Fijacin de costos, honorarios y formas de pago al consultor

La forma de fijar y comunicar sus honorarios

O Los honorarios deben cumplir con 4 requisitos

1.- Han de proporcionar ingresos personales adecuados a sus habilidades, conocimientos y experiencia. 2.- Han de cubrir todos los costos del funcionamiento de su negocio. 3.- Han de proporcionar un extra, o beneficio, que le permita invertir y crecer en tamao, servicios y calidad; recompensarle a usted y al propietario, por el riesgo que est corriendo con sus recursos. 4.- Han de permitirle competir eficazmente en el mercado que ha elegido.

Presentar su precio de forma que atraiga al cliente. O Precio fijo que incluya los gastos O Establecer una tarifa diaria O Contrato de rendimiento Si hay queja Establecer los trminos y condiciones

Planificacin financiera de la empresa

O HONORARIOS

Teora de los precios: O Estrategia de prueba O Estrategia del mximo beneficio O Fijar los precios de acuerdo con los de la competencia O Precios para lograr continuidad en los servicios Mtodos para establecer un precio para trabajos de consulting.

O Aspectos que tener en cuenta al determinar la

estructura de precios de un consulting

O Competitividad del entorno O Estructura de costos internos O Valor para el cliente O Sus propios criterios O La situacin presente de su firma

Modelo hipottico para fijar honorarios

O Definicin de da de trabajo O Definicin de nmero de das de trabajo O Identificacin de gastos

O Establecimiento de una meta en cuanto a ingresos

personales O Identificacin de los costos fijos O Definir lo que incluyen los honorarios FACTURACIN Y COBRANZA