PLANEACION ESTRATEGICA DEL MARKETING

. El proceso administrativo consta: 1. Planeacin de un programa de marketing. 2. Su realizacin. 3. Evaluacion de su desempeo y la retroalimentacin.

Conceptos bsicos de la planeacin

Misin de la organizacin, indica a que clientes atiende, que necesidades satisface y que productos ofrece. Vision de la organizacin, sintetiza un conjunto de objetivos a largo plazo, traza el rumbo de la organizacin. Objetivos y metas. Son resultados deseados. Estrategias y tcticas

Los objetivos estratgicos

Deben ser claros y especficos Formularse por escrito Ambiciosos pero realistas. Congruentes entre si. En lo posible, suceptibles de una medicion cuantitativa. Realizarse en determinado periodo.

Las estrategias y tacticas

Estrategia es un plan de accin mediante el cual una organizacin busca alcanzar sus objetivos. Ejemplo. Objetivo-estrategia- tactica: Aumentar las ventas el prox ao 10 % Dirigir la promocin a mujeres q trabajan Anunciar en programas de tv que ve este grupo

Planeacin estrategica de la compaia

Consta de 4 pasos: 1. Definir la misin de la organizacin. 2. Analizar la situacin. 3. Establecer objetivos organizacionales. 4. Seleccionar la estrategia para lograr estos objetivos.

Planeacin estrategica del mrketing

Consta de 5 pasos: 1. Realizar un anlisis de la situacin 2. Trazar los objetivos del mrketing. 3. Determinar el posicionamiento y la ventaja diferencial. 4. Seleccionar los mercados meta y medir la demanda del mercado. 5. Disear una mezcla de mrketing estratgico.

Planeacin anual del mrketing

Preparar un plan anual de mrketing para los productos mas importantes y para las divisiones de la compaa. Un plan anual de mrketing es el esquema principal de las actividades que realiza en el ao una divisin.(Plan Operativo)

Contenido de un plan de marketing

1. Resumen ejecutivo 2. Analisis de la situacin 3. Objetivos 4. Estrategias 5. Tacticas 6. Programas financieros 7.Cronograma 8. Procedimientos y evaluacin