Consideraciones para hacer una revista

Por Moisés stos puntos que se leerán a continuación son los apuntes de una serie de conferencias dictadas para la beca Grijalbo, agradezco infinitamente el apoyo de Héctor Guerrero por haberme prestado esas magníficas ponencias. Respecto al tema de hacer una revista recuerdo que he estado en muchos proyectos que tenían la intención de funcionar y de marcar una diferencia con las tendencias actuales, claro que las buenas intenciones no conducen a nada bueno y por ello mismo terminan en fracaso. Por otro lado, la experiencia me ha enseñado que una revista difícilmente se puede crear si no se cuenta con el apoyo o respaldo económico suficiente. Así que, querido lector, si eres uno de esos jóvenes emprendedores de ideas y que planea hacer una revista ve los siguientes puntos, ten presente que no tienen la finalidad de quitarte el aliento, pero sí de provocar en ti la necesidad de fundamentar bien tu proyecto, porque son muchas las cosas que se tienen que prever.

Los básicos de la revista
 Es necesario tener una planta de personal completa desde por lo menos seis meses antes.  El editor paga a los autores de artículos y fotografías sus colaboraciones en el momento de la entrega o a más tardar en el de la publicación.  Respecto a la fotografía, ésta juega un papel muy importante ya que en ellas también hay información.  Se debe tener por lo menos un diseñador de primera.  La preprensa suele ser muy cara por las selecciones de color y por las películas o negativos, mínimo cuatro, de las fotos.  La impresión es por lo regular a cuatro tintas y el papel de interiores y portada tiene que ser superior al de un libro.  Es ideal vender los ejemplares en el tiempo que marca la periodicidad partiendo de la idea de que ésta debe de ser máximo de tres meses.  Después de un cierto tiempo las películas deben venderse a otro editor de revistas.  Algo que es de mucha importancia para un proyecto de revistas es saber quién la va a leer y cómo se va a vender. Una revista que tiene presente estas dos cuestiones y que ha desarrollado una estrategia regularmente sobrevive el año. Ojo, sobrevivir ese año no quiere decir que se alcanzarán ventas redituables, eso se logra a los cuatro años (punto de equilibrio).  Todos los gastos deben estar al más bajo nivel.  Siempre debe hacerse el ejercicio de sacar el costo por página de cada artículo, así se sabrá por dónde se va el dinero y qué secciones cuestan más.  No hay lector tonto, él es la base de la revista, no los anunciantes. Si una revista es rechazada por los lectores tampoco habrá anunciantes.  Las revistas se rigen por tiempos. La fecha de salida es inalterable y todo debe hacerse en función a ella. Para esto es necesario tener una planeación estricta, atenerse en los tiempos estipulados y trabajar rápido y bien.

Mercadotecnia
 Es importante conducir los estudios de mercado que nos permitirán identificar necesidades, descubrir nichos vacíos, evaluar oportunidades de negocio, validar nuestras ideas y decidir qué camino hay que tomar para la publicación.   Definir el perfil del lector, tanto demográfico como psicográfico. Conocer la competencia y la manera de enfrentarla.

 Lograr el posicionamiento de la revista mediante estrategias de promoción y publicidad, por ejemplo en radio y televisión (anunciarse de esta manera es llamar la atención de los que comprarán un espacio en la revista porque les habla de la seriedad de la publicación).  Diseñar materiales que contribuyan mejor a la exhibición. A mayor exhibición mayores ventas.  Generar ideas que contribuyan al conocimiento de la publicación, éstas van desde la organización de un evento hasta una campaña por correo electrónico.  Crear promociones para crecer en determinadas áreas, como la de suscripciones.

de negocios. Fecha de salida. para saber cómo vamos a enfrentar los puntos fuertes y a aprovechar los débiles. Esto suele ser el subtítulo de la revista)   ¿A quién está dirigida?. Periodicidad. etcétera) como en precio (bajo. Qué características gráficas tiene. una parte muy importante de la creación de una revista y de la dirección de una es tener presente que se tiene que dar gusto a un perfil de lectores y no a los que están haciendo la revista porque de lo contrario será todo un fracaso. ¿cómo son sus lectores?. Para ello es importante preguntarse lo siguiente:  ¿Cuál es el objetivo de la revista?  ¿Qué misión va a cumplir. con el propósito de saber si el proyecto es viable y saber con qué revistas y cómo se va a competir. Proporción de anuncios y páginas de contenido editorial. así como conocer los medios que existen. h. Número de páginas. descubrir las fortalezas que la revista tiene. Exhibición. tanto en tema (femenina. l. Definición del concepto editorial Siempre es muy importante partir de la definición para que así la revista pueda tener una identidad o se pueda ofrecer a los lectores y a los anunciantes. Cómo es su contenido editorial. Cuáles son sus fortaleces y debilidades. calidad de papel e impresión? ¿Qué número mínimo de páginas va a tener? ¿Cuál va a ser su periodicidad? ¿Cómo va a ser su circulación? Precisiones en torno a la periodicidad En función del género de la revista suelen ser:  Semanales   Catorcenales Mensuales . b. las características que más aprecian sus lectores Como pueden ver. por el otro. i. Cuál es el perfil de sus lectores.)  De cada título de la competencia se debe saber lo siguiente: a. f. es decir. k. qué otras alternativas hay? (El nombre debe estar acompañado de una frase con la que el lector identifique a la revista. los puntos débiles de la publicación a fin de corregirlos y. es decir. la razón de ser?  ¿Cómo se va a llamar? ¿Está el nombre disponible. e. Precio de portada. c. medio o alto)?  ¿Cuáles van a ser las ventajas editoriales de nuestra revista. “La revista del hombre de negocios”. en qué va a ser realmente propositiva?       ¿Cómo se va a distinguir de las demás desde el punto de vista del diseño? ¿En qué otros aspectos se va a medir y diferenciar de su competencia? ¿Qué características físicas va a tener: formato. ¿por qué deben leerla? ¿Qué valores y principios van a regir a la publicación?  ¿En qué sector de mercado de revistas va a inscribirse. Circulación. Tiraje. por un lado. (Información específica para públicos específicos. Pasos para arrancar el proyecto  Es importante validar la idea mediante un estudio de mercado que permita identificar las necesidades o públicos no cubiertos. por ejemplo “El semanario de la vida política nacional”. j. Organizar periódicamente sesiones de grupo para conocer la opinión de los lectores y detectar. g. infantil. d.

 El de base. Sobre la circulación Esta se da de dos maneras:  Revista de circulación abierta: se venden en puestos y locales cerrados o por medio de suscripciones. Mientras más corto sea el proceso de edición mayor personal. Representan ingresos anticipados. hay dos tipos de ingresos para una revista:  Venta de ejemplares. pero implica recibir ingresos de venta de ejemplares. Tamaño de mercado. este se alcanza cuando la revista llegue a su madurez. Las ventajas de las suscripciones ventajas son:   Permiten asegurar la venta de ejemplares por lo menos durante un año. si no se hace esto el departamento de suscripciones será inmediatamente el de quejas.  Circulación cerrada es cuando la revista no está a la venta y su lector la recibe gratis por una condición de privilegio que lo hace diferente a los demás. etcétera) o hacer campañas de correo directo.  Bimestrales Trimestrales Mientras mayor sea la actualidad de la información menor debe de ser el tiempo transcurrido entre cada edición. sin ese apoyo puede ser nulo. Al iniciar una revista y con el apoyo de publicidad suficiente. aquel del que se parte y que se incrementará poco a poco. de arte o culturales pueden aparecer cada dos o tres meses sin que el contenido pierda vigencia. ésta puede aspirar a vender entre el 35 y 50 por ciento del tiraje. si por algo la edición llega a agotarse es señal de que se calculó mal el tiro y de que se pudieron vender muchos más ejemplares. el motivo por el que en México no se prefiere esto es obvio. razón por el que los editores se centran en este público. la entrega de la mercancía da muchos dolores de cabeza. cosa que no sucede en la distribución cerrada. sin embargo es necesario tener a un diseñador de planta.    Perfil del lector. Por lo tanto. Es un hecho que con la revista a circulación abierta siempre hay devolución.  Dotan al editor de una base de datos extraordinaria que puede tener diversos usos. e. eso sí. Circulación de la revista y de los canales de distribución.. Es recomendable al momento de decidir el tiraje establecer dos parámetros:  El ideal. i.  Venta de publicidad. Con este medio de distribución se renuncia al hecho de recibir ingresos por venta de ejemplares y vivir exclusivamente de la publicidad. es muy importante que ellos la reciban antes de que empiece a circular en la calle. Por otro lado. la cual debe pagar la totalidad del gasto y generar utilidades. claro que algunas revistas ahora lo perciben como la gran oportunidad para crecer. . La periodicidad determina el número de personas que trabajen en la revista. Claro que el riesgo es tener devolución y está expuesta a los vaivenes del mercado. En el caso de las revistas mensuales se puede trabajar con personal de free lance. discos. Las revistas científicas. En Estados Unidos y Europa la venta de revistas se realizan en su mayoría mediante suscriptores. como extender el negocio hacia otros rubros (libros. Para hacer esto es necesario garantizar que el material completo llegará a los lectores. Para que las suscripciones funcionen es necesario que los ejemplares se envíen a los suscriptores con anticipación. El tiraje Éste se define por las siguientes cosas:  Concepto editorial.

el motivo es porque de esa manera saben sobre la seriedad de la misma. Costos editoriales y de producción  Textos de cada artículo.              Fotografías de cada artículo. se cubrirán con la venta de publicidad. Personal con salarios integrados. Diseño (si se hace externamente). así como la calidad del texto entregado. Es necesario estimar el número mínimo y el número ideal de página para vender. Preprensa. más el 15 por ciento de comisión de agencia. a esta tarifa se le añade el porcentaje que recibirán los ejecutivos y el gerente de ventas. Duplicados de fotos especiales. Gastos de producción de las fotografías (si se hacen). es mejor que se regalen. Lo que es importante es resistir a la tentación de bajar el tiraje porque al hacerlo se pierde exhibición y venta de ejemplares.Posesionar una revista en el mercado es algo que requiere de mucho tiempo. Encuadernación. Las devoluciones de las revistas deben evitar terminar en la trituradora. Otros editores prefieren que el precio de portada cubra costos totales y la publicidad sea la mera utilidad. Impresión. Precio de portada Lo ideal es que éste pague el papel y la impresión de la revista. Tarifas y ventas de publicidad La publicidad de preferencia tiene que ser del treinta al cuarenta por ciento si la circulación es abierta y cien por cierto si es cerrada. Ojo. Ilustraciones. Retractilado. . mientras que los costos editoriales y de operación. esto serviría como publicidad. así como las utilidades. También hay que establecer la política de descuentos por volumen o por pagos anticipados. Material de promoción. Algo que se tiene que tener en cuenta es que la revista debe circular días antes de su fecha de portada (nunca debe hacerse lo contrario porque perder días de exhibición es perder días de venta). esfuerzo y dinero. considerando la extensión y el grado de dificultad de. Luego. Material de exhibición. pensar que desde el primer año se tendrá publicidad es un hecho erróneo debido a que la mayoría de las agencias no consideran a revistas que no tengan más de un año de vida. Papel. Hecho esto se divide la cifra del costo total entre el número mínimo de anuncios a vender.

para que se hagan una idea. -Portada: primera página de presentación. por lo general se hace un dossier. de cómo debe ser la suya.Aquí les dejo la estructura de una revista. que es un conjunto de textos (artículos o reportajes) dedicados a un mismo tema -Sección miscelánea (diversos géneros. viajes. diversos temas) -Sección ligera: cocina. horóscopo -Es muy variable de una a otra publicación . etc -Reseñas de libros y otros -Entretenimientos (crucigramas. sudoku). con una imagen o fotografía predominante y alguna información acerca de los contenidos -Sumario: índice de los textos contenidos en la revista -Directorio: datos acerca de los responsables de la publicación -Editorial: mensaje de los editores de la revista -Sección dedicada a las cartas de los usuarios -Si es una revista institucional.