http://www.retoricas.com/2008/11/tecnicas-de-convencimiento.

html

TECNICAS DE CONVENCIMIENTO

A. Captar la Atencin:
El orador debe tratar de ganarse al pblico independientemente de que este coincida-con-los-argumentos-expuestos. Para captar la atencin del pblico debemos tener en cuenta una serie de factores...

Al pblico se le gana con simpata y amabilidad Es importante saludar al auditorio desde el primer momento, estableciendo contacto visualy agradecer de forma sincera su presencia. Mostrar una imagen amable, tanto en el lenguaje corporal como en el tono de la voz Mirar al pblico. El contacto visual es fundamental para mantener el hilo conductivo de la exposicin. Siempre resulta agradable unos toques de humor sano y sobrio que ayudan a relajar la tensin, avivar el inters y a mantener la atencin del oyente. Tambin se puede dar la oportunidad al pblico de participar en la exposicin. El orador deber estar atento a las reacciones del auditorio, tratando de detectar indicios de prdidas de atencin (mirar al reloj, hablar con un compaero, leer un folleto). Si se observan signos de desatencin, es aconsejable cambiar el tono de la voz, enfatizar, comentar alguna ancdota curiosa, emplear el humor, etc

B. Persuasin:
Persuadir significa convencer a las personas mediante argumentos. Es necesario:

ser moderado y estar calmado conceder la razn en algunos temas con ecuanimidad desarrollar una explicacin slida

C. Recursos de la persuasin:

mostrar apasionamiento por el tema tratado sonreir y ser agradable en el trato personal considerar con mximo inters las preguntas o intervenciones de los oyentes transmitir valores humanos positivos (generosidad, aplicacin, honestidad, deseo, felicidad).

D. La persuasin es eficaz cuando estn en juego los temas relacionados con:

el dinero ej: "este procedimiento permitir ahorrar a la empresa unos costes de.." el tiempo ej: "la implantacin del just in time permite reducir los tiempos de fabricacin en torno a un 15%...) el trabajo ej: "estamos comprometidos con aumentar la productividad de nuestros trabajadores..." la ciencia (cualquier argumento que se articule apoyndose en principios cientficos obtendr muy poca oposicin)