Helio Perotto

Marketing Emprendedor

Emprendedor
Marketing
Estrategia

Un punto de llegada

Una hoja de ruta
Largo plazo
Una secuencia de metas
Una secuencia de logros
Tácticas

 Precisión
 Concepto
 Diferenciación
 Valor agregado
 Distribución
 Comunicación
Precisión

Nicho de mercado
(Segmentación)
Achicar el campo de batalla
Concepto

El producto es una percepción

El producto se desmaterializa
Atributos simbólicos
Diseño
Marca
Diferenciación

Ventaja competitiva
U. S. P.
Valor agregado

 Valoragregado es cuando el comprador está

dispuesto a pagar más.
Valor agregado

Margen de comercialización
Costos fijos y variables
Punto de equilibrio
Lista de precio escrita
Canales de distribución

Canales indirectos
Canales directos
Alternativas cooperadas
Canales indirectos

Acopiadores
Comercios mayoristas
Comercios minoristas
Canales directos

Punto de venta del productor

Venta persona - persona
Venta puerta a puerta
Marketing directo
Alternativas cooperadas

Exhibidoren punto de venta

Corner en punto de venta
Stand en eventos, shopping
Dueño Fábrica + Dueño Marca
Comunicación

Publicidad
Promoción de ventas
Relaciones Públicas
Venta personal
El mensaje

A.
I.
D.
A.
Muchas Gracias

 PROGRAMA JÓVENES EMPRENDEDORES RURALES

helioperotto@gurfi.com.ar
www.jovenrural.com.ar