PRESUPUESTO DE VENTAS CON METODOS ESTADISTICOS

INTRODUCCIN

La utilizacin de los mtodos estadsticos en el presupuesto, aumenta la productividad en cuanto a las ventas, sino que tambin aumenta la productividad en el rea financiera. Logrando obtener para la empresa fuentes de financiamiento ms convenientes. En la presente investigacin podemos encontrar los diferentes mtodos que las empresas utilizan para obtener el promedio de las ventas, pero es necesario evaluar cuidadosamente la aplicacin de cualquiera de estos mtodos, ya que va depender de la situacin real de la empresa, para que se logre obtener el objetivo deseado.

METODO ESTADISTICO: El mtodo estadstico consiste en una serie de procedimientos para el manejo de los datos cualitativos y cuantitativos de la investigacin. ic!o manejo de datos tiene por propsito la comprobacin, en una parte de la realidad de una o varias consecuencias verticales deducidas de la !iptesis general de la investigacin. Las caractersticas que adoptan los procedimientos propios del mtodo estadstico dependen del dise"o de investigacin seleccionado para la comprobacin de la consecuencia verificable en cuestin. MTODOS ESTADSTICOS MATEMTICOS Entre los ms conocidos y usuales mtodos para pronosticar ventas, estn los siguientes# Lnea recta o tendencias $mano libre, anlisis estadstico%# &onsiste en establecer mediante un anlisis de la tendencia de las ventas en una serie de a"os, el pronstico de ventas futuras se clasifica en#

METODO ARITMETICO: 'e toma el a"o base de la serie y se compara con el (ltimo a"o de la misma. La variacin se divide dentro del n(mero $cantidad% de periodos y el resultado es el factor de acumulacin. El )actor de acumulacin se suma al ultimo a"o, para determinar las ventas esperadas para el a"o que se est pronosticando.

E*E+,L-# La empresa .rupo /L0 L1203 presenta informacin estadstica de sus ventas por los (ltimos seis a"os# 04-' 899: 899< 899? 899> 899@ 8999 5E260' ;<,=== ;>,<== ;:,=== ;?,=== ;@,=== ;9,<== $127 0 E'%

'olucin# 8. &omparacin a"o base y ultimo a"o. 8999 ;9,<== 899: 72&AE+E26;. ;<,=== :,<==

eterminacin del factor de acumulacin. :,<==B< C 9== )actor de acumulacin

D. 5entas esperadas para el a"o 899<. 5entas a"o 8999 ;9,<== 1nidades )actor de acumulacin 5entas a"o ;=== 9== 1nidades D=,:== 1nidades

METODO "Y" CALCULADA# &onsiste en aplicar la formula# '7+E-L-.70 Fc C a G bH a C b C c C para ajustar la tendencia a una lnea recta, en la cual#

5entas del a"o base )actor de acumulacin 0"o $partiendo de cero /=3%

6omando la misma serie de a"os# Fc 04-' 89@9 899= 8998 I = 8 ; C ;<,=== G 9== $H% 5E260' ;<=== ;><== ;:=== Fc ;<=== ;<9== ;?@==

899; 899D 899: 899<

D : < ?

;?=== ;@=== ;9<== JJJJJJJJ

;>>== ;@?== ;9<== D=:==

SEMIPROMEDIOS: &onsiste en dividir la serie de a"os en dos partes iguales y obtener promedio de cada parte, a efecto de determinar el factor de acumulacin, siguiendo los pasos que se indican a continuacin# K La serie se divide en dos partes iguales. K'e obtienen promedios de cada parte de la serie. K'e comparan ambos promedios y el resultado se divide entre la cantidad de a"os de cada semipromedio. KEl resultado que se obtiene con el paso anterior, es el factor acumulacin. Mtodo de semi !omedios "#$%do &$ se!ie de $'os es im $! 'i la serie es suficientemente grande, entonces puede eliminarse un a"o para convertirla en /par3. La serie impar puede convertirse a perodos pares y despus, proceder como se !a indicado.

,ara el efecto, se toma el primer a"o de la serie y se suma al segundo obtenindose el promedioL luego el segundo a"o con el tercero y as sucesivamente, !asta llegar al pen(ltimo a"o. ,ara procesar el (ltimo a"o, es necesario obtener previamente un factor de acumulacin midiendo la tendencia comparando el (ltimo a"o con el periodo intermedio establecido inmediatamente antes y el resultado $aumento o disminucin% se aplica al (ltimo a"o.

04-' 899=

5E260' ;>,<== M <8,<==B; ;>,<== ;<,><= ;:,=== <=,===B; ;<,===

I8 J; J8 = 8

I; J> J? J< J: 8;@,;<=B< C ;<,?<=

8998

;:,===

899;

;?,=== <:,===B;

;?,=== ;>,=== ;@,=== <>,===B; ;@,><= ;9,<== D=,;<=

; D : < ? > @

JD J; J8 = 8 ; D D,=<= 8:D,<==B< C ;@,>==

899D

;@,===

899:

;9,<==

899<

JJJJJJJJ

D,=<=B< C ?8= M )actor de acumulacin

&alculo (ltimo periodo intermedio 1ltimo periodo $899:% ,eriodo intermedio anterior 7ncremento ;9,<== ;@,><9 ><=

1ltimo periodo 899: 7ncremento 1ltimo periodo intermedio

;9,<== ><= D=,;<=

Mtodo de M(%imos C#$d!$dos: Este +todo es eminentemente estadstico, pues para poder aplicarlo se debe tener pleno conocimiento de la simbologa estadstica. La frmula general FcC a G bH, se desarrolla a travs de las ecuaciones simultneas siguientes# NF C 2a G bNHNIFC aNH G bNHO

,rocedimientos# ,ara poder aplicar el mtodo de mnimos cuadrados pueden aplicarse dos tipos de procedimientos# ,rocedimiento general con origen el primer dato o a"o mtodo largo. ,rocedimiento cortos o abreviados $a"os pares o impares%. +todo corto. PRESUPUESTO DE VENTAS POR SEMESTRE CON Y CALCULADA: Los presupuestos de ventas deben ser una !erramienta que permita al empresario conocer el desenlace que tendrn sus operaciones para un periodo futuro, lo que le permitir proyectarse con sus gastos. Los presupuestos para ser de ms utilidad pueden ser proyectados por periodo menores a un a"o, ya sea por trimestres o semestres, ambos son los ms recomendados, en vista que por menos tiempo seria muc!o el esfuerzo invertido para rendimientos menores, aunque se puede elaborar con un sistema computarizado de presupuesto. PRESUPUESTO DE VENTAS POR )ONAS Y RE*IONES: .eneralmente, adems de que las ventas de las empresas se distribuyen estacionalmente, tambin se efect(an por regiones o zonas, por lo cual, para efectos del presupuesto de ventas, es necesario distribuir las ventas no solo por estacin, sino por regin o zona, para lo cual se propone el siguiente procedimiento# F 'e obtiene informacin estadstica porcentual de las ventas por regin. F 'e establecen totales de porcentajes peridicos. F 'e obtienen promedios peridicos de los porcentajes. F El promedio obtenido se aplica al total de las ventas por cada periodo que corresponda $mensual, trimestral, semestral%.

erickadragonfly@hotmail.com

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wperez07@hotmail.com erick_moja@yahoo.com astrid_miranda8@hotmail.com omorales@csfgt.sigmaq.com

francisco.montepeque@gmail.com

E7EL7-.A0)70

8. Li+!o de P!es# #esto A'o ,--. /i%$%0$s II 0utor# Lic. +ario Leonel ,erdomo 'alguero ,rimera Edicin Enero ;==87

;. El ,resupuesto en el control de las empresas industriales RAUTENSTRAUC12 34 5 VILLERS2 R4