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Nombre: Antonio Saavedra Hernndez Matrcula: 2537794 Nombre del curso: Tpicos Selectos Nombre del profesor: Ros !art"nez de Negocios Mdulo: ##$% Te&as 'rincipales del Actividad: )videncia

(rea de Ad&inistracin Fecha: *+eves 24 de Septie&,re 2-.3 Bibliografa: Acosta/ R$ 02--51$ 2estin

ad&inistracin de organizaciones

deportivas$ )spa3a: 'aidotri,o$ #S4N: 545-.955-5 Objetivo: Aplicar los conoci&ientos ad6+iridos

Procedimiento: #nvestig+e Re7le8ione )la,ore res+ltados

esultados: )l #nstit+to de cons+ltores de e&presas del Reino 9nido de7ine la cons+ltor"a de e&presas co&o el servicio prestado por +na persona o personas independientes relacionados cali7icadas en la identi7icacin e investigacin de pro,le&as con pol"ticas/ organizacin/ procedi&ientos &:todos; prestacin de asistencia en la

reco&endacin de &edidas apropiadas aplicacin de dic<as reco&endaciones$

=a e&presa >ar,n San Ra7ael necesita desarrollar el lanza&iento de +na n+eva entidad organizacional/ esta rea act+ar"a co&o +na ?e&presa independiente@$ )l giro de la e&presa ser 7a,ricacin de >ar,n con Ai,ra de >oco

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4#B2R))N
.$% 'arte +no

!#S#BN$% >ola,orar activa&ente a red+cir el i&pacto del ca&,io cli&tico/

con la prod+ccin de &ateria pri&a para la ela,oracin de ,iocar,n Aertilizante de ,io&asa$

C#S#BN$% Ser +na e&presa l"der en !:8ico en la prod+ccin de

,iocar,+rantes 7ertilizantes para la generacin de energ"as li&pias contri,+ir en el desarrollo sosteni,le con el +so racional <+&anidad$ !)TAS$%=ograr s+perar el +so de car,n nat+ral activo por ,iocar,n ventas prop+estas$ ANA=#S#S ABEA ABRTA=)FAS A,+ndancia de rec+rsos nat+rales &ano de o,ra disponi,le$ 7ertilizantes 6+"&icos adec+ado de los rec+rsos

nat+rales para la preservacin del &edio a&,iente co&o ,ien co&Dn de la

7ertilizante de ,io&asa as" co&o s+perar &ens+al&ente las

)8istencia de +n &arco legal so,re los ,ioco&,+sti,les$ >onoci&ientos propios de la e&presa >o&,+sti,le para +so do&:stico e ind+striales 'resentacin Dnica a+tentica

B'BRT9N#EAE)S 'osi,ilidad de desarrollo de pro ectos de ,iocar,n sectores social&ente &arginados$ 'lanes de desarrollo en la regin ,ioco&,+sti,les$ #nter:s de los principales actores en esta,lecer pol"ticas sector de los ,ioco&,+sti,les$ organizar el el &+ndo en el rea de los ,io7ertilizante con

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>onciencia creciente por parte de los c+idados de los pro,le&as del &edio a&,iente e8istencia de convenios 7ertilizantes$ Tendencia creciente en el precio del car,n

'osi,ilidad de integrar c+ltivos ,ioenerg:ticos$

E)4#=#EAE)S 4aGo vol+&en de prod+ccin de las &aterias pri&as con ,aGo costo$ Aalta de 'ro&ocin Aalta de e8pansin de plantas prod+ctoras$

A!)NAFAS 4aGo precio del car,n 7ertilizantes en la act+alidad$

'oco 7inancia&iento a largo plazo para el sector prod+ctivo >ontin+idad de pol"ticas pD,licas inadec+adas 6+e distorsionan el &ercado de ,ioco&,+sti,les$ #n7l+encia de pol"ticas e8ternas contra los ,ioco&,+sti,les )ntidades g+,erna&entales encargadas del rea de ,ioco&,+sti,les con escasos rec+rsos$ #ntereses econ&icos del sector de co&,+sti,les 7siles alg+nos de organizaciones sociales contrarias al desarrollo de la agro energ"a

)tapas del proceso ad&inistrativo 2erente 2eneral$% 2enerara s+pervisara contratos/ co&pras/ ventas de prod+ccin 7or&a vender lo

alianzas estrategias para red+cir costos en la &ateria pri&a 2erente de >o&Centa$% >o&prara lo convenido en tie&po convenido ela,orara +n ,+en &ercadeo para el prod+cto

2erente de Rec+rsos H+&anos$% >ontratara contratado 2$% 'arte dos >iclo >onta,le de servicios

s+pervisara al personal

con per7il propio a las necesidades de la e&presa$

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Activos$% >ascaGo de coco

'asivo$%>r:dito de proveedor de coco solo !er&as >apital$ Eos socios #ngresos$% 4- --- &ens+ales 2astos$% .2 --- &ens+ales Aase de apert+ra$% Tan6+e de 6+e&ado/ terreno/ trit+radora/ e8tr+sora/ prensa/ ve<"c+lo/ ,asc+la/ <acienda Bperaciones del eGercicio$% co&pra de &ateria pri&a para ela,orar el ,iocar,n ,io7ertilizante venta >ierre dela conta,ilidad$% #ngresos H gastos I +tilidad

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3$% 'arte tres !i"uide#$% )l activo corriente participa dentro del total del activo en +n .9J el indicador o,edece principal&ente a &a or disponi,ilidad de rec+rsos generados en el desarrollo propio del negocio/ co&o ta&,i:n al aprovec<a&iento de tasas adec+ado &aneGo en el porta7olio de pesos

dlares/ los c+ales e8<i,ieron renta,ilidades positivas 6+e per&itieron sit+arse arri,a de la in7lacin en !:8ico$ &ndeudamiento$% )ste indicador representa la inversin de la e&presa 6+e <a sido 7inanciada con de+da/ es decir/ con rec+rsos de terceros$ 'or s+ parte el pasivo corriente ser 49J de +n a3o a otro s+stentado en &a ores c+entas por pagar por concepto de i&p+estos/ tasas contri,+ciones por &a or provisin para i&p+esto de renta generada por las +tilidades o,tenidas d+rante el a3o entabilidad$% =a renta,ilidad presentara +n incre&ento por el a+&ento en la +tilidad operacional de +n 32J en la +tilidad neta de 35J/ res+ltado del a+&ento de <idrocar,+ros en +n 34J$ Actividad$% >orresponde al vol+&en de ventas generado por el capital de tra,aGo por el total del activo es decir activo corriente H pasivo corriente &s la s+&a de ventas netas entre activo total apro8i&ado de 25- --- &il pesos Portafolio de 'nversin$% )l porta7olio de inversiones 7inancieras de 4#B2R))N de,ern alcanzar +n rendi&iento e6+ivalente al $-2 la tasa representativa del &ercado es decir +n porcent+al de K$95 en >)T)S al 3. de dicie&,re de 2-.31/ caracterizado por ,rindar +n e6+ili,rio entre los ingresos egresos de la co&pa3"a/ +na adec+ada diversi7icacin entre sectores econ&icos crediticia$ 4$% 'arte c+atro Mar(eting$% !arLeting$ =a pri&era etapa est orientada a desarrollar la necesidad en el seg&ento o,Getivo/ la seg+nda etapa ,+sca conectar a la e&presa con la necesidad generada de 4ioco&,+sti,le en ,ase a los atri,+tos de posiciona&iento ,+scados$ 'ara lo anterior/ se realizan acciones en p+,licidad/ &arLeting directo/ relaciones pD,licas venta personal$ >on relacin a las 'ersonas/ 4#B2R))N ,+sca tener +n e6+ipo &+lti%disciplinario 6+e desta6+e por s+ vasto conoci&iento en <+ella de car,ono/ alta e8periencia +na co&posicin de inversiones l"6+ida con la &s alta calidad

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en el sector agr"cola de tra,aGo

+n co&pro&iso incondicional con el &edio a&,iente$ A esta,lezca los

la vez/ se <a dise3ado +n &odelo de proceso 6+e per&ita identi7icar la 7or&a los p+ntos de contacto con los clientes/ per&itan garantizar la calidad procedi&ientos 6+e e7iciencia del servicio

entregado$ )n concl+sin/ la correcta ela,oracin

eGec+cin de las estrategias

planteadas per&itir a 4#B2R))N ser +n actor relevante en este &ercado/ esto le a,rir oport+nidades en el desarrollo de 7+t+ros n+evos &ercados/ los c+ales se vern a7ectos a la contingencia del ca&,io cli&tico$ Seleccin de la +,icacin del centro de acopio 'aso .$% )la,orar +na enc+esta 6+e contenga datos ,sicos/ >+antas toneladas venden a la se&ana Ee 6+: rea son los principales co&pradores M+e <acen con la &er&a 'er&itir"as +n letreo a6+" de +n centro de acopio de &er&as de coco 'aso 2$% )val+ar res+ltados 'aso 3 $% )la,orar Res+ltados 'aso 4$% 9,icar centro de acopio

!odelo 4pNs Producto$% 4iocar,n 4io7ertilizante a&,os prod+ctos satis7acen a&plia&ente la el valor la satis7accin la calidad prop+estos por la

co&petencia siendo estos s+periores por s+ nat+raleza ecolgica nat+ral&ente +na e7iciencia s+perior de co&,+stin con +n valor si&ilar al prod+cto conta&inante$ )n tanto los &ercados son solo locales por inicio de actividades pero s+ cons+&o es +niversal pero para esta e&presa la +,icacin ideal ser en el &ercado de a,astos P!A)A$% Nat+ral&ente a,astos de San =+is 'otos" ser +na plaza ideal para iniciar la venta a granel +na vez posicionado ver todos los &ercados de +,icacin de los cascaGo para la clase &edia ,aGa en cadenas de conveniencia sern las a,astos del pa"s 6+e sean via,les para la recoleccin centros de acopio del resid+o de coco tanto los convenios con tiendas

adec+adas para distri,+ir &inoritaria&ente el prod+cto a la clase &edia alta

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P OMO*'ON$% )l inc+rsionar e innovar es nat+ral&ente necesario la de&ostracin deg+stacin de pr+e,as por tal razn se dotara a conveniencia ,aGo costo &ediante las propias de&ostraciones de s+ e7iciencia/ calidad

de&ostraciones co&o lo son carnicer"as/ poller"as/ co&ercializadoras etc e&presas a 7in de +so de car,n 6+e regalan el servicio de asado en la co&pra de la carne o ser esta s+ actividad diaria a<" de&ostrare&os la e7iciencia del prod+cto 6+e posterior&ente no d+daran en ad6+irirlo$ P &*'O+$% )l costo de ad6+isicin de &ateria pri&a es s+&a&ente ,aGo pero s+ proceso es de considerar pese a esto s+ valor co&ercial s+pera el precio neto alcanzado pese a contingencias co&o costos alternos o de prod+ccin es decir s+ valor co&ercial es +n 5-J s+perior al t:r&ino de s+ proceso lo 6+e per&ite a,aratar el precio del pD,lico al &en+deo so,re todo al &a oreo sin &encionar el i&pacto ecolgico 6+e este tiene co&o valor agregado$ 'N,&+-'.A*'ON /& M& *A/O+$% Act+al&ente/ e8isten di7erentes &ercados de car,ono: reg+lados vol+ntarios$ =os &ercados reg+lados son a6+ellos 6+e nacen para c+&plir con o,ligaciones de red+ccin o li&itacin de e&isiones$ 'or el contrario/ la participacin en los &ercados vol+ntarios se caracteriza por ser opcional p+ede de,erse a intereses co&o Eestacar pD,lica&ente por la conciencia a&,iental/ Anticipacin de reg+laciones de red+cciones de e&isiones o a 7+t+ros costos asociados a ellas/ 'articipacin de sectores 6+e no son incl+idos en los &ercados reg+lados/ Responsa,ilidad Social de las )&presas/ #&agen de la e&presa/ 2anar e8periencia en el desarrollo de prod+ctos 6+e i&pli6+en &enor e&isin$

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Paso 0$% investigacin de mercado$% *omerciali#acin 1 precios$% )l car,n de &adera para asar es +n prod+cto de te&porada: s+ cons+&o se concentra en el periodo &arzo%agosto 6+e corresponde a los &eses de pri&avera verano/ s+s ventas dependen en gran parte del cli&a &eteorolgico$ =os agosto son los &eses de &8i&a venta$ &eses de G+lio

Pas 2$% evaluacin de precios$% =a )vol+cin de los precios de co&,+stleo car,n es de +n a+&ento del 3$. an+al Paso 3$% conciencia al mercado$% =as ,io&asas vegetales/ +tilizadas con siste&as &odernos e7icientes/ 6+e constit+ en +na 7+ente de energ"a renova,le/ en ca&,io los otros co&,+sti,les 0car,n/ gasleo/ gas1 estn condenados a agotarse Paso 4$% Punto de venta$% =os p+ntos de venta para el cons+&idor 7inal son principal&ente cadenas de s+per&ercados/ cadenas de tiendas de Gardiner"a ,ricolaGe/ distri,+idores$