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Italia Feris

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4 Sector Artesiana y Joyería

ESTUDIO DE MERCADO E IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES PARA ARTÍCULOS DE CERÁMICA, VIDRIO PINTADO, PELETERÍA, TEXTILES ARTESANALES Y JOYERÍA DE ORO Y PLATA EN LAS PRINCIPALES CIUDADES DE ALEMANIA, FRANCIA, ITALIA, REINO UNIDO, ESPAÑA INFORME FINAL

CONSULTOR: WALTER G. SCHRÖDER COLONIA, MARZO de 2009

Este informe fue elaborado por ICON-INSTITUT GmbH Private Sector, para el Proyecto Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE, dentro del contrato N° 042-2007-LIR2/UE-PERU en colaboración con AVU&Asociados S.L. en España y SASE en Perú
El presente informe ha sido elaborado con el financiamiento de la Unión Europea a través del Proyecto de Cooperación UE-Perú en Materia de Asistencia Técnica Relativa al Comercio – Apoyo al Programa Estratégico Nacional Exportador. PENX 2003-2013. El contenido del mismo es responsabilidad exclusiva del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo y en ningún caso debe considerarse que refleja los puntos de vista de la Unión Europea.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE

CONTENIDO

Resumen Ejecutivo ................................................................................................................... 6 I. Objetivos Específicos de la consultoría e Introducción .............................................. 11 II. La Oferta ..................................................................................................................... 13 1.- Preparación en el Perú ................................................................................................. 13 1.1.- Visita a Instituciones / representes de Instituciones ........................................... 13 1.2.- Visitas a empresas .................................................................................................. 13 2.- La oferta exportable del Perú ...................................................................................... 14 3.- Conclusiones sobre los artículos de la oferta exportable ........................................... 14 3.1.- Productos ................................................................................................................ 15 a) Artículos de cerámica ............................................................................................ 15 b) Accesorios de madera y vidrio pintado ................................................................ 17 c) Peletería ................................................................................................................... 19 d) Textiles artesanales ................................................................................................ 19 e) Joyería ..................................................................................................................... 20 III. La demanda ..................................................................................................................... 21 1.- Lo más importante para vender .................................................................................. 21 2.- La demanda en general ................................................................................................ 22 3. La segmentación geográfica .......................................................................................... 24 4. Los consumidores ........................................................................................................... 26 6. Los criterios de elección de socios comerciales ............................................................ 30 7. La situación económica .................................................................................................. 31 8.- La demanda por productos en la UE .......................................................................... 34 a) Artículos de Cerámica ............................................................................................... 34 b) Accesorios de Madera................................................................................................ 39 c) Peletería ....................................................................................................................... 48 d) Textiles Artesanales ................................................................................................... 55 e) Joyería ......................................................................................................................... 64 9.- La estructura de distribución ...................................................................................... 77 10. -Períodos de compra..................................................................................................... 79 11.- Volúmenes de pedidos................................................................................................. 81 12. Cotización de Precios ................................................................................................... 82 13. Cálculo de precios y costos .......................................................................................... 85 Los Países ............................................................................................................................ 90 1. Alemania ..................................................................................................................... 90 Alemania en general ................................................................................................... 90 Zonas de mayor consumo .......................................................................................... 90 Los productos.............................................................................................................. 92 a) Artículos de Cerámica ....................................................................................... 92 b) Accesorios de madera y vidrio pintado ............................................................ 93 c) Peletería ............................................................................................................... 93 d) Textiles Artesanales ........................................................................................... 94 2 de 229

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e) Joyería ................................................................................................................. 96 Ferias recomendables Alemania ............................................................................... 97 2. España ......................................................................................................................... 98 España en general....................................................................................................... 98 Zonas de mayor consumo .......................................................................................... 98 Mayoristas y detallistas .............................................................................................. 99 Los productos............................................................................................................ 101 a) Artículos de Cerámica ..................................................................................... 101 b) Accesorios de madera y vidrio pintado .......................................................... 102 c) Peletería ............................................................................................................. 103 d) Textiles Artesanales ......................................................................................... 103 e) Joyería ............................................................................................................... 105 Ferias recomendables España ................................................................................. 106 3. Italia ........................................................................................................................... 107 Italia en general ........................................................................................................ 107 Zonas de mayor consumo ........................................................................................ 107 Mayoristas y detallistas ............................................................................................ 108 Los productos............................................................................................................ 108 a) Artículos de Cerámica ..................................................................................... 109 b) Accesorios de madera y vidrio pintado .......................................................... 110 c) Peletería ............................................................................................................. 110 d) Textiles Artesanales ......................................................................................... 111 e) Joyería ............................................................................................................... 113 Ferias recomendables Italia..................................................................................... 114 4. Países Nórdicos ......................................................................................................... 115 Dinamarca en General ............................................................................................. 115 Zonas de mayor consumo ........................................................................................ 115 Mayoristas y detallistas ............................................................................................ 116 Los productos............................................................................................................ 118 a) Artículos de Cerámica ..................................................................................... 118 b) Accesorios de madera y vidrio pintado .......................................................... 119 c) Peletería ............................................................................................................. 119 d) Textiles Artesanales ......................................................................................... 120 e) Joyería ............................................................................................................... 122 Ferias recomendables Dinamarca ........................................................................... 123 Suecia en General ..................................................................................................... 124 Zonas de mayor consumo ........................................................................................ 124 Mayoristas y detallistas ............................................................................................ 125 a) Artículos de Cerámica ..................................................................................... 126 c) Peletería ............................................................................................................. 127 d) Textiles Artesanales ......................................................................................... 128 b) Accesorios de madera y vidrio pintado .......................................................... 130 e) Joyería ............................................................................................................... 131 Ferias recomendables Suecia ................................................................................... 131 3 de 229

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5. Reino Unido .............................................................................................................. 132 El Reino Unido en general ....................................................................................... 132 Zonas de mayor consumo ........................................................................................ 133 Mayoristas y detallistas ............................................................................................ 133 Los productos............................................................................................................ 133 a) Artículos de Cerámica ..................................................................................... 134 b) Accesorios de madera y vidrio pintado .......................................................... 134 c) Peletería ............................................................................................................. 135 d) Textiles Artesanales ......................................................................................... 136 e) Joyería ............................................................................................................... 137 Ferias importantes en el Reino Unido .................................................................... 138 Las Tendencias ................................................................................................................. 139 IV. Actividades y Metodología ...................................................................................... 148 1.- Estadísticas .................................................................................................................. 148 2.- Estudios en el Internet contactos con instituciones .................................................. 148 3.- Visitas a Ferias y empresas ........................................................................................ 148 V. Conclusiones sobre los artículos de la oferta exportable y sus posibilidades de venta....................................................................................................................................... 150 Generales ....................................................................................................................... 150 La Producción ............................................................................................................... 151 a) Eficiencia de Producción ..................................................................................... 151 b) Eficiencia de Calidad ........................................................................................... 151 c) Producción al estándar de comercio justo ......................................................... 152 2. Oportunidades en General .......................................................................................... 152 3. La posibilidad de Branding ......................................................................................... 152 4. Ferias ............................................................................................................................. 153 Ferias Pequeñas ............................................................................................................ 154 5. Internet .......................................................................................................................... 155 6. Ventas por tiendas en directo ..................................................................................... 156 7. Recomendación para acciones a tomar ...................................................................... 157 VII. Anexos: .......................................................................................................................... 159 Anexo 1 Fuentes de Información .................................................................................... 159 Anexo 2 Empresas especialmente interesadas en productos peruanos ....................... 161 Anexo 3 Direcciones de potenciales Importadores ....................................................... 183

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Paridad del Poder Adquisitivo .Nomenclature des unités territoriales statistiques (Unidades estadísticas) .Producto Bruto Interno (Valor monetario total de la producción corriente de bienes y servicios de un país) .Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Abreviaciones usadas: Ex-Factory o Ex-work Price GBP IVA NUTS PBI .Precio a la salida del sitio de producción .Great Britain Pound / Libras Esterlinas .Impuesto al Valor Agregado .Unión Europea PPA UE 5 de 229 .

en Italia también alpaca. 6 de 229 . Aunque prácticamente todos europeos por lo menos tienen una vaga idea que el Perú es parte de América Latina. textiles. además de accesorios de madera y orfebrería que encuentran buen mercado. Italia. ofrecen un mercado notable. y verificar la oferta ofrecida en los mercados a investigar. Textiles Artesanales y Joyería en Alemania. Por otro parte se combinó con la visita a ferias respectivas para también hacer contactos con importadores. Esta tarea se inició con el estudio de estadísticas. Aquí deberían entrar acciones de promoción para posicionar el país más activamente en el mapa como un país del cual es interesante y deseable recibir productos. con excepción de los españoles. El producto peruano en muchos casos es aproximadamente como 6 veces más elevadoque el producto asiático con el que compite. El mayor problema constituye el precio del producto. no se logró identificar el producto peruano. En España y en Italia serían joyería y pieles. que en prácticamente todos los contados fue calificado como muy alto no solamente en comparación con productos asiáticos. Percepción del producto peruano En general la percepción del producto peruano es buena: Especialmente la calidad pero también muchos de los diseños fueron aceptados. Los mercados Muy probablemente los Países Nórdicos. Sin embargo hay ciertos nichos de mercados para muchos de los productos peruanos. pero en ocasiones también con productos europeos. visitarlo e incrementar su presencia en los mercados. que conocen y posicionan Perú y que están mejor informados. estudios de mercado y otras fuentes disponibles. otros deberán pasar por un proceso de reajuste en especial en relación a los colores. Sería deseable mejorar y reorganizar el sector parar poder incrementar las exportaciones y ampliar el sector creando ingresos adicionales para el país y especialmente las personas envueltas en él. Dinamarca (Países Nórdicos) Reino Unido y España. obviamente debido a que es producido en una forma que no compite con la producción bien organizada muchas veces semi industrial de los países competidores especialmente asiáticos. que ofrecen la mayor competencia.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Resumen Ejecutivo Después de identificar la oferta en el Perú en Julio 2008 el consultor se preparó para estudiar el mercado de artesanías para Artículos de Cerámica. Vidrio pintado. pieles pero también accesorios de madera y cerámicas. distribuidores. especialmente para productos de alpaca. Peletería.

7 de 229 . Especialmente con productos con precios un poco más elevados. maderas) a precios competitivos. pero también para textiles y accesorios de madera. especialmente para alpaca. radio. de todos modos también ofrece mercados. Esta presencia podría ser en ferias. outlets y pero también por venta en Internet. Acciones que muy probablemente sobrepasan las posibilidades de los empresarios artesanales. Todos los mercados ofrecen buenas posibilidades para productos de producción ecológica y materiales certificados (i. esta cadena en la práctica ya no funciona debidamente. cada vez más los artesanos tienen que tratar de encontrar los detallistas y consumidores directamente sin intermediarios lo que hace necesario una presencia continua en los mercados. Además es necesario de acompañar estas acciones con un programa de promoción que se encargue de posicionar los artículos peruanos regularmente en todos los canales de promoción (prensa.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Alemania y el Reino Unido. Mientras que años atrás el productor vendía a un mayorista y este se encargaba de vender a detallistas. e. por su población relativamente alta. Canales de distribución y acciones a tomar al respecto En los últimos años la cadena de distribución se ha modificado. televisión) y así crear interés y conocimiento sobre los artículos. Para una empresa mayorista o productora de artesanías peruanas la organización de un sistema de ventas tomando en cuenta estos cambios es relativamente complicada y sobre todo costosa. Para no perder más mercado será necesario organizar acciones conjuntas incorporando varios productores. Joyería deberá ser ofrecida a precios mucho más competitivos y también con algunas adaptaciones técnicas. En adición se debería pensar en armar una logística que permita abastecer rápidamente y económicamente al consumidor detallista y posiblemente al consumidor final por lo cual se debería pensar sobre uno o varios outlets en Europa a que no cambie la moda significantemente esto sería la opción más probable para encontrar consumidores. Actualmente el mercado para artesanías peruanas pero también para artesanías latinoamericanas en general es relativamente limitado y está siendo ocupado por artesanías asiáticas que obviamente se han adaptado rápidamente a los deseos de los europeos y lo ofrecen a precios sumamente competitivos mientras que los productos peruanos se han retirado a sectores nichos. Así mismo se ofrecen posibilidades para los mercados de comercio justo.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Centro Latino Ayudar podría un Centro Latino de artesanías organizado como un outlet en Munich. Tal vez se podría encontrar financiamiento adicional de mineras. se recomendaría a los artesanos peruanos de esperar con todas acciones de mercadeo por lo menos hasta 2010 y prepararse bien mientras tanto. Puestos en una tabla las oportunidades de exportaciones son vistas por el consultor en la manera siguiente: 8 de 229 . líneas aéreas y restaurantes a que funcionarán también como una representación de la cultura latina y permanentemente hagan recordar que no todos los productos y tendencias vienen de Asia. mucho más alta de lo que se había esperado al principio. Costumbres de negocio y tendencias En lo que son costumbres de negocios y tendencias. Oportunidades Ajustando los precios y adaptando los diseños si fuese necesario existen buenas posibilidades para artesanías peruanas pero incluso éstas no van a poder ser alcanzadas de hoy a mañana sino puede ser un proceso de varios años. Condiciones económicas actuales Durante la preparación de este estudio las condiciones económicas se han empeorado considerablemente. Pieles tienen más posibilidades en los países nórdicos e Italia que en otros países. Habrá que hacer adaptaciones al mercado y al método de como presentarse a los mercados. Lo que se puede vender en Alemania se puede vender en prácticamente todo los países. París. El Reino Unido e Italia aprecian algo más los diseños barrocos y victorianos que los otros países. Londres. Importante sería que estos centros tengan locaciones de primera y sean introducidos con actividades de marketing respectivos. A no ser que se pueda ofrecer productos muy económicos para los cuales todavía existe buen mercado. En el Reino Unido. Copenhague o Estocolmo. En países con clima frío productos de textiles y textiles del hogar tienen más aceptación que en los países del sur. Madrid y Barcelona. empresas estatales. el mensaje es que la Unión Europea pero sobre todo los países del estudio ofrecen una uniformidad alta. Milán. Adaptando a estas circunstancias actuales. Italia y España la aceptación de colores rosados y pasteles es un poco más grande que en Alemania y los Países Nórdicos.

Recomendaciones Para poder ofrecer productos más competitivos será sobre todo necesario de hacer las producciones artesanales más eficientes y reajustar los precios a corto y largo plazo. 2 x xxx xxx 1.2 xxx 1. 2 xx 3 1 especialmente artículos biológicos 2 especialmente mercado justo 3 requiere control de calidad A pesar de los productos vistos y analizados en detalle se ve potencial para pinturas. muebles y productos de comida en combinación con artesanías. Para la promoción de los artículos a corto plazo se recomienda tomar las siguientes acciones para los artículos artesanales.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Oportunidades Artículos Cerámica Madera Peletería Textiles Joyería xxx Alta Alemania Dinamarca Suecia xx xxx 2 xxx ² 1. 2 3 x x xx xx Media x Baja España x xx x x xx Italia x x xx x 1. 2 x Reino Unido xx 2 x2 o xx 1. 2 x Xxx xxx xx 1 xxx 1. 9 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Recomendaciones para acciones a corto plazo Cerámica Madera Vidrio Pintado xxx Peletería Textiles Joyería Tiempo de acción inmediato Hacer producción más eficiente Mejorar precios Ajustar diseños Ajustar pagina web Identificar Plan de acción xxx xxx xxx xxx xxx x xxx x xxx xxx xxx xx xxx xx inmediato Lo más antes posible Después de tener nuevos diseños Septiembre. Armar sitio tienda web Decidir en participación De feria especializadas Organizar Línea actualizada Participación en feria Regularmente ofrecer novedades a clientes Repetir Ferias xxx Alta necesidad xxx xxx xxx xxx xxx xx xx xx xx xx Fines 2009 xx xx xxx xx xx xx xx xx xx x xx xx xx xx xx Fines 2009 principio 2010 Principio o fines 2010 Después de Ferias xx xx xx x Baja necesidad xx xx 2011 xx Media necesidad 10 de 229 . Octubre 2009 o enero. tiendas y otros y hacer plan individual para marketing. febrero 2010 Fines 2009 xx xx xx xx x Viaje a países seleccionados durante feria importante Visitar feria.

talleres artesanales y empresas exportadoras.4. está realizando acciones para promocionar los productos del Sector Artesanía en la Unión Europea. accesorio y artículos de decoración en los principales países de la Unión Europea. El Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX) cuenta a su vez con Planes Operativos para cada sector productivo entre los cuales se encuentra el Plan Operativo del Sector de Artesanías. Asimismo es necesario contar con un análisis de los diversos tipos de comprador de artesanía. misiones comerciales y otros.4 y la ejecución de un Estudio de mercado e identificación de oportunidades para Artículos de Cerámica. Reino Unido y España son unos de los principales destinos europeos de exportación de diversas líneas de la artesanía peruana. por ello es vital contar con información más detallada de compradores y potenciales mercados. que permita elaborar estrategias más adecuadas para lograr el posicionamiento de estos productos y aumentar los montos en transacciones entre el Perú y la UE. 11 de 229 . es un hecho innegable que para alcanzar y garantizar el desarrollo sostenible del Perú. El MINCETUR. es imprescindible lograr aumentar los montos de exportación del Sector.3. En la actualidad existen esfuerzos del sector público y privado para tener una participación constante en el mercado europeo a través de ferias de contacto comercial. para ello es necesario la aplicación de diversas estrategias para la conquista y el sostenimiento de las ventas de diversas líneas artesanales en el mercado europeo. consideradas dentro del Plan Estratégico Nacional Exportador 2003-2013 (PENX) que viene siendo trabajado en estrecha coordinación con los sectores productivos del país y cuyas Bases Estratégicas fueron presentadas en Marzo 2003. a través de la Dirección Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior (DNC) se encuentran las medidas para la reactivación de las exportaciones nacionales. Cabe mencionar que Alemania. En este contexto es necesario contar con un estudio donde se establezcan las características del comprador y del mercado en respecto a seleccionar el correcto canal de comercialización para los productos peruanos teniendo en cuenta las características. MINCETUR-POG 1. En ejecución de la ASISTENCIA TECNICA PARA LOS PLANES OPERATIVOS (POS) PROYECTO UE-PERU/PEX ALA/2004/016-913 Código Ref. para generar un efecto cadena y así beneficiar a artesanos. pero no al nivel que se quisiera. para sumar esfuerzos y apuntar a actividades más específicas que traigan mejores resultados que los actualmente conseguidos. calidad y precio de venta de los mismos y su potencial demanda. Vidrio pintado. tiene como misión incrementar sostenidamente la exportación de bienes y servicios promoviendo la imagen del Perú como país exportador y la concientización nacional de la importancia del comercio exterior como motor de desarrollo. Asimismo dentro de las acciones que realiza el (MINCETUR). a través del Sector Artesanía de PROMPERU.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE I. Italia. Además de contar con el diagnóstico de los principales mercados. Además. Objetivos Específicos de la consultoría e Introducción Como ya se mencionó en la información preparada después del primer viaje al Perú para identificar la oferta: El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR). por la gran inversión que se tiene que hacer para llevar a cabo estas acciones.

debido a la diversidad y calidad de las líneas de los productos. El excelente trabajo que realizan los artesanos al elaborar cada pieza o artículo convierte los mismos en verdaderas obras de arte. 12 de 229 . Perú del 28 de junio hasta el 6 de Julio 2008. por ello la reconocida capacidad de los artesanos peruanos. que logran diferenciación con sus similares de otros países latinoamericanos y asiáticos.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Peletería. Durante este tiempo se determinó la oferta exportable. Italia. Asimismo éste estudio permitirá realizar una propuesta para determinar los diversos perfiles de comprador y las propias características de los mercados de destino. Textiles Artesanales y Joyería de oro y plata en Alemania. en los márgenes requeridos a seguir se analizó la demanda en los países seleccionados una acción que todavía está en proceso de finalizarse. Las líneas de productos objeto de este estudio cuentan con potencial exportador y deben incorporarse al circuito comercial existente en la actualidad. Se tiene razón para suponer que existe una gran demanda de productos del Sector Artesanía peruanos en los principales países de la Unión Europea. Reino Unido y España se ejecutó un Viaje a Lima. Francia.

el consultor mantuvo una reunión con las personas responsables del Programa Estratégico Nacional de Exportaciones (PENX) del Proyecto de Cooperación UE-PERU. El Proyecto de Cooperación UE-Perú para informar sobre las acciones planeadas en esta parte del proyecto. 1.1.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE II. Estas son (en forma cronológica): PromPerú quien organizó por medio de sus representantes encargados la logística y las visitas a artesanos y otras empresas en forma perfecta.Visita a Instituciones / representes de Instituciones Hubo encuentros en los que se detallaron las acciones que hay que tomar con respecto a las instituciones involucradas.Visitas a empresas Para determinar la oferta exportable se dedicó la mayor parte de tiempo a visitas a empresas.2. Josefa Paredes y el representante del consorcio de consultores quienes manejan el proyecto POS. con toda la gama de artesanía a disposición.. el Director del Programa. Eduardo Buse y la Jefa de la Asistencia Técnica Internacional. Sra. 13 de 229 . Se visitaron diversos mercados de Artesanía con productos de venta especialmente para turistas antes de empezar las visitas a una selección de empresas propuestas por PromPerú.. El representante de la Dirección Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior / Mincetur Los representantes de ADEX La Directora Nacional de Artesanías A todas estas instituciones y/o los representantes de instituciones se informó en detalle sobre las acciones de esta fase del proyecto. para esto se ejecutaron los siguientes preparativos como también ya se mencionó anteriormente. 1. 1.Preparación en el Perú Al llegar al Perú. Sr.. José Manuel Parceiro. En total se entrevistaron 15 empresas. La Oferta Antes de poder definir la demanda era necesario saber cuál es la oferta disponible.

Debido al tiempo limitado las visitas in situ naturalmente estaban limitadas a pocas empresas. especialmente Ecuador y Chile y sobre todo en joyería pero también cerámica mientras los demás artículos. En adición a las empresas exportadoras visitadas se visitaron también tiendas con productos artesanales que se abastecen de varios productores. Sin embargo el consultor obtuvo la impresión de que los productos presentados y los métodos de producción en los casos que eran visibles sí son representativos para determinar la oferta exportable en el sector de artesanía y joyería. artículos de lana y textiles encuentran gran mercado en países con clima frío (Nueva Zelanda. la gran parte exporta a EEUU y los países vecinos. en comparación con los ingresos de las empresas éstas dan empleo a una gran cantidad de personas en forma directa o indirecta y probablemente en zonas donde otros empleos no existen de a menudo.000.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 2.La oferta exportable del Perú El estudio cubre sólo a la oferta exportable en:  Artículos de Cerámica  Accesorios de madera y vidrio pintado  Peletería  Textiles Artesanales  Joyería 3. Canadá.     14 de 229 .000. donde se pudo comprobar que artículos similares no solamente son fabricados por a las empresas visitadas sino son frecuentes en el mercado y representan la mayoría de la gama de los productos de este sector.. en comparación con empresas asiáticas (donde el número de personas que trabajan en sectores no productivos en proporción con el número de personas empleadas en total es relativamente alta) la relación entre personal productivo y no-productivo no es exageradamente alto en el Perú pero sí más alto que en muchos países europeos aunque en la mayoría de los casos las empresas no emplean muchas personas.Conclusiones sobre los artículos de la oferta exportable Durante la estadía del consultor en Lima éste tuvo la posibilidad de verificar la oferta exportable en empresas seleccionadas de PromPerú. los volúmenes de venta de exportación de las empresas vistas oscila entre aproximadamente US$ 30.000 y hasta US$ 1. Países Nórdicos. Suiza) pero también en otros.. Se ha podido constatar que   hay muchas empresas que se dedican profesionalmente a exportar artículos artesanales.000 pero en su mayoría no pasan de los US$ 500. empresas que exportan a Europa están exportando en su mayoría a Alemania y al Reino Unido.

.1.Productos El producto exportable se definió en la en la siguiente manera: a) Artículos de cerámica Artículos de cerámica bajo las cuales se entienden sobre todo las cerámicas con estilos nuevos y modernos en su género plenamente decorativo. que en muchos casos sería exportable. la producción se realiza a través de subcontratos lo que implica que el exportador no tiene el control absoluto sobre la producción y calidad. encuentra su limitación en el precio que fácilmente es del doble hasta casi 6 veces y más que un producto asiático de diseño similar. en lo que es la organización de la exportación no parece haber problemas.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE  en muchos casos. la producción es en su mayoría totalmente manual mientras que la producción en otros países es semi-automática permitiendo producir a precio mucho más bajo. el producto peruano. Parece que esto también es una de las razones por las que una cantidad relativamente elevada de productos no alcanza la calidad exportable. Además en lo que se refiere al diseño y la comunicación del exportador con el cliente y la comunicación entre el cliente y la producción no es tan efectiva como si la fabricación estuviera en el mismo edificio. todas las empresas visitadas son capaces de organizarse según requiere el mercado. en general se hubiera esperado que hubiese más diseñadores trabajando en las empresas. Artículos de cerámica: 15 de 229 . posiblemente en su mayoría. aunque puede haber diferencia de calidad que no se registra a primera vista.     3.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 16 de 229 .

17 de 229 .Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE b) Accesorios de madera y vidrio pintado Lo que originalmente es determinado como artículo de vidrio pintado se redefinió como accesorios de madera y vidrio pintado ya que el término vidrio pintado no es compatible con productos ofrecidos en los países seleccionados haciendo muy difícil sino tal vez imposible encontrar potenciales clientes y mercados y buscar informaciones sobre ellos. En muchos casos se trata de artículos con elementos coloniales o técnicas utilizadas en estas épocas con elementos modernos.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Accesorios de madera y vidrio pintado: 18 de 229 .

cojines y productos similares en su mayoría en diseños modernos. chales. Textiles artesanales: 19 de 229 . Se trata de artículos preparados de piel de alpaca o artículos de similar género. Peletería: d) Textiles artesanales Textiles artesanales aquí se piensa en textiles como alfombras.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE c) Peletería Peletería es una selección de artículos relativamente clara. La oferta exportable aquí se definirá más en lo que es la calidad que se muestra en el cuidado y la precisión en el teñido. mantas.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE e) Joyería En lo que es joyería se decidió concentrarse sólo en joyería de plata ya que las exportaciones de oro en su gran mayoría son cadenas de oro (rope chain) hechas en forma semi manual que casi sólo tienen mercado en EEUU. Joyería: Joyería de oro no ha sido seleccionada 20 de 229 . La oferta exportable es en general determinada por un diseño moderno o y una calidad alta de diseño en casi todos los casos. el problema para los productos es un precio relativamente alto.

Otros las definen como artículos que en alguna forma tienen algo de trabajo artesanal pero ya con técnicas y equipo moderno. Aunque no hay manera de garantizar que se venda un producto. Artesanías se convierten en cierta forma en un producto de lujo que tiene que ser vendido a un cliente que en general ya tiene lo que necesita y quiere satisfacer algún gusto adicionalmente. Algo que es diferente en comparación con artículos de comer donde que si existe una demanda absoluta que tiene que ser satisfecha regularmente. sus zapatillas que le protegen del frio. 21 de 229 . Como en el mercado se suele definir artesanías cada vez más como productos que tienen algo de trabajo artesanal se seleccionó la segunda opinión y para el estudio con el fin de conseguir una imagen más completa también se incluyeron artículos de regalo donde fuese necesario u oportuno.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE III. Este artículo puede ser un espejo con vidrio pintado.. Felizmente en artesanías las tendencias no son tan dominantes como en la moda. una chalina de material fino de un diseño especial. 1. Una dificultad es el de definir el término artesanías. Para algunos artesanías son productos realizados plenamente a mano por artesanos. La demanda Si definimos la demanda con el consumo existente y esperado empezamos con la pregunta si hay una necesidad absoluta o más bien un deseo de consumo para los artículos.Lo más importante para vender Y esto es igual en todos los países Un producto bueno Un producto atractivo que atrae al mayorista importador y que sea aceptado por el consumidor. Lamentablemente una necesidad absoluta para artesanías es decir que una persona necesite artesanías para sobrevivir o mejorar su vida por lo menos en Europa obviamente no existe. es cierto que una gran cantidad de los productos que se adaptan a las tendencias de modas se vende mejor que los que no se adaptan a las tendencias. para un pequeño grupo comprende únicamente trabajo en formas que no permiten métodos modernos. una cobija de piel de alpaca o una cerámica decorativa más una joyería de plata. Se puede esperar que cada persona tiene su chompa. su chal. Las estadísticas en si no determinan ni muestran artesanías o productos hechos a mano sólo muestran datos sobre el tipo de producto y el material usado.

Se requiere consumidores que con sus ingresos ya han sido capaces de adquirir todos los productos y pagar los gastos necesarios o por lo menos tienen créditos necesarios para poder hacer adquisiciones adicionales. Condiciones agradables En lo que son las condiciones de venta y entrega no se ha notado gran diferencia a otras empresas de similar género. En muchos países asiáticos (por ejemplo en Tailandia) los trámites son mínimos. Más confianza se tiene a empresas que tienen un representante en el país en el que quieran hacer negocios o por lo menos en un país de la UE. Confiabilidad Para muchos la confiabilidad tanto en la capacidad de poder ejecutar los pedidos a tiempo.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Un precio competitivo En tiempos de globalización lo que importa antes de discutir detalles del producto es en general el precio. Eso facilita bastante los contactos. algunos Países Árabes. En otros como en la India e Indonesia los trámites son burocráticos y complicados. lo que corresponde como al doble del sueldo chino. el precio de una gran parte de los productos chinos sólo es una 4 o 6ta parte del producto peruano. Un problema sin embargo es que las condiciones de carga o flete en comparación con los costos en Asia son mayores.. Japón y Australia están la mayoría de los países europeos. 22 de 229 . Mientras que sueldos en China para este sector parecen figurar entre 50 y 100 US $ y el sueldo mínimo en el Perú es de unos 150 US $. Esto generalmente se presume en mercados con ingresos relativamente altos. 2. Aquí no están solas. las empresas de los otros países competidores se encuentran en una situación similar. con la confiabilidad y la credibilidad en las formas de negocio es importante. pero los procesos están tan bien organizados que el cliente no los nota. Probablemente porque lo demanda desde Asia es mucho mayor y por eso el servicio es ofrecido más competitivo. Entre los mercados con mayor poder adquisitivo aparte de los Estados Norteamericanos.La demanda en general Para vender artesanías hay que acudir a mercados con potencial adquisitivo donde existan personas con un deseo de consumo para productos de lujo como definido anteriormente con elementos de diseño. Como empresas peruanas participan relativamente poco en las exportaciones a Europa las empresas no son bien conocidas y tienen que luchar con la realidad que no se les tiene tanta confianza. con las características deseadas.

Reino Unido. Eslovaquia. España. Italia y el Reino Unido. Países Bajos. Polonia. Hungría. A pesar de eso los otros países europeos especialmente Suiza y Noruega también son mercados muy interesantes. Malta. Dinamarca. Suiza. Bulgaria. Dinamarca. Son actualmente: Alemania. y los Países Bajos. Italia. Tratará de incorporase información sobre otros mercados de países nórdicos especialmente Suecia si es factible. Croacia. Grecia. Austria.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Países de Europa occidental con respecto al PBI (PPA) per cápita: Los Países en color rojo oscuro son los con el mayor PBI que aproximadamente corresponde también a los mayores ingresos. España. Luxemburgo. Como el proyecto tiene el objetivo de analizar el mercado en cinco países de la UE después de un análisis se ha definido de concentrarse en los siguientes mercados: Alemania. Bélgica. 23 de 229 . Eslovenia. Lituania. Latvia. Rumania. Irlanda. Irlanda. Luxemburgo. Gran parte de los países de este mapa son miembros de la Unión Europea (UE) que hace poco ha sido ampliado a 27 países con aproximadamente 500 millones de habitantes. Finlandia. Naturalmente entre los mercados de la Unión Europea hay algunos con más potencial adquisitivo que otros y países con más potencial para la venta de productos artesanales peruanos. Portugal. Suecia. República Checa. Estonia. Ciprés. Estos son en especial Noruega.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Antes de ver las diferencias en las demandas que existen entre los países seleccionados o sea Alemania. 3. Dinamarca y el Reino Unido se verán las similaridades que existen en estos mercados. Italia.Nomenclature des unités territoriales statistiques) 24 de 229 . La segmentación geográfica Como en todos países y mercados también en la Unión Europea los ingresos y la demanda potencial no están igualmente distribuidos Hay áreas de altos y bajos ingresos como se ve en el mapa a seguir PBI (PPA) per cápita dividido en regiones (NUTS 2 . España.

España La zona Vasca. y Berlín. Santander de ahí Madrid. Valencia y sobre todo también las Islas Baleares y Canarias. el sur de Escocia. se podría también incorporar el sur de Irlanda especialmente Cork pero también Dublín. Munich. Por otra parte hay unos 10 a 20 % que tienen ingresos mucho más altos y unos 30 a 50 % que están ya encima del promedio siendo estos en especial los potenciales consumidores. Como resultado de este mapa se puede determinar que los mercados especialmente para productos de lujo y artesanías están más en las regiones verdes que en casi todas ocasiones también suelen ser las regiones con más densidad de población. superan el promedio de 100 por más de 25 %. En especial se recomendaría tomar las acciones en y alrededor de: Alemania Hamburgo. Sueldos bajos atraen sin embargo a mucha industria y favorecen crecimientos económicos altos y convirtiendo estas áreas en futuros mercados. Esto también significaría que acciones de ventas tienen más potencial en las zonas verdes que en las zonas rojas. En los países nórdicos. En Rumania por ejemplo los salarios se han más que triplicados desde el año 2000. Hamburgo y Londres son las áreas con más ingresos pero también las áreas de Atenas. En muchos países este promedio todavía está de manera significante debajo del 75 % y tal vez del 50 %. Por otra parte las áreas rojas son las zonas con menos ingresos (inferior al 75 %) pero también en general zonas que más esfuerzos hacen para acercarse por lo menos al promedio de 100. en Alemania y los Países Bajos los ingresos son más igualmente distribuidos que en los países del sur y especialmente los del este. Stuttgart. (331 % según el Sozialwissenschaftliches Institut WSI. Munich y Milán pertenecen a las más ricas de la UE. la zona del occidente más o menos paralela al rió Reno en Stuttgart.) Incluso en las áreas verdes hay entre 10 y 20 % de la totalidad de la población que tienen ingresos bajos.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Las zonas verdes oscuras son las áreas de más ingresos. Dinamarca y Suecia Copenhague (en Dinamarca hay una distribución bien uniforme). Barcelona. en Luxemburgo es hasta el doble. y las áreas suecas del sur cerca de la costa danesa. Estocolmo. 25 de 229 . París. por el lago de Constanza. Reino Unido (Islas Británicas) Londres y al sur de Inglaterra cerca de Birmingham y Liverpool.

Las joyerías de plata con piedras o conchas son más apropiadas para personas jóvenes. 26 de 229 . Después de los 50 hasta aproximadamente 65 años las personas tienden a ahorrar para la tercera edad. Lo que es sumamente importante es identificar los productos para los respectivos grupos de consumo. En general se encontró que diferencias en la aceptación del los productos y las tendencias y costumbres ya casi no se distinguen en los países analizados y se asimilan más con el tiempo. Los marcos de madera con vidrio pintado son más para grupos mayores. Lo que sí se puede decir es que prácticamente todos los artículos seleccionados son para consumidores que estén entre los 20 y 60 años. Chalinas son para mujeres de todas las edades y mujeres con edades un poco más avanzadas tienden de comprar más calidad si pueden. Tampoco en el cálculo de precios realmente ya no hay diferencia con excepción del IVA que también no varía mucho. Pensionistas son grupos de buenos ingresos en la UE. como también en respecto a otros tipos de artesanías. Mujeres solas con niños son el grupo que menos ingresos tienen disponibles. En muchos casos especialmente este grupo se dedican a comprar joyería muchas veces de más calidad y en oro. Después de aproximadamente los 65 hasta 75 años hay bastantes personas especialmente mujeres que ven que las pensiones son mayores de lo esperado y tienden de gastarlo en regalos para nietos y familiares. Las alfombras más para personas que obtienen su primera casa o apartamento probablemente grupos entre los 30 y 40 años. 4. Los accesorios de piel más para mujeres después del estudio o sea por los 30 años. Son los años en los que las personas ya han terminado sus estudios y aprendizajes y suelen tener un empleo o trabajo que le genera algo más que lo que se necesita para los gastos más necesarios y también gastan en lo que es la casa y la moda. Unos 40% de las acciones de adquirir objetos son regalos. El grupo entre los 30 y 50 años es el grupo más grande de consumidores tanto en lo que es joyería.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Italia En todo el norte especialmente Milán pero también las otras ciudades medianas de la zona norte y la zona de Roma. Los consumidores Lamentablemente consumidores que deseen comprar artesanías no son fáciles de distinguir y tampoco se puede identificar grupos de consumidores por señas de algún tipo.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 5. mientras que las personas que tuvieron alguna relación los calificaron como de muy buena calidad. sólo tienen una idea bien vaga de los productos peruanos.. Aunque califican los productos Chinos y los de la India de calidad inferior los compran por tener un precio altamente competitivo. El concepto que había hace años de comprar un producto porque tiene una cierta calidad cada vez parece de tener menos importancia especialmente después de que la UE mejoró los tiempos de garantía que son de 2 años con algunas excepciones. Los importadores y comercializadores en ferias son mejor informados y tienen casi siempre por lo menos una idea de productos peruanos. Además se tenía la impresión que los costos de transporte eran también demasiado elevados. Accesorios no deben de ser costosos dicen 41% 4 5% 40% 3 5% 30% 2 5% 20% 1 5% 1 0% 5% 0% 1 41 % Accesorios no deben de ser costosos 27 de 229 . Mientras que muchas veces productos asiáticos están vinculados con la fama de ser de calidad inferior esto definitivamente no es el caso para los productos del Perú.Que se opina de productos peruanos y su calidad Pese a que la mayoría de las personas si tienen una idea donde queda el Perú aunque en la mayoría de los casos no pueden identificarlo instantemente en el mapa. En ocasiones el producto peruano es asociado con colores intensos – demasiado intensos y por eso calificado como muy étnico. esta es un poco mejor en España que en todos los otros países. En casi todos los casos se opinaba que los precios eran altos. No fueron calificados ni de malos ni de buenos los productos peruanos por personas que no los conocieron mejor. Para una gran porcentaje de los consumidores lo que sobre todo importa es el precio. también aquí no hay problemas con calidad.

org 2008 No se puede decir con certeza que las personas estaban seguros de sólo opinar acerca de productos peruanos más bien se tenía la impresión que no distinguen demasiado entre los productos latinoamericanos. u. Marplan.4 millones a los que se agregarían por lo menos algunos de los 11% que serían 8.org 2008 Aunque a primera vista estas estadísticas no parecen ser demasiado entusiasmantes sí muestran que hay algo de interés en general. por otra parte esto no significa que 59 % aceptaría accesorios costosos simplemente no han dado una información respectiva de otra forma estaría gráficamente presentada. América Latina) 3% sí. Asia. © Statista. El problema tal vez en el momento es más que los artículos de América latina no están en la tendencia de la moda. u. Indonesia e India. Una encuesta hecha en Alemania da una idea de la aceptación de productos artesanales.8 millones. 14-64 Jahre. América Latina) 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 64% 22% Poco No 3% Sí 11% Algo Les gustan accesorios de países lejanos (África. en comparación con productos de China. 11% más sí que no 22% más no que sí 64% no Deutschland. 28 de 229 . Para Alemania con una población de 80 millones 3% son 2. Asia. Marplan. © Statista.a. Deutschland.a. un interés de 3% no es malo. Le gustan accesorios de países lejanos (África. No se encontró similar encuesta para los otros países sí parece representable.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 41% dicen que accesorios no deben de ser costosos.

Fuera de España insuficiente ral Mejorar Diseños étnicos Urgentemente Mantener alta calidad Encontrar formas más eficientes de mandar Mejorar Mejorar 29 de 229 .Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Directamente planificado de comprar accesorios en el tiempo que viene sólo lo tienen 3% plan para comprar accesorios en los siguientes 1 a 2 anos 3% Plan para comprar accesorios en los siguientes 1 a 2 anos si Plan para comprar accesorios en los siguientes 1 a 2 anos no 97% 3% si 97% no Deutschland.org 2008 Quelle: IfD Allensbach Opinión sobre productos peruanos Aceptación Diseño Por parte Precio Muy alto Calidad Aceptada Costo Transporte Muy alto Percepción de confiabilidad de Duda las empresas Conocimiento del Perú en gene. ab 14 Jahre. Institut für Demoskopie Allensbach © Statista.

Aparte de mostrar los productos sería bueno tener una presentación sobre los sitios de producción de la oficina pero solo si estos tienen alto nivel. Parece que en España e Italia se tiene más dudas sobre empresas peruanas que en otros sitios. sea en ferias. aquí las empresas peruanas deben pensar en algo para mejorar su confiabilidad y presentarse como más confiable. Para poder sobrepasar cualquier duda es importante que las empresas peruanas se muestren bien profesionales. eso también es el caso si la empresa tiene un representante o una filial en un país de la UE. el método de producción. Los criterios de elección de socios comerciales Deja de pensar que algunas personas indicaron que no se estaba seguro del exportador. Cuando se llega a un contrato de compra cualquier cambio de condición o de tiempo de entrega sugerido o necesario por el vendedor malogrará la confianza del comprador y debe ser muy bien pensada pero si fuese necesaria una información al comprador lo más antes posible es esencial. Si una empresa ya tiene muchos años en el mercado su confiabilidad es mayor. Una presentación no metódica. el origen de los componentes y sobre los precios. En los países nórdicos. colchas y textiles de casa. De igual manera hay muchos compradores que exigen estándares éticos altos es decir que los empleados. Importante es que los productos sean metódicamente presentados. Esa persona también debería ser capaz de tomar decisiones si se requiere cambio de precios. Si el representante de la empresa no habla un idioma que el comprador entiende. las colchas por otro y los textiles de casa también por separado o por lo menos con diseños que se complementan. los proveedores de materiales sean tratados en forma justa y que los sitios de trabajo tengan un estándar mínimo y muy importante que no trabajen menores de edad. presentar una selección de los tamaños posibles de cojines con los posibles colores y calidades por un lado. 30 de 229 .Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 6. Alemania y el Reino Unido será muy importante tener una persona que hable inglés esto incluso también sería bueno en Italia aunque aquí si es posible de entenderse con castellano. el negocio es muy dudoso. Felizmente sin embargo la mayoría de empresas de China y de la India luchan con problemas similares y la confianza en una empresa latinoamericana bien presentada puede ser mayor. Si una empresa vende por ejemplo cojines. En el mercado internacional se espera que los representantes de las empresas estén muy bien informados sobre los productos. en fotos o en catálogos pueden sugerir una organización caótica al potencial comprador y este fácilmente decidirá comprar de otra empresa más organizada. los materiales y sus componentes. diseños o forma de mandar.

7 2007 4.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 7.4 2. Tasa de Inflación 5 4 3 2 1 0 Alemania España Dinamarca Italia Reino Unido dic.1 -1.8 (Fuente Eurostat) En lemania a fines de 2007 y principios de 2008. pero en Alemania han bajados por 0.3 -2. La situación económica Mientras que las economías europeas con excepción del Reino Unido en 2006 y especialmente en 2007 en general tuvieron un crecimiento relativamente fuerte o más bien se podría decir han mejorado en lo que es el PBI.2 -1. En general en los países europeos los sueldos se han aumentado entre 2000 y 2007.9 % (Sozialwissenschaftlichen Institut WSI) Fomentando grandes aumentos en el consumo y incrementando la tasa de inflación que actualmente se presenta a seguir.8 dic. 2007 .9 -0.6 3.1 % y en Austria 2.5 2.2 2. 2006 dk Dinamarca de Alemania es España it Italia se Suecia uk Reino Unido 5.7 Suecia 31 de 229 .8 %. 2006 .0 -3.6 -2. los últimos pronósticos de mitades de enero 2009 indican que este va a bajar considerablemente. 2007 . después de una época económica baja en la que en la una u otro forma los costos de la reunión de la antigua Alemania Democrática y la República Federal parecen haber sido sobrecargados. en comparación en el Reino Unido han subido 26. finalmente se tuvo la impresión de que los ingresos del habitante y también del consumidor aumentarían y con eso también aumentaría el consumo.8 dic.

Italia y los Países Nórdicos no son o casi no son afectados por una crisis inmobiliaria. Especialmente el Reino Unido y España aparte de problemas iniciales con el Euro entre 2000 y 2007 habían tenido un clima de consumo favorable especialmente en el sector inmobiliario pero también en lo que eran muebles y accesorios. Los Países Nórdicos especialmente Dinamarca y Suecia que no formaron parte de la zona Euro tenían un crecimiento económico relativamente fuerte y estable y una cifra de desempleo baja que parece mantenerse fomentando el clima de consumo favorable. Las economías de los Países Nórdicos con excepción de Islandia que ahora parece tener intención de ingresar a la UE siguen relativamente estables.3 Después de muchos años difíciles en Alemania hacia fines de 2007 y 2008 el consumo en general se estaba recuperando.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE La respetable tabla a seguir: Reino Unido 3 4. Italia después de la introducción del Euro mantiene una tasa de inflación y un consumo relativamente estable en comparación con los tiempos de la Lira.1 2. A fines de 2007 y en principios de 2008 ya se enfrentaron el comienzo de una primera crisis inmobiliaria especialmente en el Reino Unido y en España.6 Italia 2. 2007 . a crédito esperando que pudiesen fácilmente pagar los créditos altos con la mejora de sus ingresos o la reventa de pisos de repente se han visto con una realidad contraria similar pero no con tanta intensidad como en los EEUU. Desde mitades de 2007 el alza del petróleo y los gastos subidos para combustibles y calefacción a muchos consumidores europeos les desanimó de gastar en productos como artesanías. pero también otros artículos de consumo.1 Dinamarca 2.1 3.5 Suecia 2.8 Dic.4 3. La economía alemana sufrirá también una baja por falta de exportaciones (alrededor de – 20%) que en varios lugares también afectará la recientemente mejorada economía interna. 2006 . Alemania. En Alemania después de la introducción del Euro el consumo bajó considerablemente hasta 2006 en muchos sectores como joyería y muebles esta cifra fácilmente alcanzó 20 % solo en 2007 y 2008 el consumo empezó a recuperarse. En comparación con España y el Reino Unido. 32 de 229 .1 PAIS Dic.4 3. Especialmente la economía española.5 4.7 Fuente Eurostat Alemania 1. la del Reino Unido y la italiana están afectadas.8 España 1. Las personas que han comprado pisos y casas a veces a precios fantásticos. La inflación que a mitad de 2008 mostró una valor entre algo de 3 y 5 % para todos los países con la baja del petróleo desde mitad de 2008 se bajó a como algo de 1 y más % y ahora la crisis económica afecta los consumos seriamente.

3 % y para Irlanda incluso en – 5. Para el Reino Unido la tasa de crecimiento en fines de enero estaba en – 2. Lamentablemente esta tendencia no es muy positiva para los productos analizados.8 % para Alemania en – 2.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE En Noviembre 2007 el famoso periódico italiano La Stampa publicó esta estadística sobre el crecimiento económico calificando la situación como resección. es aproximadamente la mitad) esto significa 83 Euros menos Si un chino tiene un ingreso de 100 € 10% serian 10. En joyería se espera una baja de aproximadamente 20% y esto más o menos también valdrá para otros productos. los mejores consumidores de artesanías. En España especialmente el consumo de accesorios para casas ya ha bajado considerablemente. aunque la clase alta también parece seriamente afectada. 2008 Entre estos momentos hasta hoy las cifras lamentablemente siguen mostrando tendencia más negativa todavía. Las ventas en muchas partes han bajado hasta 50 % y más. En la feria para objetos de lujo en 33 de 229 . Se estima que la recesión afectará especialmente la clase media.00 € aunque un porcentaje mayor pero en términos absolutos una cantidad menor para fomentar el consumo. . La Stampa 14 nov.0 % Considerando que un ingreso mensual promedio en Alemania es de alrededor 3500 € (La cifra neta después del pago de impuestos y seguro social etc.

En algunos casos podría ser posible de que los artículos han sido declarados en diferentes grupos en el momento de hacer los papeles de importación según los requerimientos del importador europeo. un punto de discusión obviamente de menor interés en años anteriores.5 % en comparación con 2 a casi 3 % en la baja económica total. En general muchos productos como accesorios ya están ofrecidos con precios de descuento que en muchos casos alcanzan hasta el 70%. 8. a) Artículos de Cerámica Los productos peruanos que están en la lista de oferta son productos de arcilla común y en parte de una cerámica que ya podría ser considerado como porcelana de todos modos son de género decorativo más que de uso por lo que se concentrará en estos productos. Con estas expectativas para productores de artesanías lo mejor en este momento probablemente es estudiar el mercado y planificar sus acciones: Visitar ferias y entrar inmediatamente en acción en el momento que mejore la economía lo que se espera para 2010 tal vez incluso a mitad del 2009.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Moscú nuevamente el precio se ha vuelto de importancia. nombres de maderas etc. Por eso se registraron varios códigos de aduana posibles. una de las más renombradas productoras de porcelana de Europa situada en Irlanda.La demanda por productos en la UE Inicialmente vamos a comparar la demanda en general para los productos seleccionados en los países elegidos. Para esto nos servirán las estadísticas de importación para los códigos respectivos de productos que entran de fuera de la UE dejando a lado los productos que los países miembros de la UE importan de otros países miembros. Definitivamente un alza de precios sería contraproducente. si se consideró necesario. La única buena noticia es que en Alemania y probablemente también en los países nórdicos la baja del consumo es solo de 0. se ha declarado quiebra en diciembre 08. Debajo del título para el artículo en castellano se muestra la descripción inglesa con todos los detalles. 34 de 229 . Se puede identificar los productos de acuerdo a los códigos de aduana que aquí están presentados en forma gráfica para los años 2005 (rojo). Inglés y Francés – no en Español) fueron analizados para productos que más cerca se presentan a lo que son los productos peruanos seleccionados. 2006 (azul) y 2007 (verde).. Daimler Benz vendió 30% menos en Enero 2009. La empresa Waterford-Wedgwood-Rosenthal. Reino Unido y Alemania. Para esto las estadísticas de Eurostat la institución que colecciona y prepara el material estadístico para la Unión Europea (en general en Alemán.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Artículos ornamentales de cerámica (arcilla) común: (PRODUCT .E.S. N.) DEGERMANY 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS 33416413 31733534 40747878 DKDENMARK GBUNITED KINGDOM 4062148 5065353 10866279 4292332 3652357 8360155 4232165 4021611 9999826 ESSPAIN ITSEITALY SWEDEN 7714870 8069170 9380947 8921817 7820204 8127512 En lo que se trata de artículos ornamentales de de arcilla común se puede ver que Alemania es el mayor importador seguido por el Reino Unido pero interesantemente Suecia con 9 millones de habitantes unos 20% de lo que es la población de Italia importa aproximadamente la cantidad que importa Italia y 35 de 229 .STATUETTES AND OTHER ORNAMENTAL ARTICLES OF COMMON POTTERY.

Suecia y Dinamarca en relación con la población son un buen mercado para productos de este género mientras que España es el mercado más débil para este tipo de productos. el Reino Unido e Italia son países relativamente fuertes aunque los países escandinavos también aquí tienen un consumo por persona relativamente alto y España no tiene un consumo tan bajo como en los productos anteriores. Eso significa que Alemania. N.STATUETTES AND OTHER ORNAMENTAL ARTICLES PORCELAN OR CHINA. 36 de 229 .S.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Dinamarca importa casi lo que importa España pero tiene solo 5. Artículos ornamentales de porcelana: (PRODUCT .4 millones habitantes en comparación con 43 millones de España.) 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS DEDKESGBITSEGERMANY DENMARK SPAIN UNITED ITALY SWEDEN KINGDOM 14861690 1060182 6429814 14508213 11067661 3198434 12792887 1504440 4547838 12584424 9627825 2444545 15739629 3551631 5623408 14855716 8435836 2317833 En comparación con los artículos ornamentales de arcilla común se puede notar que el número de importaciones de artículos ornamentales de porcelana en total es mucho menor pero en relación a este mercado Alemania.E.

CERAMIC ARTICLES OF COMMON POTTERY.S.) DEDKGERMANY DENMARK ES-SPAIN GBUNITED KINGDOM ITITALY SESWEDEN 2005 _ EUROS 2006 _EUROS 2007 _EUROS 15210967 13251241 14206886 4486232 4960475 4784178 3319233 3811311 5074602 18236409 21024915 23914032 2830099 3939801 3923012 2497693 2975946 3268376 Mientras que los grupos anteriores comprenden artículos que tienen un carácter plenamente decorativo como estatuas. 37 de 229 .Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Artículos de cerámica de arcilla común. N. (PRODUCT .E. Aquí se nota que el Reino Unido es el mayor consumido con casi el doble del consumo que Alemania mientras que los otros países no tiene un muy grande consumo pero otra vez los países escandinavos tienen por lo menos un consumo por persona relativamente alto. el Reino Unido y los Países Escandinavos parecen ser los mejores mercados mientras que España e Italia no son mercados tan buenos. en estos productos se puede tener un uso práctico. Teniendo estos datos para cerámica en cuenta Alemania.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE DEMANDA PARA CERAMICA EN GENERAL EN TERMINOS ABSOLUTOS: Reino Unido Media Alta Alta Ornamental arcilla común Ornamental porcelana Arcilla común no ornamental Alemania Dinamarca España Italia Alta Baja Baja Media Alta Media Baja Baja Alta Media Baja Baja Suecia Media Baja Baja DEMANDA PARA CERAMICA EN GENERAL EN RELACION A LA POBLACION Alemania Dinamarca España Italia Alta Alta Baja Baja Media Alta Baja Baja Media Alta Baja Baja Reino Unido Baja Alta Alta Suecia Alta Alta Alta Ornamental arcilla común Ornamental porcelana Arcilla común no ornamental Precios: Hay que decir claramente que no hay artículos iguales ni del todo similares lo que hace difícil una comparación de precio pero los precios de comparación serían para artículos en los que el Perú debería de competir.24.a 25.China 30cm Mercado de Navidad Wiesbaden Alemania 1m 40.a 50. Española Corte Ingles Hasta 50cm 4.....- 38 de 229 .a 10. Precios jarrones de cerámica decorativa en Euros Tamaño aprox.a 4.a 175.* 18..3. Precio al impor.China * Estimado Precio del Importador o productor en EU sin IVA 4.-* 135.- 6...a 70.9.* Precio al público con Iva 10.Precio estimado tador (ex factoen grandes canry) sin IVA tidades(ex factocantidades pery) sin IVA queñas 30cm Prod.50 a 6..- 55.

las calidades que provienen de China son muchas veces inferiores a las de Vietnam..Ikea.50 Euros a 6 Euros (ex factory) y llegan en productos de más o menos un metro a 40 y 50 Euros en cantidades normales (o sea en algo alrededor de una docena). En lo que es madera la UE separa en especial las maderas tropicales de las maderas no tropicales. 39 de 229 . Entre las maderas tropicales cultivadas figura el Teak que tiene ventas bien fuertes especialmente en Dinamarca.marksandspencer.com. www. Antes de producir productos respectivos será bueno de ver diferentes páginas web para tener una idea específica de los tamaños de los productos. La calidad de los artículos vietnamitas en especial es bastante similar a las del Perú. En general en cantidades como de contenedores se puede esperar de tener reducciones de hasta como 30 a 40 %. Incluso la cerámica de procedencia española en el Corte Inglés la más grande cadena de tiendas en España es ofrecida a unos 10 € para artículos de aprox. Hay también competencia de Tailandia y Filipinas e incluso de países árabes como Marruecos y de otros países del oriente de Europa.elcorteingles. 30. Tamaños En lo que es artículos ornamentales de cerámica no hay tamaños estándar pero lo que más vendible párese son jarrones hasta aproximadamente 30 cm. Naturalmente también hay artículos de artesanos locales que pueden valer incluso 5 y 10 veces lo que cuestan artículos chinos. En el momento estos artículos son los que están de moda.es.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Los jarrones decorativos de cerámica de 50 cm con decoraciones multicolores de otro tipo de colorido pero fabricados en técnicas similares a las del Perú empiecen ser importados desde Vietnam y China desde unos 4. Se espera que pronto se haga más difícil la importación de maderas tropicales ya que hay una lobby fuerte en la UE especialmente en Alemania que sólo quiere permitir la importación de maderas cultivadas. cm. www. Estos son generalmente vendidos en galerías para artes artesanales pero solos en cantidades mínimas. b) Accesorios de Madera Aunque la idea original fue concentrarse solamente en artículos de madera con vidrio pintado un artículo que así no figura en las estadísticas y para los cuales no se encontrarían datos se estudiaron grupos de artículos que también pueden incluir a estos productos viendo accesorios de madera que más cerca llegan a lo que es la producción peruana. Es recomendable de ir a www.com. desplazando artículos más costosos. Los importadores en Europa casi todos ofrecen productos chinos o vietnameses a un precio que es como el doble del precio ex factory chino.

YELLOW MERANTI. KAPUR. KEMPAS. TIAMA. SAPELLI. PHOTOGRAPHS. 40 de 229 . MIRRORS OR SIMILAR OBJECTS. IROKO. IMBUIA. OF TROPICAL WOOD "OKOUMÉ. MAHOGANY "SWIETENIA SPP. BALSA. OBECHE. MERBAU. MAKORÉ. VIROLA. LIGHT RED MERANTI. espejos. DIBÉTOU.". PALISSANDRE DE RIO. KERUING. PALISSANDRE DU BRÉSIL AND PALISSANDRE DE ROSE") Aquí se puede notar que para marcos de maderas tropicales los mayores mercados son el Reino Unido y Dinamarca mientras que Alemania y Suecia casi no importan estos productos. LIMBA.WOODEN FRAMES FOR PAINTINGS. MERANTI BAKAU. MANSONIA. ALAN. JELUTONG.44140010 . ILOMBA. DARK RED MERANTI. ( PRODUCT . WHITE LAUAN. WHITE MERANTI. de maderas tropicales. TEAK.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Marcos de madera para pinturas. RAMIN. ACAJOU D''AFRIQUE. SIPO. AZOBÉ. WHITE SERAYA. etc. JONGKONG. Pero también se puede notar que las importaciones no son tan estables lo que sugiere que es un artículo que cuenta con ciertas tendencias.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE DEGERMANY 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS 35451 4264 48479 DKDENMARK ESGBITSESPAIN UNITED ITALY SWEDEN KINGDOM 49038 194859 675842 47500 7415 738076 101518 829637 6839 2332 409857 95323 867332 30302 1676 Artículos de madera tropical para mesa 41 de 229 .

Artículos de madera para mesa pero no de maderas tropicales DEGERMANY 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS 22853438 25233420 32657247 DKDENMARK GBUNITED KINGDOM 2783592 10333049 32942868 2971938 8889770 32766513 2498521 8044047 32461138 ESSPAIN ITITALY SESWEDEN 9224641 11450830 9951875 6119909 4830435 5361703 42 de 229 .Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE DEGERMANY 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS ESGBITSESPAIN UNITED ITALY SWEDEN KINGDOM 45577 997199 26506 1635949 32876 34384 59010 2541840 5460 1147840 79906 75352 66293 2031561 29169 1481381 3314 29763 DKDENMARK Similarmente para artículos de Mesa de madera tropical también aquí se nota que otra vez el Reino Unido y Dinamarca son los importadores mayores para estos artículos mientras que los otros países casi no importan estos artículos.

Alemania que casi no figuraba entre los artículos anteriores es un mercado fuerte pero también Italia. Artículos decorativos de madera tropical DEGERMANY 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS 1095946 822893 991239 DKDENMARK ESGBITSESPAIN UNITED ITALY SWEDEN KINGDOM 289810 942391 1952737 460456 117638 355058 851520 1424259 550822 73247 62902 990515 1589536 433326 78111 43 de 229 . España y Suecia están debidamente presentes.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE En lo que son estos artículos pero no de maderas tropicales se nota que aparte del Reino Unido. por ser mercados que favorecen la importación de maderas no tropicales ya que las maderas tropicales son muchas veces asociadas por lo menos en la opinión pública con deforestación ilegal de selvas tropicales como la Amazonía y la del Congo.

En lo que son exportaciones del Perú en este sector no hay importaciones mayores más bien parecen ser importaciones de turistas por el valor relativamente bajo. Eurostat. All Rights Reserved.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Importaciones de Dinamarca y España del Perú en el sector. Artículos decorativos de madera no tropical 44 de 229 . DK-DENMARK PE-PERU 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS : : 158 ES-SPAIN PE-PERU 1563 1610 : Source: Copyright 1958 . En lo que son artículos decorativos de maderas tropicales otra vez se nota el mercado predominante del Reino Unido.2003 European Community.

el Reino Unido.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE DEGERMANY 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS 42149535 43474026 50968476 DKDENMARK GBUNITED KINGDOM 3427860 21104919 17195652 3790485 20373601 15545888 4187589 19198060 16502226 ESSPAIN ITITALY SESWEDEN 17679321 19503367 20649422 3838956 3139557 3016984 Importaciones de los países seleccionados del Perú en comparación con todas importaciones no provenientes de otros países de la UE. España y Alemania y estas también parecen ofrecer potencial para amplificarlas. Es notable que Dinamarca es el mercado más pequeño. (EXTRA-EU27) DEGERMANY EXTRAEU27 PERU DKDENMARK EXTRAPERU EU27 ES-SPAIN EXTRAEU27 PERU GB-UNITED KINGDOM EXTRAEU27 PERU IT-ITALY EXTRAPERU EU27 2005 2006 2007 EUROS EUROS EUROS 42149535 43474026 50968476 8746 3427860 3 21104919 16733 17195652 14173 17679321 8544 3571 3790485 : 20373601 71676 15545888 14454 19503367 44320 5847 4187589 1027 19198060 2049 16502226 11250 20649422 32255 En lo que son artículos decorativos de madera no tropicales aquí Alemania es el mayor importador seguido por los otros países de la UE. 45 de 229 . Si se mira en lo que son importaciones del Perú se puede dar cuenta que ya hay importaciones regulares en especial a Italia.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Madera con incrustaciones DEGERMANY 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS 17094 : : DKDENMARK ESGBITSESPAIN UNITED ITALY SWEDEN KINGDOM 102538 383834 133944 50879 486 191090 395409 418836 21000 20806 143608 285821 314377 47868 50008 Lo que se denomina madera con incrustaciones en realidad parece ser lo que más cerca llega a lo que son vidrio pintado aunque no se encontraron datos para el Perú. Pero en general este artículo tiene pocas importaciones y especialmente pocas en Alemania. tal vez como marcos o artículos decorativos en los países mencionados. Suecia y Alemania tienen un mercado débil. Una razón puede ser que los productos entren en otra categoría. 46 de 229 . es seguido por España y por Dinamarca mientras que en Italia. Pero de todos modos viendo las estadísticas el Reino Unido.

La calidad si es inferior a los productos peruanos. Tamaños En lo que son Marcos los tamaños frecuentes son: Tamaño interno en centímetros 13 x 18 23 x 23 28 x 48 40 x 50 50 x 50 50 x 70 47 de 229 .25 Euros lo que deja implicado que saliendo desde China cuestan unos 2 a 7 Euros (ex factory) en cantidades pequeñas casi el doble.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE IMPORTACIONES DE ACCESORIOS DE MADERA EN GENERAL de fuera de la UE Reino Unido Suecia Alta Baja Alta Baja Baja Baja Marcos maderas tropicales Artículos mesa maderas tropicales Artículos mesa maderas no tropicales Artículos decorativos de madera tropical Artículos decorativos de madera no tropical Maderas con incrustaciones Alemania Baja Baja Alta Media Alta Baja Dinamarca España Italia Alta Baja Baja Alta Baja Baja Baja Baja Baja Media Media Media Media Alta Media Alta Baja Alta Media Media Baja Baja Alta Baja DEMANDA PARA IMPORTACIONES DE ACCESORIOS DE MADERA EN GENERAL EN RELACION A LA POBLACION Reino Alemania Dinamarca España Italia Unido Baja Alta Baja Baja Alta Baja Alta Baja Baja Alta Media Media Media Media Alta Media Baja Media Media Media Alta Media Alta Media Baja Baja Alta Marcos maderas tropicales Artículos mesa maderas tropicales Artículos mesa maderas no tropicales Artículos decorativos de madera tropical Baja Artículos decorativos de madera no tropical Alta Maderas con incrustaciones Baja Suecia Baja Baja Media Baja Baja Baja Precios En lo que son precios de importación para marcos dorados o de color plata que están muy de moda (pero no para pan de oro) marcos de China estilo colonial son ofrecidos por importadores con precios desde 5 hasta más o menos 20 .

En lo que son pieles de alpaca o productos de pieles de alpaca el consultor en España noto una oferta de cueros de pieles de alpaca. En casi todas ocasiones indicaron que se abastecen por medio de productores Italianos. Artículos con pan de oro llegan a precios mucho más elevados pero sin que se puedan dar comparaciones ya que casi no son ofrecidos en el mercado por lo menos no en forma terminada sino hechos a pedido. Los mayores países competidores para Accesorios de madera son: China. En lo que son artículos como candelabros bandejas y artículos decorativos la India es bien fuerte y vende muchas veces artículos que son hechos plenamente a mano mientras que los artículos chinos tienen ya bastantes componentes industriales como el uso de talladoras copiadoras. En el Reino Unido el famoso gran almacén Harrods en Londres ofrece una pequeña selección de plaids y alfombras de alpaca que son hechos a pedido. En general las empresas que comercian con este tipo de artículos no están dispuestas de compartir informaciones y son más reservados que en los otros sectores por la otra parte están preparados de recibir ofertas. Filipinas. India. Vietnam. En el Reino Unido se venden muchos productos pintados de madera con lacas o protecciones plásticas. Indonesia. Pero siempre hay que tener en cuenta que en realidad no hay productos exactamente iguales y a veces ni siquiera similares. Asombrosamente Alemania figura entre los mayores importadores aunque especialmente en Alemania la peletería tiene una imagen pública relativamente mala y los productos de piel casi no son ofrecidos mientras que productos de cuero tienen una buena demanda.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 70 x 70 70 x 100 60 x 180 Pero otros tamaños también son vendidos En algunos lugares también hay tamaños ovales o redondos. c) Peletería Aquí datos sobre artículos de peletería. Hubo algunos vidrios pintados con pinturas transparentes en marcos de metal como decoración que se coloca en ventanas. México ofrece productos ya bastante diferentes y solo en muy poca cantidad. 48 de 229 . Posiblemente aquí puede existir un buen mercado para bandejas costeras y productos similares con vidrio pintado. En España en el Corte Inglés los marcos de pan de oro eran ofrecidos a 170 Euros (180 x 60 cm). En lo que son candelabros y bandejas los precios son muy similares a los de marcos. En ninguno de los países se notaron artículos con vidrio pintado en combinación con madera.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE La columna a la izquierda indica la producción de artículos de Cuero (sin zapatos) en la UE es claramente dominado por Italia que abarca como 44 % de toda la producción de la UE seguido por Francia. En total existen casi 19000 establecimientos trabajando en este sector. La columna a la derecha indican las importaciones en total dominadas por Italia y seguidas por Alemania y el Reino Unido. Las graficas y los datos no detallan que parte corresponden a piel. España y Alemania. De un Informe preparado bajo dirección de Daniel Clutier por el Institut Français de la Mode en 2007 Source Chelem) 49 de 229 .

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Accesorios de vestir y accesorios hechos de pieles pero no guantes (incluyen alpaca, pero también otras pieles)
(PRODUCT - ARTICLES OF APPAREL AND CLOTHING ACCESSORIES MADE OF FURSKIN (EXCL. THOSE OF WHITECOAT PUPS OF HARP SEAL OR BLUEBACK PUPS OF HOODED SEAL, GLOVES MADE OF LEATHER AND FURSKIN, FOOTWARE AND HEADGEAR AND PARTS THEREOF).

DEGERMANY 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS 48546754 48972883 37628999

DKDENMARK

GBUNITED KINGDOM 8796318 25642636 2887530 7956934 28335656 3113758 5503035 16122971 2356370

ESSPAIN

ITITALY

SESWEDEN

37338657 56603490 44844532

3408810 3880602 2573253

50 de 229

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Artículos de piel (incluyendo alpaca) pero sin artículos para vestir y accesorios.
(PRODUCT - ARTICLES OF FURSKIN (EXCL. ARTICLES OF APPAREL, CLOTHING ACCESSORIES AND GOODS OF CHAPTER 95, E.G. TOYS, GAMES AND SPORTS EQUIPMENT).

DEGERMANY

DKDENMARK

ESSPAIN

GBITSEUNITED ITALY SWEDEN KINGDOM 3324334 4026537 3077765 3766843 2381410 4811499 404580 601430 493158

2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS

9229779 11453468 10079730

502495 3638730 610532 3467101 778000 2747706

Como ya se ha mencionado anteriormente en oposición a la opinión pública que sugiere que la aceptación de pieles en Alemania es baja se puede ver que Alemania es el mayor importador de pieles, claramente seguido por Italia y España. Hay razón de pensar que Alemania posiblemente reexporta estos productos. De todos modos Italia reexporta estos productos ya que es considerado la mejor fuente para artículos de piel elaborados y si el producto es hecho, diseñado y vendido por una empresa italiana es considerado de una recomendación de primera clase y permite pedir precios más elevados.

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Artículos de cuero accesorios para vestir (sin guantes, zapatos y otros)
(PRODUCT - CLOTHING ACCESSORIES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER - EXCL. GLOVES, MITTENS AND MITTS, BELTS, BANDOLIERS, FOOTWARE AND HEADGEAR AND PARTS THEREOF, AND GOODS OF CHAPTER 95 [E.G. SHIN GUARDS, FENCING MASKS]).

DEGERMANY

DKDENMARK

ESSPAIN

GBITSEUNITED ITALY SWEDEN KINGDOM 481064 332167 231709

2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS

1320053 1785255 1286331

200561 1038905 10209667 989120 480746 1049198 6188651 1636272 449195 1502182 3599017 1492752

En lo que son artículos de pieles de cuero Inglaterra por lo menos en respecto al valor claramente es el mayor importador de pieles seguido por Italia y el mercado clave en Europa. IMPORTACIONES DE ARTÍCULOS DE PELETERÍA EN GENERAL de fuera de la UE Reino Unido Baja Alta Alta

Accesorios de vestir de peletería Artículos de piel no vestir y accesorios Artículos de cuero accesorios

Alemania Alta Alta Baja

Dinamarca Baja Baja Baja

España Media Media Baja

Italia Alta Media Media

Suecia Baja Baja Baja

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Aquí los datos en relación a la población se presentan en igual manera.

Aun que en ciertos sectores Alemania es un gran importador de pieles estas obviamente no son vendidas en el país mismo, son integradas en otros artículos o si no probablemente reexportados posiblemente a países del este.

El Interés en piel natural como material para prendas muestra la siguiente grafica.

90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 1 2 3 4 Series1

1 - 3% Sí 2 - 13 % no tienen nada en contra 3 - 82 % no lo aceptarían 4- 1 % no decide
Deutschland; 14-64 Jahre; Marplan, u.a. © Statista.org 2008 Quelle: Outfit 6

Si se pregunta si se utiliza chaquetas o abrigos de piel natural 96% no utilizan 4% de vez en cuando
Deutschland; 14-64 Jahre; Marplan, u.a. © Statista.org 2008 Quelle: Outfit 6

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Parece que pieles en el suelo como decoración ante camas. En España e Italia chalinas con piezas de piel tienen mucho uso y están de moda.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Percepción del Consultor en lo que es la aceptación de pieles en relación a la oferta ofrecida en ferias y sitios visitados Alemania bien baja España mediana Italia mediana Dinamarca buena Reino Unido bien baja Suecia alta Para otros Países Nórdicos en general alta.7” x 6. Para „plaids‟ de pieles de alpaca se obtuvo un precio en Harrods que vende el articulo de 120 x 180cm en 499.7” 595 GBP 6” x 9” 1095 GBP 8” x 10” 1595 GBP 10” x 14” 2795 GBP (“ = feet . chimeneas y plaids están regularmente en uso. Precios Pieles tenidas de oveja son ofrecidas en aproximadamente desde 30 € en tiendas hasta como 50 €.pies) / (precio al publico incluyendo IVA) 54 de 229 . y más. Una aceptación bien baja no significa que no hay ninguna posibilidad de venta.GBP (alrededor de 550 €).. Alfombras de: 4” x 6” 495 GBP 4. Para pieles de alpaca no se pudo obtener precios. „Plaids‟ de 135 a 190 cm empiezan en algo de 120 € en las tiendas pero según el material pueden avanzar hasta 2000 €.

decoración o accesorios es relativamente alto como se puede ver en una encuesta hecha en Alemania. © Statista.org 2008 Quelle: Typologie der Wünsche Pero si se pregunta en corto plazo desean de comprar textiles de casa: 1% dice que sí y 99% dice no. 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 1 2 3 4 5 6 Series1 1.mucho interés 5% 2. Ifak Institut.a.bien poco interés 18% 6.algún interés 12% 3.ningún interés 29% Deutschland. ab 14 Jahre.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE d) Textiles Artesanales El interés en textiles de casa.menos interés 18% 4.poco interés 18% 5. u. no sabe o no contesta A seguir algunos datos sobre importaciones textiles: Accesorios textiles: 55 de 229 .

Y se nota que Dinamarca con una población de menos del 7% de la población alemana importa aproximadamente una 5 parte de lo que importa Alemania.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Para accesorios textiles no de punto código 62171000 Esto pueden ser manteles. Suecia. Otra información que da esta gráfica también es que con excepción de Alemania y Dinamarca en todos los mercados la demanda ha bajado. el Reino Unido e Italia son los importadores más grandes de estos artículos. Las informaciones obtenidas adicionalmente también implican que por ejemplo en Escocia la demanda por persona es más alta que en el sur de Inglaterra. siguen el Reino Unido. Aquí se puede notar que Alemania. Esto implicaría que los mercados para estos productos están sobre todo en los países con climas fríos. Italia y finalmente España. etc. Por persona. cobijas. esto es más o menos 4 veces lo que importa Alemania. Lo que deberá significar que los daneses por lo menos estadísticamente utilizan más productos de este género que los otros siguiendo los datos de la gráfica. 56 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Para accesorios textiles Chalinas no de Lana código 62149000 Vemos la siguiente gráfica DEGERMANY 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS 6836022 8365900 DKDENMARK ESGBSPAIN UNITED KINGDOM 1040570 5803127 8183177 2292938 4295884 8569080 ITITALY SESWEDEN 11163654 5525730 915450 1495144 Aquí sí notamos que las chalinas están muy frecuentes por lo menos en el uso por persona en Dinamarca y el Reino Unido. España. el Reino Unido e Italia serían buenos mercados mientras que Alemania y Suecia son mercados más débiles especialmente tomando en cuenta el consumo por persona. Estaban muy de uso en Italia en 2006 pero han bajado bastante de uso a lo mejor por cambio de moda en Italia y asombrosamente también tienen mucho uso en España. 57 de 229 . Lo que implica que aquí Dinamarca.

de productos de algodón lo que por lo menos en parte corresponde a la primer gráfica y chalinas de pashmina (la combinación de lana cachemira con seda y a veces lana normal) lo que se puede ver en la segunda gráfica. 20 € no parece haber diferencia entre los países en los que se 58 de 229 . Pero lo que también es interesante es que el Reino Unido parece tener un consumo bastante estable. Si vemos los precios de importación. est án en oferta desde 2 € al importador hasta a 10 € y en pocas ocasiones hasta aprox. Precios.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE En comparación ahora las chalinas de lana código 62142000 DEGERMANY 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS ESGBSPAIN UNITED KINGDOM 12185132 1025299 4179633 10138962 10392579 870181 4274420 11187418 8581547 1262454 3553389 9565672 DKDENMARK ITITALY SESWEDEN 11265199 9676760 8027485 353055 474796 500163 Esta gráfica muestra un consumo muy similar al cuadro anterior con la pequeña tendencia de que aquí Alemania tiene un consumo por persona relativamente alto.

pero hay una buena oferta por internet. Paquistán e India en muchos instantes las alfombras tipo Kelim manufacturados por las tribus beduinas tienen estructuras similares a las alfombras manufacturadas en el Perú y son por lo menos originalmente de lana de oveja mientras que las alfombras de Paquistán o de India son de algodón. 20 € aunque también hay empresas que venden productos más costosos en general entonces con una marca especial. Chalinas de Alpaca en tiendas casi no fueron registradas. Si los artículos son ofrecidos en la UE por importadores a tiendas estas se venden entre 5 a aprox. En España la calidad posiblemente es un poco más baja que en Alemania aun así los precios casi no varían. Alfombras tipo Kelim Esto son las alfombras que son tejidas con materiales relativamente gruesos y tienen una grosura de entre medio y un centímetro en Europa por lo menos son conocidas como Alfombras tipo Kelim. Turquía. 59 de 229 . En su mayoría el gran productor es la India pero también hay oferta de China y otros países asiáticos. Los productos de cachemira o pashmina son los productos de lana que más apreciados son en Europa y que compiten por lo menos para el cliente europeo con la Alpaca. 120 €.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE hace la oferta. Tamaños (en centímetros) 30 x 150 45 x 200 70 x 200 90 x 200 Pero aquí las medidas son relativamente flexibles y otros tamaños son posibles. En las tiendas estos artículos son ofrecidas entre 6 y 50 € al comprador final en Dinamarca y Italia hasta aprox. Los Chinos vende Cachemira de primera calidad a aproximadamente 10 $ por 100 g. Si vemos el consumo de Alfombras tejidas o sea lo que en UE se denominan tipo Kelim en general vienen de países Árabes. En Dinamarca parece haber la mejor calidad. El Kelim original es producido por tribus beduinas y es usado como cobertura de suelo en las carpas que usan originalmente para protegerse de la arena.

Kelims de cierta procedencia y ciertas tribus también pueden conseguir precios de varios miles de Euros. son producidos de algodón y cuestan menos de 20 € por metro cuadrado.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Si vemos las estadísticas del código 57021000 para alfombras tipo Kelim DEGERMANY 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS 5392456 5696381 5358786 DKDENMARK ESGBSPAIN UNITED KINGDOM 3727771 1709340 6144035 2321760 2245029 7959899 1663375 1776194 5518089 ITSEITALY SWEDEN 8200659 8326830 7894142 1863836 1732079 1834871 Notaremos que Italia y el Reino Unido son relativamente buenos mercados pero otra vez en lo que es el consumo por persona los países nórdicos son los mejores consumidores. Pero también hay que notar que las importaciones en si están bajando. Según las encuestas hechas la mayoría de las alfombras de este tipo vienen de Paquistán y de la India. 60 de 229 . Sin embargo en este sector hay mucha variedad tanto en diseño como en precio y en parte es un mercado similar al de la venta de objetos de arte.

España casi no es mercado. A comparación cifras sobre la importación de otras alfombras con flor hechas a mano aquí claramente destaca el Reino Unido y por persona Suecia.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Pero en general si son nuevos y de muy buena calidad son ofrecidos en como 50 a 100 € por metro cuadrado. 70 x 130. Ingresar a estas tiendas parece ser prácticamente imposible. Alfombras no tipo Kelim hechas a mano código 57025010 DEGERMANY 2007 VALUE_IN_EUROS DKESGBITSEDENSPAIN UNITED ITALY SWEMARK KINGDEN DOM 418107 98257 1735 1108551 157179 192588 61 de 229 . En muchísimos instantes las casas que se especializan en la venta de alfombras son de dueños persas. Más factible es vender los productos peruanos a casas de muebles. 70 x 200. Tamaños (en centímetros) 60 x 90. paquistaníess o afganos y estos casi siempre importan directamente de sus relaciones familiares que tienen en sus países de origen. 140 x 200 170 x 240 200 x 300 pero los tamaños no son tan fijos. Alfombras peruanas o latinoamericanas no fueron registradas en la demanda.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Aquí una comparación con alfombras confeccionadas industrialmente no tipo Kelim código 57029100 DEGERMANY 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS DKDEN MAR K 5328648 125443 5546032 132712 5658145 84695 ESSPAIN GBITSEUNITED ITALY SWEDEN KINGDOM 1076148 1940930 1150680 1851932 1523576 2480757 786761 1406079 1529907 1919890 905400 1622831 Si se compara con las gráficas anteriores se ve claramente que los alemanes pero también los españoles obviamente prefieren este tipo de alfombras. 62 de 229 . Lo que implicaría que por lo menos para estos países una producción netamente manual no es de importancia.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE IMPORTACIONES DE ACCESORIOS TEXTILES EN GENERAL de fuera de la UE Reino Unido Alta Alta Alta Alta Media Accesorios textiles no de punto Chalinas no de Lana Chalinas de Lana Alfombras tipo Kelim Alfombras no tipo Kelim a mano Alemania Alta Alta Alta Media Alta Dinamarca Baja Baja Baja Media Baja España Media Media Media Baja Baja Italia Media Alta Alta Alta Baja Suecia Baja Baja Baja Baja Media DEMANDA PARA IMPORTACIONES DE ACCESORIOS TEXTILES EN GENERAL RELACION A LA POBLACION Reino Unido Alta Alta Alta Alta Alta Accesorios textiles no de punto Chalinas no de Lana Chalinas de Lana Alfombras tipo Kelim Alfombras no tipo Kelim a mano Alemania Alta Alta Alta Media Media Dinamarca Alta Baja Baja Alta Alta España Baja Media Media Baja Baja Italia Alta Alta Alta Alta Baja Suecia Baja Baja Baja Media Alta 63 de 229 .

5 millones tienen interés en joyería y casi 27 millones tienen algún interés.org 2008 Quelle: IfD Allensbach Para Alemania que tiene más que 81 millones de habitantes esto muestra que unos 10. 14-64 Jahre. Si se diferencia el interés en joyería en fina. Esto seguramente es similar en los otros países de la UE en el Reino Unido. de fantasía y brillantes da una situación más diferenciada. Interés en Joyeria 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% casi no algun mucho Interés 54% casi no tienen o no tienen interés 33% algún interés pero no tanto 13% tienen mucho interés Deutschland. La gráfica a seguir muestra por lo menos para aproximadamente un tercio de la población joyería fina es algo que le hace pensar positivamente. Casi la mitad de la población ofrece por lo menos algún potencial de mercado. Institut für Demoskopie Allensbach © Statista.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE e) Joyería En comparación con otros productos artesanales para joyería el interés es relativamente grande supuestamente que reflexione las tendencias que están en demanda como muestra esta gráfica. 64 de 229 . España e Italia probablemente esta cifra es mayor.

Por lo menos en respecto al valor la joyería con brillantes es la que más interés muestra. oro.a.28% ni sí ni no Deutschland. 14-64 Jahre. u otros elementos de color decorativos naturales o artificialmente producidos.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Interés en joyería fina. © Statista. ab 14 Jahre.50% no . u. u.platina 50% 40% 30% Importa 20% 10% 0% mucho bastante algun poco un poco ningun 123456- Mucho interés 4% 10% 14% 15% 15% ningún interés 42% Deutschland.org 2008 Quelle: Typologie der Wünsche En Alemania como también en el resto de Europa la mayoría de la joyería lleva en alguna forma piedras preciosas. brillantes. 21 % de las personas preguntadas desean artículos con brillantes. Ifak Institut.org 2008 Quelle: Outfit 6 65 de 229 . Interés en Brillantes 50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% si no ni si ni no Interès en brillantes Series1 Tiene interés en Brillantes 21% Sí . © Statista.a. Marplan.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Casi 10% admiten que poseen joyería de un valor de 1000 Euros o más.€ o mas) Series1 Usted posee o hay en su casa joyas valiosas (1000 € o más) 10% sí 90% no o no contestaron Deutschland..org 2008 Quelle: IfD Allensbach Calidad de Joyería En comparación con otros productos una cifra relativamente alta desea de comprar productos de alta calidad y se puede suponer en ese instante no ponen tanta importancia en el precio. 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% si no Usted posee o hay en su casa joyas valiosas (1000. Si compra joyería fina compra la mejor calidad sí Si compra joyería fina compra la mejor calidad no 66 de 229 . otra vez mostrando de que joyería si es un artículo importante. ab 14 Jahre. Institut für Demoskopie Allensbach © Statista.

org 2008 Quelle: Outfit 6 En los Países Nórdicos y el Reino Unido el interés en materiales blancos en general es un poco mayor y probable y como 50% son materiales blancos según informaciones de vendedores. Marplan. 67 de 229 . En España e Italia todavía el color oro predomina.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Si compra joyería fina compra la mejor calidad 7% Sí 93 % No o no saben o no responden Deutschland. die sich manchmal bewusst die allerbeste Qualität leisten. Ifak Institut. u. © Statista. Personen.a. Prefiere oro blanco sí Prefiere oro blanco no Prefiere oro blanco ni sí ni no Prefiere oro blanco 37% sí 35% no 28% ni sí ni no o no contestan Deutschland. u.org 2008 Quelle: Typologie der Wünsche Preferencia de oro blanco En Alemania casi el 40 % prefiere en el momento oro blanco y otros materiales blancos más un 28 % que no se decide. Esto significa que el color plata se puede vender relativamente bien. Durante estos tiempos el interés en joyería de fantasía o de moda es sumamente grande a costo del consumo de joyería especialmente de oro y plata. ab 14 Jahre. 14-64 Jahre. © Statista. especialmente en las zonas sur de los países.a.

a.org 2008 Quelle: Typologie der Wünsche Estas encuestas muestran que en Alemania como también en otros países de la UE hay un interés bastante grande en joyería también de plata pero también muestra y esto también es lo que se notó en casi todas las tiendas que joyería tiene que incluir en alguna forma piedras preciosas.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Interés en joyería de fantasía o moda 50% 40% 30% 20% 10% 0% 4% 8% 12% 13% Poco 15% Un poco Ningún 48% Series1 Mucho Bastante Algún 123456- Mucho interés 4% 8% 12% 13% 15% ningún interés 48% Deutschland. broches. © Statista. orejeras prácticamente no son aceptados). 68 de 229 . u. u otros elementos de color decorativos naturales o artificialmente producidos y tiene que estar bastante a la moda. Ifak Institut. Y otro aspecto es que los artículos tienen que ser sumamente bien pulidos y deben tener los elementos funcionales que pide el mercado (otros elementos funcionales – cierres. ab 14 Jahre.

En Italia bastantes empresas usan fornituras con diseño individual de muy alto nivel de calidad.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Foto de una selección de partes Funcionales como son aceptados en Europa: En España y el Reino Unido se aceptan también fornituras ligeramente más livianas. 69 de 229 .

Los artículos tienen que ser entregados a una institución licenciada para poder ser controladas antes de poder ser vendidas.5 por ciento) o mejor. Importante es que en la joyería ni los cierres y ninguna otro cosa que se lleve en el cuerpo contenga níquel. que casi siempre es marcado como 925 lo que es vendido como plata Sterling.  En Inglaterra gemelos para mangas de camisa están de más demanda que en otros países. 70 de 229 .  Broches tienen poca demanda. Importante es que la soldadura no contenga cadmio.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Distribución del tipo de joyería: Aproximadamente unos:  30 % del total de piezas de joyería vendidas son anillos o sortijas  30% son aretes o joyería para las orejas.  En Escandinava se usan menos anillos Material Para artículos de plata se usa en general un material de 935 / 00 (93. Casi todos los artículos de plata ofrecidos llevan un baño adicional de plata muchas veces también un baño para protegerlo del oxido para obtener un color uniforme. Como la soldadura en general tiene solo un contenido de cómo 70 por ciento de plata se trabaja con un material base más alto y es por eso que se usa más que 925 en el material base. ni cadmio. Control de calidad: En algunos países Europeos existe un control de calidad.  20% joyería para el brazo a lo mejor  15% joyería para el cuello Dejando el resto para los otros productos de la gama. algunas empresas desean que tampoco contenga plomo o mercurio y piden un análisis químico. Hay que tener cuidado si se usa partes de acero inoxidable este en general contiene níquel. En Inglaterra para joyas de plata el control es necesario si los artículos superan 7 g y en oro 2 gramos.

En general el importador se hace cargo del control de calidad. Mapa de los países miembros del convenio de control de calidad. el vendedor no es controlado pero garantiza el contenido del metal por 30 años y tiene que aceptar multas severas si se encuentra problemas.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Si necesita más detalles vea: www.org En otros países como Alemania. mientras que en el Reino Unido una vez controlada la calidad.hallmarkingconvention. 71 de 229 . el vendedor ya no tiene responsabilidad para el contenido de metal.

2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS GBUNITED KINGDOM 172002505 14842030 21980781 97063109 179546294 19716530 24658560 102143774 188618469 42698487 28391717 111211747 DEGERMANY DKDENMARK ESSPAIN ITITALY SESWEDEN 48913599 54667841 54034395 10626789 17045307 16311359 DEGERMANY DKDENMARK ES-SPAIN GB-UNITED KINGDOM EXT.EU PERU IT-ITALY EXT. WHETHER OR NOT PLATED OR CLAD WITH OTHER PRECIOUS METAL (EXCL.EU PERU EXT. ARTICLES > 100 YEARS OLD).PERU EXT.EU PERU EU 2005 2006 2007 EUROS EUROS EUROS 196797 61269 36540 : : : 46234 78110 216149 : : : 495615 372618 319288 : : : 8852786 1395613 3990433 : : : 5234757 516143 610653 : : : 72 de 229 . OF SILVER.ARTICLES OF JEWELLERY AND PARTS THEREOF.EU PERU EXT.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Joyería de plata o partes de joyería de plata también plateados y con otros metales preciosos ( PRODUCT .

EU PERU IT-ITALY EXT. WHETHER OR NOT PLATED OR CLAD WITH PRECIOUS METAL (EXCL.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Joyería de metales preciosos con excepción de plata (eso también incluye oro) ( PRODUCT .-EU PERU DKDENMARK EXT. ARTICLES > 100 YEARS OLD). OF PRECIOUS METAL OTHER THAN SILVER.EU PERU 2005 2006 2007 : 106413903 EUROS 283099832 42522 12071622 302649219 : 13749069 : 103040382 EUROS EUROS 287394028 3197 22320650 279 112435111 : 1734105639 7252 311220380 102389 : 1807463495 9215 375327201 45315 : 1679780078 8466 496764514 76478 73 de 229 .ARTICLES OF JEWELLERY AND PARTS THEREOF.EU PERU ES-SPAIN EXT.EU PERU GB-UNITED KINGDOM EXT. DEGERMANY 2005 EUROS 2006 EUROS 2007 EUROS 283099832 302649219 287394028 DKDENMARK ES-SPAIN GBUNITED KINGDOM 12071622 106413903 1734105639 13749069 103040382 1807463495 22320650 112435111 1679780078 IT-ITALY SESWEDEN 311220380 375327201 496764514 15471297 19016076 18946007 DEGERMANY EXT.

Estas cadenas son apreciadas mucho por clientes en el medio oriente si son de alto contenido de oro. WATCH-AND CLOCKMAKERS'' WARES.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Aquí se puede ver que existe un cierto mercado para joyería de lo que probablemente es oro proviniendo del Perú es muy posible que se trata de artículos tipo „Rope Chain‟ que son vendidos a Mayoristas en Italia pero también al Reino Unido. JEWELLERY. Platería o sea artículos de uso como jaras. DEDKESGB-UNITED ITSEGERMANY DENMARK SPAIN KINGDOM ITALY SWEDEN 4559870 910812 328289 7854911 3497604 638332 2005 EUROS 5584099 4284768 265122 8505343 2878808 587389 2006 EUROS 3930547 7561575 222439 7268397 3897418 1146544 2007 EUROS 74 de 229 . COLLECTORS'' PIECES AND ANTIQUES). OF SILVER. ORIGINAL SCULPTURES OR STATUARY. bandejas. WHETHER OR NOT PLATED OR CLAD WITH OTHER PRECIOUS METAL (EXCL. PERFUME ATOMIZERS AND HEADS FOR THESE. cigarreteras y otros (PRODUCT . MUSICAL INSTRUMENTS.ARTICLES OF GOLDSMITHS'' OR SILVERSMITHS'' WARES OR PARTS THEREOF. WEAPONS.

ARTICLES > 100 YEARS OLD) 75 de 229 .ARTICLES OF JEWELLERY AND PARTS THEREOF.EU PERU EXT.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE DEGERMANY 2005 2006 2007 EUROS EUROS EUROS DKDENMARK : : : ES-SPAIN GB-UNITED KINGDOM EXT.EU PERU IT-ITALY EXT. Joyería de fantasía o bisutería (PRODUCT .EU PERU EXT. En general sin embargo el Reino Unido es el mercado mayor para este tipo de productos probablemente porque hay muchos árabes que abastecen sus necesidades respecto a este tipo de artículos en Inglaterra.-EU PERU EXT.EU PERU 4559870 158835 910812 5584099 222964 4284768 3930547 75072 7561575 328289 32105 265122 25930 222439 13154 7854911 17213 8505343 : 7268397 2497 3497604 6374 2878808 10177 3897418 6035 En lo que es Platería el Reino Unido es el mayor mercado pero interesantemente Alemania tiene una importación relativamente seguida del Perú que en 2006 llega aproximadamente a ser 4% de lo que importa Alemania de fuera de la UE. OF BASE METAL CLAD WITH PRECIOUS METAL (EXCL.

Dos mercados buenos para tales productos.-EU PERU EXT.-EU PERU EXT.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE DEDKGERDENMANY MARK 2005 2006 2007 VALUE_IN_EUROS VALUE_IN_EUROS VALUE_IN_EUROS 1056569 922304 825796 GBITSEUNITED ITALY SWEKINGDEN DOM 264827 268398 7332344 893900 192709 459518 231205 8927882 1392837 99896 209576 297179 11022725 2493225 142105 ESSPAI N DEGERMANY 2005 2006 2007 EUROS EUROS EUROS 1056569 922304 825796 : : : DKDENMARK 264827 459518 209576 : : 349 ES-SPAIN GB-UNITED KINGDOM IT-ITALY EXT. bisutería Alemania Alta Baja Media Baja Dinamarca Alta Baja Alta Baja España Baja Baja Baja Baja Italia Media Media Media Media Suecia Alta Baja Media Baja 76 de 229 . IMPORTACIONES DE JOYERIA EN GENERAL de fuera de la UE EN TERMINOS ABSOLUTOS Reino Unido Media Alta Alta Alta Joyería de plata Joyería Oro materiales preciosos Platería Joyería de fantasía .-EU PERU EXT.-EU PERU 268398 231205 297179 : 7332344 3827 893900 23220 1379 8927882 8108 1392837 7469 : 11022725 12684 2493225 : En lo que es Joyería de fantasía o bisutería obviamente hay una regular pero pequeña cantidad seguida en el Reino Unido y una cantidad no tan seguida en Italia. bisutería Alemania Alta Baja Alta Baja Dinamarca Baja Baja Alta Baja España Baja Baja Baja Baja Italia Media Media Media Media Suecia Baja Baja Baja Baja IMPORTACIONES DE JOYERIA EN GENERAL de fuera de la UE EN RELACION A LA POBLACION Reino Unido Media Alta Alta Alta Joyería de plata Joyería Oro materiales preciosos Platería Joyería de fantasía.-EU PERU EXT.

25 Euros por gramo) son vendidos a como 0. Son pocas tiendas que pueden pedir precios más altos. muchos productos peruanos exceden este precio El importador calcula estos artículos x 2 y 2.50 € Después de la época es vendido por unos 40 posiblemente 39 € Muchos Importadores después de un año reducen los precios para los artículos viejos por un 20 y hasta 50 %.La estructura de distribución La estructura de distribución clásica es que existe un productor que vende a un mayorista que distribuye los artículos a un minorista y este vende al consumidor. Sin embargo. O sea un artículo que cuesta 10 € al salir de la fábrica a la tienda de detalle cuesta 10 x 2. En Dinamarca las importaciones también son altas ya que han sido empresas danesas que han establecido la moda de utilizar brazaletes con los llamados ’BEADS’ que en su mayoría provienen de Asia y son reexportados a prácticamente todo el mundo.5 veces. Este precio incluye el IVA respectivo.10 a 0. En artículos con piedras este sube hasta aproximadamente 1 Euro por gramo En pocas ocasiones sube hasta 1.5 y más antes de pasarlos al detallista y agregar el IVA respectivo. el Reino Unido en términos relativos y absolutos ha sido el mayor importador de joyería y platería. Precio de Material + 0.30 € + precio de piedra = a precio de fabrica (ex factory price) Para artículos simples de plata sin piedras esto significa que en noviembre 2008 (precio de Plata aprox. 9.40 Euros por gramo incluyendo material. 250 Euros por Kilo – 0.50 Euros por gramo. Muchos artesanos venden directamente a tiendas para poder pedir aproximadamente el doble de lo que es el precio que les pagaría el importador.5 = 62.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Por lo menos hasta el año pasado.5 = 25 € En la venta al consumidor final cuesta aproximadamente: 25 x 2. Precios Un problema es el precio ya que artículos de plata en generalmente desde Tailandia e India o China llegan al mercado con un precio por gramo que es más o menos calculado por esta fórmula.. El detallista vende estos artículos al cliente final calculando el precio del detallista por 2.2 hasta 3 veces en general por 2. 77 de 229 . La verdad sin embargo es mucho más compleja.

un mayorista tiene dificultad de revender los artículos con su cálculo normal. especialmente si se trata de empresas grandes y para empresas que producen netamente a mano. lamentablemente muy difícil de encontrar. CONSUMIDOR Tiendas no especializadas Tiendas especializadas Agente ventas Internet o tv importador Agente de ventas Distribuidor especializado Importador / Mayorista Distribuidor general Productor Europeo Agente de compras (Especialmente en Asia) Agente ventas Internet local PRODUCTOR no UE Por Internet o ferias con venta directa Aquí un cronograma mostrando gran cantidad de las posibilidades existentes. Probablemente la mejor conexión para una empresa peruana sería la de tener un agente de venta que también está dispuesto a importar. Esta estructura vale para todo los países europeos pero en muchos casos el importador a la misma vez es productor y distribuidor empleando propios agentes de venta o agentes de venta a base de comisión. 78 de 229 .la venta por Internet.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE El productor que sólo vende a un mayorista casi ya no existe.cosa casi imposible como 10 años atrás pero por los avances técnicos hoy muy factible . Pero incluso los agentes de venta anteriormente el punto central entre minorista y mayorista hoy tienen que temer de ser sustituido por el Internet o simplemente dejados de lado. la visita a tiendas con los costos altos de transporte ya no tiene la efectividad que anteriormente tuvo. Ese productor tiene que tratar de sobrepasar el comercio intermediario para poder existir y incluso tiene que tratar de vender lo mayor posible directamente al consumidor ya sea en ferias con venta directa y . en general teniendo precios más altos.

Felizmente para artesanías y joyería todavía esta forma no es tan frecuente. tiendas de artesanía venden comestibles. Las ventas por TV se han establecido en el mercado. Tiendas que vendieron café hoy venden joyería. chalinas. Especialmente también son esas que ofrecen plaids (cubrecamas y mantas) de piel. Para artesanías con excepción de joyería y artículos de vestir como chalinas en muchos casos las tiendas que ofrecen los productos son casas de muebles. 10. Aquí una estadística de los artículos que tienen más fuertes ventas durante Navidad en minoristas. Pero junto con ventas por Internet probablemente el futuro al que hay que prepararse. -Períodos de compra Desde algunos años la posibilidad de obtener créditos especialmente para empresas pequeñas y medianas se han vueltos más difíciles. Empresas que hacen ventas por Internet similarmente son generalmente menos complicadas y más dispuestas de importar. 79 de 229 .Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Distribuidores especializados en general son empresas que se dedican a comercializar ciertos productos por ejemplo textiles para el hogar o marcos para cuadros o joyería vendiendo en especial a minoristas del mismo sector. Por otra parte lo que antes era una papelería hoy es una mega papelería con todo lo necesario para la oficina y lo que antes era una tienda con productos asiáticos se convierte en un mega store con artesanías asiáticas. cerámica. Desde pocos años también en Europa se establece el llamado outlet: la tienda de una empresa productora. Lamentablemente algo similar con productos peruanos no se pudo identificar. Mientras que distribuidores generales son los que venden diferentes productos a tiendas generalistas ellos pueden vender hoy corbatas junto con artículos de cerámica y en otra coacción joyería y artículos de plástico según lo que consideren de moda. Ante todo el tiempo de compras no depende del material del artículo si es de madera o si es un accesorio textil sino depende sobre todo de la época y del momento cuando se necesita. Para mayoristas los períodos de compra dependen de los productos. librerías venden artesanías. importadora muchas veces con marca con venta directa al consumidor. Esto fuerza a las empresas importadoras de hacer los pedidos con tiempos cada veces más cortos. esperan también que el vendedor está dispuesto de dejar gran número de artículos en una especie de comisión y aceptar su devolución si el producto no alcanza las ventas esperadas. y lamentablemente esto es una tendencia que se agrava. dando descuentos altos y sobrepasando la estructura de intermediarios. En general la especialización a ciertos productos con excepción de productos técnicos para tiendas cada vez parece de ser menos importante. gasolineras se convierten en supermercados. generalmente esas empresas no importan los productos sino usan un intermediario que pueda ejecutar grandes pedidos a bien corto plazo.

1 % En General 18. El resultado es que los tiempos de compra avanzan a un fecha más tarde en el año dejando menos tiempo de producción a los productores a que no sea que ellos dan créditos a los importadores o fabrican artículos para sus depósitos tomando el riesgo de que estos artículos no sean los que después realmente se pidan.6 % Joyería 27. 80 de 229 . julio.8 Fuente HDE Ordenes por mayoristas para artículos de navidad en general son hechos lo más antes posible en el principio del año en enero.2 % Prendas Textiles 19.2% Muebles 19.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Venta de Artículos durante Navidad por minoristas 35 30 25 20 Series1 15 10 5 0 Juguetes Joyeria Prendas Textiles Muebles En General Juguetes 29. agosto a más tardar porque es en ese tiempo que empiezan las ventas a minoristas que quieren tener los productos en mano preferiblemente a principio o mitad de septiembre para poder ponerlos al mercado a principio de octubre a más tardar a fines de octubre. febrero o marzo y deben ser listos para la entrega en junio. Para joyería los períodos de compra son un poco más cortos y idealmente para navidad las ordenes son puestas en abril o mayo y deben ser entregados en agosto o principios de septiembre. Unos 15% de la joyería son vendidos en noviembre y algo más que 25 % de la joyería son vendidos en diciembre en total más que 30 % para navidad. Los representantes empiezan con las ventas inmediatamente después de las vacaciones de verano que terminan a principios de septiembre en los sitios más al sur y para los países del norte a fines de agosto a veces también en julio.

La mayoría de las empresas de la India y China también reciben pedidos por contenedores lo que significa algo entre 6000 y 20000 Euros.Volúmenes de pedidos Los volúmenes de los pedidos para artesanías en los últimos años se han vueltos básicamente más pequeños. La demanda más fuerte para accesorios del hogar para el consumidor final existe para primavera o sea para el periodo entre febrero y mayo y después también durante navidad entre octubre y diciembre. En lo que son artículos de precio bajo (entre algo de 15 a 20 % del precio del producto peruano) como cerámicas de Vietnam todavía vienen los pedidos por contendores. En este respecto tiendas y empresas asociadas al comercio justo planifican con tiempos más largos. Esto significa que parte de la logística que antes hizo el importador ya no las tiene que hacer y que puede ahorrar en sitio de almacén. El problema actual con artesanías es que ya casi no hay mayoristas que se dediquen a artesanías y más bien son tiendas o cadenas de tiendas pequeñas que desean hacer los pedidos unos 3 meses a 6 semanas antes de las épocas de venta. marzo para estar a tiempo para la época de verano en mayo. tiene que tomar menos riesgo de hacer pedidos grandes y finalmente cargando los riesgos de almacenaje al exportador. Otro aspecto es que artesanías latinoamericanas ya no están tanto de moda como estaban aproximadamente 20 años atrás. Peletería sobre todo es un artículo de invierno que tiene los mismos siclos de compra que joyería.. Hoy el importador exige mucha flexibilidad del productor lo que los americanos o más bien los japoneses han introducido con el termino de „just in time delivery‟ (entrega precisa a tiempo) todavía no alcanza las exigencias como en la industria automotriz pero está en el camino.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Para artículos de verano en principio es un siclo de pedido similar. 81 de 229 . De otros modos los pedidos serán entre algo de entre 200 y 6000 Euros. una razón es la situación económica para empresas que ya no pueden financiar grandes pedidos con créditos y otra seguramente también es que la logística se ha mejorado. junio. 11. Prácticamente no hay país en el que servicios de paquetes no se hayan establecido ofreciendo el servicio de cajas de hasta unos 20kg para transporte aéreo que después son entregados a casa de la empresa importadora muchas veces con todos los papeles y los trámites ya hechos. las ordenes son puestas entre julio y septiembre y deben ser entregados al cliente minorista por febrero. En lo que antes era un pedido de 100 hoy se ha vuelto en un pedido de una docena y a veces los pedidos son de uno a seis unidades.

Paid) o sea el precio con todo los cargos. Internacionalmente y eso también vale para Europa el precio es cotizado en diferentes formas los llamados INCOTERMS (International Commercial Terms) Términos Internacionales Comerciales. transportes y aduanas. Pero si espera que el exportador sea capaz de dar una idea de todos los costos adicionales hasta el puerto de destino pero no incluyendo los gastos en el sitio de destino como aduana. Por eso importante que el exportador siempre se ponga al día en lo que son costos de trámites y carga. Cotización de Precios En general se pide en Europa hoy en día que el precio sea cotizado en Euro pero importadores profesionales no tienen problemas si es cotizada en otra moneda.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 12. y entrega al cliente. tramites. Para el productor o exportador peruano lo mejor sería el Ex-Factory o Ex-work Price un precio a la salida del sitio de producción. 82 de 229 . Mientras que el comprador en general está interesado en saber cuánto le cuesta el producto puesto en su mesa de distribución lo que sería el llamado DDP (Delivery. Duty. Sin embargo en la mayoría el cliente espera la cotización del precio FOB (Free On Board) sea el precio hasta el modo de transporte pero sin el flete.

etc. Costos del almacenamiento Costos de transporte al puerto de salida Costos del almacenamiento Costos de despacho para documentos y la agencia de exportación El flete El seguro Costos del agente de importación Costos de almacenamiento en el Puerto o aeropuerto Costos de transporte a la sede del importador o su despacho si puede no no no no no no no no no no si si si si si si si no no no no no si si si si si si si si no no no no si si si si si si si si si no no no 83 de 229 Entrega. transporte y seguro DDP (Delivery. Duty. Paid) CFR (Cost and Freight) FOB (Free on Board) Costos y transporte Precio de fábrica Libre a bordo .Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Aquí los términos más importantes en detalle: EXW (Ex-Factory o Ex-work Price) CIF (Cost Insurance and Freight) Precio a la salida del sitio de producción Embalaje básico Costos de embalaje para exportación. etiquetas. impuestos pagados si si si si si si si si si si si si Costos.

Si son artículos livianos u órdenes de volúmenes pequeños muchos clientes aprecian DDP (Delivery. Franco sobre Vagón CIP. transporte y seguro Los costos.todo los costos hasta el despacho del importador una opción ofrecida por agencias de paquetes como UPS. 84 de 229 . Paid) – entrega. Libre al Costado del Barco (puerto de carga designado) FOT. Franco en el Avión FOV. impuestos pagados Todos los costos hasta el despacho del importador Aparte de los INCOTERMS cotizados arriba existen también los siguientes términos: FCA. Duty. impuestos pagados . Duty. etc. Franco sobre Camión FOP. Aramex. Los trámites para carga aérea después de la llegada por lo menos en Europa son mucho menos costosos que los trámites para carga marítima. Franco Transportista (lugar designado) FAS. Entregado/a Sin Pago de Derechos de Aduana (lugar de destino designado) Como en muchos casos las órdenes de artesanías no son cantidades grandes es conveniente mandarlas por avión. Transporte y Seguro Pagos Para (lugar de destino DAF. Entregado en la Frontera (lugar designado) DES. Paid) – entrega.precio de fábrica Precio a la salida del sitio de producción FOB (Free on Board) – Libre a bordo Precio hasta el método de transporte internacional CFR (Cost and Freight) – costos y transporte Los costos y el transporte hasta el puerto de destino en el país del comprador CIF (Cost Insurance and Freight) – costos. Puesto en Muelle (puerto designado) DDU.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Ex-Factory o Ex-work Price . Puesto en Barco (puerto designado) DEQ. el transporte y seguro hasta el puerto de destino en el país del comprador DDP (Delivery. Federal Express.

5 (comercio justo) normal 2 y hasta 2.5 y eso es lo que paga el cliente final.Impuesto indirecto que corresponde al Impuesto al Valor Agregado o Impuesto al Valor Añadido (Esp) o Impuesto General a las Ventas (IGV) Sin embargo los pocos Importadores que estaban dispuestos a dar información sobre sus cálculos han dicho que calculan el precio FOB x 2. eso incluye el IVA.5 . En la mayor cantidad de los casos el precio estará en el medio: Cálculo Comercio Justo bajo 70% 100% 15% 115% 10% 10% 139% 45% 201% 321% Cálculo Normal alto 70% 100% 15% 115% 10% 10% 139% 100% 278% 695% Precio de fabrica Precio FOB (incluye aproximadamente 30 a 50% sobre el precio de fábrica para tramites empacamiento transporte al puerto o aeropuerto) Transporte y seguro posiblemente 15% Precio CIF Impuesto 2. un artículo voluminoso o bien pesado o difícil de vender. En Alemania si el artículo tiene pequeñas faltas o sale de moda suele haber más descuento que en otros países. 85 de 229 . Si el artículo sale de moda o tuviese pequeñas faltas su precio puede bajar hasta menos que el precio de compra.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 13. Cálculo de precios y costos Se puede decir que el precio desde la fábrica hasta el consumidor final se multiplica de 4 a 10 veces y más en general unas 5 veces pero en artículos de moda en joyería o un artículo que se daña fácilmente en el transporte. Aquí un ejemplo del cálculo de precios con una opción con un precio bajo y una opción de un precio alto sin mostrar el máximo. Esto vale prácticamente para todos los países europeos en España el cálculo es un poco menos elevado.5 Y las tiendas calculan el precio del Importador x 1. El comercio Justo tiene un cálculo menos alto. el precio suele multiplicarse más veces. o Mayorista 10 – 150% Precio para tienda sin IVA* Cálculo tienda 60 – 150 incluyendo IVA* (15 – 25%) Precio al consumidor final * IVA . Posiblemente el precio también baja si el artículo se queda mucho tiempo en la tienda y sale de moda.14 % (si el Certificado A o EUR no se aplica) Entrega al Importador Precio al llegar al Importador Cálculo del Importador y.

Si el importador vende su producto al detallista éste cobra el precio calculado más el IVA aplicable. pero en el momento de entregar el IVA al departamento de impuestos puede deducir todo el IVA que ya pagó en otro instante para el producto o sea que finalmente paga el IVA sólo sobre su precio bruto. Arte en muchos instantes paga el „Reduced rate‟ la tasa reducida (en Alemania este „Reduced Rate‟ solo se acepta para pinturas. algunas películas pero no para artesanías artísticas como joyería aunque sean arte).5 %. Para Alemania (IVA 19%): Precio de Venta al Público 100 Euros 100 Euros: 119 = 84. Se nota que el IVA sale siendo una quinta parte del precio generalmente más que lo que recibe el productor.03 Euros precio neto.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE A seguir una Lista del IVA aplicable en los estados de la UE Artesanías pagan el „Standard Rate‟ en general alrededor de 20 %. El detallista cobra al cliente el precio incluyendo el IVA aplicable. en caso de que se quiera calcular el precio neto reduciéndolo del precio al consumidor (que en la UE casi siempre incluye el IVA) se puede usar el siguiente modo: Por ejemplo para Dinamarca y Suecia (IVA 25%): Precio de Venta al Público 100 Euros 100 Euros: 125 = 80 Euros precio neto. 86 de 229 . Para España (IVA 16%): Precio de Venta al Público 100 Euros 100 Euros: 116 = 86. Como el IVA es añadido al precio. Lista de IVA en Febrero 2009 después de que el Reino Unido redujo la tasa del IVA por 2.20 Euros precio neto.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Según: 2009 "http ec europa eu taxation_customs resources documents taxation vat" 87 de 229 .

uk Estos estándares generalmente exigen que los que estén envueltos en la producción y los trabajos de comercialización sean pagados de un modo justo que le permita una vida adecuada en los sitios donde trabajen. en general artículos decorativos cerámicas o cuadros. En muchos casos las artesanías son productos para vestir. no figuran en gran cantidad entre los artículos ofrecidos. 14. Pero también empresas que participan en el comercio justo tienen que seguir ciertas reglas. Mientras que años atrás los artículos vendidos en estas tiendas en gran parte eran artesanías hoy en día en su mayoría son comestibles por lo menos en cantidad. Estas en 1997 crearon la Fairtrade Labelling Organizations Internacional o FLO en español sería Organizaciones Internacionales del Sello de Garantía de Comercio Justo. eso implica que defina los estándares del apoyo.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE El exportador normalmente no incluye ni IVA ni impuestos en la cotización de sus precios a que no venda directamente al consumidor final en la UE por ejemplo en una feria y tenga que entregar el IVA a una de las respectivas instituciones estatales en uno de los países de la UE. Para ver detalles vea http://www. 88 de 229 . Mientras que normalmente las ventas especialmente hoy dependen sobre todo del precio y este debe ser bajo a que el artículo no tenga una marca especial o sea que es considerado el Mercedes en el sector del producto. espejos etc. Generalmente la comercialización se realiza en empresas.fairtrade. guantes o artículos por el estilo. examina y certifica productores y armoniza el mensaje Fairtrade dentro del movimiento. en el comercio justo los precios que se paga a los productores son más elevados. Los consumidores generalmente están dispuestos a pagar un precio mayor pero sí realístico para los productos que adquieren. En gran parte los productos ofrecidos también son productos producidos en condiciones naturales y ecológicamente. tiendas.bafts.net En el Reino Unido British Association for Fair Trade Shops vea http:// www. Existen varias Organizaciones de Comercio justo.Sellos ecológicos – Sellos de calidad El comercio justo ofrece buenas posibilidades para las ventas de artesanías. o otros sitios de venta. El comercio justo tiene como idea principal contribuir al desarrollo sostenible ofreciendo mejores condiciones comerciales para productores y trabajadores.org. Comercio Justo / Fair Trade . Exigen también que se efectúe un cálculo adecuado pero no exagerado del producto. En general las organizaciones envueltas en el mercado justo también asisten a los productores en organizar la producción y los diseños de los productos. chalinas. Esta organización define el estándar del Sello de Garantía de Comercio Justo. mercados basares comprometiéndose a apoyar los productores y favorecer que las reglas de comercio internacionales permitan condiciones justas a todo los que participan en la transacción.

importadores y vendedores y que se parece constituir como feria de primer rango para este sector. de oveja pero también de algodón natural.Innatex. Esta feria sería un buen sitio para ofrecer productos de Alpaca y algodón natural. Si los productos naturales tienen sellos de garantía pueden ser comercializados con precios más altos y en muchos casos tienen una clientela más seleccionada menos volátil o sea más frecuente.: www. 89 de 229 . En Alemania existe una feria para textiles naturales InNaTex en Hofheim cerca de Frankfurt en la que hay una gran cantidad de productores.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Aparte de las tiendas del comercio justo también hay varias instituciones que se dedican a la comercialización de productos ecológicos. En este sector también hay varias instituciones que presentan sellos de garantía. Esto es especialmente interesante para productos de lana de alpaca. En su página web.de también ofrece detalléis sobre los diferentes „labels‟ (etiquetas) textiles –estándares ecológicos en Alemán e Inglés.

la tasa de desempleo de 10. productos de Alpaca pero también artículos de navidad. La moneda oficial es el Euro. Berlín y Dresden son las zonas más apropiadas para vender artesanías siendo éstas las zonas de mayor potencial del consumidor. una inflación de solo 1. En tiempos de verano con artículos de verano. 90 de 229 . Munich. Alemania Alemania en general Alemania es la economía más grande en la UE con alrededor de 81millones de habitantes y una densidad de población de 231 habitantes por kilómetro. Hanover. Colonia. Wiesbaden. Frankfurt. El BPI en US Dólares en 2007 fue de 30690 por habitante. hasta Freiburg. las Zonas de Stuttgart. Hamburgo. son especialmente los balnearios de Playa en las orillas del Mar Báltico y del Mar del Norte. Nürnberg después de Bremen.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Los Países 1. Después hay ciertas zonas turísticas que tienen buen potencial. Los sitios de recreo de invierno en las valles de los Alpes ofrecen potencial para artículos de invierno como chalinas.8 % pero desde 2008 con una tendencia de llegar a menos de 8 %. Karlsruhe.6 % en 2006 pero alcanzando alrededor de 3% hacia fines de 2008. Zonas de mayor consumo Como ya ha sido indicado anteriormente las zonas a las laderas del rió Reno empezando más o menos en Dusseldorf.

accesorios 29013 Articulos Regalo Ceramica Textiles de casa Alfombras o C e Te ra m xt ic ile a s de ca sa C ha lin as A lfo m br as M ue bl A es rte sa Jo ni ye as ria en ge ne ra l 91 de 229 A rti cu lo s R eg al . carteras. Para lo que son minoristas que venden al público se presenta este cuadro 35000 30000 25000 20000 14975 15000 10000 5000 0 1 Galerias 2346 3622 2355 1457 2489 11792 Muebles Joyeria Cuero.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Mayoristas y detallistas La empresa AZ Marketing que vende direcciones para acciones de mailing por correo o comunicación por teléfono y que tiene fama de abarcar prácticamente todas las direcciones que hay en el respectivo sector denomina la siguiente cantidad de empresas en lo que son mayoristas: 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 5345 1798 739 832 25 430 1835 152 Para el sector de peletería no pudo identificar mayoristas.

Ofrecerlo por un precio más competitivo Un distribuidor alemán ayudaría mucho Ventas Promoción Precio Disponibilidad 92 de 229 . Los productos que vienen de China. Internet. Además los productos sí son bastante diferentes a los productos del Perú. Aunque no haya un producto que corresponda exactamente al producto peruano si hay productos similares. Ferias regionales. Oportunidades: Diseño Existe cierta clientela que tiene gusto en diseños originales del Perú aunque en estos momentos esta clientela no es grande y el producto no está muy de moda. Tailandia y Vietnam también no todos son del mismo tipo que los productos peruanos pero si hay productos que probablemente son hechos para la misma clientela y compiten por eso con los productos peruanos. mercados de navidad.E.) 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS Competencia actual DE-GERMANY CHINA MEXICO PERU THAILAND VIETNAM 18689098 : 5496 1027394 4180891 17782740 6787 1397 731995 2404188 21885689 7936 16700 850723 3830419 Todavía existen centros de producción de cerámica decorativa en Alemania especialmente en el Westerwald cerca de la ciudad de Koblenz al lado de rio Reno Las empresas en ese sitio en gran parte se dedican hoy a importaciones o a producciones industriales y semindustriales. México que fue puesto en la gráfica porque entre los países latinos tiene una posición relativamente fuerte en comparación con los productores asiáticos solo tiene una oferta pequeña. Se debería tratar de ponerlo más a la atención de revistas del buen hogar y promoverlo más. N. Tailandia y Vietnam.69139093 .S. Posiblemente utilizar colores un poco más pasteles.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Los productos a) Artículos de Cerámica Artículos de Cerámica decorativa código 69139093 (PRODUCT .STATUETTES AND OTHER ORNAMENTAL ARTICLES OF EARTHENWARE OR FINE POTTERY. La mayoría de los productos importados viene del extremo oriente especialmente de China.

Oportunidades: Diseño Artículos de diseño colonial posiblemente en colores variados y diseños modernos con una gama de colores a la moda. Pero no han podido ser observadas en el mercado. Bangladesh. Accesorios de vidrio pintado son ofrecidos sólo en cantidad mínima por empresas peruanas que participan en la feria de Ambiente Frankfurt. Un mercado representable solo parece factible si los artículos podrían ser ofrecidos a precios substancialmente mejores lo que probablemente exigiría una producción bien organizada y por lo menos una fabricación semi industrial. 93 de 229 . de Filipinas. El tiempo en el que cada mujer alemana deseaba su abrigo de piel y sus accesorios respectivos ha cambiado definitivamente y casi no está de oferta en las mayores ciudades de 250000 habitantes para arriba quedan una o dos tiendas que ofrecen vestimentas de piel.de . estatuas y objetos similares. hay ocasionalmente pocos productos de países latinoamericanos como pájaros pintados de Balsa del Ecuador. La gran masa de productos sin embargo llega de Asia y es ofrecido por tiendas especializadas y tiendas de muebles como IKEA. Tiene que ser ajustado seriamente para ofrecer un precio más competitivo que pueda competir con productos asiáticos o por lo menos no está lejos. Internet Se debería tratar de poner más atención a revistas del buen hogar y promover los artículos peruanos en estas. muchas veces con artículos de cuero. www. Odenwald y Oberammergau para Accesorios de Madera. Indienhaus tiendas supermercado y algunas tiendas pequeñas amenazadas de desaparecer por una competencia de precios seria. de la India.Ikea. mercados de evento. Cri Cri. Indonesia. accesorios tipo colonial de Colombia y México. Productos Accesorios de madera sin embargo son ofrecidos en gran cantidad por empresas de las chinas. Un distribuidor alemán y un representante ayudaría mucho Ventas Promoción Precio Disponibilidad c) Peletería Competencia actual Los antiguos centros de producción en Pirmasens (cerca de la frontera francesa sur oeste de Mainz) y Offenbach cerca de Frankfurt/Main casi ya no producen. y otros países asiáticos. Ferias regionales. mercado de navidad. Bayerischer Wald.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE b) Accesorios de madera y vidrio pintado Competencia actual Existen centros de producción en algunas áreas como Erzgebirge.

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De vez en cuando cueros de oveja o cueros vacunos en colores cebra, fantasía o tigre ocasionalmente están de oferta, plaids, cubrecamas o otros accesorios de piel son ofrecidos en algunas tiendas de muebles pero no en cantidad y suelen ser más la excepción. Zapatillas de piel están en oferta regularmente especialmente durante la época de Navidad y pueden ofrecer cierto mercado. En el sur de Alemania cerca de Munich el producto parece ofrecer más potencial. Oportunidades: Diseño Artículos de diseño bien claro sin o con bien pocos ornamentos en colores naturales uniformes en combinación con una calidad bien alta y gran uniformidad del material. Traer muestras y visitar ferias respectivas para identificar potenciales importadores. Promover más que se trata de animales que han muertos naturalmente sin ser criados para utilizar la piel sola. Será discutible pero no parece de tener mayores problemas. Más bien se espera una muy buena calidad.

Ventas Promoción

Precio

Muchas informaciones adicionales y un catálogo de expositores se puede obtener en www.messepirmasens.de PLW la feria regional de Pirmasens.

d) Textiles Artesanales En Alemania el uso de textiles de casa es bastante intensivo. Se usan: Mantas, Colchas, Cojines, Alfombras Alfombras tipo Kelim De vestir Chalinas, Mantones

En su mayoría los productos hoy vendidos provienen de Asia pero también de Europa oriental. De Asia vienen muchos productos de algodón pero también de Lana en muchos casos la lana viene de Australia, alpaca también viene de Nueva Zelanda y Australia.

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Lo que podría ser denominado lana fina que en general es considerado por lo menos por el consumidor como lana de primera clase es la lana cachemira que viene de las orillas del Himalaya. Esta en su mayoría es ofrecida por productores de la India pero también China.

Chalinas no de Lana código 62149000 Esto incluye chalinas de Algodón y otros materiales naturales
[PRODUCT - 62149000 - SHAWLS, SCARVES, MUFFLERS, MANTILLAS, VEILS AND SIMILAR ARTICLES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL. OF SILK, SILK WASTE, WOOL, FINE ANIMAL HAIR OR MAN-MADE FIBRES, KNITTED OR CROCHETED)].

2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS

DE-GERMANY BOLIVIA CHINA INDIA NEPAL PERU : : : : : : 2622044 3246870 18420 599 : 2638684 4444433 17885 535

Mientras que dado las cifras se puede notar que Perú en lo que son chalinas de algodón no tiene mayor exportaciones en lo que son chalinas de lana probablemente de alpaca el Perú tiene una cierta posición ya bastante presentable. Definitivamente una posición que justifica acciones de mercado más fuertes como se puede ver en el cuadro siguiente. Chalinas de Lana código 62142000
(PRODUCT - 62142000 - SHAWLS, SCARVES, MUFFLERS, MANTILLAS, VEILS AND SIMILAR ARTICLES OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR (EXCL. KNITTED OR CROCHETED).

2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS Alfombras

DE-GERMANY BOLIVIA CHINA INDIA NEPAL PERU 16724 4578390 3828833 2866707 149598 9186 4872351 3269484 1352788 132684 4825 3436230 3215129 1238036 168396

Aquí lamentablemente el Perú no muestra presencia, los grandes productores son la India, Turquía, Paquistán y Marruecos para la mercadería más económica y Afganistán (aunque hay que admitir que muchos productos afganos son exportados como paquistanís esto se cambia sólo gradualmente) para los productos con precios un poco más elevados.

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Alfombras tipo Kelim código 57011010
( PRODUCT - 57011010 - CARPETS AND OTHER TEXTILE FLOOR COVERINGS, OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR, KNOTTED, WHETHER OR NOT MADE UP, CONTAINING > 10% SILK OR WASTE SILK OTHER THAN NOIL BY WEIGHT.)

DE-GERMANY
AFGHA INDIA NISTAN MAROCCO PERU PAKISTAN TURKEY

2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS Oportunidades: Diseño Ventas Promoción

2011 5404 10217

345810 867412 299465

8939 207313 31230

: : :

189694 137787 130119

576516 2992580 1752275

Artículos de diseño modernos siguiendo las tendencias de la moda. Ferias regionales, mercados de evento, mercado de navidad, Internet Sería bueno si se puede alcanzar publicaciones frecuentes en revistas de moda y del buen hogar Tiene que ser ajustado para competir con productos asiáticos. . Un distribuidor alemán y un representante ayudarían mucho

Precio Disponibilidad

e) Joyería Competencia actual El mercado alemán posiblemente va a ser el más difícil de ingresar ya que es el más competitivo en Europa, no se requiere control de calidad y la importación es sumamente fácil y en general sólo toma 20 minutos. En gran cantidad y eso vale en especial para joyería de plata esta viene de Tailandia, China, India Sri Lanka pero en cantidades menores también de Turquía y México especialmente para artículos sin piedras. Mientras que el importador está preparado de pagar una tasa bastante baja para la producción a la misma vez exige una bien alta calidad de producción y especialmente en lo que es el pulido. Aparte de una importación grande también existe una producción local fuerte en la zona de Pforzheim cerca de Stuttgart (Aquí también existe una producción de todo tipo de equipos) en Idar-Oberstein especialmente con piedras preciosas y en Neu-Gablonz bisutería y joyería de fantasía.

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Tiendas grandes como Karstadt (Arcandor), Kaufhof (Metro) y tiendas asociadas reciben en su mayoría importaciones de China y no es muy probable que compren productos latinoamericanos que no ofrezcan precios mejores que el precio chino. Quedando así tiendas pequeñas localizadas en todo el país pero concentrados en las zonas de más ingresos que se puede alcanzar por medio de representantes o por medio de un importador. Oportunidades: Diseño Artículos de diseño bien modernos, posiblemente artículos con ornamentos coloniales preferiblemente todo con piedras o conchas naturales uniformes en estructura o colorido. Traer muestras y visitar ferias respectivas para identificar potenciales importadores, empezar con ferias pequeñas como Mineralientage München. Utilizar revistas especializadas para la promoción. Muy, muy competitivo, en combinación con alta calidad y muy buen pulido. Un distribuidor alemán y un representante ayudarían mucho más bien son prácticamente indispensables.

Ventas Promoción Precio Disponibilidad

Ferias recomendables Alemania

Artículos de Cerámica Accesorios de madera y vidrio pintado Peletería

Textiles de casa y artesanales
xxx xxx xxx xxx

Nombre

AMBIENTE INHORGENTA Internationale Handwerks Messe PLW

Frankfurt Munich

Feb. Feb.

xxx

xxx

x

xx joyería de plata xxx

Munich Pirmasens

Mar. Mar Sept.

xxx

xxx

xx xx Zapatos

xx

Tendence

INATEX Münchener Mineralientage

Frankfurt Hofheim cerca Frankfurt

Junio

xxx

xxx

xx

xxx joyería de plata

Julio

xx

Munich

Nov.

X xx Piedras Minerales

xxx mucho

xx algo x poco 97 de 229

Joyería

Sitio Ciudad

Mes

6 % una inflación de sólo 3. la región de Madrid. En España la moneda oficial es el Euro.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 2. las regiones turísticas de Andalucía Predomi- nantemente Sevilla y Málaga . Las Islas Canarias y la Comunidad Valenciana. el País Vasco las regiones turísticas en especial las Islas Baleares. Interesantemente también la mayoría de importadores se encuentra en esta región. 98 de 229 . España España en general El país grande más al sur de la CE es España con alrededor de 43 millones de habitantes una densidad de población de 86 habitantes por kilómetro.6 % en 2006 pero con una tendencia alta por lo menos para bienes de consumo hacia fines de 2008. Zonas de mayor consumo Como ya se pudo ver en el mapa europeo al principio del informe las zonas de mayor consumo en España son Cataluña especialmente la región costera por Barcelona. En el mapa a seguir no figuran las Islas Canarias que están frente a Marruecos. En PBI en US dólares en 2007 25250 por habitante tasa de desempleo de 8.

bisutería: 2003 Productos cerámicos 1609 99 de 229 Pe le te Te ria jid o de pu nt o Al f om Ar te br as An t ig ue da de s Cu er o ad er a Jo ye ria Te jid os ica es pe cia le s Pi el es Cu er o ut er ia Bi s Ce ra m M . Porcelana 987 Muebles Alfombras 65 Joyería 474 Para el sector de textil artesanal y peletería no se pudo identificar mayoristas. Para minoristas no se pudo identificar una estadística suficientemente detallada por lo cual se acudió a los datos de las Cámaras de Comercio que dan una idea de Importadores respectivos. En 2006 según las Cámaras de Comercio. En comparación con Alemania y los países nórdicos los datos no fueron considerados suficientemente detallados.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Mayoristas y detallistas La empresa AZ Marketing que vende direcciones para acciones de mailing por correo o comunicación por teléfono y que tiene fama de abarcar prácticamente todas las direcciones que hay en el respectivo sector denomina la siguiente cantidad de empresas en lo que son mayoristas para España. de la AEAT existen las siguientes Empresas importadoras para los productos a seguir: 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 Series1 Manufacturas de cuero. marroquinería: 3530 Madera y sus manufacturas: 3235 Piedras y metales preciosos. Secretaria de Estado de Turismo y Comercio e ICEX a partir de datos del Departamento de Aduanas e II.EE.

Canarias (4651) Predominantemente Las Palmas y Tenerife. bordados: 1089 Pieles (excepto la peletería) y cueros: 659 Peletería y sus confecciones 217 Tejidos de punto: 572 Alfombras y revestimientos textiles para el suelo: 549 Objetos de Arte.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Tejidos especiales. la Comunidad Valenciana (6728). tapicería. como sólo se considera los primeros 20 capítulos arancelarios de la región. antigüedades: 204 La Cámara también detalla las Importaciones por regiones: La mayor parte de Empresas importadoras de todo género esta en Cataluña (15835) predominantemente en Barcelona Seguido por Madrid (10602). Las otras regiones no destacan significantemente Aquí para algunas regiones la cantidad de Importadores Regulares. Andalucía (3841) Predominantemente Sevilla y Málaga y el País Vasco (3570). algunos sectores no aparecen en todas las regiones seleccionadas Andalucía Empresas importadores regulares para Joyería 222 Muebles 302 Cuero 230 Madera 238 Artículos Textiles varios 144 Baleares Empresas importadores regulares para Joyería 121 Muebles 103 Cuero 157 Madera 90 Cerámica 41 Canarias Empresas importadores regulares para Joyería 182 Muebles 298 Cuero 234 Madera 192 Artículos Textiles varios 156 100 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Cataluña Empresas importadores regulares para Madera 814 Muebles 1164 Valencia Empresas importadores regulares para Muebles 607 Artículos Textiles varios 277 Madera 591 Cerámica 300 Madrid Empresas importadores regulares para Joyería 485 Muebles 711 Cuero 814 Los productos a) Artículos de Cerámica Artículos de Cerámica decorativa código 69139093 Dimension: PRODUCT .STATUETTES AND OTHER ORNAMENTAL ARTICLES OF EARTHENWARE OR FINE POTTERY.69139093 .E. 101 de 229 . Cataluña.S. N. ES-SPAIN CHINA MEXICO PERU THAILAND VIETNAM 1028624 161258 6244 89633 317844 1527501 9196 : 56003 207023 1656438 9973 6962 84305 1016707 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS Competencia actual Todavía existen centros de producción de cerámica decorativa especialmente en el sur de Andalucía pero también en Madrid. Valencia pero aparte de eso en muchas regiones de rurales produciendo todo tipo de cerámicas que es vendido en muchas ocasiones a turistas tanto extranjeros como de la región.

Posiblemente utilizar colores un poco más pasteles Ferias regionales. vajillas con más trabajo ya no pueden ser producidos en una forma muy competitiva si se consigue mejorar el precio aquí se puede ofrecer una buena posibilidad de hacer estos productos complementando empresas españolas. India. Como en otros países europeos las mayores importaciones vienen de China. Tailandia y si se trata de la competencia latinoamericana esta viene en cantidades pequeñas desde México. mercado de navidad. mercados turísticos. Ofrecerlo por un precio más competitivo Un distribuidor en España ayudaría mucho Ventas Promoción Precio Disponibilidad b) Accesorios de madera y vidrio pintado Competencia actual España es un país aficionado a productos de madera especialmente muebles que son producidos por todo el país en variedad en la una que otra forma con excepción posiblemente de las islas canarias. En muchos instantes las partes ornamentales pequeñas. mercados de evento. indonesia y Vietnam y también de Filipinas Oportunidades: Diseño Artículos de diseño colonial posiblemente en colores variados y diseños modernos con una gama de colores a la moda. Especialmente en lo que son productos tipo colonial que tienen una demanda relativamente buena puede haber oportunidades. Un distribuidor Español y un representante ayudarían mucho Ventas Promoción Precio Disponibilidad 102 de 229 . Internet Se debería tratar de poner más atención a revistas del buen hogar y promover los artículos peruanos en estas. ferias de navidad. Oportunidades: Diseño Existe cierta clientela que tiene interés en diseños originales del Perú aunque en estos momentos esta clientela no es grande y el producto no está muy de moda. Tiene que ser ajustado seriamente para ofrecer un precio más competitivo que pueda competir con productos asiáticos o por lo menos no está lejos. candelabros. Ferias regionales.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Como los precios del producto español en grandes partes son muy competitivos posiblemente ingresar a este mercado no va a ser una tarea fácil. Internet. De otro modo los productos son Importados de China. Tiendas de comercio justo Junto con una promoción del Perú y sus productos en general.

fantasía o tigre. Ventas Promoción Precio d) Textiles Artesanales En España en comparación con los otros países el uso de textiles de casa no parece de ser tan intensivo. Parece que se pone menos importancia en lo que es la calidad de la lana en comparación lana de cachemira se ha notado mucho menos que en los otros países mientras que por otra parte existe una importación regular y obviamente buena de Alpaca.. lo que se usa mucho son chalinas. 103 de 229 . Interesantemente muchas de las casas de muebles ofrecen pieles para ponerlos al suelo en general en cueros de oveja o cueros de ganado naturales o en colores cebra. plaids. Traer muestras y visitar ferias respectivas para identificar potenciales importadores. lamentablemente no se puede identificar si importan pieles de alpaca o cuero. En su mayoría como en otros países de la UE los productos hoy vendidos provienen de Asia pero también de Europa oriental. Algunas tiendas también ofrecen. Oportunidades: Diseño Artículos de diseño bien claro sin o con bien pocos ornamentos en colores naturales uniformes en combinación con una calidad buena y uniformidad del material. En muchas casas no se usan manteles de mesa. cubrecamas especialmente tiendas que venden mayor calidad los precios son relativamente competitivos pero en línea con otros países europeos. En peletería existen pocas más de 200 si seguimos las estadísticas de la Cámara de comercio. Zapatillas de piel también están de oferta pero no a menudo. Más bien se espera una muy buena calidad. Posiblemente los sitios del norte pero también por la Sierra Nevada son mejores sitios para ofrecer los productos.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE c) Peletería Competencia actual Según las estadísticas existen varios importadores de peletería. Deberá ser bueno pero no parece de tener mayores problemas. Promover más que se trata de animales que han muertos naturalmente sin ser criados para utilizar la piel sola. De Asia vienen muchos productos de algodón pero también de lana.

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Competencia actual Chalinas no de Lana código 62149000 esto incluye chalinas de Algodón y otros materiales naturales
[PRODUCT - 62149000 - SHAWLS, SCARVES, MUFFLERS, MANTILLAS, VEILS AND SIMILAR ARTICLES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL. OF SILK, SILK WASTE, WOOL, FINE ANIMAL HAIR OR MAN-MADE FIBRES, KNITTED OR CROCHETED)].

ES-SPAIN BOLIVIA 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS : : :

CHINA : 1065477 1158484

INDIA : 4505140 3065759

NEPAL : : 6656

PERU : 2913 :

Chalinas de Lana código 62142000
[PRODUCT - 62142000 - SHAWLS, SCARVES, MUFFLERS, MANTILLAS, VEILS AND SIMILAR ARTICLES OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR (EXCL. KNITTED OR CROCHETED).

ES-SPAIN BOLIVIA 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS 3559 : 13303

CHINA INDIA NEPAL PERU 840996 2978759 25415 150439 1286853 2515672 26488 200046 991452 2256662 37580 91163

Es muy posible que la comunidad de latinos bajo ellos Peruanos también ayuden mucho en el consumo de productos peruanos en este sector.

Alfombras tipo Kelim código 57011010
(PRODUCT - 57011010 - CARPETS AND OTHER TEXTILE FLOOR COVERINGS, OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR, KNOTTED, WHETHER OR NOT MADE UP, CONTAINING > 10% SILK OR WASTE SILK OTHER THAN NOIL BY WEIGHT.)

ES-SPAIN AFGHA INDIA MAROCCO PERU PAKISTAN TURKEY NISTAN 8587 492925 324808 7522 504467 82756 2005 EUROS 6034 329255 198655 7754 353786 195000 2006 EUROS 12052 448281 181138 3217 340876 484892 2007 EUROS

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Oportunidades: Diseño Ventas Promoción Artículos de diseño modernos siguiendo las tendencias de la moda. Ferias regionales, mercados de evento, mercado de navidad, Internet Sería bueno si se puede alcanzar publicaciones frecuentes en revistas de moda y del buen hogar Tiene que ser ajustado para competir todavía más con productos asiáticos. . Utilizar más distribuidores en España y representante respectivos

Precio Disponibilidad

e) Joyería Competencia actual El mercado español posiblemente es el más factible para empresas peruanas. Aunque importaciones ya vienen de Tailandia, China, India, Sri Lanka estas todavía no alcanzan el nivel como en otros países, aquí también parece haber un poco un problema de comunicación ya que prácticamente todo los asiáticos tienden de comunicarse en inglés, que obviamente para muchos compradores del sector de joyería en España no es tan preferido. Las empresas mejicanas presentes en Iberjoya por otra parte siempre tienen su stand bien lleno con compradores. Estos en general llevan un gran muestrario y stock para la venta por inmediato, en su mayoría a tiendas sin intermediario, una posibilidad que las empresas peruanos también pueden considerar. Los precios mejicanos son un poco más altos que los de empresas de la India aunque todavía quedan debajo de los precios peruanos. Los diseños son más europeos y como no hay barrera lingüística las ventas son buenas y seguidas. Oportunidades: Diseño Artículos de diseño modernos, posiblemente artículos con ornamentos coloniales. Buenas oportunidades para diseños con piedras o conchas naturales uniformes en estructura o colorido. Traer muestras y visitar ferias respectivas para identificar potenciales Mercados importadores empezar con ferias pequeñas como EXPOMINER en Barcelona. Utilizar revistas especializadas para la promoción especialmente, Duplex Bijoux. Competitivo, en combinación con buena calidad y buen pulido. Un distribuidor español y un representante respectivos ayudarían mucho a largo tiempo.

Ventas Promoción Precio Disponibilidad

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Ferias recomendables España

Artículos de Cerámica Accesorios de madera y vidrio pintado Peletería

INTERGIFT Madrid BISUTEX IBERJOYA IBERPIEL Madrid Marroquinería FUTURMODA Elche / Alicante INTERGIFT Madrid BISUTEX IBERJOYA EXPOHOGAR Barcelona EXPOHOGAR Barcelona FIJOVA EXPOMINER

Ene. Mar. Sept. Abril

xxx

xxx

x xx Zapatos Xx Zapatos

xxx

Sept. Feb. Sept.

xxx xxx xxx

xxx xxx xxx

xx xx xx

xxx xxx xxx

Valencia Nov. Barcelona
Nov.

xxx mucho xx algo x poco

Textiles de casa y artesanales Joyería
xxx xxx xx xxx xxx xx Piedras Minerales

Nombre

Sitio Ciudad

Mes

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3. Italia Italia en general

La cuarta economía mayor de la CE es Italia con alrededor de 58 millones de habitantes una densidad de población relativamente alta de 301 habitantes por kilómetro.

En PBI en US dólares en 2007 30250 por habitante tasa de desempleo de 7.6 % una inflación de solo 2.6 % en 2006 pero también con una tendencia alta hacia fines de 2008 En Italia la moneda oficial es el Euro
Zonas de mayor consumo Italia en relación a los ingresos y el poder de compra está prácticamente dividida en dos partes. La parte del Norte alrededor de Milán, Verona, Venecia hasta más o menos Florencia y también la parte alrededor de Roma y después la parte más del Sur en la que el BPI es como la mitad del norte. Italia es un país muy densamente poblado especialmente en las ciudades mayores por lo cual los terrenos de construcción son costosos determina qué área para vivir es comparablemente limitada. Muchas familias viven en apartamentos pequeños lo que también limita las posibilidades de consumo especialmente para accesorios de hogar. Por otra parte los italianos y especialmente las italianas gastan bastante para la moda.

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Los trends en Italia simplificando algo parecen ser divididos en dos tendencias opuestas. Por una parte una tendencia: Minimalista con diseños geométricos claros y utilizando sólo las cosas o formas absolutamente necesarias para garantizar la función requerida. 108 de 229 . Los productos En comparación con otros países el diseño tal vez es todavía más importante. todavía hay muchas tiendas pequeñas y muchas de propiedad de artesanos.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Mayoristas y detallistas Para mayoristas se pudo identificar los siguientes datos. 5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 Ceramica Muebles Alfombras Joyeria Series1 Cerámica 3195 Muebles Alfombras 4527 Joyería Relojería 2580 De acuerdo a la empresa AZ Marketing Mientras que en la mayoría de los países europeos cada vez más tiendas pequeñas son cerradas o reemplazadas por cadenas en Italia.

69139093 . Por otra parte Italia tiene también una producción grande de terracota de alto nivel que es vendida y exportada a precios competitivos. Bien famoso es la ciudad de Faenza para su cerámica y la región de Umbría en el norte central poco al norte de Roma. Ferias regionales.) 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS IT-ITALY CHINA MEXICO PERU THAILAND VIETNAM 16307518 : 2958 27079 120079 20062232 : : 24109 140356 26443318 2832 : 1183 627820 Oportunidades: Diseño Existe cierta clientela que tiene gusto en diseños originales del Perú y otros que desean diseños modernos y otros coloniales con ornamentos florales. Internet. Probablemente habrá que producir diferentes diseños para diferentes zonas. Ofrecerlo por un precio más competitivo Un distribuidor en Italia ayudaría mucho Ventas Promoción Precio Disponibilidad 109 de 229 . En general la cerámica italiana especialmente la hecha manualmente definitiva es vendida a precios muy mayores que la del Perú. Tiendas de comercio justo y ventas a muchas tiendas pequeñas Junto con una promoción del Perú y sus productos en general. mercados turísticos. Sin embargo también se importa cerámica especialmente de China pero también de Vietnam comparablemente poco se importa de Tailandia pero incluso hay importaciones del Perú aunque en cantidades bien pequeñas pero esto muestra que exportaciones del Perú a Italia son posibles. ferias de navidad. Artículos de Cerámica decorativa código 69139093 (PRODUCT .S.STATUETTES AND OTHER ORNAMENTAL ARTICLES OF EARTHENWARE OR FINE POTTERY.E. N. a) Artículos de Cerámica Competencia actual Italia es un gran productor de cerámica de todas clases y de todo tipo de artesanía.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Por otra parte: Un diseño floral barroco más bien un barroco de los siglos 18 con ornamentos más finos muy bien trabajado y acabado muchas veces en combinación con otros elementos como telas de elementos florales.

Un centro para la producción de artículos religiosos y barrocos es la zona de la Provincia Autónoma di Bolzano / Alto Adile. Alpaca no pudo ser identificada. Posiblemente existirá posibilidad de subcontratar trabajos. Ferias regionales. Tiene que ser ajustado Un distribuidor Italiano y un representante ayudaría mucho Ventas Promoción Precio Disponibilidad c) Peletería Competencia actual La peletería italiana es considerada como la más renombrada de Europa. Internet Se debería tratar de poner más atención a revistas del buen hogar y promover los artículos peruanos en estas. China y Turquía pero también países africanos y en América Latina.it. Pakistán. preparación de materiales y muchas en zapatos. 110 de 229 . mercados de evento. algunas en carteras. Gran cantidad de los materiales en bruto o semi-preparado o completamente preparado son importados de todo el mundo. Una buena idea de productores importadores y revendedores da www. accesorios. La gran competencia aquí son la India.leathernet. mercado de navidad. Oportunidades: Diseño Artículos de diseño colonial posiblemente en colores variados muy bien trabajados diseños modernos con una gama de colores a la moda.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE b) Accesorios de madera y vidrio pintado Competencia actual En Italia desde la antigüedad y después desde la época barroca existe una gran afinidad a accesorios de madera en especial también objetos religiosos y hay pocas casas que en alguna forma no tengan el uno u otro artefacto de este género. prendas. Argentina. Se ubica principalmente en el Norte cerca de la ciudad de Firenze y es una industria bien detallada con docenas de empresas bien especializadas.

VEILS AND SIMILAR ARTICLES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL. obviamente de Alpaca. En su mayoría como en otros países de la UE los productos hoy vendidos provienen de Asia pero también de Europa oriental. SILK WASTE. OF SILK. MUFFLERS. IT-ITALY BOLIVIA 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS : : : CHINA : 2600923 2521484 INDIA : 3039451 2302708 NEPAL : 29754 39638 PERU : : 1511 111 de 229 . Existe una importación regular del Perú de lana. Lo que se usa bastante son chalinas. SCARVES. WOOL. Competencia actual Chalinas no de Lana código 62149000 esto incluye chalinas de Algodón y otros materiales naturales [PRODUCT . Más bien se espera una muy buena calidad. KNITTED OR CROCHETED)]. Similarmente a España en muchas casas no se usan manteles de mesa.SHAWLS. Deberá de ser bueno pero no parece tener mayores problemas. De Asia vienen muchos productos de algodón pero también de lana y a los italianos les parecen de gustar lanas especiales. Ventas Promoción Precio d) Textiles Artesanales En Italia el uso de textiles de casa no parece ser tan intensivo como en los países más al norte. MANTILLAS.62149000 . Promover más que se trata de animales que han muertos naturalmente sin ser criados para utilizar la piel sola. Traer muestras y visitar ferias especialmente por ejemplo Línea Pele en Bologna para identificar potenciales importadores el comprador desea de ver muestras del producto. FINE ANIMAL HAIR OR MAN-MADE FIBRES.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Oportunidades: Diseño Artículos de diseño bien claros sin o con bien pocos ornamentos en colores naturales uniformes en combinación con una calidad muy buena y uniformidad del material.

WHETHER OR NOT MADE UP. SCARVES. OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR. KNITTED OR CROCHETED)] IT-ITALY BOLIVIA 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS 1917 4209 5939 CHINA INDIA NEPAL PERU 5811234 3680554 586809 37895 4669592 3362949 536819 10344 3429373 2828342 672033 9907 Alfombras tipo Kelim código 57011010 ( PRODUCT . KNOTTED. . Internet Sería bueno alcanzar publicaciones frecuentes en revistas de moda y del buen hogar Tiene que ser ajustado para competir más todavía con productos asiáticos.) IT-ITALY AFGHA INDIA MAROCCO PERU PAKISTAN TURKEY NISTAN : 153312 32187 : 702430 133615 2005 VALUE_IN_EUROS 2106 278366 24190 : 606617 110761 2006 VALUE_IN_EUROS : 201107 31292 : 702894 239644 2007 VALUE_IN_EUROS Oportunidades: Diseño Ventas Promoción Artículos de diseño modernos siguiendo las tendencias de la moda.CARPETS AND OTHER TEXTILE FLOOR COVERINGS.57011010 . mercados de evento. ferias pequeñas como Chibimart.SHAWLS.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Chalinas de Lana código 62142000 [PRODUCT .62142000 . Ferias regionales. MANTILLAS. CONTAINING > 10% SILK OR WASTE SILK OTHER THAN NOIL BY WEIGHT. Utilizar más distribuidores en Italia y representante respectivos Precio Disponibilidad 112 de 229 . MUFFLERS. VEILS AND SIMILAR ARTICLES OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR (EXCL.

En especial en lo que son productos de un nivel de precios bajos. Milano y Arezzo la producción de productos de concha y corales en Torres del Greco. Campania. Podría haber posibilidades de trabajar ciertos diseños en sub-contrato. Un distribuidor Italiano con un representante respectivo sería muy recomendable. y después en la Región de Arezzo. Oro Argento Precio Disponibilidad Competitivo. pero en especial en Vicenza. Valenza. La mayoría de las empresas están localizadas en el Norte más o menos entre Milano y Venecia. Ventas Promoción Arteregalo. Utilizar Revistas especializadas para la promoción especialmente. Traer muestras y visitar ferias respectivas para identificar potenciales mercados importadores empezar con ferias pequeñas como CHIBIMART en Milano. Oportunidades: Diseño Artículos de diseño modernos. en combinación con buena calidad y buen pulido. posiblemente artículos con ornamentos coloniales. incluso con productos asiáticos sin embargo existe competencia asiática en especial de Tailandia.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE e) Joyería Competencia actual El mercado Italiano es probablemente el mayor productor de joyería actualmente en el mundo y definitivamente el mayor productor europeo. China e India. Las empresas italianas son especialmente fuertes en lo que son cadenas de todo tipo. Por otra parte si se llega a alcanzar los precios presentados por empresas de la India se ofrece un buen mercado. Hay todo tipo de producto en calidades desde media altas a altas y de alto lujo especialmente con un finísh sofisticado es capaz de competir con gran cantidad. Marcianise. Buenas oportunidades para diseños con piedras o conchas naturales uniformes en estructura o colorido y posiblemente cadenas hechas a mano. 113 de 229 .

Nov. April Oct. xxx xxx x xx Zapatos xxx xxx xxx xxx xxx x x xxx xxx Línea Pele CHIBIMART Winter Bologna Milano xx Zapatos x xx x xx xx xxx mucho xx algo x poco Textiles de casa y artesanales Joyería xxx xxx xx xx xxx xxx xxx Nombre Sitio Ciudad Mes 114 de 229 . Mayo Mayo Mayo Sept. Marzo Sept Mar. Sept.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Ferias recomendables Italia Artículos de Cerámica Accesorios de madera y vidrio pintado Peletería MACEF ANTEPRIMA / MIPEL OROARREZO CHIBIDUE ESTATE CHIBIMART Summer Vicenzaoro Spring CHOICE BIJOUX Milano Milano Arrezo Milano Milano Vicenza IT Vicenza Milano Enero Sept.

8 % una inflación de sólo 2% en 2006 pero alcanzando alrededor de 3% hacia fines de 2008 En Dinamarca la moneda oficial es la Krona Danesa dkr y aprox 7. Países Nórdicos Dinamarca en General Es el país más al sur de los países escandinavos con alrededor de 5.4 millones de habitantes una densidad de población de 126 habitantes por kilómetro. Groenlandia que tiene casi el tamaño de Argentina con alrededor de 60000 habitantes también es dependiente de Dinamarca. Zonas de mayor consumo Es posiblemente el país de la CE con la distribución de ingresos más equilibrada en relación a sus regiones como muestra esta grafica. 115 de 229 .45 dkr equivalen a 1 €.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 4. En PBI en US dólares en 2007 48330 por habitante tasa de desempleo de 3. así mismo que las Islas Faeroer.

la comunicación entre islas y tierra firme toma mucho tiempo y es costosa razón por la cual no es tan frecuente que personas de la tierra firma vayan a Copenhague o viceversa. Mayoristas y detallistas La empresa AZ Marketing que vende direcciones para acciones de mailing por correo o comunicación por teléfono y que tiene fama de abarcar prácticamente todas las direcciones que hay en el respectivo sector denomina la siguiente cantidad de empresas en lo que son mayoristas: 116 de 229 . la Feria mayor para regalos y artesanías Formland está localizada en Herning en el medio de Jutland. La tierra firme „Jutland‟ no es tan intensamente poblado. Existen varias pequeñas ciudades que ofrecen una amplia gama de tiendas pequeñas y grandes y en muchos casos también con productos de una calidad relativamente alta. De hecho para iniciar el comercio una visita a Copenhague sus alrededores y la isla de „Spelland‟ sería recomendable ya que es el lugar con la mayor concentración de tiendas e importadores y es por lo tanto la zona con más potencial para ventas. Es por eso que no destacan regiones de mayores ingresos como en otros países mientras que Copenhague es la ciudad mayor con casi 2 millones de habitantes las otras ciudades son relativamente pequeñas.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Pero si todavía con un desequilibrio entre hombres y mujeres de algo por 17 %. Sin embargo.

Para lo que son minoristas que venden al público se presenta este cuadro 1200 1007 1000 800 600 400 200 0 Textil Alfombras Joyeria 634 474 Series1 117 de 229 .Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 800 700 600 500 400 300 200 100 0 Ceramica Muebles Alfombras Joyeria Series1 Cerámica 357. Muebles y Alfombras 735. Estos productos sin embargo son ofrecidos con frecuencia en tiendas que ofrecen muebles y decoraciones interiores. Joyería 276 Para el sector de peletería y textiles de casa no se pudo identificar mayoristas.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Los productos En lo que son textiles. a) Artículos de Cerámica Competencia Artículos de Cerámica decorativa código 69139093 (PRODUCT . Dinamarca es un país que tiene un alto estándar en lo que son productos naturales y aprecian mucho la existencia de estándares sociales. Productos de comercio justo posiblemente tienen un muy buen mercado. Tiene que ser ajustado algo Un distribuidor Europeo sería bueno Ventas Promoción Precio Disponibilidad 118 de 229 . Países latinoamericanos no tienen importancia sin embargo por eso el Perú puede tener muy buenas oportunidades. mercados de evento. Hay algún interés en cerámica pero el interés en joyería no parece ser tan grande. N. mercado de navidad.E. peletería y accesorios de madera el interés es posiblemente más grande que en los otros artículos. Ferias regionales.STATUETTES AND OTHER ORNAMENTAL ARTICLES OF EARTHENWARE OR FINE POTTERY.S.69139093 . Oportunidades: Diseño Artículos de diseño moderno con colores menos intensivos. estudiar los colores nórdicos antes en el Internet y adaptarse a la moda. Hasta cierto límite artículos con diseños indígenas.) 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS DK-DENMARK CHINA MEXICO 3730857 3062259 2409180 PERU : : : : : : THAILAND VIETNAM 26719 275073 4212 202608 3912 223252 En comparación con otros países los productos de importación vienen en su mayoría de China y Vietnam. Internet Poner atención a revistas del buen hogar y promover los artículos peruanos en ástas.

en su mayoría provienen de Asia especialmente china. mercados de evento. Oportunidades: Diseño Artículos de diseño colonial posiblemente en colores variados y diseños modernos con una gama de colores a la moda. La mayor cantidad obviamente viene por canales italianos al mercado danés. Italia y el Reino Unido la oferta es presentada por empresas asiáticas en Dinamarca son casi exclusivamente empresas danesas que se encargan del mercado. Estos marcos. Internet Se debería tratar de poner más atención a revistas del buen hogar y promover los artículos peruanos en estas. Especialmente pieles decorativas. plaids. Mientras que en Alemania. Ferias regionales. La gran cantidad llegan de Asia China Indonesia Filipinas y otros Mucho de uso también están marcos y espejos. Tiene que ser ajustado para ofrecer un precio más competitivo. muchos de ellos tipo colonia y modernos.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE b) Accesorios de madera y vidrio pintado Competencia actual El uso de madera especialmente de madera Teak pero también de otros maderas para todo tipo de accesorios especialmente de cocina es bien común y ofrece un buen mercado si la calidad ofrecida corresponde a los requerimientos de los consumidores. Se estima que si el precio es aceptable será posible vender productos peruanos. mercado de navidad. Otros accesorios como candelabros provienen de la India. alfombras y almohadas. 119 de 229 . Alpaca no pudo ser identificada. Un distribuidor Europeo y un representante ayudarían mucho Ventas Promoción Precio Disponibilidad c) Peletería Competencia actual Siendo un país con clima frio el uso de pieles es relativamente frecuente y pieles para el hogar son ofrecidos en combinación con mueble.

Ventas Promoción Precio d) Textiles Artesanales Más que por ejemplo en Alemania el uso de textiles de casa es intensivo. Alfombras: Alfombras tipo Kelim De vestir: Chalinas.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Oportunidades: Diseño Artículos de diseño bien claros sin o con pocos ornamentos en colores naturales uniformes en combinación con una calidad muy buena y uniformidad del material. Promover más que se trata de animales que han muertos naturalmente sin ser criados para utilizar la piel sola. Deberá ser bueno pero no parece tener mayores problemas. Mantones Competencia actual Como en los otros países de la UE la mayoría de los productos hoy vendidos provienen de Asia pero también de Europa oriental aunque también hay una oferta local relativamente fuerte. Se usan: En casa: Mantas. Traer muestras y visitar ferias. Colchas. Existe también una buena oferta por Internet. Como en los otros países muchos productos de algodón y de lana provienen de Asia. Lana de alpaca prácticamente no pudo ser identificada pero si es ofrecida en pocos instantes lana cachemira es ofrecida a menudo. Cojines. 120 de 229 . Más bien se espera una muy buena calidad. Especialmente India y China. en relación con los otros países tiene muchas veces tamaños rectángulas y no predominantemente cuadrados.

MANTILLAS. WOOL. KNOTTED. WHETHER OR NOT MADE UP. SILK WASTE.) 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS DK-DENMARK AFGHA INDIA MAROCCO PERU NISTAN 199 359677 : : 376242 : : 360711 : PAKISTAN : : : 12857 45477 71812 TURKEY 895 4115 1635 Alfombras Aquí lamentablemente otra vez el Perú no muestra presencia. VEILS AND SIMILAR ARTICLES OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR (EXCL.SHAWLS.57011010 .Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Chalinas no de Lana código 62149000 Esto incluye chalinas de Algodón y otros materiales naturales [PRODUCT . 121 de 229 .CARPETS AND OTHER TEXTILE FLOOR COVERINGS. KNITTED OR CROCHETED)] 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS DK-DENMARK BOLIVIA CHINA INDIA NEPAL PERU : : : : : 241694 670968 5972 874 583820 1465221 11911 : : : Chalinas de Lana código 62142000 [Dimension: PRODUCT .62149000 .SHAWLS. KNITTED OR CROCHETED). MUFFLERS.62142000 . los grandes productores son especialmente la India.] 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS DK-DENMARK BOLIVIA CHINA INDIA NEPAL PERU 6739 364089 466464 96864 10507 200364 474860 78526 1349 298787 727604 37684 4020 1331 4670 Estos datos muestran que el país ofrece mucho potencial pero que el Perú no está bien representado. SCARVES. MUFFLERS. SCARVES. FINE ANIMAL HAIR OR MAN-MADE FIBRES. Paquistán y Turquía. Alfombras tipo Kelim código 57011010 (PRODUCT . OF SILK. CONTAINING > 10% SILK OR WASTE SILK OTHER THAN NOIL BY WEIGHT. MANTILLAS. Alfombras del Perú no son conocidas y serían algo nuevo para el mercado y posiblemente encontrarían cierta aceptación si son de alta calidad con diseño nórdico. OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR. VEILS AND SIMILAR ARTICLES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL.

Ventas Promoción Precio Disponibilidad En general daneses parecen estar muy abiertos para productos latinoamericanos El producto tiene que ser bueno. Dinamarca. Existe una producción relativamente grande encabezada por empresas como Georg Jensen una empresa que produce platería pero también joyas de plata y oro. Oportunidades: Diseño Artículos de diseño modernos.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Oportunidades: Diseño Artículos de diseño modernos. posiblemente artículos con ornamentos coloniales. en combinación con buena calidad y muy buen pulido. Un distribuidor nórdico con representante respectivo sería muy recomendable. en combinación con buena calidad y buen presentación. 122 de 229 . Debe de ser competitivo. con colores nórdicos preferiblemente con materiales naturales de buena calidad. Una participación en la feria en Herning sería recomendable. el precio no deberá de ser exagerado. Un distribuidor Europeo sería muy recomendable. Traer muestras y visitar las ferias respectivas para identificar potenciales importadores Poner atención a revistas del buen hogar y promover los artículos peruanos en estas. Ventas Promoción Precio Disponibilidad e) Joyería Competencia actual El mercado danés no es un mercado muy grande pero es interesante. Noruega y del norte de Alemania ya que está más cerca que ir a Frankfurt. Traer muestras y visitar la feria de Formex en Stockholm Utilizar revistas de moda para la promoción. Competitivo. El actual trend mundial de „beads‟ origina desde Dinamarca aunque los vedas provienen en su mayoría de Tailandia e India el centro de comercio es Copenhague en el que se realiza la única feria de joyería en Escandinavia. super bien terminados y pulidos. Se aprecia también artículos sólo de plata bien lisos. A Dinamarca también llegan muchos compradores de Suecia.

Herning A/S Messecenter Ago.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Ferias recomendables Dinamarca Artículos de Cerámica Accesorios de madera y vidrio pintado Peletería Textiles de casa y artesanales xxx xxx Nombre Sitio Ciudad Mes Formland Spring Formland Autumn Messecenter Feb. Herning A/S xxx xxx x x xxx xxx x x GULD*SØLV*URE (Gold. Silver. Watches) Copenhague Ago xxx mucho xx algo x poco xxx 123 de 229 Joyería .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 4.4 % en 2006 pero alcanzando alrededor de 3% hacia fines de 2008 En Suecia la moneda oficial es la Krona Sueca skr y aprox 9. Zonas de mayor consumo En comparación con Dinamarca la distribución de ingresos no es tan equilibrada en relación a sus regiones pero ya mucho más equilibrada que en países más al sur incluso Alemania.3 skr equivalen a 1 €. b) Suecia Suecia en General Es el más poblado de los países escandinavos con alrededor de 9 millones de habitantes y una densidad de población de solo 20 habitantes por kilómetro. 124 de 229 . En PBI en US dólares en 2007 40910 por habitante tasa de desempleo de 5.3 % una inflación de sólo 1.

1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 Ceramica Muebles Alfombras Joyeria Series1 Cerámica 633. Como en Dinamarca existen muchas ciudades medianas y pequeñas que ofrecen una amplia gama de tiendas pequeñas y grandes y en muchos casos también con productos de una calidad relativamente alta. 125 de 229 . Para iniciar los negocios estas son las zonas más prometedoras. Helsingborg. Malmö hasta Estocolmo y cerca de la Bahía de Estocolmo.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Las zonas de mayores ingresos son las zonas sur oeste las zonas costeras frente a Dinamarca con las ciudades de Göteborg. Especialmente las zonas del norte son bien poco pobladas muchas de las compras son hechas por internet. Joyería 303 Para el sector de peletería y textiles no pudo identificar mayoristas. Muebles y Alfombras 897. Mayoristas y detallistas La empresa AZ Marketing para Suecia registra los siguientes negocios mayoristas.

STATUETTES AND OTHER ORNAMENTAL ARTICLES OF EARTHENWARE OR FINE POTTERY.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Para lo que son minoristas que venden al público se presenta este cuadro 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 1427 1419 868 Series1 Textil Alfombras Joyería a) Artículos de Cerámica Competencia actual Como ya dicho en relación con Dinamarca peletería y artículos de lana como también textiles del hogar ofrecen buenas posibilidades en los países nórdicos.69139093 . Interesantemente muchos suecos aprenden castellano y están bastante abiertos a culturas latinoamericanas. N.S.E.) 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS SE-SWEDEN CHINA MEXICO PERU THAILAND VIETNAM 2608651 78 : 81643 1920042 2941628 496 2274 28039 1060373 2521763 1384 : 29614 1298894 126 de 229 . Artículos de Cerámica decorativos código 69139093 (PRODUCT . Es muy probable que ofreciendo artículos peruanos se puedan hacer ventas.

Traer muestras y visitar ferias. mercado de navidad. Hasta cierto límite artículos con diseños indígenas. Poner atención a revistas del buen hogar y promover los artículos peruanos en éstas. Promover más que se trata de animales que han muertos naturalmente sin ser criados para utilizar la piel sola. Ferias regionales. Sin embargo pieles de alpaca no se pudo identificar. alfombras y almohadas pero también cuellos de piel y chalinas de piel. Internet. Deberá de ser bueno pero no parece tener mayores problemas. mercados de evento.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Oportunidades: Diseño Artículos de diseño moderno con colores menos intensivos estudiar los colores nórdicos antes en el Internet y adaptarse a la moda. Oportunidades: Diseño Artículos de diseño bien claros sin o con pocos ornamentos en colores naturales uniformes en combinación con una calidad muy buena y uniformidad del material. Ventas Promoción Precio 127 de 229 . Más bien se espera una muy buena calidad. Especialmente pieles decorativas. Tiene que ser ajustado algo Un distribuidor Europeo sería bueno Ventas Promoción Precio Disponibilidad c) Peletería Competencia actual Siendo un país con clima frio el uso de pieles es relativamente frecuente y pieles para el hogar son ofrecidos en combinación con mueble la mayor cantidad obviamente viene por canales Italianos como en Dinamarca se estima que si el precio es aceptable será posible de vender productos peruanos. plaids.

SHAWLS. VEILS AND SIMILAR ARTICLES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE d) Textiles Artesanales Más que por ejemplo en Alemania el uso de textiles de casa es intensivo. Alfombras: Alfombras tipo Kelim De vestir Chalinas. MANTILLAS. KNITTED OR CROCHETED)] SE-SWEDEN BOLIVIA 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS : 1304 : CHINA : 325091 368935 INDIA : 477168 851086 NEPAL : 3394 2837 PERU : : 349 128 de 229 . Mantones Competencia actual En Suecia como también en los otros países de la UE la mayoría de productos hoy vendidos provienen de Asia pero también de Europa oriental a veces por medio de mayoristas pero existe también una oferta local. Como en los otros países muchos productos de algodón y de lana provienen de Asia. SCARVES. FINE ANIMAL HAIR OR MAN-MADE FIBRES. SILK WASTE. Chalinas no de Lana código 62149000 Esto incluye chalinas de Algodón y otros materiales naturales [PRODUCT . OF SILK. Existe también una buena oferta por Internet. Se usan: En casa Mantas. Especialmente India y China. Lana de alpaca prácticamente no pudo ser identificada pero si es ofrecida en pocos instantes.62149000 . Colchas. WOOL. MUFFLERS. lana cachemira es ofrecida a menudo. Cojines en relación con los otros países tienen muchas veces tamaños rectángulares y no solo cuadrados.

SHAWLS.) 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS SE-SWEDEN AFGHA INDIA MAROCCO PERU NISTAN 1437 74889 2478 : 94441 5439 : 180356 3076 PAKISTAN : : : 143966 160952 126801 TURKEY 6691 16705 63163 Alfombras Aquí lamentablemente otra vez el Perú no muestra presencia. KNOTTED.57011010 . SCARVES. los grandes productores son especialmente la India. SE-SWEDEN BOLIVIA 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS 288 348 11717 CHINA 187973 341693 257876 INDIA 53244 53866 141780 NEPAL 32271 25946 26935 PERU 3095 473 6000 Aquí también se ve que hay potencial para el Perú pero también que los países con los productos más competitivos son los que mejor venden.62142000 . Paquistán y Turquía.CARPETS AND OTHER TEXTILE FLOOR COVERINGS. VEILS AND SIMILAR ARTICLES OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR (EXCL. Alfombras del Perú no son conocidas y serían algo nuevo para el mercado y posiblemente encontrarían cierta aceptación si son de alta calidad con diseño nórdico. MANTILLAS. KNITTED OR CROCHETED).Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Chalinas de Lana código 62142000 [PRODUCT . CONTAINING > 10% SILK OR WASTE SILK OTHER THAN NOIL BY WEIGHT. OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR. 129 de 229 . Alfombras tipo Kelim código 57011010 (PRODUCT . WHETHER OR NOT MADE UP. MUFFLERS.

Mucho de uso también están marcos y espejos. Mientras que en Alemania. Otros accesorios como candelabros provienen de la India. Ventas Promoción Precio Disponibilidad 130 de 229 . Traer muestras y visitar las ferias respectivas para identificar potenciales importadores Poner atención a revistas del buen hogar y promover los artículos peruanos en estas. en su mayoría provienen de Asia especialmente China. Ventas Promoción Precio Disponibilidad b) Accesorios de madera y vidrio pintado Competencia actual En comparación con Dinamarca el uso de madera Teak no es tan intenso. en combinación con buena calidad y buen presentación. Filipinas y otros. muchos de ellos tipo colonia y modernos. mercados de evento. Indonesia.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Oportunidades: Diseño Artículos de diseño modernos. Oportunidades: Diseño Artículos de diseño colonial posiblemente en colores variados y diseños modernos con una gama de colores a la moda casi no en color de oro. Un distribuidor europeo sería muy recomendable. se usa más madera no tropical de otro modo los diseños son muy similares a los de Dinamarca. con colores nórdicos preferiblemente con materiales naturales de buena calidad. Estos marcos. mercado de navidad. Debe ser competitivo. Internet. Tiene que ser ajustado para ofrecer un precio más competitivo. Se debería tratar de poner más atención a revistas del buen hogar y promover los artículos peruanos en estas. Un distribuidor Europeo y un representante ayudarían mucho. Ferias regionales. China. La gran cantidad de productos llegan de Asia. Italia y el Reino Unido la oferta es presentada por empresas asiáticas en Suecia son casi exclusivamente empresas nórdicas que se encargan del mercado.

Un distribuidor nórdico con representante respectivo sería muy recomendable. en combinación con buena calidad y muy buen pulido. Ventas Promoción Precio Disponibilidad Ferias recomendables Suecia Artículos de Cerámica Accesorios de madera y vidrio pintado Peletería Textiles de casa y artesanales xxx xxx Nombre Sitio Ciudad Mes Formex Spring Formex Autumn xxx mucho xx algo x poco Stockholm Stockholm Feb. Oportunidades: Diseño Artículos de diseño modernos. xxx xxx xxx xxx x x xx xx Aparte de Suecia también existen oportunidades en Noruega y Finlandia y muy probablemente mercados más pequeños en los países Bálticos especialmente Estonia y Latvia. Se aprecia también artículos solo de plata bien lisos. Lo que hace pensar que si existe algún potencial para productos peruanos. super bien terminados y pulidos. Competitivo.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE e) Joyería Competencia actual El mercado Sueco aunque también no muy grande es casi el doble del mercado danés y un mercado interesante. Traer muestras y visitar la feria de Formex en Stockholm Utilizar revistas de moda para la promoción. Existe una producción relativamente pequeña y aparte de muchas importaciones de Dinamarca y otros países europeos las importaciones de Tailandia y de la India no son importantes. posiblemente artículos con ornamentos coloniales. 131 de 229 Joyería . Ago.

Anguilla.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 5. Islas Pitcairn. Montserrat. Reino Unido El Reino Unido en general La segunda economía de la UE es el Reino Unido con alrededor de 60 millones de habitantes una densidad de población relativamente alta de 248 habitantes por kilómetro. Islas Caimán. del Reino Unido dependen los siguientes territorios que no necesariamente son parte de la CE Alderney. Gibraltar. St. Helena.4 % una inflación de solo 2. Guernsey. El llamado Reino Unido comprende en especial la isla de Gran Bretaña con Inglaterra. Isla Man. Escocia y Gales y después de lo que es Irlanda del Norte. 0.3 % en 2006 pero también con una tendencia alta hacia fines de 2008 En el Reino Unido la moneda oficial es el la Libra Esterlina aprox. Islas Falkland. Islas Vírgenes Británicas. Jersey. Bermuda.90 GDB = 1 Euro 132 de 229 . Islas Turks y Caicos En PBI en US dólares en 2007 37750 por habitante tasa de desempleo de 5.

Los productos Por una parte productos clásicos que pudieran ser de la época victoriana con elementos florales y barroco siguen teniendo un mercado en el Reino Unido por otra parte también se aprecia diseños modernos vanguardistas incluso un poco locos. Supuestamente las habitantes Ingleses están entre los que más fácilmente se dejan animar para el consumo aunque todavía no se puede decir por seguro como afectará la última crisis estos hábitos. Se estima que las cifras están más o menos en relación como en otros mercados probablemente como 500 Mayoristas para artículos de regalos posiblemente una cifra similar para alfombras y posiblemente como 1000 o algo más para joyería. los Países Nórdicos e Italia en general también son vendibles en el Reino Unido pero no necesariamente de modo contrario.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Zonas de mayor consumo El Reino Unido en relación a los ingresos y el poder de compra se puede dividir en las siguientes zonas: la zona de Londres la región económicamente más fuerte de la UE. después la zona sur de Inglaterra con excepción de la península de Cornwall y otra vez la zona del centro por Birmingham y después la zona sur de Escocia. Mayoristas y detallistas Para mayoristas no se pudo identificar cifras. Como en Londres vive como el 12 % de la población pero la fuerza económica es el doble que en otras regiones (posiblemente más) se puede estimar que por lo menos 20% de los negocios importantes estén en Londres. Un problema es que en el Reino Unido especialmente Londres hay una concentración bien grande de cadenas empezando con Marks and Spencer‟s con un selección especialmente dominado para la clase media hasta Harrods una Multitienda que se dedica a abarcar para clientes de la clase media para adelante. En lo que son detallistas se estima que hay como 2500 para artículos de regalos posiblemente como 10000 para joyerías. 133 de 229 . Mientras que rosado o más bien „pink‟ en Alemania es en general un color difícil de vender en Inglaterra es bien vendible. Mientras que por un lado hay parte de la población que tiene un nivel de vida bien alto al otro lado todavía existe una pobreza comparablemente alta. Según algunos artículos del hogar económicos se venden relativamente bien mientras que artículos de más costo y de lujo se venden hasta como 30% menos. Pero productos que son vendibles en Alemania.

ferias regionales.STATUETTES AND OTHER ORNAMENTAL ARTICLES OF EARTHENWARE OR FINE POTTERY. Tiendas de comercio justo y ventas a muchas tiendas pequeñas.E. Ofrecerlo por un precio bastante más competitivo Un distribuidor local ayudaría mucho Ventas Promoción Precio Disponibilidad b) Accesorios de madera y vidrio pintado Competencia actual En el Reino Unido se aprecian muchos artículos de madera también en combinación con vidrios y en especial también vidrios coloridos y pintados lo que hace pensar que este articulo estaría muy bien ubicado en el país. N. mercados turísticos. Internet. comparablemente poco se importa de Tailandia pero incluso hay importaciones del Perú aunque en cantidades bien pequeñas pero esto muestra que exportaciones del Perú al Reino Unido son posibles.69139093 . Artículos de Cerámica decorativa código 69139093 (PRODUCT . los diseños originales del Perú probablemente también encontrarán algún mercado.) 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS GB-UNITED KINGDOM CHINA MEXICO PERU THAILAND VIETNAM 11893419 31537 8405 965185 1991501 11813928 : : 470198 1385564 8981868 21743 6990 1037660 1317710 Oportunidades: Diseño En general se prefiere diseños modernos pero también diseños victorianos y con ornamentos florales. Junto con una promoción del Perú y sus productos en general.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE a) Artículos de Cerámica Competencia actual El Reino Unido tiene una tradición de cerámica y porcelana de mesa y una producción buena pero también a un nivel de precios elevados lo que define que gran cantidad de lo que es consumido en este sector es importado especialmente de China pero también de Vietnam.S. ferias de navidad. 134 de 229 . La Feria de Birmingham para hacer contactos.

Internet. Internet. Oportunidades: Diseño Artículos de diseño colonial posiblemente en colores variados muy bien trabajados diseños modernos con una gama de colores a la moda hay que tener cuidado que la madera es muy bien lijada y pulida y no tenga faltas. ferias de navidad. La Feria de Birmingham para hacer contactos. Tiendas de comercio justo y ventas a muchas tiendas pequeñas Se debería tratar de poner más atención a revistas del buen hogar y promover los artículos peruanos en estas. En muchas casas también se usan plaids y pieles generalmente de oveja. Indonesia pero también de lo que antes eran colonias británicas. las importaciones vienen en especial de la India. ferias de navidad. ferias regionales. ferias regionales. China. mercados turísticos. Deberá de ser bueno pero no parece tener mayores problemas. Más bien se espera una buena calidad. Tiene que ser ajustado bastante Un distribuidor británico y un representante ayudarían mucho Ventas Promoción Precio Disponibilidad c) Peletería Competencia actual Aunque existe por parte una tendencia pronunciada de no utilizar pieles para especialmente accesorios y chalinas el uso de pieles todavía es común. mercados turísticos. Aparte de eso existe una producción propia distribuida por todo el país. La feria de Birmingham para hacer contactos. Ventas Promoción Precio 135 de 229 .Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Aunque para vidrio pintado no se pudo identificar competencia para accesorios de madera si. Oportunidades: Diseño Artículos de diseño sin o con algunos ornamentos en colores naturales uniformes en combinación con una calidad buena y uniformidad del material. Tiendas de comercio justo y ventas a muchas tiendas pequeñas Promover más que se trata de animales que han muertos naturalmente sin ser criados para utilizar la piel sola.

SILK WASTE.] 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS GB-UNITED KINGDOM BOLIVIA CHINA INDIA NEPAL PERU 9269 3627436 4827552 934898 165316 2708 4446155 4401813 1540940 126838 39702 3454767 4100169 1201303 57293 Aquí posiblemente un importador que antes compraba del Perú en 2007 parece comprar de Bolivia. SCARVES. MUFFLERS. VEILS AND SIMILAR ARTICLES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL. OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR.SHAWLS.57011010 . Competencia actual Chalinas no de Lana código 62149000 Esto incluye chalinas de Algodón y otros materiales naturales [Dimension: PRODUCT . VEILS AND SIMILAR ARTICLES OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR (EXCL. En su mayoría. MANTILLAS. Alfombras tipo Kelim código 57011010 (PRODUCT . WHETHER OR NOT MADE UP. los productos hoy vendidos provienen de Asia pero también de Europa oriental. MUFFLERS. OF SILK.62142000 . De Asia vienen muchos productos de algodón pero también de lana y los británicos usan bastantes prendas y chalinas de lana. SCARVES. KNOTTED. como en otros países de la UE.SHAWLS.) 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS GB-UNITED KINGDOM AFGHA INDIA MAROCCO PERU PAKISTAN TURKEY NISTAN : 821163 5106 : 994560 624158 : 951433 36233 : 645428 322119 : 1676917 43150 : 649835 124698 136 de 229 .CARPETS AND OTHER TEXTILE FLOOR COVERINGS. KNITTED OR CROCHETED)] 2005 VALUE_IN_EUROS 2006 VALUE_IN_EUROS 2007 VALUE_IN_EUROS GB-UNITED KINGDOM BOLIVIA CHINA INDIA NEPAL PERU : : : : : : 2844111 3555124 282282 63140 2972 2107991 4806506 350783 38027 Chalinas de Lana código 62142000 [Dimension: PRODUCT . WOOL. FINE ANIMAL HAIR OR MAN-MADE FIBRES. MANTILLAS. CONTAINING > 10% SILK OR WASTE SILK OTHER THAN NOIL BY WEIGHT.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE d) Textiles Artesanales En el Reino Unido el uso de textiles de casa es relativamente bien apreciado y ofrece un buen mercado en muchos casos los diseños son más específicos que en el resto de Europa.62149000 . KNITTED OR CROCHETED).

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE En muchos casos productos de Afganistán son exportados como paquistanos. Tiene que ser ajustado para competir más todavía con productos asiáticos. Londres Hatton Gardens y Sheffield esta la industria y los comercializadores locales bastante concentrados. Ferias regionales.uk/index. Muchos de los importadores están asociados a la: Jewellery Distributors' Association of the United Kingdom http://www.jda.50 GBP) se ofrece un buen mercado. Ventas Promoción Precio Disponibilidad e) Joyería Competencia actual El mercado del Reino Unido en respecto al consumo hasta por lo menos 2007 ha sido el mejor mercado en la UE. ferias pequeñas.html 137 de 229 . En especial en lo que son productos de un nivel de precios bajos. Podría haber posibilidades de trabajar ciertos diseños en sub-contrato. Por otro parte si se llega a alcanzar los precios presentados por empresas de la India (en febrero 2009 aprox. es un mercado importador en partes también dominado por los grupos étnicos del continente Asiático especialmente de la India. En Birmingham. Oportunidades: Diseño Artículos de diseño modernos siguiendo las tendencias de la moda y diseños con motivos victorianos y posiblemente coloniales. mercados de evento. China e India. Sería bueno alcanzar publicaciones frecuentes en revistas de moda y del buen hogar. Utilizar distribuidores en el Reino Unido y posiblemente Escocia especialmente para textiles de lana.org. 0. Los más fuertes exportadores al Reino Unido a pesar de los países europeos son Tailandia. Internet.

xxx xxx x xx xxx x xx xxx x xxx xxx mucho xx algo x poco 138 de 229 Joyería Sitio Ciudad Mes . xxx Sept. Ventas Promoción Precio Disponibilidad Ferias importantes en el Reino Unido Accesorios de madera y vidrio Artículos de Cerámica Textiles de casa y artesanales xxx xxx xxx Peletería Nombre pintado Spring Fair Birmingham British Craft Trade Fair Autumn Fair Birmingham International Jewellery London Feb. Un distribuidor residente en el Reino Unido ayudaría mucho. Buenas oportunidades para diseños con piedras o conchas naturales y artificiales y posiblemente cadenas hechas a mano. posiblemente artículos con ornamentos victorianos y coloniales. Birmingham Horrogate xxx Apr. Existen otras Ferias como Top Drawer Utilizar revistas especializadas para la promoción como British Jeweller Competitivo. Traer muestras y visitar ferias respectivas para identificar potenciales mercados IJL en Londres y La Spring y Autumn Fair en Birmingham.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Oportunidades: Diseño Artículos de diseño modernos. en combinación con buena calidad y buen pulido. Birmingham London xxx Sept.

139 de 229 . Como estas Ferias son las más grandes en estos sectores son probablemente las a las que más importancia se ponen. La MACEF en Milán Italia. Las estaciones en Europa son opuestas a las en el hemisferio sur de nuestro planeta. En muchos instantes las tendencias nuevas son presentadas en las ferias respectivas esas son para todo lo que son Artesanías especialmente las ferias de Ambiente en Frankfurt para tendencias de invierno y Tendence en Frankfurt para tendencias de verano en Alemania para las tendencias en general. Los tiempos en los que personas compran artículos para que demoran durante la vida entera parecen de haber terminados y también en relación con accesorios para el hogar y joyería se aprecia de cambiar los artículos incluso si todavía están en buenas condiciones y perfectamente funcionales y esto para todo lo que puede ser vestido vale más todavía. En general la colección de otoño e invierno que es presentada en verano y la colección de primavera y verano que es presentada en invierno. la feria Intergift en Madrid para España. Esto es especialmente interesante si se participa en ferias o se trata de interesar clientes nuevos. En muchos instantes para un comprador nuevo es importante de poder seleccionar artículos que están de acuerdo a las tendencias actuales. Después son para los países británicos Spring Fair Birmingham y Autumn Fair Birmingham en Inglaterra. Felizmente para artículos de artesanía las tendencias no son tan definidas pero sin embargo es muy recomendable de siempre introducir por lo menos algunos artículos nuevos que siguen las tendencias actuales. Invierno Primavera Verano Otoño . Los diseñadores de moda utilizan esta situación para proponer colecciones nuevas por lo menos dos veces al año. Las colecciones de artículos para el hogar y joyería siguen estas tendencias por lo menos en parte.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Las Tendencias En la mayoría de los países europeos existen estaciones bien determinadas que requieren que las personas hagan adaptaciones a sus condiciones de vida especialmente en lo que son prendas de vestir pero esto también influye los otros artículos de uso y se extiende a lo que son artesanías y accesorios del hogar. Formland en Herning Dinamarca y Formex en Estocolmo Suecia.

Dinamarca. Suecia Reino Unido y España son las que ofrecen exposiciones con una selecciones de artículos que están siguiendo nuevas tendencias. Suiza (la feria de joyería más prestigiosa del Mundo) la feria de Vicenzaoro en Vicenza Italia. y verano. Para Joyería las tendencias son mejor presentadas en La feria de Inhorgenta Munich.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE De estas Ferias especialmente las en Alemania. Todas estas ferias también tienen páginas web que en parte muestran las tendencias. Iberjoya / Bisutex en Madrid España y International Jewellery London en Londres Inglaterra En Londres también existe la Feria Top Drawer que muestra muchas tendencias especialmente para artículos de joyería de plata. Tendencias como son presentadas en la Feria Tendencia en Frankfurt para primavera. CREAM PASSIONEL BEAUTY OF THE FIELDS COLORES: COLORES: 140 de 229 . La Mustermesse en Basel.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE MIRAGE MIRAGE RIVERSIDE COLORES: COLORES: Aun que tal vez no del todo visible en lo que son formas. Lo que sí es diferente son los colores en su mayoría son colores pasteles como los que se puede ver arriba pero también color amatista claro tansanita (azul intenso con un tono violeta) y todos los colores en la escala intermediarios. denominan básicamente dos tendencias: Por un lado formas claras sin ornamentos Por la otro parte especialmente en lo que son elementos decorativos también diseños con formas bien ornamentadas de barroco. Especialmente en Inglaterra pero también en los otros países los diseñadores tratan de introducir tonos rosados y azul claro. 141 de 229 . hasta floral tipo art noveau hasta psicodélico de la apoca Hippie de los años 1970 están de moda.

para joyería color plata todavía predomina pero oro empieza de ser más demandado que en años anteriores. Algunas tendencias de la Feria de Formland en Herning Dinamarca Especialmente de lo que la feria denomino como „R A W‟. Textiles de casa .Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Después colores blanco y negro y plata están de moda para artículos decorativos.cojines en los colores de modo para textiles de casa Colores y diseños para sillas y accesoria de Madera Colores para cobijas y cerámicas 142 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Tendencias presentadas en la feria de Birmingham 143 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Tendencias de la tienda Next en Birmingham y la tienda Accessorize con accesorios incluyendo bisutería 144 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Tendencias para pieles Elemental Elemental Earthling Planetary Night 145 de 229 .

El traduce esto en las siguientes tendencias: . materiales estructurados Perlas. las tendencias predominantes para otoño e invierno 2009/10 son una celebración de femineidad.Earthling Más fotos pueden ser vistas en: kopenhagenfur/ fur fashion/ trends/ autumn-winter 09/10 Tendencias Joyería En la Feria de IINHORGENTA habían definidos las tendencias en la forma siguiente: URBAN OASIS Colores: verde claro. combinación Oro blanco. rojo Foto Inhorgenta 2008 Frey Wille 146 de 229 . esmaltes. rosado.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE De acuerdo a Evans McDaniel. animales Nuevas tallas de gemas. materiales multicolores Foto INHORGENTA Collier aus Silber. colores pasteles Formas: ornamentadas. colores naturales. florales. árabes. púrpura.Planetary Night . madera. Zirbelkiefer und Süßwasserperlen SPARKLING DESERTS Colores: Blanco.Elemental . Formas: orgánicas.

Formas antiguas (vintage). color padparaja (naranja) y colores pastel entran cada vez más de moda. miel. 147 de 229 . amarillo. cuarzo ahumado.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE AMBER TREASURE Colores cálidos. amber Foto del Autor En los países nórdicos y parcialmente también en España e Italia se aprecian también muchos productos plenos de plata en los que se espera una superficie muy bien terminada especialmente en los países nórdicos. étnicas. africanas con nuevas interpretaciones Citrinas. amber. De otro modo también artículos con colores rosados (posiblemente conchas) color amatista claro.

en castellano la selección es más limitada. Es sin embargo importante ver a veces docenas de páginas antes de encontrar la información respectiva. La calidad de las páginas en alemán en general es muy alta.. La parte de las estadísticas de importación y exportación después de todo da una idea del interés que se tiene en cierto tipo de producto. 3.. por ejemplo artículos decorativos de madera no tropical pero otra categoría también parece imaginable.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE IV.. Actividades y Metodología Para obtener los datos necesarios para el estudio se tomaron en especial actividades de estudio sobre material estadístico y material obtenible por Internet más el material ya disponible en la oficina del consultor. 2. Esto da información sobre el interés en el producto y en los mercados competitivos. Esto después fue completado por visitas a por lo menos a una feria respectiva en cada país de interés en la cual se hicieron encuestas respectivas. La mayoría vende prendas de vestir y comida. En adición a estos estudios también se contactaron instituciones. Mientras que en inglés y alemán existen muchas páginas.Estadísticas Parcialmente se estudiaron materiales en la biblioteca del Instituto Estatal de Estadísticas en Alemania cuya biblioteca contiene materiales de casi todo el mundo y está cerca de la oficina del consultor. para joyería existen sólo pocas estadísticas y casi ningunas para artesanías. 1.Visitas a Ferias y empresas En todos los países con excepción de Suecia (en donde que el consultor se fijó en sus experiencias de principios de 2008 se visitaron ferias de regalos y artesanías. Mientras que para artículos industriales existen vastas estadísticas y todavía existen estadísticas para el consumo de textiles de vestir.Estudios en el Internet contactos con instituciones En comparación con años anteriores muchos materiales están disponibles en el Internet tanto materiales sobre la materia en general como también sobre empresas y sus productos respectivos. Un problema sin embargo existe porque depende en parte del importador europeo como y bajo cual categoría declara su producto por ejemplo artículos con vidrio pintado podían ser declarados bajo madera con incrustaciones como también en otro forma. Se puede estimar que como para cada millón de habitantes existen alrededor de 100 minoristas especializados para vender joyería y probablemente menos de 20 que venden artesanías. 148 de 229 . Las informaciones obtenidas por estos contactos sin embargo no son muy detalladas. Estas estadísticas fueron obtenidas por las páginas web de Eurostat. Páginas de los países nórdicos prácticamente siempre también tienen una traducción inglesa mientras que una traducción al castellano es la excepción. asociaciones y cámaras de comercio. La información que se puede obtener es si el producto es importado y en qué cantidades y también se puede saber de qué países el producto es importado y a cuales países en que cantidad. En muchos instantes tiendas de joyería y regalos están registradas en las estadísticas junto con tiendas de ópticas o artículos decorativos lo que hace difícil de utilizar esas cifras.

el precio no es aceptado y negociaciones con los precios actúales serian contraproducentes y malograrían futuras posibles negociaciones. joyería. joyería. Sin embargo se notó que para hacer ofertas a los productores o a tiendas es demasiado temprano mientras que la calidad es aceptada. En casi todos instantes son los productos asiáticos los que predominan. la feria de INHORGENTA joyería en febrero en Munich . accesorios del interior y textiles del hogar) en Frankfurt / M.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE En Alemania que es el país con la mayor selección de ferias y probablemente con las ferias más importantes del sector. accesorios del interior y textiles del hogar). De igual manera se observaron los productos competidores. joyería. joyería. en julio. 149 de 229 . accesorios del interior y textiles del hogar). la Feria ILM en Offenbach en septiembre de artículos de cuero y a propia cuenta el consultor también visitó la Feria INATEX Hofheim (cerca Frankfurt) para productos naturales especialmente textiles. En Italia Chibimart due para regalos. productos peruanos y de igual manera productos latinoamericanos casi no son presentes. accesorios del interior y textiles del hogar). Y en el Reino Unido Birmingham Spring Fair en Birmingham (para regalos. joyería. En Dinamarca se visitó la feria de FORMLAND en Herning (general para regalos. se visitaron la Feria de Tendence (general para regalos. En las ferias hubo oportunidad para hablar con empresas importadoras de productos similares. En España la Feria Intergift / Bisutex / Iberjoya en Madrid (unida en el Centro de Exposiciones al mismo tiempo para regalos. Por otra parte también se visitaron y contactaron importadores y tiendas que venden los productos respectivamente. accesorios del interior y textiles del hogar) en septiembre.

En general para mejorar las ventas por eso debería mejorar el precio y también la atractividad del producto.28 0.48 1.76 Series1 Se supone que los costos para la producción de artesanías son similares probablemente algo menos.93 0.56 2.46 0. Conclusiones sobre los artículos de la oferta exportable y sus posibilidades de venta 1. Si se considera que la mano de trabajo solo es una menor parte que contribuye al producto.97 0. COSTOS POR HORA PARA PRODUCCION DE HILADOS EN US DOLLARES Peru Sri Lanka Vietnam India Paquistan China Colombia Egipto Marruecos Turquía Reino Unido Italia España Alemania 0 5 10 15 20 25 14. probablemente debería ser un producto muy de moda una posición difícil de obtener en estos momentos sin acudir a un marketing internacional bien intenso lo que significaría costos altos. 150 de 229 . especialmente si se realiza que productos europeos en muchos instantes son puestos a la venta muchas veces a precios más económicos que productos peruanos.88 20.69 30 1. La verdad es que los costos de producción (aquí una comparación de costos por hora para el sector textil de un informe preparado bajo dirección de Daniel Clutier por el Institut Français de la Mode en 2007) son como 5 veces lo que son en China y Sri Lanka (datos de 2004) pero comparando con Alemania los costos peruanos son sólo 7%. Recomendaciones Generales El problema del producto peruano ante todo es el precio que está entre algo de 2 a 6 veces (ex work) de lo que cuesta un producto similar asiático tal vez no de misma calidad pero por lo menos de la misma atractividad o incluso de más atractividad.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE V. precios tan altos realmente no parecen justificados.17 19.67 0.06 27.82 2.37 0.

b) Eficiencia de Calidad Organizar la producción con máximas cualitativas altas y con la garantía para el importador europeo de siempre recibir un producto de mismo estándar de diseño y calidad en cada pedido. Producir artículos de cerámica sin colores químicos industriales y oro y plata que no sea purificada con el uso de mercurio. en vez de fibras acrílicas incorporar otras fibras naturales. En general utilizando lo más posible materias naturales.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE La Producción Para mejorar la producción y después incrementar las ventas el consultor ve tres mayores posibilidades: a) Eficiencia de Producción Organizar el sector o subsector lo más eficiente posible con todo tipo de maquinaría y con métodos de producción bien sistemáticos y tratar de alcanzar con un diseño algo más específico (menos etnológico) un nivel de producción moderno con precios que no quedan muy lejos del nivel asiático. en 2007 . utilizando por ejemplo alpaca sin incorporar fibras acrílicas. 151 de 229 .15 % y en 2008 . Si se utilizan colores o materiales para el teñido declarar claramente la procedencia y composición química de las sustancias. En Alemania y toda la UE el consumo de artículos biológicos en su mayoría comidas y prendas tiene enormes tasas de crecimiento. declarando 100% los materiales contenidos.10 % En los otros países los crecimientos son similares Este nivel de producción podría justificar precios más altos que los que piden competidores asiáticos. Incresimiento Productos Bio 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 18 15 10 % En 2006 .18 %.

Por ejemplo chocolates seleccionados con empaques artesanales. 152 de 229 . para un 27 % no le tiene mucha importancia pero posiblemente más de lo que podría ser bueno para un productor de productos sin marca. 2 xx España x xx x x xx Italia x x xx x 1. Los productos de artesanía en general no tienen ese BRAND NAME conocido internacionalmente. 2 xx 3 xx Media x Baja 1 especialmente artículos biológicos 2 especialmente mercado justo 3 requiere control de calidad A pesar de las oportunidades marcadas en el cuadro anterior también existen posibilidades de vender pinturas especialmente pinturas modernas pero también coloniales. La combinación de productos comestibles con artesanías también ofrece buenas posibilidades. La posibilidad de Branding Los grandes almacenes en general compran productos bien competitivos o productos que tienen una marca. Según la encuesta a seguir hecha en Alemania a un 3 % le importa mucho y para un otro 12 % una marca sí es importante. Pero incluso aun aquí habría de incorporarse en general una producción más sistemática con nivel cualitativo alto. El proceso de poner un Nombre o Brand distinguido se llama Branding. Oportunidades en General Ajustando en especial los precios existen oportunidades realmente buenas pero incluso estas no van a poder ser alcanzadas de hoy a mañana sino pueden tener un proceso de varios años. 3. o en inglés BRAND NAME.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE De este modo también podrían sobrevivir algunos productos fabricadas con técnicas netamente manuales. c) Producción al estándar de comercio justo Incorporar la producción en lo que sería comercio justo con las normas sociales y éticas altas respectivas. Importante sería que las pinturas no sean protegidas por copyright. 2 xxx xxx 1. 2 x Reino Unido xx 2 x2 o xx 1.2 x3 Suecia xxx ² xxx 1. Puestos en una tabla las oportunidades son vistas por el consultor en la manera siguiente: Oportunidades Artículos Cerámica Madera Peletería Textiles Joyería xxx Alta Alemania xx x x xx 1 x Dinamarca xxx 2 xxx 1. bien conocida que promete ingresos adicionales y permite precios más elevados. 2 xxx xxx 1. 2.

también en lo que son marcas de automóviles de uso común habrá por lo menos dos docenas de marcas de automóviles pero sólo hay un mercedes la marca considerada de más alto valor. Para empresas bien establecidas y ya con contactos de importadores. En Inglaterra.org 2008 /Quelle: Outfit 6 Para establecer un brand name además de registrar un nombre se necesita una alta calidad ofrecida constantemente que adicionalmente es anunciada en cantidades de revistas y publicada frecuentemente. Para una primera visita a los países seleccionados y para obtener una orientación en el mercado las grandes ferias internacionales son recomendables. las grandes ferias siguen ofreciendo buenas posibilidades. En general especialmente en joyería una marca es cada vez más importante. 4. Ferias Mientras que las tiendas grandes compran casi solo en ferias grandes. Marplan. u. 153 de 229 . Se notó que el producto peruano no tiene problemas de calidad en comparación con productos asiáticos. las tiendas pequeñas acuden más a ferias regionales. Italia y España la importancia de marcas seguramente todavía es mayor que en Alemania. en los países nórdicos es importante en el sector de joyería.a. 14-64 Jahre. lo que requiere altos costos de publicidad. Importancia de marcas para accesorios 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Mucho Bastante Casi no Nada Importa 57 % No le importan de nada / 27 % casi no le importa / 12 % si importa / 3 % es Importante Deutschland. / © Statista.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Solo a un 57 % no le parece importante. El establecimiento de un brand name podría ser un proyecto de largo plazo (10 a 15 años) y sólo funcionaría para bien pocos. Un cierto control de calidad para artesanías peruanas tal vez un cierto sello de calidad en general no sería malo.

Tampoco es malo atender ferias que tienen también ventas directas. Mar. Agost Agost. Feb. 154 de 229 Joyería Mes Mes .Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Ferias internacionales de mayor importancia Mayorista Cerámica Peletería Madera Textiles x x x x x x x x x x x x x x x x x x x Publico Feria Intergift / Bisutex / Iberjoya MACEF FORMEX GAVE & INTERIOR FORMLAND EXPOHOGAR Spring Fair Birmingham AMBIENTE INHORGENTA Internationale Handwerks Messe OROARREZO British Craft Trade Fair CHIBIDUE ESTATE CHIBIMART Summer Vicenzaoro Spring Tendence Home & Gift Autumn Fair Birmingham ART International Jewellery London CHOICE BIJOUX EXPOMINER CHIBIMART Winter x si o parcial País Ciudad ES Madrid IT Milano SE Estockholmo NO Oslo DK Herning ES Barcelona GB Birmingham DE Frankfurt DE Munich DE Munich IT Arrezo GB Horrogate IT Milano IT Milano IT Vicenza DE Frankfurt GB Horrogate GB Birmingham IT Firenze GB London IT Vicenza IT Milano ES Barcelona IT Milano Enero Sept. Sept. Sept. la calidad. Enero Sept. Nov. Mayo Mayo Mayo Junio Junio Sept. y de un tamaño en el que el cliente todavía pasa por casi todo los stands. Sept. Feb. menos sofisticadas. Sept. Sería especialmente recomendable para empresas que van por primera vez a ferias de empezar con ferias regionales y si se ve que hay potencial pueden seguir a ferias más grandes. Nov. Apr. Agost. Enero Enero Enero Feb. Mar. x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x o x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x Ferias Pequeñas Una recomendación sería concentrarse menos en las pocas ferias grandes y atender más ferias regionales y más especializadas. la posibilidad de poder comunicarse con el comprador final permite obtener más opiniones sobre el producto y la aceptabilidad del producto o sea el diseño. Sept. el modo de ofrecer los productos y no sólo depender de unos pocos compradores que a veces tratan de obtener precios mejores. Estas en general son más económicas. Feb.

14-64 Jahre.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Estas ferias regionales no están en la lista anterior. 5. Si se trata de una participación con renta de sitio y amueblado respectivamente un metro cuadrado en un stand en una ferias internacional cuesta fácilmente como 500 €. Los detalles pueden ser vistos en las respectivas páginas web. Una solución también puede ser sólo visitar ferias y buscar empresas representadas en ellas y ofrecer los productos por medio de un muestrario pequeño y bien organizado y tratar de negociar posibles ventas (no todas las ferias permiten de entrar muestrarios). Lamentablemente la plataforma comúnmente conocida para artesanías peruanas todavía no se destacó. 155 de 229 . las ferias escandinavas asombrosamente están debajo mientras que la feria de Madrid puede alcanzar más. Las ferias regionales estarán en 200 € por metro cuadrado. Más detalles sobre ferias se puede adquirir por www. Más o menos 20 % ya compran por internet con una tendencia de incremento bastante alto.auma.org 2008 Quelle: Outfit 6 En general las ventas por Internet en Europa cuando más al norte mejores son. Importante en ese aspecto es visitar las ferias en un día de poco tráfico generalmente no en el fin de semana. y mas En los últimos 12 meses con que frecuencia adquirió artículos por Internet En los últimos 12 meses con qué frecuencia adquirió artículos por Internet 10% de 1 a 3 veces 5% de 4 a 6 veces 2% de 7 a 10 veces 1% 11 veces y mas 1% no sabe Deutschland.de que le dirigirá a las respectivas páginas web de las ferias o buscando en Google por la el nombre de la feria. Internet Cada vez más las ventas son hechas por Internet. u. 10% 9% 8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0% 10% 5% 2% 1% 1% no sabe Series1 1a3 veces 4a5veces 7a10veces 11v. © Statista. Marplan. Tanto en ventas directas como también en ventas al por mayor.a.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Para ventas por Internet también es muy importante tener una distribución organizada. 6. pero también en: Copenhague Dinamarca. 156 de 229 . Paris. Copenhague o Estocolmo. Helsinki Finlandia. Madrid y Barcelona. Importante sería que estos centros tengan locaciones de primera y sean introducidos con actividades de marketing respectivos. Munich Alemania. Para ventas en Europa un centro de distribución situado en un país europeo sería necesario de otro modo los costos de entrega por correo o parcel service serían demasiado altos. Para ver inicialmente la aceptación del público la participación en mercados de Navidad también podría ser una opción.com travel blog) como son a fuera exigen ropa de invierno para poder tolerar temperaturas hasta como – 20 grados Celsius. Londres. Tal vez en cooperación con otros productores latinoamericanos esto aumentaría la atractividad del centro. Los cinco mejores mercados de navidad de Europa se encuentran en: Nürnberg Alemania. Oslo Noruega. Milano. líneas aéreas y restaurantes a que funcionarán también como una representación de la cultura latina y permanentemente hagan recordar que no todos los productos y tendencias vengan de Asia. Posiblemente un Centro Latino de artesanías organizado como un outlet pero en Munich. Stockholm Suecia (Según el venere. empresas estatales. Strassbourg Francia. Tal vez se podría encontrar financiamiento adicional de minerías. Viena Austria y Bolzano Italia. Ventas por tiendas en directo Lo que promete más acceso al público y probablemente más ingresos son tiendas subsídiales con venta directa.

tiendas y otros y hacer plan individual para marketing. Cerámica Madera Vidrio Pintado xxx Peletería Textiles Joyería Tiempo de acción inmediato Hacer producción más eficiente Mejorar precios Ajustar diseños Ajustar pagina web Identificar Plan de acción individual Armar sitio tienda web Decidir en participación de feria especializadas Organizar Línea actualizada Participación En feria internacional Regularmente ofrecer novedades a clientes Repetir Ferias xxx xxx xxx xxx xxx x xx xxx x xx xxx xxx xx xxx xx xx xxx xx x inmediato Más antes posible Después de tener nuevos diseños Septiembre. xxx xx xxx xx xxx xx xxx xx xxx xx xx xx xxx xx xx xx xx x xx xx Fines 2009 principio 2010 Principio o fines 2010 Después de Ferias xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx 2011 xxx Alta necesidad xx Media necesidad x Baja necesidad En general artesanías del Perú o más bien productos del Perú son relativamente poco conocidos y no lo suficientemente publicados en Europa.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 7. Una promoción en todas clases de publicación y en medios electrónicos. 157 de 229 . febrero 2010 Fines 2009 Fines 2009 Viaje a países seleccionados durante ferias importantes Visitar feria. televisión ayudarían hacer los productos más conocidos y finalmente ayudaría a crear más consumo para los artículos. Octubre 2009 o enero. Recomendación para acciones a tomar Para mejorar los mercados para artículos artesanos del Perú a corto plazo se recomendaría el plano de acción a seguir.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Como acción inicial en este sentido también sería bueno crear o ampliar existentes bancos de datos para artesanías a una información fácilmente accesible con catálogos de productos y ver que tal información sea fácilmente encontrada. 158 de 229 .

Innatex.elcorteingles.uk www.marksandspencer.hallmarkingconvention.bafts.messe-pirmasens.Ikea.net www. materiales y documentos de las siguientes instituciones en su mayoría representadas por sus páginas web en las cuales se encuentran más detalles: Eurostat Statista.org.uk Britisch Association for Fair Trade Shops www.de www.. Secretaria de Estado de Turismo y Comercio e ICEX www.jda.es www. Anexos: Anexo 1 Fuentes de Información Aparte de numerosos materiales propios del consultor se usaron informaciones.leathernet.it Statistics Denmark www.org.com www.de AZ Marketing Cámaras de Comercio. kopenhagenfur/ fur fashion/ trends/ autumn-winter 09/10 Informe preparado bajo dirección de Daniel Clutier por el Institut Français de la Mode en 2007 Source Chelem) La Stampa 159 de 229 .Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE VII. www.org "http ec europa eu taxation_customs resources documents taxation vat" www.com.fairtrade.org Sozialwissenschaftlichen Institut WSI www.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Frankfurter Allgemeine Zeitung Der Spiegel Focus El País Fischer-Weltalmanach Y otros Las páginas web. los catálogos. y los documentos de prensa accesibles de las ferias visitadas 160 de 229 .

com Alemania Cerámica / Accesorios de Madera / Textiles: 161 de 229 .productpilot. Muchos potenciales importadores de toda Europa también pueden ser encontrados en: http://www.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Anexo 2 Empresas especialmente interesadas en productos peruanos Las empresas a seguir mostraron especial interés en productos peruanos o por lo menos complementarían algunos productos con los productos ofrecidos.

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Alemania Peletería: Especialmente Pleids Ver lista en anexo 3 Alemania Joyería: Ver lista en anexo 3 162 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE España Cerámica / Accesorios de Madera / Peletería / Textiles: 163 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 164 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 165 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE España Joyería: 166 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 167 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Dinamarca / Suecia Cerámica y accesorios de Madera 168 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 169 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 170 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Dinamarca / Suecia Peletería: 171 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Dinamarca / Suecia Textiles: 172 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE 173 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Dinamarca / Suecia Joyería: 174 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Otros 175 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Italia Accesorios de Madera 176 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Italia Peletería: Ver lista en anexo 3 Para otros artículos ver Ver lista en anexo 3 177 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Reino Unido Cerámica: 178 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Reino Unido Accesorios de Madera 179 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Reino Unido Peletería: 180 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Reino Unido Textiles: 181 de 229 .

Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Reino Unido Joyería: Galería 182 de 229 .

dept.it 0039-049-8750-823 a.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Anexo 3 Direcciones de potenciales Importadores Direcciones de Empresas: ARTICULOS DE CASA REGALOS Y OTROS: Italia Mas detalles en: Fairtrade-TransFair Italy info@transfair.it http://www.d-eugenio.l. Corso Tintori 29.r.l I .i. 183 de 229 . Banchi Stefano ETRURIA & ZETEMA S.FI Viale Pietro Nenni. stores.l.com http://www. stores. chain stores. +39 0571 242158 Fax +39 0571 261622 e-mail stefano@d-eugenio.it web : http://www. giftware.50045 Fucecchio . 22/28 Tel.r. wholesalers.50126 Firenze Via di Ripoli.buyingoffice.it 35131 Padua ITALIA http://www. 50122 Florence. leather goods. (Fashion Buying Office) s.r.it Titolare: Alessandra Giusti Buying Office for: Wear industries. accessories.conceptfbo. men’s/ladies’ wear and shoes. +39 055 658331 Fax +39 055 6583322 e-mail info@etruriazetema. clothing .b. Commodities Fabrics. men's/ladies' wear.it Company name-AdressContact Concept F.n.o. garments & accessories. giftware. I . chain stores. dept. furniture. I-59100 Prato Po Via Roma 317/E Tel : +39 0574 632602 Fax : +39 0574 545926 E-mail : info@conceptfbo. food. Italy Phone: +39 055 203691 / +39 055 2036984 Fax: +39 055 2036986 e-mail: anibo@buyingoffice.com Titolare: Sig.O. accessories.equo. food. houseware.73 Tel.B.it Titolare : Mino Maestrelli D'EUGENIO S.

fabrics. D'Annunzio. knitwear.baldi@agenziaint. speother. 296 importers.59100 Prato stores.it http://www. importers ladies/men's ready to wear.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE EUROFERRY S.agenziaint. chain stores and ladies.695159 indirizzo e-mail:lepri@fblitaly. Australia. dept. I .Franca Gianni Lepri KRIEGER Ltd S. furniture. L'AGENZIA INTERNATIONAL S.l.r. manufacturers. lingerie/underwear.59100 Prato Via Mino da Fiesole. 62 Tel.fi@krieger.n. fashion accessories. +39 055 676003-4-5 Fax +039 055 667576 e-mail info@luzirodier.c. depatment stores. wholesalers. men's/ladies' wear. clothing. I .it http://www. 28 Tel. dept.it Titolare: Joseph Ferlaino NICOLO’ FERRARI S. designers stock merchandise. importers.it http://www. Stores USA. 184 de 229 .r.245 Tel. accessories. France. Tel.r.link-int. fashion accessories. cific and hard to find italian food products.r.59100 Prato Viale della Repubblica. mens'/ladies' fashion & knitwear. importers men’s/ladies’/ children wearing apparel. total look. knitwear. accessories. "private label". I .it Titolare: Federico Ulivari distributors. +39 0574 596843 Fax +39 0574 571365 e-mail m. men and children. specialty stores. shoes. leather articles. leather goods. stores. specialty shops. Viale Montegrappa. importers.it Titolari: Brunetto Lepri . dept. +39 055 217141 Fax +39 055 268241 e-mail krieger. chain stores. ceramics. small leather goods dept. fashion accessories. groups. catalogues. garments made in Italy for stores.krieger.l. hypermakets. 11 Tel. stores.it Amm.it http://www. chain I . department stores men's/ladies' knitwear & clothes. Knitware garments & accessories.r.50136 Firenze Lungarno Cristoforo Colombo. 227 Tel.Unico: Franco Luzi MARINI & BETTAZZI S. fabrics.l.it / krieger. I . fabrics. fabrics. high fashion.it Titolari: Maurizio e Massimo Baldi LINK INTERNATIONAL S. giftsuperstores chains & ware. +39 055 678706 Fax +39 055 660169 e-mail euroferry80@yahoo. shoes.r. +39 0574 52971 Fax +39 0574 574025 E-mail: lucifer@ferrarinicsrl.l.mi@krieger.com Titolare: Nicolò Ferrari FOREIGN BUYING LEAGUE S. giftware.it http://www.it Titolari: Franco Guidi e Giuseppina Guidi LUZI RODIER s.50124 Firenze Via dei Serragli. I-50135 Settignano (Firenze) Via G. shoes. departments stores.it Titolare: Franco Bettazzi specialty-stores.marinibettazzi. 055/634011 Fax 055/6549198 .50123 Firenze Via Parione. sportwear. +39 0574 581251 Fax +39 0574 581254 e-mail marbet@marinibettazzi. I .l. +39 055 287016 Fax +039 055 215595 e-mail info@link-int.l.r. fabrics mail orders. mail order. 18 Tel.50136 Firenze Via Capo di Mondo. Italian products and import.l. garments. I .luzirodier. 9 Tel.

all lines. I . men's/ladies'/children's fashion garments. 185 de 229 .r.com Titolare: Jusy Meazza MELLI BUYING SERVICE I .S. importers.it http://www. home & giftware.l. 9 Tel. dept. JUSY MEAZZA ITALIAN BUYING dept.50126 Firenze Viale Europa.Florence@target.Europe . MAZZOLI S. shoes. I . accessories. 055 27911 Fax: 055 2791306 e-mail AMC.dada. 21 Tel. leather goods. stores. ceramics. dept. accessories.it Titolare: Guido Mazzoli dept.l. sportswear.13 Tel. stores. Foreign Buying Office I . ladies'/men's/children's knitwear.it Titolare: Gianmarco Melli S. all lines. scarves. +39 055 6815007 Fax +39 055 6815008 e-mail info@scsflorence.it http://www.it/scs Titolare: Vincenzo Favaccio TARGET Sourcing Services Italy S. fabrics. designed stock fashion. accessories.buyingoffice. I . stores USA .it http://www.com www.CaOFFICE srl nada . handbags.50125 Firenze Via Guicciardini .com Vice President: Carmela Batacchi specialty stores.com http://www.C. importers. +39 055 6550401 Fax +39 055 6550402 e-mail info@mellibs. 67 Tel. +39 055 212398 Fax +39 055 293316 e-mail jusy_meazza@jusymeazza.UK. +39 055 27121 Fax +39 055 2712244 / 2712249 e-mail info@acmazzoli. glass/table/kitchenware.r.mellibs. leather goods. giftware. chains of specialty stores.50123 Firenze Via Tornabuoni.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE A. Sella. stores. etc… men's/ladies fashion & knitwear.50136 Firenze Via Q.C. 101 Tel. lingerie. stores.jusymeazza. dept.50125 Firenze Lungarno Guicciardini.theamc.

97508 Grettstadt Deutschland mehr Ambiente-Haus (Coles Imports) Woltem 69. 107a. 01744 Dippoldiswalde/Malter Deutschland mehr 186 de 229 . 20. 5.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE CERAMICA: Alemania Fiebiger Floristik GmbH Import-Export Hoechster Str. 29614 Soltau Deutschland mehr IKO Import Klaus Otte GmbH Maikesselkopf 23. 86399 Bobingen Deutschland mehr GAMA Import-Export Ginsterweg 3. Neuenkirchen Deutschland mehr AKTURA Import u. 66539 Neunkirchen/Saar Deutschland mehr Zeiske Import & Handelsagentur Bergstr. 29643 Delmsen. Export GmbH Ringstr.

Madrid Expontente. 9 E-28696 Madrid Stallion. de la Industria.L. 8 E-28015 Madrid Alcorde. S. 47 E-28760 Tres Cantos. Ind. S. Juan Rejón. Alava Francisco Martínez Pajares C/. Juan de Juanes. C/Guadulqui. Palacio Oriental. Av. Ingenieros Costa y Grijalba. 67 E-35008 Las Palmas / GranCanaria 187 de 229 .A. Cruz / Tenerife C. Pol. E-201400 Llodio.A. Madrid Guardian Glass España José Matías. S. 97080 Würzburg Deutschland mehr Algunos importadores detectados en España para este tipo de artículos fueron los siguientes: Caimana. 33 E-38004 Sta.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE ACCESORIOS MADERA Muebles Alemania ARTE .A. S.I. de Corr.A.G.Wuerzburg Ludwig Seufert Bilder & Rahmenmanufaktur Veitshöchheimer Str. S. Latoca. 36 Apdo. Vallehermoso. Apartado 1566 E-46080 Valencia Petayos de la Presa Posturilla Norte. C/. 1 E-28007 Madrid I. 7 E-28947 Fueni Abrada.S. 3.

(0039) 0471 79 75 81 Willi Bernardi Ortisei . / Metalzinco Pol. Peñascales.holzbildhauer.A. S. Po. Valnalón s/n.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Disart.L. 7. S. 9 E-28696 Madrid Sigma Imports. S. 11-10 E-18004 Granada Italia Artesanos en Madera Region Tyrol http://www.St. (0039) 0471 79 61 87 Salcher Werner Ortisei . 1-B E-28028 Madrid Grupo 50 Bernabé Cantos. Apartado 1566 E-46080 Valencia Petayos de la Presa Posturilla Norte. 6 E-02003 Albacete Medina Metal. Inc.St.A. C/. La Felg. HOMEPAGE Tel.info/ Conrad Moroder Ortisei .St.Ulrich HOMEPAGE Tel. E-33390 Asturias Palacio Oriental.Ulrich & C.Ulrich HOMEPAGE Tel. (0039) 0471 78 65 12 Hermann Bernardi HOMEPAGE 188 de 229 . de Ronda 71.

Cristina .St.St.St.Ulrich HOMEPAGE Tel. Cristina .St. (0039) 0471 79 65 97 Bernardi Wood Art Ortisei . Christina Tel.Ulrich HOMEPAGE Tel. (0039) 0471 78 65 12 Deur S.St.Wolkenstein Tel. (0039) 0471 79 67 78 189 de 229 .St. Christina Tel.St.Ulrich Tel. (0039) 0471 79 75 93 Franco Comploj Ortisei . (0039) 0471 79 45 69 HOMEPAGE Vinatzer Norbert Ortisei .Ulrich HOMEPAGE Tel.Ulrich HOMEPAGE Tel. (0039) 0471 79 63 46 Bergmeister Ivo Ortisei . (0039) 0471 79 34 68 HOMEPAGE ROWI Selva .St. (0039) 0471 79 33 38 HOMEPAGE Demi Art Demetz Karl S.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Ortisei . (0039) 0471 79 62 72 Bernardi Josef Ortisei .Ulrich HOMEPAGE Tel.

St.S.Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Demetz Georg Selva .St.Ulrich Tel. (0039) 0471 79 32 31 HOMEPAGE Rijeda S.Ulrich Tel. (0039) 0471 79 35 95 HOMEPAGE 190 de 229 .St.Ulrich HOMEPAGE Tel. (0039) 0471 79 82 29 Bodychairs Ortisei .Christina Tel.Ulrich HOMEPAGE Tel. (0039) 0471 79 20 42 HOMEPAGE Insam Ewald Ortisei .Cristina . Christina . (0039) 0471 79 64 50 HOMEPAGE Senoner Livio S.St. (0039) 0471 79 61 48 Senoner Walter Ortisei . Cristina Tel.St.St.Ulrich Tel.Wolkenstein Tel.Christina Tel.Cristina .Alfred Moroder Ortisei . (0039) 335 33 20 30 HOMEPAGE Demetz Patrick St.St. (0039) 0471 79 01 74 HOMEPAGE ALMO ALMO . (0039) 0471 79 78 12 HOMEPAGE OTCO Ortisei .

St.St.S Ortisei .Ulrich HOMEPAGE Tel.Ulrich Tel.G Ortisei . (0039) 0471 79 61 87 Erse Online Shop .Wolkenstein Tel.Ulrich Tel.Ulrich Tel. (0039) 0471 79 66 24 Woodcarvings Woodcarvings Online Shop Online Shop Ortisei .St.St.St. (0039) 0471 79 90 28 HOMEPAGE ANRI SHOP Anri Shop Online Shop Ortisei .A. (0039) 0471 79 81 31 HOMEPAGE Comploj Albert Comploj Albert Krippen Shop Ortisei . (0039) 0471 79 71 18 Rari RA-RI Ortisei .H.Ulrich HOMEPAGE Tel. (0039) 0471 79 72 60 HOMEPAGE Rabanser Florian Ortisei .Ulrich Tel. (0039) 0471 79 52 88 HOMEPAGE Scultures DEMETZ PATRICK HOMEPAGE 191 de 229 .Ulrich HOMEPAGE Tel.ANRI Selva .Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS) EuropeAid/124050/D/SER/PE Tinderla S.St.St. (0039) 0471 79 65 51 HOMEPAGE Peles O.

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