Proceso gerencial de crear y mantener una congruencia viable entre los objetivos, habilidades y recursos de la organizacin y sus cambiantes

oportunidades de mercado. El propsito es moldear los negocios y productos de la empresa de modo que produzcan mayores utilidades y crecimiento. El marketing desempea un papel crucial en el proceso de planeacin estratgica.

1. PLANEACIN ESTRATGICA CORPORATIVA:

Se encarga de disear un plan estratgico que gue a toda la empresa y toma decisiones respecto a la cantidad de recursos asignada a cada divisin, qu negocios convienen iniciar o eliminar.

1).- Definen la misin corporativa. 2).- Establecen unidades estrategias de negocios (UEN). 3).- Asignan recursos a cada UEN 4).- Planean nuevos negocios, reducen el tamao de negocios viejos. DEFINICIN DE MISIN CORPORATIVA Toda organizacin existe para lograr algo (fabricar automviles, prestar dinero, etc.), su misin o propsito especfico queda aclarado cuando se inicia el negocio. Cuando la gerencia detecta que la organizacin se est apartando de su misin, debe renovar su bsqueda de un propsito. Peter Drucker propone varias preguntas fundamentales al respecto: En que consiste nuestro negocio? Quin es el cliente? Qu valora el cliente? Cul ser nuestro negocio? Cul debera ser nuestro negocio?.

Toda organizacin existe para lograr algo (fabricar automviles, prestardinero, etc.), su misin o propsito especfico queda aclarado cuando se inicia el negocio.

2. PLANEACIN ESTRATGICA DIVISIONAL:

Establece cada divisin un plan divisional que cubre la asignacin de fondos a cada unidad.

4. PLANEACIN ESTRATGICA DE PRODUCTO: Dentro de la unidad de negocios (lnea productos, marca) se desarrolla un plan de marketing para lograr los objetivos de mercado. Este plan opera en dos niveles: el plan estratgico de marketing, que establece objetivos y estrategias con base en el anlisis de la situacin actual y las oportunidades de mercado y un plan tctico de marketing que determina los canales de publicidad, promocin de ventas, precios y servicios.