Confianza mediante posicionamiento de la organización

El posicionamiento,es posiblemente uno de los conceptos más común en el mundo de la organización actual,y sin embargo hay mucha ambigüedad a la hora de definirlo.El posicionamiento es una base fundamental para todas aquellas organizaciones que quieran marcar la diferencia y ganar sustentabilidad en el tiempo. En síntesis posicionamiento,sería como la imagen que el consumidor percibe de mi compañía,con respecto a la compentencia. a base fundamental para un posicionamiento e!itoso,es la confianza que debe ganarse la organización,y "sto sólo es posible a tra#"s de un liderazgo efecti#o. . a confianza es el ingrediente básico de toda organización,y es como el lubricante que sostienen dichas organizaciones. a confianza es el aglutinante emocional,que une a los seguidores y a los líderes,y es algo que no puede ordenarse o comprarse,se debe ganar. $n buen liderazgo,debe presentar una característica fundamental cuál es la predecibilidad,que es la capacidad de pre#er el comportamiento de otro,y a la #ez esto genera la posibilidad de predecir ciertos resultados,con un alto grado de "!ito,y el resultado final de todo "sto es la confianza que inspira la compañía. En un ambiente organizacional,la confianza entre líderes y seguidores, no puede e!istir sin las siguientes dos condiciones% • &ara la organización,la #isión del lider debe ser clara,atracti#a y alcanzable. 'enemos la tendencia a confíar en los líderes que crean "stas #isiones. • as posiciones del lider deben ser claras.'enemos la tendencia a confíar en los líderes cuando sabemos donde está situado en relación a la organización y cómo posionan a la organización en relación con el ambiente. a #isión y la posición tienen entre sí la misma relación que tienen el pensamiento y la acción o la idea y su representación . El posicionamiento organizacional,se refiere al proceso mediante el cuál,una organización diseña,establece y consolida un nicho #iable en su ambiente e!terno. Esto abarca todo lo que el líder debe hacer,tanto al interior de la empresa cómo fuera de ella. (ada empresa debe encontrar un nicho ambiental apropiado dentro del cuál pueda funcionar y crecer. )ebemos entender es una sucesión de constantes cambios,y como resultado nada es más importante para las organizaciones modernas,que su aptitud para afrontar con "!ito el cambio. En efecto,las decisiones de posicionamiento organizacional,se preocupan en alto grado por el diseño de un ambiente e!terno adecuado. El ambiente e!terno incluyen,pro#eedores,consumidores y organizaciones de interfaz. * hablando de posicionamiento,una de las razones por las cuáles una compañía crece,es porque han encontrado un nicho,y constantemente tratan de e!pandir ese nicho en el mercado,de manera que podemos afirmar que e!iste la inno#ación en el mercado. El cambio trae apare+ado una serie de nue#as necesidades,y la implementación de nue#as estrategias que impliquen,recursos adicinales, y capital humano reno#ado. El posicionamiento in#olucra la creación de un nicho en un ambiente comple+o y cambiante. ,ay cuatro estrategias, que los líderes escogen,para posicionar su organización% • Reactiva% con "ste enfoque la organización espera el cambio,y reacciona luego de que "ste se haya dado. $n modo reacti#o es la estrategia menos costosa,y a menudo la más míope-ocasionalmente puede dar resultados,pero solamente en ambientes de cambio lento,que permitan suficiente #enta+a para reaccionar. • Cambio del ambiente interno% más que esperar que el cambio les sobre#enga,los líderes pueden desarrollar procedimientos eficaces de

mediante recursos empresariales y de inno#ación. Esto implica desarrollar nue#as culturas corporati#as. Lecciones de Liderazgo 6anar la confíanza en una organización requiere de un proceso contínuo a tra#"s del tiempo.o sea que hay que tener cierta paciencia para reposicionar a una empresa. (onsideremos especialmente la manera cómo el posicionamiento y la confíanza se entrete+en en las acti#idades más importantes de los líderes% 8.es posible seleccionar las opciones de alta prioridad disponibles para el posicionamiento de la organización .7frece un crisol en el cuál el líder puede demostrar las cualidades personales y organizacionales que generan confíanza.la competencia y la integridad. Este m"todo es llamado 2$E3'.y esto se desarrolla ba+o di#ersidad de circunstancias.en pre#isión de condiciones mucho más competiti#as en el futuro. 'odos los líderes enfrentan el reto de #encer la resistencia al cambio.antes que reaccionar.y es un proceso que les permite a los líderes. • Establecer un nuevo vínculo entre el ambiente externo y el interno: $tilizando "ste mecanismo.escudriñamiento del ambiente. .pero hay maneras más eficientes de #encer esa resistencia y comprende el logro de un compromiso #oluntario sobre #alores compartidos . Estopuede hacerse por medio de publicidad y esfuerzos de cabildeo. &or e+emplo. 0 corto plazo "sto puede hacerse mediante el regateo y la negociación.compartir puntos de #ista sobre ambientes e!ternos futuros que tendrán implicaciones críticas para el posicionamiento de la organización .considere cómo un sindicato puede cambiar el ambiente de sus miembros yendo a la huelga. • Cambio en el ambiente externo: Este enfoque requiere que la organización que pre#" el cambio actúe sobre el ambiente mismo.ilustra muchos de los elementos importantes para desarrollar la confíanza. uego basándose en "ste proceso.administradores y proyectistas de una organización.colaboración con otras organizaciones.cuyas siglas significan.proactuar/.tales cómo el respeto mútuo.creación de nue#os nichos de mercadeo.predicción y pre#er el cambio y luego .que traducido al español sería una '"cnica 5ápida de Escudriñamiento de 0mbiente.para hacer el cambio compatible con sus necesidades.y otros #arios. E!iste un m"todo en el cuál se presenta un m"todo práctico. El e+ercicio del 2$E3'. 2uic4 En#ironmental 3canning 'echnique.algunos tratan de hacerlo mediante el simple e+ercicio del poder y el control.a cambio de un acuerdo de no huelga a largo plazo.lo mismo que adquirir nue#as ayudas.una organización que pre#ea el cambio intentará establecer una nue#a relación entre su ambiente internoy el ambiente e!terno pre#isto. 1&or e+emplo cuando una compañía acuerda con el sindicato me+orar las condiciones de traba+o. a función de un corredor de seguros es la tener sensibilidad hacia las necesidades de todas aquellas personas que tienen intereses en la organización . 0 menudo el líder debe ser un corredor de seguros de las necesidades de distintos grupos dentro y fuera de la organización . * es fundamental que el líder pueda demostrarmediante su comportamiento . El líder es el responsable de escoger el con+unto de principios "ticos o normas que rigen el comportamiento de las personas de la organización . 9.con el cuál el líder puede crear la confianza en su organización. :.

de modo que todo llegue a ser un organismo único en armonía consigo mismo y con el nicho de su ambiente.la integridad. 0l final la confíanza. .y el posicionamiento son facetas diferentes de una propiedad común de liderazgo.su compromiso con los principios "ticos que "l mismo trata de institucionalizar. a capacidad de integrar a qui"nes deben actuar con aquello que debe hacerse.

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