Vende Beneficios, No Caractersticas

Siempre que quieres vender algo, como lo presentas a los potenciales compradores? Lo ms natural, para nosotros, es empezar a describir el producto en s. En otras palabras, empezar describiendo sus caractersticas. Cual es el problema de este enfoque? Esto no vende! Simplemente va a aburrir al cliente " le #ar perder su atenci$n. Si quieres vender, tienes que empezar por los beneficios " el valor que tu producto traer a la vida de tus clientes. Claro que, ms adelante, tendrs que describir las caractersticas del producto %porque la gente quiere saber lo que est comprando&, pero s$lo una vez que el cliente se #a"a decido a comprar tu producto.

'e vo" a dar un e(emplo que ilustra mi punto de vista. Supongamos que tienes algo de sobre peso, " que ests buscando un libro electr$nico que te a"ude a perder esos )ilos de ms. *isitas la carta de ventas de dos eboo)s para ba(ar de peso. El eboo) A tiene los siguientes puntos (usto en la parte superior de la pgina+ ,-. pginas llenas de contenido! 'ablas de e(ercicios. /na lista completa de los alimentos que no debes comer. 0escarga inmediata tras la compra.

El eboo) B, en cambio, empieza con los siguientes puntos+ '1cnicas para empezar a quemar grasa desde #o" mismo! 2ierde #asta 3 )ilos en las primeras 4 semanas!

 0escubre los 3 me(ores e(ercicios para ba(ar de peso. 5s sano " ms atractivo al mismo tiempo! Si tuvieras que elegir seguir le"endo s$lo una de las cartas de ventas, cul sera? 2robablemente la segunda, porque describe e6actamente lo que ests buscando, no? 0e #ec#o esa es la l$gica que sustenta la teora+ los clientes no quieren tu producto, quieren el beneficio que tu producto les traer. En el e(emplo anterior se puede ver claramente. 7 los clientes con sobre peso no les importa si un eboo) es ro(o, amarillo, con o sin ilustraciones, con ,8 o 488 pginas. Lo 9nico que les importa es si ellos van a perder peso usndolo. Eso es lo por lo que estn dispuestos a pagar. Conclusin Siempre que tengas que vender algo, empieza siempre con los beneficios. 0espu1s de todo, eso es lo que el cliente est buscando. 2or tu 16ito, Fernando Amaro Suscrbete A Nuestro Boletn Y Obtn Un Reporte Gratuito ! "ttp#$$fernando%amaro&com$ne'sletter