Estrategias de Distribucin

Unidad 1 Actividad 2. Identificacin Canales.

Clasificacin de los Canales

Longitud de Canal
Nmero Nmero de de instituciones instituciones que que son son intermediarios. intermediarios.

La tecnologa de compraventa
Implementacin Implementacin de de nuevos nuevos mtodos mtodos y y tnicas tnicas de de venta. venta.

Modalidad de distribucin
or or el el tipo tipo de de producto producto y y el el canal canal elegido. elegido.

Canal directo:
Fabricante y consumidor final

Canales tradicionales:
No se han incorporado tecnologas avanzadas

Distribuci n e!clusiva:
Como e"emplo los distribuidores de autos

Canal corto:
Fabricante, detallista y consumidor final

Canales automatizados:
Usan tecnologa avanzada

Distribuci n selectiva:
Compra de un vol#men mnimo

Canal largo:
Fabricante, Mayorista, detallista, consumidor final

Canales audiovisuales:
Combinan varios medios

Distribuci n intensiva:
Compra frecuente

Canales electr nicos:

Combinan el tel$fono y la inform%tica: internet