Analiza concurenilor companiei Floare-Carpet S.A.

n scopul determinrii poziiei pe pia a companiei Floare-CarpetSA, vom realiza analiza ctorva concureni (att direci, ct i indireci) mai importani prin compararea acestora n baza a 6 criterii considerate mai semnificative, acordndule un punctaj pe o scal de la 1 la 10, conform performanei pe care au atins-o la acest criteriu. Pentru aceast analiz au fost selectai urmtorii concureni direci: 1. Compania Covoare Ungheni - productor de covoare; 2. ntreprinderea Moldabela o companie mixt moldo-belgian de fabricare a covoarelor. De asemena, am considerat necesar de a analiza i civa concureni indireci: SHERUT SRL i BICOMPLEX SRL, ambele fiind comercializatoare de mochete sau alte produse ce ar putea inlocui covoarele (ex: linoleum industrial, parchet). Rezultatela obinute au fost sistematizate n urmtorul tabel: Concureni Companie Criteriu 'a(a )orti(ental* Calitate %re A(pla)are (aga+in )peciali+at Servicii ,livrare do(iciliu%roducere per)onali+at* .olu( de v/n+*ri .olu(ul e0porturilor TOTAL 7 8 10 8 9 67 FloareCarpet SA 7 10 8 9 8 10 6 9 66 direci Covoare Ungheni SA 9 8 7 4 6 3 10 10 57 M Moldabela SRL 7 9 8 6 9 7 2 x 47 SH RU! SRL 6 8 9 5 7 x 1 x 35 indireci "#C$M%L & SRL 6 7 9

Analiznd situaia creat putem spune c Floare-Carpet are o poziie destul de bun n ceea ce privete concurena. Astfel, acumulnd un total de 67 de puncte, acesta se situeaz pe prima poziie, demonstrnd o competitivitate ridicat a produselor sale pe piaa intern. Totui, observm c ntreprinderea Covoare Ungheni cedeaz punctajului companiei noastre doar cu o unitate. Aceast abatere ar trebui s motiveze compania noastr s realizeze msuri pentru a loializa clienii si. Se cunoate faptul c aceste dou companii au fost dintotdeauna concurete i au lucrat n acelai ritm, ambele avnd cerere pe pia, ns ar trebui totui introduse mcar mici nnoiri pentru a atrage i menine clienii, de exemplu, s se ofere servicii de curare a covoarelor, sau anumite produse care ar ajuta la ntreinerea lor. Un punctaj destul de nalt a obinut i ntreprinderea Moldabela. Dei a fost fondat mai recent (doar de 7 ani) i numele acesteia nu e att de cunoscut, acesta este o companie cu perspectiv i un concurent viabil pentru ntreaga pia a covoarelor din ara noastr. Dei nc nu a atins acel prestigiu precum FloareCarpet, aceast companie ar putea fi un adevarat pericol pentru ultima. De aceea, intreprinderea noastr trebuie s i mobilizeze echipa de marketing i a realiza campanii promoionale mai active. n ceea ce privete concurena indirect, din analiz rezult c n acest caz riscul nu e att de pronunat. Produsele fiind relativ diferite, vor avea propriile nie de desfacere i consumatorii proprii (aceste companii se specializeaz n materiale de construcii, dar au n vnzare i produse ca mochet sau produse ce ar putea nlocui covoarele: parchete, linoleum). Cu toate c situaia la capitolul concureni este bun, totui consider c ntreprinderea Floare-Carpet, ca i majoritatea companiilor autohtone, nu depune destul efort pentru a realiza oarecare schimbri. Compania se bazeaz pe numele su destul de cunoscut dar nu investete n marketing, activitatea de desfacere realizndu-se la acelai nivel precum ani de zile n urm. Aceasta este, probabil, cea mai mare greeal pe care o fac companiile noastre i ceea ce i determin uneori pe consumatori s se orienteze ctre concurenii strini.