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La ley de la escalera

La estrategia depende de que escaln ocupe

En la mente existe una jerarqua utilizada para tomar decisiones. En la mente hay una escalera de productos, en cada escaln hay una marca. Ejemplo Categora De Alquiler De Coches 1ro.- Hertz: El lder que domina inevitablemente 2do.- Avis: asfixia inevitablemente al 3roNacional

Ejemplo Categora De Alquiler De Coches

Avis durante aos anuncio la alta calidad de su servicio de alquiler. Cmo pueden tener el mejor servicio de alquiler de coches Entonces Avis hizo algo para progresar en la mente del prospecto. Bueno admiti ser el numero dos como haba perdido durante 13 aos seguidos dinero. Muy poco despus se vendi a ITT, no tardo en lanzar el lema publicitario que Avis va hacer el nmero 1. Avis tuvo xito porque supo relacionarse con la posicin de Hertz en la mente o esa que esforzarse ms es el secreto del xito.

Cuntos escalones tiene?

Los prospectos utilizan sus escaleras para decidir qu informacin aceptan y que informacin rechazan. En general solo aceptan informacin nueva que encaja con los productos y categoras.
Productos de alto inters muchos escalones pocos escalones Cigarrillos, refrescos, cervezas, leche, automviles , cmara de video

Productos de poco inters

Muebles, electrodomsticos, maletas, batera de coches ,neumticos, seguro de vida.

Productos de inters

sin escalones

atades Bartlesville

Relaciones

Mercado
Hay entre
Posicin en la escalera mental del prospecto.

Puede ser preferible ser un pez pequeo en un estanque grande que ser un gran pez en un estanque pequeo o esa preferible ser tercero en una escalera grande que primero en una escalera pequea.