Está en la página 1de 5

Tema 2 : Algunos conceptos claves para el marketing

NECESIDAD DESEO DEMANDA

Produccin

Producto

RE LA C
Cmo?

Ventas

I
Marketing

EVOLUCIN DEL CONCEPTO DE MARKETING Empresas Mercado

EVOLUCIN DEL CONCEPTO DE MARKETING


Competencia
Nula o mnima

Orientacin
Produccin

nfasis
Produccin y distribucin Lo importante es la disponibilidad del producto. Se parte del supuesto de que todo lo que se produce se vende (porque la demanda supera la oferta). Calidad del producto Se supone que si el producto tiene calidad, ser demandado, sin necesidad de promocionarlo (pero la calidad slo no basta). Promocin Se trata de vender lo que se produce. Se supone que los consumidores pueden ser inducidos a comprar un producto an cuando no satisfaga una necesidad. (pero un cliente no satisfecho = cliente no leal). Basado en el consumidor. Deben identificarse las necesidades del consumidor y tratar de satisfacerlas , obteniendo un beneficio.

Incremento (mayor equilibrio entre oferta y demanda)

Producto

Fuerte (oferta>demanda)

Ventas

Fuerte (oferta>demanda)

Marketing

EL CONCEPTO DE MARKETING
LA ACTUACIN DEL MARKETING
Factores culturales/sociales. Caractersticas personales NECESIDADES DESEOS Orienta Canaliza Factores econmicos. Recursos disponibles DEMANDA

Identifica

MARKETING

Estimula

EL CONCEPTO DE MARKETING
Necesidad, deseo y demanda NECESIDAD Sensacin de carencia de algo, estado fisiolgico o psicolgico comn a todos los seres humanos con independencia de factores tnicos o culturales Forma en la que se expresa la voluntad satisfacer una necesidad, de acuerdo con caractersticas personales del individuo, factores culturales, sociales y ambientales y estmulos de marketing de las los los

DESEO

DEMANDA

Formulacin expresa de un deseo, condicionada por los recursos disponibles del individuo o entidad demandante y por los estmulos de marketing