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Lleva ese nombre debido a que en cada paso del proceso debes escalar la exposicin al prospecto, haciendo del negocio una mejor y ms grande oportunidad que en el paso anterior.

Creando as un efecto psicolgico llamado La Prueba Social.

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Herramienta de Pre-Contacto

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LIDER

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Interesado

No Interesado

Cliente

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1.Sujeto
2.Prospecto
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Interesado

No Interesado

Cliente

Interesado

Listo para unirse PASO 5

No Interesado

Cliente

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PASO 1: Herramienta de Pre-Contacto Interesado No Interesado

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Cliente

PASO 2: Presentacin en Casa/DVD/OnLine Interesado Listo para unirse PASO 5 PASO 3: Evento del Rango Ejecutivo Interesado Listo para unirse PASO 5 PASO 4: Evento de Lnea o Evento Institucional Interesado Listo para unirse Involucramiento Adicional

No Interesado

Cliente

No Interesado

Cliente

No Interesado

Cliente

PASO 5: La Afiliacin Plan de Accin: Mis Primeros Pasos

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LIDER

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CONSIDERACIONES FINALES:
Nunca dejes que tu prospecto se vaya sin un material de involucramiento fsico que tenga que devolver y el compromiso de asistir a la siguiente reunin. Cada vez que tu prospecto vea una reunin, permite que sea una ms grande que la anterior.
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