1.

Concesin de favores Es la ltima de las tcticas propuestas Jones y Wortman aportan pruebas de que, para que el receptor sienta ms simpata por el agente, debe darse cuenta de que el favor busca beneficiarlo a l, de que es apropiado para la situacin y la relacin de que no proviene de motivos interesados. 2. Autodivulgacin Es un proceso en que en forma verbal o no verbal una persona permita que otra la conozca. Constituye un elemento importante en el desarrollo de la amistad. 3. Teora de la penetracin social Intercambiar informacin personal con otro puede resultar agradable para ambos y constituye un elemento importante en el desarrollo de la amistad. Segn la teora de la penetracin social, la autodivulgacin entre amigos cercanos abarca ms temas y es ms ntima que la que se da entre conocidos ms informales. 4. Las conductas no verbales Hay algunas conductas no verbales que favorecen la amistad, Mehrabian (1972) seala que un grupo de ellas transmiten cercana y los receptores las perciben en forma positiva. He aqu algunas conductas de cercana: adoptar una posicin cercana al interactuante, inclinarse hacia delante de l, efectuar un gran contacto visual, asumir una orientacin corporal cara a cara y tocar o hacer gestos como si se tocara al otro. 5. La proximidad La cercana y no la ausencia hacen que amemos a la gente, o la proximidad hace por lo menos posible que la atraccin se intensifique. La proximidad parece funcionar brindando la oportunidad de un mayor nmero de interacciones que permiten estrechar las relaciones. 6. Similitud En general hacemos amigos con personas que se parecen a nosotros en muchos rasgos observables como raza y sexo, una rea poco visible de la similitud que, segn se ha demostrado, influye profundamente en la atraccin interpersonal es la semejanza de actitudes. 7. Teora del balance Es una teora de consistencia cognoscitiva que presenta informacin desde la perspectiva de una persona, se ha utilizado para explicar tambin el efecto de la semejanza de actitudes.