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El mtodo Pellegrini

"Mientras ms exigente sea el medio, mejor me va a ir", le confes Manuel Pellegrini a su dirigido Rodrigo Gmez, a comienzos de los 90, cuando el ho entrenador del Real Madrid era a udante del !" de la seleccin, #rturo $alah% Gmez fue el jugador chileno &ue ms tiem'o estuvo (ajo sus rdenes, en Palestino )niversidad *atlica% #h+ conoci su metodolog+a su modelo de liderazgo, inteligencia emocional, 'lanificacin, tra(ajo en e&ui'o, aversin al riesgo, resistencia al fracaso% )n manual de gestin &ue a&u+ Gmez -ho em'resariorelata con detalles%

.ra el 'rimer d+a en ese camar+n de Palestino reci/n ascendido, tras ha(er 'asado un a0o en $egunda% 1arios en el gru'o nos conoc+amos de esa cam'a0a de 2939 en &ue terminamos como su(cam'eones en &ue 'rometimos -como siem're 'romete uno cuando est mareado con la (orrachera del /xito- &ue nunca ms volver+amos a (ajar%
Claro que de un ao al otro las cosas no haban cambiado demasiado. La mayora del plantel era joven y se vesta silencioso en un precario complejo deportivo que el club mantena en La Florida a la espera de que el nuevo entrenador dirigiera la primera pr!ctica de esa pretemporada. La re"erencia que se tena de l no era de las mejores# $anuel Pellegrini haba estado sentado en la banca de la %&% en '()) cuando al igual que nosotros descendi* a la +egunda ,ivisi*n. +in embargo el primer encuentro "ue optimista y sorprendente. Ese "laco rubio que entr* al camarn saludando se qued* r!pidamente callado mirando el entorno. ,e pronto como saliendo de un espasmo se acerc* para hablarme# -.odrigo /pero c*mo pueden haber aguantado tanto tiempo con esto pintado de ca" oscuro0 1ena ra2*n. 1odas las paredes del complejo estaban teidas de ese color deprimente. 3unca escuch a alg4n compaero quejarse por eso ni tampoco a m mismo pero esa misma semana llegaron unos maestros para cambiarle la cara al camarn con un par de manos de pintura blanca. 3o tuve que escucharlo de su boca pero de inmediato entend dos cosas# la primera era que Pellegrini haba ordenado el cambio de color 5y le haban obedecido6 y la segunda es que a partir de ese da sent que alguien le daba dignidad al trabajo de los "utbolistas. 1ambin "ue la primera ve2 que escuch una de sus "rases# %El club no se va a hacer ni m!s rico ni m!s pobre por un par de arreglos% dijo justi"icando la pintada. 7poy!ndose en dichos como se Pellegrini nos "ue inculcando un mtodo de trabajo que hasta entonces yo no conoca. 3os enseaba desde la simple2a casi Estos cuadernos son del perodo en que Pellegrini "ue entrenador de la &niversidad Cat*lica. Est!n llenos de apuntes ejercicios t!cticos y "sicos rendimiento de los jugadores planeamiento de jugadas. Lneas n4meros rayas anotaciones. El "4tbol hecho mtodo.

did!ctica de un lder que tiene una meta "ija y clara y que sabe que ese logro s*lo se conquista con un equipo. 8an pasado casi 9: aos desde ese momento y no me sorprende todo lo que l ha vivido esta semana. Llegar al .eal $adrid no es otra cosa que haber conseguido un objetivo tra2ado por $anuel desde que comen2* su carrera como entrenador en '();. < no me sorprende porque lo cono2co bien -mal que mal soy el jugador chileno que m!s tiempo "ue dirigido por l- y porque todava tengo latente otra de sus "rases imborrables# %$ientras m!s e=igente sea el medio mejor me va a ir%. <a voy a volver a esa "rase. 7ntes creo que una buena manera de entender el =ito de este "en*meno llamado $anuel Pellegrini es hacer una analoga con lo que para muchos son las caractersticas de un empresario triun"ador. Porque el "4tbol tambin es una empresa y porque para sobresalir en ambas es"eras es necesario concentrarse en ciertos aspectos que son muy comunes. Liderazgo propio y grupal >uienes conocen a $anuel saben que l tiene dos cualidades especialmente desarrolladas. La primera es la metodol*gica 5nada raro en un buen ingeniero6 y la otra es una inteligencia emocional por sobre la media que se mani"iesta a su ve2 en el lidera2go propio y en el del grupo. Cuando Pellegrini lleg* a Palestino en '((: se supona que nombrara como capit!n del equipo a ?ctor 8ugo Castaeda el m!s antiguo del plantel. +in embargo ?ctor no haba jugado con nosotros en +egunda algo que para Pellegrini signi"ic* un detalle importante porque crea que el lidera2go del equipo lo deba a"rontar alguien que "uera aglutinador y que hubiese vivido esa e=periencia. 7 la vuelta de la pretemporada el entrenador me entreg* la jineta siendo que yo apenas tena 9' aos. Crey* que me poda hacer cargo de esa responsabilidad y que a mis compaeros no les molestara# por el contrario signi"icaba que cualquiera poda ser el capit!n. 1anto en ese plantel como luego cuando me toc* vivirlo en &niversidad Cat*lica en '((@ Pellegrini adopt* una serie de sutiles medidas que rea"irmaban esta idea de grupo. Por ejemplo le gustaba rotar las pie2as en las concentraciones para que los jugadores pudieran compartir con todos. 1ambin tena el mismo trato de cercana con los utileros y los encargados de la cancha que con los jugadores y dirigentes. Pellegrini saba de antemano que la manera de conseguir la meta dependa del grupo y que todos los que componan ese plantel -jugaran o no- eran pie2as claves para obtenerla. 3o es gratuito todo esto. .ecuerdo que siempre nos deca que era m!s importante mantener motivados a los jugadores que estaban de suplentes que a los titulares. 7 ellos se les acercaba para conversarles de cosas que podan parecer triviales pero que para los "utbolistas eran importantes. 7 Castaeda le hablaba de las tierras en El 3aranjal donde el mediocampista haba nacidoA a Cristi!n Bldre2 que vena de Papudo le hablaba de la pesca en esa 2ona. Claro era $anuel el que daba las instrucciones pero su lidera2go tena mucho que ver con el trato que nos daba. Era com4n que l mismo ayudase a bajar el equipaje durante los viajes. Era com4n porque en rigor Pellegrini ha sido siempre el mismo# el gerente general de una empresa hori2ontal en que cada elemento tiene su lugar importante en el engranaje. Fijacin continua de objetivos ,ependiendo del grupo Pellegrini se "ija las metas. En ese Palestino C(: recin ascendido el norte era llegar %lo m!s arriba posible%. Pese a una plantilla joven y barata terminamos dentro de los cinco primeros. En la &C C(@ el objetivo era distinto. Con 3stor Dorosito 7lberto 7costa y +ergio ?!2que2 -tres seleccionados argentinos- la meta apuntaba al campeonato. 7unque no lo logramos estoy convencido de que no "ue un "racaso de plani"icaci*n ni de estrategia. +implemente nos relajamos en un par de partidos como visita 5algo que Pellegrini nos recrimin* al "inal de esa temporada6 y terminamos dilapidando una ventaja de puntos que habamos conseguido sobre la base de un trabajo e=itoso y duradero. <a sea en Palestino en la &C o en ?illarreal el entrenador tiene un cuaderno o una planilla con los integrantes del plantel. El esquema contiene una serie de caractersticas de los jugadores que $anuel va llenando partido a partido y sobre las cuales los cali"ica. En las concentraciones se mete a las habitaciones de los "utbolistas con el "amoso cuaderno para mostrarles aspectos del rendimiento que considera e=cepcionales como tambin aquellos en los que podran mejorar. En ese sentido es un gerente que va anali2ando el desempeo de sus empleados para saber a quin ocupar de acuerdo a un trabajo tra2ado. Claro que el tema no pasa por cambiar al que juega mal. En un cl!sico universitario jugu de lateral y "ui elegido el mejor jugador de la cancha. 1res das despus en"rentamos a .iver Plate por Copa Libertadores y Pellegrini

decidi* que .odrigo 1upper entrara en mi puesto porque tena mayor proyecci*n o"ensiva. $anuel lo tiene muy claro# de acuerdo a lo que se busca elige con quienes conseguirlo. Metodolgico a morir Para los entrenamientos a Pellegrini le gusta usar unos diagramas en que aparecen todos los jugadores con las "unciones espec"icas asignadas para ese da. +on tan did!cticos que es imposible perderse en la cancha porque te dice desde la duraci*n del calentamiento hasta los movimientos t!cticos que deber!s ensayar. Es en este punto donde creo que Pellegrini marca una di"erencia enorme con muchos de sus colegas. Para l no es lo mismo innovar que improvisar. La distinci*n no es s*lo sem!ntica porque otra de sus "rases es que lo que se haca en la cancha el domingo era ):E la repetici*n de los movimientos ensayados en la semana y 9:E era obra de la %luminosidad% con que el jugador amaneca ese da. 7hora es tiempo de retomar esa "rase que puse m!s arriba. 7 prop*sito de metodologa era com4n que nos dijera que si entren!bamos al ;:E no podamos jugar el domingo al '::E. .ecuerdo que una noche a principios de los C(: cuando l era ayudante de 7rturo +alah en la selecci*n chilena y est!bamos de gira por +ui2a algunos jugadores le preguntamos d*nde se imaginaba a "uturo. Fue entonces cuando dijo eso que mientras m!s e=igente "uera el medio mejor le iba a ir. 3o recuerdo que haya hablado del .eal $adrid. 3o era necesario. + que su norte apuntaba alto y lejano. Motivador 3o es raro que uno pre"iera ganar menos en un ambiente grato de trabajo que al revs. < $anuel eso lo sabe. &na de sus mayores cualidades es que hace sentir a cada uno del grupo como elemento clave y est! convencido de que para lograrlo hay que motivarlo. En cada entrenamiento Pellegrini siempre incluye balones. %La pelota es un im!n para el "utbolista% dice por lo que incorporar ese objeto en las sesiones de trabajo las haca mucho m!s entretenidas. 1ambin era com4n que los ejercicios m!s tediosos -como trotar largo rato- se hicieran por parajes bonitos escogidos por l. $e acuerdo que esa misma semana en que pint* los camarines en Palestino nos llev* a entrenar al Club de Polo. ,e inmediato la respuesta de los jugadores "ue distinta. Cuando recin lleg* al ?illarreal recuerdo que conversamos del tema. &na de sus preocupaciones era saber motivar a jugadores como .obert Pires que ya han logrado todo en el "4tbol. %Lo di"cil .odrigo es renovarse en el =ito% me dijo como presintiendo que lo que se le viene ahora tiene muchsimo de ese desa"o. Estratega Estando en la &C un da conversaba con 3elson Parrague2 cuando $anuel se nos acerc* con unos papeles. 7cababa de hacer un curso sobre lidera2go y nos aconsejaba tomarlo como una manera de capacitarnos. Esa preocupaci*n ha sido siempre parte de su estrategia. /C*mo no le ibas a rendir a un je"e que est! preocupado por tu crecimiento0 7dem!s uno vea que el tipo llegaba todos los das con sus "amosos diagramas lo que signi"icaba que tena todo previsto. 3o es un trabaj*lico como Fielsa porque no est! en su chip verse quince videos para conocer hasta el cuarto lateral suplente de un equipo paraguayo pero s es de los que anali2an a sus rivales y est!n todo el da respirando "4tbol. 7unque nunca lo ha dicho algunos creen que su "alta de talento "utbolstico 5otra de sus "rases es# %8a2 lo que yo digo no lo que yo hago%6 la supli* aplicando una mirada ingenieril al "4tbol. Cuando se le toca el tema l dice que "ue '9 aos titular en la %&% uno de los clubes m!s grandes del "4tbol chileno a pesar de cualquier cosa. Perseverante Pellegrini es "ero2 con la autocrtica del plantel. +i lo llevamos al plano de una empresa es como si el gerente se molestara no por algo que se hi2o mal sino porque no se hi2o. &na ve2 jugando de lateral en la &C me com un gol de $alcolm $oyano un rapidsimo delantero de

GC8iggins. El partido lo ganamos pero al revisar el video mostr* mil veces esa jugada dicindonos que yo haba "allado por no estar en mi posici*n. %Perdono que no ejecuten bien pero no que sea un error de conceptos% dice. Eso te obliga a estar concentrado a aplicar lo del ):E aprendido en la semana pero tambin te ensea a jug!rtela por las metas y a aprovechar las oportunidades 5%no vaya a ser que pudimos y no quisimos y que cuando quisimos no pudimosH%6. Cuando lleg* esta semana al $adrid no tuvo reparos en decir que era algo que saba desde que empe2* su carrera. 3o tengo dudas de que esa "rase tambin es muy cierta. Toma riesgos moderados En plena con"erencia de prensa durante su presentaci*n en el club madridista $anuel Pellegrini dijo que %la cantera se integrar! en el proyecto debe tener una participaci*n importante pero el club no puede ser "ormativo y competitivo. Los jugadores que tengan calidad para jugar tendr!n su oportunidad%. Es una buena manera de entender que el entrenador no es de las personas que agarren las naves y se vayan a una aventura a ciegas. Para Pellegrini como si "uera un empresario e=itoso es vital identi"icar los riesgos y medir las oportunidades. En esa campaa de '((@ con la &C hubo partidos en que reempla2* a Dorosito en el entretiempo o que simplemente no lo cit* por estar algo golpeado. %3ecesito que se cuide porque lo necesito entero% le deca. Ese detalle le vali* algunas crticas sobre todo de la prensa. Pero para l algunos periodistas eran el 4nico eslab*n en su cadena de inters por el entorno que no le interesaba. 7 muchos los consideraba %barreros%. Le pas* con el argentino Fernando 3iembro quien no le perdon* conceder una entrevista en otro canal que no "uera Fo= +ports cuando era ,1 en 7rgentina. El tipo lo hi2o peda2os pero $anuel no consider* esos comentarios. %Cualquier "utbolista puede ser ingeniero suele decir- pero muy pocos ingenieros pueden ser "utbolistas%. Fuerte ante el fracaso 3o hay dudas de que su principal cada "ue en los comien2os cuando recin sentado en la banca de la %&% su"ri* con el descenso. +in embargo y aunque de seguro ganaba m!s dinero en su empresa de ingeniera que en el "4tbol decidi* volver a dirigir. Cuando en '((( se "ue a Ecuador tambin hubo mucho de lo mismo porque pre"iri* hacerse cargo de un club en un medio m!s chico que el chileno sabiendo que el "4tbol era su proyecto de vida. 1anto que muchas veces que hablamos durante su estada en el ?illarreal me deca que era una plata"orma para llegar a un equipo grande. Lo importante es que mucho antes de llegar al .eal tuvo oportunidades para tomar nuevos desa"os 5lo pidieron del 7tltico $adrid y del ?alencia6 pero se neg*. En el "ondo $anuel a4n no se senta preparado y eso s que no admite un "racaso. Inteligencia emocional Lo de El 3aranjal con ?ctor 8ugo Castaeda no era una conversaci*n al a2ar. Lo de ser el primero en llegar a la clnica cuando alguno tena un hijo tampoco. En toda esta maquinaria Pellegrini sabe que es imprescindible conocer lo que est! pasando con su grupo pero tambin con darle libertades. ,os ejemplos para todo esto. Las conversaciones personales eran un verdadero coaching. Pas* con $iguel 7rdiman un jugador que vena de GC8iggins a la &C y que gracias al trabajo que Pellegrini hi2o con l para que se "ortaleciera como 2aguero central termin* llegando a la selecci*n. +obre las libertades recuerdo que en los tpicos asados organi2ados por el plantel l y su cuerpo tcnico participaban las dos primeras horas. Luego se iban. %>ue no haya m!s de una botella de cerve2a sobre la mesa% nos deca. Pero la manera de trabajar que tena 5el lidera2go a "in de cuentas6 haca que lo respet!ramos hasta en esas decisiones. Iniciativa e innovacin 3o me imagino a $anuel a cargo de una empresa puntocom. Lo veo a cargo de un enorme banco de

inversiones pero como le gusta el riesgo moderado no creo que se sintiera a gusto en un terreno inseguro. Lo digo porque es plani"icador ordenado y necesita del compromiso de la gente para lograr su objetivo. Por "avor entindanme bien# no es que Pellegrini no se arriesgue sino que no improvisa. 7 l le encanta elegir jugadores que rompen los esquemas pero le interesa que ese "utbolista sea "uncional para el equipo. Por eso no se llev* bien con el argentino Bos .om!n .iquelme que puede ser un jugador e=traordinario pero que $anuel senta que no se sacri"icaba por su esquema cuando por ejemplo perda la pelota. Es por eso tambin que ha insistido tanto con $atas Fern!nde2. Para $anuel era un jugador muy 4til dentro del esquema de objetivos planteado en el ?illarreal 5llegar a la Champions League6. Porque hay una cosa que para Pellegrini es necesaria de entender# el plantel son los 9I jugadores. Por eso tiene otra "rase para gra"icarlo# %cuando nos saquemos la "oto de campe*n salimos los 9I%. Sentido del umor Esto es en serio. $anuel Pellegrini tiene un humor ir*nico. Eso lo hace manejar el estrs ser templado tener m!s energa. 7 la larga saber tomar decisiones y saber aguantar las presiones. En un equipo en que est!n los mejores jugadores del mundo en que tienes a dos tres y hasta cuatro seleccionados por puesto hay que tener manejo. < $anuel lo tiene. < creo que lo tiene en buena medida porque es inteligente. < porque tiene humor. .ecuerdo que en el 4ltimo entrenamiento previo a un partido a l le gustaba jugar. Lo haca de %':% porque deca que era talentoso. Esa irona ayudaba a distender el ambiente pero tambin para sentirnos m!s parte del grupo. 1ambin me acuerdo que cuando le pegaba mal a la pelota mostraba el empeine. Es una verdadera empanada. +i a todo lo que les he venido contando hasta ahora le sumamos esto por lo menos a m que como jugador lo cono2co m!s que nadie no me quedan dudas# un tipo que se re as de s mismo no puede conocer el "racaso.

PREGUNTAS: 1. QU ASPECTOS DE LA LECTURA LLAMARON SU ATENCIN? 2. QU ELEMENTOS DEL MTODO PELLEGRINI USTED APLICA EN SU VIDA DIARIA? FUNDAMENTE SU RESPUESTA. 3. QU ELEMENTOS DE ESTE MTODO LE GUSTARA GANAR (APRENDER) PARA SER UN PROFESIONAL DE E CELENCIA?. FUNDAMENTE SU RESPUESTA.

1. QU ASPECTOS DE LA LECTURA LLAMARON SU ATENCIN? L! "#$ %&' %$ (()%) () )*$+,-.+/ $' ,!%! (!01) )2(-,)1 (!' ,!+!,-%-$+*!' 3$ '# 21!4$'-.+ $+ #+ &1$) *)+ 3-'*-+*) ,!%! (! $' $( 4#*5!(. O*1! )'2$,*! %#6 +!*)5($ $' ,!%! 7( )2(-,) $( (-3$1)80! 3$+*1! 3$ '# 2!'-,-.+ ,!%! $+*1$+)3!1/ %$ (()%! %#,9! () )*$+,-.+ () 41)'$ :$( 0$1$+*$ 0$+$1)( 3$ #+) $%21$') 9!1-8!+*)(:/ 6) "#$ #+! *-$+3$ ) -%)0-+)1'$ ) #+ 3-1$,*!1 *7,+-,! 3)+3! .13$+$' 6 %&' ($;)+! ) (!' ;#0)3!1$'/ 2$1! +#+,) )6#3)+3! ) 5);)1 $( $"#-2);$ 3$( 5#' ,!%! 7( (! 9),$ 2)1) 3$%!'*1)1 "#$ $'*& ) () )(*#1) 3$ *!3!'.

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