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FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

Escuela Profesional de Administracin

PROYECTO DE TESIS *IMPORTANCIA DE LA RENTABILIDAD EN EL AREA FINANCIERA DE LAS PYMES DELDISTRITO DE SAN VICENTE DE CAETE 2013.

PRESENTADO POR: CARLOS PEDRO CARBONERO HUAPAYA

ASESOR: W. DAVID AURIS VILLEGAS MASTER DE LA UNIVERSIDAD DE LA HABANA DE CUBA.

CAETE-PER - 2013 -

INTRODUCCIN

La presente tesis es una investigacin que busca demostrar la eficacia que tiene la Reorganizacin y los planes estratgicos para mejorar el posicionamiento en el mercado en las Pymes de San Vicente de Caete. La capacitacin es uno de los grandes compromisos que debe de introducir toda empresa en sus trabajadores, si se desea elevar la productividad y

cumplir con las metas propuestas por la empresa. Por el cual en esta investigacin lo que pretendemos es resaltar la gran importancia que es la Reorganizacin y los planes estratgicos para mejorar el posicionamiento en el mercado en las pymes de San Vicente de Caete. La misma que consta de seis captulos donde el autor trata de recopilar todos aquellos aspectos resaltantes del proceso en referencia, tal y como a continuacin se especifica.

NDICE 1. PLANTEAMIENTO DE LA TESS 1.1. Planteamiento del Problema 1.1.1. Caracterizacin del Problema 1.1.2. Enunciado del Problema 1.1.3. Justificacin de la investigacin 1.2. Formulacin de Objetivos 1.2.1. Objetivo General 1.2.2. Objetivo Especficos 2. REVISION DE LITERATURA 2.1 Antecedentes 2.1 Bases tericas 2.1 Marco conceptual 2.1 Hiptesis 3. METODOLOGA 3.1. Hiptesis General 3.2. Hiptesis Especficos 4. RESULTADOS 4.1. El tipo y el nivel de la investigacin 4.2. Diseo de la investigacin 4.3. Poblacin y Muestra 4.4. Tcnicas e instrumentos 4.5. Operacionalizacin de las variables 5. PLAN DE ANALISS 5.1. Tabulacin de resultados 5.2. Interpretacin de resultados 5.3. Validacin de la hiptesis 6. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Y PRESUPUESTO 6.1. Cronograma de actividades 6.2. Presupuesto ASPECTOS COMPLEMENTARIOS Referencias bibliogrficas Anexos
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1.Planteamiento de la tesis En este primer captulo de este proyecto de investigacin, se propone identificar la problemtica que debe solucionarse, plantear el objetivo del estudio as como establecer la justificacin que amerit el presente estudio. 1.1 Planteamiento del problema 1.1.1 Caracterizacin del problema La rentabilidad trabaja como un factor esencial para la supervivencia de la empresa a largo plazo, el objetivo de este estudio es la determinacin y evaluacin, desde una perspectiva emprica, de los factores econmicosfinancieros que condicionan la rentabilidad de las pequeas y medianas empresas, con el nimo de identificar las actuaciones que garanticen su permanencia. Trabajando en la rentabilidad, se evitara el cierre de empresas, porque la mayora de las microempresas cierran por falta de ingresos (Utilidades), las principales causas del cierre de estas empresas es porque no llevan un control de sus ingresos y gastan ms de lo debido, lo que genera que tengan ms deudas que ingresos y esto provoque el cierre del negocio. Establecida entonces la importancia de la rentabilidad como factor esencial para la supervivencia de la empresa a largo plazo, lo siguiente es la determinacin y evaluacin de los factores que la condicionan. 1.1.2Enunciado del problema Problema General Cmo se puede ejercer la Importancia de la rentabilidad en las Pymes del distrito de San Vicente de Caete? Problemas Secundarios Cmo puede mejorar la rentabilidad a las Pymes de San Vicente de Caete?

Cmo hacer que micro y pequeos empresarios de San Vicente de Caete tomen conciencia y le den importancia a la rentabilidad 1.2Enunciado del problema 1.2.1Objetivo general Determinar de qu manera la importancia de la rentabilidad influye en las pymes de San Vicente de Caete. 1.2.2Objetivos especficos Determinar si existe relacin entre la importancia que de la rentabilidad y las pymes de san Vicente de caete.

Establecer si la importancia de la rentabilidad empresarial afecta el comportamiento de las pymes en San Vicente de caete.

1.3Justificacin de la investigacin Es necesario trabajar en la rentabilidad, porque la mayora de las microempresas cierran por falta de ingresos (Utilidades), las principales causas del cierre de estas empresas es porque no llevan un control de sus ingresos y gastan ms de lo debido, lo que genera que tengan ms deudas que ingresos y esto provoque el cierre del negocio. La mayora de estas microempresas no se encuentran bien ubicadas lo que provoca que no tengan las ventas que esperaban, otro factor que influye es la mercadotecnia, por lo general este tipo de empresas no cuenta con la mercadotecnia adecuada para que su negocio se desarrolle ya que lo consideran un gasto muy costoso y prefieren invertir en mercanca para su negocio. Este tipo de microempresas no cuentan con la mercadotecnia adecuada porque no se registran en hacienda pensando que los impuestos que pagaran son muy elevados.

2. Marco Terico y Conceptual En este segundo captulo se reunir la informacin necesaria para obtener las implicaciones de la teora con el problema, se recoger y analizar la informacin a partir de las teoras existentes, estudiadas previamente por otros investigadores. 2.1 Antecedentes Diversos investigadores han desarrollado diferentes tesis sobre la influencia y la importancia que tiene rentabilidad en las pequeas y medianas empresas. Nacionales 2.2.1 Lizcano Arroyo, Abelardo. (2009). " Rentabilidad empresarial Propuesta practica de anlisis y evaluacin Objetivo Establecer los beneficios y las ventajas de la alta rentabilidad de las pymes. Comentario Esta investigacin permiti conocer los principales errores que cometen las pymes y como llegar a generar rentabilidad. 2.2.2Garca Morales, Carlos. (2008). " Medicin del impacto y la rentabilidad Objetivo Demostrar la importancia de la rentabilidad en el tiempo en las pequeas y medianas empresas Comentario La investigacin permiti la creacin e innovacin de planes estratgicos para el crecimiento de pequeas empresas en Lima.

2.2.3Coronado Garca, Jose Carlos. (2008). "Importancia de la rentabilidad en el tiempo Objetivo Conocer la importancia de la rentabilidad como factor de crecimiento y desarrollo en las organizaciones Comentario La investigacin permiti dar a conocer la importancia que tiene la rentabilidad en las pymes. Internacionales 2.2.3. Navarro Ortiz, Pedro (2008), La mejora de la productividad en la pequea y mediana empresa" Objetivo Comprobar las consecuencias que tiene la aplicacin de estrategias financieras para mejorar la productividad y rentabilidad. Comentario Permiti conocer los efectos de aplicar estrategias en las pequeas y medianas empresas, mejorando su rentabilidad.

2.2.4Casillas Hurtado, John (2008), Anlisis estratgico para el desarrollo de la pequea y mediana empresa." Objetivo Describir los aspectos necesarios para crear estrategias que permitan el xito de las pequeas y medianas empresas basndose en la rentabilidad. Comentario Los resultados de estudio es la determinaron que, desde una perspectiva emprica y mediante estrategias de mercadotecnia, se pueden determinar los factores econmicos-financieros que condicionan la rentabilidad,

mejorndola.

2.2Bases tericas 2.2.1 IMPORTANCIA DE LA RENTABILIDAD Para nadie es noticia que las empresas tienen que obtener una rentabilidad adecuada que permita financiar sus operaciones de corto, mediano y largo plazo, as como recompensar a sus accionistas y - porque no - empleados. La rentabilidad se ve afectada por decisiones que tomemos tanto en la parte comercial (generacin de ingresos) como en la parte ms operativa (generacin de costos). Por lo tanto tener un modelo o un sistema de informacin de la rentabilidad pasa por ser una obligacin para cualquier empresa. Vsquez (2009) menciona:
La rentabilidad es uno de los conceptos ms importantes en las empresas modernas y ms utilizado por la comunidad de negocios. La rentabilidad es lo que buscan los inversores al invertir sus ahorros en las empresas. La rentabilidad es, al menos una parte, de lo que busca el management con sus decisiones directivas. (p.218)

La rentabilidad es lo que miden los inversores al decidir si reinvierten sus ahorros en una determinada compaa, o si, por el contrario, retiran sus fondos. La rentabilidad es, probablemente, uno de los conceptos menos comprendidos por quienes lo utilizan a diario. Flores (2007) comenta:
Un modelo adecuado de rentabilidad debe contestar preguntas relacionadas a los productos con los cuales ganamos o perdemos dinero, determinar si es un tema de precio o de volumen, tambin a los canales que mejor desempeo tienen y no nicamente por la simple eficiencia. (p.195)

La rentabilidad es la capacidad que tiene algo para generar suficiente utilidad o beneficio; por ejemplo, un negocio es rentable cuando genera ms ingresos que egresos. Muchos autores aseguran que la rentabilidad es la capacidad que tiene algo para generar suficiente utilidad o ganancia; por ejemplo, un negocio es rentable
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cuando genera mayores ingresos que egresos, un cliente es rentable cuando genera mayores ingresos que gastos, un rea o departamento de empresa es rentable cuando genera mayores ingresos que costos. Pero una definicin ms precisa de la rentabilidad es la de un ndice que mide la relacin entre la utilidad o la ganancia obtenida, y la inversin o los recursos que se utilizaron para obtenerla. Cabezas (2008) asegura:
La importancia del anlisis de la rentabilidad viene determinada porque, aun partiendo de la multiplicidad de objetivos a que se enfrenta una empresa, basados unos en la rentabilidad o beneficio, otros en el crecimiento, la estabilidad e incluso en el servicio a la colectividad, en todo anlisis empresarial el centro de la discusin tiende a situarse en la polaridad entre rentabilidad y seguridad o solvencia como variables fundamentales de toda actividad econmica. (p.311)

El trmino rentabilidad tambin es utilizado para determinar la relacin que existe entre las utilidades de una empresa y diversos aspectos de sta, tales como las ventas, los activos, el patrimonio, el nmero de acciones, etc. Villanova (2008) afirma:
En la economa, la rentabilidad financiera es considerada como aquel vnculo que existe entre el lucro econmico que se obtiene de determinada accin y los recursos que son requeridos para la generacin de dicho beneficio. (p,226)

En toda actividad econmica es necesaria la contemplacin de un riesgo para la obtencin de una devolucin econmica. Es, en definitiva rentable o no la forma en que una empresa invierte fondos en determinadas operaciones para generar ingresos, es importante saberlo. La rentabilidad suele expresarse en un porcentaje de relacin. Por ejemplo, si la empresa invierte 10 dlares y los intereses que genera en respuesta son de 1 dlar, la rentabilidad es de un 10%.

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Snchez (2006) explica:


Se denomina como Rentabilidad a lo que rinde o produce una inversin o un activo. Es la ganancia que se obtiene de un capital invertido y se obtiene de la comparacin entre la utilidad obtenida y el capital invertido. (p.132)

Rentabilidad es un concepto que se aplica a toda actividad econmica en la que se utilizan recursos materiales, humanos y financieros con el fin de obtener resultados. Finalmente podemos decir que la rentabilidad es la comparacin entre la renta generada y los recursos utilizados para obtenerla con el fin de permitir la eleccin entre alternativas o evaluar la eficiencia de las acciones realizadas. Scott (2007) aclara:
Si preguntamos a un grupo de ejecutivos que ensayen una definicin de rentabilidad, normalmente nos responden que es el beneficio obtenido en un determinado perodo de tiempo, con respecto a la inversin comprometida. La rentabilidad descrita por muchos autores muchas veces, sin embargo, no incluye el monto de la inversin realizada. Como vemos, la misma definicin de rentabilidad es bastante ms compleja de lo que se puede suponer inicialmente. (p.128)

Existen distintas medidas de rentabilidad, dependiendo de las situaciones que se consideren, sin embargo de acuerdo al punto de vista de cada variable, la rentabilidad arroja un resultado distinto, por lo que las empresas deben tener conocimiento de esto y verlo desde el punto de vista ms realista posible para no generar falsas expectativas para la organizacin, sus colaboradores, los accionistas ni el publico.

2.2.1.1Capital Se denomina capital al elemento necesario para la produccin de bienes de consumo y que consiste en maquinarias, inmuebles u otro tipo de instalaciones.
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Angulo (2008) afirma:


Desde el punto de vista econmico, se entiende por capital el conjunto de bienes producidos que sirven para producir otros bienes que pueden ser bien iguales a este o diferentes, no debe confundirse con inversin, est ms bien, relacionada a una especie de presupuesto. (p.117)

Segn la forma que adopta, el capital puede ser una suma de dinero invertida con la intencin de aumentarla, un patrimonio de bienes y valores, o un conjunto de medios de produccin. Scott (2007) menciona:
Es un conjunto de recursos fsicos y financieros relacionados entre s que posee un ente econmico o financiero, obtenido mediante aportaciones de los socios o accionistas destinados a producir beneficios, utilidades o ganancias. Riqueza que se destina a la produccin. (p.247)

Es indispensable en toda empresa, el capital es lo que sustenta a las organizaciones y mantiene el pilar en la sociedad, un capital est presente en los factores de produccin y siempre busca un inters. Villanova (2008) asegura:
La forma inicial del capital es una masa de dinero cuya utilizacin en el proceso productivo capitalista permite a su dueo obtener una cantidad mayor que la inicial. El dinero sirve para comprar maquinarias y materias primas por una parte, y fuerza de trabajo por la otra. (p.304)

El capital hace referencia a fondos disponibles para la compra de, activos financieros, tales como bonos o acciones. Bajo el punto de vista econmico, un capital es un caudal de dinero colocado, o destinado o asignado a serlo, en valores.

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Snchez (2006) explica:


Capital es un trmino genrico que designa un conjunto o grupo de bienes y una cantidad de dinero de los que se puede obtener, en el futuro o con posterioridad, una serie de ingresos o beneficios. En general, los bienes de consumo o gasto y el dinero empleado en satisfacer las necesidades actuales no se incluyen o se incorporan en la definicin econmica de la teora del capital. Capital tambin significa cantidad, caudal, haber o patrimonio o bienes. (p.259)

Otra forma de definirlo sera decir que se trata de bienes que son utilizados o empleados para elaborar otros bienes o riqueza, en otras palabras son recursos materiales o dinero que puede generar un beneficio o renta. Arias (2009) sostiene:
Es la suma de dinero considerada como instrumento de produccin y, ms propiamente, potencia o poder econmico en dinero, crdito, influencia moral, etc., capaz de proporcionar los elementos necesarios para la creacin o establecimiento y marcha en la industria, empresa o negocio cualquiera. Tambin es la cantidad a la que asciende o sube un prstamo. (p.142)

El propsito de todo capital es cumplir con los objetivos de la organizacin, cuando todo el capital adquirido haya sido gastado, cuando las mquinas estn tan desgastadas que no pueden seguir siendo utilizadas, cuando hayan sido consumidas las materias primas y cuando haya vencido el contrato de los trabajadores, el dinero obtenido por la venta de lo producido ha de ser mayor que el invertido originalmente. En este sentido se sostiene que el capital es un valor variable que cambia con el tiempo, o mejor dicho, que se invierte en el tiempo para generar algn tipo de utilidad o ganancia.

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2.2.1.2 Ingresos Un ingreso empresarial se refiere a las cantidades que recibe una empresa por la venta de sus productos o servicios. Casillas (2008) menciona:
Son aquellos recursos provenientes de la venta de activos fijos y valores financieros, financiamiento interno y externo. Las

transferencias del Gobierno Federal a las entidades paraestatales para inversin fsica, financiera y amortizacin de pasivos, constituyen para ellas ingresos de capital. (p.98)

En el mbito de la economa, el concepto de ingresos es sin duda uno de los elementos ms esenciales y relevantes con los que se puede trabajar. Garca (2008) seala:
Son el producto de la venta de activos de capital como bienes races, activos intangibles, existencias y activos de capital fijo en edificios, construcciones y equipo, con un valor superior a un mnimo determinado y utilizable durante ms de un ao en el proceso de produccin, conllevan por lo mismo operaciones de carcter extraordinario. Se dividen en ingresos derivados de la venta de bienes y valores y en recuperacin de capital. Siempre tienen

correspondencia con movimientos en las cuentas de activo o pasivo. (p.212)

Como se puede ver entonces, el trmino ingresos se relaciona tanto con diversos aspectos econmicos pero tambin sociales ya que la existencia o no de los mismos puede determinar el tipo de calidad de vida de una familia o individuo, as como tambin las capacidades productivas de una empresa o entidad econmica. Flores (2007) sostiene:
Un ingreso es cualquier partida u operacin que afecte los resultados de una empresa aumentando las utilidades o disminuyendo las prdidas. No debe utilizarse como sinnimo de entradas en efectivo, 14

ya que stas se refieren exclusivamente al dinero en efectivo o su equivalente que se recibe en una empresa sin que se afecten sus resultados. (p.165)

Los ingresos sirven adems como motor para la futura inversin y crecimiento ya que, aparte de servir para mejorar las condiciones de vida, pueden ser utilizados en parte para mantener y acrecentar la dinmica productiva. Se genera as un flujo de elementos (que pueden ser o no dinero) que entra en constante movimiento y dinamismo. Prial (2007) aclara:
Un ingreso puede ser denominado como todo movimiento en el haber patrimonial de las personas fsicas, morales o empresariales, que implique un aumento en el capital de las mismas, en el caso empresarial es ms complejo porque intervienen muchas variables internas y externas. (p.481)

Ingreso significa la entrada en una situacin, lugar o mbito. As cuando decimos Qu ingresos tienes? Estamos preguntando cunto dinero o bienes ingresaron en su patrimonio en un perodo de tiempo determinado. Navarro (2008) afirma:
Entendemos por ingresos a todas las ganancias que ingresan al conjunto total del presupuesto de una entidad, ya sea pblica o privada, individual o grupal. En trminos ms generales, los ingresos son los elementos tanto monetarios como no monetarios que se acumulan y que generan como consecuencia un crculo de consumoganancia. (p.174)

Cabe destacar que, el ingreso no siempre es nominal o patrimonial, es decir no siempre es percibido en dinero, el concepto de ingreso se denomina a cualquier entrada, esta si bien puede ser econmica bien puede tambin no serla. Ahora bien, si nos referimos al trmino de

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ingreso financiero, este s cuenta nicamente bienes en valores monetarios, econmicos y financieros. 2.2.1.2.1 Ventas El trmino ventas tiene mltiples definiciones, dependiendo del contexto en el que se maneje. Herscher (2007) afirma:
La venta es una de las actividades ms pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su xito depende directamente de la cantidad de veces que realicen sta actividad, de lo bien que lo hagan y de cun rentable les resulte hacerlo. (p.128)

La venta es la consecuencia del trabajo empresario para captar clientes que estn dispuestos a pagar por el servicio o producto ofrecido, demandndolo, pues cubre alguna de sus necesidades y estn dispuestos a pagar por ello un precio. Quien entrega el producto o servicio se llama vendedor y quien lo adquiere se denomina comprador. Garca (2008) aclara:
La venta es el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador usando tcnicas como la persuasin o el marketing. (p.224)

Para algunos, la venta es una especie de arte basada en la persuasin. Para otros es ms una ciencia, basada en un enfoque metodolgico, en el cual se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el producto o servicio que se le ofrece le llevar a lograr sus objetivos en una forma econmica.
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Prial (2007) menciona:


La venta es un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero". Tambin incluye en su definicin, que "la venta puede considerarse como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en el comprador. (p.246)

La venta puede tener por causa la necesidad real del cliente o una necesidad provocada por la misma empresa, por ejemplo a travs de la publicidad. Scott (2007) sostiene:
La venta es una funcin que forma parte del proceso sistemtico de la mercadotecnia y se define como toda actividad que genera en los clientes el ltimo impulso hacia el intercambio, es decir, el cambio entre el comprador y el vendedor. (p.273)

Se dice en muchos casos que, la venta, son el motor de toda organizacin que preste u ofrezca bienes y servicio ya que se son el pilar de su subsistencia ya que cumplen con su objetivo. Villanova (2008) explica:
Una venta en concreto suele ser denominada como un proceso organizado orientado a potenciar la relacin entreel vendedor y el cliente con la finalidad de conseguir persuadirle y convencerle para obtener los productos de la empresa, hacindoles creer que lo requieren o necesitan. (p.211)

En cualquier caso, las ventas son el corazn de cualquier negocio, es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el

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trabajo de toda la organizacin es hacer lo necesario para que esta reunin sea exitosa. 2.2.1.3 Egresos Se conoce como egreso a todo aquello que egresa o sale de un lugar o espacio determinado. El trmino hace referencia especficamente al dinero que se utiliza en un negocio o accin monetaria para pagar determinados gastos y que por lo tanto no puede ser contado como ganancia. Herscher (2007) afirma:
Erogacin o salida de recursos financieros, motivada por el compromiso de liquidacin de algn bien o servicio recibido o por algn otro concepto. Desembolsos o salidas de dinero, an cuando no constituyan gastos que afecten las prdidas o ganancias. En Contabilidad Gubernamental, los pagos se hacen con cargo al presupuesto de egresos.(p.130)

Dentro de los egresos se incluyen tanto los gastos como las inversiones que lleva a cabo la empresa u organizacin. Garca (2008) aclara:
Cuando hablamos de egresos en un sentido econmico o contable, hacemos referencia a todo aquel dinero o capital que se extrae de la ganancia (o del capital o la inversin inicial) para poder pagar servicios y diferentes costes destinados al marketing, la produccin, etc. (p.225)

Los egresos de capital siempre disminuyen el total de la ganancia pero son al mismo tiempo los que permiten que se mantenga el negocio a partir de la contratacin de aquellos servicios y compra de productos o materias primas esenciales para el funcionamiento del mismo, en otras palabras son los costos de produccin los que mantienen a la empresa ya que estos costos estn destinados a la creacin de los productos que estarn posteriormente en venta.
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Priale (2007) menciona:


Visto desde el punto de vista de la economa o de las finanzas, se le denomina a los egresos como una salida de recursos financieros an en el caso de que no constituyan gastos o costos que afecten a prdidas o ganancias. (p.247)

Pero tambin las cosas pueden egresar, cuando por ejemplo, salen del patrimonio, ya sea de personas particulares o de empresas. Los egresos contablemente son salidas, registradas en las correspondientes partidas, en concepto de gastos, prdidas o costos, que tienen incidencia presupuestaria, y que implican disminucin del estado patrimonial. Scott (2007) sostiene:
En economa se le denomina egresos o salidas a las disminuciones patrimoniales que afectan los resultados de un periodo financiero, aunque no constituyan desembolso o salida de efectivo; tales disminuciones pueden ser gastos, costos o prdidas segn sea el caso. (p.276)

Los egresos financieros pueden referirse tanto al sector pblico como al privado. Si los egresos superan a los ingresos, se producir un dficit financiero. Lo que implica, dicho simplemente, perdida para la empresa. Villanova (2008) explica:
En un sentido amplio de la palabra, los egresos resultan ser aquellas partidas o salidas de descargo de cualquier cuestin, de cualquier tipo, porque el trmino verbal egresar refiere a salir efectivamente de alguna parte en la que uno se encuentra. (p.212)

2.2.1.3.1 Gastos Gasto es un egreso o salida de dinero que una persona o empresa debe pagar para un artculo o por un servicio.

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Flores (2007) menciona:


Se denomina gasto a la partida contable (de dinero) que cierta y directamente disminuye el beneficio, o en su defecto, aumenta la perdida de los bolsillos, en el caso que esa partida de dinero haya salido de la cuenta personal de un individuo o bien de una empresa o compaa. (p.217)

El gasto siempre implicar el desembolso de una suma de dinero que puede ser en efectivo o bien, en el caso que se trate de un gasto que se enfrentar a travs de la cuenta bancaria, conllevar a un movimiento de banco, cualquiera sea su modo de operacin un gasto implica una necesidad u obligacin de la empresa. Vsquez (2009) aclara:
A efectos de gestin de la empresa, el gasto ser el consumo que se haga de algn recurso que aumente la prdida o disminuya el beneficio independientemente de si se ha producido el pago o no, los gastos constituyen la operacin ms comn en las empresas seguidas de las ventas. (p.257)

Sin embargo, hay sustancial diferencia entre el dinero que destina una persona (porque ella no lo recupera), del dinero que destina una empresa. Porque la empresa s lo recupera al generar Ingresos, por lo tanto no lo "gasta" sino que lo utiliza como parte de su inversin. Casillas (2008) afirma:
Un gasto puede tomar la forma del pago de algn servicio como ser la luz, el gas, el telfono, el abono del celular, el abono del servicio de cable, entre otros y tambin se le puede denominar costos ya que de alguna forma estos servicios prestados de terceros colaboran con las funciones de la empresa. (p.367) 20

Por ejemplo, en las compras de mercadera que realiza un determinado negocio o empresa no todo es salida de dinero, o sea, en el momento que se compra la mercadera a reponer se est incurriendo en un gasto, pero luego ese gasto puede ser recuperado con creces si la mercadera logra venderse en un corto plazo y por supuesto con un valor superior al cual se la compr. Navarro (2008) seala:
El gasto es una salida de dinero que "no es recuperable", a diferencia del costo, que si lo es, por cuanto la salida es con la intencin de obtener una ganancia y esto lo hace una inversin que es recuperable: es una salida de dinero y adems se obtiene una utilidad. (p.374)

Para un inquilino, por ejemplo, el alquiler es un gasto. Para un estudiante o los padres de familia, la matrcula escolar es un gasto. El comprar alimentos, ropa, muebles o un automvil es tambin considerado un gasto. Un gasto es un costo que es "pagado" o "remitido" normalmente a cambio de algo de valor. Lo que pareciera costar mucho se considera "caro", mientras que lo que pareciera costar poco es "barato". Esto que mencionamos, respecto de los gastos individuales en los que puede incursionar una persona, en tanto, en el caso de los gastos de una empresa existen algunas consideraciones ms, ya que algunos gastos en los cuales una empresa puede incurrir en algn momento, con el correr del tiempo, pueden traducirse o convertirse en ganancias, an superiores al gasto enfrentado en su momento, las empresas suelen hacer un control de sus gastos en sus inventarios en los que marcan los ingresos y egresos para determinar el patrimonio.
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2.2.1.3.2 Costos En economa el coste o costo es el valor monetario de los consumos de factores que supone el ejercicio de una actividad econmica destinada a la produccin de un bien o servicio. Angulo (2008) seala:
Todo proceso de produccin de un bien supone el consumo o desgaste de una serie de factores productivos, el concepto de coste est ntimamente ligado al sacrificio incurrido para producir ese bien. Todo coste conlleva un componente de subjetividad que toda valoracin supone. (p.265)

Los especialistas afirman que muchos empresarios suelen establecer sus precios de venta en base a los precios de los competidores, sin antes determinar si stos alcanzan a cubrir sus propios costos. Por eso, una gran cantidad de negocios no prosperan ya que no obtienen la rentabilidad necesaria para su funcionamiento. Esto refleja que el clculo de los costos es indispensable para una correcta gestin empresarial. Herscher (2007) menciona:
El costo de un producto est formado por el precio de la materia prima, el precio de la mano de obra directa empleada en su produccin, el precio de la mano de obra indirecta empleada para el funcionamiento de la empresa y el costo de amortizacin de la maquinaria y de los edificios. (p.146)

El costo de producir un par de zapatos, por ejemplo, comprende el precio pagado por los materiales utilizados para fabricarlos (cuero, suela, cordones, hilo, pegamento, tinte, etc.) la remuneracin de la mano de obra (por el tiempo de dedicacin de los operarios a la fabricacin de cada zapato), ms una porcin de los costos generales de funcionamiento de
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la fbrica o taller (depreciacin o alquiler del edificio de la fbrica, segn sea propio o alquilado, electricidad,

mantenimiento, reparaciones, seguros, depreciacin de la maquinarias y equipos, etc.). El anlisis de los costos empresariales permite conocer qu, dnde, cundo, en qu medida, cmo y porqu pas, lo que posibilita una mejor administracin del futuro. Garca (2008) afirma:
El costo es el esfuerzo econmico que se debe realizar para lograr un objetivo operativo (el pago de salarios, la compra de materiales, la fabricacin de un producto, la obtencin de fondos para la financiacin, la administracin de la empresa, etc. (p.177)

Hoy en da, el costo de un producto o servicio se expresa en la mayora de las situaciones en trminos de dinero o capital (que s puede variar en moneda de acuerdo a la regin o espacio en la que se realice el intercambio). Prial (2007) aclara: En economa el trmino costo hace referencia al importe o cifra que representa un producto o servicio de acuerdo a la inversin tanto de material, de mano de obra, de capacitacin y de tiempo que se haya necesitado para desarrollarlo. (p.226) Como se puede ver, el trmino es caracterstico y central para las ciencias econmicas ya que es el punto a partir del cual parte cualquier tipo de intercambio o relacin econmica entre dos partes. El costo es lo que debe abonar aquel que quiera recibir un producto o servicio para poder tenerlo bajo su posesin o a su disposicin.
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2.2.1.4 Patrimonio En contabilidad, administracin, economa y finanzas, el patrimonio es el conjunto de los bienes y derechos pertenecientes a una empresa. Entre los bienes, podemos citar edificios, maquinaria, mobiliario, etc. Entre los derechos pueden figurar los crditos contra terceros que la empresa tenga a su favor. Scott (2007) menciona:
El patrimonio est formado por un conjunto de bienes, derechos y obligaciones pertenecientes a una empresa u organizacin, y que constituyen los medios econmicos y financieros a travs de los cuales sta puede cumplir con sus tareas y obligaciones. (p.162)

El patrimonio neto recoge los recursos propios de la empresa. Es la parte residual de los activos de la empresa una vez deducidos todos sus pasivos.
Villanova (2008) afirma: Los elementos patrimoniales son los distintos items o partidas que se integran en el patrimonio de una entidad, dinero existente en caja, edificios propiedad de la empresa, derechos de cobro sobre clientes, deudas contradas con los proveedores, etc. (p.316)

El patrimonio de una persona fsica o jurdica, est constituido por todos sus bienes materiales e inmateriales. Por ejemplo una casa, un auto, un campo o un cheque para cobrar. Todos ellos son componentes activos. Todas las deudas que estos puedan ocasionar, por ejemplo una hipoteca que tenga la vivienda o una prenda en el caso del vehculo, son elementos pasivos. Snchez (2006) aclara:
El patrimonio hace referencia a la totalidad de bienes y derechos de una persona o empresa. En otras palabras, es la totalidad de las 24

propiedades posedas por alguien, ya sea una persona o una empresa. De ser una empresa, es el resultado entre la diferencia entre el activo y el pasivo. (p.135)

El patrimonio contempla todos los bienes que pertenecen a un ente sin considerar las deudas y obligaciones que se tengan. Recordemos que los pasivos estn financiados por capital o por pasivos, de modo que en el patrimonio bruto no se toman en cuenta los elementos con los que se financiaron los activos. El patrimonio corresponde a lo que en el balance general se conoce como total de activos, en otras palabras, el patrimonio bruto son los mismos activos de la empresa o persona. Navarro (2008) seala:
El patrimonio neto es el resultado de la diferencia entre el activo y el pasivo, y representa el monto del que son dueo los socios si se vendieran todas las propiedades de la empresa y se pagaran todas las deudas. (p.312)

El patrimonio equivale en todo momento a la diferencia entre el activo y el pasivo. Cabezas (2008)
Es aquel perteneciente a los dueos de la empresa, o como el valor resultante de la diferencia entre los bienes y derechos de la empresa y las deudas o compromisos que posee a una fecha dada, o como la diferencia entre la totalidad de los rubros activos y de los rubros pasivos. (p.212)

2.2.1.5 Inversin Las inversiones forman parte del activo de la empresa, y representa los intereses que la empresa tiene en otras empresas.

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Algunas empresas acostumbran a invertir en otras, ya sea comprando sus acciones o cuotas o partes de inters social, los bonos que emiten, entre otros figuras. Casillas (2008) afirma:
Las inversiones bien sea a corto o a largo plazo, representan colocaciones que la empresa realiza para obtener un rendimiento de ellos o bien recibir dividendos que ayuden a aumentar el capital de la empresa. Las inversiones a corto plazo si se quiere son colocaciones que son prcticamente efectivas en cualquier momento a diferencia de las de largo plazo que representan un poco mas de riesgo dentro del mercado. (p.314)

En el contexto empresarial, la inversin es el acto mediante el cual se invierten ciertos bienes con el nimo de obtener unos ingresos o rentas a lo largo del tiempo. La inversin se refiere al empleo de un capital en algn tipo de actividad o negocio, con el objetivo de incrementarlo. Flores (2007) menciona:
Las inversiones empresariales representan colocaciones de dinero sobre las cuales una empresa espera obtener algn rendimiento a futuro, ya sea, por la realizacin de un inters, dividendo o mediante la venta a un mayor valor a su costo de adquisicin. (p.147)

Una inversin, en el sentido econmico, es una colocacin de capital para obtener una ganancia futura. Esta colocacin supone una eleccin que resigna un beneficio inmediato por uno futuro y, por lo general, improbable. Vsquez (2009) seala:
Desde una consideracin amplia, la inversin es toda materializacin de medios financieros en bienes que van a ser utilizados en un proceso productivo de una empresa o unidad econmica, y comprendera la adquisicin tanto de bienes de equipo, como de materias primas, servicios etc. (p.255) 26

La inversin tiene muchos conceptos, sin embargo la mayora de estos se centran como un gasto que generara ingresos en un determinado periodo de tiempo. Vsquez (2009) argumenta:
Desde un punto de vista ms estricto, la inversin comprendera slo los desembolsos de recursos financieros destinados a la adquisicin de instrumentos de produccin, que la empresa va a utilizar durante varios periodos econmicos. (p.255)

Para el anlisis econmico de una inversin puede reducirse la misma a las corrientes de pagos e ingresos que origina, considerado cada uno en el momento preciso en que se produce. Navarro (2008) asegura:
Se entiende por inversin a toda vinculacin de recursos monetarios o en ttulos valores a cambio de la expectativa de obtener beneficios durante un perodo de tiempo en el futuro, en cualquier tipo de empresa, generalmente aplicable al mediano o largo plazo. (p.424)

Las empresas suelen hacer inversiones en todo momento. Algunas son necesarias para su funcionamiento cotidiano (como la compra de computadoras). Otras son concretadas con vistas a futuro, como la compra de una costosa maquinaria que le permitir incrementar la produccin.

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2.2.2 PYMES La pequea y mediana empresa (conocida tambin como Pyme) es una empresa con caractersticas distintivas, y tiene dimensiones con ciertos lmites ocupacionales y financieros prefijados por los Estados o regiones. Villanova (2008) aclara:
La definicin de pyme vara segn el pas, pero generalmente se clasifica a las empresas de acuerdo a sus ventas anuales y su rubro, una pyme industrial puede tener un volumen de facturacin que, en otro sector econmico, ubicara a la empresa entre las ms grandes. (p.264)

La pequeas y medianas empresas son entidades independientes, con una alta predominancia en el mercado de comercio, quedando prcticamente excluidas del mercado industrial por las grandes inversiones necesarias y por las limitaciones que impone la legislacin en cuanto al volumen de negocio y de personal, los cuales si son superados convierten, por ley, a una microempresa en una pequea empresa, o una mediana empresa se convierte automticamente en una gran empresa. Por todo ello una pyme nunca podr superar ciertas ventas anuales o una cantidad de personal. Prial (2007) sostiene:
Por lo general este tipo de empresas no cuenta con la mercadotecnia adecuada para que su negocio se desarrolle ya que lo consideran un gasto muy costoso y prefieren invertir en mercanca para su negocio. Este tipo de microempresas no cuentan con la mercadotecnia adecuada porque no se registran en hacienda pensando que los impuestos que pagaran son muy elevados. (p.415)

Las pequeas y medianas empresas cumplen un importante papel en la economa de todos los pases, pues son la base fundamental de toda economa y representan la mayor parte de empresas, gran parte de la actividad econmica y financiera aunque no lo parezca son debido a la gran colectividad de micro, pequeas y medianas empresas.

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Scott (2007) afirma:


Las pymes tienen necesidades especficas que deben ser atendidas por el Estado. Este tipo de empresas genera, en conjunto, grandes riquezas para cada pas adems de ser uno de los principales motores del empleo. Sin embargo, por sus particularidades, necesitan proteccin e incentivos para competir frente a las grandes corporaciones. (p.285)

Las Pymes tienen grandes ventajas como su capacidad de adaptabilidad gracias a su estructura pequea, su posibilidad de especializarse en cada nicho de mercado ofreciendo un tipo de atencin directa y finalmente su capacidad comunicativa. Arias (2009) menciona:
La mayor ventaja de una pyme es su capacidad de cambiar rpidamente su estructura productiva en el caso de variar las necesidades de mercado, lo cual es mucho ms difcil en una gran empresa, con un importante nmero de empleados y grandes sumas de capital invertido. (p.196).

Sin embargo una de las mayores desventajas de las pymes es que el acceso a mercados tan especficos o a una cartera reducida de clientes para una pequea o mediana empresa aumenta el riesgo de quiebra de estas empresas, por lo que es importante que estas empresas amplen su mercado o sus clientes. Navarro (2008) asegura:
Una de las problemticas se centra en que las Pymes, no tienen esperanzas de surgir y llegar a un nivel superior, en lo que respecta a la calidad de sus trabajos, a la tecnologa utilizada en ellos, y a la eficiencia y capacitacin de sus empleados. (p.172).

Las Pymes, debido a su menuda utilidad no tienen la capacidad de contratar a gente capacitada, y por eso no tiene el material humano para surgir, en consecuencia quedan truncados en el mismo nivel, por eso que las Pymes aparecen y desaparecen con suma facilidad, ya que no se necesita mucho capital, recursos humanos ni tecnologa.

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2.2.2.1Autoempleador Se denomina autoempleador o trabajador autnomo (de cuentapropia o trabajador independiente) a la persona cuya actividad consiste en realizar trabajos propios de su ocupacin, oficio o profesin, de forma autnoma, para terceros que requieren sus servicios para tareas determinadas. Estos trabajadores, generalmente le abonan su retribucin no en funcin del tiempo empleado sino del resultado obtenido, sin que las dos partes contraigan obligacin de continuar la relacin laboral ms all del encargo realizado. Cabezas (2008) afirma:
El trabajo autnomo es la actividad de una persona que trabaje para ella misma de forma directa en unidades econmicas (un comercio, un oficio o un negocio) de su propiedad, que las dirige, gestiona y que obtiene ingresos de las mismas. (p.341)

Generalmente un auto empleador crea su negocio pensando en una buena idea que pueda cubrir las necesidades de su localidad, generalmente comenzando como una microempresa, aunque tambin podra comenzar con proyectos ms ambiciosos pudiendo ser una pequea o gran empresa. Flores (2007) aclara:
El trabajador autnomo crea su propio puesto de trabajo (empleado), utilizando su ingenio, su capital y su esfuerzo para generar oferta de trabajo, y a medida que pase de ser un emprendedor a ser un empresario, con el tiempo puede convertirse en un generador de empleo (empleador) para ms gente. (p.215)

El trabajador autnomo muchas veces comienza solo o con ayuda de sus familiares o amigos, muchas veces no logra surgir pero si lo hace, su negocio crece y necesita de ms personas, por lo que tarde o temprano se convierte en empleador.
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Vsquez (2009) menciona:


El trabajo autnomo es la actividad laboral que lleva a cabo una persona que trabaja para ella misma de forma directa, ya sea en un comercio, un oficio o un negocio. Esa unidad econmica es de su propiedad, y la dirige, gestiona y obtiene ingresos de ella. (p.180)

Sin duda el trabajo autnomo es una alternativa al mercado laboral, que convierte al trabajador en emprendedor empresarial, en vez de ser empleado o subordinado de otra persona u organizacin. Se puede identificar as a quien utiliza su capital y su esfuerzo para generar empleo, ya sea nicamente para s mismo o para ms trabajadores. Casillas (2008) explica:
Trabajador autnomo o Trabajador independiente o empresario individual, es la persona fsica que realiza de forma habitual, personal y directa, una actividad econmica a ttulo lucrativo, sin sujecin a contrato de trabajo, y sin que utilice el servicio remunerado de otras personas.

Desde un punto de vista cultural, el ser empleado de tu propio negocio es percibido tanto por encima como por debajo del sistema social. Algunos americanos y la mayora de los europeos ven el trabajo trabajador autnomo como una posicin socialmente ms elevada. Navarro (2008) seala:
Sin embargo, muchos pases asiticos y algunos latinoamericanos parecen tener en baja estima a los trabajadores autnomos, a menudo asociando la prctica con el fracaso personal y la incapacidad de conseguir un trabajo con un empleador importante. (p.244)

Se presupone la condicin de trabajador autnomo, si se ostenta la titularidad de un establecimiento abierto al pblico como propietario, usufructuario, arrendatario u otros conceptos anlogos.

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2.2.2.2Emprendimiento El emprendimiento es un trmino ltimamente muy utilizado en todo el mundo. Aunque el emprendimiento siempre ha estado presente a lo largo de la historia de la humanidad, pues es inherente a sta, en las ltimas dcadas, ste concepto se ha vuelto de suma importancia, ante la necesidad de superar los constantes y crecientes problemas econmicos. Generalmente, este trmino, se aplica para designar a las personas que de la nada, solamente, con el capital de la idea, logran crear o fundar una empresa o ayudan a otro a realizarlo. Garca (2008) menciona:
La palabra emprendimiento proviene del francs entrepreneur (pionero), y se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada tambin para referirse a la persona que iniciaba una nueva empresa o proyecto, trmino que despus fue aplicado a empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un producto o proceso ya existente. (p.281)

Es habitual emplear este trmino para designar a una persona que crea una empresa o a alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa. Se ha sugerido que el ser emprendedor es una de las cualidades esenciales de un empresario, junto con la innovacin y la capacidad de organizacin y gestin. Snchez (2006) asegura:
Un emprendedor es un individuo que es capaz de acometer un proyecto rechazado por la mayora. Sabe interpretar las

caractersticas reales del entorno a pesar de que no son aparentes. Es capaz de luchar ante cualquier inconveniente que se les atraviesa a su estrategia y no le teme al fracaso. Adems, es capaz de crear un

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grupo con motivacin suficiente que le da el apoyo que necesita. (p.314)

Todo esto, slo es posible, si se tiene un espritu emprendedor. Se requiere de una gran determinacin para renunciar a la estabilidad econmica que ofrece un empleo y aventurarse como empresario, mas aun s se tiene en cuenta que el empresario no siempre gana como si lo hace el asalariado, que mensualmente tiene asegurado un ingreso mnimo que le permite sobrevivir. Flores (2007) afirma:
El emprendedor tiene una gran necesidad de realizacin personal. Es una persona con ilusiones, llena de energa y de creatividad, tiene confianza en s mismo, se compromete entera y totalmente. Ama los riesgos moderados y quiere ser independiente y autnomo. (p.151)

Estas caractersticas se encuentran en diferentes grados en cualquier emprendedor. No es que todos los individuos los posean, sin embargo en nuestra sociedad, existe un buen nmero de personas que pueden convertirse en emprendedores. Villanova (2008) menciona:
Un emprendedor es aquella persona que ha convertido una idea en un proyecto concreto, ya sea una empresa con fines de lucro o una organizacin social, que esta generando algn tipo de innovacin y empleos. No todos los emprendedores son iguales, si embargo podemos mencionar algunas caractersticas esenciales que todo emprendedor debe tener para alcanzar sus objetivos. (p.133)

El emprendimiento hoy en da, ha ganado una gran importancia por la necesidad de muchas personas de lograr su independencia y estabilidad econmica. Los altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los empleos existentes, han creado en las personas, la necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar sus propios negocios, y pasar de ser empleados a ser empleadores.
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En el contexto econmico en el cual vivimos hoy en da, ya no abundan los emprendedores vidos que buscan encontrar riquezas y aventuras en alguna oportunidad sin tocar, por lo tanto, las personas que ostentan este perfil emprendedor suelen estar ms volcadas a la funcin o actividad de tipo econmico, como por ejemplo pueden ser los responsables de darle vida a la mayor parte de las Pymes (Pequeas y Medianas Empresas) que existen en el mundo. Vsquez (2009) seala:
Para ser emprendedor una persona debe saber cules son sus habilidades y dones innatos, tanto en el rea fsica, como tambin en el rea mental, emocional y espiritual. As podr emplear sus fortalezas provechosamente y buscar maneras de compensar sus debilidades. Las personas que se conocen bien saben tomar decisiones sabias, porque tienen claro que algunas situaciones les "calzan" mejor que otras. De sta forma logran entregar su mximo potencial. (p.223)

En conclusin, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso ms, ir ms all de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona est insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros. Aunque si bien no existe una definicin concreta sobre el trmino, caractersticas como ser la flexibilidad, el dinamismo, creatividad, orientacin hacia la aventura y el riesgo, sirven para describir muy bien el perfil que observar la persona emprendedora. Un emprendedor, en trminos simples, es aquella persona que pone en marcha con entusiasmo suelen y determinacin pendientes de un la negocio.Los aparicin de

emprendedores

vivir

oportunidades para hacer negocios.Siempre se les encuentra analizando el mercado y estando atento a los cambios, a las
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tendencias, a las nuevas modas, a las nuevas necesidades, gustos y preferencias. 2.2.2.3Desarrollo social El desarrollo social se refiere al desarrollo del capital humano y capital social en una sociedad. Implica una evolucin o cambio positivo en las relaciones de individuos, grupos e instituciones en una sociedad. Scott (2007) asegura:
El desarrollo social es usualmente es definido como un proceso que emplea la promocin, adelanto o impulso del bienestar y prosperidad de las personas en conjuncin con un proceso dinmico de desarrollo en la economa de un pas o regin. (p.148)

El desarrollo social es un proceso que, en el transcurso del tiempo, conduce al mejoramiento de las condiciones de vida de toda la poblacin en diferentes mbitos: salud, educacin, nutricin, vivienda, vulnerabilidad, seguridad social, empleo, salarios, principalmente. Implica tambin la reduccin de la pobreza y la desigualdad en el ingreso. En este proceso, es decisivo el papel del Estado como promotor y coordinador del mismo, con la activa participacin de actores sociales, pblicos y privados. Cabezas (2008) sostiene:
El desarrollo social debe conducir a igualar las condiciones de bienestar prevalecientes en las sociedades industrializadas.Si bien actualmente se acepta que el desarrollo social debe adecuarse a las condiciones econmicas y sociales particulares de cada pas, existen estndares internacionales que se consideran metas sociales deseables. (p.265)

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El desarrollo en una sociedad es un proceso de organizacin y educacin de los grupos sociales, que tiende a generar cambios cualitativos, cuantitativos, globales y continuos que contribuyan al mejoramiento de la poblacin. Casillas (2008) afirma:
El desarrollo en general, puede concebirse como un proceso de expansin de las libertades reales de que disfrutan los individuos, en una sociedad o comunidad esto debe de ser lo ms importante para el bienestar de la colectividad. (p.178)

Esta interpretacin del desarrollo, ha llevado a otorgar una importancia fundamental al concepto de desarrollo humano, como un proceso paralelo y complementario al desarrollo social. Arias (2009) seala:
El concepto de desarrollo humano est referido a la creacin de un entorno en el que las personas puedan desplegar su pleno potencial por s mismos y tener una vida productiva y creativa, de acuerdo a sus intereses, condiciones y necesidades. (p.315)

Por otro lado, el enfoque de los derechos humanos se ha constituido en un referente de las polticas sociales, en particular los derechos humanos de segunda generacin que se definen como los derechos econmicos, sociales y culturales, debido a los cuales, el Estado de Derecho pasa a una etapa superior, es decir, a un Estado Social de Derecho. Si bien el desarrollo social implica el mejoramiento de las condiciones de vida y de bienestar de toda la poblacin, la tendencia de las ltimas dcadas ha sido la focalizacin de los programas sociales y la restriccin de las polticas sociales universales. Esta tendencia ha estado definida por criterios de eficiencia y de optimizacin de los recursos fiscales limitados.
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Navarro (2008) explica:


Un tema de especial inters es el vnculo existente entre el desarrollo social y el desarrollo econmico. Actualmente, existe un consenso de que el crecimiento econmico es condicin necesaria, pero no suficiente para alcanzar el desarrollo social. Las propuestas actuales en la materia recomiendan dar un mayor peso a la calidad del crecimiento, esto es, lograr que el crecimiento econmico sea incluyente y contribuya al desarrollo social. (p.411)

Estos cambios se llevan a cabo por medio de la participacin activa y la promocin de la comunidad, con el fin de idear, planear y ejecutar los proyectos que se consideren necesarios, utilizando los recursos con los que cuentan. Propone lograr la creacin de empleo, procesos productivos y aquellas acciones que conduzcan al bienestar del mayor nmero de personas. Las acciones sealadas buscan establecer una mejor relacin entre los miembros de la comunidad y los centros de poblacin para la integracin de los asentamientos humanos. 2.2.2.4Estudio de mercado El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica. Flores (2007) sostiene:
La investigacin de mercados es identificacin, recopilacin,

anlisis y difusin de la informacin de manera sistemtica y objetiva, con el propsito de mejorar la toma de decisiones relacionadas con la identificacin y solucin de problemas y oportunidades de mercadotecnia. (p.85).

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Un estudio de mercado sirve para obtener, analizar y comunicar informacin acerca de los clientes, el producto, el precio, el tipo de distribucin, las promociones, los competidores y los proveedores. Snchez (2006)define:
La investigacin de mercados consiste en atender a variables como el diseo, la obtencin, el anlisis y la presentacin de datos sistemticos y de descubrimientos pertinentes para dar una situacin de marketing especfica que sea capaz de enfrentar la empresa. (p214)

El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos resolver por medio de otro mtodo. Al realizar un estudio de ste tipo resulta caro, muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de disposicin de tiempo y dedicacin de muchaspersonas. Villamares (2009) afirma:
La investigacin o estudio de mercado consiste en una recopilacin sistemtica ordenada de los registros, anlisis y distribucin de datos e informacin sobre los problemas, amenazas y oportunidades que debe de resolver da a da las ciencias de la mercadotecnia. (p.120)

Para tener un mejor panorama sobre la decisin a tomar para la resolucin de los problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo son los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisin lleva consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del problema. El estudio de mercado es pues, un apoyo para la direccin superior, no obstante, ste no garantiza una solucin buena en todos los casos, mas bien es una gua que sirve solamente de orientacin para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan de reducir al mnimo el margen de error posible.
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Cabezas (2008) sustenta:


El estudio de mercado es un proceso sistemtico de recoleccin y anlisis de datos e informacin acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados. (p.325)

El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porcin de la poblacin comprara un producto o servicio, basado en variables como el gnero, la edad, ubicacin y nivel de ingresos. Sin embargo, de acuerdo a como quiera profundizarse la investigacin, hay 2 tipos de estudio de mercado, el primario que abarca menos anlisis, y el secundario que en vez de generalizar entra ms en detalle. Navarro (2008)
El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. En el estudio secundario, la compaa utiliza informacin obtenida de otras fuentes que aparecen aplicables a un producto nuevo o existente. El estudio de mercado primario implica pruebas como focus groups, encuestas, investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o adaptadas especficamente al producto. (p.175)

El estudio de mercado es para descubrir lo que la gente quiere, necesita o cree. Tambin puede implicar el descubrir cmo actan las personas. Una vez que la investigacin est completa, se puede utilizar para determinar cmo comercializar su producto. Es necesario tener en cuenta que existen muchas limitaciones al entrar a un nuevo mercado, como por ejemplo debemos tener una fuente de financiacin importante (inversores), debemos tener disponibilidad de capital de trabajo y financiero, como as tambin debemos tener en
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cuenta las depreciaciones y amortizaciones de nuestros activos. No se deben dejar de lado las variaciones econmicas que afectan da a da el poder adquisitivo de los potenciales concurrentes. Es recomendable entender cmo se comporta el mercado y la demanda, es decir cmo percibe el consumidor nuestro servicio, en que tipo de competencia nos encontramos, que restricciones polticas, legales y econmicas debemos afrontar, como es el caso del pago de los impuestos, las retenciones bancarias, o fenmenos

macroeconmicos como la inflacin y la recesin, etc. 2.2.2.4 Marketing El marketing comprende el estudio de mercado desde el punto de vista consumidor es decir que, trata de satisfacer las necesidades y deseos de los particulares y los grupos. El Marketing es una forma de pensar, un enfoque, una orientacin, un punto de vista, un concepto, una filosofa, por la tanto este ha variado con el tiempo desde el concepto de produccin hasta el concepto de Marketing. Villamares (2009) afirma:
Marketing es un concepto ingls, traducido al castellano como mercadeo o mercadotecnia. Se trata de la disciplina dedicada al anlisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores. El marketing analiza la gestin comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes a travs de la satisfaccin de sus necesidades. (p.216)

Algunas frases donde se emplea el trmino son: Vamos a contratar un experto en marketing para que nos ayude en la empresa, Bajar los precios durante el Mundial fue una gran estrategia de marketing, Estoy leyendo un nuevo libro de marketing.

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Kotler (2009) menciona:


Los especialistas en marketing suelen centrar sus actividades en el conjunto de las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza (distribucin) y Publicidad (promocin). El marketing apela a diferentes tcnicas y metodologas con la intencin de conquistar el mercado y conseguir otros objetivos propios de una compaa comercial. (p.189)

Las acciones de marketing pueden tener una visin de rentabilidad a corto o a largo plazo, ya que su gestin tambin supone la realizacin de inversiones en la relacin de la empresa con los clientes, con los proveedores y hasta con sus propios empleados, adems publicidad en los medios de comunicacin. Es importante no confundir marketing y publicidad, ya la mercadotecnia abarca a la publicidad y a otras cuestiones. Flores (2007) sostiene:
Visto desde el punto de vista del mercado, el marketing o mercadotecnia, bsicamente consiste en un proceso administrativo y social gracias al cual determinados grupos o individuos obtienen lo que necesitan o desean a travs del intercambio de productos o servicios. (p.367)

La nica funcin que debe cumplir el marketing a plenitud es, alcanzar las metas que la empresa se plantea en lo que respecta a venta y distribucin para que esta se mantenga vigente. Por eso es tan importante no slo tener un conocimiento del mercado, sino saber qu cosas puede desarrollar la empresa que pueda interesar a los clientes. Vsquez (2009) seala:
Se dice que el marketing es un proceso social y administrativo porque intervienen un conjunto de personas, con sus inquietudes y necesidades y porque necesita de una determinada cantidad de elementos tales como la organizacin, la implementacin y el control, para un desarrollo eficiente de las actividades. (p.410) 41

Se podra decir que para la mayora de la gente el marketing resulta ser un concepto nuevo y algo difuso. Por el contrario, el marketing ha existido siempre como proceso social: Poner un producto o servicio en el mercado. Casillas (2008) explica:
Lo que hace el marketing es considerar una necesidad de la clientela y, a partir de ella, disear, poner en marcha y verificar cmo funciona la comercializacin de los productos o servicios de la empresa. Diversas estrategias y herramientas permiten al marketing posicionar una marca o un producto en la mente del comprador. (p.262)

El marketing ha sido inventado para satisfacer las necesidades del mercado a cambio de beneficio para las empresas que se sirven de ella para desarrollarse. Es una herramienta que sin lugar a dudas es estrictamente necesaria para conseguir el xito en los mercados. Para las empresas, la satisfaccin de sus clientes es un aspecto primordial. Sin embargo, para llevar a cabo este objetivo, es necesaria la implementacin de diversas herramientas y estrategias que contribuyan a "involucrar" a los consumidores con un determinado producto o servicio, todo esto se resume en el marketing.

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2.3 Marco conceptual a) Desarrollo sostenible: Resume los estudios realizados sobre los orgenes y la estructura del universo y de la tierra, Ecosistemas y poblaciones,desarrolla los

principios de ciencia ambiental, de demografa y biogeografa, es un desarrollo que no compromete recursos a largo plazo. (Enkerlin, Ernesto; Cano, Gernimo; Garza Cuevas, Ral Antonio; Vogel, Enrique, 1997:666)

b) Estrategia empresarial: Se refiere al conjunto de acciones planificadas anticipadamente, cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa para el logro de sus metas y objetivos de expansin y crecimiento empresarial. (Porter, 1988, p.265)

c) Mercadotecnia:

...Es una filosofa de la direccin que sostiene que la clave para alcanzar los objetivos de la organizacin reside en identificar las necesidades y deseos del mercado

d) Liderazgo:

El eje principal de este lder es la interrelacin con sus trabajadores, direcciona todas las expectativas que se fomentan con un fin en comn, tratando de cumplir con todos y con el mismo. (Fishman, 2000:151)

e) Organizar:

.. Establecer o reformar algo para lograr un fin, coordinando las personas y los medios adecuados o bien poner algo en orden. (Taylor, 1920:198)

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f) Planificar:

Constituye un proceso mediador entre el futuro y el presente. Prever una serie de acciones y organizar los pasos para lograr un fin. (Taylor, 1920:195)

g) Recursos humanos:

..Es el trabajo que aporta el conjunto de los empleados o colaboradores de una organizacin. (Diccionario de economa y finanzas, 1994, p.504)

h) Responsabilidad:

.. Se trata de uno de losvalores humanos ms importantes, el que nace a partir de la capacidad humana para poder optar entre diferentes

opciones y actuar, haciendo uso de la libre voluntad, de la cual resulta la necesidad de asumir todas aquellas consecuencias que de estos actos se deriven. (Spaemann, 2007: 189)

i) Trabajo en equipo:

Es un grupo cuyos esfuerzos individuales dan como resultado un desempeo mayor que la suma de sus partes individuales. (Robbins, 1998:191)

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3. Hiptesis En este captulo se propondr las hiptesis de este estudio la cual nos permitir establecer relaciones entre los hechos. Adems determinar la capacidad para establecer las relaciones entre los hechos. 3.1 Hiptesis General La importancia de la rentabilidad influye de manera directa en las pymes de San Vicente de Caete.

3.2 Hiptesis Secundarias Si, si existe relacin entre la importancia que se le da a la rentabilidad y las rentabilidad en las pymes de san Vicente de caete. Si, la importancia de la rentabilidad empresarial afecta el comportamiento de las pymes en San Vicente de caete.

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4. Metodologa

4.1. El Tipo y el Nivel de la Investigacin Por el tipo de Investigacin, el presente estudio rene las condiciones necesarias para ser denominado como: DESCRIPTIVO TRANSVERSAL 4.2 Mtodo En la presente investigacin se utilizara el mtodo descriptivo estadstico y de anlisis - sntesis, entre otros que conforme indistintamente en dicho trabajo. 4.3 Poblacin y Muestra La poblacin motivo de esta investigacin est conformada por el total de 450micros, pequeas y medianas empresasdel distrito de San Vicente de Caete. Para determinar el tamao ptimo de la muestra, se utilizara la frmula del muestreo aleatorio simple para estimar proporciones la que se detallan a continuacin: se desarrollar se darn

N = Z2 PQN E2 (N-1) + Z2PQ Dnde:

Z= Valor de la abscisa de la curva normal para una probabilidad del 90 % de confianza. P= Proporcin de micros, pequeas y medianas empresas que manifiesten que la la importancia de la rentabilidad es necesaria para mejorarseen el mercado. (P =0.5) Q = Proporcin de micros, pequeas y medianas empresas que manifiesten que la importancia de la rentabilidad no son necesarias para mejorar el
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posicionamiento de mercado. (Q=0,5).

E= Error muestra 5% N= Tamao ptimo de la muestra (100) Entonces, a nivel de confianza del 95 % y 5% como margen de error muestral tenemos: N= N N N = = = (1.95)2 (0.5) (0.5) (100) 3.80 x 0.25 x 100 95.06 95

N = 95pymes de San Vicente de Caete Estas unidades de anlisis sern seleccionadas aleatoriamente para que de esta manera nuestra muestra sea lo ms representativa posible.

4.4 Tcnicas e instrumento La principal Tcnica que se utilizara en la investigacin sern encuestas. Guas anlisis documentales, entrevistas y gua de observacin.

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4.5 Operacinalizacin de las variables

VARIABLE

DIMENSION

INDICADORES

ESCALA
SI SI SI SI

VALOR

ORGANIZACINEMPRESARIAL

PATRIMONIO LIDERAZGO MERCADO MERCADO GASTOS INVERSION CAPITAL INGRESOS VENTAS EGRESOS COSTOS

(11 14) (0 10)

VARIABLES EMPRESARIALES

(0 10) SI

RENTABILIDAD

TAREAS EMPRESARIALES

SI SI SI SI SI SI

(11 14) (0 10)

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

ESTUDIO DE MERCADO MARKETING

SI SI

(11 14) (0 10)

PYMES
AUTOEMPLEADO EMPRENDIMIENTO DESARROLLO SOCIAL SI SI SI (11 14) (0 10)

AGENTES EXTERNOS

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5. Plan de Anlisis En esta etapa de la investigacin se aplicar las medidas, modelos y tcnicas estadsticas a utilizar para llevar a cabo la investigacin y la verificacin de los datos del proyecto, la tabulacin y su interpretacin para la obtencin de resultados que arribar la conclusin de este estudio. 5.1 Tabulacin de resultados Una vez aplicado los instrumentos se llevar a la tabulacin de los resultados para presentar la informacin recolectada. 5.2 Interpretacin de resultados Se construir cuadros estadsticos de los resultados y se proceder a su interpretacin analtica a la luz de la razn. 5.3 Validacin de la hiptesis Una vez interpretado se arribar a los resultados que se constatar con la hiptesis planteada en correspondencia con los objetivos de la investigacin

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6. Cronograma de actividades y presupuesto Este captulo comprender la elaboracin un cronograma de actividades basado en el diagrama de Gantt, en donde se distribuir y organizar la secuencia temporal del estudio as como el presupuesto para poderllevarlo a la prctica. 6.1. Cronograma de actividades Meses Fases 1 Fase Proyecto Actividades Idea del proyecto A X X X M J J A S O N D

Recopilacin de informacin general Observacin y elaboracin de los problemas, objetivos e hiptesis. Elaboracin de 2 Fase Ejecucin cuestionarios y cdulas Recopilacin de informacin Anlisis de la informacin Elaboracin del 3 Fase Informe informe Presentacin del Final informe

X X X X X X

TOTAL LONGITUD DEL PROYECTO: 8 Meses

50

6.2. Presupuesto N 1 2 3 4 DESCRIPCIN Papel A-4 Lapiceros Impresin Anillados ACTIVIDAD Cuestionarios Cuestionarios Impresin del proyecto Anillado del proyecto e informe 5 Conexin de internet
Acceso de internet para la bsqueda de fuentes de informacin

CANTIDAD 100 2 60 1

COSTO UNITARIO S/0.10 S/.0.50 S/.0.30 S/.3.50

COSTO TOTAL S/10.00 S/1.00 S/.20.00 S/.7.00

S/.80.00

S/.80.00

6 7

Material bibliogrfico Asesor de tesis

Adquisicin de libros Asesor para seguimiento del proyecto e informe Impresin del informe TOTAL

2 1

S/.15.00 -

S/.30.00 S/.900.00

Impresin

100

S/.0.30

S/.30.00 S/.1,078.00

51

FUENTES CONSULTADAS

1.

Arias.F, (2009), Fundamentos de administracin financiera y rentabilidad. Mexico: Lumen.

2.

Cabezas.O, (2008), Factores de crecimiento de las pymes.Espaa: Milenio.S.L.

3.

Casillas.I, (2008), Anlisis estratgico para el desarrollo de la pequea y mediana empresa. Mexico: McGraw-Hill.

4.

Flores.M, (2007), Direccin estratgica y planificacin financiera de la Pymes.Mexico: McGraw-Hill.

5.

Herrscher.E, (2007), Gestin comercial de las pymes: Herramientas y tcnicas bsicas de marketing. Espaa: Santilana.

6.

Garcia.A, (2008), Economa de la Empresa Para las pequeas y medianas empresas.Mexico: McGraw-Hill.

7.

Navarro.J, (2008), Cmo gestionar la innovacin en las pymes. Espaa: Santilana.

8.

Porter.M (2009). Fundamentos del marketing. EE.UU: Lawrence.

9.

Snchez.L, (2006), La gestin econmica y laboral en las pymes. Espaa: Milenio.S.L.

52

10.

Scott.C, (2007), La prctica de las finanzas en las pymes. Espaa: Santilana.

11.

Vzquez.H, (2009), La mejora de la productividad en la pequea y mediana empresa. Mexico: Lumen.

12.

Vilanova.B, (2008), Marketing promocional e importancia de la rentabilidad en las pymes. Espaa: Milenio.S.L.

13.

Villamares.G, (2008), Cultura de empresa y rentabilidad. Mexico: Lumen.

53

ANEXOS

54

ANEXO 01 MATRIZ DE COHERENCIA IMPORTANCIA DE LA RENTABILIDAD EN EL REA FINANCIERA DE LAS PYMES DE SAN VICENTE DE CAETE - 2013

PROBLEMA

OBJETIVOS

HIPOTESS

JUSTIFICACIN

Problema General: Cmo se puede ejercer la Importancia de la rentabilidad en elrea financiera de las pymes del distrito de San Vicente de Caete - 2013? Problema Especficos: a) Cmo puede mejorar rentabilidad a las

Objetivo General: Determinar de qu manera la importancia de la rentabilidad influye en elrea financiera de las pymes de San Vicente de Caete - 2013. Objetivo Especficos: a. Determinar si existe relacin entre la importancia que de la rentabilidad y elrea financiera de las pymes de san Vicente de caete - 2013. b. Establecer si la importancia de la rentabilidad empresarial afecta el comportamiento de elrea financiera de las pymes en San Vicente de caete 2013.

Hiptesis principal: La importancia de la rentabilidad influye de manera directa en elrea financiera de las pymes de San Vicente de Caete - 2013. Hiptesis especficas: a. Si, si existe relacin entre la importancia que se le da a la rentabilidad y las rentabilidad en las rea financiera de las pymes de san Vicente de caete - 2013. b. Si, la importancia de la rentabilidad empresarial afecta el comportamiento de el rea financiera de las pymes en San Vicente de caete - 2013.

Justificacin principal: Se estableci esta interrogante por que se busca saber qu tipo de influencia tiene la rentabilidad sobre el rea financiera de las pymes de San Vicente de Caete - 2013. Justificacin especficas: a. Se determin una bsqueda correlacional entre ambas variables para saber el nivel de importancia de ambas sobre el rea financiera de las pymes de San Vicente de Caete - 2013. b. Saber de qu formala importancia de la rentabilidad empresarial afecta el comportamiento delrea financiera de las pymes en San Vicente de caete - 2013, por cuanto justificar la razn de este estudio.

la

rea

financiera de las pymes de San Vicente de Caete 2013? b) Cmo hacer que micro y pequeos empresarios de

San Vicente de Caete - 2013 tomen conciencia y le den importancia a la rentabilidad?

55

ANEXO 03: MATRIZ METODOLOGICA


METODO Y DISEO POBLACION TECNICA E INSTRUMENTOS ESTADISTICA

La presente investigacin, es sustantiva y Descriptivo Explicativa. Es Descriptiva, por cuanto tiene la capacidad de seleccionar las caractersticas fundamentales del objeto de estudio y su descripcin detallada de las partes, categoras o clases de dicho objeto. DISEO.- Consideramos que sigue un diseo transversal por cuanto este tipo de estudio orienta el conocimiento concreto referido a una realidad tal como se presenta; ya que esclarece sus propiedades y caractersticas manifiestas en un tiempo dado , e indaga acerca de las relaciones contingentes que vinculan a los factores de esa realidad en su proceso de cambio, segn explica ZORRILLA (2013), el 2 siguiente esquema corresponde a este tipo de diseo: (

POBLACIN: la poblacin est constituida por 1. 550 pequeas y medianas empresas del distrito de San Vicente de Caete - 2013. Empresas Microempresas Pequeas empresas Medianas empresas TOTAL N 445 87 18 550
2.

Tcnica de la encuesta y su instrumento el cuestionario, aplicado a las micro, pequeas y medianas empresas del distrito de San Vicente de Caete - 2013. Para indagar sobre la rentabilidad en las pymes de San Vicente de Caete - 2013.. Tcnica de procesamiento de datos, y su instrumento de las tablas de procesamiento de datos pata tabular y procesar los resultados de la encuestas a las pymes del distrito de San Vicente de Caete - 2013. Tcnica de procesamiento de datos, y su instrumento las tablas de procesamiento de datos pata tabular y procesar los resultados de las encuestas tanto a las micro, pequeas y medianas empresas. Tcnica del Fichaje y su instrumento, las fichas bibliogrficas, para registrar las indagaciones de bases tericas del estudio. (Prueba piloto) o tcnica de ensayo en pequeos grupos, del cuestionario de los docentes, que ser aplicado a un grupo de docentes equivalentes al % determinado en el tamao de la muestra. Tcnica de opinin de expertos y su instrumento el informe de juicio de expertos, aplicado a 5 maestros de Administracin, para validar la encuesta cuestionario.

Los datos sern procesados a travs de las medidas de tendencia central para posterior presentacin de resultados. La Hiptesis de trabajo ser procesada a travs de los mtodos estadsticos. La Prueba Chi- cuadrada de independencia y la formula estadstica producto momento para el coeficiente de correlacin lineal de Pearson aplicada al los datos mustrales, procedindose en la forma siguiente: 1. Para la V.I los resultados de la Encuesta Cuestionario con opinin de los participantes sobre Gestin Educativa. Para V.D. los resultados de las evaluaciones sobre clima organizacional.

FUENTE: INEI (Censo econmico 2008) MUESTRA De las 315micros, pequeas y medianas 3. empresas del distrito de San Vicente de Caete - 2013, se hallar la muestra aplicando la siguiente frmula estadstica, que corresponde a Arkn - Kolton: n= N . 2 (N 1) K +1 4. Donde: n : tamao de muestra N : tamao de la poblacin 2 K : error muestra Aplicando la frmula anterior de muestreo y considerando un margen de error de 10% 5. resulta un tamao de muestra de 315 personas: n= 550 . 2 (550 1) 0.1 +1 6.

2.

El estadstico a usar para esta prueba est dado por:

Donde M es la muestra donde se realiza el estudio es decir en los docentes de la Institucin Educativa Pblica 20145 Imperial Caete - 2013 2013, los subndices x1, O1 nos indican: M: Muestra de elementos o Poblacin de elementos de estudio (P). Xi: Variable(s) de estudio, i = 1,2, C O1: Resultados de la medicin de la(s) variable(s)

Y la relacin ser cuantificada mediante, el Coeficiente de correlacin de Pearson, el cual est dado por:

n = 41 personas

De dicha prueba estadstica, a travs del valor de r veremos la influencia de la Gestin Educativa en el clima organizacional.

Sampieri (2010), Metodologa de la investigacin. Mxico: McGraw-Hill. 56

ANEXO 03 MATRIZ INSTRUMENTAL IMPORTANCIA DE LA RENTABILIDAD EN EL AREA FINANCIERA DE LAS PYMES DE SAN VICENTE DE CAETE - 2013.
TECNICAS DE RECOJO DE DATOS

OBJETO DE ESTUDIO/ UNIDADES DE ESTUDIO

VARIABLES

DIMENSIONES

INDICADORES
Patrimonio

FUENTES DE INFORMACIN
PRIMARIAS Balance general Gerente SECUNDARIAS

INSTRUMENTOS

Observacin Observacin Investigacin de mercado Plan de inversin Facturas de compras Encuesta Encuesta Encuesta Encuesta Encuesta Observacin Plan de marketing Encuesta Encuesta Encuesta Encuesta

Observacin Observacin Encuesta Encuesta Encuesta Encuesta Encuesta Observacin Encuesta Encuesta Encuesta Encuesta

Organizacin empresarial

Liderazgo Mercado

Plan de negocios Plan de negocios Plan de inversin Plan de inversin Plan de negocios Investigacin de mercado Plan de negocios Emprendedores Gerente Gerente

IMPORTANCIA DE LA RENTABILIDAD EN EL AREA FINANCIERA DE LAS PYMES DE SAN VICENTE DE CAETE 2013..

IMPORTANCIA DE LA RENTABILIDAD

Capital Variables empresariales Gastos Inversin Tareas empresariales Costos Estudio de mercado Desempeo y conducta Marketing Auto empleado Emprendimiento Desarrollo social

AREA FINANCIERA Agentes externos

57

ANEXO 04 MATRIZ DE CONSISTENCIA IMPORTANCIA DE LA RENTABILIDAD EN EL REA FINANCIERA DE LAS PYMES DE SAN VICENTE DE CAETE - 2013
JUSTIFICACIN HIPOTESS MARCO TEORICO VARIABLES E INDICADORES METODOLOGIA

PROBLEMA

OBJETIVOS

Problema General: Cmo se puede ejercer la Importancia de la rentabilidad en elrea financiera de las pymes del distrito de San Vicente de Caete - 2013? Problema Especficos: c) Cmo mejorar

Objetivo General: Determinar de qu manera la importancia de la rentabilidad influye en elrea financiera de las pymes de San Vicente de Caete - 2013. Objetivo Especficos: c. Determinar si existe relacin entre la importancia que de la rentabilidad y elrea financiera de las pymes de san Vicente de caete - 2013. d. Establecer si la importancia de la rentabilidad empresarial afecta el comportamiento delrea financiera de las pymes en San Vicente de caete 2013.

Justificacin principal: Se estableci esta interrogante por que se busca saber qu tipo de influencia tiene la rentabilidad sobre el rea financiera de las pymes de San Vicente de Caete 2013. Justificacin especficas: c. Se determin una bsqueda correlacional entre ambas variables para saber el nivel de importancia de ambas sobre el rea financiera de las pymes de San Vicente de Caete 2013. d. Saber de qu formala importancia de la rentabilidad empresarial afecta el comportamiento delrea financiera de las pymes en San Vicente de caete - 2013, por cuanto justificar la razn de este estudio.

Hiptesis principal: La importancia de la rentabilidad influye de manera directa en elrea financiera de las pymes de San Vicente de Caete 2013. Hiptesis especficas: c. Si, si existe relacin entre la importancia que se le da a la rentabilidad y las rentabilidad en las rea financiera de las pymes de san Vicente de caete - 2013. d. Si, la importancia de la rentabilidad empresarial afecta el comportamiento de el rea financiera de las pymes en San Vicente de caete 2013.

puede la

rentabilidad a las rea financiera de las pymes de San Vicente de Caete - 2013? d) Cmo hacer que micro y pequeos empresarios San Vicente de de

X. IMPORTANCIA DE LA RENTABILIAD La importancia del anlisis de la rentabilidad viene determinada porque, aun partiendo de la multiplicidad de objetivos a que se enfrenta una empresa, basados unos en la rentabilidad o beneficio, otros en el crecimiento, la estabilidad e incluso en el servicio a la colectividad. Y. REA DE RENTABILIDAD La pequeas y medianas empresas son entidades independientes, con una alta predominancia en el mercado de comercio, quedando prcticamente excluidas del mercado industrial por las grandes inversiones necesarias y por las limitaciones que impone la legislacin en cuanto al volumen de negocio y de personal.

X. IMPORTANCIA DE LA RENTABILIDAD x1 Patrimonio x2 Liderazgo x3 Mercado x4 Inversin x5 Capital x6 Costos Y. REA DE RENTABILIDAD y1 Estudio de mercado y2 Marketing y3 Autoempleado y4 Emprendimiento y5 Desarrollo social

Tipo nivel Investigacin descriptiva Mtodo Correlacional Poblacin La poblacin objetiva es de 450 pymes Muestra La muestra ha sido considerada 450 trabajadores, y se ha utilizado la formula aleatoria simple

n
N:50

Z 2 PQN e ( N 1) Z 2 PQ
2

Caete

2013

tomen conciencia y le den

Tcnica Encuestas fichaje Instrumentos Cuestionarios fichaje

importancia a la rentabilidad?

58

ANEXO 05: MATRIZ TEMATICA


IMPORTANCIA DE LA RENTABILIDAD EN EL REA FINANCIERA DE LAS PYMES DE SAN VICENTE DE CAETE - 2013

1. PLANTEAMIENTO DE LA TESS 1.1. Planteamiento del Problema 1.1.1. Caracterizacin del Problema 1.1.2. Enunciado del Problema 1.1.3. Justificacin de la investigacin 1.2. Formulacin de Objetivos 1.2.1. Objetivo General 1.2.2. Objetivo Especficos 2. REVISION DE LITERATURA 2.1 Antecedentes 2.1 Bases tericas 2.1 Marco conceptual 2.1 Hiptesis 3. METODOLOGA 3.1. Hiptesis General 3.2. Hiptesis Especficos 4. RESULTADOS 4.1. El tipo y el nivel de la investigacin 4.2. Diseo de la investigacin 4.3. Poblacin y Muestra

4.4. Tcnicas e instrumentos 4.5. Operacionalizacin de las variables 5. PLAN DE ANALISS 5.1. Tabulacin de resultados 5.2. Interpretacin de resultados 5.3. Validacin de la hiptesis 6. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Y PRESUPUESTO 6.1. Cronograma de actividades 6.2. Presupuesto ASPECTOS COMPLEMENTARIOS Referencias bibliogrficas Anexos 59

ANEXO 06

ENCUESTA
INSTRUCCIONES: La presente tcnica de la encuesta tiene por intencin buscar informacin relacionado con el tema IMPORTANCIA DE LA RENTABILIDAD EN LAS PYMESsobre este particular se les recuerda que en las preguntas que a continuacin se acompaa, tenga bien elegir la alternativa que considere correcta, marcando con un aspa (x), se agradece su participacin que ser de gran inters para la presente investigacin y se les recuerda que esta tcnica es annima, se agradece su participacin.

I. IMPORTANCIA DE LA RENTABILIDAD 1. Ha odo hablar de la rentabilidad a. Si ( 2. ) b. No ( ) c.Desconoce ( )

Sabe en que consiste la rentabilidad. a. Si ( ) b. No ( ) c. Desconoce ( )

3.

Usted rentabilidad en las pymes es importante para su desarrollo. a. Si ( ) b. No ( ) c. Aceves ( )

4.

Usted solo piensa en las ventas que genera su empresa y no considera la rentabilidad. a. Si ( ) b. No ( ) c. A veces ( )

5. Cmo considera usted que se desempea. a. Muy bueno( ) b. Bueno ( ) c. Regular ( ) d. Malo ( )

6. Considera que el nivel de ventas est relacionado directamente con la rentabilidad. a. Si ( ) b. No ( ) c. Talvz ( )

7. Considerara aplicar los principios de la rentabilidad para el bienestar de su empresa. a. Si ( ) b. No ( )


60

c. Talvz

II. PYMES 8. Conoce el concepto de Pyme. a. Si ( ) b. No ( )

9. Alguna vez ha considerado crear su propia empresa o negocio propio. a. Si ( ) b. No ( )

10. Con que Frecuencia Cree usted, que es el periodo de vida en promedio de una Pyme a. 3 aos b. 5 aos ( ( ) ) b. Ms de 5 aos ( )

11. Cree usted que es necesario que existan micro y pequeas empresas para el desarrollo de la comunidad. a. Si ( ) b. No ( )

12. Usted prefiere las grandes empresas al momento de ejercer una compra o las pequeas a. Si ( ) b. No ( ) c. Depende ( )

13. Usted cree que las grandes industrias establecen los precios en el mercado y dificultan la actividad de las micro y pequeas empresas. a. Si ( ) b. No ( ) c. Aceves ( )

14. Usted cree que las pymes satisfacen mejor las demanda de los consumidores que las grandes empresas a. Si ( ) b. No ( ) c. Talvz ( )

15. Cree usted pymes permiten el desarrollo sostenible en el pas. a. Si ( ) b. No ( ) c. Talvz ( )

61

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