Definiciones:

Original: Lugar donde los compradores y vendedores se renen para intercambiar. Economista: Todos los compradores y vendedores que hacen transacciones con respecto a un producto. Mercadlogo: Serie de compradores, presentes y en potencia, de un producto. Tienen tres caracterstica: El Inters, el ingreso y el acceso. Tamao del Mercado: Depende de la cantidad de compradores que pueden haber para una oferta particular en el mercado.
Ing. Miguel A. Colmenares D.

MERCADO POTENCIAL: Serie de consumidores que manifiestan cierto grado de inters por un producto dado.
100%

100% Potencial

MERCADO EXISTENTE: Serie de consumidores que tienen el inters, el ingreso y el acceso a un producto dado. MERCADO EXISTENTE CALIFICADO: Serie de consumidores que tienen los intereses, el ingreso, el acceso y las calificaciones necesarias para un producto dado.

Total

40% Existente E. Calificado 10% Potencial Atendido Penetrado

MERCADO ATENDIDO: Parte del mercado existente calificado que se decide atacar.
MERCADO PENETRADO: Serie de consumidores que ya han adquirido el producto.

20%
10% 5%

Ing. Miguel A. Colmenares D.

Formas para MEDIR LA DEMANDA ACTUAL DEL MERCADO

Mundo Pas Regin Territorio Cliente Total de Ventas Ventas de la Industria Nivel de Ventas de la Empresa producto Forma del producto Lnea de producto Articulo del producto Corto plazo

Nivel de espacio

Mediano plazo

Largo plazo

Nivel temporal

Formas para medir la demanda: 6 x 5 x 3 = 90

MEDICION DE LA DEMANDA ACTUAL DEL MERCADO

Los mercadlogos se interesan por estimar tres aspectos de la demanda actual del mercado: 1.LA DEMANDA TOTAL DEL MERCADO: Es el volumen total que comprara un grupo definido de consumidores, en una zona geogrfica definida, en un lapso definido, en un entorno de mercadotecnia definido, bajo un nivel y una mezcla de esfuerzo de mercadotecnia de la industria definidos.

Mercados extensibles y Mercado no extensibles Q= n x q x p ; Q= N x % x % x %

2.LA DEMANDA DE LA ZONA DEL MERCADO: Los mejores territorios para las ventas donde se debe distribuir en forma optima los presupuestos, as se debe estimar el potencial del mercado de ciudades, estados o pases.

Mtodo de la composicin del mercado Bienes Empresariales Mtodo de los ndices de los factores del mercado Bienes de consumo

2.SU PARTE REAL DEL MERCADO Y LAS VENTAS: Estimar reales de la industria en su mercado, por tanto debe identificar a sus competidores y estimar sus ventas

PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA

Es el arte de estimar la demanda futura anticipando el comportamiento probable de los compradores, sujeto a una serie dada de condiciones. Se realiza en tres etapas: 1. Pronostico del entorno 2. Pronostico de la industria 3. Pronostico de ventas de la empresa.

BASADA EN
Lo que dice la gente

METODOS
Encuesta de la intencin de los compradores Conjunto de opiniones de los vendedores Opiniones de expertos.
Mercados de prueba.

Lo que hace la gente

Lo que ha hecho la gente

Anlisis de series de tiempo Indicadores gua Anlisis estadsticos de la demanda. Ing. Miguel A. Colmenares D.