Plan de Marketing

Formato ejecutivo

Plan de Marketing
CONTENIDO

1 Resumen ejecutivo 2 Anlisis de la situacin 3 Estrategia de marketing 4 Proyecciones financieras 5 Control de resultados

1 Resumen Ejecutivo
Breve resumen de los principales objetivos y recomendaciones Este resumen permite a la alta direccin detectar los puntos Principales del plan. ndice de contenidos del plan. Esbozo de los fundamentos que apoyan el plan.

2 Anlisis de la Situacin
Anlisis de la informacin relevante de ventas, costos, mercado, competidores y principales fuerzas del macroentorno. 2.1 Anlisis del mercado. 2.1.1 Mercados meta

2.1.2 Caractersticas demogrfica

Factores geogrficos, demogrficos, conductuales, etc.

2.1.3 Necesidades del mercado 2.1.4 Tendencias 2.1.5 Crecimiento del mercado

2 Anlisis de la Situacin
2.2 Anlisis FODA 2.3 Competencia.
Breve descripcin de los competidores, categora en la que compiten, participacin de mercado, etc.

2.4 Oferta de productos

Identificacin y descripcin de los productos y lneas de productos que ofrece la empresa.

2.5 Claves para el xito

2.6 Asuntos crticos

3 Estrategias de Marketing
Definicin de misin y objetivos marketing y financieros, grupo objetivo a quien va dirigida la oferta, y la(s) necesidad(es) que se pretende satisfacer, posicionamiento buscado, y mezcla comercial. 3.1 Misin 3.2 Objetivos de marketing 3.3 Objetivos financieros 3.4 Mercados meta

3.5 Posicionamiento

2 de 2

3 Estrategias de Marketing
3.6 Estrategias
Breve descripcin de las estrategias a seguir para lograr los objetivos

3.7 Mezcla comercial

Producto y servicios Precio Comunicacin

Distribucin

3.8 Investigacin de mercados

4 Proyecciones Financieras
Para cada categora de producto. 4.1 Anlisis de punto de equilibrio
Unidades mnimas a vender para cubrir costos fijos mensuales y variables promedio

4.2 Pronostico de ventas

4.3 Pronostico de gastos

5 Control de Resultados
5.1 Cronograma de actividades
Fecha de inicio y termino, presupuesto, responsable

5.2 Organizacin de marketing

Responsabilidades, recursos, lnea de mando

5.3 Plan de contingencias

Contingencias ms probables y acciones a seguir