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Escuela Nacional de Realizacin y Experimentacin Cinematogrfica - ENERC Directora Silvia Barales Coordinador del Centro de Formacin Continua y Produccin Carlos Macas Autor Pablo Del Teso Graduado en Cine (2 2! "niversidad de #ondres$% e&resado la carrera de Produccin (2 ! 'scuela (acional de )eali*acin y '+,erimentacin Cinemato&r-.ica '(')C! Buenos Aires$% licenciado en Publicidad (/001! "niversidad del Salvador! Buenos Aires$! )eali* un lar&ometra2e en video% numerosos cortos y videocli,s! Tambi3n escribi y edit &uiones de lar&ometra2e y traba2 en el desarrollo de varios audiovisuales! 's autor de Los procesos de negocios: Marketing cinematogr-.ico (2 4! Centro de Formacin Continua y Produccin! Buenos Aires$! Actualmente% es &erente de mar5etin& de una distribuidora de cine y docente en la "niversidad del Cine% la "niversidad Abierta 6nteramericana y la '(')C! Dise7adora &r-.ica Silvina Be*en

Centro de Formacin Continua y Produccin CEFOPRO Publicaciones8 An-lisis del len&ua2e cinemato&r-.ico #os ,rocesos de ne&ocios8 Mar5etin& cinemato&r-.ico #os contenidos de cine y de televisin diri&idos a ni7os y a 2venes Sto,9motion! Animacin em,leando modelos y mu7ecos articulados #a era ,lateada #aboratorio ,ara el desarrollo de ,royectos audiovisuales
Todos los derec:os reservados a los autores; #ey //!<2=! 'scuela (acional de )eali*acin y '+,erimentacin Cinemato&r-.ica 9 '(')C Centro de Formacin Continua y Produccin 9 C'F>P)> Moreno //00 (CP / 0$ Ciudad Autnoma de Buenos Aires! )e,?blica Ar&entina! Mar*o de 2 4!

#os contenidos desarrollados en esta serie de ,ublicaciones no necesariamente re.le2an las ideas de la '(')C

El Centro de Formacin Continua y Produccin de la ENERC 'l Centro de Formacin Continua y Produccin @C'F>P)>@ comien*a sus tareas en a&osto de 2 1/% como -mbito de la 'scuela (acional de '+,erimentacin y )eali*acin Cinemato&r-.ica '(')C destinado a8 Desarrollar acciones de ca,acitacin en cine y artes audiovisuales Aue inte&ren un sistema de .ormacin continua destinado tanto a es,ecialistas del -rea como a cada inte&rante de la comunidad interesado en estas tem-ticas! Cada una de estas acciones cursos% talleres% seminarios% con.erencias% debates% ateneos% se dise7a en .uncin de los ,ro,sitos de8 Di.undir el cine y las artes audiovisuales en todo el ,as y en el Mercosur! Constituirse en un medio educativo no .ormal ,ara el acercamiento de cada inte&rante de la comunidad a la e+,erimentacin% y a la reali*acin cinemato&r-.ica y audiovisual! Abarcar tanto tem-ticas consolidadas del -rea como conocimientos de .rontera% y tanto contenidos de es,eciali*acin como b-sicos% ,ara ,ermitir el crecimiento acad3mico constante de cada cursante% se&?n sus e+,ectativas y en a2uste con su .ormacin ,revia! Para cum,lir con su com,romiso de di.usin nacional y re&ional del conocimiento% adem-s de desarrollarse en la sede de la '(')C% estas acciones de .ormacin continua cuentan con una versin escrita an-lo&a a cada curso en sus ob2etivos% contenidos% actividades% resoluciones ,r-cticasB Aue ,ermite su lectura ,or aAuellas ,ersonas interesadas Aue o,tan ,or acercarse al -rea a trav3s de una modalidad no ,resencial de estudio! 'stos materiales de capacitacin del C'F>P)>8 Son desarrollados ,or es,ecialistas del m-+imo nivel acad3mico de su es,ecialidad! Cuentan con un dise7o did-ctico y un dise7o de len&ua2es Aue &aranti*an su intencin .ormativa; se constituyen% as% en recursos did-cticos ,ara el lector o el cursante! )esultan de libre acceso ,ara todas las ,ersonas interesadas en la e+,erimentacin y en la reali*acin cinemato&r-.ica% a trav3s de la ,-&ina Ceb de la 'scuela!

Resolucin 02745/04 del Instituto Nacional de Cine y Artes Audiovisuales.

Presentacin #os ,asos en el desarrollo de un ,royecto audiovisual 'stablecemos la ,remisa # $ Con.ormamos el eAui,o de desarrollo # % Prevemos el .inanciamiento # & Desarrollamos la sino,sis # ' Planteamos el tratamiento # ( >r&ani*amos la escaleta # ! Desarrollamos el &uin # * '.ectuamos el des&lose # " Plani.icamos el roda2e # ) Desarrollamos el ,resu,uesto de ,roduccin #$ Calculamos el retorno de inversin #$$ Plani.icamos el mar5etin& #$% Armamos el ,itc: #$& Conclusin

! " " $ $$ $! $" $) $) % %& %! %) &* '( '*

++ Presentacin Durante este curso% vamos a acom,a7arlo en el desarrollo de su ,royecto audiovisual 9DPA9! Concebimos al DPA como el con2unto de ,rocesos sistemati*ados se&?n ciertos est-ndares% Aue se reali*an en una eta,a ,revia a la ,re9,roduccin y cuyo resultado es la concrecin de una car,eta de desarrollo del ,royecto Aue contiene todos los documentos necesarios ,ara ,resentar el ,royecto ante inversores% talentos% .ondos de ayuda% etc! #a .inalidad inmediata de esta tarea es conse&uir los .ondos Aue .inanciar-n la ,roduccin

'stos procesos sistematizados a los Aue alude nuestra conce,tuali*acin son aAuellos Aue est-n a car&o del director de ,royecto (Auien% se&uramente% lue&o% va a convertirse en el ,roductor e2ecutivo o en el ,roductor% cuando el ,royecto in&rese en ,re9,roduccin$! Podemos a&ru,ar a estos ,rocesos en dos -reas8 Permiten lle&ar a una A car&o de8 versin .inal del &uin Aue cuenta una :istoria &uionista interesante y con valores editor de &uin artsticos% ,ara un ,?blico determinado!

,PProcesos in.olucrados A car&o del director de ,royecto

Procesos de guin

Permiten establecer la A car&o de8 dimensin de mercado Procesos de negocios del ,royecto y sus lmites8 2e.e de ne&ocios ,?blico ,otencial% valor de mercado% retorno de la inversin% .ronteras del ,resu,uesto! 'n el desarrollo de ,royectos ,odemos identi.icar tres eta,as8 El pre-desarrollo! 's la eta,a ,revia al desarrollo ,ro,iamente dic:o! 'n esta eta,a% or&ani*amos y conse&uimos los recursos necesarios ,ara desarrollar un ,royecto8 o armado del eAui,o de desarrollo (recursos :umanos$ y o b?sAueda de .inanciamiento (recursos de ca,ital y traba2o$! El desarrollo! "na ve* Aue tenemos los recursos ,ara desarrollar un ,royecto% ,onemos en marc:a el desarrollo ,ro,iamente dic:o! AAu% comien*an a .uncionar8 o ,rimero% los ,rocesos de &uin y o lue&o% en ,aralelo con los anteriores% los ,rocesos de ne&ocios! El post-desarrollo! Comien*a cuando ya tenemos desarrollado el ,royecto y :emos armado una car,eta de desarrollo @film package@! Con esta car,eta buscamos recursos ,ara la ,roduccin del .ilm8 o actores% director% eAui,o t3cnico% etc! (recursos :umanos$% o .inanciacin% co,roductores% etc! (recursos de ca,ital$!

Pre-desarrollo

/! 2! =! 1! 4! D! <! E! 0! / ! //! /2!

'stablecemos la ,remisa Con.ormamos el eAui,o de desarrollo Prevemos el .inanciamiento Desarrollamos la sino,sis Planteamos el tratamiento >r&ani*amos la escaleta Desarrollamos el &uin '.ectuamos el des&lose Plani.icamos el roda2e Desarrollamos el ,resu,uesto de ,roduccin Calculamos el retorno de inversin Plani.icamos el mar5etin& Armamos el ,itc:

,PEtapas y pasos ,esarrollo

,e guin

,e negocios

Post-desarrollo

/=!

PorAue% en el Aue:acer cinemato&r-.ico% si nos sentamos a ,ensar% ,riori*ar% de.inir un ,lan y e2ecutarlo% tenemos m-s ,osibilidades de Aue el resultado sea ,ositivo% Aue si encaramos las tareas en .orma aleatoria o desordenada% sin una clara ,lani.icacin ni una e2ecucin racional!

'l talento ,uede salir a su,lir .allas en la ,lani.icacin o ser utili*ado% en todo su ,otencial% con una or&ani*acin correcta!

Si usted se :a inscri,to como cursante de /a0oratorio para el desarrollo de proyectos audio.isuales% su tutor va a indicarle las actividades Aue debe remitirle!

++ /os pasos en el desarrollo de un proyecto audio.isual

$# Esta0lecemos la premisa 'l ,roceso Aue .inali*a en la obtencin de los recursos necesarios ,ara ,roducir un lar&ometra2e% comien*a con una idea 9,ro,uesta o tema9 ,ara desarrollar una :istoria! (osotros o,tamos ,or la denominacin premisa% acorde con la descri,cin de P:ili, Par5er2 y de Syd Field=! Para ellos% una ,remisa es una e+,licacin de tres oraciones Aue ca,tura los elementos esenciales del &uin% al in.ormar sobre8

Como no e+iste unanimidad res,ecto de su .ormato% caractersticas% e+tensin% le aconse2amos Aue% antes de ,resentar estos documentos (a un concurso% ,roductora% ,edido de subsidio% etc!$% constate con la entidad Aue le solicita la documentacin% ,ara saber con ,recisin Au3 entienden all ,or ,remisa% sino,sis o tratamiento!

12nero del guin y frase calificadora! Por e2em,lo% un t:riller ,uede ser Fde accinG% F,sicol&icoG% Fde cons,iracinG% etc! Tambi3n es ,osible :acer una com,aracin con otras ,elculas! Por e2em,lo8 F's una es,ecie de HDan*a con #obosH en C:inaG! Forma! Si se traba2a con una .orma cl-sica% no es necesario aclararla; ,ero% si se trata de una estructura flashback% en ,aralelo% secuencial% de m?lti,les ,rota&onistas9anta&onistas 9en unas ,-&inas m-s nos re.erimos a cada .orma9% debemos ,recisarla! Persona3es! Su descri,cin incluye8 Nom0re! (o usamos &en3ricos 9como Fun detectiveI9% ,orAue esto debilita la identi.icacin emocional con el ,ersona2e! Rol! Describimos el lu&ar central de ese ,ersona2e en la :istoria8 "n desem,leado aventurero% una en.ermera curiosa% etc! Pro0lemas esenciales! Planteamos cu-l es la situacin de con.licto!

Fuerzas antagnicas! Presentamos las ,artes de ese con.licto8 "n administrador corru,to% un terremoto% etc! /ugar y tiempo! Si se trata de una :istoria Aue sucede en el -rea local y en el ,resente% no es necesaria esta es,eci.icacin! Pregunta acti.a! Jsta resulta del con.licto entre elKlos ,rota&onistas y las .uer*as anta&nicas! 'sta ,re&unta debe ser lo su.icientemente interesante como ,ara Aue el lector Auiera saber cmo se va a desarrollar la ,remisa!

Deten&-monos en cmo se es,eci.ica el g2nero (o la combinacin de &3neros$ en una ,remisa! PorAue% muc:as veces% se tiende a desvalori*ar una ,elcula de I&3neroI% ,orAue es ,ercibida como una :istoria ,re.abricada y ,redecible; ,ero% no es as% el &3nero :ace re.erencia a un con2unto de cdi&os comunes entre el autor y el ,?blico!
2 3 Par5er% P:ili, (2 2$ The Art & Science of Screenwriting. 6ntellect Boo5s! #ondon!

Field% Syd (/00<$ Prcticas con cuatro guiones. Plot! Barcelona! Field% Syd (/001$ l libro del gui!n. Plot! Barcelona!

Al res,ecto% )obert McLee1 ,lantea Aue el &3nero sur&e como una .orma de clasi.icar los numerosos ,atrones de :istorias desarrollados a lo lar&o de decenas de miles de a7os de narrativa! IDesde los cuentos a la lu* de las :o&ueras de la ,re:istoria :asta los ,ro&ramas de televisin% esas :istorias com,arten elementos en com?n y el conce,to de &3nero ,ermite una .orma de clasi.icarlosG! Aristteles :ace la ,rimera clasi.icacin% al dividir las :istorias de acuerdo a la car&a del valor del desenlace (,ositivo o ne&ativo$ versus el dise7o de la :istoria (sim,le o com,le2o$! Como consecuencia de esta clasi.icacin% emer&en cuatro &3neros b-sicos8 tra&edia sim,le% tra&edia com,le2a% comedia sim,le y comedia com,le2a!

(o es lo mismo g2nero Aue frmula! "na ,elcula Fde .rmulaI tiene una :istoria basada en 3+itos de taAuilla% cuyos elementos intenta re,etir! 's el caso t,ico de las ,elculas de estudio en donde los &uiones son sim,lemente Ive:culosI ,ara un actor!

Dudley AndreCs4 comenta Aue el t3rmino &3nero Ies un conce,to com,le2o con m?lti,les si&ni.icados% a los cuales ,odemos identi.icar de la si&uiente .orma8 G3nero como estructura Marco de re.erencia .ormal sobre el Aue se .unda cada ,elcula% G3nero como rtulo (ombre de la cate&ora central sobre el Aue se basan las decisiones de distribuidores y e+:ibidores de .ilme! G3nero como contrato Punto de vista Aue cada .ilme reAuiere de su ,?blicoG!

'n nuestra metodolo&a% tomamos al conce,to de &3nero desde esta ?ltima ace,cin8 un contrato Aue se establece entre el ,?blico y el autor% basado en un con2unto de e+,ectativas mutuas! Debido al dinamismo Aue ,resentan los &3neros (con nuevas combinaciones sur&iendo cada a7o$% no e+iste un consenso universalmente ace,tado sobre cu-ntos y cu-les son los &3neros! Sin embar&o% cuando creamos una :istoria resulta crucial saber Au3 es lo Aue el ,?blico es,era de ella (de acuerdo con el &3nero$! De esta .orma% no slo nos a:orraremos tiem,o en determinar ,ersona2es% locaciones% ti,os de :istorias% etc! sino Aue ,odremos concentrarnos en lo ori&inal! Por e2em,lo% si escribimos una :istoria dentro del &3nero de comedia rom-ntica% ya sabemos Aue el ,?blico es,era Aue :aya un c:ico Aue se enamora de una c:ica (o c:icaKc:ico% c:icoKc:ico! c:icaKc:ica$% Aue :ay barreras Aue se inter,onen entre ellos (cmicas% en este caso$ ,ero Aue% .inalmente% ambos terminan 2untos (,or ser una comedia% la car&a del .inal debe ser ,ositiva$! )es,etando estos ,rinci,ios b-sicos% nos concentraremos en buscar al&o ori&inal en nuestra :istoria! Dentro de las re&las b-sicas de una comedia rom-ntica% MAu3 ,odemos a,ortar de novedoso% di.erente% ines,eradoN MOu3 combinaciones nuevas ,odemos :acer con otros &3nerosN

Consideremos% a:ora% cmo se de.ine la estructura 9Aue tambi3n es un com,onente de la ,remisa9! 's ,osible or&ani*ar un .ilme con8

Estructura clsica# 'n &eneral% se trata de un ,rota&onista con una :istoria contada en tres actos8

'n el ,rimero% se ,resenta la InormalidadI del ,rota&onista! #ue&o% a,arece el Icatali*adorID% un :ec:o Aue cambia esa normalidad y Aue &enera en el ,?blico una I,re&unta activaI Aue se mantiene a lo lar&o de toda la :istoria! 'l ,rimer ,unto de &iro es un evento ines,erado y relacionado directamente con la ,re&unta activa Aue cambia la direccin de la :istoria y Aue cierra el ,rimer acto! 'n el se&undo acto% se desarrolla el con.licto :asta el se&undo ,unto de &iro! Jste cum,le con las mismas caractersticas Aue el ,rimero slo Aue% &eneralmente% ,one al ,rota&onista en el ,unto m-s ale2ado de conse&uir su ob2etivo! 'n el tercer acto% se comien*a a resolver el con.licto :asta Aue% en el clma+ (el momento de mayor en.rentamiento entre el ,rota&onista y las .uer*as anta&nicas$% se res,onde la ,re&unta activa% resolvi3ndose el con.licto en .orma ,ositiva o ne&ativa!

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McLee% )obert (/000$ Stor". Met:uen! #ondon! AndreCs% Dudley (/0E1$ #oncepts in $ilm Theor". >+.ord! (eC Por5!

'ste t3rmino est- e+tra,olado de la ciencia Aumica y resulta muy interesante de anali*ar! "n catalizador es una sustancia Aue% en ,eAue7a cantidad% altera la velocidad de una reaccin Aumica% ,or lo &eneral aument-ndola% y se recu,era sin cambios esenciales al .inal de la reaccin (CCC!rae!es$! 'n el -mbito cinemato&r-.ico es aAuel com,onente Aue estimula el desarrollo de un ,roceso!

Estructura de flas40ac5! AAu% dos :istorias est-n interconectadas en di.erentes dimensiones de tiem,o con una estructura cl-sica en cada una! Puede tratarse de una estructura en .las:bac5 del ti,o de Isue7o no cum,lidoI (Shine%& The nglish Patient'& etc.( o de un Icaso de estudioG (#iti)en *ane+& Amadeus,-& etc.(. Estructura en paralelo! Se ,resentan varias :istorias interconectadas (cada una con una estructura cl-sica$ y contadas alternadamente en una misma dimensin tem,oral (Magnolia,,$% con un clma+ con2unto! Estructura secuencial# Desarrolla varias :istorias interconectadas (cada una en estructura cl-sica$ y contadas una des,u3s de la otra (e+ce,to% a la altura a,ro+imada del tercer acto$! 'stas :istorias no necesariamente est-n en la misma dimensin de tiem,o y ,ueden ocurrir saltos :acia adelante y :acia atr-s (Pulp $iction,.$! "na secuencia .inal retoma las :istorias y las cierra en .orma con2unta! Estructura de m6ltiples protagonistas7antagonistas8 "na :istoria (contada en estructura cl-sica$ sobre un &ru,o en la Aue cada miembro :ace avan*ar la :istoria &ru,al a la ve* Aue desarrolla su ,ro,ia :istoria (Shortcuts,/& Peter0s $riends,1& Tea with Mussolini,2(! Puede ser de m?lti,les ,rota&onistas o de m?lti,les anta&onistas% ,or lo Aue es necesario distin&uir de Au3 ti,o se trata8 cru*ada% sitio o encuentro!

Qabiendo ,lanteado al&unos ras&os de &3nero y de estructura% volvamos a nuestra tarea de establecer la ,remisa de nuestro DPA! #a .inalidad de la ,remisa es8 ase&urar al lector Aue esta idea tiene ,otencial ,ara ser llevada a la ,antalla% demostrar Aue :ay elementos .amiliares y ori&inales en el ,royecto% establecer una ,re&unta activa lo su.icientemente intri&ante como ,ara lan*ar el &uin% su&erir la duracin ,robable del ,royecto!

#ea la ,remisa en vo* alta! )etAuela un ,oco m-s! )evsela :asta Aue resulte ,er.ectamente clara y usted la ,ueda e+,resar concisamente en tres oraciones!

#o invitamos a e+,resar la ,remisa de su ,royecto audiovisual! 6ncluya en no m-s de tres oraciones8

&3nero del &uin y .rase cali.icadora% .orma% ,ersona2es% .uer*as anta&nicas% lu&ar y tiem,o% ,re&unta activa!

%# Conformamos el e8uipo de desarrollo "n &uionista traba2ando aislado no ,uede llevar adelante todas las tareas de DPA! 's necesario Aue con.orme un eAui,o8

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Shine (/00D! Scott Qic5s! Australia$ CCC!.ineline.eatures!comKs:ine The nglish Patient (/00D! Ant:ony Min&:ella! ''""$ #iti)en *ane (/01/! >rson Relles! ''""$! Amadeus (/0E1! Milos Forman! ''""$! Magnolia (/000! Paul T:omas Anderson! ''""$ CCC!ma&noliamovie!com Pulp $iction (/001! Ouentin Tarantino! ''""$! Shortcuts (/00=! )obert Altman! ''""$! Peter0s $riends (/002! Lennet: Brana&:! "L$ Tea with Mussolini (/000! Franco Se..irelli! 6talia$

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Jste es el esAuema b-sico Aue com,leta las .unciones .undamentales! Por su,uesto Aue% de acuerdo con el ti,o de ,royecto% esta estructura ,uede lle&ar a ser muc:o m-s com,le2a!

'n el caso de un documental% ,or e2em,lo% el &uionista necesita de un 2e.e de investi&acin Aue coordina y diri&e a un &ru,o Aue le entre&a la in.ormacin necesaria ,ara escribir el &uin! Tambi3n suele reAuerir% antici,adamente% de un ,roductor @ ,orAue ,uede resulta ,r-ctico .ilmar las entrevistas% locaciones% etc! Aue .orman ,arte de la investi&acin% de .orma tal Aue% cuando se ,rodu*ca el documental% se ,ueda a,rovec:ar ese material9!

'n el armado del eAui,o de traba2o% estamos :ablando siem,re de funciones% no de ,ersonas! Si bien no resulta siem,re aconse2able (ya Aue ,uede dar lu&ar al con.licto de roles$% una misma ,ersona ,uede ocu,ar las .unciones de &uionista y de director de ,royecto; o ,uede ser &uionista y% m-s adelante% director del lar&ometra2e; o% director de ,royecto y% m-s adelante% ,roductor e2ecutivo del lar&ometra2e! #o im,ortante es Aue las ,ersonas Aue se encar&uen de cada .uncin sean idneas!

'n este sentido% es im,ortante reconocer Aue :ay al&unas .unciones Aue son b-sicamente incom,atibles ,ara ser ocu,adas ,or la misma ,ersona! 'sto sucede% ,or e2em,lo% con la tarea de &uionista y la de editor de &uin; ,orAue% es im,osible ser 2ue* y ,arte en los ,rocesos de &uin! "n &uionista @,or m-s Aue ten&a las :abilidades y la .ormacin necesarias ,ara editar &uiones@% muy di.cilmente ,ueda lo&rar la mirada .resca y ob2etiva sobre el &uin Aue se necesita del editor de &uin!

MCmo va a estar or&ani*ado el eAui,o Aue sostendr- el ,royecto audiovisual Aue usted se ,ro,one encararN #e ,ro,onemos Aue arme el or&ani&rama de .unciones% estableciendo vnculos :ori*ontales y verticales entre 3stas!

&# Pre.emos el financiamiento Pa contamos con una ,remisa y con un eAui,o idneo con .unciones claras! A:ora% tenemos Aue conse&uir los recursos ,ara llevar adelante el DPA!

Organizamos el presupuesto del ,PPara determinar cu-nto dinero necesitamos ,ara desarrollar nuestro ,royecto% debemos :acer un ,resu,uesto de DPA! "n buen ,unto de ,artida consiste en8

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identi.icar Au3 tareas tendremos Aue desarrollar a lo lar&o del desarrollo y traducirlas en sueldos; ,recisar Au3 &astos deberemos a.rontar; 3stos varan de ,royecto a ,royecto ciertamente% en el caso de un documental es muc:o m-s com,le2o identi.icarlos@; ,rever los es,acios .sicos en donde llevar a cabo las tareas; ,untuali*ar los &astos corrientes de o.icina (tel3.ono% .a+% 6nternet% com,utadoras% ,a,elera% servicio de cadetes% correo% etc!$; incluir los servicios de terceros @estadstica ,ara los ,rocesos de ne&ocios (estudios de mercado% sistemati*acin de datos de taAuilla% etc!$% ,or e2em,lo@; inte&rar los costos Aue im,lican las reuniones Aue van a desarrollarse cuando la car,eta de DPA est3 avan*ada @,ara conse&uir recursos8 desde recursos :umanos (armado del eAui,o t3cnico% elenco% director% etc!$% ,asando ,or recursos varios (una locacin% una declaracin de inter3s cultural% eAui,os de .ilmacin% etc!$ :asta recursos econmicos (b-sicamente% ca,ital ,ara la ,roduccin del .ilme$; ,orAue% estas sesiones ,ueden im,licar &astos im,ortantes de traslado% alo2amiento% alAuiler de stand% ,a&o de entrada a .estivales% dise7o de ,ster% dise7o de ,resentacin% ,roduccin de teaser% inscri,ciones a concursos% etc!

Si :ablamos de un ,royecto documental% se a&re&an &astos im,ortantes relacionados con la investi&acin y el roda2e (si se decide rodar$% a,arte de todo el ,ersonal Aue estas tareas im,lican! Cada ,roductora% .ondo de ayuda% .undacin% etc! tiene su ,ro,io modelo de ,resu,uesto! (osotros% aAu% describimos uno Aue nos sirve% en ,rinci,io% ,ara determinar cu-nto necesitamos y Aue% eventualmente% se ,uede ada,tar!

9odelo de presupuesto de ,PRu0ro $ % & ' ( ! * " ) 0!2 0!= 0!= $ / / / / !/ !2 != !1 ,escripcin ,irector de ,P?efe de negocios 1uionista Editor de guin ?efe de in.estigacin@ An.estigador@ ,irector@ -sesores de negocios E8uipo t2cnico@ Sonidista Director de .oto&ra.a 'ditor Bu0total -l8uiler de e8uipos@ C-mara Sonido 6sla de edicin Material vir&en Bu0total Posproduccin@ ,erec4os Prota&onista (6ma&en e intimidad$ >tros (/ en total$ Bu0total 1astos legales Qonorarios Qonorarios !# >onorarios / / $ !# U U : Tornadas Tornadas Tornadas Casetes ?ornadas / / /4 /4 $( # # Costo unitario : !# '#( $%# !# ;nidad de medida >onorarios >onorarios >onorarios >onorarios >onorarios >onorarios >onorarios >onorarios Tornadas Tornadas Tornadas Cant# $ $ $ $ $ $ $ $ / / / # <otal : !# '#( $%# !# = $ #( *#) %$#$ $ #( # # # #

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$' $( /4!/ /4!2 /4!= $! /D!/ /D!2 /D!= /D!1 $* /<!/ /<!2 /<!= /<!1 $" $)

An.estigacin de mercado 1astos de oficina AlAuiler Servicios Varios Bu0total 1astos de comunicacin Tel3.ono Correo 6nternet >tros Bu0total <raslado y alo3amiento Traslados roda2e Traslados ,itc:in& Alo2amiento ,itc:in& >tros Bu0total Otros gastos

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Ampre.istos C$ =D <O<-/ W Xnicamente ,ara documentales!

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's necesario aclarar Aue% si el &uionista recibe aAu un ,a&o ,or ceder sus derec:os al director del ,royecto% en caso de Aue se realice la ,elcula% no vuelve a recibir ,a&o ,or el mismo conce,to! 'n el ,resu,uesto de ,roduccin del .ilme% el dinero del rubro corres,ondiente a I&uinI no es recibido ,or el &uionista sino ,or Auien :a com,rado los derec:os y es due7o del &uin8 el director del ,royecto @Aue% de esta .orma% recu,era su inversin@! Adentificamos las ayudas para el ,P#a eta,a de desarrollo de ,royecto ,uede ser .inanciada en .orma ,rivada! T,icamente% una productora com,ra &uiones% .inancia el desarrollo% busca el .inanciamiento ,ara la ,roduccin% ,roduce los .ilmes y los comerciali*a! Jste es el escenario ideal% ya Aue resulta muc:o m-s sim,le Aue una sola em,resa ,roductora .inancie y controle todo el ,roceso de DPA y de ,roduccin!

A veces% esto se lleva a cabo mediante una coproduccin! Dos o m-s ,roductoras se unen ,ara .inanciar el desarrollo de un ,royecto y ,ara buscar la .inanciacin de la ,roduccin del .ilme! 'n la Ar&entina% ,r-cticamente nin&una ,roductora cuenta con un de,artamento de desarrollo de ,royectos! #os ,royectos suelen ser desarrollados en .orma intuitiva!

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's im,ortante se7alar Aue alrededor del 4 Y del ,resu,uesto de DPA ,uede ser Idescar&adoI en el ,resu,uesto de ,roduccin; ,orAue% en el rubro gui!n ,odemos volcar ,arte del &asto Aue tuvimos Aue a.rontar ,ara :acerlo 9b-sicamente% los :onorarios del &uionista y los del editor de &uin9; tambi3n% la mitad de los :onorarios del director de ,royecto (ya Aue su tarea se re,arte entre los ,rocesos de &uin y los de ne&ocios$ y otros &astos comunes (o.icina% comunicaciones% etc!$! Para sim,li.icar% calculamos el 4 Y! '+iste una &ran cantidad de ,royectos Aue es desarrollada en .orma personal y sin .inanciacin de terceros! Jstos son al&unos de los .ondos Aue ,roveen .inanciamiento ,ara la eta,a de desarrollo de ,royectos% mediante cr3ditos% subsidios% ,re9 ventas o ,remios! Cada uno tiene su .inalidad y re&lamentacin! Para mayor in.ormacin% si&a los lin5s8 Slo ,ara documentales8

'n estos casos% es im,ortante estar atentos a las or&ani*aciones Aue otor&an subsidios% o ,remios al desarrollo de ,royectos o &uiones!

6bermedia EEE#programai0ermedia#com Qubert Bals EEE#filmfesti.alrotterdam#com Festival 6nternational DHAmiens EEE#filmfestamiens#org Festival de Gotebor& EEE#filmfesti.al#org7filmfesti.al 6(CAA! Concurso de desarrollo de ,royectos )aymundo Gley*er EEE#incaa#go.#ar

Tan Vri2man EEE#idfa#nl Soros Documentary Fund EEE#soros#org

Ayudas ,arciales ,ara desarrollo de &uin8

C'F>P)>K'(')C! Cinco becas ,ara el desarrollo de ,royectos de lar&ometra2es EEE#enerc#go.#ar7cefopro7index#4tml Fondo (acional de las Artes! Premios a &uin de lar&ometra2e EEE#fnartes#go.#ar Sundace Festival! Clnicas de &uin! EEE#sundance#com

Para estos ,royectos Aue son llevados adelante mediante el traba2o ad honorem de un &ru,o de ,ersonas% ,ro,onemos un modelo de auto.inanciamiento! Concretamos un modelo de autofinanciamiento 'ste modelo im,lica Aue todas las ,artes intervinientes en el DPA con.ormen una sociedad (Aue ,uede ser de :ec:o$% con una serie de contratos en donde se detallan los derec:os y deberes de cada miembro! 'n este contrato societario debe .i&urar e+,resamente Aue la due7a del ,royecto (los derec:os ,atrimoniales sobre el &uin y sobre todo lo Aue en torno a 3ste se desarrolle$ es la sociedad y Aue las decisiones se tomar-n ,or la mayora de los votos! De esta .orma% evitamos tener Aue a,robar todas las decisiones ,or unanimidad y Auedar envueltos en una mara7a le&al! Cada miembro de la sociedad de desarrollo tiene un ,orcenta2e de ,artici,acin sobre el ,royecto% eAuivalente a su ,orcenta2e de ,artici,acin res,ecto del ,resu,uesto de desarrollo! Por e2em,lo8 "n &uionista a,orta su &uin! 'ste &uin tiene un costo de U / ! y re,resenta el 2 ,resu,uesto! 'ntonces% el &uionista es due7o de un 2 Y del ,royecto!

Y del

Como todo el ,royecto se basa en el &uin% la ,artici,acin en la ,ro,iedad de los derec:os ,atrimoniales (e+,lotacin econmica$ sobre el &uin es la me2or &aranta de Aue nin&?n socio ,ueda retirarlo el ,royecto y ,roducirlo ,or su cuenta! 'ntonces% como ,rimera medida% el &uionista debe ceder los derec:os ,atrimoniales a la sociedad! 'n esta sociedad% cada inte&rante tiene un ,orcenta2e de ,artici,acin en la sociedad eAuivalente a su a,orte al ,resu,uesto de desarrollo!

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E3emplo de porcenta3e de participacin en las ganancias de la sociedad Costo ;nidad de Ru0ro ,escripcin unitario medida : / Director de DPA D! Qonorarios 2 Te.e de ne&ocios 1!4 Qonorarios = Guionista /2! Qonorarios 1 'ditor de &uin D! Qonorarios 4 Te.e de investi&acinW Qonorarios D 6nvesti&adorW Qonorarios < DirectorW Qonorarios E Asesores de ne&ocios Qonorarios Subtotal :onorarios 2E!4 34nicamente para documentales

Cant# / / / / / / / /

<otal : D! 1!4 /2! D!

= 2/ /D 12 2/ ! ! ! ! /

'n el caso de Aue una ,roductora Auiera com,rar el ,royecto ,ara ,roducirlo% el ,recio de venta debe ser de U 4D!0/E! Cada socio recibe% entonces% el ,orcenta2e corres,ondiente! Por su,uesto% si al&una ,ersona ocu,a m-s de una .uncin% se suman los a,ortes corres,ondientes a cada una de sus tareas; ,or e2em,lo% si el &uionista es% adem-s% director del ,royecto% sus :onorarios sumaran U 2<! y su ,artici,acin en la sociedad sera del D= Y! Si tomamos este modelo% cada socio debe :acer .rente a todos los &astos% en un ,orcenta2e eAuivalente a su ,artici,acin en el ,royecto! E3emplo de porcenta3e de participacin en los gastos de la sociedad 0 / // /2 /= /1 /4 /4!/ /4!2 /4!= /D /D!/ /D!2 /D!= /D!1 /< /<!2 /<!= /<!1 /E /0 'Aui,o t3cnicoW AlAuiler eAui,osW Pos,roduccinW Derec:os Gastos le&ales 6nvesti&acin de mercado Gastos de o.icina AlAuiler Servicios Varios Subtotal Gastos de comunicacin Tel3.ono Correo 6nternet >tros Subtotal Traslado y alo2amiento Traslados ,itc:in& Alo2amiento ,itc:in& >tros Subtotal >tros &astos 6m,revistos (/ Y$ D! =! 14 /2 = Qonorarios Qonorarios Meses Meses Meses / / D D D D! =! 2!< <2 /E =!D /!2D D 41 41 2!01 1!E 2!01 2!/ 0!E1 /! 2! =E Tornadas /4

2/ D 0 0

Meses PaAuete Meses Meses

D / D D

2!1 2/ /4 /! 2E!1/E

Pasa2es a3reos Tornadas PaAuete PaAuete

2 /1 /1 /

Subtotal sin :onorarios 3 4nicamente para documentales

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De esta .orma% el &uionista debe a,ortar el 12 Y de U 2E!1/E (es decir% U //!0=4$ ,ara solventar los &astos e+tra9:onorarios! As% se mantiene su ,orcenta2e de ,artici,acin sobre el ,resu,uesto total! 'ste modelo ,ermite una variante! Si al&?n socio se :ace car&o de los costos ,or encima de su obli&acin% ,uede incrementar su ,artici,acin en el ,royecto! De la misma .orma% si al&uno de los socios ,re.iere a,ortar ?nicamente su traba2o (y no ,a&ar &astos$% ve decrecer su ,orcenta2e de ,artici,acin sobre el total del ,resu,uesto y% en consecuencia% va a tener una ,artici,acin menor en la sociedad! 6lustremos esto con un e2em,lo! Su,on&amos Aue el director de ,royecto% adem-s de a,ortar sus :onorarios ,ro.esionales% decide solventar todos los &astos e+tra9:onorarios! Su a,orte total es de U =1!1/E (U D ! ,or sus :onorarios y U 2E!1/E de &astos$! 'sto re,resenta una ,artici,acin del D Y del ,resu,uesto% ,or lo Aue esa debe ser su ,artici,acin sobre la sociedad! Su voto re,resenta% as% m-s del 4 Y% con control total en las decisiones!

'stos casos de variacin de la ,artici,acin ,or mayores o menores a,ortes no ,ueden ser decisiones unilaterales; deben estar e+,resamente contem,lados en el contrato de la sociedad y resultar de la a,robacin de m-s del 4 Y de la sociedad 9con antici,acin al :ec:o Aue se discute9! 'ste modelo de or&ani*acin ,ermite Aue% si una ve* comen*ado el desarrollo de un ,royecto% 3ste es seleccionado ,ara un .ondo de ayuda% el ca,ital recibido ,uede ser re,artido eAuitativamente entre los socios! Su,on&amos Aue a los seis meses de :aber comen*ado el desarrollo% el ,royecto recibe U = ! de un .ondo de ayuda ,ara desarrollo! Cada socio tiene derec:o a un ,orcenta2e de ese ca,ital en una ,ro,orcin i&ual al ,orcenta2e de su ,artici,acin en la sociedad!

'n este momento del DPA% es necesario Aue usted encare tres tareas8 - Delinee su ,resu,uesto% cum,limentando los /0 rubros Aue nosotros incluimos en nuestro modelo% o e.ectuando las inclusiones o e+clusiones de rubros Aue considere o,ortunas! - #ocalice los or&anismos Aue ,ueden ,roveerle de ayuda y .amiliarcese con sus ,rotocolos de reAuisitos! - Desarrolle un modelo de auto.inanciamiento% ,ara el caso de Aue se trate de una ,roduccin ,ersonal!

'# ,esarrollamos la sinopsis Pa tenemos una ,remisa% un eAui,o armado y recursos ,ara llevar adelante el ,roceso! AAu% comien*a el desarrollo del ,royecto ,ro,iamente dic:o!

#o ,rimero es concertar una reunin entre el &uionista% el editor de &uin% el 2e.e de ne&ocios y el director del ,royecto! 'n esta ,rimera reunin8 el 2e.e de ne&ocios considera los as,ectos comerciales de la ,remisa y su ,otencial% el &uionista e+,one la :istoria% el editor de &uin se7ala los ,untos .uertes y d3biles de la :istoria% y acuerda una modalidad de traba2o con el &uionista% el director enuncia las ,autas de traba2o y coordina las acciones de ambas -reas8 la de &uin y la de ne&ocios!

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#a sinopsis es el documento Aue si&ue a la ,remisa en el ,roceso de desarrollo de &uin! 'n t3rminos &enerales8 Binopsis es una versin resumida de la narrativa% desde el comien*o :asta el .inal! #a unidad de medida de la sino,sis es el acto @es im,osible reducir una sino,sis a menos de = actos@! Syd Field a.irma Aue Fantes de escribir nada% el &uionista debe saber cuatro cosas8 el .inal% el comien*o% el ,rimer ,unto de &iro y el se&undo ,unto de &iro!G #inda Se&er/D a&re&a otros dos elementos8 el catali*ador y el clma+!

A continuacin resumimos las caractersticas ,rinci,ales de una sino,sis8 'st- escrita en tiem,o ,resente y en tercera ,ersona! Se concentra en la :istoria ,rinci,al% elKlos ,rota&onistaKs y elKlos anta&onistaKs! Para un lar&ometra2e% tiene una e+tensin a,ro+imada de 1 ,-&inas! #a redaccin debe re.le2ar el estilo del &uin8 Si se trata de una comedia% debe resultar cmica; si tiene una est3tica bi*arra% 3sta debe re.le2arse en cmo se cuenta la :istoria% etc! 'n al&unos casos% esto es im,osible en esta instancia% ,orAue slo se lo&ra al avan*ar :acia el tratamiento! Debe de2ar en claro ,or Au3 los ,ersona2es centrales son interesantes!

'n consecuencia% debe contener% como mnimo8 la ,resentacin% el catali*ador% en donde se &enerar- la ,re&unta activa% el ,rimer ,unto de &iro% el desarrollo del con.licto% el se&undo ,unto de &iro% el clma+% en donde se da res,uesta a la ,re&unta activa! Si la sino,sis no cum,le con las e+,ectativas% di.cilmente al&uien lea el &uin com,leto! 'l &uionista es Auien avan*a :acia la sino,sis! Peridicamente% se re?ne con el editor de &uin (normalmente% una ve* cada /4 das$ ,ara las sesiones de edicin de &uin! 'n ellas% el editor anali*a las di.erentes versiones de sino,sis (&eneralmente% = o 1$% :asta lo&rar una sino,sis sin ,roblemas! AAu es im,ortante se7alar Aue% en la metodolo&a DPA% aunAue el &uionista ya ten&a una versin de &uin% el ,roceso de desarrollo comien*a siem,re ,or la sino,sis! 'n el caso de Aue ya e+ista un &uin (o tratamiento$% el &uionista va a escribir una sino,sis% ,ara ir avan*ando en com,le2idad% :asta volver al &uin! 'sto es as ,orAue% al comen*ar con la sino,sis% nos concentramos en la estructura del &uin y evitamos el traba2o desordenado Aue im,lica anali*ar cuestiones .undamentales como son los ,roblemas estructurales 2unto a otros m-s es,ec.icos (como el di-lo&o% la ,ro&resin de las escenas% etc!$! (o slo es muy com,le2o anali*ar todo a la ve* sino Aue% adem-s% no tiene sentido8 Si :ay ,roblemas estructurales Aue resolver% sus cambios a.ectan a elementos .undamentales como la :istoria% la caracteri*acin% la trama% etc!; y% en ese marco% corre&ir un di-lo&o si&ni.ica una ,3rdida de tiem,o ,orAue% lue&o de los cambios ,ara a2ustar ,roblemas estructurales% ,uede ser Aue el ,ersona2e del di-lo&o ya no e+ista! >tra condicin .undamental en DPA es Aue no se avan*a :acia otro nivel de com,le2idad (tratamiento y% m-s tarde% &uin$ a no ser Aue el documento sobre el Aue se traba2a :aya sido resuelto!

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Se&er% #inda (2

/$ #omo con5ertir un buen gui!n en un gui!n e6celente! )ial,! Madrid!

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Desarrolle la sino,sis de su DPA% incluyendo en ella8 - la ,resentacin% - el catali*ador% - el ,rimer ,unto de &iro% - el desarrollo del con.licto% - el se&undo ,unto de &iro% - el clma+!

(# Plantemos el tratamiento "na ve* solucionados los ,roblemas de la sino,sis% el &uionista ,re,ara el tratamiento% se&?n las recomendaciones del editor de &uin! P:il Par5er ,lantea Aue8 'l tratamiento es un esAuema semi9dramati*ado% ,reliminar del &uin% contado en tiem,o ,resente! Para esta tarea% tambi3n se reali*an reuniones ,eridicas (una ,or mes$% ,ara ir anali*ando las di.erentes re9 escrituras del tratamiento (&eneralmente% = o 1$ Aue ,ermiten lle&ar a una versin de.initiva! Al redactar el tratamiento% estamos resumiendo lo Aue sucede en cada secuencia! 'sto im,lica ir desarrollando el FcmoG de la narrativa!

Adem-s de cum,lir con las mismas caractersticas de una ,remisa y de una sino,sis @en lo Aue :ace a concisin% claridad!!!@% el tratamiento tiene otros reAuisitos es,ec.icos8 Si&ue la estructura narrativa del &uin! Si utili*amos una estructura com,le2a% 3sta est- ,lasmada en el tratamiento% secuencia ,or secuencia! Desarrolla en mayor detalle la o las :istorias ,rinci,ales y e+,lica Au3 sucede en cada secuencia! De esta .orma% ,ro,orciona toda la in.ormacin necesaria ,ara com,render las motivaciones de los ,ersona2es y su evolucin% las cuestiones centrales y los temas! Puede contener al&unos di-lo&os% si son relevantes! )e.le2a el estilo del &uin! Par5er e+,lica Aue la caracterstica m-s im,ortante del estilo es el tono @Aue ,uede ser cmico% tr-&ico o dram-tico@! 'l tono es e+,resado a trav3s de la caracteri*acin% la ima&en% el di-lo&o% la accin% el ritmo y la estructura dram-tica!

Cada escritor tiene su ,ro,ia .orma de escribir un buen tratamiento! A continuacin su&erimos al&unos conse2os Aue lo ,ueden ayudar! Ase&?rese de Aue la idea est3 correctamente desarrollada! (o se con.orme con el ,rimer te+to Aue escribe; revselo% a2?stelo! #a re9escritura es una ,arte esencial en todo el ,roceso de desarrollo de &uin! Puede incluir la escena inicial! #e servir- ,ara atraer al lector! Describa a sus ,ersona2es en la .orma m-s distintiva y ori&inal ,osible! )e9escriba el tratamiento% en.ati*ando las motivaciones% la ,re&unta activa y los ,untos de &iro m-s im,ortantes! )e9escriba el tratamiento en el estilo m-s cercano a lo Aue ser- el &uin y% eventualmente% el .ilme! )e9escriba el tratamiento ,ara ase&urarse Aue se ,uede leer .-cilmente y Aue de2a al lector Aueriendo saber m-s acerca de los ,ersona2es% las acciones!

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'ncare la escritura @y sucesivas re9escrituras@ del tratamiento de su obra!

!# Organizamos la escaleta "na ve* Aue el tratamiento es a,robado ,or el editor% comien*a la escritura de la escaleta @el ?ltimo ,aso antes del &uin@! 'ste documento sirve ,ara dar mayor detalle Aue el tratamiento!

#a unidad de medida de la escaleta es% entonces% la escena! "na escaleta describe% escena a escena% cmo se desarrolla la trama! 's% b-sicamente% un resumen de lo Aue sucede en cada escena! Puede tener al&unos di-lo&os relevantes! 'l &uionista se re?ne una ve* ,or mes ,ara anali*ar las di.erentes re9escrituras de la escaleta (= o 1% &eneralmente$% :asta lle&ar a una versin de.initiva a,robada ,or el editor!

Plantee cada una de las escenas de su ,royecto!

*# ,esarrollamos el guin Al es,eci.icar e+actamente Au3 es lo Aue el es,ectador ve y escuc:a% es decir% al detallar las acciones% descri,ciones% di-lo&os y sonido% la escaleta se convierte% .inalmente% en un &uin! 'sto sucede lue&o de 0 a / desarrollada! meses de traba2o intenso% cuando la :istoria est- lo su.icientemente

(o nos detendremos aAu a desarrollar teora de &uin% slo le recordamos Aue un &uin debe mantener el .ormato est-ndar% de .orma tal Aue una ,-&ina re,resente% a,ro+imadamente% un minuto de ,antalla! Para ello ,uede utili*ar cualAuier ,rocesador de te+to o un so.tCare es,eciali*ado como8 Mo5ie Magic Screenwriter! EEE#screenplay#com $inal 7raft. EEE#finaldraft#com

'l editor de &uin reali*a un an-lisis de los ,roblemas y ,untos .uertes del &uin% y se re?ne con el &uionista cada 14 das% ,ara anali*ar cada versin (&eneralmente% a lo lar&o de 1 o 4 encuentros$! Con la a,robacin de la versin .inal% concluyen los ,rocesos de &uin! Por su,uesto% a lo lar&o del a7o :ay reuniones ,eridicas con el director del ,royecto y el 2e.e de ne&ocios% ya Aue todos los cambios en el &uin im,lican cambios en los ,rocesos de ne&ocios y viceversa!

#e ,ro,onemos desarrollar el &uin de su obra% de acuerdo con los .ormatos usuales!

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"# Efectuamos el desglose "na ve* Aue tenemos una ,rimera versin de &uin a,robada ,or el editor% ,onemos en marc:a los ,rocesos de ne&ocios! Durante esta eta,a (Aue si&ue en ,aralelo con las sucesivas reescrituras de &uin% :asta la versin .inal$% nuestro ,ro,sito es buscar un eAuilibrio entre el costo del .ilme y su ,osibilidad de &enerar in&resos! Pa sabemos el costo de desarrollar el ,royecto! A:ora% en esta octava eta,a% nos dedicamos a estimar cu-nto costar- ,roducir la ,elcula! Para esto8 9 )eali*amos un desglose de todos los recursos Aue se necesitan ,ara .ilmar cada escena! 9 Armamos un plan de roda3e @eta,a 0@ ,ara calcular durante cu-nto tiem,o necesitaremos esos recursos! 9 'n .uncin de estos documentos% estimamos el costo de ,roducir la ,elcula mediante la con.eccin de un presupuesto @eta,a / @! ;tilidad# Medida de un e+cedente entre los in&resos y los costos% e+,resada en al&una unidad monetaria! 1anancia# 6ncor,oracin de una utilidad a un ,atrimonio! Bene.icio de car-cter econmico obtenido ,or medio le&timo! Valor residual Aue Aueda des,u3s Aue% de los in&resos% se :an restado los costos! "tilidad bruta o neta Aue obtienen las em,resas des,u3s de deducir los im,uestos; di.erencia ,ositiva entre los in&resos y los &astos contables!

'stos tres documentos son estimativos y ,eridicamente revisados a medida Aue avan*a el desarrollo del ,royecto! "na ve* Aue entramos en la eta,a de ,re9,roduccin y tenemos el eAui,o y elenco de.initivo% las locaciones reales% el elenco real% desarrollamos los tres documentos a2ustados!

(o vamos a e+tendernos sobre la metodolo&a ,ara reali*ar estos documentos% ya Aue entendemos Aue deben ser desarrollados ,or un ,ro.esional idneo% el 2e.e de ne&ocios; ,ero% s a ,resentar conce,tos b-sicos! #a .inalidad del desglose es identi.icar todos los recursos necesarios ,ara .ilmar cada escena! Podemos reali*ar el des&lose en .orma manual 9llenando ,lanillas (en '+cel o ,a,el$ como la Aue incluimos a continuacin9 o utili*ando un so.tCare como Mo5ie Magic Screenwriter% Aue nos ,ermite e.ectuar el des&lose sobre el mismo &uin! 'n este ,ro&rama% a medida Aue vamos identi.icando los elementos y ubic-ndolos en las cate&oras corres,ondientes% se va armando una base de datos e+,ortable a Mo5ie Magic Schedulling Aue nos ,osibilita armar% lue&o% el ,lan de roda2e!

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,esglose por escena Ttulo8 Decorado8 #ocali*acin8 'lenco8 Princi,ales8 Sec!8 >ctavos8 #ocacin8 '+terior8 6nterior8 Da8 Vest! MaA! Accesorios "tilera #iviana8 'scena8 (oc:e8

Secundarios8

Bolos mayores8

Pesada8

Bolos menores8

'+tras8 Dobles8 Animales8

Ambientacin8

Adiestradores8

'.ectos es,eciales8 'Aui,amientos8

Personal t3cnico8

Material vir&en8 Trans,orte8 Movilidad8

Sonido8 Prestaciones es,eciales8 Autori*aciones8

Caterin&8 Se&uros8 >bservaciones8 Cada ,lanilla re,resenta una escena y% en ella% est-n listados todos los elementos necesarios ,ara .ilmarla!

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Al&unos de sus cam,os Auedan en blanco :asta Aue avancemos :acia la ,re9,roduccin (sobre todo% los cam,os m-s cercanos al .inal$!

#a ,lanilla es bastante sim,le y com,rensible8 ,ecorado# 's,acio .sico .iccional en el Aue tiene lu&ar la accin en el &uin! Por e2em,lo8 FCasa MaraG! /ocacin# 's,acio .sico real en el Aue se .ilmar- el decorado! Por e2em,lo8 ICasa MaraG se .ilmar- en 'studios ++ en Para&uay /<<<! /ocalizacin# #u&ares es,ec.icos en los Aue se .ilmar-n di.erentes decorados dentro de una misma locacin! Por e2em,lo8 'l decorado FCasa MaraI se .ilmar- en la locacin8 'studios ++ @ Para&uay /<<< y la locali*acin 'studio (Z 1I! 'n esa misma locacin% tambi3n se .ilmar- el decorado ICasa TuanI en la locali*acin 'studio (Z =! Elenco# 'n nuestra ,lanilla incluimos al&unas cate&oras como I,rinci,alI% IsecundarioI% y Ibolo mayorI o Ibolo menorI; ,ero% :ay m-s cate&oras/<! Festuario# Se utili*a un cdi&o ,ara cada ,ersona2e listado a la i*Auierda8 &eneralmente% la letra V se&uida ,or la inicial del ,ersona2e y un n?mero! Por e2em,lo8 'l ,rimer vestuario de Mara tiene el cdi&o VM/! 'n una ,lanilla a,arte% se listamos todos los cdi&os de vestuario con su corres,ondiente descri,cin! Si el &uin no dice nada es,ecial% re&istramos a 3ste como IVestuario socialI! #os n?meros son correlativos e identi.ican a un ?nico vestuario; no ,uede :aber dos vestuarios con el mismo cdi&o! 9a8uilla3e# Su identi.icacin es an-lo&a a la de vestuario! -ccesorios# 'lementos Aue una ,ersona utili*a en su vestimenta% sin Aue se trate de ro,a! Por e2em,lo8 ,ara&uas% bastn% cartera% etc! Se identi.ican de modo an-lo&o al vestuario! ;tilerGa li.iana# >b2etos 9&eneralmente% ,eAue7os9 Aue se ,ueden mani,ular .-cilmente! ;tilerGa pesada# >b2etos ,esados @,or lo &eneral% muebles9! -m0ientacin# 'lementos de la escena Aue no suelen des,la*arse .-cilmente! Por e2em,lo8 escalera% ,asillo% ventana% etc! Tambi3n ,uede ser al&?n elemento decorativo &eneral Aue no corres,onda a utilera liviana ni ,esada!

Veamos un e2em,lo sim,le de des&lose8 'scena /8 6nt K Casa Maria K (oc:e Mara toma su des,ertador% lo ,re,ara y lo coloca sobre la mesita de lu*! Se mete en la cama! Se ta,a y a,a&a la lu*! (uestra su&erencia es leer linealmente el te+to! As% encontramos Aue8

#o ,rimero Aue ,odemos des&losar es IEscena $I% Aue va ubicado en el cam,o escena de la ,lanilla! #ue&o% identi.icamos IAN<I% ,or lo Aue marcamos con una cru* en el casillero corres,ondiente! HCasa 9arGaI corres,onde al cam,o decorado! Cuando leemos INoc4eI% marcamos con una cru* el casillero res,ectivo! Pa sobre el ,-rra.o de la escena leemos8 I9arGaI% Aue corres,onde al cam,o elenco! Como% ,reviamente% :emos ledo todo el &uin% tenemos una idea sobre si es ,rinci,al% secundario o bolo! Se&uimos8 Itoma su despertadorI corres,onde al casillero de utilera liviana! I!!! lo ,re,ara y lo coloca sobre la mesita de luzI se asi&na a utilera ,esada! ISe mete en la camaI ,rovee datos res,ecto de utilera ,esada! #eemos ISe tapa!!!I y su,onemos Aue lo :ace con una .ra*ada% as Aue incluimos este ob2eto en el rubro de utilera liviana! 6ndica F!!! y a,a&a la luzI% ,or lo Aue a&re&amos un velador entre la utilera liviana!

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Para mayor in.ormacin sobre las cate&oras% le recomendamos consultar el sitio Ceb de la Asociacin Ar&entina de Actores8 EEE#actores#org#ar

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'l ,roceso con Mo5ie Magic Screenwriter es e+actamente el mismo% slo Aue el ,ro&rama nos ,ermite ir armando una base de datos sobre el des&lose con &ran versatilidad% as como e+,ortarla al Scheduling ,ara armar el ,lan de roda2e! )es,ecto de los cam,os Aue :an Auedado en blanco 9b-sicamente% ,ersonal y eAui,os de .ilmacin9% el 2e.e de ne&ocios tiene Aue :acer un c-lculo a,ro+imado de un eAui,o t3cnico 9,ersonal@ ba2o% medio o alto (de acuerdo con el nivel de ,roduccin$ y de un ,aAuete de eAui,amiento (tambi3n de acuerdo con el nivel de ,roduccin$! M-s adelante% com,letamos el cam,o IoctavosI 9se&?n vamos a e+,licarlo en la eta,a corres,ondiente a IPlan de roda2eI9! Pero% a?n nos Aueda otro cam,o im,ortante Aue llenar8 Becuencia# "na ve* :ec:o el des&lose% el 2e.e de ne&ocios (o su asistente$ revisa una ,or una las escenas e indica a Au3 secuencia corres,onden! AAu% no a,licamos el criterio del &uionista (con2unto de escenas con una estructura narrativa interna$ sino% m-s bien% un criterio ,r-ctico% concentr-ndonos% ,rinci,almente% en la continuidad de vestuario% ,einado y maAuilla2e! Todas aAuellas escenas en las Aue el ,ersona2e tiene ese ti,o de continuidad% corres,onden a una secuencia! 'ste criterio ,r-ctico de continuidad en el armado de secuencias% .acilita nuestro traba2o a la :ora de armar el ,lan de roda2e!

Si estamos utili*ando Mo5ie Magic Screenwriter& e+,ortamos esta in.ormacin al ,ro&rama Mo5ie Magic Scheduling.

#e ,ro,onemos Aue realice un e2ercicio como el Aue le ,resentamos con la F'scena /8 6nt K Casa Maria K (oc:eG! Para esto% es,eci.iAue la escena y com,lete la ,lanilla ,esglose por escena% abarcando los rubros8 Ttulo! Secuencia! 'scena! Decorado! #ocali*acin! 'lenco! Vestuario! MaAuilla2e! Accesorios! "tilera! Ambientacin! '.ectos! 'Aui,amiento! Personal t3cnico! Material vir&en! Sonido! Trans,orte! Movilidad! Caterin&! Prestaciones es,eciales! Autori*aciones!

)# Planificamos el roda3e Para la con.eccin del plan de roda3e aconse2amos revisar la re&lamentacin vi&ente% tanto del or&anismo Aue re&ula la actividad cinemato&r-.ica (en Ar&entina% el 6(CAA 96nstituto (acional de Cine y Artes Audiovisuales; EEE#incaa#go.#ar# >,cin F(ormativaG$ como de los sindicatos involucrados en el ,roceso! "na ve* listados todos los recursos (:umanos% t3cnicos% etc!$% es necesario saber durante cu-nto tiem,o vamos a necesitarlos! Para ello% reali*amos un ,lan de roda2e!

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'l plan de roda3e nos da una idea bastante cercana al tiem,o de roda2e Aue necesitamos ,ara .ilmar la ,elcula! "na ,elcula se .ilma% &eneralmente% en 2 meses (1 das laborales$! Pero% este tiem,o es slo una ,arte ya Aue% antes del roda2e% tenemos Aue calcular el tiem,o de ,re9,roduccin (&eneralmente% 2 meses y medio$ y el de ,ost9,roduccin (unos D meses$! Para el ,lan de roda2e se ,uede utili*ar una ,lanilla o un ,ro&rama in.orm-tico 9como Mo5ie Magic Schedulling9! 'n ambos casos% la l&ica es la misma; ,ero% el ,ro&rama ,ermite una notable versatilidad ,ara los cambios ya Aue% al modi.icar el ,lan de roda2e% autom-ticamente reactuali*a todos los datos! A di.erencia del des&lose% aAu la utili*acin de un so.tCare ,uede a:orrar varios das de traba2o% ,orAue el ,lan de roda2e cambia constantemente!
Plan de roda3e Ttulo8 Qora comien*o Fec:a8 Qora .inali*acin

'Aui,o t3cnico8 'Aui,o8 >tros8 Bec#

'Aui,o t3cnico8 'lenco8 >tros8 Noc4e

>ora

<iempo

Esc#

/ocacin

,ecorado

Elenco

Ant#

Ext#

,Ga

Cada ,lanilla re,resenta una 2ornada de .ilmacin de% t,icamente% 0 :oras% Aue incluye una :ora de comida$! 'n cada ren&ln se vuelca la in.ormacin corres,ondiente a cada escena% e+trada del des&lose! Tanto ,ara la metodolo&a manual como con la utili*acin de so.tCare es,eciali*ado% comen*amos de.iniendo los criterios b-sicos de ordenamiento de las escenas!

Si usamos un ,ro&rama es,eciali*ado% basta con de.inir estos criterios% ,orAue el orden se reali*a autom-ticamente!

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'n cambio% si lo :acemos manualmente8 A&ru,amos las ,lanillas de des&lose en di.erentes ,ilas; en ,rinci,io% una ,or cada locacin! Si a?n no tenemos las locaciones% lo :acemos ,or decorado! Subdividimos a cada ,ila de decorado en dos ,ilas8 una con los interiores y otra con los e+teriores! A&ru,amos cada una de las dos ,ilas resultantes ,or da o noc:e!

De esta .orma% ,or cada decorado inicial% terminamos teniendo 1 sub&ru,os!

#ue&o de esta or&ani*acin% a,licamos criterios secundarios de seleccin! 'stos criterios varan en im,ortancia se&?n la ,elcula; ,or eso% ,odremos a&ru,ar las escenas se&?n8 secuencia% elenco% eAui,amiento cuyo costo de alAuiler resulta si&ni.icativo% elemento cuya utili*acin deba ser o,timi*ada ,or cuestiones de costos!

AAu ,rima el ,rinci,io de sentido com?n! "na ,ersona con conocimiento de Au3 es un roda2e% es ca,a* de identi.icar aAuellos recursos claves en el costo .inal de un ,resu,uesto y o,timi*ar su utili*acin! "na ve* ordenadas todas las ,lanillas de des&lose% volcamos esa in.ormacin en las ,lanillas de ,lan de roda2e% cuidando no e+ceder el m-+imo de :oras de la 2ornada! #a ,rimera columna indica la 4ora e+acta a la cual comen*ar- a .ilmarse cada escena! #a se&unda columna es,eci.ica el tiempo Aue llevar- .ilmar la escena en cuestin! / 2ornada de .ilmacin = ,-&inas de &uin

Como a?n no tenemos un &uin t3cnico Aue nos ,ermita estimar con ,recisin el tiem,o necesario ,ara .ilmar una escena% a,licamos un criterio est-ndar de la industria8 = ,-&inas de &uin ,or 2ornada de .ilmacin! 'n un &uin correctamente .ormateado% cada ,-&ina corres,onde a un minuto de ,antalla! Se calcula Aue% ,or cada 2ornada de .ilmacin% se .ilma el material corres,ondiente a esos = minutos! Pero% como di.cilmente nuestras escenas ten&an una lon&itud en n?meros redondos% se utili*a como unidad de medida a los octa.os de pgina! Cada octavo corres,onde a% a,ro+imadamente% 2 minutos de .ilmacin! Si escribimos nuestro &uin con un so.tCare de &uin como Mo5ie Magic Screenwriter o $inal 7raft% los octavos son calculados autom-ticamente y e+,ortados a Mo5ie Magic Scheduling! Si no% debemos medir el alto de la ,-&ina (e+cluyendo los m-r&enes en blanco$ y dividirlo ,or E! Con esta medida% calculamos% uno ,or uno% los octavos de ,-&ina corres,ondientes a cada escena y los anotamos en el casillero corres,ondiente de la ,lanilla de des&lose! #ue&o% manualmente% ,asamos la in.ormacin a la ,lanilla de ,lan de roda2e y la anotamos en la columna de tiem,o! 'l resto de las columnas (escena% secuencia% decorado% locacin% etc!$ se des,rende l&icamente de la in.ormacin contenida en el des&lose y es re,etida aAu! Al ,asar al ren&ln si&uiente% en la ,rimera columna% ,onemos la nueva :ora de comien*o de .ilmacin de la escena si&uiente sumando a la :ora anterior% el tiem,o de .ilmacin de la escena ,revia! Por e2em,lo% si comen*amos a .ilmar la escena 1 a las 0! :oras y 3sta lleva 1 minutos% colocamos 0!1 en el se&undo ren&ln de la ,rimera columna! 's im,ortante tener en cuenta Aue si% entre escenas% :ay cambios de locacin% de iluminacin% de maAuilla2e% traslados% etc!% todo esto debe ser anotado en un ren&ln! Por e2em,lo% utili*amos un ren&ln en donde ,onemos D minutos y% a continuacin% IAlmuer*oI a la :ora Aue 3ste corres,onda! Al .inal de la ,lanilla% anotamos la :ora de .inali*acin de roda2e y utili*amos un nuevo ren&ln ,ara anotar el tiem,o Aue nos llevar- car&ar todos los eAui,os% de2ar el lu&ar ordenado y lim,io% etc! #ue&o de ese ren&ln% uno nuevo indica la :ora de .inali*acin de la 2ornada! Al ,rinci,io de la ,lanilla% llenamos el cam,o >ora de finalizacin% se&?n corres,onda; y% ,or ?ltimo% el de >ora de comienzo% calculando al menos una :ora antes del comien*o de roda2e de la ,rimera escena del

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da! Durante esa :ora ,revia% se reali*an todos los ,re,arativos necesarios ,ara la .ilmacin% se sirve el desayuno% etc! "na ve* Aue terminamos de :acer la ,lanilla de la ,rimera 2ornada% :acemos lo ,ro,io con el resto de los das% en una ,lanilla a,arte ,ara cada uno! 's im,ortante aclarar Aue si un da tenemos ,lani.icado .ilmar en e+teriores% debemos ,re,arar una 2ornada IalternativaI en interiores ,ara rem,la*arla% en caso de sus,ensin de la .ilmacin ,or mal tiem,o! De esta .orma% evitamos des,erdiciar un da de roda2e% reem,la*-ndolo ,or una 2ornada en interiores! De todas .ormas% no es im,rescindible ,autarlo en la eta,a de desarrollo sino en el momento de roda2e! Cuando terminamos de acomodar todas las escenas% vamos a saber cu-ntas 2ornadas necesitamos e+actamente ,ara .ilmar la ,elcula% con un &rado de ,recisin bastante cercano a la realidad! (Si estamos utili*ando Scheduling 8,lani.icacin8& esta in.ormacin se ,uede e+,ortar al ,ro&rama 9udgeting 9:erramienta de ,resu,uesto9$!

Como e2ercicio% com,lete una ,lanilla de Plan de roda2e% or&ani*-ndola en octavos! 'n ella% es,eci.iAue8 Ttulo! Fec:a! Qorarios de inicio y de .inali*acin% ,ara cada &ru,o ,ro.esional! Qora% tiem,o% escena% secuencia% decorado% elenco! "bicacin e+terior o interior! Tem,oralidad nocturna o diurna!

$ # ,esarrollamos el presupuesto de produccin Tambi3n ,ara la con.eccin del ,resu,uesto es necesario a2ustarnos a la normativa vi&ente de la institucin Aue enmarca la tarea; si se tiene ,ensado ,edir un cr3dito yKo subsidio al 6(CAA% ,or e2em,lo% debemos se&uir las ,autas de este or&anismo% re.erentes a la ley de cine y a su re&lamentacin% y la resoluciones del 6nstituto! 'n EEE#incaa#go.#ar% usted va a encontrar todas las resoluciones re.erente a cr3ditos y subsidios% y los ,asos a se&uir ,ara el ,edido de tales bene.icios! Su&erimos su lectura% a los .ines de con.eccionar el ,resu,uesto!

Si un .ilme .inanciado en .orma ,rivada no ,ide subsidios ni nin&?n bene.icio de la ley de cine% no necesita a2ustarse al .ormato ,lanteado ,or los or&anismos Aue &erencian la actividad! Por e2em,lo% no :ay obli&atoriedad de ,resentar certi.icados de libre deuda de los sindicatos mencionados en la re&lamentacin (S6CA 9Sindicato de la 6ndustria Cinemato&r-.ica Ar&entina% AAA 9Asociacin Ar&entina de Actores% Sadem @ Sindicato Ar&entino de M?sicos@% etc!/E$% ni declarar el inicio de roda2e% ni ,edir ,reclasi.icacin! S% ,or su,uesto% es necesario cum,lir con los reAuisitos comunes a todas las ,elculas en cuanto a re&ulaciones laborales% derec:os de autor% utili*acin de ima&en y actuacin de los actores% etc!% mediante contratos ,rivados entre las ,artes!

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Asociacin Ar&entina de Actores8 CCC!actores!or&!ar Sindicato Xnico de Traba2adores del 's,ect-culo P?blico8 CCC!os,e,!or&!ar ; sute,[sute,!or&!ar Sindicato Ar&entino de M?sicos8 CCC!sadem!com!ar Sociedad Ar&entina de Autores y Com,ositores8 CCC!sadaic!or&!ar Sociedad General de Autores de la Ar&entina8 CCC!ar&entores!or&!ar Sindicato de la 6ndustria Cinemato&r-.ica Ar&entina8 CCC!sicacine!com!ar Gua de Cine8 CCC!&uiacineyvideo!com!ar

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Modelo de presupuesto :seg;n la reglamentaci!n del <=#AA: Ru0ro Bu0,escripcin ru0ro $ / 2 = % / 2 = & / 2 = 1 4 ' / 2 = ( / 2 = 1 4 D ! / 2 = * / 2 = 1 4 " / 2 = ) / 2 = $ / 2 = $$ / 2 = 1 4 /i0ro# -rgumento# 1uin #ibro ori&inal Guin cinemato&r-.ico Story9Board Costo total ru0ro ,ireccin Director Director de arte Director de .oto&ra.a Costo total ru0ro Produccin Productor e2ecutivo Asistentes de ,roduccin Productor e+tran2ero T3cnico e+tran2ero Meritorios E8uipo t2cnico S6CA >tros eAui,os Meritorios Costo total ru0ro Elenco Princi,ales Secundarios Bolos mayores Bolos menores '+tras Atenc! artsticas e+tran2eras Costo total ru0ro Cargas sociales Asociacin A! de Actores S6CA >tras Costo total ru0ro Festuario Com,ra )eali*aciones Accesorios AlAuileres Mantenimiento y lim,ie*a Costo total ru0ro 9a8uilla3e Com,ra AlAuileres )eali*aciones y e.ectos es,eciales Costo total ru0ro ;tilerGa AlAuileres Com,ra )eali*aciones Costo total ru0ro EscenografGa #ocaciones Com,ra materiales )eali*aciones Costo total ru0ro 9o.ilidad Ve:culo Produccin Ve:culo utilera y esceno&ra.a Ta+is )emises Trans,orte ,?blico

Precio unitario

Cantidad

Precio total

/ (b lnea$

/ (b lnea$

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D < E 0 / $% / 2 = $& / 2 = 1 $' / 2 = 1 4 D $( / 2 = 1 4 D $! / 2 = 1 4 D < E 0 $* / 2 = $" / 2 = 1 4 $) / % / 2 = 1 4 D < E

Motor9:ome% trailers% camiones de car&as Via2es de reconocimiento Pasa2es al interior Pasa2es al e+terior Fletes de eAui,os y utilera Costo total ru0ro Comidas y alo3amiento Caterin& en .iliacin Comidas en comisiones diversas Alo2amiento Costo total ru0ro 96sica Com,ositor M?sicos Sala de &rabacin Derec:os Costo total ru0ro PelGcula .irgen (e&ativo color Positivo color (e&ativo de sonido 6nterne&ativo Foto .i2a Video Costo total ru0ro Procesos de la0oratorio )evelacin ne&ativo color Cam,en dosi.icado )evelado sonido Trans.er Ttulos Foto .i2a Costo total ru0ro Procesos de sonido Trascri,cin a ma&n3tico AlAuiler sala )evelado ,tico )e&rabacin Dobla2e Sonori*acin 'dicin F\ )e&alas >tro Costo total ru0ro Fuerza motriz AlAuiler &enerador Combustible de &enerador Combustible ve:culos Costo total ru0ro E8uipo de cmaras y luces 'Aui,os de c-maras 'Aui,o de luces 'Aui,os de sonido )e,osicin l-m,aras 'Aui,os de comunicacin Costo total ru0ro Efectos especiales Contratacin Costo total ru0ro -dministracin AlAuiler o.icinas Administracin Ca.etera9mensa2era Tele.ona Tele.ona mvil Xtiles% ,a,elera% etc! Qonorarios le&ales Qonorarios ,ro.esional contable

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Costo total ru0ro %$ / 2 %% / Beguros 'Aui,os Personal Costo total ru0ro Beguridad 'studios y bienes Costo total ru0ro Costo total presupuesto

Para Aue usted vaya .amiliari*-ndose con la estructura de este ,resu,uesto% le su&erimos reali*ar un ensayo% com,letando los veintids rubros Aue lo inte&ran!

$$# Calculamos el retorno de in.ersin 'l c-lculo de retorno de la inversin Aue estamos desarrollando% im,lica determinar8 Cu-l es la inversin a reali*ar; vale decir% cu-nto nos costar- desarrollar% ,roducir y comerciali*ar la ,elcula (yKo ,roductos en los mercados au+iliares$! Cu-l es la ,royeccin de la .acturacin neta; es decir% cu-nto calculamos Aue vamos a .acturar en conce,to de e+,lotacin de los mercados audiovisuales% au+iliares y e+ternos/0% descontando los im,uestos; aAu tambi3n incluimos los subsidios y todo ti,o de ayuda!

'l ndice de retorno de inversin (6)6$ resulta de dividir la &anancia neta ,or la inversin total! 'sta divisin nos ,ermite obtener un n?mero Aue nos dice cu-nto vamos a .acturar ,or cada ,eso invertido en el .ilme8

Todo ndice menor a / si&ni.ica ,3rdida! Todo ndice mayor a / si&ni.ica &anancia! Para la determinacin del 6)6% necesitamos al&unos c-lculos ,revios8 Ganancia neta ] Facturacin neta 9 6nversin total! 6nversin total ] Presu,uesto DPA (al 4 Y$ ^ Presu,uesto ,roduccin ^ Presu,uesto de distribucin y mar5etin& Facturacin neta ] Facturacin del mercado audiovisual ^ Facturacin de los mercados au+iliares ^ Factores e+ternos ^ Subsidios Costo de desarrollo del ,royecto Se toma del ,resu,uesto! Costo de ,roduccin del .ilme Se toma del ,resu,uesto de ,roduccin!

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#a cadena distri0uti.a com,rende todas las .ormas de comerciali*acin de un .ilme8 e+:ibicin en salas% TV% video y otros! #os estudios se lan*an desde un ,rimer momento a la e+,lotacin de la cadena distributiva a trav3s de un ,roceso Aue comien*a con la e+:ibicin de la ,elcula en salas ,ara ,asar% m-s tarde% a la e+,lotacin del mercado :o&are7o y% ,or ?ltimo% el mercado televisivo! #os mercados auxiliares inte&ran aAuellos ne&ocios Aue utili*an como Fmateria ,rimaG no el .ilme en s mismo% sino elementos de un .ilme (,ersona2es% im-&enes% &uin% arte% m?sica% etc!$8 el ne&ocio disco&r-.ico% el merchandising% los video2ue&os% el ne&ocio editorial% las ,romociones y otros! Para desarrollar este com,onente del ,royecto audiovisual% le recomendamos consultar8 Del Teso% Pablo (2 4$ Los procesos de negocios: Marketing cinematogrfico! Centro de Formacin Continua y Produccin! 'scuela (acional de )eali*acin y '+,erimentacin Cinemato&r-.ica! Buenos Aires!

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Ganancia neta Jndice de retorno de in.ersin ARA 6nversin total

Facturacin neta

Facturacin del mercado audiovisual Facturacin de los mercados au+iliares Factores e+ternos Subsidios

Presu,uesto del DPA Presu,uesto de ,roduccin Presu,uesto de distribucin y mar5etin&

Para sim,li.icar el costo de comercializacin del .ilme% asumimos Aue los mercados au+iliares son e+,lotados a trav3s de la venta de licencias (no ,roduciremos nin&?n ,roducto$!2 Si bien la ,elcula no va a ser ?nicamente distribuida en salas% debemos tener en cuenta Aue% en nuestro ,as% este ti,o de distribucin re,resenta alrededor del E4 Y de la .acturacin de un .ilme! 'sto no ocurre en 'uro,a o en ''""% en donde el mercado de las salas re,resenta el 2 Y y el E Y restante Aueda en manos de la TV y% sobre todo% en el mercado :o&are7o (VQS% DVD% ,ay9,er9vieC2/% etc!$! 'n Ar&entina% la TV y el mercado :o&are7o o.recen ,ocas ,osibilidades de in&resos! B-stenos mencionar como e2em,lo Aue una ,elcula de distribucin a &ran escala &enera alrededor de U 1 a U E millones ,ara el distribuidor (entre U / y U 2 millones en la taAuilla del cine$! 'n el mercado :o&are7o% esas ,elculas &eneran ,ara el distribuidor entre U <4 ! a U /!4 ! ! 'n televisin% el distribuidor ,uede lle&ar a &anar entre U / ! yU= ! % lo Aue convierte a este mercado en uno casi mar&inal!

Para reali*ar este c-lculo% nos encontramos con la di.icultad de Aue el ?nico ti,o de estadsticas al Aue ,odemos acceder es el de la taAuilla; ,orAue% no :ay in.ormacin dis,onible al ,?blico sobre video y televisin!

'n consecuencia% calculamos la taAuilla; el resto se de.ine sobre la base de esa ci.ra!

Como base de nuestro c-lculo% tomamos a una ,elcula inde,endiente ar&entina Aue tendr- una distribucin mnima22 y Aue cuenta con un subsidio de salas (es,ecial$ y ,or otros medios de e+:ibicin (va 2$! Como% a esta altura% tenemos los ,resu,uestos de desarrollo y de ,roduccin% slo nos Aueda calcular los costos de distribucin y mar5etin& ,ara lle&ar a la inversin total! Centr3monos% a:ora% en el presupuesto de distri0ucin y mar5eting C9K,D!

Para un .ilme inde,endiente ar&entino% este mercado de ,roduccin de ob2etos @,steres% mu7ecos% remeras!!!@ vinculados con una ,elcula es raramente e+,lotado! 21 'l sistema pa"8per85iew @,a&a ,or ver@ im,lica el ,a&o individual ,or cada ,elcula ,edida al servicio de televisin ,or cable! 22 'n el desarrollo de la eta,a /2 FPlani.icamos el mar5etin&G% acercamos una ti,olo&a de distribucin8 Distribucin a &ran escala!

Distribucin a escala media! Distribucin a ,eAue7a escala! Distribucin a escala mnima!

Distribucin alternativa! #e su&erimos consultarla!

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Al momento de reali*ar la distribucin del .ilme% el ,roductor debe ne&ociar con el distribuidor acerca de Aui3n se :ar- car&o de estos &astos! (o e+iste una re&la ?nica ,ara todos los ti,os de trato Aue se ,ueden establecer entre ,roductor y distribuidor! 'l es,ectro abarca8 desde Aue el distribuidor se :a&a car&o de todos los &astos% :asta Aue el ,roductor se :a&a car&o de todos los &astos!

#a decisin de,ende de una &ran cantidad de .actores tales como el ,otencial del .ilme ,ara atraer al ,?blico% las :abilidades de ne&ociacin de cada ,arte% el ,eso relativo de cada or&ani*acin% la o,ortunidad% etc! Si el distribuidor .inancia los &astos de MBD% se&uramente demandar- la recu,eracin de su inversin antes de Aue em,iecen a correr los ,orcenta2es de ,artici,acin acordados! Si el ,roductor se :ace car&o de los &astos% es ,robable Aue el distribuidor ,ida un /4 Y de comisin sobre la .acturacin!

Si bien las im,licaciones .inancieras son muy di.erentes en cada e+tremo% en t3rminos econmicos es b-sicamente lo mismo8 #a e+,lotacin del ne&ocio del entretenimiento alrededor del .ilme en cuestin debe &enerar su.iciente &anancia ,ara cubrir la comisin del distribuidor% el ,resu,uesto de MBD% y el costo de desarrollo y ,roduccin del .ilm! Consideremos un modelo de ,resu,uesto de MBD8
Presupuesto de mar5eting y distri0ucin Ru0ro ,escripcin $ % ,erec4os Copias Pelcula Trailers ,iseLo material grfico Banners Psteres verticales Psteres :ori*ontales Postales Avisos &r-.icos Press kit >tros Produccin de material grfico Banners Psteres verticales Psteres :ori*ontales Postales Avisos &r-.icos Press kit >tros Produccin de material audio.isual Trailer 'PL @ electronic press kit@ S,ots TV S,ots radio >tros Copias de material audio.isual Trailer 'PL S,ots TV S,ots radio >tros <ransporte y logGstica Material ,ara cines Material ,ara otros destinos >tros ;nitario : Cantidad ;nidad medida de <otal : =

&

'

31

"

Compras de espacios pu0licitarios TV abierta TV + cable )adio Va ,?blica Diarios )evistas >tros Promociones Costo de ,romocin Personal de ,romocin >tros Relaciones p60licas AlAuiler de sala ,ara ,re9estrenos Personal Gira de talento >tros Prensa A&ente de ,rensa AlAuiler de sala ,ara .unciones ,rivadas >tros Comisin del distri0uidor Otros Ampre.istos C$ =D <O<-/

$$

$% $& $'

A:ora s ,odemos calcular la inversin% sumando los tres ,resu,uestos8 DPA% ,roduccin y MBD! 's im,ortante se7alar Aue ,arte del costo de DPA (&eneralmente el 4 Y$ ,uede ser car&ado al ,resu,uesto de ,roduccin en el rubro de &uin! 's ,or eso Aue al ,resu,uesto de DPA debemos restarle el 4 Y! Para una ,elcula inde,endiente de ba2o ,resu,uesto y con una escala de distribucin ,eAue7a% ,odemos calcular como costos de re.erencia los si&uientes valores8 Presu,uesto de DPA8 94 Y Presu,uesto de ,roduccin Presu,uesto de distribucin An.ersin total 9U = ! U U : D4 D *' ! ! # U D !

Para el clculo de facturacin estimada debemos ,royectar = escenarios8

Para nuestro e2em,lo% tomamos como base una8 PelGcula independiente de muy 0a3o presupuesto Distribucin 'scala mnima / a / co,ias! Pelcula Filmamos en /D mm o QD% y la terminamos en =4 mm! Comunicacin Por ,rensa! PeAue7o ,resu,uesto ,ara material P>P (material ,ublicitario en el ,unto de venta como8 colas% ,steres y banners$! PeAue7a ,auta en medios seleccionados! Presu,uesto de DPA Mnimo U 4 ! Presu,uesto de distribucin Mnimo U D !

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Mercados au+iliares

'n este ti,o de .ilmes% muy rara ve* se e+,lotan as Aue no calcularemos nin&?n in&reso ,or ese canal! Venta de licencia de distribucin a U = ! los mercados e+ternos Subsidios2= Subsidio de sala de inter3s es,ecial! Subsidio de otros medios en la va 2 (< Y del costo reconocido$! Prota&onistas (o son conocidos! Qistoria del director _,era ,rima! #o ,rimero Aue :acemos es determinar el ,otencial de taAuilla de nuestra ,elcula! Para esto% tomamos como base la taAuilla de ,elculas ya estrenadas Aue ten&an caractersticas similares a la nuestra! Para ele&ir estas ,elculas% consideramos una eAuivalencia entre el ,as de ,rocedencia de una y otra% y el nivel de ,roduccin @,resu,uesto ba2o% medio o alto9! 'stas dos ,rimeras coincidencias son esenciales! Debemos descartar aAuellas ,elculas Aue no coincidan con estos dos ,rimeros ,ar-metros! #ue&o% a,licamos al&unos o todos los si&uientes ,ar-metros% ,ara re.inar a?n m-s nuestro c-lculo! 'n este se&undo momento% tratamos de :allar coincidencias en8 actores% director% &uionista% ,roductores% &3nero% tem-tica! :istoria!

#ue&o de a,licar estos criterios% Aueda un ,u7ado de ,elculas Aue nos sirve de re.erente ,ara establecer una analo&a con la nuestra! #o l&ico es Aue no sean menos de cinco; ,orAue% cuanto mayor sea el n?mero% menor ser- el error en la com,aracin! Tambi3n debemos tener en cuenta Aue no debemos irnos muy atr-s en el tiem,o; ,orAue% la din-mica del consumo vara a lo lar&o de los a7os! 's conveniente% entonces% usar datos de no m-s de cinco a7os de anti&`edad! "na ve* Aue tenemos la taAuilla de las ,elculas% calculamos el ,romedio! Considerando Aue nuestra ,elcula no tiene ,rota&onistas conocidos y Aue es una ,era ,rima% ,odemos asumir @,ara este e2em,lo@ Aue las ,elculas listadas a continuacin coinciden con varias caractersticas de la nuestra8 PelGcula So" tu a5entura.1 9uena 5ida deli5er".2 Tan de repente.> l cielito.% =adar solo.' 'sto nos da un ,romedio de 2/!/= es,ectadores en cine! Jsta es% entonces% la base del c-lculo del escenario realista! Entradas 11! 4= 22!=0< /<!/1/ /4! 1E <! /2 Tiene bastante sentido% si tenemos en cuenta Aue las ,elculas inde,endientes y de ba2o ,resu,uesto% :istricamente% :an vendido alrededor de 2 ! entradas!

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's im,ortante tener en cuenta la re&lamentacin ,ara el to,e de subsidios% no slo en el c-lculo individual sino tambi3n en el total! #a idea central del subsidio es ayudar al ,roductor a recu,erar su inversin; ,or lo tanto% la suma de los subsidios nunca ,uede su,erar al costo reconocido (con un m-+imo de U /!24 ! o U /!4 ! % se&?n el ti,o de subsidio$! Para mayor in.ormacin sobre el c-lculo de subsidios% le ,ro,onemos visitar EEE#incaa#go.#ar
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Filme de (3stor Montalbano (2 =! Ar&entina$! FCuenta la :istoria de dos ,rimos en bancarrota Aue secuestran a #uis A&uil3% su,oniendo Aue obtendr-n un &ran rescate y% ,or tor,e*a% terminan en un ,ueblito donde viven una :istoria Aue lle&a a su,erar la locura del secuestroG! 25 Filme de #eonardo di Cesare (2 =! Ar&entina$! FQern-n tiene 21 a7os y un ,recario traba2o como delivery boy! Desde Aue su .amilia emi&r a 's,a7a% :uyendo de la crisis Aue atraviesa el ,as% vive solo en su casa .amiliar% a:ora vaca y llena de recuerdos! Qasta Aue llevan visitas!!!G! EEE#0uena.idadeli.ery#com#ar
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Filme de Die&o #erman (2 =! Ar&entina$! FMarcia es una c:ica Aue lleva una vida rutinaria y &ris en la ciudad de Buenos Aires! Mao y #enin son una ,are2a de c:icas ,un5 Aue tro,ie*an con ella y% ,or al&?n motivo ine+,licable% se em,e7an en demostrarle su amor (!!!$ "n recorrido en busca de un lu&ar im,osible% ,er,etuo a la ve*% un lu&ar Aue todo el tiem,o van de2ando atr-sG! EEE#litastantic#com#ar7tanderepente7
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Filme de Mara Victoria Menis (2 =! Ar&entina$ F'n un ,ueblo de la Ar&entina% en un :umilde suburbio% F3li+% un raterito de 2/ a7os% solitario y va&abundo% secuestra y :uye llev-ndose a C:an&o% un beb3 de un a7o y medioG! EEE#elcielitofilm#com =adar solo (2 =! Ar&entina$ :ur&a en una eta,a de la vida Aue el cine ar&entino no :aba abordado con tanta ,recisin :asta a:ora8 la adolescencia! #a ,era ,rima de '*eAuiel Acu7a% Auien :a reali*ado tres cortometra2es de entrenamiento (Tokio% en /00E; ?aro y ?oc@o& en /000$% :ace un recorrido% ,ausado y minucioso% en la melanclica vida de Martn% un muc:ac:o de /< a7os Aue tiene ,ro.undas di.icultades ,ara vincularse con el mundo

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Escenario realista 'stimacin de taAuilla Subsidio de salas (se&?n estimacin% SK'$ 6nversin en DPA 6nversin en ,roduccin 6nversin en comerciali*acin Subtotal inversin Facturacin salas Facturacin mercado :o&are7o (/D Y$ Facturacin TV Facturacin mercados au+iliares Facturacin mercados e+ternos Subtotal .acturacin Subsidio salas Subsidio otros medios >tras ayudas Subtotal ayudas 6n&resos totales 1anancia Escenario optimista 'stimacin de taAuilla Subsidio de salas (SK'$ 6nversin en DPA 6nversin en ,roduccin 6nversin en comerciali*acin Subtotal inversin Facturacin salas Facturacin mercado :o&are7o (/D Y$ Facturacin TV Facturacin mercados au+iliares Facturacin mercados e+ternos Subtotal .acturacin Subsidio salas Subsidio otros medios >tras ayudas Subtotal ayudas Angresos totales 1anancia Escenario pesimista 'stimacin de taAuilla Subsidio de salas (SK'$ / 4D4 ' =/D04 ' U= ! U D4 ! UD ! U <1 ! U 04! E4 U /<!<<2 U/ ! U U= ! U /42!E4< U /0 !/< U 144! U U D14!/< : *)"# %* : ("# %* 2//= ' U= ! U D4 ! UD ! U <1 ! U D=!=0 U //!E1E U/ ! U U= ! U //4!2=E U /2D!<E U 144! U U 4E/!<E U D0<! /E -: '%#)"%

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6nversin en DPA 6nversin en ,roduccin 6nversin en comerciali*acin Subtotal inversin Facturacin salas Facturacin mercado :o&are7o (/D Y$ Facturacin TV Facturacin mercados au+iliares Facturacin mercados e+ternos Subtotal .acturacin Subsidio salas Subsidio otros medios >tras ayudas Subtotal ayudas 6n&resos totales Ganancia 6)6 escenario realista U D0<! /E K U <1 ! ] #)' 6)6 escenario o,timista U <0E! 2< K U <1 ! ] $# " 6)6 escenario ,esimista U 40D! 0 K U <1 ! ] #"$

U= ! U D4 ! UD ! : *' # U =/!D04 U 4!021 U/ ! U U= ! : **#!$) U D=!=0 U 144! U : ($"#&) : ()!# ) -: $'&#))$

'n esta estimacin% slo el me2or escenario arro2a &anancias% ,or lo Aue el ,royecto necesita ser re,lanteado! "na ,rimera alternativa es reducir la inversin total ,ara Aue no su,ere los U < ! ; ,ero% esta decisin nos :ace correr el ries&o de Auitar valores de ,roduccin al .ilme% ,or lo Aue nuestro c-lculo ,odra de2ar de ser realista! >tra alternativa es la de inte&rar medios de .inanciacin alternativos tales como8 Otras ayudas de or&anismos Aue no e+i2an devolucin! Fenta de licencias para mercados auxiliares% si :ay elementos de la ,elcula (como la banda de sonido$ con ,otencial! Product placement @colocacin del ,roducto@% mostrando ,roductos en la ,elcula; ,or e2em,lo% a trav3s de can2es! Consideremos dos situaciones ,osibles8 Si los ,ersona2es usan celulares% se ,uede arre&lar Aue una com,a7a cubra los costos de comunicacin! Si la ,elcula est- .ilmada en una ciudad y esto ayuda a su ,romocin turstica% se ,uede ne&ociar con las autoridades locales ,ara Aue cubran los &astos de alo2amiento! -uspicio! 'sta ,osibilidad de .inanciamiento usa tanto ,ara cubrir costos de ,roduccin (,or e2em,lo% un documental aus,iciado ,or una >(G Aue a,orta recursos ,ara su .ilmacin$ como ,ara cubrir costos del ,resu,uesto de MBD! 'sta ?ltima es una ,r-ctica bastante .recuente% a?n ,ara ,elculas inde,endientes! #a t3cnica m-s di.undida es la de incluir el lo&o de una em,resa en todos los ve:culos ,ublicitarios del .ilm (,steres% a.ic:es% s,ot de TV% etc!$% cobrando ,or la venta del es,acio% o Aue el aus,iciante sea un medio de comunicacin Aue can2ea es,acio ,ublicitario ,ro,io ,or es,acio en la comunicacin del .ilme! Promocin de .entas7RRPP! Son utili*ados% &eneralmente% ,ara cubrir costos de MBD; ,or e2em,lo% se ,ueden or&ani*ar eventos (como una a5ant8premiAre$ o concursos (con ,remios como ,steres% entradas% CD$ con una radio o con un canal de TV% a cambio de e+,osicin en ese medio!

Jstas son slo al&unas de las ,osibilidades Aue &eneralmente se utili*an! Con un 2e.e de ne&ocios creativo% se ,ueden encontrar m-s .ormas!

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)e,lanteando nuestro ,resu,uesto realista inicial% com,utamos estos in&resos como Ia,ortesI o como FayudasI% se&?n corres,onda8 Escenario realista 'stimacin de taAuilla Subsidio de salas (SK'$ 6nversin en DPA 6nversin en ,roduccin 6nversin en comerciali*acin Subtotal inversin Facturacin salas Facturacin mercado :o&are7o (/D Y$ Facturacin TV Facturacin mercados au+iliares Facturacin mercados e+ternos Subtotal .acturacin Subsidio salas Subsidio otros medios Ayudas Secretara Turismo Can2es Ayudas DPA 6(CAA Subtotal ayudas 6n&resos totales Ganancia 'n este conte+to% s ,odemos arries&arnos a reali*ar la ,elcula! 2//= ' U= ! U D4 ! UD ! : *' # U D=!=0 U //!E1E U/ ! U U= ! : $$(#%&" U /2D!<E U 144! U2 ! U /4! U/4! : !&$#*" : *'*# $" : *# $"

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'l resultado de esta tarea es Aue usted de.ina el 6)6 @ndice del retorno de inversin@ en un escenario realista% en uno o,timista y en uno ,esimista! 6)6 escenario realista 6)6 escenario o,timista 6)6 escenario ,esimista !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Para lle&ar a estos tres n?meros @Aue% en com,aracin con el / van a indicarle las ,osibilidades de ,3rdida o de &anancia de su ,royecto9% usted debe encarar c-lculos ,revios8 9 Ganancia neta 9 Facturacin neta 9 Facturacin del mercado audiovisual 9 Facturacin de los mercados au+iliares 9 Factores e+ternos 9 Subsidios 9 6nversin total 9 Presu,uesto del DPA 9 Presu,uesto de ,roduccin 9 Presu,uesto de distribucin y mar5etin& 'n el rubro de inversiones @como ya :emos desarrollado el ,resu,uesto del DPA y el de ,roduccin% en actividades anteriores@% le recomendamos centrarse% a:ora% en la ,lanilla de distribucin y mar5etin& con sus catorce rubros! "n ?ltimo conse2o8 'sta actividad reAuiere Aue usted caracterice su ,elcula (nosotros lo :emos :ec:o a trav3s de una de.inicin b-sica de8 distribucin% ti,o de ,elcula% comunicacin!!!$ y Aue identi.iAue ,or lo menos otras cinco con las cuales establecer una analo&a!

$%# Planificamos el mar5eting 'l plan de mar5eting establece las lneas directivas de la estrate&ia de comerciali*acin del .ilme! Se trata de un documento de redaccin sim,le Aue debe de2ar en claro cmo :aremos ,ara lle&ar al retorno de inversin ,ro,uesto! 'n otras ,alabras% si calculamos Aue nuestro .ilme &enerar- una cantidad + de in&resos% este ,lan debe e+,licar cmo se :ar- ,ara lle&ar a esa ci.ra! 'l marketing se lleva a cabo mane2ando una serie de variables Aue con.i&uran lo Aue se denomina el marketing mi68

Producto Precio Pla*a o distribucin Promocin o comunicacin

'l marketing mi6 identi.ica al ,?blico ,otencial ,ara el .ilme% sus necesidades y sus caractersticas de consumo; ,orAue% la ,elcula (el ,roducto$ debe res,onder a esas necesidades% lle&ar a 3l (mediante la distribucin$ a un ,recio Aue ,ueda a.rontar (,recio$ y ,ersuadirlo ,ara Aue Auiera verla (mediante la ,romocin$! A continuacin desarrollamos un modelo de ,lan de mar5etin& si&uiendo el de los &randes estudios de ''""!

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Plan de mar5eting $# Antroduccin Ttulo del .ilme8 Fec:a estimada de estreno8 'lenco tentativo8

Director tentativo8 Guionista8 G3nero8 Duracin estimada8 Cali.icacin estimada8 Banda de sonido (verdadera o ,ro,uesta$8 Sino,sis8

%# Posicionamiento &# P60lico-o03eti.o P?blico ,rimario8 P?blico secundario8 '# Principales atracti.os para el p60lico Fortale*as8 >,ortunidades8 (# Principales des.enta3as para el p60lico Desventa2as8 Amena*as8 !# O03eti.os Financieros8 De mar5etin&8 *# Estrategias de mar5eting "# Estrategias de distri0ucin en salas )# Estrategia creati.a 'strate&ia8 Pie*a de comunicacin8

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$ # Estrategia de comunicacin General8 Prensa8 Publicidad8 ))PP8 Promocin de ventas8 $$# Restricciones $%# /ineamientos legales $&# Adeas para la comunicacin $'# Presupuesto de mar5eting y de distri0ucin $(# Resumen e3ecuti.o

$# Antroduccin# 'n esta ,rimera seccin del ,lan de mar5etin&% detallamos todos los datos re.erentes a la ,elcula! %# Posicionamiento# 'ste conce,to desi&na la ,osicin Aue nuestro ,roducto Auiere ocu,ar en la mente del ,?blico20! 'l ,osicionamiento se redacta en la .orma de una .rase corta y sim,le Aue resuma aAuellos ,untos del .ilme Aue resulten atractivos ,ara el ,?blico9ob2etivo! 'n esta .rase se resumen los atractivos Aue este .ilme ,uede tener ,ara su ,?blico9ob2etivo! 'n ,rimer lu&ar% se nombra a los actores! Tambi3n se los ,uede vincular a los ,remios >scar Aue a&re&an ,edi&r al .ilm (aunAue no :ayan sido ,ara este .ilme en cuestin$! A continuacin% se in.orma acerca del &3nero (in.ormacin .undamental% ,ara de2ar establecido un con2unto de elementos Aue a,arecen en el .ilme y Aue atraen a nuestro ,?blico$! Por ?ltimo% se resume en una .rase cu-l es el con.licto dram-tico (Auieren estar 2untos% ,ero la sociedad se los im,ide% ,or e2em,lo$! &# P60lico-o03eti.o# 'n .orma muy sim,le% caracteri*amos al ,?blico ,rimario (el m-s ,ro,enso a interesarse en el .ilme$ y al ,?blico secundario (Aue ,odra interesarse en el .ilme% en ciertas condiciones$! AAuellos .ilmes Aue cuentan con m-s crosso5er potential @,otencial de cruce@ son los Aue tienen una mayor audiencia% ya Aue no slo satis.acen ,lenamente las necesidades de la audiencia ,rimaria sino Aue tambi3n ,resentan atractivos ,ara un ,?blico Aue% normalmente% no ira a ver este ti,o de .ilmes! Al caracteri*ar al ,?blico ,rimario debemos decir su edad% se+o (si :ay una tendencia en ,articular$ y al&una caracterstica distintiva! Tomemos como e2em,lo tres ,elculas8 A% B y C!

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Para una mayor in.ormacin sobre el conce,to de ,osicionamiento% le recomendamos leer Posicionamiento. La batalla por su mente de Al )ies y Tac5 Trout (2 4! Mc GraC Qill! Madrid$!

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P?blico ,rimario A P60licoo03eti.o P?blico secundario

Amantes del cine inde,endiente% 24910 a7os! Se&uidores de Mi5e #ei&:! P?blico &eneral% 24910 a7os! 'studiantes universitarios% /E924 a7os! So.isticado! Qabitu3s a circuitos de cine de arte% 24910 a7os!

P?blico ,rimario P?blico secundario

(o identi.ica! Qabitu3s a circuitos de cine de arte% /4910 a7os! Familias!

P?blico ,rimario P?blico secundario

P?blico &eneral% /4910 a7os!

'# Principales atracti.os para el p60lico Cfortalezas y oportunidadesD# 6denti.icamos cu-les son aAuellos elementos del .ilme o del entorno Aue resultan m-s atractivos ,ara nuestro ,?blico ,rimario y secundario! Tanto ,ara este tem como ,ara el si&uiente% resulta ?til elaborar una matri* F>DA @.ortale*as% o,ortunidades% debilidades y amena*as@% ya Aue 3sta Aue o.rece los .actores claves ,ara el 3+ito Aue se deben tener en cuenta ,ara seleccionar las estrate&ias de mar5etin& m-s adecuadas ,ara obtener los ob2etivos ,ro,uestos!
F Fortale*as Factores ,ro,ios del .ilme Aue constituyen ,untos .uertes en los Aue a,oyarse% ,ara su 3+ito! Factores del entorno% en los Aue la ,elcula no ,uede in.luir% ,ero Aue se ,ueden a,rovec:ar ,ara reali*ar acciones de mar5etin&% dis.rutando de venta2as com,etitivas; ,or e2em,lo% un .ilme Aue se estrena en un momento en el cual su tema .orma ,arte de la a&enda de los medios (una noticia caliente$% ,uede ayudar en el 3+ito comercial! Factores del .ilme Aue constituyen as,ectos d3biles Aue es necesario su,erar ,ara lo&rar mayores niveles de e.ectividad! Factores des.avorables del entorno% sobre los cuales no se ,uede in.luir ,ero Aue @en ausencia de acciones de mar5etin& adecuadas@ ,odran conducir a una ,3rdida de ,osicin de la ,elcula en el mercado!

O FO,-

>,ortunidades

, -

Debilidades Amena*as

's im,ortante Aue% al con.eccionar una matri* F>DA% lo :a&amos siem,re ,ensando desde el ,unto de vista del ,?blico ,rimario y secundario; ,orAue% este an-lisis slo tiene utilidad si ,ensamos cu-les son los ,untos ,ositivos y ne&ativos Aue el ,?blico ,uede encontrar res,ecto del .ilme y del entorno! Volvamos a nuestros tres e2em,los8
Crtica ,ositiva! 'lenco aclamado! Drama conmocionante! 'scritor9director aclamado ,or la crtica! Slidas actuaciones de !!! 'l &uin de !!! y la narracin visual de !!! son satis.actorios! 'lenco aclamado y multi,remiado! Basado en un cl-sico de !!! Altos valores de ,roduccin! Po,ularidad del director y escritor ,or su anterior .ilm!

Fortalezas M -tracti.os&

(o incluimos aAu las o,ortunidades ,orAue% como decamos% 3stas est-n de.inidas ,or el conte+to de e+:ibicin de la ,elcula! Por una ra*n an-lo&a% en el ,r+imo tem tam,oco es,eci.icamos las amena*as!

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(# Principales des.enta3as para el p60lico# Prevemos cu-les ,ueden ser los ,roblemas de nuestro .ilme o del entorno% Aue ,ueden :acer Aue nuestra ,ro,uesta sea menos atractiva ,ara el ,?blico!
A ,e0ilidades M ,es.enta3as B 'ncontrar .ormas innovadoras de estreno en un mercado altamente saturado! 's,ectro reducido y atractivo limitado ,ara el ,?blico no :abituado al cine de arte! #a ,remisa resulta di.cil de e+,licar! Vinculada con la debilidad anterior% los materiales de comunicacin ,ueden resultar un desa.o! Pobre resultado de taAuilla en ''""! Por tratarse de un .ilm de 3,oca% ,uede resultar ,oco atractivo ,ara un sector im,ortante del ,?blico de .ilmes de aventuras (sobre todo% adolescentes y 2venes$!

!# O03eti.os financieros y de mar5eting# Cada ,royecto ,ersi&ue ob2etivos .inancieros% ya Aue los involucrados buscan un rendimiento a lar&o ,la*o ,ara su inversin y determinados bene.icios en el a7o actual! #os ob2etivos .inancieros son co:erentes con el c-lculo de retorno de inversin!

"n e2em,lo de ob2etivo .inanciero8 Alcan*ar una .acturacin de U++ en +++ meses!

'stos ob2etivos .inancieros se convierten en ob2etivos de mar5etin& Aue% a su ve*% se des,renden del ,lan de ne&ocios y deben reunir las caractersticas de ser8

claros% alcan*ables @,ero estimulantes% ,ara lo&rar el m-+imo es.uer*o realistas% consistentes% o,ortunos% medibles% ,ara Aue ,odamos com,robar si los :emos lo&rado o no% es,ec.icos% concretos% a2ustados a un tiem,o determinado @diversos ,la*os@% 2erarAui*ados @los de m-s ba2o nivel se derivan de los m-s im,ortantes@!

Para dos de los .ilmes Aue tomamos como e2em,lo% al&unos de los ob2etivos de mar5etin& ,odran ser8
A O03eti.os de mar5eting C Posicionar al .ilme como una ,elcula inde,endiente aclamada ,or la crtica entre el ++ Y del ,?blico ,rimario al momento de estreno! #o&rar una ,artici,acin del ++ Y en el ,?blico ,rimario% en un ,la*o de ++ meses% de2ando es,acio ,ara atraer al ,?blico secundario% Auienes a,reciar-n las actuaciones% la direccin y la :istoria! 'tc! Posicionar al .ilme como una ,elcula de aventuras de calidad basada en un cl-sico entre el ++ Y del ,?blico ,rimario al momento de estreno! #o&rar una ,artici,acin del ++ Y en el ,?blico ,rimario% en un ,la*o de ++ meses% de2ando es,acio ,ara atraer al ,?blico secundario Auienes% a,reciar-n las actuaciones y los valores de ,roduccin! 'tc!

*# Estrategias de mar5eting# Jstas constituyen un con2unto de directivas coordinadas Aue nos ,ermiten alcan*ar los ob2etivos de mar5etin&! Deben estar redactadas en .orma sim,le y co:erente con los ob2etivos! Para nuestros e2em,los8

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 A Estrategias de mar5eting B C

Se llevar- a cabo un testeo de ,antalla% a .in de determinar me2or al ,?blico y sus :-bitos de consumo de medios! Se llevar- a cabo una investi&acin de mercado en el da del estreno% ,ara evaluar la cam,a7a de comunicacin! Se buscar-n t-cticas econmicas e innovadoras% ,ara lo&rar un alto &rado de conocimiento en el ,?blico9ob2etivo! Se a,untar- a los lderes de o,inin% ,ara Aue .uncionen como voceros del .ilme! Se ase&urar- una duracin ,rolon&ada en cartel y se desarrollar- el ,otencial de cross8o5er @acercamiento de ,?blico no9ob2etivo@% ,ara lo&rar un boca9a9boca ,ositivo lue&o del estreno! Se reali*ar- una cam,a7a comunicacional .ocali*ada en el ,?blico ,rimario% Aue sea ca,a* de sostenerse en el tiem,o si el ,?blico se e+,ande!

Se tomar- venta2a de .estivales de cines locales% ,ara incrementar el ,er.il y ,resti&io del .ilme! Se sacar- ,rovec:o de todas las o,ortunidades de ,romocin y ,rensa% ,ara mantener al mnimo el ,resu,uesto de comunicacin! Se buscar- a I:inc:asI del .ilme entre los crticos% ,ara ,otenciar la comunicacin a trav3s de la ,rensa! Se buscar-n t-cticas econmicas e innovadoras% ,ara lo&rar un alto &rado de conocimiento en el ,?blico9ob2etivo! Se a,untar- a los lderes de o,inin% ,ara Aue .uncionen como voceros del .ilme! Se a,untar- a convertirlo en el ?nico .ilme de arte en la semana de su estreno y en la si&uiente! Se reali*ar- una cam,a7a comunicacional .ocali*ada en el ,?blico ,rimario% Aue sea ca,a* de sostenerse en el tiem,o si el ,?blico se e+,ande!

"# Estrategias de distri0ucin en salas# #a estrate&ia de distribucin debe ser consistente tanto con los ob2etivos .inancieros como con los de mar5etin&! Si% ,or e2em,lo% nuestro ob2etivo es alcan*ar una .acturacin de U =! ! en salas% esto si&ni.ica vender / milln de entradas de cine! Si tenemos en cuenta Aue el ciclo de vida de un .ilme en salas es de% a,ro+imadamente% D semanas% en la estrate&ia de distribucin estaremos desarrollando una distribucin de media a &rande! )e,asemos los ti,os b-sicos de estrate&ia de distribucin ,ara la Ar&entina=/8

,istri0ucin a gran escala! Se a2usta a ,elculas con un am,lio ,?blico (&eneralmente% su,er,roducciones a,tas ,ara todo ,?blico$! Para concretarla% se reAuieren entre / y 2 co,ias% y una intensa cam,a7a de comunicacin concentrada en la ,ublicidad en medios masivos; tambi3n se utili*an intensivamente las ,romociones de venta debidas al ,otencial del .ilm! #a ,rensa tiene un ,eso menor y se concentra m-s en la cobertura de las caractersticas &enerales del .ilme Aue en la crtica! Por su,uesto% esto de,ende del .ilme; si se trata de un .ilme a &ran escala @Aue a,unta a un ,?blico masivo y Aue% adem-s% :a tenido una trayectoria im,ortante en .estivales internacionales@% la crtica es,eciali*ada tender- a ser ,ositiva y :aremos uso de ella! ,istri0ucin a escala media# Corres,onde a ,elculas con un atractivo &eneral% ,ero no masivo; es ,robable Aue se trate de ,elculas interesantes ,ero Aue no a,untan a todo el ,?blico! Se utili*an de 1 a / co,ias y una cam,a7a de di.usin im,ortante ,ero concentrada en la .ran2a del ,?blico ,rimario! Se esco&en m-s selectivamente los medios ,ara :acer ,ublicidad% aunAue el ,resu,uesto a?n nos ,ermite acceder a al&unos medios masivos! De,endiendo del ti,o de .ilme% tambi3n se ,uede utili*ar la ,romocin de ventas y la ,rensa! Si se ,rev3 Aue la crtica tendr- una o,inin ,ositiva del .ilme% se traba2a con este ti,o de comunicacin ,ara lo&rar acceder a los medios masivos a un costo cero% adem-s de la cobertura &eneral sobre el .ilme! ,istri0ucin a pe8ueLa escala# Se utili*a ,ara ,elculas Aue a,untan m-s selectivamente al ,?blico! Se utili*an entre / a 1 co,ias! Como el ,resu,uesto de ,ublicidad es menor% se seleccionan medios m-s ,eAue7os Aue a,untan directamente a nuestro ,?blico9ob2etivo y se :ace m-s e.ica* la inversin (cable en lu&ar de televisin% va ,?blica .ocali*ada en los lu&ares ,otenciales de estreno% al&o de medios &r-.icos% radio FM% etc!$! Para esta distribucin a ,eAue7a escala% la ?nica .orma de acceder a medios masivos es a trav3s de la ,rensa! Si se trata de una ,elcula con una trayectoria interesante en .estivales% traba2amos
=/

Por su,uesto% estas estrate&ias est-n .uertemente condicionadas ,or los :-bitos y el mercado cinemato&r-.ico de cada ,as en ,articular!

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intensivamente con la crtica es,eciali*ada% a,arte de la cobertura &eneral del estreno! Tambi3n :acemos uso de la ,romocin de ventas ,ara ,oder &enerar comunicacin a ba2o costo (concursos ,or entradas% ,steres% bandas de sonido% etc!$!

,istri0ucin a escala mGnima# )eAuiere de / a / co,ias! 's el caso t,ico de ,elculas inde,endientes o de ba2o ,resu,uesto! 'n esta escala de distribucin% el ,resu,uesto de comunicacin es el mnimo indis,ensable ,ara material P>P (colas% ,steres y banners$! Sin embar&o% ,uede :aber al&una ,eAue7a ,auta en al&unos medios muy .ocali*ados en nuestro ,?blico! Si el .ilme lo ,ermite% :ay un uso intensivo de la ,rensa (en cuanto a cobertura &eneral y crtica$% y de la ,romocin de ventas (concursos% ,romociones cru*adas% etc!$ ya Aue 3stas son nuestra ?nica .orma de acceder a medios masivos y es,eciali*ados de comunicacin! ,istri0ucin alternati.a# (o tenemos ,resu,uesto ,ara :acer una co,ia en =4 mm% ,or lo Aue reali*amos la distribucin en video% en el circuito de arte! Se trata de ,elculas inde,endientes con un ,?blico muy reducido! 'l ,resu,uesto de comunicacin alcan*a ,ara un ,ar de banners y al&o de ,rensa! Podemos acceder a la crtica% si la ,elcula lo amerita; ,ero% es ,robable Aue sea muy di.cil alcan*ar cobertura &eneral! #as ,osibilidades de .acturacin son mnimas% ,or lo Aue el ,resu,uesto de mar5etin& se debe ada,tar a esta realidad! Generalmente% se trata de .ilmes Aue no buscan una &anancia; ni siAuiera% una recu,eracin de los costos de ,roduccin! 's el caso t,ico de directores noveles Aue intentan ,osicionarse en el mercado% ,ara los cuales su obra es m-s una inversin Aue un ne&ocio! 'n el octavo rubro de nuestro ,lan de mar5etin&% debemos determinar Au3 ti,o de distribucin en salas va a ser la de nuestro .ilme! Se trata de un ,-rra.o de sim,le redaccin en donde de2amos en claro la escala de la distribucin% la cantidad de co,ias a los cines% la distribucin &eo&r-.ica% la .ec:a tentativa de estreno y la 2usti.icacin de estas decisiones! )# Estrategia creati.a# 'n esta seccin describimos brevemente los lineamientos &enerales ,ara la ,roduccin de todo el material de la cam,a7a comunicacional! #a estrate&ia creativa establece las ,autas b-sicas sobre8 Au3 ideas se deben comunicar a trav3s de la ,ublicidad% la ,rensa% las relaciones ,?blicas y la ,romocin de ventas% a trav3s de Au3 ,ie*as se va a comunicar!

'n este momento del ,lan de mar5etin&% resulta ?til revisitar la matri* F>DA% ,ara comunicar las .ortale*as% ,otenciar las o,ortunidades% y minimi*ar las debilidades y amena*as! 'sta comunicacin est- en.ocada a lo&rar el ,osicionamiento ,ro,uesto% alcan*ar un alto ndice de recuerdo ,ara la .ec:a del estreno y ,ersuadir al ,?blico9ob2etivo ,ara Aue vea el .ilme!

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'strate&ia

'stablecer la naturale*a dram-tica del .ilme% a trav3s de un eslo&an ! Subrayar la calidad del &uin% la direccin y la actuacin!

A Pie*a de comunicacin

Pster vertical y banner! Pster :ori*ontal ,ara va ,?blica! S,ot de radio! S,ot de TV! Trailer ,ara cines! 'PL @electronic ,ress 5it@! Fic:a y &acetilla de ,rensa! CD con .otos! Postales!

Estrategia creati.a

'strate&ia

'stablecer un ,rota&onista y ,resentar al resto del elenco% a trav3s de la utili*acin de un eslo&an! Destacar la calidad del elenco% as como tambi3n Aue el .ilme estbasado en una novela cl-sica!

Pie*a de comunicacin

Pster vertical y banner! Pster :ori*ontal ,ara va ,?blica! S,ot de radio! S,ot de TV! Trailer ,ara cines! Fic:a y &acetilla de ,rensa! CD con .otos! Postales!

$ # Estrategia de comunicacin# 'n este a,artado establecemos los lineamientos b-sicos a se&uir ,ara la cam,a7a comunicacional% determinando la .orma m-s e.iciente ,ara lle&ar a nuestro ,?blico y ,ara ,ersuadirlo de ver el .ilme! 'n esta estrate&ia% tenemos en cuenta Aue la comunicacin abarca no slo la ,ublicidad sino tambi3n la ,rensa% la ,romocin de ventas y las relaciones ,?blicas!
Concentrar la comunicacin en la .ec:a del estreno y un mantenimiento ra*onable en las ,rimeras 2 semanas (en la va ,?blica y en la TV ,or cable$! Focali*ar la comunicacin en medios se&mentados% ,ara contactar m-s e.icientemente a nuestro ,?blico9ob2etivo!

General

Prensa Estrategia de comunicacin C Publicidad ))PP

"tili*ar intensivamente a la ,rensa% ,ara cubrir medios masivos de alcance nacional (TV de aire y diarios nacionales$!

"tili*ar ?nicamente medios se&mentados de ba2o costo y alta e.icacia% ,ara alcan*ar directamente al ,?blico9ob2etivo! 'stablecer alian*as con em,resasKinstituciones ,ara traer al ,as al director y conse&uir mayor cobertura de ,rensa; de no ser ,osible% concretar entrevistas tele.nicas!

Promocin ventas

de

'stablecer concursos con radios FM% ,ara conse&uir cobertura a ba2o costo (entradas y ,steres &ratis$!

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$$# Restricciones# #istamos los im,edimentos de al&?n ti,o Aue resulten relevantes ,ara el mar5etin& del .ilm! Muc:as veces% se trata de ,ro:ibiciones le&ales derivadas de los contratos (,or e2em,lo% un actor ,uede ne&arse a Aue se utilice su ima&en asociada a determinados ,roductos$! >tras% se relacionan con ,olticas de la em,resa (,uede ser Aue la ,roductora re:?se utili*ar determinadas estrate&ias creativas% medios% etc!$! $%# /ineamientos legales# 'nunciamos aAuellas cuestiones le&ales Aue la comunicacin debe res,etar! Por e2em,lo% un actor ,uede :aber acordado el tama7o de letra con el Aue debe a,arecer su nombre en los ,steres o ,uede ser obli&atorio utili*ar la leyenda ICon el a,oyo del 6(CAAI o de otras instituciones Aue :ayan .inanciado o subsidiado el .ilm! Tambi3n ,uede :aber un acuerdo ,revio res,ecto del tama7o de los lo&os de las ,roductoras (si se trata de una co9,roduccin$! $&# Adeas para la comunicacin# )esulta ?til tener un a,artado en donde se den al&unas ideas Aue ,ueden ser ?tiles a la :ora de llevar a cabo la cam,a7a de comunicacin! $'# Presupuesto de mar5eting y de distri0ucin# Pa tenemos ,re,arado este tem% ,uesto Aue lo desarrollamos al momento de calcular el retorno de inversin! De m-s est- decir Aue este ,resu,uesto debe ser consistente con el resto de la documentacin incluida en la car,eta del ,royecto @,or e2em,lo% con lo calculado en el retorno de inversin@! $(# Resumen e3ecuti.o# Por ?ltimo% :acemos un resumen de los ,untos ,rinci,ales y de las conclusiones esenciales Aue se :an obtenido de todo el traba2o anterior! A?n cuando slo es ,osible cum,limentar este resumen cuando los catorce tem anteriores est-n cum,limentados% este ,unto se ubica al comien*o del ,lan de mar5etin&% ,ara ,roveer una idea &eneral!

#o invitamos a desarrollar los Auince tems en Aue :emos desa&re&ado nuestra ,lanilla del ,lan de mar5etin&!

$&# -rmamos el pitc4 "na ve* Aue tenemos todo listo% es :ora de Aue el director de ,royecto arme su pitch% :erramienta crucial a la :ora de buscar ,otenciales inversores o talentos (un actor% un director% un director de .oto&ra.a% un monta2ista% etc!$ ,ara Aue se sumen al ,royecto! MOu3 es% e+actamente% el ,itc:N 's una descri,cin oral de su ,royecto Aue el director de ,royecto ,re,ara% ,ara usar en el encuentro con al&uien a Auien desea incluir en su ,royecto! Jsta es una ,r-ctica :abitual% sobre todo en los mercados ,aralelos a los .estivales de cine% o en encuentros de ,ro.esionales y em,resas audiovisuales; tambi3n se utili*a en circunstancias menos .ormales como ,uede ser el encuentro con un actor Aue resulta interesante ,ara el rol de uno de los ,ersona2es del &uin% o cuando un &uionista busca un 2e.e de desarrollo de ,royecto ,ara su &uin% como ,aso ,revio ,ara llevar a cabo los ,rocesos de ne&ocios% o cuando est- en ,roceso de deteccin de un director ,ara su &uin! Sea el caso Aue sea% el ,itc: ,ersi&ue un ob2etivo b-sico8 Pitc: #o&rar el inter3s del interlocutor en su ,royecto! #e recomendamos consultar8 Al 6nvest8 :tt,8KKeuro,a!eu!intKco mmKeuro,eaidK,ro2ect sKal9 investKovervieCaes!c. m

Pensamos en el ,itc: como en una versin oral de una ,ublicidad% % al concretarlo% concentramos todos sus es.uer*os en resaltar lo ,ositivo% lo ori&inal% lo valioso Aue :ay en el ,royecto!

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(o :ay una re&la universal ,ara construir un ,itc:; ,ero% s ,odemos nombrar ciertos ,rinci,ios b-sicos Aue ,ueden orientarnos en su construccin!

'l inicio8 Pres3ntese brevemente% e+,licando cu-l es su trayectoriaK,re,aracin y su relacin con el ,royecto! Venda% no cuente @Sell donBt tell@! Tiente a su interlocutor!

#a ,resentacin del ,royecto8 6ndiAue el &3nero! 'ste dato ubica r-,idamente a su interlocutor% no slo res,ecto de Au3 ti,o de :istoria% ,ersona2es% recursos% etc! va a tener el .ilme% sino tambi3n acerca de cu-l es el ,?blico ,ara el .ilme en cuestin! Presente brevemente a su ,rota&onista! Si su :istoria si&ue una estructura alternativa con m-s de un ,rota&onista% trate de ,resentar a sus ,rota&onistas en una .orma Aue no resulte con.usa o lar&a! '+,liAue Au3 cosas se o,onen a Aue su ,rota&onista consi&a su ob2etivo y Au3 cosas est-n en 2ue&o! 6ncluya otros datos relevantes a,arte de la :istoria! 'l ,itc: no se acaba en la :istoria; ,uede :aber otros elementos atractivos del ,royecto m-s all- del &uin8 el :ec:o Aue est3 basado en un best9seller% un director reconocido% un actor .amoso interesado% ,arte de la .inanciacin ya cerrada% un ,remio recibido% locaciones e+ticas% etc!

'l ,edido y el cierre8 Al .inal del ,itc:% e+,rese clara y concisamente Au3 Auiere de su interlocutor! Si se trata de un ,otencial co9,roductor% Mbusca Aue cubra el 4 Y del ,resu,uesto de DPAN MBusca Aue .inancie el = Y del ,resu,uesto de ,roduccinN Si est- con un actor% MAuiere Aue considere leer el &uin ,ara inter,retar el rol ,rota&nicoN #as ,osibilidades son in.initas% de acuerdo con Aui3n est3 delante de usted y de cu-les sean sus necesidades!

Qasta aAu% las ,autas ,ara crear su ,itc:! A:ora% le damos al&unos conse2os ,ara cuando deba utili*arlo8 Ten&a en cuenta al rece,tor! (o es lo mismo un ,itc: a un actor Aue Aueremos Aue se sume a nuestro ,royecto Aue uno a un ,roductor! 'l ,rimero estar- m-s interesado en los ,ersona2es% la :istoria% las motivaciones% etc!; el ,roductor% en cambio% Auerr- saber cu-l es el ,resu,uesto% cu-nto le Aueremos ,edir% cmo se &enerar- &anancia% etc! Qa&a su Ftarea en casaG! De ser ,osible% investi&ue a su interlocutor antes de su encuentro! MCu-l es su :istorialN MOu3 e+,eriencia tiene en su cam,oN MConoce a al&uien Aue ya :aya traba2ado con 3lN MConoce a la em,resa% or&ani*acin o entidad Aue re,resentaN Sobre la base de esta in.ormacin% MAu3 elementos de su ,royecto le ,ueden resultar atractivos a su interlocutorN Sea breve! Al encontrarse con su interlocutor tendr- slo unos minutos ,ara ca,tar su inter3s! Mientras Aue al&unos autores ar&umentan Aue la duracin del ,itc: no debe ser mayor a una ?nica .rase% otros tienen una visin m-s am,lia y :ablan de una ,resentacin oral Aue ,uede ir :asta los 4 minutos! (o :ay un ,ar-metro e+acto ,ara esta cuestin; ,ero% nosotros su&erimos ,lantearlo en un ,-rra.o de no m-s de / ren&lones! (o trate de contar todo en una ,rimera entrevista! 'l ob2etivo del ,itc: es lo&rar ca,tar el inter3s de su interlocutor en su ,royecto! Si lo&ra esto% :abr- otras instancias de di-lo&o en las cuales su interlocutor ,edir- m-s in.ormacin! Ten&a material listo ,ara entre&ar! 's una e+celente idea tratar de materiali*ar el ,royecto en al&o tan&ible8 desde un .olleto o ,ster :asta un trailer .ilmado% ,roducido ,ara atraer inversores (a?n si el .ilme a?n no est- ,roducido$!

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Muestre entusiasmo! 'sto es al&o Aue slo se ,uede :acer durante el encuentro cara a cara! Si usted no demuestra entusiasmo ,or su ,royecto% M,or Au3 cree Aue le ,uede interesar a un terceroN )ealice un se&uimiento! #ue&o de su ,rimera entrevista% ase&?rese de tener los datos necesarios ,ara contactar a su interlocutor! Pre&unte cu-nto tiem,o necesitar- su interlocutor ,ara darle una res,uesta! Si no recibe res,uesta lue&o de ese t3rmino% cont-ctese con su interlocutor! Si 3l a?n no :a tomado una resolucin% ,ida nuevamente una .ec:a a,ro+imada en la Aue ,odra contestarle! Si% des,u3s de varias instancias% su interlocutor si&ue sin dar res,uesta% no se convierta en un acosador! A veces ,uede suceder Aue no :aya un verdadero inter3s en su ,royecto y slo le est3n :aciendo ,erder el tiem,o! Si recibe una res,uesta ne&ativa% ,re&unte cort3smente el ,orAu3! De los errores se a,rende!

#o invitamos a desarrollar el ,itc: ,ara su ,royecto% ,lanteando8

inicio% ,resentacin del ,royecto% ,edido% cierre!

(o olvide es,eci.icar a Aui3n va a diri&irlo!

Conclusin A lo lar&o de este /a0oratorio para el desarrollo de proyectos audio.isuales nos :emos dedicado a elaborar los documentos b-sicos de una car,eta de desarrollo de ,royecto8

Carpeta de desarrollo del proyecto

Premisa! Sino,sis! Tratamiento! Guin! Plan de roda2e estimativo! Presu,uesto estimativo! C-lculo de retorno de inversin! Presu,uesto de MBD!

Pero% 3stos no son los ?nicos elementos ,osibles! Qay otros tales como8 Pro,uesta est3tica del director! 'n caso de Aue ya ten&amos un director% le ,edimos Aue redacte 2 ,-&inas con su visin del .ilme! Talento tentativo! Si ya tenemos con.irmaciones o intencin de ,artici,ar ,or ,arte de un m?sico% ,roductor e2ecutivo% director de .oto&ra.a% monta2ista% etc! los incluimos en la car,eta% 2unto con una mini9bio&ra.a de un ,-rra.o! 'lenco tentativo! Actuamos del mismo modo Aue con los talentos! 'n ocasiones% es ?til contar con cartas de intencin ,ara inte&rarlas! Teaser! Muc:as veces se crea un cli, con escenas del .ilme! 'sto ,uede servir ,ara dar una idea m-s cercana de la visin del director% adem-s de ,ara mostrar Aue se es ca,a* de .ilmar la ,elcula! A,oyos institucionales! Si nuestro .ilme :a sido declarado de inter3s cultural o cuenta con el a,oyo de al&una or&ani*acin% es buena idea incluirlo este aval en la car,eta! Pre9acuerdos! Si ya e+isten acuerdos res,ecto de la distribucin% la ,roduccin% etc! se deben incluir! >tros elementos de a,oyo! Fotos de locaciones% ,or e2em,lo% Aue nos ,uedan servir ,ara dar mayor atractivo a nuestro ,royecto!

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Como% se&uramente% usted :a ,odido advertir durante nuestro curso% el desarrollo de ,royectos ,or sistema DPA ,ermite a,licar una metodolo&a .le+ible a di.erentes ti,os de ,royectos% a:orrando tiem,o y es.uer*o! #a utili*acin de los est-ndares del DPA ,osibilita% adem-s% desarrollar al m-+imo el ,otencial de un ,royecto! Su or&ani*acin ,or divisin de tareas y .unciones% y el se&uimiento de los di.erentes ,asos% liberan a los inte&rantes del eAui,o de desarrollo de la necesidad de re9inventar una metodolo&a% a,licando una Aue resulta ,robada y Aue constituye un e.iciente au+iliar ,ara el traba2o de desarrollo de ,royectos audiovisuales!

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