CUESTIONARIO LAS 15 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIN Cmo funciona la participacin activa?

R: Al estar participando ambas partes activamente se crea una sinergia increble con un trabajo en equipo tal que sola se da la solucin ganar-ganar. Qu es la decisin? R: Esta es una de las estrategias ms difciles de seguir, ya que de esta depende al 100% el xito o fracaso del negocio. Cules son los hechos que se resumen en restriccin presupuestaria? R: Pagar por los bienes y servicios que compran y Contar con fondos limitados para gastar. En qu consiste la Estrategia de la Migaja? R: Consiste en pedir algn detalle adicional de lo que se est comprando. Tcnica de Negociacin que se refiere al asombro o admiracin que puede causar la negociacin en el cliente por parte del negociador? R: Tcnica de Aspaviento. En qu consiste la estrategia de actuar y aceptar consecuencias? R: Consiste en que despus de haber negociado con el contrincante, se toma la decisin y el siguiente paso es actuar y aceptar tanto las ventajas como las consecuencias que esta decisin traer consigo. La estrategia de entender, sentir y encontrarse se aplica a? R: La necesidad de hacerle sentir al vendedor o comprador las necesidades y motivaciones propias para llevarlo a entender mejor. De qu se trata la tctica de negociacin Chico bueno-Chico malo? R: De dos personajes muy distintos que actan en la negociacin: Chico-Malo: Persona intratable, amenazante, exigente, sin el menor inters de hacer concesiones, Chico-Bueno: Persona cordial, comprensivo, trata de ganarle la confianza del oponente para que su propuesta sea aceptada Cundo o en qu momento pueden actuar el Chico malo en la Negociacin? R: Cuando no existe un orden en el grupo, es necesario que Chico malo levante la voz para que todos escuchen la conversacin del Chico bueno En la Negociacin tiene un valor especfico, se lleva a cabo con cuidado y de forma minuciosa, para no perjudicar a la empresa y al cliente? R: Dinero en juego. Hace uso de estrategias para obtener una concesin?

R: Negociador reacio. Tienden a tomar posiciones intereses de la otra parte? R: Negociador reacio. extremas, usan la presin y no considera los