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Cul es la importancia de las ventas en la economa moderna?. Cmo puedo aplicar las ventas en el marketing?.

Muchas veces se confunde el concepto de ventas con el concepto de marketing, pero no son lo mismo, Levitt, citado por Kotler en "Mercadotecnia", compara los dos conceptos as:

Las ventas se concentran en las necesidades del vendedor; la mercadotecnia en las necesidades del comprador. Las ventas se ocupan por la necesidad del vendedor de convertir su producto en efectivo; la mercadotecnia se ocupa de la idea de satisfacer las necesidades del consumidor mediante el producto y todo el conjunto de elementos asociados con la creacin, distribucin y consumo del mismo.

Como ves, las ventas hacen parte del marketing, el marketing es el todo y las ventas son una de sus partes, que se concentra en la etapa de distribucin.

De la primera parte, se puede decir que las ventas son vitales, no slo en la economa actual sino en todo momento, en el pasado y en el futuro, por una cosa simple, si no hay ventas, no hay utilidades, no hay salarios, es decir, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende,
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sea un banco o un pequeo agricultor. Debido a esta importancia las empresas invierten bastantes recursos en sus departamentos de marketing y ventas.

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