EMPRENDEDOR - EMPRESARIO

Material del libro “Tu futuro en tu propio negocio” Del Ing. SALVADOR
GARCIA LIÑAN

COMPROMISO PERSONAL

Mi nombre es__________________________________________

Sexo___________ Nacionalidad______________Ocupación___________________

Tengo__________años. Estado Civil_______________

Ultimo año de estudio___________________________

¿Quiero tener mi propio negocio?_______________

Si o No

(El hecho de estar en este curso indica tu predisposición a encarar con firmeza la
creación de un negocio.)

¿Por qué quiero tener mi propio negocio? (Anota con libertad todos tus deseos.)

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

Fecha_________________

_________________
Firma

1
 MI PEQUEÑA BIOGRAFÍA

Escribe con calma y confianza en ti mismo la historia de tu vida. Incluye éxitos y

fracasos. Que hiciste de niño, de joven . Que relaciones tuviste, etc.

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

¿Dónde estoy ahora?_____________________________________________________

______________________________________________________________________

“Quien desee hacer lo correcto al por mayor, deberá equivocarse al por menor.”
Montaigne

2
 ¿Qué debo hacer?

Primero: Piensa bien que es lo que quieres hacer (hasta estar bien seguro de ello)
Contesta a la pregunta: ¿Cuales son las razones por las que me gustaría hacerlo?

Segundo: Piensa bien hacia donde quieres dirigir tu vida personal , familiar y
profesional

Tercero: Prepárate meticulosamente y pacientemente para ello. Conviértete en un

experto. Que nadie lo haga mejor que tu.

Cuarto Dirígete sin descanso hacia donde te has propuesto llegar.

Quinto: Aprovecha por completo cada oportunidad para desarrollar tus talentos
administrativos y personales.

Sexto: Nunca te rindas

NOTAS:

Sabes con exactitud que es lo que te mueve a ti? ¿Qué es lo que te motiva? Piénsalo,
analízalo y anota a continuación.
______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

3
¿QUÉ ES UN EMPRESARIO?
Es aquella persona, hombre o mujer que, impulsada por el deseo de ser independiente,
de no trabajar para otros, crea y desarrolla una idea que representa la posible solución a
los deseos y necesidades del cliente y que planea, organiza , dirige, controla y asume los
riesgos medidos de la creación y operación de su propia empresa.
¿Por qué lo hace?
1.- Por el gusto a los negocios, a hacer dinero a cambia de servir a los clientes
2.- Por su necesidad intrínseca de hacer las cosas a su manera, sin tener que dar cuentas
a nadie.
3.- Por circunstancias inesperadas como perdida del empleo, alguna enfermedad
repentina o una modificación en su situación económica (herencia, lotería, etc.)
4.- Atraído por una necesidad vital del mercado que esta seguro que puede satisfacer a
un precio razonable y con una buena calidad.

¿Qué es un negociante?
Aquel que hace negocio, obtiene un beneficio económico por la venta de un producto o
servicio.
Examen de tu personalidad empresarial
¿Cómo saber si eres la persona adecuada para convertirte en empresario? ¿Tienes la
personalidad que se necesita para comenzar tu propio negocio? A continuación
encontrarás 15 preguntas basadas en lo que se denomina teoría de la personalidad del
empresario según el empresario Salvador García Liñan.
Contéstalas con “si o no”. Recuerda que estas preguntas, son indicativas, no definitivas
ni normativas.
SÍ NO

1. ¿Tuvieron o tienen tus padres, parientes

______ ______
cercanos o amigos un negocio familiar?
2. ¿Alguno de estos negocios funcionaba en la
______ ______
casa donde vivías cuando niño?
______ ______
3. ¿Te daba gusto ayudar en esos negocios?
4. ¿Cuando eras niño te dedicaste alguna vez a
______ ______
vender algunos objetos?
5. ¿Fue tu rendimiento escolar aproximadamente
______ ______
igual que el promedio de tus compañeros?
6. ¿Te reprendían con frecuencia por tu
______ ______
comportamiento en la escuela?
7. ¿Es difícil para ti obtener plena satisfacción en
______ ______
le estudio?
8. ¿A menudo tienes la sensación de que podrías
______ ______
hacer mejor trabajo que tu papá o maestro?
9. ¿Prefieres jugar un deporte que verlo por
______ ______
televisión?
______ ______
10. ¿Prefieres leer cosas reales que ficticias?
11. ¿Has sido expulsado del salón o has tenido que
______ ______
abandonarlo bajo presión?
12. ¿Has padecido frustraciones continuamente en
______ ______
tu escuela o en tu casa?
13. ¿Prefieres trabajar en proyectos ideados por
______ ______
otros que planear tus propios proyectos?
14. ¿Te consideras como una persona con decisión
______ ______
e iniciativa? 4
15. ¿Estás activamente involucrado en actividades
______ ______
extra académicas?
RESULTADO: Más de diez preguntas afirmativas confirman tu personalidad para
convertirte en empresario.
Analiza bien:
• Tus preguntas afirmativas; pero también
• Tus preguntas negativas.

La personalidad del verdadero empresario

Contesta falso o verdadero según tu propio sentir. No lo contestes en función de lo que

pienses que es correcto.

SÍ
1. Los empresarios se arriesgan para convertirse en sus propios ________
jefes.
2. El fracaso para los empresarios no es más que una ________
oportunidad para aprender y adquirir experiencia.
3. El orgullo de crear algo nuevo con sus propias manos es ________
para ellos más importante incluso que el dinero.
4. Disfrutan conociendo y tratando gente más que ________
encerrándose en su despacho para planear sus negocios.
5. Muchas veces fincan el éxito de sus actividades en uno, dos ________
y hasta tres fracasos previos.
6. Buen sueldo, prestaciones, seguro médico y un auto de la ________
compañía normalmente los satisfacen plenamente para toda
su existencia.
7. Su principal virtud es que confían en sus propias ________
habilidades, aunque reconocen que les faltan muchos
conocimientos.
8. Los atractivos personales del líder y los dotes carismáticos, ________
son más importantes que la dedicación personal y la
vigilancia constante del negocio.
9. La soledad y la capacidad de trabajar solos son de los ________
aspectos más difíciles de afrontar.
10. Sabe que el progreso está en servir mejor a los demás; en ________
suministrarles los bienes o servicios que necesitan.
11. La ventaja de ser empresario es que le pueden dedicar el ________
sueño de diez a doce horas diarias.
12. El futuro empresario es comunicativo ya que comenta con ________
todos su amigos y conocidos sus ideas para independizarse y
tiende además a tomar en cuenta la opinión de los demás.
13. En un negocio familiar es básico anticipar cómo van a ________
funcionar los miembros-empleados de la familia en sus
respectivas responsabilidades.
14. Si en un negocio familiar no existe confianza mutua entre ________
los familiares (cada uno debe hacerla verdadera), el negocio
difícilmente prosperará.
15. La mejor manera de acabar la relación familiar en un ________
negocio es cuando uno de sus miembros cree que les está
haciendo un favor al resto por trabajar en la empresa.
16. En rigor, el secreto para tener éxito en un negocio propio es ________
conocer y aplicar las “fórmulas mágicas” de administración
para resolver las dificultades que se presentan. 5
 SÍ

17.La mejor forma de saber si la personalidad de un determinado ________

pariente o socio funcionará con la de uno, es la de pensar si
estaríamos dispuestos a realizar con tal persona un viaje de placer
de larga duración. ________
18.Conviene que un hijo recién salido de la universidad ingrese por
un tiempo a una compañía como empleado y posteriormente se una
al negocio del padre. ________
19.La mejor forma de triunfar y tener éxito es estar consciente de
que se puede fracasar. ________
20.Un empresario debe ser una persona innovadora, creativa,
imaginativa e ingeniosa. ________
21.El hecho de trabajar como dueño del propio negocio hasta 14
horas diarias, es una garantía de que no se fracasará. ________
22.Influir sobre el curso de su propia vida, es un aspecto importante
de la personalidad empresarial. ________
23.De cualquier forma, no es necesario tener experiencias y
conocimientos previos para fundar un negocio. ________
24. Las virtudes de la mayoría de los empresarios de éxito son:
confianza en sí mismos, disciplina, persistencia, saben lo que
quieren, corren riesgos moderados y planean sus actividades. ________
25.Los empresarios son personas comunes y corrientes a quienes
les agrada hacer dinero. ________
26.Aunque hacer dinero es satisfactorio, lo que realmente impulsa a
un empresario es la posibilidad de hacer algo mejor, de dejar huella.
27.”Hacer de todo”, y “ensuciarse las manos” son las labores ________
iniciales de muchos empresarios.
28.Ser innovador genera nuevos productos o servicios. Pero ________
también genera una competencia más cerrada e imitadora.
29.Siempre existe un ingrediente en todo éxito empresarial: la ________
suerte provocada, no esperada.
30.El éxito en los negocios no se basa en el trabajo de equipo, sino ________
en la labor solitaria y aislada del empresario.
31.De cualquier forma siempre es bueno saber que el gobierno, ________
como un buen padre, estará alerta para apoyar al empresario y
salvarlo en caso de peligro.
32.Son muchos los empresarios que prefieren jugar deportes de ________
equipo en lugar de juegos de participación individual.
33.La mayoría de los empresarios proviene de hogares donde la ________
madre fue la influencia dominante en el establecimiento de
obligaciones a desempeñar por el chico con el fin de ayudarla.
________

6
Conocimiento de la actividad a escoger

I.- Haz una lista de las cinco actividades que mas disfrutas. Concéntrate únicamente en
lo que te gusta mucho hacer, aunque parezca o no económico hacerlo.

Ejemplo: andar los domingos en bicicleta

1._____________________________________________________________________

2._____________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________

II.- Haz una lista con cinco actividades de un negocio que mas te gusta llevar a cabo
Ejemplo: compra-venta de automóviles

1._____________________________________________________________________

2._____________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________

III .-Haz una lista con las cinco actividades sociales que mas te gusta llevar acabo.
Ejemplo: cantar en un grupo de rock

1._____________________________________________________________________

2._____________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________

7
IV..- Haz una lista con las cinco actividades que mas te gusta llevar a cabo por
distracción o diversión.
Ejemplo: jugar fútbol
1._____________________________________________________________________

2._____________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________

V..- Anota con todo cuidado todas las experiencias y conocimientos que adquiriste en la
realización de trabajos anteriores y los cuales consideras que conoces bien, y que los
puedes llevar acabo nuevamente sin ningún proceso largo de reaprendizaje.

Ejemplo: hacer la afinación de un coche.

1._____________________________________________________________________

2._____________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________

VI .-¿Cuáles actividades del punto anterior disfrutarías haciendo como un medio para
ganarte la vida?
Ejemplo: maneja un vehículo de reparto

1._____________________________________________________________________

2._____________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________

8
VII.- Anota las actividades en las cuales te hayas distinguido y que disfrutarías mucho
haciendo de nuevo y que no quedaron anotadas en los siete incisos anteriores. (Revisa
todas tus anotaciones anteriores).
Ejemplo; hacer tramites en oficinas del gobierno

1._____________________________________________________________________

2._____________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________

VIII.- Anota lo que te gustaría mucho hacer en tu propio negocio al independizarte, pero
para lo cual careces de los conocimientos, experiencia y/o habilidades.
Ejemplo: poner mi propia tienda de artículos para fiestas.

1._____________________________________________________________________

2._____________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________

IX.- Anota lo que te gustaría hacer, aunque sepas hacerlo bien y lo hayas hecho
anteriormente.
Ejemplo: trabajar de almacenista en una fabrica
1._____________________________________________________________________

2._____________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________

9
 Forma de Análisis
Como determinar tu propia actividad
Independiente

Área de oportunidad Necesidades del mercado por satisfacer:

(describir brevemente)
Ejemplo: Hacer afinaciones y trabajos de
calidad en carburación y sistemas
eléctricos de vehículos particulares.
1.
Debido a los problemas de transporte de
esta ciudad, la gente buscara la manera de
tener su propio coche. El coche necesitara
periódicamente afinación . Como la gente
usa su coche para trabajar, las reparaciones
las llevaría a cabo los fines de semana días
festivos

2.

3.

4.

5.

10
Desarrollar por escrito todos loa aspectos negativos o inconveniencias que presenten las
áreas de oportunidad que has escogido como posibles actividades para tu futura
profesión.

1.- Área de oportunidad:

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

Inconveniencias o peligros:________________________________________________

2. Área de oportunidad:

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

Inconvenientes o peligros:_________________________________________________

3. Área de oportunidad:

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

Inconvenientes o peligros:_________________________________________________

4. Área de oportunidad:

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

NOTAS:

“Si encuentras una buena solución y te aferras a ella, esa solución puede
convertirse en tu próximo problema.”
Anónimo

11
 ¿Así que quieres fundar tu propio negocio?

Existen únicamente tres formas en que puedes ser dueño de tu propio negocio:

A. Crear un negocio nuevo

B. Comprando un negocio existente
C. Adquiriendo la franquicia de una cadena establecida.

¿Qué es lo que me gustaría hacer en mi vida independiente?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

¿Existe algún tipo de negocio viable detrás de esos gustos?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

¿En que aspectos es mi personalidad adecuada a tal tipo de negocio? (recuerda que todo
negocio deberá estar de acuerdo con la personalidad del propietario).

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

¿Por qué creo que la gente necesita tal tipo de negocio?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

¿Qué productos o servicios venderé?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

12
¿Qué necesidades satisfago con tales productos o servicios?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

¿Qué te hace pensar que tu sabrás vender tales productos o servicios?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

¿Cuál es, en estos momentos tu activo más importante?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

¿Qué me hace diferente de los demás?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

¿Cómo puedo aprovechar esa diferencias?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

“No juzgues cada día por lo que cosechas,

sino por las semillas que siembras”

Roberth Louis Stevenson

13
 Hechos actuales que afectan la creación de un nuevo negocio

No hay disponibilidad de créditos para las pequeñas empresas. Las tasas de interés son
cada vez mas altas.
La tasa de mortalidad de las pequeñas empresas es alta.
La inflación crece descontrolada.
La deuda externa sigue aumentando.
Muchos vaticinan para estos años una época negra.
Millones de gentes están tratando de conservar sus empleos a como de lugar.
El futuro luce definitivamente con negros nubarrones
Sin embargo, todavía hay alguien que no se amilana ante tal situación:
Que tiene una idea; que quiere ser su propio jefe, que no esta satisfecho trabajando para
otros, aunque el salario y las prestaciones sean buenas...
Sin embargo, primero deberás hacer una:
Evaluación realista y desapasionada de ti mismo.
Evaluación realista y desapasionada de tu idea( producto o servicio)
Evaluación realista y desapasionada de tu mercado.

¿Qué es un empresario?

¿Qué hace un empresario?

14
¿Cuales son los rasgos y características mas importantes para el éxito?

• Motivación fuerte
• Determinación firme
• Dominar los MIEDOS.
• Confianza y fe en ti mismo
• Necesidad de independencia, orden y disciplina.
• Orientación al TRABAJO
• Entusiasmo permanente y contagioso
• Fuerte sentido de la realidad
• Disposición a aceptar responsabilidades
• Coraje ante lo desconocido
• Habilidad para sobrevivir ante derrotas y fracasos
• Habilidad para aprender de tus errores
• No temerle al trabajo arduo y sin horarios ( y si LABORAR los días
festivos y a los puentes)
• Disposición para tomar riesgos calculados
• Nunca dejar de pensar que tendrás éxito

¿Cómo te evalúas despasionadamente en relación a la lista anterior?

¿Cuáles serian tus motivos para independizarte?

15
IDEA DEL NEGOCIO

En este punto puedes llagar a tener las mejores características y calificaciones

personales para tener éxito en los negocios pero un idea equivocada sobre el mismo,
independientemente de la cantidad de trabajo que desarrolles o de la determinación que
apliques, te podrá llevar al fracaso?

¿Puedes poner tu idea por escrito? Anótala.

¿Puedes visualizar tu idea en operación? Anótala

¿Puedes visualizar tu negocio en operación? Anótalo

¿Por qué es la idea que has concebido posible y rentable?

¿Puedes encontrarle fallas desde todos los ángulos?

¿Puedes determinar todos los aspectos que harían posible su fracaso?

¿Aún así la idea emerge fuerte y segura?

¿Es tan fuerte que no tienes duda de su éxito?

16
¿Puedes encontrar otra objeciones reales, tales como: costos, precio, dificultad para
producirlas, etc.?

Escríbela y descríbela nuevamente en una breve exposición, así como los propósitos que
te mueven a apoyarla.

Mercado:

¿Dónde existe una necesidad real para tu producto o servicio que no ha sido explotado
por nadie?

¿Qué segmento del mercado esta disponible para la entrada de tu idea?

¿Por cuánto tiempo existirá esa posibilidad de mercado?

¿Qué posibilidades de crecimiento existen y en que tiempo se alcanzaran?

Investigación del mercado.

¿Existe un numero adecuado de personas que compraran tu idea?

¿Qué tipo de promoción llevare a acabo? ¿A que costo?

¿Cómo entrare al mercado? (análisis de la competencia)

17
¿Deberé comenzar mi propio negocio desde el principio o comprare alguno en
operación?

¿Qué es lo que espero de los negocios?

¿Lo he planeado todo cuidadosamente? ¿Qué me falta?

¿Cuentas con tu plan de negocios o plan de operaciones?

¿Vas a formar solo tu negocio o has decidido asociarte con uno o varios socios?
(¿Qué tienen ellos que yo necesito?)

¿Haz investigado con un contador cual es el tipo de sociedad mercantil mas adecuada
para tu negocio?

¿Conoces todos los requerimientos fiscales, contables y legales que tienen que cubrir en
tu área de operación?

¿Haz firmando tu y tus socios un contrato escrito, que incluye todas y cada una de las
responsabilidades, deberes y derechos, pero sobre todo, han aclarado perfectamente los
procedimientos de terminación de la sociedad de uno o de todos los socios, o que harían
ante la muerte de uno de ellos?

¿Haz decidido donde ubicaras tu negocio o sus oficinas?

¿Haz calculado los costos?

18
¿Cuáles son los requerimientos para permisos y operaciones del local, taller, oficina,
etc.?

Secretaría de Salud
Secretaría de Trabajo
Secretaría de Hacienda
Secretaría de Ecología
Seguro social
Infonavit

¿Compraras o rentaras el local? ¿por qué?

¿Qué recursos y capital serán necesarios para el arranque del negocio?

¿Serán la demanda del producto o servicio continua o estacional?

¿Dispondrá tu consumidor de los recursos necesarios para comprarte a los precios que
estipules?

¿Qué es lo que deseas y esperas de tu vida en los negocios?

“Si quieres alcanzar tus metas,

escucha consejos, razona, trabaja y se uno por ciento mejor cada día”.

J.F.P.L.

19
 RECOPILACIÓN

COMO COMENZAR

I. ¿Siempre habías querido y deseado establecer un negocio propio?

II. ¿Buscaste una necesidad y la atendiste?
III. ¿Por qué es una buena idea y coherente?
IV. ¿Qué tipo de experiencia requiere?
V. ¿Qué conocimientos requiere?
VI. ¿Has calculado los riesgos?
VII. ¿Cuáles son algunos de los problemas prácticos a que te enfrentarás?
VIII. ¿Hiciste una investigación adecuada del mercado?
IX. ¿Cuál es tu volumen de ventas pronosticado por mes?
X. ¿Cuánto dinero necesitaras?
XI. ¿Dónde lo obtendrás?
XII. ¿Qué tipo de organización tendrás?
XIII. ¿Dónde localizaras tu negocio?
XIV. ¿Qué nombre le pondrás?
XV. ¿Conoces las leyes y reglamentaciones relacionadas con tu negocio?
XVI. ¿Puedes contratar a la mejor gente que puedas encontrar?

1. ¿Cuáles son las ventajas o requisitos favorables que posees para ser un buen
empresario?

a)__________________________ f)_________________________

b)__________________________ g)_________________________

c)__________________________ h)_________________________

d)__________________________ i)_________________________

e)__________________________ j)_________________________

2. ¿En que aspectos necesitaras ayuda inmediata?

a)__________________________ f)_________________________

b)__________________________ g)_________________________

c)__________________________ h)_________________________

d)__________________________ i)_________________________

20
3. ¿Qué aspectos necesitas aprender rápidamente?

a)__________________________ f)_________________________

b)__________________________ g)_________________________

c)__________________________ h)_________________________

4.- Después de haber elaborado tu plan de operaciones, ¿cuánto dinero necesitaras

invertir en tu negocio?
Inversión inicial $___________
Inversión subsecuente $___________
Inversión total $___________

5. ¿De donde obtendrás el dinero?

a)__________________________

b)__________________________

c)__________________________

6. ¿Tal cantidad de dinero es la que necesitaras en forma realista mientras el negocio da

de si?
Si___________ No___________ Aproximadamente______________

7. Si la respuesta es no, ¿qué harás para conseguir el faltante?

8. Si piensas tener socios, ¿qué ventajas aportaran al negocio? ¿Qué tienen que tu
necesitas?
Socio N° 1

Socio N° 2

9. ¿Cuáles es la cantidad mínima mensual de dinero que necesitarás para mantener tu

familia durante los 12 primeros meses? (No olvides considerar el incremento mensual
estimado de la inflación).

21
10. ¿Qué te hace pensar que tus metas son relistas?
______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

______________________________________________________________________

11. ¿Has igualmente previsto, que los primeros cinco años de la vida de una empresa
pequeña son los más difíciles? Señala los aspectos previstos o tomados en cuenta.

A)____________________________________________________________________

B)____________________________________________________________________

C)____________________________________________________________________

12. ¿Qué papel tendrá tu esposa e hijos, o algún familiar, en el nuevo negocio? ¿Lo
anterior implica que están de acuerdo en todo? ¿En que aspectos no están de acuerdo?

13. ¿Qué te asegura ese apoyo familiar durará, de tres a cinco años?

14. ¿Qué aspectos de mercado serán vitales para el incremento de tus ventas?

A)____________________________________________________________________

B)____________________________________________________________________

C)____________________________________________________________________

15. ¿Qué factores pueden afectar negativamente tus ventas?

A)____________________________________________________________________

B)____________________________________________________________________

16. ¿Quiénes serán tus principales clientes( por tipo de mercado)

A)____________________________________________________________________

B)____________________________________________________________________

C)____________________________________________________________________

22
17. ¿Quiénes serán tus principales competidores?
(anota nombre y ubicación)

A)____________________________________________________________________

B)____________________________________________________________________

18. ¿Qué ventajas tienen sus productos o servicios en relación con el tuyo?

Competidor 1

Competidor 2

19. ¿Quién o quienes venderán tus productos o servicios?

A)____________________________________________________________________

B)____________________________________________________________________

20. ¿Cómo los promocionaras? ¿Cuánto invertirás el primer año?

21. ¿Por qué el consumidor te comprará a ti y no a tus competidores?

22. ¿Cuáles serán las principales innovaciones que requerirá tu producto o servicio en
los próximos tres años?

23. ¿Qué nuevos productos demandara el mercado en los próximos tres años?

24. ¿Qué (clase o tipo de) imagen quieres proyectar al publico?

Favor de explicar el concepto de imagen de tu futuro negocio en una sola oración

25. Que imagen y que mensaje piensas utilizar para proyectar tu imagen?

26.- ¿Quienes serán tus proveedores?

23
 SALVADOR GARCIA LIÑAN
NOS OFRECE LAS SIGUIENTES
IDEAS COMPLEMENTARIAS.

1) No conviene, para ayudar a tu propio juicio, comunicar tus ideas a otros

que trabajen en un negocio similar al que pretendes fundar.
2) Como parte complementaria de la evaluación de tu idea, conviene ser
aconsejado por un asesor profesional de la pequeña empresa con
experiencia empresarial propia, en la fundación y operación de un
negocio
3) Es una buena idea poner un anuncio a prueba del nuevo producto o
servicio que piensas lanzar al mercado en un periódico o revista
especializada para ver si genera alguna demanda.
4) Todo negocio, cualesquiera que sea su actividad, es un negocio de
“servicio”.
5) La gente compra promesa de beneficios, no compra productos o servicios
en si.
6) Es muy conveniente conocer las condiciones, apoyo financieros y
prioridades que otorga el Gobierno Federal y los Estatales para la
ubicación de ciertas empresas en una región.
7) En todo presupuesto que hagas toma siempre el efecto deteriorante de la
inflación. No hacerlo puede producir rápidamente su salida de los
negocios.
8) Siempre en cualquier etapa en que se encuentre tu negocio, escucha a tus
clientes. Si así lo haces te dirán que quieren que les vendas y como
quieren que se los vendas. La razón es que quieren comprar tus
productos o servicios, a menos que tu novates se los impidan
9) No olvides que el hecho de tener una idea maravillosa no garantiza
ningún éxito en los negocios sino va seguida de la acción adecuada y
oportuna.
10) Con un tasa de inflación alta irreversible y difícil de controlar; con la
nula existencia de créditos y con tasas prohibitivas de interés, es muchas
veces preferible invertir en la compra de compañías en operación en
lugar de empezar un nuevo negocio desde el principio.
11) Todo negocio nuevo por pequeño que sea, debe eventualmente
“pensarse” que se haría si este requiriese expandirse en los siguientes
cinco años.
12) Para desempeñarse en los negocios, incluso en los pequeños se requieren
muchas habilidades; sin embargo la mayoría de ellas pueden ser
desarrolladas en el desempeño de la actividad independiente. Es por esta
razón básica por la que no se necesitan estudios superiores ni una
educación sofisticada para ser un buen empresario
13) Todo empresario exitoso estuvo más de una ocasión en contra de la
opinión tradicionalista de los “expertos” .

24
fcopedronni@yahoo.com.mx

25