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Naturaleza de La Empresa

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NATURALEZA DE LA EMPRESA

un buen vendedor es persuasivo. su fuente de ingresos y su visión se limita al corto plazo. a la inversa. la relación mental entre vendedor-labia-palabrería y BPNM (bueno para nada más). pero. elocuente. ¿qué hay de ellos en el futuro.El empresario y el hombre de negocios. ¿qué hace que un hombre de negocios llegue a la cima o cumpla sus metas?. pero muchas veces de ahí no pasa porque en la mayoría de los casos estas habilidades impiden ver más allá pues consideran que son suficiente para triunfar en los negocios y allí se da la primera fase del filtro debido a la clásica mentalidad de vendedor.. ¿es posible tal proceso evolutivo?... Un buen vendedor es un gran comunicador pero lamentablemente no viceversa. o. conoce su tema. ¿qué hace de un vendedor un empresario y luego un hombre de negocios?. es decir. la ganancia inmediata.. cuándo transmutan en empresarios? . ¿dónde nace todo?. En la mente del vendedor está la comisión.. estas personas son imprescindibles en las organizaciones.

Un empresario pasa al nivel de un hombre de negocios cuando usa sus habilidades de comunicación para liderar. por las características generales de la personalidad de un vendedor clásico: inestable. cuando cumplen ciertas metas pueden llegar a la complacencia. inquieta e impulsiva. para iniciar actividades. motivar.El paso de vendedor a empresario muchas veces se da como un proceso de evolución natural. de manera que no todos los vendedores llegan a empresarios. involucrar. converger personalidades y establecer planes de acción para visualizar proyectos. pero no siempre. conjugar ideas. a un estado de confort. de placidez económica que es el inicio de la decadencia. no obstante muchos no llegan muy lejos. . unir voluntades. es decir. es un emprendedor que se basa en sus dones naturales y mejorados como efecto del entrenamiento y la madurez emocional para persuadir a muchos. Un empresario es un comunicador por definición.

definen pero sobre todas las cosas nunca están quietos. emprenden. que vale la pena experimentarlo. se superan a ellos mismos. pasar de vendedor a hombre de negocios está dado por la actitud. independientemente de su rentabilidad. organizan. el entrenamiento y la confianza en sí mismo. El vendedor. establecen. pero las diferencias entre el primero y el último están en función de su evolución como persona y de la amplitud de su mente para adaptarse y fluir con los cambios que se dan sin previo aviso. tampoco temen fallar. ubican. se desafían y no tienen miedo al qué dirán cuando otros escuchan su cosmovisión. delegan. confían. aterrizan. . siempre buscan qué hacer. para mí es un proceso interesantísimo. empoderan. el empresario y el hombre de negocios tienen en común la habilidad de comunicarse con otros.Los hombres de negocios crean.

Experiencia y conocimientos del negocio Capacidad Técnica y conocimientos técnicos Capacidad de Planificación y organización Practica de retroalimentación permanente Responsabilidad ante el trabajo Capacidad de trabajar en equipo Motivación para el logro Energía Iniciativa Adaptabilidad Persistencia en la solución de problemas Objetividad en análisis y planteamientos Flexibilidad para adaptarse a los cambios Capacidad de escucha Creatividad e innovación Capacidad para asumir riesgos calculados Capacidad de decisión Espíritu comercial Mentalidad positiva Confianza en sus capacidades Perseverancia Optimismo Capacidad de sacrificio Disposición al aprendizaje .Características del hombre de negocios.

Autocontrol emocional Sensatez Independencia Meticulosidad Habilidad de controlar emociones Habilidad de control Liderazgo Capacidad critica Análisis de problemas Confiabilidad Conducta ética Inteligencia emocional Tolerancia al stress Comunicación oral Comunicación escrita Sensibilidad interpersonal Imagen personal Impacto personal Compromiso Vestir adecuado a la actividad que desempeña Conocimiento de las reglas de comportamiento en actividades sociales Comportamiento en actividades sociales Salud Empatía Asertividad .

y sobre todo en la posibilidad de desarrollo que podamos trazarnos a corto. y en la medición personal a través de un análisis propio. mediano y largo plazo.Estos atributos los identificamos a partir del desarrollo y perfeccionamiento de la inteligencia emocional. de cualidades y atributos. mezcladas con el conocimiento profesional. es también una agrupación compleja de satisfacciones. para lograr nuestra posición optima en el mundo de los negocios. el manejo y control de cada uno de estos atributos por su poseedor es absolutamente diferente de una persona a otra. así como el estudio de las normas de comportamiento social y de comunicación que son básicas para. . la proyección de esos atributos. el desarrollo de esos atributos. y utilizando también las herramientas como son los diferentes test y cuestionarios a fin de situarnos en nuestra posición personal actual. lograr convertirse en un ejecutivo exitoso. Por lo tanto el hombre de negocios. la existencia de esos atributos. De lo que se trata es de dar una panorámica general en estos atributos. de forma conceptual y práctica. Todos los hombres son diferentes por principio natural.

El proceso administrativo son las actividades que el administrador debe llevar a cabo para aprovechar los recursos humanos. con los que cuenta la empresa. dinámico e interactivo. pues se encuentran relacionadas en una interacción dinámica. es decir el proceso administrativo no solo conforman una secuencia cíclica. El Proceso Administrativo es cíclico. materiales. Las funciones del administrador.Proceso administrativo. como se muestra en el siguiente gráfico: . por lo tanto. técnicos. etc.

procedimientos. reglas. . PLANEACIÓN: Consiste en establecer anticipadamente los objetivos. asignando funciones. políticas.Las funciones Administrativas en un enfoque sistémico conforman el proceso administrativo. programas. consiste con determina lo que va a hacerse. creando unidades administrativas. es decir. Organizar. ORGANIZACIÓN: La organización agrupa y ordena las actividades necesarias para lograr los objetivos. forman el Proceso Administrativo. en esta etapa se establecen las relaciones jerárquicas. Dirigir y Controlar) en un enfoque global de interacción para alcanzar objetivos. Dirección y Control. estableciendo además las relaciones de coordinación que entre dichas unidades debe existir para hacer optima la cooperación humana. la responsabilidad y la comunicación para coordinar las diferentes funciones. cuando se consideran estos cuatro elementos (Planificar. son solo funciones administrativas. presupuestos y estrategias de un organismo social. responsabilidad y jerarquías. cuando se consideran aisladamente los elementos Planificación. la autoridad. Organización. . autoridad.

Dirigir y Controlar. con sus Cuatro Elementos: Planificar. A partir de estos conceptos nace el Proceso Administrativo. Organizar. con elementos de la función de Administración que Fayol definiera en su tiempo como: Prever. la comunicación y coordinación de esfuerzos la dirección contiene: ordenes. relaciones personales jerárquicas y toma de decisiones. Dentro de la línea propuesta por Fayol. Coordinar y Controlar. CONTROL: Establece sistemas para medir los resultados y corregir las desviaciones que se presenten. con el fin de asegurar que los objetivos planeados se logren. Comandar. . la motivación. los autores Clásicos y neoclásicos adoptan el Proceso Administrativo como núcleo de su teoría.DIRECCIÓN: Es la acción e influencia interpersonal del administrador para lograr que sus subordinados obtengan los objetivos encomendados. Organizar. mediante la toma de decisiones.

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