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TRABAJO DE APLICACIN DE TGM PLAN DE MERCHANDISING PARA EMILIO LUQUE

AUTOR: MARIANELA CHOQUE AO 2009

MERCHANDISING

Es el conjunto de acciones que se llevan a cabo en el punto de

venta, con el objeto de lograr que la mercadera expuesta sea


elegida y adquirida por el consumidor.

CARACTERSTICAS DE LA EMPRESA
Emilio Luque comercializa diferentes clases de productos.

El establecimiento es bastante amplio, pero no poseen una buena distribucin de los

productos
Aplican muy pocas estrategias para llamar la atencin de los clientes

Al ver que las disposicin de sus mercancas no es adecuada y que si se mejorara, se obtendra mayor rotacin y por lo tanto mayor rentabilidad se decidi llevar a cabo el Plan de Merchandising.

OBJETIVOS
Generales

- Lograr la eleccin del supermercado Emilio Luque por parte de los clientes - Incrementar las ventas en un 25%
Especficos

- Aumentar la rotacin de los productos en un 25% - Mejorar la imagen de la empresa. - Mejorar la exhibicin de los productos en el punto de venta - Perfeccionar la atencin hacia los clientes

ESTRATEGIAS
De Venta: se basa en la exhibicin del producto, en su envase, en la

iluminacin del local, en los servicios latentes, en la poltica del menor stock

posible, en el discount, etc.


De Diferenciacin: distinguindose en la presentacin de los productos, en la

ambientacin de las secciones y en el servicio que ofrece.

METODOLOGIA DE TRABAJO

Disposicin del mobiliario - Disposicin recta en parrilla - Gndolas - Punteras - Islas

Diseo del Establecimiento - Zonas Calientes : - Natural: (Cajas registradoras, Punteras) - Artificial : - Medios de Promocin (Ventas con regalo, concursos y sorteos, rebaja de precios) - Zonas Fras

Colocacin de los Producto La circulacin - El Itinerario: - Cajas y Puerta de Entrada

METODOLOGIA DE TRABAJO

Velocidad de circulacin -Los Pasillos -Los Cuellos de Botella

Informaciones - Plano del Establecimiento - Publicidad en el Punto de Venta

Niveles de captacin del consumidor -Nivel de los Ojos -Nivel de las Manos -Nivel del Suelo

Implantacin horizontal y vertical Animacin del punto de venta -Carteles de Venta -Cartel de Precios -Cartel indicador de una familia de seccin

PASILLOS

METODOLOGIA DE TRABAJO

Material del punto de Venta -Contenedores Presentadores -Chek out -Isla

Comunicacin con el cliente en el interior del establecimiento Atraccin de los sentidos del cliente Disposicin exterior del establecimiento

Promocin de Ventas
-Tarjeta -Venta por Lotes -Ofertas Especiales -Regalo Directo

Material del Punto de Venta

PRESUPUESTO
Producto Luces Dicroicas Tarjetas de Puntos Concepto ($18c/u*20 unidades) 1000 unidades Costo $360 $270

Remeras blancas de algodn con impresin

($25c/u* 30 empleados)

$750

Mueble Expositor Contenedor Presentador Carteles de Secciones Carteles de Precios Plano del establecimiento Ambientacin de las Secciones

($700c/u*2 unidades) ($450c/u*3 unidades) ($20 c/u*10 unidades de plstico) ($12 c/u*10 unidades de cartn) De Plstico Decoracin y Material

$1400 $1350 $200 $120 $300 $1000

Publicidad en el punto de Venta


Stands de Prueba Islas con soporte Reubicacin de los productos Total

La brindan los proveedores


Los brindan marcas nuevas Las brindan marcas reconocidas La realizan los empleados

$0
$0 $0 $0 $5750

CONTROL
Se realizar una comparacin entre la situacin previa y posterior al

plan, teniendo en cuenta los siguientes aspectos: - Reubicacin de los productos - Si aument la rotacin de los productos - Si las ventas se incrementaron - Cules son los productos ms vendidos - Contar con mas informacin - Si las promociones estimularon las compras - Si la imagen de la empresa se modific respecto de la situacin anterior

CONCLUSIONES
Merchandising es :

- Una tcnica muy valiosa para estimular la compra en el punto de venta - Permite mejorar el aspecto del establecimiento - Logra una mejor disposicin y presentacin de los

productos,
- Genera una mejor predisposicin por parte del cliente a la hora de elegir el lugar en donde realizar sus compras

Muchas Gracias!!