PATRICIA ELIZABETH FRANCO BURBANO

MARKETING
GRUPO N 2

METODOS PARA PRONOSTICAR LA DEMANDA

Se clasifican en: 1. Cualitativos 2. Cuantitativos

Cualitativos:

Panel consensus Mtodo Delphi Entrevistas a clientes Analoga hist rica !nvestigaci n de Mercado

Cuantitativos:

"egresi n #ineal Pro$edio Si$ple Pro$edio M vil Suavi%ado e&ponencial Suavi%ado e&ponencial con tendencia

Considere el siguiente con'unto de datos correspondiente a la de$anda de un deter$inado producto: Tiempo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Demanda 10 14 19 26 31 35 39 44 51 55 61 54 #a previsi n (ue se hi%o para el $es 1 fue ).) *aun(ue la de$anda real fue 1+,. Con estos datos reali%ar: 1. -na ta.la evaluando diferentes $todos de pron stico: a. Pro$edio si$ple .. Pro$edio $ vil */ periodos, c. Suavi%ado e&ponencial * 0 +12, d. Suavi%ado e&ponencial con a'uste *0+12 3 0+1/, e. "egresi n lineal

PROMEDIO SIMPLE

PROMEDIO MOVIL (3 PERIODOS)

SUAVIZADO EXPONENCIAL (=0 !)

Recordemos que el pronstico del periodo 1 fue de 8.8 (segn datos especificado en el ejercicio).

T 1 2 / 2 4 6 7 ) 5 1 + 1 1 1 2 / 3

C % & '() % ) 1 + 1 2 1 5 2 6 / 1 / 4 / 5 2 2 4 1 4 4 6 1 4 2 0

P *+& ,'(. + 5 1/ 1 112 1 21/ 1 51+ 2 /1) 2 )1/ / 216 / 711 2 217 2 716 4 /1+ 0 3 1!

Pron stico para el periodo 1/ es 4/.2 productos

SUAVIZADO EXPONENCIAL TENDENCIA (=0 ! # $=0 3)

CON

A"USTE

DE

En donde:

T 1 2 / 2 4 6 7 ) 5 1 + 1 1 1 2 / 3

C % & '() % ) 1 + 1 2 1 5 2 6 / 1 / 4 / 5 2 2 4 1 4 4 6 1 4 2 0

P D 5 1/ 1 1 12 1 2 1/ 1 5 1+ 2 / 1) 2 ) 1/ / 2 16 / 7 11 2 2 17 2 7 16 4 / 1+ 0 3 1!

T + 11 + 17 1 12 2 12 / 11 / 14 / 1) 2 1+ 2 14 2 16 2 1) 3 10

P D T 5 12 1 1 1) 1 4 17 2 1 12 2 6 15 / 1 1) / 6 1/ 2 1 11 2 7 11 4 2 12 4 7 1) 0 2 13

Pron stico para el periodo 1/ es 46.5 productos

REGRESION LINEAL
T(X ) 1 2 / 2 4 6 7 ) 5 1+ 11 12

n = C % & ' (4 ) 1+ 12 15 26 /1 /4 /5 22 41 44 61 42

1 2 X
2

X 4 1+ 2) 47 1 +2 1 44 2 1+ 2 7/ / 42 2 45 4 4+ 6 71 6 2) 3 0 / 5

1 2 5 1 6 2 4 / 6 2 5 6 2 ) 1 1 ++ 1 21 1 22 2 0 0

Pron stico para el periodo 1/ es:

8 9 . a 614 /616 216 2 612 2

:a.la de "esu$en de pron sticos seg;n $todo

M6'+)+ Pro$edio Si$ple Pro$edio M vil Suavi%ado E&ponencial Suavi%ado c<tendencia "egresi n #ineal

P*+&,-'(.+ /6.4) 0 /7 46.67 0 47 4/.2+ 0 4/ 46.5+ 0 47 66.72 0 67