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Actividad practica 1-Lee los casos y establece que tipo de segmentacin aplica cada empresa.

Hay una cierta honestidad para disear Usted est tratando de resolver un problema o solo servir mejor una necesidad", dice el CEO de Nike Mark G. Parker en una pieza de Forbes por Monte Burke (2/11/08). Esto tambin soluciona el problema de Nike - cmo mantener una empresa de $ 16 mil millones en un mercado que se define por la existencia de infinidad de atletas. Por eso, cuando Mark se hizo cargo de Nike en 2005, lo primero que hizo fue reorganizar por deporte en lugar de por productos. Desaparecieron las tradicionales divisiones dedicadas a zapatos, vestuario y equipo y aparecieron las divisiones de correr, baloncesto y futbol. La estrategia permite a Nike a micro-segmentar, con "un zapato solamente para los atletas americanos, otro para los jugadores de cricket en India y otro para chicos que juegan lacrosse, por ejemplo". Nike hace ahora unos 13.000 "diferentes estilos de ropa y zapato" cada trimestre y "probablemente alcance ventas brutas de $ 1.6 billones en el ao fiscal que termina en mayo." El enfoque de Mark Parker tambin reconoce que los nios de hoy tienden a centrarse en un solo deporte, y se manifiesta en un compromiso ms decidido con su patineta. Mark dice "Yo, literalmente, despert una maana y pens: 'Esto es ridculo. Nunca nos hemos comprometido con ese nio y su cultura y por eso no somos relevantes". As que "contratamos gente de marketing de los fabricantes de skate" y el ao pasado Nike Skate alcanz 200 millones de dlares en ventas. La estrategia micro de Nike se refleja en su relativamente bajo nivel de inversin en medios masivos como la publicidad televisiva ($ 60 millones en los nueve primeros meses de 2007) y su alta intensidad en los puntos de venta. Mark tiene "planes para impulsar el comercio al por menor y las ventas en lnea de $ 1,5 millones a US $ 4 mil millones al ao para 2011, principalmente mediante la apertura de 100 pequeas tiendas de propiedad de Nike, que se adaptan al estilo de vida de sus vecindarios."

Un Renault Laguna ataca al segmento de personas que adems de tener altos ingresos llevan una vida ejecutiva, no son personas que transitan por caminos difciles o viajan continuamente al campo. Un Renault Megane de la lnea Scenic por ejemplo, va dirigido a personas con un estilo de vida familiar, que salen con su pareja e hijos en el mismo auto a dar un paseo. Un Renault twingo ataca el segmento de personas solas, con un ritmo de vida ms juvenil, que no tienen familias grandes y a lo sumo son casados. Segmentacin Conductual: divide los compradores con base en la ocasin, sus conocimientos, actitud, uso o respuesta a un producto. Un ejemplo de ocasin de compra es el de los muebles de hogar, su compra se presenta por lo general cuando una pareja se casa, cuando se espera un nuevo miembro en la familia, cuando el pequen ha crecido lo suficiente para abandonar su cuna o cuando los usados se deterioran. No es usual que una familia cambie las camas de todos anualmente.

Las empresas, generalmente operan en determinadas reas geogrficas y aunque con la Internet puedan llegar a todo el mundo, empresas como AOL y Yahoo segmentan los mercados de tal manera que existe AOL Argentina y Yahoo Espaa por ejemplo, debido a que las costumbres de las personas cambian de regin en regin, de pas en pas, de ciudad en ciudad.

2-Piensen

en las siguientes marcas y determine el segmento al cual estn enfocadas.

o o o

Coca cola Mercedez Benz Nike

3-I)Busca una empresa que se dedica a : a)vinos b)autos c)golosinas d)restaurants

II) como segmentan las empresas anteriores.

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