CAPTULO 5: Estrategias en accin

1. Cules son los tipos de estrategias de integracin vertical?, explique cada una de ellas. R.- Las estrategias son:

Integracin hacia adelante: Obtener el control sobre distribuidores y minoristas. DIRECTRICES Los actuales distribuidores - costoso o poco fiables Disponibilidad de los distribuidores de calidad limitada Empresa competidora en la industria crecer considerablemente La empresa tiene ambos capital y recursos humanos para la gestin de nuevos negocios de distribucin Los distribuidores actuales tienen altos mrgenes de beneficio Integracin hacia atrs: Control sobre empresas de proveedores. DIRECTRICES Proveedores actuales - costoso o poco fiables # De los proveedores es pequeo, # de competidores es grande El alto crecimiento en el sector de la industria La empresa tiene ambos capital y recursos humanos para la gestin de nuevos negocios Los precios estables son importantes Los proveedores actuales tienen altos mrgenes de beneficio

Integracin horizontal: Control sobre la firma de los competidores. DIRECTRICES La ganancia monoplica de caractersticas w / o cuestionar al gobierno federal Compite en la creciente industria Mayores economas de escala - las principales ventajas competitivas Tambaleante debido a la falta de experiencia en la gestin o la necesidad de determinado recurso.

2. Cules son los tipos de estrategias intensivas?, explique cada una de ellas. R.- Las estrategias son:

Penetracin de mercado: Presentar productos/ servicios Mercados actuales Un mayor esfuerzo en mercadeo

DIRECTRICES Mercados actuales no saturados La tasa de utilizacin de los clientes actuales se puede aumentar de manera significativa Las acciones de los competidores disminuyendo, las ventas de la industria cada vez mayor Mayores economas de escala proporcionan una ventaja competitiva importante

Desarrollo de mercado: Nuevos mercados Presentar productos/servicios a nuevas reas geogrficas

DIRECTRICES Nuevos canales de distribucin confiables, de bajo costo, buena calidad La empresa tiene xito en lo que hace Los mercados sin explotar / insaturados Exceso de capacidad productiva La industria bsica est convirtiendo rpidamente en mundial Desarrollo de productos: Aumento de las ventas Mejorar los actuales productos/ servicios Desarrollo de nuevos productos/servicios

DIRECTRICES Productos en fase de madurez del ciclo vital Industria que se caracteriza por el rpido desarrollo tecnolgico Los competidores ofrecen productos de mejor calidad a precios comparables Competir en el alto crecimiento de la industria Fuerte capacidad de I + D

3. Cules son las estrategias genricas de Michael Porter?, explique cada una de ellas. R.- Las estrategias son: Estrategia de liderazgo en costos En conjunto con la diferenciacin

 Economas o deseconomas de escala Utilizacin de la capacidad Vnculos w / proveedores y distribuidores} Puede ser especialmente efectiva cuando: 1) La competencia de precios entre los rivales es fuerte 2) Los productos rivales son idnticos y los suministros estn disponibles 3) Hay varias maneras de lograr la diferenciacin 4) La mayora de los compradores utilizan el producto de la misma manera 5) Los compradores tienen bajos costos de cambio 6) Los compradores son grandes y tienen un poder significativo 7) Los recin llegados de la industria utilizan los precios bajos para atraer a los compradores Estrategia de diferenciacin Producto de mayor flexibilidad Una mayor compatibilidad Menores costos Mejora del servicio Mayor comodidad Ms caractersticas Puede ser especialmente efectiva cuando: 1) Hay muchas maneras de diferenciar y muchos compradores perciben el valor de las diferencias 2) Las necesidades del comprador y los usos son diversos 3) Pocas empresas rivales estn siguiendo un enfoque de diferenciacin similar 4) El cambio tecnolgico es de ritmo rpido y la competencia gira en torno a la evolucin de las caractersticas del producto

Estrategias enfocadas Segmento de la industria de tamao suficiente Buen potencial de crecimiento No es crucial para el xito de los principales competidores Puede ser especialmente efectiva cuando: 1) El nicho de mercado objetivo es grande, rentable y en crecimiento 2) Los lderes del sector no consideran el nicho fundamental 3) Los lderes de la industria consideran que el nicho es demasiado costoso o difcil de cumplir 4) La industria tiene muchos nichos y segmentos 5) Pocos, si alguno, otros rivales estn tratando de especializarse en el mismo segmento objetivo