TRADE MARKETING

MYLARI GALNDEZ MBA MERCADEO

TRADE MARKETING
Es una disciplina consistente en la fijacin de objetivos, estrategias y planes de accin

conjunta entre el fabricante y el distribuidor con el fin de dar una respuesta eficiente al
consumidor, mejorar la eficacia y eficiencia de las relaciones entre fabricantes y distribuidores, conseguir una mayor rentabilidad y ajuste de los costes y servir de conexin entre la red comercial, el marketing al consumidor final y la red de distribucin.

Las reas de Trade marketing deben apoyar las estrategias de mercadeo y ventas para conectar las marcas con los canales de distribucin, basados en anlisis e informacin y no solamente planeando promociones. La diversificacin de canales de distribucin, se convierte en una necesidad apremiante, para asegurar la presencia, oportunidad y alcance del producto o servicio, la desconcentracin de la venta y la generacin de pull en la demanda y en la mente.