Resumen Oferta Comercial

Planes

Principales

PLAN Claro TV 18
44 Canales

PLAN Claro TV 25
57 Canales

Paquetes

Paquete

Premium

HBO

Paquete Movie City

Paquete Adultos

Paquetes HD

Paquete

Paquete

HD

HBO HD

Paquete HD Movie City

Servicios Adicionales

Decodificadores o puntos adicionales, DVR, Reposicin de Control Remoto, Traslados.

Oferta Comercial de Planes Principales

PLAN Claro TV 18
Nacionales / Propios

PLAN Claro TV 25

Pelculas/ Series Femenino/ Variado Deportes Infantil Cultural/ Noticias Msica 29 Canales Internacionales 10 Canales de Audio 5 Nacionales 42 Canales Internacionales 10 Canales de Audio 5 Nacionales

44 CANALES

57 CANALES

Claro TV Sat

Oferta Comercial de Paquetes Adicionales

HBO MOVIECITY ADULTOS

1 Canal $11,00

5 Canales $10,00

3 Canales $8,00

Oferta Comercial de Paquetes HD

CLARO HD HBO HD MOVIECITY HD

2 Canales $ 4,00

1 Canal $ 2,00

15 Canales $10,00

Oferta Comercial de Paquetes HD

CLARO HD HBO HD MOVIECITY HD

2 Canales $ 4,00

1 Canal $ 2,00

15 Canales $10,00

Comparativo competencia planes principales

Proveedores Bsico Intermedio Premium Super Premium

44ch $18

57ch $25

No aplica

No aplica

52ch $12,99 77ch $14,90

88ch $21,50 96ch $26,50

115ch $43,20

123ch $51,90

No aplica

72ch $26,00

102ch $34,00

No aplica

40ch $13,38 50ch $15,99

64ch $19,99

No aplica

No aplica

48ch $15,00

64ch $23,00

80ch $31,00

No aplica

Comparativo competencia paquetes HD

Proveedores Paquete HD Moviecity HD HBO HD Total Canales HD

15ch $10,00

1ch $2,00

2ch $4,00

18 canales

33ch $10,00

2ch $2,00

2ch $2,00

37 canales

16ch $11,00

1ch $2,00

1ch $2,00

18 canales

9ch $6,00

No aplica

No aplica

9 canales

10ch $7,00

1ch $2,00

No aplica

11 canales

Ventajas en contenido CLARO frente a CNT y Univisa

Canales de Alto rating que Ofrece CLARO y NO CNT, ni Univisa.
Planes Principales

Paquetes Premiun

Paquetes HD

Ventaja competitiva: CALIDAD: Canales de alto rating. Mejor contenido.

Ventajas en precios CLARO frente a DIRECTV y CNT

PLAN BSICO

$18,00

$15,00*

$26,00

PLAN BSICO + HD

$28,00

$30,00

$37,00

PLAN BSICO + HBO

$28,00

N/D

$37,00

* CNT no posee los canales de alto rating. Ventaja competitiva: PRECIOS ms convenientes.

Resumen Ventajas Competitivas de CLARO

CANALES DE ALTO RATING

N/D

N/D

COBERTURA A NIVEL NACIONAL

N/D

N/D

MAYOR CANTIDAD DE CACs Y PTOS VTA NACIONAL

N/D N/D

N/D
N/D

N/D

N/D

PRECIOS CONVENIENTES EN PLANES Y PAQUETES

CAMPEONATO NACIONAL DE FUTBOL*

N/D

N/D

N/D

* Prximamente en Junio/2013.

Argumentos de Venta
1 2 POR QU VENDER TELEVISION SATELITAL? 3

Mejor seleccin de canales, con ALTO RATING: Es mejor ofrecer CALIDAD que Cantidad.
COBERTURA a nivel nacional. Mejor SERVICIO, contamos con La mayor cantidad de centros de atencin y puntos de venta a nivel nacional. SERVICIO 24horas/7 das a la semana en nuestros call centers. PRECIOS convenientes. Servicio DVR con hasta 410 horas de programacin SD o 130 horas en HD. Planes a la Carta , Pelculas y Series de estreno para aumentar el ENTRETENIMIENTO. Programacin Variada y Clasificada por Gnero.

CALIDAD, COBERTURA Y SERVICIO

5 6

7
8

Objeciones de Venta Cmo competir con ms canales de CNT?

CNT no tiene los canales de alto rating pertenecientes al grupo HBO en Estndar y Alta definicin, 17 canales que marcan la diferencia. CLARO ofrece CALIDAD frente a cantidad.

Cmo competir con ms canales de DIRECTV?

Ofrecemos un producto pensado en los hogares dispuestos a pagar un PRECIO CONVENIENTE para disfrutar de Televisin Satelital. El precio del plan ms bsico de DIRECTV es $26 frente a $18 de nuestro plan Plata. Adicionalmente CLARO cuenta con 68 Centros de Atencin a nivel nacional que no posee DIRECTV ni CNT, ofreciendo as un mejor SERVICIO.

Cmo competir con ms canales de TV Cable?

CLARO posee los derechos de transmisin del Campeonato Nacional de Futbol. En junio tenemos previsto lanzar el canal del futbol. TV Cable no posee estos derechos, por lo tanto no ofrece Futbol. CALIDAD frente a cantidad.