P. 1
Tesis Final Planta Prificadora de Agua

Tesis Final Planta Prificadora de Agua

|Views: 21|Likes:

More info:

Published by: Geanfredy Teran Cañizales on Nov 24, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

09/17/2014

pdf

text

original

ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORAL FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS

Proyecto de Inversión para la Producción y Comercialización de agua purificada para el consumo humano en la provincia del Oro. Tesis de Grado Previa la obtención del Título de: Economista en gestión empresarial (Especialización finanzas)

Presentado por: Aroca Mosquera Dixon Danny Ruiz Tinizaray Félix Daniel

Guayaquil-Ecuador 2010

1

1 DEDICATORIA

Dedico esta tesis a mis padres, hermanos, a mi familia y a mis amigos quienes me han dado su apoyo en toda mi carrera y formación

profesional. A mis Profesores que fueron guía principal para la elaboración de este proyecto.

Dixon Danny Aroca Mosquera.

2

DEDICATORIA Dedico esta tesis a mis padres a mis hermanos y a mis familiares, y a mis amigos por su apoyo incondicional.

Félix Daniel Ruiz Tinizaray.

3

Emma Maria. Dixon Danny Aroca Mosquera 4 . a mis hermanos y hermanas y en especial a Jazmín Aroca por sus innumerables sacrificios realizados y todo su amor brindado en mi carrera universitaria.2 AGRADECIMIENTO Agradezco primeramente a Dios por ser mi creador y darme unos padres maravillosos. Sr. Tomas Aroca y Sra.

. a mis padres y a mis hermanos por sus innumerables sacrificios realizados en toda mi carrera Profesional. Félix Daniel Ruiz Tinizaray. 5 .AGRADECIMIENTO Agradezco especialmente a Dios.

Oscar Mendoza Macías Director de Tesis 6 . Maria Daniela Landivar Presidenta del Tribunal Ing.3 TRIBUNAL DE SUSTENTACIÓN Econ.

ideas y doctrinas expuestas en este proyecto me corresponden exclusivamente. 7 . Félix Daniel Ruiz Tinizaray.4 DECLARACIÒN EXPRESA “La responsabilidad por los hechos. y el patrimonio intelectual de la misma a la ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORAL” Dixon Danny Aroca Mosquera.

.....INDICE GENERAL 1 DEDICATORIA……………………………………………………………….……………………………….I 2 AGRADECIMIENTO………………………………………………………...VI 5 INDICE DE GENERAL….….………………………………………………..…………………………………………...VII 7 INDICE DE CUADROS……………………………………………………..……………...IX 8 INDICE DE GRAFICOS……..…VI 6 INDICE DE CONTENIDOS…………………………………………….III 3 TRIBUNAL DE GRADUACIÓN…………………………………………….V 4 DECLARACIÒN EXPRESA……………………………………………….X 9 INDICE DE IMAGENES …….XI 8 .

5 1.INDICE DE CONTENIDOS CAPITULO I 1..1 1.…..2 RESEÑA HISTORICA……………………………………………………3 1.1..…….………..……28 CAPITULO III 3...2..5 MARKETING MIX………………………………………………...10 2.2 MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)…………..15 2..1 INVERSIÓN INICIAL………………………………………………...32 3..……27 2.2.11 2...……..33 3...9 1.34 3.7.2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y SU ANÁLISIS………………...26 2.….3 FUNCIONES ADMINISTRATIVAS….2.10 2..3 COSTOS………………………………………………………………....….10 2..1 MISION Y VISION DE LA EMPRESA……………..36 3.7 OBJETIVOS ESPECIFICOS……………………………….6 TASA DE DESCUENTO TMAR (MÉTODO CAPM)……………….2..……….3 MATRIZ IMPLICACIÓN……………………………………….6 OBJETIVO GENERAL………...4 CAPITAL DE TRABAJO…………………………………………….….2 FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO…………………………….39 3.5 ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS………………………….….1 FLUJO DE CAJA DE LOS ACCIONISTAS……………………..…...1 ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA…………….1 ENCUESTA Y TABULACION………………………………….5 ALCANCE…………………………………………………………………9 1...2 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA…………………………….38 3.……15 2.…………………………………………..2.…….……………………………….………40 3.37 3.………38 3.….1..4 CARACTERISTICAS DEL AGUA………………………………………7 1.…………….9 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD UNI-VARIABLE…………………..4 FUERZAS DE PORTER……….1...3 PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES…………………………………...7..1.40 9 ..14 2...4 ANÁLISIS FODA………………………………………………….….…35 3.……………9 CAPITULO II 2.…………………………….…………………..1 INTRODUCION……………………………………….……25 2...7 FLUJOS DE CAJA……………………………………………………..2 CUADRO DE INGRESOS…………………………………………….8 RECUPERACIÓN DEL CAPITAL (PAY BACK)………………….

36 CUADRO 20………………………………………………………………….37 CUADRO 21………………………………………………………………….26 CUADRO 12………………………………………………………………….…………………………………………………………………23 CUADRO 10………………………………………………………………….35 CUADRO 18………………………………………………………………….....18 CUADRO 5…………………………………………………………………….21 CUADRO 8…………………………………………………………………….………………………………………………….…………………………………………….38 CUADRO 22………………….41 10 ..33 CUADRO 16…………………………………………………………………..34 CUADRO 17………………………………………………………………….………………………………………………………….32 CUADRO 14………………………………………………………………….INDICE DE CUADROS CUADRO 1……………………………………………………………………..33 CUADRO 15……….24 CUADRO 11…………………….17 CUADRO 4…………………………………………………………………….35 CUADRO 19………………………………………………………………….15 CUADRO 2…………………………………………………………………….40 CUADRO 24……………….31 CUADRO 13………………………………………………………………….19 CUADRO 6…………………………………………………………………….……………………………………………….39 CUADRO 23……………...22 CUADRO 9….20 CUADRO 7…………………………………………………………………….……………………………………………………..16 CUADRO 3…………………………………………………………………….

18 GRAFICO 5…………………………………………………………………….19 GRAFICO 6…………………………………………………………………….………………16 GRAFICO 3…………………………………………………………………….…………….……………………………………………..22 GRAFICO 9…………………….23 GRAFICO 10……………………………………………………………………24 GRAFICO 11……………………………………………………………………25 GRAFICO 12……………………………………………………………………27 GRAFICO 13……………………………………………………………………28 11 .21 GRAFICO 8……………………….……………………………………………….INDICE DE GRAFICOS GRAFICO 1………….15 GRAFICO 2…………………………………………………….17 GRAFICO 4…………………………………………………………………….………………………………………….20 GRAFICO 7……………………………………………………………………..

INDICE DE IMAGENES IMAGEN 1……………………………………………………………………... 1 IMAGEN 2………………………………………………………………………4 IMAGEN 3...6 IMAGEN 4………………………………………………………………….…29 IMAGEN 5…………………………………………………………………...…………………………………………………………………….…30 IMAGEN 6…………………………………………………………………….46 12 .

programas y políticas propuestas.com 13 . es decir el aprovechamiento de los recursos naturales y la fuga de la mano de obra a otras provincias y al exterior.2 RESEÑA HISTORICA Imagen N. 1. administrativas y financieras. específicamente en el cantón Huaquillas. las cuales brindan las condiciones para cumplir con un eficiente servicio y con una planificación adecuada se podrá ejecutar los planes. por ello se presenta esta alternativa que mejore la aplicación de técnicas para la producción y comercialización del Agua Purificada en la provincia. por tales motivos en la provincia de El Oro. 1. La empresa propone la solución de uno de los problemas del sector así como también de la región.1 Fuente: http://aguavida.CAPITULO 1. las diversas técnicas productivas. para lo cual se aplica el estudio. se plantea la creación de una empresa dedicada a la “Producción y Comercialización de Agua Purificada para el Consumo Humano”.1 INTRODUCCIÓN La organización de medianas y pequeñas empresas en el sector industrial para la producción de bienes y/o servicios es un parámetro que impulsa el desarrollo del país.

el control del agua ha originado conflictos locales de gran intensidad entre Israel. Malasia y Singapur.mueren al día por falta de las más mínimas condiciones de saneamiento. constituyendo un freno cada vez más importante al modelo productivo actual.. vertidos industriales (metales pesados). ganaderos. En los países explotados. caracterizada por la utilización masiva de fertilizantes. hace disminuir aún más los cada vez más mermados recursos hídricos. la contaminación del agua es debida fundamentalmente a los vertidos humanos.. Las aguas superficiales también sufren un alto grado de contaminación debido a la lluvia ácida. Ya hoy en día. Esto hace que la fuente de vida que es el agua se convierta en un agente letal. Como el consumo mundial se duplica cada 20 años y se va doblar el crecimiento de la población humana para el 2025 y se calcula que la demanda de agua potable será un 56% superior a las reservas hídricas y que más de 14 . En la actualidad. Palestina y Jordania. Todo este alto grado de contaminación.El agua es -después del aire. ha provocado una fuerte contaminación de las aguas subterráneas por nitratos. en estos países.el elemento más indispensable para la Existencia de vida en este planeta.300 millones de personas sin acceso al agua potable y más de 1. y de ésta. La agricultura impulsada en los países depredadores. que no contento con privatizar la tierra..700 millones malviven sin el más mínimo saneamiento.003 % del agua del mundo es aprovechable para el consumo humano. una gran parte está contaminada. al transmitir todo tipo de enfermedades infecciosas. el agua será uno de los principales factores limitantes de la expansión económica y su control estratégico será fuente permanente de conflictos.000 personas en su mayoría niños. está ahora privatizando el agua. Pero únicamente el 0. todo parece indicar que en el XXI ocurrirá lo mismo por el dominio de un recurso de la importancia estratégica del agua. Esto hace que junto al petróleo sea el recurso más codiciado por el capitalismo. hay más de 1. En un futuro próximo. De la misma manera que a lo largo del siglo XX se desendecadenaron un gran número de guerras por el control del petróleo. 6. Se puede decir que donde no hay agua no hay vida. Por este motivo. cuya depuración es de carácter irreversible.

la que es necesaria para la supervivencia de los animales. Todos conocemos que el líquido vital para todo ser viviente es el agua. 15 . Ante este desolador panorama el capitalismo mundial a través de su particular hidroma fía multinacionales del agua han apostado por la privatización salvaje de este recurso vital. a fin de que todas las necesidades de agua sean compartidas y utilizadas racionalmente por todas las comunidades. mejor dicho nosotros en su mayor parte somos agua. Por eso es la gran lucha de todos los pueblos por el agua y todos quieren ser dueños y propietarios del agua. se riegan grandes haciendas y el resto de agua va a la quebrada sin prestar utilidad. De ahí la tremenda importancia de este elemento. la que consumimos los humanos.3. como todos los estados del mundo. Claro que nuestro planeta Tierra.000 millones de personas tendrán gravísimos problemas para acceder a este recurso. simplemente sin el agua no hay vida. Convierten así un recurso vital al cual deberíamos tener derecho todo el mundo en un producto más de mercado con el que especular. en fin esa pequeña proporción de agua sirve para toda la humanidad. todos quieren utilizarla a su entero antojo. tiene una enorme reserva de agua. lo poco que queda de esa proporción es el agua dulce. un ser humano tiene en su cuerpo un 75 por ciento de agua. De esta manera controlan los modos de vida de amplias capas de la población y limitan la autogestión de los pueblos. está tomando precauciones para utilizarla racionalmente. la que necesitan nuestros campos para la agricultura. las dos terceras partes dicen los estudiosos. entonces comprendemos que el Estado ecuatoriano. pero esas dos terceras partes en su mayoría es agua salada de los mares.

ame. Un ejemplo claro es el valle del río Jubones con su extensa zona bananera. Los dos primeros a través de captaciones directas como son los canales Caluguro. dispone del río Puyango Tumbes para 16 .ec Por su ubicación geográfica. Definitivamente la riqueza y desarrollo socioeconómico de la provincia está sustentada fundamentalmente en el recurso agua.UBICACIÓN DEL CANTÓN HUAQUILLAS Imagen N. el Santa Rosa y el Arenillas. Otros ríos importantes por Su aporte a la riqueza de la provincia. la provincia de El Oro. son el Buena Vista.gov.2 Fuente: http://www. Bella vista y Santa Rosa La Tembladera y otros. y el Arenillas que con el embalse Tahuin permite el desarrollo agrícola del cantón del mismo nombre. El régimen hidrológico se caracteriza por su gran variabilidad y dependencia del período lluvioso que va de enero a mayo. A futuro. la provincia cuenta con una densa red hidrográfica compuesta por siete cuencas hidrográficas cuyo final o desembocadura es el océano Pacífico.

3 PROBLEMA Y OPORTUNIDADES Nuestra Provincia a pesar de ser generadora de divisas para el país en vista de su alta fluctuación comercial local. Estamos Frente (o sobre) un recurso inexplorado. o sea que la cantidad de agua subterránea es 100 veces mayor que la superficial. así como también se permite la exportación de nuestros productos al exterior. en vista de que en esta provincia produce productos de café. podemos afirmar que nuestra Provincia es inmensamente rica en las dos formas del recurso. el desconocimiento es mayor no sólo a nivel de provincia sino de país. río Buena Vista. río Puyango Tumbes (binacional con el Perú). Arenillas. posee la apertura internacional a través del Puerto Bolívar.mediante trasvase. río Motuche. Las Lajas y Huaquillas. Aceptando que la proporcionalidad entre el agua superficial y la subterránea. El agua subterránea es un inmenso embalse natural no utilizado suficientemente. 17 . banano y una riqueza de mariscos. llevar sus aguas a la zona fronteriza y servir con riego en los cantones de Santa Rosa. río Pagua. En cuanto al recurso hídrico subterráneo. sigue la misma tendencia que a nivel del planeta Tierra. cacao.Río Zarumilla (binacional con el Perú). mucho más en agua subterránea. aportan con su recurso al desarrollo agropecuario y para otros usos en la provincia son: Las Cuencas: del río Jubones. punto estratégico para la economía nacional en vista de que allí ingresa gran cantidad de mercadería extranjera importada por los comerciantes ecuatorianos. Las principales cuencas hidrográficas. 1. incluso aquellas que sin ser extensas. nacional e internacional. río Arenillas.

otro problema que acosa a la provincia es el alto nivel delincuencial existente en la provincia. el desvió de fondos de inversión de los gobiernos seccionales. específicamente relacionado con la salud de sus habitantes.Imagen N. Sin embargo la provincia se presenta muy competitiva.3 Fuente: http://aguavida. encontrando en muchos de los cantones de la provincia desempleo. y poca inversión tanto de infraestructura como de servicios a la comunidad. arrastra innumerables problemas como. y pocos programas de capacitación artesanal con lo que no cuenta la provincia. la falta de asistencia técnica. En los últimos años la provincia de El Oro ha presentado un gran problema. preocupados de su bienestar político y no de la ciudadanía. ésta no es 100% apta para el consumo humano. tratando especialmente en el área agrícola de expandir sus principales productos que anteriormente ya los citamos.com Pero a pesar de ser un gran punto de comercio para el país. A pesar de ser como ya lo hemos citado anteriormente una provincia de alto recursos. y al hablar de salud obligadamente tenemos que hablar del agua potable existente en la provincia. obligando a la ciudadanía Orense a tener que comprar el liquido vital a las empresas que se dedican a vender agua 18 . una infraestructura deficiente que no presta garantía necesaria para el adelanto de la industria. generada por la falta de oportunidades de trabajo.

queremos solventar en parte el déficit de este producto en el ámbito local. Su gravedad específica es: 1. de las cuales la mas importante es la hidrólisis de los hidratos de carbono. Alcanza su densidad máxima a los 4° C (un gramo por cm3). A presión atmosférica normal hierve a 100° C y se congela a 0° C. como la graduación del termómetro. esto ha desencadenado en múltiples problemas. ríos. La realización de este estudio también permitirá nuevos adelantos eminentemente notables en cuanto a la infraestructura industrial. 19 . con la finalidad de crear un servicio de calidad e indispensable para la vida del ciudadano Orense. el calor especifico. lagos. por lo que genera una descompensación económica y aprovechamiento de las pocas empresas expendedoras de agua purificada. que tomando todos los parámetros antes mencionados y especialmente el problema existente con el agua potable en la provincia. pues la clase media y baja económica que existe en la provincia es más que aquella que si puede adquirir agua apta para el consumo humano. Es por esto. 1. grasas y proteínas. etc.) y constituye del 50% al 90% por peso. El agua es indispensable para la vida. en las propiedades del agua se han basado múltiples medidas físicas. etc. paso esencial en la digestión y asimilación de alimentos. vendiendo a precios altos y sin llegar ha copar la demanda existente en la provincia. Es una oportunidad porque de esta manera se trata de incentivar a los inversionistas para que se basen en el presente estudio y tomen las decisiones de implantar una empresa que se dedique a producción y sobre todo que se dedique a la satisfacción de una necesidad de vital importancia para la vida.purificada en diferentes presentaciones. creando fuentes de trabajo y mejoras económicas para la provincia y el país. por sus muchas reacciones químicas en las que entra.4 CARACTERISTICAS DEL AGUA El agua cubre tres cuartas partes de la superficie de la Tierra (mares. creando en la sociedad una estabilidad económica aceptable. Calor específico: 1. el peso específico. de todas las plantas y animales.

Debe ser inodora. y en el hígado y corazón la proporción oscila entre un 70% y 80%. por ejemplo. pudieron colonizar la Tierra. La temperatura óptima del agua es de 5°C a l5°C. debe poseer un sabor agradable que le confieren las sales y gases disueltos en ella. conviene que el agua contenga cierta cantidad de sal. Fuentes de agua pueden ser: Los embalses. Así. podemos indicar que el tejido adiposo contiene entre un 22% y un 34% de agua. tanto en frío como en caliente desprende leve alcalización. formados a partir de ríos caudalosos y los manantiales y los pozos. resulta insípida. con una proporción entre el 82% y 94%. que constituyen uno de los métodos más antiguos para la obtención del agua. en caso contrario. pues. en el agua que contenga hierro puede formarse ácido sulfhídrico. que. al evolucionar. mejor calidad física y bacteriológica 20 . Cuanto más profundo es el pozo. Pero la temperatura óptima debe considerarse en el intervalo de 10 a 12°C. Un máximo de dos organismos coliformes totales en 100 ml de muestra y no contener organismos coliformes fecales en 100 ml de muestra. Desde luego. Desde el punto de vista bacteriológico. El agua potable no debe tener sabor ni olor extraños. el agua potable debe de tener menos de 200 colonias bacterianas de mesofílicos aeróbicos por mililitro de muestra. el agua demasiado fría puede ser perjudicial a la salud y demasiado caliente no resulta refrescante. El agua no tratada se llama "agua natural" y el agua tratada se le llama "agua Depurada". Además el agua es igualmente el constituyente mayor de los seres vivos. donde se desarrollaron los primeros organismos. También: El agua potable no debe tener sabor ni olor extraños.Se sabe que el origen de la vida estuvo en el agua. El tejido con mayor contenido en agua es el nervioso. Condiciones bacteriológicas del agua: El agua potable debe tener escasas bacterias. el agua de buena calidad presenta el límite admisible de 100 bacterias por centímetro cúbico de agua. así. estando incorporada a sus tejidos y órganos.

tiene el agua. que en un futuro cercano llegue a escasear seriamente. 1. En todo momento de nuestro quehacer diario debemos estar conscientes de que. 1. aunque hoy este recurso nos parece muy abundante. Especificar el tipo de empresa u organización que se necesitará para la puesta en marcha del proyecto. Financiamiento y el análisis financiero del proyecto. porque conforme va atravesando las diferentes capas de suelo y del subsuelo se va eliminando las impurezas.6 OBJETIVO GENERAL Realizar un Proyecto de inversión para la producción y comercialización de agua purificada para el consumo humano en la provincia del Oro. que nos permita determinar la factibilidad del mismo.7 OBJETIVOS ESPECÍFICO  Realizar un Estudio de Mercado que nos permita determinar la oferta y demanda de Agua purificada en la Provincia de El Oro. nuestra provincia tiene muchos recursos hídricos entre ellos ríos y fuentes subterráneas aun no explotadas de una forma eficiente.   Determinar la Inversión. analizando las variables de la mezcla de mercado. 21 .  Realizar un Estudio Técnico para determinar la capacidad instalada. puede ocurrir. 1. el proceso de producción y la ingeniería del Proyecto que se deberá implementar para la puesta en marcha del Proyecto.5 ALCANCE Nuestro proyecto abarca toda la provincia del oro.

1 ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA 2. clientes y proveedores. 2. Visión: Ser una empresa con una solida estructura organizacional que proporcione bienestar a sus empleados.1 MISION Y VISION DE LA EMPRESA Misión: Satisfacer la necesidad de nuestros clientes ofreciendo productos de calidad.2 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA GERENTE GENERAL ASISTENTE DE GERENCIA JEFE FINANCIERO ASISTENTE FINANCIERO JEFE DE PRODUCCION ASISTENTE DE PRODUCCION JEFE DE PLANTA APERADORES DE PLANTA JEFE DE VENTA ASISTENTE DE VENTA VENDEDORES 22 . con una excelente actitud de servicio a precios accesibles.CAPITULO 2.3.3. Basándonos en la necesidad de superarse diariamente buscamos enfrentarnos a un futuro firme y solido a través de una visión clara y acorde a nuestras circunstancias empresariales 2.

Presentar informes de los requerimientos del departamento.2. autorizando y firmando para lograr un correcto desenvolvimiento. aprobando. Diseñar. ejecutar. Controlar a los obreros en el cumplimiento de su trabajo. dirigir. Funciones Típicas:    Cumplir con las disposiciones dadas por el gerente e informar sobre la marcha de las mismas. y JEFE DE PRODUCCIÓN Planificar. programar. dirigir. y controlar las actividades que se realizan en la empresa. Controlar inventarios de materias primas e insumos. Organizar cursos de capacitación. 23 . Controlar el buen uso de herramientas y equipo. Tramitar órdenes.          Normar y contratar obreros cumpliendo con los requisitos del caso. implementar y mantener procedimientos de compra de materia prima.3. programar. Presentar al directorio programas de producción. Receptar materias primas y entregarlas al departamento de producción. Funciones Típicas:   Cumplir con las disposiciones dadas por el directorio e informar sobre la marcha de las mismas. y controlar las actividades de producción de la empresa. Asesorar a los directivos de la empresa en asuntos de producción. ejecutar. cheques y más documentos que el reglamento lo autorice.3 FUNCIONES ADMINISTRATIVAS GERENTE GENERAL Planificar. controles. pronósticos de ventas más documentos de trabajo para su aprobación. Realizar un correcto control de calidad del producto.

Elaborar y hacer ejecutar los programas de producción. Presentar informes de los requerimientos del departamento. Presentar informes de trabajo a sus superiores. Controlar el buen uso de herramientas y equipo.          Presentar al gerente programas de producción. Supervisar la entrega y recepción de implementos de su departamento. Evaluar las actividades que se realicen en su departamento. precios. pronósticos de ventas y más documentos de trabajo para su aprobación. controlar y organizar las actividades que se realicen en la Empresa con referencia a las ventas.  Realizar pronósticos de ventas manteniendo estrecha relación con el departamento de producción. Funciones Típicas:  Asesor a los directivos de la empresa en asuntos de ventas. Controlar inventarios de materias primas e insumos. precios. Asesorar a los directivos de la empresa en asuntos de producción. Realizar un correcto control de calidad del producto. publicidad y propaganda. Receptar materias primas y supervisar las mismas. JEFE DE VENTAS Planificar.     Supervisar y controlar las ventas diarias de la empresa. dirigir. Atender al público en el área de ventas. Supervisar y controlar las actividades diarias de los trabajadores del departamento. publicidad y propaganda. 24 .

OPERADORES DE PLANTA Naturaleza del Trabajo: Realizar labores de preparación de materia prima y de recolección del producto elaborado. y concertar entrevistas con el gerente de la empresa.  Informar de las novedades que pudieran suceder durante el proceso del producto. oficios. Controlar la asistencia de personal con un libro o tarjetas destinada para el efecto.  Cumplir con las normas establecidas de calidad e higiene en el trato del producto. Atender al público que solicita información. manejándola con disciplina y eficiencia. Mantener de la correspondencia enviada y recibida. Funciones Típicas:      Redactar y mecanografiar todo tipo de correspondencia como: memorandos.  Cuidar el buen funcionamiento de la maquinaria y herramienta de la empresa. 25 .ASISTENTE -SECRETARIA Realizar labores de secretaría y asistencia directa al gerente de la empresa. Funciones Típicas:  Preparar la materia prima para la producción del producto. Atender la correspondencia. circulares de la empresa.

OPORTUNIDADES 1.búsqueda de nuevos consumidores AMENAZAS 1.Elaborar estudio de tiempos y movimientos 26 . 3.no poseer experiencia en el mercado 2..Abrir canales de venta.calidad humana 4. 2.no poseer el capital suficiente para emprender la empresa 3.4 ANÁLISIS FODA FORTALEZAS 1.. 4. 3..Rotación elevada de personal..no poseer marca registrada y autorizada 4....... DEVILIDADES 1.Competencia desleal.sistema de calidad y producción aceptable 3. 4. 2.2...estándares de calidad 5...3.Distribución ineficiente.Registro de la marca...Nuestra competencia esta adoptando nuevas tecnologías.ventajas naturales 2.Precio del producto aceptable contra las marcas Reconocidas nacionalmente..Invertir en equipos de producción.

1 Nº ALTERNATIVA 1 SI 2 NO TOTAL FRECUENCIA 384 16 400 % 96.00 16 4. ¿Consume Agua Purificada? Se determina que el 96% si consume agua purificada y solo el 4% no la consume. 1.00 Grafico N.00 27 . Cuadro N.2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y SU ANÁLISIS DE LA ENCUESTA APLICADA A LOS CONSUMIDORES DE LA PROVINCIA EL ORO.2.1 CONSUME SU FAMILIA AGUA PURIFICADA 384 FRECUENCIA 400 % % / Frecuencia 300 200 100 0 SI Alternativas NO 96.00 4.00 100.

00 100.84% Pure Water. Cuadro N.17 5.00 112 FRECUENCIAS % % / Frecuencia 60 40 20 0 CRYSTALINA COLINAS Alternativas OTRAS 28 .90 29.00 Grafico N.2 Nº ALTERNATIVA 1 CRYSTALINA 2 LAS ROCAS 3 PURE WATER 4 COLINAS 5 MANANTIAL 6 AGUA RICA 7 OTRAS TOTAL FRECUENCIAS 87 68 57 38 112 22 0 384 % 22.2.84 9.66% agua Crystalina.66 29. cual de ellas ha consumido? Se determinó que el 29.71% agua Las Rocas.66 17.73% Agua Rica. el 14.90 22 5.17% consume agua purificada Manantial.73 0. el 9.71 14.73 0 0.84 9.2 MARCAS DE AGUA PURIFICADA 120 100 80 87 68 57 38 22. ¿De las siguientes marcas de agua purificada. el 17.90% agua Colinas y 5.71 14.17 17. que son las que se expenden en la provincia de El Oro. el 22.

96 15. 7 OTROS TOTAL FRECUENCIAS 124 92 60 44 35 29 0 384 % 32.96 15. 15.29 44 23.00 FRECUENCIAS % % /Frecuencia 80 60 40 20 0 0 . 2 21 .46 35 29 0 .60 LIT.40 LIT. el 23.63 11. 3 41.60 LIT.120 LIT. el 9.46 9.100 LIT.3 Nº ALTERNATIVA 1 ½ .55% consume de 101 hasta 120 litros de agua por semana.63% consumen de 41 a 60 litros.11% consumen de 81 a 100 litros y el 7. OTROS Alternativas 29 .55 41 .46% consumen de 61 a 80 litros.11 7.29 23.80 LIT. 5 81. 81 -1 00 LIT.96% consumen de 21 a 40 litros.11 7.29% consumen de ½ litro hasta 20 litros de agua.20 LIT.63 11.00 Grafico N. ¿Cuántos Litros de Agua Purificada consume a la semana su familia? Se constató que el 32. el 11.3.20 LIT.3 ¿CUANTOS LITROS DE AGUA PURIFICADA CONSUME EN LA SEMANA? 1 40 1 20 1 00 124 92 60 32.55 0. 6 101 . Cuadro N. 4 61.00 100. 9.

64% esperan los carros repartidores y el 3.98% adquieren este producto en las tiendas.64 133.4 % / Frecuencia ¿INDIQUE EL LUGAR DONDE ADQUIERE ESTE PRODUCTO 238 FRECUENCI 250 AS % 200 133 150 100 50 0 TIENDAS REPARTIDORES 61.00 TOTAL Grafico N.64 0. Cuadro N.4 Nº ALTERNATIVA 1 TIENDAS 2 3 4 COMISARIATOS REPARTIDORES OTROS FRECUENCIAS 238 13 133 0 384 % 61.39 0 0. ¿Indique el lugar donde adquiere este producto. el 34. señale con una (x) la alternativa correcta? Se determino que la mayoría de las personas un 61.98 3.4.00 100.98 34.39% adquieren en comisariatos de la localidad.00 Alternativas 30 .39 34.

) 4 LIT.5 TIPO DE PRESENTACIÓN DE AGUA PURIFICADA 96 96 100 90 FRECUENCIA S % % / Frecuencia 80 70 60 50 40 30 20 10 0 BIDON (20 LIT.) FRECUENCIAS 96 53 73 96 66 384 % 25.00 17.19 GALÓN (5 FUNDA ( LIT.) GALÓN (5 LIT.19 100.) LIT.80% prefiere el producto que se expende en galón de 5 litros.01% lo prefiere en fundas de 4 litros.00 17. el 19.01 25.) FUNDA ( 4 LIT.00 13.16% adquieren las fundas de ½ litro este consumo es aquel que se realiza en lugares apartados de sus hogares y el 25% prefiere el producto que se expende en botellas de ½ litro.5 Nº 1 2 3 4 5 ALTERNATIVA BIDÓN (20 LIT. 17.) FUNDA (½ LIT.) 73 53 66 25.80 19. señale con una (x) la respuesta elegida? Se determino que el 25% adquiere bidones de 20 litros.5.) BOTELLA FUNDA (½ (½ LIT.00 TOTAL Grafico N.80 19.01 25.00 13.) BOTELLA (½ LIT. ¿En Qué tipo de presentación adquiere usted este producto. Cuadro N.) Alternativas 31 . el 13.

72 19. ¿Cuál es la característica más importante que usted toma en cuenta al momento de comprar agua purificada? Se determino que las características del agua son importantes a la hora de comprar el producto.72 SABOR 45 19.53 4.00 1 PRECIO 2 CALIDAD 3 CANTIDAD 4 SABOR 5 PRECIO Y CALIDAD 6 CALIDAD Y CANTIDAD 7 PRECIO Y CANTIDAD TOTAL : Grafico N.95 2. pero la más importante es la calidad del producto que alcanzó un porcentaje de 28.60 100.95 10 2.6 CARACTERISTICA MÀS IMPORTANTE 120 100 80 80 46 20.60 PRECIO Y CANTIDAD 109 75 FRECUENCIAS % % / Frecuencia 60 40 20 0 PRECIO Alternativas 7.9811.6 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS 80 109 46 45 75 19 10 384 % 20.39% y el precio del mismo con un 20.83 28. Cuadro N.83 28. ¿A que precio adquiere usted el producto? 32 .6.98 11.39 11.5319 4.83%.39 11.

Según lo contestado en esta pregunta se pudo determinar que: El bidón de 20 lit.48% se lo adquiere en $1.48 0.48 24.25 centavos y un 0.10 0.60 y solo un 0.15 centavos y un 0. ¿Le gustaría que existiera una nueva planta purificadora de agua para 33 . la funda de 4 lit el 17. con respecto al galón de 5 lit.78 16.) FRECUENCIA S % 64 % .) FUNDA ( 4 LIT.25 0. Los resultados se presentan en el cuadro siguiente: Cuadro N.) Alternativa 8.52% en $ 1.70.18 centavos.) GALÓN (5 LIT. en un 24.24 6 2.Frecuencia 12.22% compra la botella de ½ lit en $0. el 24. un 12.10.24% adquiere este producto en $ 1.56% lo adquieren en $ 1.52 1.71% lo compra en $ 0.78% compra en $ 0.52 FUNDA ( 4 LIT.60 1.67% adquiere la funda de ½ lit en $ 0.7 Nº ALTERNATIVA 1 2 3 4 5 BIDÓN (20 LIT. un 16.30 BOTELLA (½ LIT.52% lo adquieren en $ 0.40 1.) 2 0.00 dólar y el 1.78 FUNDA (½ LIT.50 0.67 3 0.30 24.30 centavos.18 FRECUENCIAS 94 2 47 6 68 5 93 3 64 2 384 % 24.30 0.40 0.00 1.7 PRECIO DE ADQUISICÓN DEL PRODUCTO 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 94 93 68 47 24.71 5 1.) 17.) VALOR $ 1.) BOTELLA (½ LIT.15 0.22 16.67 0.22 0.24 1.10.40 de dólar y el 1.52 12.56 17.30% lo compran en $ 1.00 TOTAL Grafico N.52 100.) FUNDA (½ LIT.56 0 BIDON (20 LIT.71 1.) GALÓN (5 LIT.

66% si desea otra empresa que expenda agua purificada y tan solo el 2.66 9 100 0 SI Alternativas NO 2.8 Nº ALTERNATIVA 1 SI 2 NO TOTAL FRECUENCIAS 375 9 384 % 97.34% no lo desea.66 2. Cuadro N.34 100 Grafico N.34 % / Frecuencia 300 200 34 .8 NUEVA PLANTA DE AGUA PURIFICADA 375 400 FRECUENCIAS % 97.el consumo humano en la provincia de El Oro? Se determino que el 97.

9 Nº ALTERNATIVA 1 SI 2 NO TOTAL FRECUENCIAS 369 6 375 % 98.40 6 1. ¿Estaría dispuesto a adquirir agua purificada de la nueva planta que se creará en nuestra provincia? Se constató que el 98. Cuadro N.40% si compraría una nueva marca de agua purificada y tan solo el 1.9 ADQUIRIRIA ESTE NUEVO PRODUCTO 369 400 350 300 250 200 150 100 50 0 SI NO FRECUENCIAS % 98. ¿Qué medio de comunicación es el que más utiliza usted? 35 .60 % / Frecuencia Alternativas 10.60% no lo haría.40 1.9.60 100 Grafico N.

73 FRECUENCIAS % 26.56 6.10 Nº ALTERNATIVA 1 TELEVISIÓN 2 RADIO 3 PRENSA ESCRITA 4 HOJAS VOLANTES 5 AFICHES TOTAL FRECUENCIAS 125 118 102 25 14 384 % 32.65 PRENSA ESCRITA Alternativas AFICHES Matriz Boston Consulting Group (BCG) Grafico N.Entre los medios de comunicación más utilizados se constató que el 32.00 Grafico N.51 3. siendo estos los medios más utilizados en la provincia.11 36 .65 100. el 26.73% la radio.55% utiliza la televisión.73 26.56% utiliza la prensa escrita.10 MEDIOS DE COMUNICACIÓN 140 125 118 102 % / Frecuencia 120 100 80 60 40 20 0 TELEVISIÓN 32. el 30.55 30.55 30.51 14 3. Cuadro N.56 25 6.

su participación de mercado es alta.11 37 . La botella ½Lt. debido a la baja participación de mercado pero que tiene una expectativa de crecimiento relativamente alta. seria nuestro producto vaca porque a pesar de tener una tasa de crecimiento baja. Lo que representaría mayores ingresos por volumen de venta. Funda de 4lts. Lo que nos genera la expectativa de expandir el mercado. MATRIZ IMPLICACIÓN Cuadro N. obteniendo una mayor participación de mercado y lo que nos permitiría optimizar nuestros ingresos.Bidon funda 4 Lts Botella ½ litro El Bidón sería considerado como nuestro producto estrella dado que tiene una alta participación de mercado y sus expectativas de crecimiento son muy altas. aprovechando su alta tasa de crecimiento para lograr posicionarlo en el mercado con el objetivo de obtener mayor participación de mercado y convertirlo en un producto vaca. lo que nos genera expectativas de negocios. sería nuestro producto dilema (producto pregunta).

e) HEDONISMO (a. i. e. a) RUTINA (a. a) AFECTIVIDAD (e. i) LOGICO ATRACTIVIDAD a: acción e:evaluación i: información EMOTIVO 38 . i.MATRIZ FCB MODO MODO INTELECTUAL EMOCIONAL APRENDIZAJE (i. e.

servicio.  Rivalidad entre los competidores: Para nuestra empresa será más difícil competir en un mercado o en un segmento donde los competidores estén muy bien posicionados. son las barreras que debemos saber manejar sin descuidar en ningún momento la atención a nuestros clientes.FUERZAS DE PORTER Grafico N. sean muy numerosos y los costos fijos sean altos. promociones y entrada de nuevos productos. campañas publicitarias agresivas. tecnología y apertura de nuevos y mejores mercados es decir conseguir una cartera interesante.12  Amenaza de entrada de nuevos competidores: Debemos estar preparados para la incursión de nuevos competidores ya sea por precio. pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios. 39 .

La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la agencia y el cual buscaremos mercados donde no existan productos sustitos de los productos que ofrecemos. porque permite que pueda haber sustituciones por igual o menor costo. Marketing Mix Grafico N. el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente.13 40 . tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio. Poder de negociación de los proveedores: Convencer a nuestro proveedor sobre los beneficios que llegaría tener si comercializa sus productos a un mercado atractivo es un poco difícil pero no imposible y más aún si pertenecen o estén muy bien organizados gremialmente. el producto tiene varios o muchos sustitutos.  Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado o segmento se hace poco atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales.  Poder de negociación de los compradores: Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados. de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. de pagos y producción. La situación se puede manejar de la mejor forma más aún si los insumos que suministran son claves para nosotros. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios.

esta posee las características: siguientes EMPRESA: MARCA: PRODUCTO: FABRICADO EN: CONTENIDO: Imagen N. por lo cual esta producido con un control de calidad alto y sano para el consumo. resultado de un moderno proceso de purificación.PRODUCTO Es todo bien tangible e intangible que tiene la capacidad de satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Para cualquier negocio. el producto es la base fundamental de su existencia. su alta calidad lo hace excepcionalmente apto para el consumo humano.El Oro – Ecuador TIEMPO DE CONSUMO 2 Meses USO: Agua para el Consumo humano 41 .4 APUR Polar Agua Purificada Huaquillas . Para nuestro estudio el Producto es el principal elemento básico para la vida humana. Nuestro producto es de máxima pureza. Ozonizada y Microfiltrada.

con base en el cual quien ofrece un bien o servicio estaría dispuesto a participar en el proceso de intercambio. pero que no presentan variación alguna en sus precios debido a la demanda y competencia existente. cabe señalar que existe una variación de precios en los expendedores minoristas de acuerdo a la distancia o lugar donde se expende el producto.ETIQUETA: Imagen N. el precio únicamente varía de acuerdo al tipo de presentación del producto. Análisis de Precios Como ya lo indicamos en la oferta. los precios encontrados son los siguientes: 42 . en la Provincia de El Oro existen aproximadamente 6 empresas potenciales comercializadoras de agua purificada que abarcan el mercado. El precio fijado para el mercado se lo determinará una vez que se haya establecido el costo total por cada litro de agua producido y que lo determinaremos más adelante.5 PRECIO Es el valor monetario.

) GALÓN (5 LIT. bares.18 0. El objetivo planteado es el siguiente: Distribuir el producto directamente a los intermediarios.30 0.12 PRECIOS EXISTENTES EN EL MERCADO Nº PRODUCTO ALTO 1 BIDÓN (20 LIT.60 BAJO 1.) BOTELLA (½ LIT. el mismo que se encargará de la visita frecuente a cada local a fin de recabar los pedidos.00 3 0.25 5 0.) FUNDA (½ LIT. minoristas. 43 . colegios etc.50 0. restaurantes. Y en definitiva a los mayoristas. ya que aquí es donde se concentra la demanda del consumidor final.40 2 1.Cuadro N.) FUNDA (4 LIT.40 4 0.15 Fuente: Entrevista a empresas Productoras de Agua Purificada PLAZA La Plaza que cubrirá la comercialización del producto son: la ciudad de Machala y todos los cantones de la provincia de El Oro. licoreras. tiendas.10 1. Para cubrir la plaza se contará con un departamento de ventas. es decir. escuelas. ya que en cada una de las mismas existen los lugares de expendio de este producto. De esta forma lograremos que el costo del producto no se incremente en vista de que no existirán más intermediarios.) 1.

5 PATRIMONIO DIFERIDOS Gasto de Constitución 335.75 Máq. tuvimos que determinar la demanda del mercado interno. y Equipo de Planta 110885 Muebles y Enseres 6020 Útiles de oficina 100.86 61481. 3. localización y parte de la ingeniería del proyecto es necesario analizar las inversiones correspondientes para el presente proyecto en la que se tomarán en cuenta los activos fijos.55357 Capital de Trabajo FIJOS 117005. podemos construir nuestra estimación de ingresos. De la misma forma se detallan los activos Diferidos y finalmente la inversión que será necesario para el arranque de la empresa.2 4 CUADRO DE INGRESOS Previo a encontrar nuestra perspectiva de ingreso por la venta del bidón de agua a la provincia de El Oro. ESTADO SITUACION INICIAL ACTIVO DISPONIBLE PASIVO Préstamo 4908.1 INVERSIÓN INICIAL Una vez que se ha completado los estudios correspondientes a mercado .25 Cuadro N. con precios locales estables del producto.11 Total Pasivo Total Activo Inversión Inicial 61481.5 Gasto de Funcionamiento 713 Capital 122963. y prevemos un incremento en los próximos 5 años del 5% en la cantidad de venta de agua.CAPITULO 3. 5 44 .11 118054.75 1048.55 122963.13 Fuente: Elaborado por los Autores 3.

2.9 $648.371 500272. Mensual Promedio 60% Demanda emanda Semanal Consumo semanal Consumo Mensual Consumo Anual costo de produccion por envase Precio de de venta bindones 319800 26650 15990 2284 6853 27411 328937 0.12 INGRESO $30.Ingresos DETALLE Demanda Mensual Demanda anual año 1 Demanda anual año 2 Demanda anual año 3 Demanda anual año 4 Demanda anual año 5 DEMANDA P. Mensual $368.23 $1.12 Cuadro N. Considerando el porcentaje aproximado de cuantos litros de agua consume semanalmente (obtenidos en el estudio de mercado).30 $1. lo que nos permitió calcular la demanda.143 378277.277 575313.0 $783.11 1.623.161. CÁLCULO DE LA DEMANDA La demanda ha sido estimada a través del consumo semanal por familia de agua purificada en la provincia de El Oro.212.119 $1.15: Fuente: Elaborado por los Autores 3. Anual $444.3 27411 328937.700.1 $1.18 $1.36 Cuadro N.8 Ing.1.3 COSTOS 45 .714 435019.14 Fuente: Elaborado por los Autores 3.409.854.6 $537. VENTA $1.6 Ing. Demanda anual de agua Demanda Total Anual D.

645.67 Pago Anual DENOMINACION Diesel Aceite Total $ 14. Costo mensual Costo Anual 3 1. diarios Gl 6 cambios de aceite al año CANT. UNITA.1 99 1188 6 15 2700 32400 2799 33588 Cuadro N.Los costos relacionados directa e indirectamente con el producto.13 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 TOTAL $ 56.13 Costos Fijos de Transporte UNIDAD REFERENCIA Gl 3 gal.13 $ $ $ 10. C.43 $ 10. COSTO FIJO MANO DE OBRA INDIRECTA CARGO Guardiania Mantenimiento y Limpieza Total MANO DE OBRA DIRECTA CARGO CANTIDAD MENSUAL TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL CANTIDAD 3 2 MENSUAL 280 240 TOTAL MENSUAL 840 480 TOTAL ANUAL 10080 5760 1320 15840 Gerente Jefe Financiero Jefe Produccion Jefe Venta Asistentes y Secretarias Jefe de Planta (Maq.46 13.529.529.49 46 .157. Empacadora) Ayudante Maq y Empacador Vendedores Total 1 1 1 1 4 1 15 20 1200 800 800 800 240 500 240 220 1200 800 800 800 960 500 3600 4400 13060 14400 9600 9600 9600 11520 6000 43200 52800 156720 COSTO DE PLANTA DESCRIPCION Tamaño Planta m2 Cuota de entrada Años plazo Costo Cuota entrada Tasa mensual Cuota Mensual Anual FINANCIA.096.529.13 10.529.000 $4.529.411 Precio compra TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL 1. están determinados en las siguientes tablas adjuntas.529.13 10.16 Fuente: Elaborado por los Autores COSTO VARIABLE MATERIALES DIRECTOS Descripcion tapas para el envase Cantidad 27.000 0.13 $ 10.949% $ 877. BODEGA 400 m2 10% 5 $40.

07 -818.07 -2045.578.07 -3681.43 30700.07 -409.57 30700.87 -409.07 -4090.04 1064.80 31109.87 -409.5 7.0.482.87 -409.87 -409.64 30700.07 -1227.43 6.14 30700.36 30700.67 88.80 31109.87 -409.4 CAPITAL DE TRABAJO: El capital necesario para poder en marcha la empresa.393.80 31109.80 31109.07 -4499.80 31109.86 Cuadro N.87 -409.87 -409.87 -409.80 31109.07 -1636.07 -2454.29 30700.00 0. que nos indica el máximo nivel de déficit en un periodo determinado.18 Fuente: Elaborado por los Autores 3.67 1064.66 ANUAL Suministro Limpieza Total de 88.80 31109.17 Fuente: Elaborado por los Autores 3.71 30700. Método del Déficit Máximo Acumulado DETALLE Ingreso Mensual Egreso Mensual Saldo Mensual Saldo Acumulado ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE 30700.87 -409.47 TOTAL MENSUAL 65.07 30700.04 costo de agua por envase Etiquetas (unidad) Cloro (galones) 27.20 0.80 31109.67 88.07 -3272.87 -409.87 -409. propuesto en la tesis fue determinado mediante el método del Déficit Acumulado Máximo.02 1.787.80 31109.50 30700.80 31109.87 -409.199.45 MATERIALES INDIRECTOS Total DESCRIPCION CANTIDAD MENSUAL 5.79 30700.80 31109.07 -2863.07 -4908.5 ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS 47 .04 Cuadro N.411 27411.21 30700.23 72.29 548.43 50.74 870 86.80 31109.

00 -38452.00 62776.98 323700.33 57069.59 537161.28 339885.70 18713.05 5141.13 10472.30 356879.00 69053.08 13540.27 114339. ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Ingresos Costo de Venta Costo de bodega Margen Bruto Gastos Operacionales 368409.88 181054.05 4363.98 209.29 293605.02 783212.13 108632.92 648623.17 32640.70 18713.23 4033. esto para un periodo de 5 años.13 10529.22 120616.59 415803.85 Gastos Administrativos Amortización Depreciación Gastos de Venta Utilidad Operacional Gastos Financieros 47164.54 22566.48 202932.85 54160.13 10529.18 44056.16 -44601.32 25% Impuestos a la Renta 15% Participación de Trabajadores UTILIDAD NETA Cuadro N.60 98727.35 209.28 209.80 209.70 18713. Los resultados son muy prometedores aunque en nuestro primer año tenemos perdidas y de ahí en adelante nos muestran resultados financieros con características de prosperidad para la presente inversión. tiempo para el que fue hecho el estudio del proyecto.Este reporte refleja el movimiento de la compañía (Ingresos .43 90266.10 17454.56 2618.17 32640.70 18713.13 60274.17 32640.64 73428.56 14529.00 0.72 45263.41 209.13 10529.77 126039.39 3.81 1474.00 22595.13 10529.60 444854.6 TASA DE DESCUENTO TMAR (MÉTODO CAPM) 48 .00 94300.90 51881.74 176227.56 293712.70 308285.15 108632.19 Fuente: Elaborado por los Autores 0.67 103444.00 -44601.17 32640.17 32640.37 295186.75 Intereses sobre prestamos Utilidad antes de Impuestos 6148.Costos -Gastos).35 2814.70 18713.03 27158. llegando a determinar la utilidad antes de participación e impuestos y la utilidad liquida (Utilidad Neta).50 298208.23 183869.

4099375 0.44 11. por lo tanto vamos a subdividir este proceso en: A) Beta.4099375 50% 50% 8.1% 0.20 Fuente: Elaborado por los Autores 3.63% 0.Para establecer una debida tasa de descuento de los flujos futuros del proyecto de inversión aquí presentado.10566198 11.0479 0.34 16. B) Ahora por medio del método CAPM hallaremos la tasa requerida por los inversionistas para el presente proyecto: CALCULO DE BETA Beta Coefficient Market Cap (millones) Beta*(Mark Cap/Total Mark Beta*(Mark Cap/Total Mark 0.32% Cuadro N.2 0. Para ello hemos utilizado el método (WACC).6 4.1753125 0. medida que calcula el riesgo sistemático en que se desarrolla el presente proyecto de inversión.3 0.0181 0.080625 32 Beta 0.7 FLUJOS DE CAJA 49 .06601 10% 25% 75% 12.154 TMAR Beta L 1-L Riesgo País 24/03/2007 rf rm rd t 1-t rf Prima/Riesgo re rk 0.9% 0.5 0.13632397 tmar=13.

42 350414.25 Cuadro N.13 51881.17 4033.151.70 18713.56 293712.88 181054.39 18922.70 18713.35 32640.87 11077.05 0.00 0.10 17454.33 18922.748.78 469102.70 14529.33 5141.08 44056. FLUJO DE CAJA DE LOS ACCIONISTA Detalle Ingresos Egresos Costos de Venta Costos de Bodega Coste de Fabricación Gasto Administrativo Gasto de Venta y Publicidad Flujo Operacional Amortización Intangible Depreciación Flujo no Operacional Intereses sobe préstamos Utilidad antes de Impuesto 25% Impuesto a la Renta 15% Participación de Trabajadores Utilidad Neta Depreciación y Amortización Intangible Pago de Capital Prestamo Inversión Inicial Valor de Salvamento Capital de Trabajo Recuperación del Capital de Trabajo Flujo neto del accionistas TMAR (CAPM) TIR VAN $61.13 47164.13 57069.18 356879.00 209.69 41518.7 205.43 73428.897.81 45263.00 209.70 18713.80 32640.74 176227.13 108632.7 -4908.7 $ 18.00 -44601.0 61481.24 314109.6 13.17 Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 368409.22% $ 123. indicando los niveles de rentabilidad de los periodos de estudio del proyecto.12 334229.05 18922.13 62776.17 -38452.8 $ 60.2 Flujo de caja del Proyecto 50 .35 22566.62 94300.02 783212.87 10070.55 -118054.10 202792.72 13540.70 18713.58 323700.52 308285.40 423938.317.98 10529.17 22595.17 2814.23 183869.70 18713.03 209.13 69053.82 445830. la tasa interna de retorno para los inversionistas (TIR).87 13403.54 18922.30 10529.29 387939.90 6148.68 293605.63 403336.03 339885.37 295186. así como el VAN del proyecto.56 10529.17 1474.3.071.32 54160.63% 45.1 $35.20 113223.87 18922.83 318815.87 12185.92 648623.00 209.481.59 537161.25 20499.814.28 10529.86 $ $ 114.23 4363.43 367408.1 FLUJO DE CAJA DE LOS ACCIONISTAS En el siguiente cuadro se encuentra detallado el flujo de caja para los accionistas.64 27158.21 Fuente: Elaborado por los Autores 3.13 10472.28 32640.60 444854.16 -44601.00 209.98 32640.56 2618.75 90266.86 4908.85 308134.7.00 -19530.41 32640.87 14744.7.

FLUJO DE CAJA PROYECTO Detalle Ingresos Egresos Costos de Venta Costos de Bodega Coste de Fabricación Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 368409.8 RECUPERACIÓN DEL CAPITAL (PAY BACK) 51 .80 32640.56 14529.87 18922.963.23 183869.0 $ $ 129.87 20499.17 94300.20 18922.98 323700.244.00 209.28 32640.00 10529.30 13557.14 110321.17 18713.02 783212.00 -19530.41 44278.00 0.787.86 $19.40 423938. la tasa interna de retorno (TIR) del proyecto.43 367408.83 3389.35 32640.70 18713.87 118054.17 -4908.86 4908.62 177112.70 209.1 $ 75.442.06 45967.78 469102.41 32640.480.87 10529.63 403336.57% 34.33 5648.13 51881.01 56580.37 295186.42 350414.69 14145. indicando los niveles de rentabilidad de los periodos de estudio.70 308285.17 22595.12 334229.70 18713.1 10.25 209.24 314109.9 Cuadro N.00 -38452.92 648623.60 444854.13 69053.0 $ 32.0 41518.90 18922.17 18713.34 73796.En el siguiente cuadro se encuentra detallado el flujo de caja del proyecto.30 356879.28 339885.70 209.05 18922.70 18713.82 445830.90 0.22 Fuente: Elaborado por los Autores 3.68 293605.13 57069.20 113223.98 32640.84% $ 146.00 10529.10 202792.62 209.03 27580.75 23575.59 537161.29 387939.503.13 62776.87 18922. así como el VAN del proyecto.83 318815.13 47164.69 Gasto Administrativo Gasto de Venta y Publicidad Flujo Operacional Amortización Intangible Depreciación Utilidad antes de Impuesto 25% Impuesto a la Renta 15% Participación de Trabajadores Utilidad Neta Depreciación y Amortización Intangible Inversión Inicial Valor de Salvamento Capital de Trabajo Recuperación del Capital de Trabajo Flujo neto del proyecto WACC TIR VAN $122.17 -38452.530.00 308134.03 10529.5 221.

Lo que nos indica hasta que punto es factible el proyecto ante cambios en los niveles de ingreso.71 106700.55 Rentabilidad Flujo de caja Exigida -35748.Por otro lado también podemos observar la sensibilidad de los flujos ante diferentes cambios en los niveles de costos.83 60897.54 -52044.12% 13.42 47034.23 Fuente: Elaborado por los Autores 3.9 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD UNI-VARIABLE Este análisis nos permite ver la sensibilidad de los flujos ante los distintos cambios en la demanda.08 6600782% 8944.40 13862.74 212908.69% 13.41 Recuperacion Inversion -44130.71 8381.55 385.22% 26.90% RESULTADO FACTIBLE FACTIBLE FACTIBLE FACTIBLE FACTIBLE -2468.95 7451.06 TIR 51.25 54656.20 18317.74 205814.12 2 3 4 5 105611.Este análisis nos permite prever la recuperación de la inversión realizada en el presente proyecto que como resultados tenemos que en el 4to año obtenemos lo señalado. detallados en la siguiente tabla.66 114151. Lo que nos indica hasta qué punto es factible el proyecto ante cambios en los niveles de costos.87 3920. ANALISIS DE SENSIBILIDAD UNIVARIABLE ANALISIS DE SENSIBILIDAD RESPECTO A INGRESOS ∆ 5% 0% -20% VARIACION -40% -43% -44% VAN 137336.52% 45.09862 15.90 123071.00 -7094.23 NO FACTIBLE 52 .90 Cuadro N.67 101691. PAY BACK Periodo en (años) 1 Saldo Inversion 61481.03 14397.

79 62982.51 -109.22% 34.24 Fuente: Elaborado por los Autores 53 .15% 14.79 123071.61% RESULTADO FACTIBLE FACTIBLE FACTIBLE FACTIBLE FACTIBLE NO FACTIBLE Cuadro N.91 TIR 191.79 2894.46% 26.39% 45.08 93026.ANALISIS DE SENSIBILIDAD RESPECTO A COSTOS ∆ -5% 0% 10% VARIACION 20% 40% 41% VAN 273291.10% 13.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
 

Podemos decir que nuestro Proyecto es factible dado que la TIR > TMAR y nuestro VAN es mayor que cero. Las condiciones del medio ambiente de la ciudad de Huaquillas - El Oro son muy favorables para la producción y comercialización de Agua Purificada, obteniéndose un producto de excelente calidad y altos rendimientos

Las ventanas de comercialización en la provincia de El Oro se encuentran bien definidas; pero no abastecen todo el mercado debido a que los datos obtenidos demuestran una demanda creciente y sostenida por un producto de calidad.

Por tratarse de un producto bien posicionado en la cultura alimenticia ecuatoriana, el Agua Purificada tiene un gran futuro comercial ante un mercado interno creciente.

Como todo producto es factible de ser introduciendo en el mercado, el Agua Purificada no presenta sensibilidad a la variación de los precios por la presencia de sustitutos mejor posicionados; también no es sensible a la variación en los costos del paquete tecnológico, factor que influye directamente en la productividad.

Los beneficios para la salud humana por el consumo frecuente de Agua Purificada empiezan a difundirse más en los mercados nacionales, esto implica un desplazamiento favorable de la curva de la demanda.

Por ultimo nuestro Proyecto es poco sensible si hay una variación negativa en nuestros ingresos y lo mismo podemos decir en nuestros costos si es que llegan a subir.

54

RECOMENDACIONES
 Se recomienda la conformación de cooperativas o asociaciones entre los productores de Agua Purificada, de acuerdo a su ubicación geográfica con el objeto de ganar mayor representatividad, fuerza como grupo de trabajo y la toma de decisiones unilaterales que llevarán por buenos rumbos la comercialización del producto en la provincia.  Se debe brindar el apoyo hacia las personas naturales y jurídicas encargadas del desarrollo y ejecución de este tipo de proyectos de factibilidad por parte de organismos Financieros y Tecnológicos, con el objeto de promover la inversión en el sector de la provincia de El Oro, incentivando la activación económica y brindando beneficios económicos adicionales para la provincia y Nación.  Se recomienda el desarrollar el presente proyecto para el

aprovechamiento de los recursos naturales en la producción de Agua Purificada en la ciudad de El Oro, en vista de su rentabilidad y aceptación del producto y con el objeto de incentivar la producción y de obtener un valor agregado por dicha producción.  Se debe impulsar el fomento de la producción en la provincia de El Oro de agua purificada para el consumo humano, mediante el desarrollo de técnicas de alto rendimiento y la generación de tecnología productiva de bajo costo que eleve sus rendimientos y se haga competitiva.

55

ANEXO 1
56

esporas y algas presentes en el agua. estos filtros se regeneran periódicamente. herbicidas. una concentración de 0.5 ppm es suficiente para destruir bacterias e inactivar el virus. ANEXO 5 57 . El cloro elimina la mayor parte de las bacterias. El carbón activado ha sido seleccionado considerando las características fisicoquímicas del agua. La concentración de cloro es verificada por análisis por el método de Ortolidina. virus. ANEXO 2 PROCESOS DE FILTRACION FILTRO DE CARBON El agua pasa a columnas con Carbón Activado. No se necesita añadir mucho cloro. obteniendo eficiencia en la eliminación de cloro. hongos. Los pulidores son fabricados en polipropileno grado alimenticio (FDA).PROCESOS DE PURIFICACION CLORACION Y DESINFECCION POR CLORACION Antes de iniciar el proceso. para ir desalojando las impurezas retenidas al momento de estar filtrando ANEXO 4 FILTRO PULIDOR La función de este filtro es de detener las impurezas pequeñas (sólidos hasta 5 micras). Dándoles un retrolavado a presión. después de un tiempo de reacción mínimo de 30 minutos. y una gran variedad de contaminantes químicos orgánicos categorizados como productos químicos dañinos de origen "moderno" tales como: pesticidas. metilito de mercurio e hidrocarburos clarinados. Después de este paso se puede tener una agua brillante y cristalina. sabores y olores característicos del agua de pozo . ANEXO 3 FILTRO DE ARENAS La función de este filtro es de detener las impurezas grandes (sólidos hasta 30 micras) que trae el agua al momento de pasar por las camas de arena y quitarle lo turbio al agua. el agua es almacenada en Tanques Plásticos y el agua es clorada con Hipoclorito de Sodio al 5%.

ya que anula la vida de las bacterias. La ruptura molecular de la membrana celular provocada por el Ozono. bacterias. virus. ANEXO 6 OZONIFICACION El Ozono destruye los microorganismos en unos cuantos segundos por un proceso denominado Destrucción de Celda. El Ozono actúa sobre el agua potable eliminando por oxidación todos los elementos nocivos para la salud como son virus. gérmenes. los cuales pueden ser filtrados y eliminados del agua.LUZ ULTRAVIOLETA Funciona como un germicida. los microorganismos no pueden proliferarse ya que mueren al contacto con la luz. no será necesario cambiar periódicamente los germicidas. dispersa el citoplasma celular en el agua y lo destruye.. por lo que la reactivación es imposible. hongos. Y el agua al salir de la tubería del rayo ultravioleta va libre de gérmenes vivos. mediante la luz ultravioleta. algas y esporas que vienen en el agua. Debido a que los microorganismos nunca generarán resistencia al Ozono. además de eliminar metales. OZONIFICADOR DIMENSIONES:30x30X10 CM CAPACIDAD : 1 GR/HORA 58 .

el proceso se hacía a través de filtros. Al respecto. los primeros magnéticos y actualmente de carbón activado A partir de 1980 empieza la fabricación de envases de plástico en diferentes presentaciones de 20 y 24 litros. Actualmente existen maquinas que realizan las funciones de lavado. ya que hasta hace unos 40 años. Sin embargo. Flujo del proceso de producción en una escala de micro empresa/artesanal Se presenta el flujo del proceso productivo a nivel general.000 garrafones mensuales De 90. si el proceso productivo es homogéneo. Las escalas posibles de producción que se pueden lograr son: Escala (rango de producción) Microempresa/artesanal Hasta 10.000 garrafones mensuales Pequeña empresa Mediana empresa Gran empresa De 10. o para variantes del mismo. el tiempo y tipo de las operaciones a realizar y las formulaciones o composiciones diferentes que involucra cada producto o variante que se pretenda realizar. 59 .1. envasado y taponado como equipos que realizan la purificación y filtración de agua. La presentación en este tipo de productos hace más resistentes y manejables. Planta de Producción de agua Purificada FLUJO DEL PROCESO PRODUCTIVO Y ESCALAS DE PRODUCCIÓN La elaboración de agua purificada y hielos tienen un proceso de producción similar.000 garrafones mensuales Más de 150. éste puede ser similar para otros productos.000 a 150.000 garrafones mensuales En cuanto al grado de actualización tecnológica se destaca lo siguiente: El proceso para la purificación del agua no ha cambiado mucho a lo largo del tiempo.000 a 90.3. se debe evaluar en cada caso la pertinencia de cada una de las actividades previstas. referente al producto seleccionado del giro y analizado con más detalle en esta guía. la naturaleza de la maquinaria y el equipo considerado.

Tratamientos de reactivos: De la toma de agua se bombea el agua a una cisterna de tratamiento. En esta cisterna se realiza un penetramiento bacteriológico a base de gas ozono por medio del cual se efectúa un desprendimiento de moléculas de oxigeno. se pasa a una cámara hermética de tres lamparas de radiación 60 . se presenta una explicación del proceso productivo a nivel microempresa/artesanal: 1. posteriormente para su esterilización.A continuación.

una de lavado y una de enguagado. Flujo del proceso de producción en una escala de pequeña empresa: 61 . donde se efectúa el tapado con capuchones de plástico previamente desinfectados en solución clorada. posteriormente se etiqueta y se traslada al almacén. El segundo filtro es de carbón activado cuya función principal es la de eliminar el sabor a cloro que le queda al agua. Filtración: Transcurrido el tiempo de reposo. si las hay presentes. se llena y luego se desliza sobre una mesa fuera del área de llenado. forrado con azulejo color blanco. Para el lavado se utiliza una solución de sosa cáustica al 2% que se inyecta a presión por la boca del garrafón invertido. Los garrafones limpios se pasan a la sección de llenado. Para el enjuague se usa la segunda sección de la lavadora en donde las válvulas que inyectan agua tratada para retirar completamente la sosa. el garrafón se coloca pobre una mesa con rodillos debajo de las válvulas. 5. 7. por medio del cual se eliminan aquellos sólidos que aún quedan suspendidos en el en el agua. Este tanque ésta tapado para evitar la contaminación del agua. desde él se realiza por gravedad el llenado de garrafones. Almacenamiento de agua tratada: El agua ya purificada se almacena en un tanque elevado. Suavizador: Del filtro anterior se pasa al suavizador. el primer filtro es de grava y arena. tapado y etiquetado: Se efectúa por medio de una máquina llenadora. Llenado. Lavado de garrafones: El lavado se lleva a cabo en las lavadoras automáticas. se inicia el proceso de filtración bombeando agua a través de cada uno de los filtros. el suavizador esta cargado con zeolitas. 3. 6. En este filtro se retiene las partículas que dan color al agua. Después se deja el agua en reposo por un periodo de 8 horas aproximadamente. Donde se efectúa un intercambio catiónico para convertir las sales en calcio y magnesio por sodio. que se dividen en dos secciones. 2. así como cualquier otro olor. así como la muerte de todos los microorganismos patógenos. 4. tiempo en el que se calcula que se lleva a cabo la coagulación de las partículas y el asentamiento de los sólidos que se retiran. Osmosis inversa: este ultimo filtro retira todas las sales restantes por medio de membranas cargadas con pulidores de intercambio catiónico.ultravioleta.

se pasa a una cámara hermética de tres lamparas de radiación ultravioleta. Tratamientos de reactivos: De la toma de agua se bombea el agua a una cisterna de tratamiento. posteriormente para su esterilización. Después se deja el agua en reposo por un periodo de 8 horas 62 . En esta cisterna se realiza un penetramiento bacteriológico a base de gas ozono por medio del cual se efectúa un desprendimiento de moléculas de oxigeno.1.

Osmosis inversa: este ultimo filtro retira todas las sales restantes por medio de membranas cargadas con pulidores de intercambio catiónico. desde él se realiza por gravedad el llenado de garrafones. el suavizador esta cargado con zeolitas. Lavado de garrafones: El lavado se lleva a cabo en las lavadoras automáticas. Almacenamiento de agua tratada: El agua ya purificada se almacena en un tanque elevado. Para el enjuague se usa la segunda sección de la lavadora en donde las válvulas que inyectan agua tratada para retirar completamente la sosa. 5. Suavizador: Del filtro anterior se pasa al suavizador. Después son llenados los tanques de almacenamiento con agua cruda y 63 . Donde se efectúa un intercambio catiónico para convertir las sales en calcio y magnesio por sodio. Este tanque ésta tapado para evitar la contaminación del agua. que se dividen en dos secciones. Al iniciarse las actividades el personal lava toda el área de almacén y del equipo y son colocados los medidores de particulas. forrado con azulejo color blanco. 7. por medio del cual se eliminan aquellos sólidos que aún quedan suspendidos en el en el agua. se inicia el proceso de filtración bombeando agua a través de cada uno de los filtros. tapado y etiquetado: Se efectúa por medio de una máquina llenadora. el primer filtro es de grava y arena. 4. En este filtro se retiene las partículas que dan color al agua. Filtración: Transcurrido el tiempo de reposo. una de lavado y una de enguagado. donde se efectúa el tapado con capuchones de plástico previamente desinfectados en solución clorada. tiempo en el que se calcula que se lleva a cabo la coagulación de las partículas y el asentamiento de los sólidos que se retiran. Llenado. el garrafón se coloca pobre una mesa con rodillos debajo de las válvulas.aproximadamente. Para el lavado se utiliza una solución de sosa cáustica al 2% que se inyecta a presión por la boca del garrafón invertido. 2. se llena y luego se desliza sobre una mesa fuera del área de llenado. 6. El segundo filtro es de carbón activado cuya función principal es la de eliminar el sabor a cloro que le queda al agua. Un día tradicional de operaciones En la pequeña empresa las labores son de las 8:00 de la mañana a las 18:00 horas. posteriormente se etiqueta y se traslada al almacén. así como cualquier otro olor. Los garrafones limpios se pasan a la sección de llenado. 3. así como la muerte de todos los microorganismos patógenos. si las hay presentes.

Distribución Interior de las Instalaciones: Los factores a considerar en el momento de elaborar el diseño para la distribución de planta son: a) Determinar el volumen de producción b) Movimientos de materiales c) Flujo de materiales. el flujo de operaciones orientado a expresar gráficamente too el proceso de producción. como esquema para la distribución de instalaciones. pasando obviamente por el proceso de fabricación. Flujo de materiales 64 . y d) Distribución de la planta. Finalmente un trabajador traslada los garrafones al almacén y les pone la etiqueta. Se recomienda utilizar. Al final de la jornada se lava el área de trabajo y se checan los filtros. cambiando los que ya no sirven. desde la recepción de las materias primas hasta la distribución de los productos terminados.posteriormente se inicia el proceso de filtración a través de varios filtros colocados linealmente. El agua es conducida a través de tubos a la sección de llenado donde varios trabajadores lavan y enjuagan los garrafones y otro trabajador los llena y los tapas. para que nuevamente se filtren por unos filtros que purifican el agua.

Las inatalaciones necessarias para una pequeña empresa de este giro incluyen. el tiempo y las aptitudes de los trabajadores. diseño y construcción de la planta es importante estudiar con detenimiento el problema de la distribución interna de la misma. de modo que se aprovechen eficazmente el equipo. entre otras. las siguientes áreas: 65 . para lograr una disposición ordenada y bien planeada de la maquinaria y equipo. acorde con los desplazamientos lógicos de las materias primas y de los productos acabados.Además de la localización.

ya que permite no sólo la obtención de resultados satisfactorios. Almacén: espacio físico para almacenar materias primas.      Ejemplo de la distribución interna de las instalaciones de la planta: Determinación de costos y márgenes de operación: El estudio de los costos de operación es la piedra angular en toda clase de negocios. Area administrativa: área donde se encuentra el espacio y mobiliario de oficina. Almacén de productos terminados: es el lugar en donde se acomoda los productos terminados para su posterior distribución en el mercado. la maquina de osmosis inversa y los tanques de agua. Area de trabajo: en esta parte son ubicados los filtros. se debe tomar en cuenta que su valor cambia por posibles fluctuaciones en los precios o por diversos grados de 66 . sino evitar que la empresa cometa errores en la fijación de los precios y que esto derive en un resultado negativo. Area de estacionamiento: reservado para el equipo de transporte y para la descarga de materias primas y productos terminados. en esta parte es donde se desarrollan las actividades contables-administrativas. En la determinación de los costos. Baños y Vestidores: es un lugar asignado para los trabajadores para el cambio de ropa. materias auxiliares y accesorios.

Los comentarios y dudas que tenga las podemos resolver en breve.utilización de la capacidad instalada. atendiéndole de manera cordial y directa. dependiendo de los ingresos manifestados en su última declaración. El método de valuación de inventarios de las empresas en el giro es el de costos promedios y PEPS. se debe estar familiarizado con los métodos para controlarlos con certeza y asignar correctamente los recursos financieros. pequeños establecimientos comerciales. así como en acumulaciones excesivas de inventarios que. incidirán en la rentabilidad del capital.com. Distribución del producto: La importancia del sistema de distribución se subestima muchas veces a pesar de que impacta en los volúmenes de venta y de que se refleja en un mal aprovechamiento del potencial del mercado. La inversión que representan los inventarios es un aspecto muy importante para la empresa en la administración financiera. En términos generales. Los canales de distribución para los productos del giro son a través de tiendas de autoservicio. Los precios de los productos finales se establecen en función de los costos directos. productos en proceso y terminados o acabados para hacer frente a la demanda del producto. En consecuencia. las empresas están obligadas a llevar algún sistema de inventarios. costos y gastos indirectos y un margen de utilidad Otro elemento importante para fijar el precio es evaluar los precios de la competencia y la situación de oportunidad (oferta-demanda). Administración y control de inventarios: La administración y el control de los inventarios tienen como función principal determinar la cantidad suficiente y tipo de los insumos.mx 67 . en otras consecuencias. E-mail: aquasystem@terra. el precio se puede establecer por debajo o por encima del de la competencia o ser igual al de ella. distribuidores establecidos o semifijos. De acuerdo con reglamento de la Ley del Impuesto Sobre la Renta. facilitando con ello las operaciones de producción y venta y minimizando los costos al mantenerlos en un nivel óptimo. entre otros.

ula.pdf http://bibdigital.biblioteca.eventos.ve/ciudadsostenible/documentos/pdf/agua.pd f 68 .Osmosis Inversa / Suavizadores / Hidroneumaticos / Bombas Accesorios Albercas / PVC / Filtros de Carbón / Lamparas UV Paginas con tesis de purificación de agua http://www.edutecne.edu.pdf http://www.pdf http://saber.ve/bitstream/123456789/1084/1/Tesis.edu.SISTEMA%20 DE%20ABASTECIMIENTO%20DE%20AGUA%20POTABLE.epn.epn.utn.udo.ve/xmlui/bitstream/123456789/560/1/TESIS.ve/jspui/bitstream/123456789/641/1/TG%204631.pdf http://miunespace.edu.ucv.pdf http://ri.pdf http://bibdigital.ec/bitstream/15000/1716/1/CD-2754.ec/bitstream/15000/1716/1/CD-2754.edu.edu.une.ar/agua/Agua-Reutilizacion_aguas_grises.

You're Reading a Free Preview

Descarga
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->