QUE ES LA PNL?

La PNL es el estudio de la experiencia humana subjetiva, cmo organizamos lo que percibimos y cmo revisamos y filtramos el mundo exterior mediante nuestros sentidos. Adems explora cmo transmitimos nuestra representacin del mundo a travs del lenguaje. La Programacin Neurolingstica es una escuela de pensamiento pragmtica que provee herramientas y habilidades para el desarrollo de estados de excelencia en comunicacin y cambio. Promueve la lexibilidad del comportamiento, el pensamiento estratgico y una comprensin de los procesos mentales. !n momentos en que la comunicacin se ha ubicado en el centro de la preocupacin global, la PNL ocup rpidamente un lugar estratgico entre las disciplinas que permiten a los individuos optimi"ar los recursos. #riginalmente concebida para los procesos teraputicos, los resultados que se sucedieron en orma extraordinaria lograron que su utili"acin trascendiera esa rontera. $dicos, psiclogos, educadores, pro esionales de distintas reas y empresas de gran envergadura, aplican actualmente la P%L, tanto para el desarrollo individual como para la optimi"acin de cada grupo humano. Ahora veremos de qu manera uncionan las personas. !xisten tres tipos& los visuales, los auditivos y los kinest sicos. Los visuales 'on aquellos que pre erencian, de todo lo que ocurre en el mundo interno y externo, (lo que se ve(.'on los que necesitan ser mirados cuando les estamos hablando o cuando lo hacen ellos, es decir, tienen que ver que se les est prestando atencin. %ecesitan ser mirados para sentirse queridos, son las personas que dicen cosas como (mira...(, (necesito que me aclares tu en oque sobre...(. )ablan ms rpido y tienen un volumen ms alto, piensan en imgenes y muchas cosas al mismo tiempo. *eneralmente empie"an una rase y antes de terminarla pasan a otra, y as+ constantemente, van como picando distintas cosas sin concluir las ideas e inclusive no les alcan"an las palabras, de la misma manera les ocurre cuando escriben.

Los auditivos !stas personas tienen un ritmo intermedio, no son ni tan rpidos como los visuales, ni tan lentos como los -inestsicos. 'on los que necesitan un (aha...(, (mmm...(, es decir, una comprobacin auditiva que les d la pauta que el otro est! con ellos" que les presta atencin. Adems son aquellos que usan palabras como (me hi"o clic-...(, (esc.chame...(, (me suena...(, palabras que describen lo auditivo. Los auditivos piensan de manera secuencial, una cosa por ve", si no terminan una idea no pasan a la otra. Por eso ms de una ve", ponen nerviosos a los visuales ya que estos van ms rpido, el pensamiento va ms rpido. !n cambio el auditivo es ms pro undo comparado con el visual. !ste .ltimo es ms super icial, pero puede abarcar ms cosas a la ve", por eso es tambin el que hace muchas cosas a la ve". Los kinestsicos /ienen mucha capacidad de concentracin, son los que ms contacto +sico necesitan. 'on los que nos dan una palmadita en la espalda y nos preguntan (0cmo ests1(,adems son los que se van a sentir atendidos cuando se interesen en alguna de sus sensaciones. 2san palabras como (me siento de tal manera...(, (me puso la piel de gallina tal cosa...( o (me huele mal este proyecto...(. /odo es a travs de sensaciones. /odos tenemos los tres sistemas representacionales y a lo largo de la vida se van desarrollando ms uno que otros y esto depende de di erentes cosas& de las personas que tenemos alrededor, de la experiencia laboral, inclusive hasta de los docentes. !xisten amilias ms visuales, ms auditivas o -inestsicas. EJERCICIOS Alineacin de los Niveles Neuro-Lgicos !l siguiente ejercicio permite que todos los niveles estn alineados, con respecto a un aspecto espec+ ico. 'e sugiere que pidas ayuda a alguien de con ian"a para que vaya leyendo los pasos 3despacio y dando tiempo a que proceses4 o que te los grabes en un cassette& 2b+cate en un espacio que te permita caminar unos 5 o 6 pasos. 7denti ica la actividad o aspecto espec+ ico.

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8. Parndote en un lugar cualquiera. Piensa por varios segundos en tu medio ambiente, donde y cuando reali"as la actividad en la que quieres ser ms congruente& Lugar, personas, objetos, tiempos. 9. :a un paso al rente. !ste es el prximo nivel. !xplora tu conducta. 0;u estas haciendo realmente1 0<ules son tus acciones, movimientos, gestos, pensamientos1 =. <uando ests listo, da otro paso al rente y piensa en tus capacidades y habilidades& en el cmo 0<uales estas usando1 0!sts usando todas las que tienes o slo una parte de ellas1 >. :a otro paso mas y piensa en tus creencias y valores. 0Por qu haces eso1 0;u es lo que te motiva1 0;u crees de las personas que estn a tu alrededor1 0;u encuentras valioso de eso que haces1 0;u es lo importante para ti de esa situacin1 /oma tu tiempo para pensar en las respuestas. 5. 2n nuevo paso al rente y piensa en tu identidad. 0;uin eres tu1 0;u te hace .nico3a4, especial1 0<ul es tu misin en la vida1 0<mo tu actividad se conecta con la misin1 6. :a un .ltimo paso. Piensa en lo que te conecta con otros seres vivientes. !n lo que te conecta con algo espiritual. Puedes incluir si lo deseas tus creencias religiosas o ilos icas. /omate tu tiempo para pensar. ?. $antn tu conexin con los pensamientos y da media vuelta. @egresa lentamente al punto de partida, detenindote unos segundos en cada punto y siente como se incrementa la conexin y la alineacin de cada paso con los anteriores. A. Al llegar al .ltimo paso, permite por unos segundos que se completen la integracin y la alineacin.

esarrollo de la Au!oes!i"a !ste es un ejercicio sencillo y tremendamente .til y e ectivo. /e va a hacer sentir bien. BPract+calo todas las veces que quierasC 8. )a" una imagen mental de ti mismaDo. Piensa en cmo te ves. 0<mo es la imagen1 3Euerte o dbil, grande o pequeFa, con o sin movimiento, brillante u obscura...4. !n resumen& 0!s positiva o negativa1 9. !limina lo negativo& Por ejemplo& 'i ves una imagen que no logra metas, cmbiala. 'i tu imagen +sica no es la que tu quieres, aj.stala, etc. ;ue la imagen represente tus puntos uertes, tus mejores habilidades, que te veas como cuando has logrado una meta que hab+as deseado mucho. =. )a"le cambios a la imagen que sean muy atractivos y motivadores para ti, por ejemplo& )a"la grande, brillante, en colores, en tres dimensiones, con movimiento. Agrega todo aquello que la haga ms atractiva y que te estimule a actuar.

Puedes probar e ir haciendo ajustes, hasta que te sientas bien satis echo, con cambios en los siguientes parmetros& Gisual& <olor D Hlanco y negro Hrillo <ontraste Eoco PlanoD /res dimensiones :etalles /amaFo :istancia 2bicacin $ovimiento 3o no4

Auditivo& :e dnde viene 3el sonido4 /ono Golumen $elod+a @itmo :uracin Iinestsico& /ipo se sensacin 3calor, r+o, tensin...4 7ntensidad Lugar 0'e mueve1 3La sensacin4 <ontinua o intermitente Lenta o rpida >.0<mo te sientes con la nueva imagen1 La mayor+a de las personas que se toman el tiempo para hacer este sencillo ejercicio, descubren que su sensacin de autoestima mejora notablemente. 'e ha encontrado que cuando las imgenes que una persona tiene de si misma, son positivas e intensas, sienten un gran autoestima. E#ercicio de Au!o-"o!ivacin !ste es un ejercicio sencillo y tremendamente .til. Para hacerlo realmente e ectivo lee varias veces el texto, antes de reali"ar el ejercicio, para que te amiliarices con el contenido, la secuencia y los trminos. H.scate a alguien de tu con ian"a para que te lo lea y te gu+a, o lo grabas en un cassette. !s importante usar una vo" muy suave.

Aseg.rate que no habr distracciones ni interrupciones. Adopta un posicin muy cmoda, la ms cmoda posible 3vale estar acostado o reclinado4. %o debes tener nada en la manos. Pre erible si no cru"as piernas ni bra"os. <ierra los ojos y respira con suavidad. Leer el texto tal cual est escrito. %o introdu"cas cambios ni modi icaciones, no agregues cosas (de tu propia cosecha(. :eja pausas, para que puedas responder a la gu+a. AU$O-%O$I&ACION - PAR$E ' 1. 8. Piensa en una tarea o una actividad que sea realmente atractiva, motivante para ti, cuando la haces. 7magina que ests viendo la pel+cula de esa actividad. %ota las cualidades de la imagen al pensar en esa tarea& la escena, la iluminacin, el sonido, los movimientos. #bserva una imagen rica, con muchos detalles... #I (apaga el proyector(. 9. :escansa y mira a tu alrededor, respira tranquilo.

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=. Ahora piensa en algo que no te despierta ning.n inters& %ota lo que se siente pensar en algo que te es totalmente indi erente. :e nuevo mira la imagen y sus cualidades... #I, apaga la imagen. >. :escansa y mira a tu alrededor, respira tranquilo.

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5. )a" una comparacin entre las dos (pel+culas( y nota las di erencias que encontraste en las cualidades de las imgenes& 7luminacin, brillo, colores, tamaFo, distancia, ubicacin, sonidos, sensaciones, etc. 6. !scribe tu propia lista para que tengas lo elementos que tu mente 3tu cerebro4 utili"a para indicarte que algo es valioso y te motiva. !stas sern tus claves de motivacin. /oma ahora una imagen cualquiera de una experiencia agradable, placentera, que hayas tenido. Gas a hacer el siguiente juego con esa imagen& <ambia las caracter+sticas visuales, es decir, aumenta o disminuye& <olores D blanco y negro, iluminacin, brillo, contraste, oco 3nitide"4, detalle, tamaFo, distancia, si la imagen tienen borde o no, ubicacin 3arriba, abajo, al rente, etc.4, se mueve o est quieta, proporcin. ;udate con aquellos cambios que te pare"can ms atractivos, ms agradables, ms motivantes.

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)a" lo mismo con las caracter+sticas auditivas& Euente 3origen4 del sonido, tonalidad 3aguda, grave4, sonido montono o melodioso, volumen, ritmo 3rpido, lento4, duracin 3sonido continuo o intermitente4, mono o estreo. J ahora con las caracter+sticas -inestsicas 3sensaciones, sentimientos4& <alidad de la sensacin, intensidad, ubicacin, velocidad, duracin. ;udate con la combinacin de caracter+sticas que te result ms atractiva y motivante 3antalas4. La vas a usar despus. AU$O-%O$I&ACION - PAR$E ( 1. 2. 8. Piensa en algo que tu sabes que para ti es valioso hacerlo, pero te resulta di +cil o cuesta arriba, hacerlo. 9. <oncntrate y pregunta a todas tus partes internas, si existe alguna objecin a cumplir con esa tarea. 'e sensible a esas objeciones 3de haberlas4. 'i no puedes satis acer la objecin con comodidad, ajusta 3o cambia4 la tarea de manera que no existan objeciones. =. Piensa en las consecuencias de hacer la tarea, no en el trabajo de hacerla. Piensa en los bene icios que obtendrs una ve" que est completada. Piensa en tu ganancia. >. Ahora, usa la lista de elementos que encontraste en el ejercicio anterior, los que anotaste. @ecuerda que son los ms atractivos y motivantes. Ksalos para cambiar lo que piensas acerca de tener esa tarea hecha, completada. Ponle a la tarea completada los elementos visuales, auditivos y -inestsicos que anotaste. <ontin.a haciendo esto hasta que te sientas uertemente atra+do, motivado, a reali"ar esa tarea.

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AU$O-%O$I&ACION - PAR$E ) 1. 8. /oma una posicin cmoda. :irige tu mirada hacia la derecha, algo hacia arriba. 7magina que ves a una persona igual a ti, a corta distancia. !ste (otro tu( har el ejercicio, mientras tu lo observas. 'olamente cuando est completamente satis echo con el proceso, ser que las habilidades se integrarn a ti. Para asegurarte de que as+ ser, qui"s te gustar+a imaginar que ests metido dentro de una burbuja de plexigls, para que realmente ests separado de las actividades que va a hacer tu otro yo. 9. !scoge algo que tu quieres ser capa" de motivarte a hacerlo. Para este ejercicio, escoge algo muy simple, como limpiar tu cuarto, o acomodar tu closet. Algo que tu no dis rutas hacindolo, pero deseas mucho que sea completado, debido a los bene icios que obtendrs como resultado.

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=. #bserva a tu otro yo y mira lo que se ver cuando la tarea haya sido reali"ada, incluyendo las consecuencias positivas, lo bene icios directos e inmediatos y los uturos. >. Ahora, mira a ese (otro tu( haciendo la tarea con acilidad. $ientras el (otro tu( la hace, se mantiene mirando la imagen de la tarea terminada y se siente bien como respuesta a verla totalmente completada. %ota como la vo" interna del (otro tu( es estimulante y te recuerda las recompensas uturas y lo que hasta el momento has logrado con respecto al objetivo. Einalmente, ve a (otro tu( encantado de haber terminado y dis rutando de la recompensa obtenida por una tarea que ya se complet. 5. 'i lo que ves no te satis ace por completo, deja que una suave neblina cubra por un momento la imagen, mientras tu inconsciente hace los ajustes que sean apropiados. !n unos segundos, cuando la neblina se quite, vers los ajustes, que sern satis actorios para ti 3pausaL4. 6. Ahora que tienes la completa satis accin, permite que la burbuja de plexigls desapare"ca. /oma la imagen del otro tu que tiene todos esos aprendi"ajes y desl+"ala hacia ti. Puedes, si te resulta cmodo, extender tus bra"os, tomar la imagen, traerla hacia ti, e integrarla contigo. Algunas personas sienten un estremecimiento 3o se (eri"an(4 o una liberacin de energ+a, al hacer esto. ?. Einalmente, tmate un momento adicional para que pienses cundo ser la prxima ocasin en la que tendrs que reali"ar la tarea para a cual te acabas de autoMmotivar a completarla...

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O*#e!ivos +ien ,or"ados <omo habrs notado el lenguaje a ecta nuestros pensamientos, conductas y acciones. 'er+a para nuestra ventaja entender como el mtodo que utili"amos para establecer y lograr nuestras metas y objetivos son apropiados o no. /+picamente, cuando tenemos problemas logrando nuestros objetivos nos hacemos las siguientes preguntas& 0;ue est mal1 0Por qu tengo este problema1 0:e que manera me limita y que puedo hacer1 0 <omo este problema me detiene para hacer lo que yo quiero1 0:e quien es la culpa de que tengamos este problema1 0<ual es el peor momento en el cual has experimentado este problema1

0Por cuanto tiempo lo has tenido1

:ate cuenta que estas preguntas tienden a guiarnos a considerar, a quien culpar, que est mal y nos separa de lograr la meta o el objetivo. #$%&#" '%N()*+&# L#( (),-)+N.+( P&+,-N.#( P#&# L%,&#& -N %/0+.)1% /)+N 2%&3#*%4 0;ue es lo que quiero, realmente1. Aseg.rate que est de inido en trminos positivos. Piense ms en lo ;2! ;27!@! que en lo que no quiere. 0;ue ver y oir cuando halla logrado el objetivo1. :escriba el objetivo con todos los detalles sensoriales, es decir, con todos los detalles de vista, o+do, tacto, gusto y ol ato. 0Puede ser iniciado y mantenido bajo mi responsabilidad1. <ualquier objetivo debe ser iniciado, mantenido y promovido por usted, el objetivo escogido debe re lejar cosas en la que pueda in luir personalmente. 0/iene el objetivo el tamaFo adecuado1. 'i es muy grande, preg.ntese 0;ue es lo que me impide alcan"arlo1 y convierta los problemas en pequeFos objetivos, hgalos lo bastante pequeFos y alcan"ables. 'i es muy pequeFo para motivarle, preg.ntese, 0!s parte de un objetivo superior1. 0Por que es importante para mi lograr este objetivo1 0<omo sabr cuando logre el objetivo1.0<ual es la evidencia1. Piense en la evidencia de base sensorial que le permitir saber que ha logrado lo que quer+a. 0:onde, cuando, con quin lo quiero1 0!n que contexto1. 7mag+nese el objetivo de la manera ms especi ica posible. 2na ve" identi icado el contexto, preg.ntese 0!s ecolgico el contexto escogido. 0!sta basado en in ormacin sensorial1 0<omo el objetivo escogido a ectar mis actividades y las actividades de otros1 0;ue ganar o perder s1 0;ue ganar o perdern otros1. 'opese las consecuencias en su vida y en su relaciones si consiguiera su objetivo. <onsidere los sentimientos de duda que comiencen con un (si, pero. 0;ue consideraciones representan estos sentimientos de duda1 0<mo podr+as cambiar tus objetivos para tenerlos en cuenta1 0;ue te detiene de L#*@A@ !L #HN!/7G# :!'!A:#, A)#@A1.7denti ica las creencias limitantes. !sta in ormacin tiene que estar basada en in ormacin y descrita sensorialmente. 0;ue recursos tengo ya, para obtener mi objetivo1 0;ue recursos necesitas con el in de lograr tu objetivo1 0<omo puedo empe"ar a lograr mi objetivo y como puedo mantenerlo1

:espus de estas preguntas el paso ms importante es A</2A@. /oda jornada comien"a con el primer paso. %ota la di erencia entre usar la primera serie de preguntas y la .ltima serie.

<onsidera que las como hacen las di erentes preguntas para alterar cmo te sientes, cmo cambia la direccin de tu mente hacia la solucin del problema, y cmo te inspira. C-rculo de la E.celencia @ecuerda una experiencia en la cual hiciste algo muy bien. 0;u ves1 0;u oyes1 0;u sientes1 Apenas tengas claras las imgenes, sonidos y sensaciones, imagina un c+rculo en el piso. Ponle un color.1 /oma una respiracin pro unda. :a un paso y entra en el c+rculo.1 :entro del c+rculo, intensi ica el recuerdo.1 :is ruta de lo natural que es la sensacin de estar haciendo algo muy bien.1

@epite la secuencia, agregando una palabra cdigo& 1. 2. 3. 4. 5. 6. 8. @ecuerda de nuevo la experiencia de algo que hiciste muy bien. 9. 7magina el c+rculo y le pones el color. =. :i 3mentalmente4 una palabra cdigo, que ayudar en el uturo a disparar esa sensacin... >. ... a la ve" que dices la palabra cdigo, das un paso y entras en el c+rculo. 5. 7ntensi ica la sensacin. 6. Permanece en el c+rculo el tiempo necesario para experimentar la sensacin de tener esos recursos.

@epite ambos pasos dos veces ms 3slo para la instalacin4. !n el uturo, cuando quieras tener esos recursos activos e intensos, bastar que te imagines que entras al c+rculo o que ests dentro del mismo 3no importa que sea sentado, parado o acostado4. +o!ones au!o"/!icos !sta es una de las herramientas clsicas de P%L. 'u gama de aplicacin es amplia& )a sido utili"ado para tratar una amplia variedad de conductas no deseadas. /+picamente, los botones automticos han sido aplicados con buen porcentaje de xitos, para el control de hbitos 3comerse la uFas, umar, comer en exceso, etc4. !n cuanto a manejo de emociones, esta herramienta ser muy .til para situaciones del tipo (ante determinado est+mulo o contexto, tengo una conducta que no quisiera tener(. Por ejemplo& (<uando me contradicen

en p.blico, me da rabia( o ($e emociono ms de la cuenta 3por ejemplo, se me aguan los ojos4 cuando tengo que elicitar a alguien(. %ote el lector lo siguiente& Lo que el botn trabaja es un cambio de conducta. 'i por ejemplo se tratara de disminuir de peso, el botn puede ayudar a cambiar la conducta de comer en exceso, pero si alguien tratara de usar el botn para modi icar su imagen +sica 3de (gordo( a (delgado(4 probablemente no le va a uncionar. )e aqu+ una de las versiones sencillas !scoge la conducta que deseas cambiar 3@ecuerda& La conducta4. 7magina que ya superaste la situacin& !scoge la conducta que tendrs una ve" superada la situacin. 7magina que desde aqu+, desde donde ests sentadoDa, ves proyectada en la pared, una imagen tuya con la conducta que hasta hoy hab+as tenido 3la que no deseas ms4. Aseg.rate de que la imagen sea pequeFa 3digamos del tamaFo de un cuaderno4 y que tiene alg.n marco alrededor. !sta es la imagen (8(. Ahora pon la pantalla en blanco. Ahora crea una imagen de lo que ser tu conducta en el uturo, a partir de hoy. !sta imagen es brillante, iluminada. :ate cuenta de las sensaciones que te produce ver esta imagen. Aseg.rate de que te genera sensaciones agradables, positivas 3en caso contrario, ha" los ajustes que creas convenientes4. !sta es la imagen (9(. Pon la pantalla en blanco. $ientras permaneces all+ en tu puesto, vuelve a proyectar en la pantalla, la imagen de la conducta que vas a cambiar... y en una de las esquinas in eriores 3la que tu desees4 coloca en un cuadrito pequeFo, como de dos o tres cent+metros, la imagen que creaste de lo que ser tu conducta utura. !sta imagen pequeFita, estar obscura. $uy bien. Ahora hars lo siguiente& 'imultneamente vas a obscurecer y hacer pequeFa la imagen grande Mla %O 8M , mientras haces grande y brillante la %O 9. Para que practiques, ha"lo despacio 3y a la ve" haces un lento sonido (sPiiiisshhh(. )a" este sonido en vo" alta4... muy bien. Pon la pantalla en blanco. Ahora, lo haces un poco ms rpido& @educes y obscureces la imagen 8 y agrandas y a la ve" pones brillante la imagen 9& BsPiisshhC. muy bien. Pon la pantalla en blanco 3P.H.4 Ahora que ya lo sabes hacer lo vas a hacer muy rpido seis veces& BsPishC, P.H., BsPishC, P.H., BsPishC, P.H., BsPishC, P.H., BsPishC, P.H., BsPishC <hequeo& Piensa en la primera imagen& 0;u pasa1 La respuesta t+pica es que resulta muy di +cil o imposible ormarse la primera imagen o que la imagen es di usa, obscura. # si la ormas, no hay sensacin de desagrado, sino neutra.

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%#/A& !ste ejercicio lo puedes hacer tu mismoDa, o le pides a alguien que te vaya leyendo los pasos. /ambin lo puedes grabar en un cassette.

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