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Mtodo para el Clculo de Precios

A continuacin se presenta una metodologa detallada para que usted haga los clculos correspondientes a ventas al menudeo y mayoreo segn nuestra logstica. Para calcular el Precio Mximo al Pblico que usted va a manejar tomando en cuenta el costo del envo usar esta frmula: Precio Mximo Pblico = (Precio de producto + Costo Unitario de Envo) / (0.5 para ganancia del 50%) ...fr 1 Para fines prcticos, le sugiero que el costo del envo lo divida entre el nmero de piezas de su pedido para que sea ms simple. As tomando como ejemplo un envo a de la Ciudad de Mxico a Len Guanajuato de 39 piezas por Multipack (Domicilio Express Da siguiente 10:00 am) con un costo de $268.00 MN, el Costo Unitario de Envo se obtiene como sigue: Costo Unitario de Envo = Costo Total de Envo / No. de piezas ...fr 2 Costo Unitario de Envo = $268.00 / 39 pzas = $6.87 MN (en el ejemplo lo redondeamos a 7) Entonces para calcular el precio mximo de una crema que a usted le cueste $75.00 MN usamos la fr 1 Precio Mximo Pblico = (Precio de Producto + Costo Unitario de Envo) / (0.5 para ganancia del 50%) Precio Mximo al Pblico = ($75.00 + $7.00) / 0.5 = $164.00 MN As puede venderla hasta en $164.00. Para abrir mercado puede manejar un precio ms bajo, pero no menor al del precio de Medio Mayoreo que se calcular enseguida. Recomendamos que maneje del 10% al 20% de descuento por introduccin. Par el 20% usted calcular as Precio de Introduccin (20% de descuento) = Precio Mximo al Pblico x 0.80 ...fr 3 Para nuestro ejemplo sera Precio de Introduccin (20% de descuento) = $164.00 x 0.8 = $131.20 Para calcular su ganancia use la siguiente frmula:

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% Ganacia = 1 - (Precio de Producto + Costo Unitario de Envo ) / Precio de Venta ...fr 4 % Ganancia = (1 - ($75.00 + $7.00) / $131.20) x 100 % Ganancia = (1 - 0.625) x 100 % Ganancia = 37.5% Lo ms sano es que usted comience por un descuento del 20% y despus pase a uno del 10% de acuerdo al incremento de su demanda. Para un descuento del 10% slo multiplique el precio mximo al pblico por 0.9 en lugar de usar 0.8 A la hora de hacer una venta de medio mayoreo, usted va a calcular el precio unitario con la siguiente frmula: Precio Unitario de Medio Mayoreo = (Precio de Producto + Costo Unitario de Envio ) / (0.7 para ganancia del 30%) ...fr 5 Ejemplo Precio Unitario de Medio Mayoreo = ($75.00 + $7.00 ) / 0.7 = $117.14 MN Comprobacin usando fr 5: % Ganancia = (1 - ($75.00 +$7.00) / $117.14) x 100 = 30% As usted esta recuperando su inversin, su envo y obtiene una ganancia de 30% por cada $1000.00 MN de compra, que vienen siendo $300.00 MN. Esperamos que encuentre til y prctica esta informacin.

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