Gui Apn L Desde Cero

AprenderPNL.
Com & MF Editores

Presentan:
Est prohibida la reproduccin, modificacin total o parcial de este libro electrnico.
Todos Los Derechos Reservados.Copyrigtht!"#"$prender%&L.Com
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Libera Tu Poder Con PNL
Acerca de los Autores
'ienvenidas y 'ienvenidos a este (anual %rctico %&L de $utoayuda y )uperacin...
PNL Desde Cero...Para Meorar Tu !ida ..."##$
(i nombre es (ario *arinola , soy el director de $prender%&L.Com y con +raciela
Ceccoli ,somos parte de ,(* Editores- , editores .eb sobre temas de %&L, Crecimiento
%ersonal ,)alud y 'ienestar, /unto al apoyo de otros profesionales . )oy %ractitioner e
investigador de %&L y del Desarrollo %ersonal, desde el a0o #112,emprendedor ,Editor y
(ar3eter .eb. La Lic. +raciela Ceccoli es %sicloga y con ms de !" a0os de e4periencia
prctica en la psicoterapia y el desarrollo humano.
)oy practicante de %&L y un investigador apasionado de los aspectos del (e/oramiento
%sicof5sico y el 'ienestar %ersonal....6e participado en talleres de comunicacin con %&L,
Cursos de Comunicacin Creativa, %rcticas con elementos de %&L aplicada a traba/o en
e7uipo, Cursos de (etas, Curso de Creatividad, Curso de %&L y 8entas,seminarios de
(otivacin,etc... (e agrada incursionar en otras disciplinas muy interesantes como la
Terapia 9unguiana, 'ioenerg:tica, cmo reeducar la fisiolog5a con *elden3rais ,y lo 7ue
tenga 7ue ver con hbitos saludables de vida ...6e dictado cursos y charlas de motivacin
y desarrollo personal ,en mis actividades como vendedor y emprendedor independiente.
Tenemos una idea y un compromiso... ayudar a ,despertar- conciencia y fomentar el
desarrollo ,el valioso potencial del ser humano para establecer nuevos hbitos saludables
y de e4celencia...de me/ora y crecimiento personal.
;uisimos hacer nuestro aporte a trav:s de este (anual ,de esta +u5a %rctica de %&L, y
desde (* Editores,tratamos de volcar en :l nuestra e4periencia de varios a0os en la
actividad y lo 7ue consideramos relevante para una persona 7ue 7uiere introducirse en el
mgico mundo de la %&L y sacarle entero provecho para su crecimiento y bienestar...
%or ello nuestro ms sincero agradecimiento a toda la gente 7ue nos ha ayudado a hacer
realidad esta idea, y agradecer a mis maestros y colaboradores por sus sugerencias y
aportes valiosos. (uchas gracias adems a (arcela Escobedo, Ricardo $guirre, Eugenio
y Camila < gracias a todos =
Es un gusto enorme para nosotros 7ue e4istan personas 7ue , como t>, tienen in7uietudes
y sue0an con me/orar y lograr eso 7ue 7uieren...Es posible me/orar e4traordinariamente tu
vida en todos los aspectos...mientras aprendes y aplicas los recursos de la %&L......y la
%&L unida al compromiso personal de me/orar tu vida,pueden ser entonces,un veh5culo
poderoso para 7ue lo logres=El mundo cambiar para me/or , en la medida en 7ue
cambiemos y ayudemos a cambiar...
&uevamente, ?'ienvenidas y 'ienvenidos =
Todos Los Derechos Reservados ....$prender%&L.Com
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PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100%
%ND%CE
Acerca de los Autores.................................................................................................Pa& '
%ND%CE (............................................................................................................................. )
C*mo +tili,ar el Manual...................................................................................................."'
%ntroducci*n ....................................................................................................................... "-
P.%ME.A PA.TE:
PNL /0sica
Cap1tulo .............................................Tema (........................................................P0&ina
Cap1tulo " 2 (.................... 3u4 es la PNL........................................................................"5
#.#.....La %rogramacin &eurolingu5stica................................................................#@
#.!.....La %&L *unciona por definicin=...................................................................#@
#.A.....La Esencia de la %&L....................................................................................#1
#.B......La %&L se centra en el ,Cmo-....................................................................!#
#.C......La Creencia *undamental de la %&L...........................................................!!
#.2......D;u: significa %&LE....................................................................................!!
#.F......DCmo $prender %&LE................................................................................!A
#.@......Los Estados Gnternos....................................................................................!B
#.1......Hn Resumen de los )upuestos de la %&L..................................................!C
#.#"....%&L y Comunicacin, (otivacin, (etas,Creencias y $utoestima.............!2
Cap1tulo ' 2 (............................ Comunicaci*n..............................................................'5
!.#........;u: es la Comunicacin............................................................................!@
A
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!.!......La Comunicacion GnteriorICmo te comunicas contigo mismo....................!1
!.A......Cul es tu forma preferida de pensar...........................................................!1
!.B......)istemas Representativos............................................................................A"
!.C......%istas de $ccesoJcular...............................................................................A#
!.2.......Cul es tu *orma %referida de %ensar, sabiendo<cmo hablas...............A!
!.F........%redicadosI%alabras y E4presiones con base sensorial............................AA
!.@........E/emplos de %redicados.............................................................................AA
!.1........Cmo $prender y Ense0ar de (anera EfectivaI Test %ara $veriguar Cul
es Tu )istema Representativo Dominante..............................................................AC
!.#".....DCul es tu *orma %referida de Lengua/e CorporalE.................................A@
!.##......E/ercicio para tomar Consciencia de tu Cuerpo.........................................A1
!.#!......E/ercicio %&L de Comunicacion E4presiva................................................B"
!.#A......E/ercicio de %&L para )aber Cmo RecuerdasI )istema Director.............B#
!.#B......$prender %&L para recuperar tus valiosos recursos,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,...........B#
!.#C......$prender a Gnducir con la %&L...................................................................B!
!.#2.......$prender a Calibrar con la %&L.................................................................BA
!.#F......(aneras de Calibrar o identificar un cambio de estado.............................BB
!.#@.......E/ercicio %&L de CalibracinI)aber KLeer la (enteK.................................BC
!.#1.......E/ercicio %&L para saber como piensa otra persona................................BC
!.!".......$lgunos Trucos Gnteresantes.....................................................................B@
!.!#...Cmo Comunicarte de manera eficaL empleando un lengua/e de %oder.....C"
!.!!.......El (etamodelo del Lengua/e.....................................................................C!
!.!A.......Hn E/emplo Gnteresante y ms profundo...................................................CC
B
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!.!B.......El (etamodelo en $ccin..........................................................................C2
!.!C.......CuadroResumen de las preguntas del (etamodelo................................2"
!.!2.......E/ercicio de $plicacin del (etamodelo....................................................2A
!.!F......DCmo te Comunicas Con las %ersonasE.................................................2B
!.!@.......T:cnicas %ara Comunicarte EficaLmente.................................................2B
!.!1.......T:cnica %&L del Refle/o o (irroring..........................................................2B
!.A"...... Cmo aplicar la T:cnica (irroring.............................................................22
!.A#.......Como Liderar una conversacin................................................................2@
!.A!...... Cmo (odificar la *orma en 7ue %iensasI )ubmodalidades...................F"
!.AA.......Lista de )ubmodalidades..........................................................................F"
Cap1tulo )6 (..........................Metas 7 Moti8aci*n...........................................................9)
A.#.........El proceso de $prendiLa/e Tradicional y %&L...........................................FA
A.!.........Descubriendo La (isin............................................................................FA
A.A.........Cmo $prender a Lograr Tus (etas u Jb/etivos......................................FC
A.B.........(etas u Jb/etivos bien *ormulados..........................................................F2
A.C......La *rmula (gica %ara 7ue Tus (etas u Jb/etivos *uncionen=...............F2
A.2.......D%or7ue solo el AM de las personas triunfanE...El )ecreto mas trivial...y
ms Efectivo==..........................................................................................................F1
A.F..........Dise0a Tus (etas Iaplica La *rmula (gica.........................................@"
A.@..........T:cnica %&L con un Gngrediente )ecreto y Efectivo para Establecer tu
Estado Deseado......................................................................................................@#
A.1.........Estrategia %&L de 'rbara )treisand para lograr Jb/etivos.....................@A
C
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A.#".......E/emplo de $plicacin de esta Estrategia.................................................@B
A.##......Comunicarte %ositivamente es Clave para lograr tus Jb/etivos=...............@B
Cap1tulo - 6.................................. Las Creencias ...............................................................59
B.#......;ue son las Creencias.................................................................................@F
B.!......La Congruencia y Las Creencias.................................................................@@
B.A......De dnde provienen las creencias...............................................................@@
B.B......Tipos de Creencias.......................................................................................@1
B.C.......Las ,*alsas $larmas- en la identificacin de una creencia.........................1#
B.2..Cmo Gdentificar Tu )istema de Creencias para tomar el control de tu vida...1#
B.F.......Cmo Crear un Cambio #""M EficaL..........................................................1A
B.@.......Cmo $prender a Triunfar...El Ciclo Del :4ito.............................................1B
B.1.......Las Creencias %oderosas...........................................................................12
B.#".....T:cnica %&L %ara Gnstalar una Creencia De %oder....................................12
Cap1tulo :6........................................Autoestima............................................................."#"
C.#......La $utoestima.............................................................................................#"#
C.!......Condicionamientos...DCmo es la cuerda 7ue nos su/eta E......................#"#
C.A.......Cmo $umentar La $utoestima................................................................#"!
C.B.......La importancia de la %lena )alud y la $utoestima....................................#"!
C.C.......Recursos para $umentar La $utoestima...................................................#"A
C.2......T:cnica %&L de Rela/acin........................................................................#"A
2
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C.F......Cmo $umentan la $utoestima las %ersonas E4itosas.............................#"2
C.@.......E/ercicio %&L %ara Cambiar Creencias y (e/orar la $utoestima.............#"2
C.1........T:cnica %&L para (e/orar Tu $utoestima...............................................#"F
C.#"....T:cnica %&L ,*isiolog5a de %oder-.............................................................#"1
C.##......Jtras (aneras de $umentar la $utoestima.............................................##!
Cap1tulo ;6....................... C*mo Modelar La E<celencia =umana................................"")
2.#......%&LI Las Tres *ormas de $ccin (ental y *5sica.....................................##A
2.!......D;u: necesitas hacer para (odelar a alguienE.........................................##C
2.A......Cmo (odelar %aso a %aso.......................................................................##2
2.B......Cmo (odelar las Creencias.....................................................................##2
2.C.......Cmo (odelar Las Estrategias.................................................................##F
2.2.......Cmo se crea una Estrategia....................................................................##F
2.F.......E/ercicio %&L para Detectar una Estrategia..............................................##@
2.@.......Cmo (odelar La *isiolog5a......................................................................##1
2.1.......E/ercicio %&L para (odelar una *isiolog5a...............................................##1
2.#".....Como (odelar a una persona de E4celencia...........................................#!"
Cap1tulo 96 (.......................................Los Metapro&ramas.........................................."')
F.#.....D;u: son los (etaprogramasE...................................................................#!A
F.!.....DCul es tu (etaprogramaE........................................................................#!A
F
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Cap1tulo 56..................................... Las Met0>oras.........................................................."';
@.#....D;u: son Las (etforasE..........................................................................#!2

@.!.....El %oder )ecreto de las (etforas............................................................#!2
@.A.....E/ercicio de (etforas...............................................................................#!@
?E@+NDA PA.TE:
PNL A8an,ada
%ntroducci*n..............................................................................................................pa& ")#
Cap1tulo A..........................C*mo .ecuperar Tus .ecursos De Poder.........................")"
1.#........Las $nclas o Enlaces...............................................................................#A#
1.!........Cmo puedes Crear un $ncla..................................................................#A#
1.A........E/ercicio de $ncla/e..................................................................................#A!
1.B........T:cnica %&L de $ncla/e NClsicaO............................................................#AA
1.C....Hn )ecreto para saber cundo activar las anclas y 7ue :stas funcionen....#A2
1.2........E/emplo %rcticoI Hn caso real................................................................#A2
1.F........Cmo Encadenar $nclasI Recursos de %oder ilimitado...........................#AF
1.@........T:cnica %&L de $ncla/e I-C5rculo De E4celencia-...................................#A@
@
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Cap1tulo "#.............Estrate&ias A8an,adas De La PNL................................................"-'
#".#............Cmo $utomotivarte y $ctuar EficaLmenteI Estrategia %&L de
(otivacin.............................................................................................................#B!
#".!......E/emplo de $plicacin de la Estrategia %&L de (otivacin....................#BB
#".A...........Cmo Crear y poner de pie un %royecto IEstrategia %&L de Palt
Disney....................................................................................................................#BC
#".B....Hn E/emplo de $plicacin de la Estrategia de Palt Disney......................#B1
Cap1tulo ""...............El Poder de las ?ubmodalidades.................................................":"
##.#......$cerca de las )ubmodalidades................................................................#C#
##.!......)ubmodalidades Cr5ticas..........................................................................#C!
##.A......Hna Lista muy Htil de posibles )ubmodalidades.....................................#C!
##.B......El )ecreto 7ue vale JRJ N#O....................................................................#CB
##.C......E/ercicio %&L para Conocer y (odificar tus )ubmodalidades.................#CC
##.2......El )ecreto 7ue vale JRJ N!O....................................................................#CC
##.F...E/ercicio %&L para saber cules son tus )ubmodalidades Cr5ticas............#C2
##.@......E/ercicio %&L de Cambio de )ubmodalidades ...Transformando un L5mite
en una Capacidad.................................................................................................#CF
##.1..........T:cnica %&L para $utomotivarte EficaLmente Cambiando
)ubmodalidades....................................................................................................#C1
##.#"....T:cnica %&L del LatigaLo 8isual NChas=O.................................................#2A
##.##....Hn E/emplo de $plicacin de la T:cnica del LatigaLo 8isual...................#F"
##.#!......T:cnica %&L Cmo Transformar una Creencia Dudosa en una
Conviccion...Cambiando )ubmodalidades............................................................#F#
1
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##.#A..Cmo 8er la misma Realidad Desde Tres %untos de 8ista Diferentes.....#FA
##.#B....T:cnica %&L de Los Tres %untos de 8ista...............................................#FC
##.#C.....E/emplo de $plicacin de esta T:cnica...................................................#F@
##.#2.....Hna 8ariante Gnteresante de la T:cnica..................................................#F1
Cap1tulo "'..............El .eencuadre:Como darle un si&ni>icado capacitador a lo Bue te
suceda............................................................................................................ (.............."5"
#!.#........Dos maneras de Reencuadrar...............................................................#@#
#!.!........Hna Efectiva T:cnica para la Resolucin de Conflictos GnternosI T:cnica
%&L De Reencuadre.............................................................................................#@A
#!.A......T:cnica %&L para Resolver Conflictos Gnteriores.....................................#@@
#!.B.......E/emplo de $plicacin de esta T:cnica...................................................#1#
Cap1tulo ")..................La Misteriosa L1nea Del Tiempo................................................"A'
#A.#.....$cerca del Tiempo....................................................................................#1!
#A.!.....E/ercicio %&L de la L5nea Del Tiempo......................................................#1!
Cap1tulo"-...... C*mo Lo&rar +n Meoramiento Continuo en Tu !ida........................"A:
#B.#..............Cambia Tu 8ida ILogra una (e/ora Continua..............................................#1C
#B.!....................T:cnica %&L ,Hbicarse En El *uturo-....................................................#12
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Consideraciones Finales................................................................................................"AA
/iblio&ra>1a .ecomendada.............................................................................................'#'
Consideraciones Le&ales...............................................................................................'#-
##
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C*mo +tili,ar el Manual:
Este manual est orientado a todos a7u:llos 7ue deseen introducirse en el fascinante
mundo de la %&L, y sobre todo, ir aprendiendo sus conceptos de manera integrada con la
prctica. )e trata de aprender %&L para lograr una me/ora continua en tu vida...y para 7ue
comiences a transitar por el camino del :4ito...el camino 7ue te permita lograr lo 7ue t>
deseas en realidad...
$7u5 nos basamos en algunos pilares fundamentales para lograr cambios sustanciales en
la vida cotidiana...Esos pilares sonI
La Comunicacin, las (etas u Jb/etivos, la (otivacin,las Creencias y la
$utoestima...Logrando transformar algunos de estos aspectos, ya estars transformando y
me/orando tu vida, para lograr lo 7ue desees.
$s5 7ue para 7ue logres un me/or aprovechamiento de este material, te sugiero ir en
orden, aprendiendo cada cap5tulo, y aplicando las t:cnicas, una veL hayas visto los temas
correspondientes,ya 7ue el libro est dise0ado partiendo de la primer parte, %&L 'sica, y
la segunda parte,con conceptos de %&L ms avanLada.
6ay aspectos 7ue para una mente no entrenada, pueden parecer e4tra0os o abstractos,
pero 7ue luego de un tiempo, se aprenden a interpretarlos me/or.
Tienes algunos temas vistos ,por arriba-, ya 7ue son de avanLada y se utiliLan en terapias
y no es el enfo7ue de este libro. De todas maneras , vers algunas cosas como (etforas
y L5neas del Tiempo,7ue son muy interesantes.
Todos los cap5tulos tienen e/emplos y algunas t:cnicasQten paciencia, lee el libro a trav:s
del tiempo...el libro no cambia...pero s5 cada uno de nosotros, con lo cul descubrirs
nuevas relaciones y ,conceptos ocultos-, a medida 7ue vayas ampliando tu perspectiva y
me/orando tu agudeLa sensorial.
%uedes establecer un plan de accin organiLadoI lees y estudias cada cap5tulo y vas
aprendiendo las t:cnicas de manera ,enfocada-Qpor e/emplo, una semana te dedicas al
tema de la Comunicacin.$ la semana siguiente te enfocas en- (etas y (otivacin- ,
,Creencias- etc.
$l cabo de varias semanas logrars ir integrando todos los temas...Date tiempo para ello,
aprender %&L re7uiere dedicacin , tiempo y prctica...y podrs lograr un conocimiento
7ue te ser muy >til y poderoso para tu me/ora personal y para el resto de tu vida.
%nclu1mos adem0s los audios de las t4cnicas, como un bono ,e4tra-,7ue fueron
seleccionadas de acuerdo al enfo7ue del libro y a los pilares en 7ue se basa, puedes
descargarlas a mpA por e/emplo, e ir escuchndolas y aprendi:ndolas paso a paso .
#!
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Gr escuchndolas a>n en momentos en 7ue no puedas practicarlas, te ayudar a ir
incorporando la estructura de la t:cnica, y luego te resultar ms fcil cuando est:s en un
lugar tran7uilo y puedas efectivamente, llevarlas a la prctica.
Recuerda, aprender es un proceso 7ue re7uiere de tiempo y continuidadI te aliento a 7ue
aprendas todo este material 7ue fu: pensado y plasmado para lograr ayudar a me/orar la
vida de personas 7ue como t> o como yo, 7ueremos me/orar nuestra vida y nuestra
situacin ,superar nuestros aspectos limitadores y transformar la relacin con nuestro
mundo...
'ueno, amiga,amigo,esto es todo, te deseo un e4celente aprendiLa/e y cual7uier consulta
puedes escribir a I
consultascursoCaprenderpnl.com

(uchas +racias y el me/or de los :4itos=.
Mario Farinola & MF Editores
#A
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%ntroducci*n:
%ntroducci*n6Parte ": %ma&ina...
Gmagina con lu/o de detalles< 7ue ests en posesin de lo 7ue 7uieres<tal veL un estado
emocional poderoso, sentirte con mayor confianLa, tener nuevas y me/ores amistades,
mayor energ5a y vitalidad, amor, dinero, mayor libertad ,tiempo libre, via/ar,poder aprender
alguna habilidad 7ue siempre haL 7uerido tener<Todos tenemos tesoros ,secretos- 7ue
estn all5, esperando a ser desenterrados <
)e trata de 7ue sepas como buscar y encontrar ,el oro en el barro-...Teniendo un mapa del
tesoro...de tu propio tesoro...puedes descubrirlo.Ese invaluable conocimiento te lo puede
facilitar la %&L.
E4iste un %oder Gnterior dentro de t5, un poder oculto , 7ue necesita salir a la luL...Tal veL
muchos a0os de condicionamientos, de situaciones , de sentimientos limitadores, nos van
como ,disciplinando- a un estado de resignacin...
$hora puedes transformar tu vida...Conectarte con tus me/ores recursos , 7ue te permitan
hacer y obtener a7u:llo 7ue siempre 7uisiste...y tal veL no pudiste ...hasta ahora.
DEs esta una ,receta milagrosa-,un cambio ,mgico-, sin esfuerLo de tu parteE...?&o=
)5 Ies un camino e4traordinario, 7ue si lo decides transitar con tu compromiso y con
ganas de e4perimentar y cambiar...te llevar a tu propia e4presin ..a tus propios recursos
de e4celencia , para tu 'ienestar personal y para ayudar a las personas 7ue 7uieras...R
hablando de 7uerer...
...D 3u4 Buieres tE F
Tienes 7ue definir esto , como primera medida, comenLando por lo 7ue consideres ms
importante de lograr para t5 y para tu vida...
Es tu Estado Deseado<y puedes hacerlo realidad<depende de ti<y de 7uerer transitar
por un proceso de cambio.
%uedes lograr lo 7ue deseas, si te comprometes a transitar ese camino de cambio y
crecimiento personal.
Entre hoy y tu estado deseado, hay una distancia 7ue si te comprometes contigo mismaNoO
a recorrerla con ,alma-,con el coraLn, sea la situacin 7ue sea ,est:s en la situacin en la
7ue est:s, puedes lograrlo.
$prender %&L te acortar espectacularmente el camino, con sus recursos , herramientas
y t:cnicas <el resto depende de ti.
#B
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Con la %&L es posible el cambio rpido y eficaL, y es adems ,con la actitud adecuada de
tu parte...
;uerer cambiar, 7uerer me/orar, tener claro lo 7ue deseas, tener una mentalidad de
curiosidad, de ser fle4ible para corregir lo necesario y un compromiso personal en todo
momento< y sobre todoI creer en ti 7 en Bue puedes lo&rarlo..

-Carpe Diem-, es una e4presin en lat5n<-$%RJ8EC6$ EL (J(E&TJ-, haL 7ue el d5a,
valga la pena<slo disponemos de este tiempo.
%ntroducci*n6Parte ':
La %&L es la %rogramacin &eurolingS5stica..;uiLs hayas le5do algo , 7uiL como
consecuencia de alg>n material, o algo 7ue hayas visto o escuchado y de alg>n modo te
hayas hecho una idea de 7u: es.
)i ests leyendo este libro es por7ue te di curiosidad y 7uieres profundiLar el
conocimiento.$7u5 veremos ,la estructura- de la pnl y sobre todo los efectos, por medio
de la prcticaI es decir ,Bu4 puede o>recerte en la pr0ctica la programacin &euro
lingS5stica para 7ue puedas aplicarlo en los aspectos de tu vida cotidiana 7ue 7uieres
me/orar y as5 lograr los resultados 7ue tu deseas ,de manera rpida y efectiva.

En esta gu5a aprenders las estrategias de la %&L y el modela/e como forma acelerada de
aprender la e4celencia humana. 8ers lo 7ue 9ohn +rinder y Richard 'andler, los dos
fundadores de la programacin &eurolingS5stica, han estudiado y puesto en prctica en
ms de A" a0os.
Los ms grandes comunicadores, terapeutas, l5deres, e4pertos ,vendedores ,deportistas y
a7uellos 7ue se destacan en su sector, han sido observados y ,modelados- con el fin de
e4traer de ellos las t:cnicas y las estrategias 7ue usan No han aplicado en sus vidas y
actividadesO y 7ue los convirtieron en personas notables con resultados de :4ito<la
#C
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diferencia 7ue marca la diferencia ,es a veces 5nfima, pero es la di>erencia Bue
determina el hecho de lograr algo, alcanLar el resultado deseado< o no lograrlo.
)aber cmo se logra esto,por medio de la pnl , te permitir tomar venta/as incre5bles para
tu propia vida, actividades personales y profesionales, entre otros aspectos relevantes.
'andler y +rinder partieron de una preguntaI "Cul es la diferencia que hace la
diferencia?" . )on las pe7ue0as estrategias, los pe7ue0os procesos mentales 7ue nos
permiten tener una vida de calidad, de tener relaciones plenas ,eficaces y de me/orar
nuestros estados de nimo.
Te convertirs tu mismo en un e4celente modelador, identificando las estrategias
utiliLadas por las personas de :4ito y pudiendo ser capaL de aplicarlas en tu propia
realidad cotidiana.

En este material pondremos un particular acento en los aspectos ms relevantes de la
%&L, es decir, las estrategias 7ue pueden ayudarte a crecer y me/orar cada d5a, desde un
enfo7ue tanto personal como profesional aplicados a estas reas fundamentales del ser
humanoI Comunicacin, (otivacin,Jb/etivos o (etas,Creencias y $utoestima<
La Comunicacin, es decir, cmo hacer eficaL tu manera de comunicarte, como aprender
a entrar en sinton5a con otras personas,as5 sean personas e4tra0as, cual7uiera 7ue sean,
para 7ue puedas comprender y 7ue te comprendan es decir ,7ue obtengas una
comunicacin flu5da NRapportO con los otros.
$dems podrs ad7uirir habilidades y t:cnicas para comunicarte me/or contigo mismo
,incrementar tu agudeLa sensorial, para detectar tus propios conflictos internos y saber
solucionarlos.
La MotivacinG te sirve para aprender a motivarte, a ,automotivarte- a saber planificar y
tener Metas y ob/etivos eficaces 7ue te hagan despertar a la ma0ana realmente con gran
energ5a ,de manera de avanLar con una actitud de e4celencia hacia lo 7ue 7uieres lograr.
#2
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La Autoestima, es >til para aumentar la consideracin 7ue tienes de t5, tu propia
autoimagen, la manera en 7ue , te ves- y te 7uieres a t5 mismo...
.
)aber cmo y efectivamente, cambiar las Creencias limitadoras, har maravillas con tu
autoestima.
Estos aspectos fundamentales, combinados, Nsaber Comunicarte, sentirte con
Moti8aci*n y recursos para lograr tus propias metas y aprender a identificar y modificar
tus creencias, por otras ms capacitadoras y poderosas 7ue eleven tu
AutoestimaO,generan una sinergia entre s5 ,potenciando los efectos beneficiosos...
Te pueden ayudar a cambiar para siempre, a romper esas creencias limitadoras 7ue
estn arraigadas ,son per/udiciales, te de/an sin energ5a para superarte< y transformar tu
vida, 7ue te impulsen hacia delante ,7ue te den recursos de mayor fuerLa, ms cora/e
para afrontar la vida y una mayor capacidad de relacionarte eficaLmente con 7uien sea.

Este libro es mu7 rico no s*lo en las teor1as sino tambi4n en aplicaciones pr0cticas
de Etiles eerciciosG Ha7 inclu1das t4cnicas mu7 poderosas para el cambio personalG
por eso te aconseo Bue lo leas 7 lo si&as con la m0<ima atenci*n.
$7u5 aprenders adems cmo recuperar tus estados de poder,esos 7ue 7uedaron como
,dormidos-...a resolver conflictos interiores,y mucho ms...y sobre todo algunos secretos
de la %&L 7ue se aplican en la prctica,para 7ue las t:cnicas funcionen...
Deseo sinceramente entonces,7ue este material te genere in7uietudes, te impulse ,te
promueva hacia un nuevo ,personal y estimulante nivel de vida...
?;ue tengas un e4celente aprendiLa/e y recuerdaI El Conocimiento es ,%oder-<slo si lo
aplicas y le das uso ,y sobre todo para tu propia vida<si t> me/oras , me/orar tu mundo=
$y>date primero, as5 podrs ser capaL de ayudar a la gente 7ue 7uieras<
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Cap1tulo " 2 La PNL
"."6 La Pro&ramaci*n Neurolin&u1stica
Hna posible definicin de la %&L Ies la disciplina de la e4celencia humana, es decir un
instrumento 7ue pretende llevarte hacia la e4celencia. $s5, el ob/etivo es muy e4igente y
las promesas son ambiciosas.
$ diferencia de lo 7ue opinan los esc:pticos de la %&L, este recorrido >unciona, a base
de lograr resultados prcticos, efectivos y comprobables.(uchas personas en todo el
mundo estn aplicando la pnl en sus actividades, inclusive hay terapias en las 7ue se
aplican elementos de pnl, y son muy efectivas.
La %&L no es una ciencia e4acta, pero funciona por7ue ,ese es su fundamento, aplica
estrategias estudiadas y e4tra5das de personas de e4celencia ,7ue ya han logrado
resultados de :4ito .Estas estrategias y t:cnicas vuelven a funcionar en muchas
personas ms , aplicadas en todo tipo de mbitos.

".'6 La PNL es el estudio de la e<celencia Humana 7 >unciona por de>inici*n:
)us fundadores, Richard 'andler y 9ohn +rinder ven, descubren y aprenden cosas
nuevasI ellos mismos se han convertido en buenos profesionales simplemente
observando, tomando contacto con personas e4celentes en el mbito de la terapia,
aprendiendo del mismo modo en 7ue los ni0os aprenden a hablar y a caminar<s5, como
los ni0os 7ue aprenden siguiendo atentamente las actitudes de 7ui:n les rodea, sin /uLgar
y es as5 7ue crecen, ad7uiriendo nuevas habilidades ,sin pensarlo demasiado-, a pura
prctica<
La %rogramacin &eurolingu5stica comenL a principios de los a0os setentaQsus
creadores 9ohn +rinder y Richard 'andler estudiaron a tres notables I*ritL
%erls,psicoterapeuta creador de la terapia +estalt,8irginia )atir,una e4traordinaria
psi7uiatra 7ue resolvia conflictos familiares muy complicados,y (ilton Eric3son,el
mundialmente famoso hipnoterapeuta.
+rinder y 'andler, 7uerian identificar los patrones de accion y pensamientos efectivos de
esta gente de e4celencia,lo depuraron,y asi construyeron un modelo Ila pnl.
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De esta manera la pnl se fue desarrollando en dos aspectosIun proceso util y
eficaL para descubrir patrones de e4ito, para poder sobresalir en algun campo de la vidaQy
por otro lado,una manera efectiva de pensar y comunicarse,tomada de personas
sobresalientes.
".)6 La Esencia de la PNL
DCul es la ,esencia-, ,el alma- de la %&LE....La esencia de la %&L es el (odela/e...
Es la capacidad de observar a los dems y utiliLarlos como ,modelos a seguir-, pero slo
tomando de ellos las estrategias 7ue s5 funcionan,las 7ue son de e4celencia y 7ue nos
interesa desarrollar e incorporar a nuestra propia realidad.Es en definitiva la ,autopista del
aprendiLa/e-...aprender rpidamente...haciendo , en base a modelos de :4ito...
La pnl es una poderosa herramienta para descubrir y emplear la e4celencia, redescubrir
nuestros propios recursos KdormidosK,y para saber como incorporar los recursos de la
&ente e<itosa 7 e>ecti8a, para 7ue podamos me/orar de manera e4traordinaria, nuestros
resultados personales y profesionales.

&uestras neuroasociaciones determinan nuestra manera de raLonar,es decir de acuerdo
al ,est5mulo- recibido, respondemos de determinada manera<es por eso 7ue nuestros
comportamientos tienen un ,patrn-,algo 7ue se repite en el tiempo,como si ante un mismo
est5mulo se disparara automticamente una misma respuesta<es 7ue estos ,circuitos-
,los tenemos dentro nuestro, y funcionan diferente para cada persona.
)e puede ,reprogramar- todos estos es7uemas mentales, con la pnl , y un recurso
fundamental 7ue la pnl utiliLa es el modelar a otros, saber cmo trasladar las pautas, los
es7uemas, las estrategias internas de gente e4itosa, a uno mismo,tomando slo lo 7ue
funciona.$plicado a ti mismo, logrars los resultados e4itosos 7ue tu ,modelo- elegido ya
est logrando= y sobre todo ,rpidamente, ya 7ue el aprender con la pnl es un aprendiLa/e
directo<
El t:rmino ,%rogramacin- se debe un poco a lo antedichoQpero hay e4pertos 7ue
prefieren definir a la %&L como una especie de ,(anual de Gnstrucciones- del cerebroI
una &u1a para saber c*mo realiLar cambios, motivarnos, sentirnos me/or, ms seguros, y
en definitiva conocer cmo somos interiormente, 7u: cosas podr5amos modificar para
lograr las cosas 7ue deseamos.
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$dems el t:rmino ,programacin-, puede interpretarse como 7ue la persona puede ,re
programarse-, lo cual en parte es cierto.
En la prctica en ocasiones es necesario condicionar al cerebro, reforLar el nuevo
comportamiento una veL cada tanto, aplicando las t:cnicas,Nesto forma parte del
compromiso de la persona en su propio proceso de cambio y crecimientoO como una
especie de ,mantenimiento preventivo-, para 7ue el cambio poderoso 7ue se logre, siga
funcionando y perdure para siempre<
%ara 7ue tomes conciencia de este asunto obs:rvate a ti mismoNaOIhay aspectos,
actividades en tu vida en la 7ue eres buenoNaO,tal veL en tu traba/o, en el estudio, en
alguna habilidad en particular 7ue t> sepas realiLar<yo te pregunto Dsabes c*mo lo
Haces en 8erdadF..
Es decirI si se lo tuvieras 7ue e4plicar a alguien , de cmo t> logras esos resultados
efectivos, paso a paso, en dicha actividad,lo podr5as hacerE Nde manera 7ue la otra
persona haga ,eso- 7ue t> le dices, y logre los mismos resultados 7ue t>EO
&o siempre es posibleI a veces hacemos las cosas de manera ,inconsciente-, es decir las
hacemos pero no sabemos conscientemente, con lu/o de detalles cmo lo hacemos, en
7ue pensamos al hacerlo, 7ue posturas corporales adoptamos, etc.
%or eso la %&L te va desarrollando esa agudeLa sensorial , para saber ,tomar
conciencia ,primero de tus propios puntos fuertes,de cmo t> logras resultados de
e4celencia y luego ,de los recursos 7ue necesitas incorporar Ntal veL por medio del
modela/eO para lograr lo 7ue 7uieras.
$plicar las t:cnicas de la pnl ,por citar un caso , a las 8entas, utiliLar el lengua/e apropiado
7ue impacte en tu interlocutor, poder ,sintoniLar- con :l, lograr un rapport o comunicacin
flu5da , persuadirlo sutilmente y venderle el producto , son muy efectivas, por cierto 7ue s5,
esto se utiliLa mucho en los negocios hoy d5a...
%ero a un nivel interior debes tener la confianLaN en t5 mismo y en el producto O las
creencias y la autoestima adecuada, para hacerlo con congruencia y
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conviccin, 7ue ,se note- efectivamente este convencimiento desde tu actitud de lengua/e
integralNlo 7ue dices y cmo lo dices, esto incluye tu e4presin corporalO...
La buena noticia es 7ue se pueden ,reprogramar- tus creencias limitantes por otras 7ue te
capaciten y te impulsen adelante, me/orar tu autoestima , me/orar tu comunicacin ,tu
lengua/e corporal, etc y una de estas maneras es modelando a la gente 7ue obtiene esos
resultados 7ue t> 7uieres obtener.
Hna aclaracinI es muy bueno ,ser positivos-, pero es aconse/able ver las cosas cmo son
en realidadI saber dnde ests paradoNaO ,saber cul es tu situacin hoy, tu punto de
partida, sin negar los problemasI aceptarlos y 7uerer solucionarlos con fle4ibilidad para ir
a/ustando el rumbo, las estrategias,7ue te permitan llegar adonde 7uieras llegar=...es el
primer paso saludable para un cambio personal positivo.
".-6 La PNL se centra en el C*moG m0s Bue en el PorBu4 7 priori,a la actitud
por sobre la t4cnica

La pnl se centra en el ,cmo-, ya 7ue esta pregunta DcmoE, es disparadora de soluciones
y no de problemas<y esto est relacionado a la verdadera y real esencia de la pnl, 7ue es
enfocarse en cmo hacerlo , en cmo solucionar o modificar o lograr algo de manera
efectiva<
El enfocarse en los ,por7u:s-, induce a centrarse en las causas 7ue provocaron algo <es
como enfocarse en los problemas<esta actitud est muy cercana a esgrimir e4cusas 7ue
no conducen a nada==
%or eso en esta gu5a teoricopractica de la pnl , lo 7ue realmente 7uiero transmitirte
adems de las estrategias y t:cnicas de la pnl, es la correcta actitud mental, 7ue te
permitir lograr 7ue todos estos conocimientos aplicados , funcionen eficaLmente para ti=
Esta actitud mental de curiosidad y fle4ibilidad,debes ponerla de tu parte, ya 7ue por ms
7ue dispongas de las t:cnicas efectivas, un coach personal,o hagas un curso,etc., la
actitud adecuada debe provenir de una iniciativa de tu propia voluntad.
Entonces,el primer paso es preguntarte ,DcmoE-, y sintoniLarte en esta adecuada actitud
mental de curiosidad, de 7uerer e4perimentar y cambiar, de actuar con cierta apertura. $s5
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propiciars el marco adecuado para 7ue la pnl aplicada a los aspectos de tu vida,y a t5
mismo, funcione eficaLmente, y logres espectaculares resultados<
".:6 La Creencia Fundamental de la PNL
La $ctitud Ncreencias y valoresO con 7ue hago algo es ms importante 7ue la t:cnica 7ue
empleo al utiliLar la %&L,y como observbamos antes, para solucionar un problema, el
,c*mo hago lo 7ue hago, es ms importante 7ue el ,Bu4 hago para resolverlo.
%ersonalmente soy %ractitioner %&L,y un apasionado de las herramientas de cambio para
el crecimiento personal< 6e participado en talleres de comunicacin con %&L, Curso de
Comunicacin Creativa, Curso con elementos de %&L aplicada a (:todos de Estudio y
(emoriLacin, Cursos de (etas, Curso de Creatividad, Curso de %&L y 8entas... Jtras
disciplinas muy interesantes como la +estalt, Terapia 9unguiana, cmo reeducar la
fisiolog5a con *elden3rais y 'ioenerg:tica...
En todos los casos not: 7ue realmente la esencia de las aplicaciones prcticas ,re7uer5an
de una voluntad dinmica participativa, la cul tambi:n es necesaria cuando aprendemos
%&L.
Las t:cnicas %&L funcionan, ?claro 7ue s5=, si yo sintoniLaba con una actitud de iniciativa,
de 7uerer ,salir de mi Lona de ,comodidad y seguridad-, de arriesgarme<de abrazar un
poco la incertidumbre del cambio<
".;6 D3u4 si&ni>ica PNLF
%.&.L. significa %rogramacin &eurolingS5stica, un nombre 7ue abarca los
componentes ms importantes e influyentes a la hora de producir e4periencia en
el ser humanoI neurolog5a y programacin. El sistema neurolgico regula cmo
funciona nuestro cuerpoI lingS5stica se refiere a cmo nos relacionamos
y comunicamos con la gente .%rogramacin indica las clases de modelos del
mundo 7ue creamos.
La %&L describe, esa relacin fundamental entre la mente NneuroO y el lengua/e
NlingS5sticoO y cmo esa interaccin entre ellos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro
comportamiento.
La %.&.L. nos permite ordenar los componentes de nuestro pensamiento y organiLar
nuestra e4periencia de tal forma 7ue, a trav:s de los procesos neurolgicos, logremos
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producir los comportamientos adecuados a las metas 7ue 7ueramos alcanLar.
$prender %&L es ad7uirir los conocimientos las t:cnicas y luego aprender en la pr0ctica,
aplicndola para lograr los resultados deseados rpidamente.
)e trata en buena medida ,de modelar. (odelar es el proceso de recrear comportamientos
espec5ficos. %ara poder modelar de forma eficaL se necesitan una serie de recursos. Estos
incluyenI agudeLa sensorial, habilidades verbales y no verbales para obtener informacin
de alta calidad y actitud de curiosidad y fle4ibilidad para el cambio.
La prueba de cual7uier modelo reside en poder conseguir los mismos No me/oresO
resultados 7ue las personas o KmodelosK elegidos para modelar. La %.&.L. ya ha
modelado la Ke4celenciaKen muchos campos del comportamiento humano y continua
progresando en otros, entre ellosI educacin salud,empresa, servicios sociales, deportes y
terapias,etc.
EntoncesG Bue es la PNLF:
La %&L es el estudio de la ETCELE&CG$ 6H($&$.
La %&L es ad7uirir la habilidad de hacer lo me/or, con mayor frecuencia.
La %&L es un enfo7ue %RUCTGCJ R %JDERJ)J para lograr cambios personales.
La %&L es una poderosa herramientade COMUNICCI!N" IN#$U%NCI &
'%()U)I!N" * en general "de CM+IO '%()ON$,
La %&L E) *H&D$(E&T$L(E&TE (JDEL$9E. Los especialistas 7ue desarrollaron la
%&L estudiaron a 7uienes hac5an las cosas de manera e4celente,a7uellos 7ue en un
campo particular obtuvieron resultados de e4celencia encontraron cul era su frmula y
nos proporcionaron los medios para 7ue nosotros hagamos lo mismo.
La %&L es un modelo, no una teor5a.
".96DC*mo aprender PNLF: : aspectos cla8es
)i 7uieres aprender %&L es interesante adoptar esa actitud adecuada, E)T$R
DG)%HE)T$VJ $ TJ($R $CCGJ& para aplicar las t:cnicas de la pnl y a tener presente y
formularte las preguntas 7ue te impulsen hacia el cambioI
".Tener %erseveranciaI incorpora este conceptoIKno e<iste el >racasoG s*lo resultados
Bue pueden meorarse siempreI...
'.Desarrolla la CuriosidadI E4plora siempre. %reg>ntate D;u: posibilidad hay a7u5E
DCmo puedo utiliLar esto para m5E
).(entalidad ,Cient5fica-,de indagar, de 7ue Khay algo msKI %iensa siempre 7ue hay algo
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ms. D;u: hay all5 7ue yo puedo descubrirE D;u: hay en esta e4periencia 7ue yo puedo
utiliLarE
-.Hna actitud de DesearI Desarrolla una actitud apasionada hacia la vida. %reg>ntateI
DCmo puedo yo lograr 7ue esto sea m5oE DCmo puedo yo alcanLar ese resultadoE
:.%onte CreativoVa para me/orarI DCmo puedo hacer esto meorE

%n definiti-a" esta actitud es consecuencia de un .acuerdo/ pre-io que te otorgas
interiormente para permitirte a ti mismo cambiar * crecer en tu -ida personal" profesional"
etc,
$simismo ense0ar la %&L es una tarea cuidadosa, ya 7ue se afectan aspectos profundos
de la persona, y de la vida , muy importantes comoI Comunicacin,(otivacin,y
$utoestima.
".56 Los Estados %nternos JE.%K
Uno de los postulados de la 'N$ afirma que las personas constru0mos nuestra propia
realidad de acuerdo a nuestros estados internos<
Los Estados Gnternos NE.GO son disparadores del estado de nimo<son las imgenes,
sonidos, sensaciones, 7ue e4perimentamos ante cada situacin.
Estos E.G ,disparan- un cierto estado de nimo, :ste a su veL, dispara las emociones ,y
las emociones, generan comportamientos<
$ veces estas emociones,nos dominan-,son inconscientes.
%or e/emplo la timideL surge y nos sonro/amos<o el eno/o cuando ,surge- al ,e4terior-,
consecuencia de los estados internos, se nota en la fisiolog5a, la postura corporal, los
gestos, y es dif5cil controlar algunos comportamientos, por ms 7ue los
,racionaliLemos-,otras personas lo perciben perfectamente<
%or e/emplo si tuve una discusin en el traba/o, me ir: recordando esa situacin, esa
imagen , esos sonidos ,las voces de las personas con las 7ue discut5, mi propia voL<tal
veL me diga a m5 mismo, ,deb5 decir tal o cual cosa<-tal veL siga eno/ado<
6ay t:cnicas de la %&L 7ue pueden ayudarte a romper con conductas, con pautas
limitadoras ,traba/ando directamente sobre estos estados internos<6ay recursos de la
%&L con los cules puedes producir cambios de conductas 7ue son como automticas,
7ue aparentemente no se pueden ,controlar- o cambiar<
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".A6 +n .esumen de los Principios o ?upuestos de la PNL
La %&L es un modelo, no es una ciencia e4acta, y se basa en algunos supuestos, 7ue es
>til tener en cuenta... 8imos anteriormente los ms sobresalientes.
$7u5 tienes un resumen rpido de los principios o suposiciones 7ue deben tomarse en
cuenta al aprender y aplicar %&LI
La naturaleLa del universo es el cambio.
Las personas pueden cambiar.
Las personas tienen todos los recursos 7ue necesitan para cambiar.
&uestras conductas o comportamientos siempre tienen una intencin positiva.
%or e/emplo, comportarse con timideL, contiene la intencin positiva de ,resguardarnos- de
alg>n momento desagradableN7ue tal veL sufrimos en el pasadoO...el tema se complica ya
7ue esto nos provoca un conflicto interior.De todas maneras al aplicar ciertas t:cnicas %&L
es >til considerar este supuesto, para lograr cambiar esa conducta 7ue no nos gusta.
El mapa no es el territorio 7ue describe.
Tu realidad no es la realidad...es tu realidad, es lo 7ue t> interpretas de un hecho
de la realidad,de acuerdo a tu propia visin, creencias y ,filtros- mentales.
El mayor logro de la persona es su autonom5a, su libertad y poder de decisin
personal.
El pensamiento individual es lo 7ue modifica la realidad.
Es decir cambiamos nuestra realidad si cambiamos nosotros, si cambiamos nuestros
propios pensamientos .
Todo es Comunicacin.
Comunicacin interiorNcon nosotros mismosO y Comunicacin e4teriorN con los demsO...ya
sea en palabras o con el lengua/e corporal.
6ay dos niveles de comunicacinI consciente e inconsciente.
%odemos confiar en el inconsciente.
)i 7uieres algo nuevo, debes ponerte creativoNaO y hacer otras cosas.
&o e4iste el fracaso, slo resultados no deseados , 7ue pueden me/orarse.
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"."#6 La PNL te o>rece recursosG e instrumentosG >ormas concretas 7 realesG para
meorar tu Comunicaci*nG Moti8aci*n para lo&rar tus MetasG cambiar tus Creencias
limitantesG 7 meorar tu Autoestima.
El conocimiento de las estrategias 7ue se refieren a la Comunicacin, te permite
comunicarte me/or y ms eficaLmente con los 7ue te rodean<Cada persona interpreta las
cosas a su manera de acuerdo a sus propia visin o creencias o ,filtros- mentales, esto no
hay por7u: /uLgarlo...
$prendes entonces, a interpretar y comprender ,el mundo- 7ue ,ve , la otra persona, y a
lograr comprender el mensa/e de tu interlocutor, adems de 7ue se comprenda tu
mensa/e, lo 7ue t> 7uieres 7ue comprendan.
$s5, con las t:cnicas adecuadas ,puedes sintoniLar con la otra persona, usando un
lengua/e ,adaptado- a ella, no slo se trata de lo 7ue dices ,sin, c*mo lo dices,Ndesde el
lengua/e, tonos de voL, posturas corporales,etc.O para 7ue se tienda un puente de
entendimiento y comunicacin fluida entre ambos.
Jtro aspecto fundamental es desarrollar y me/orar la (otivacin mediante la pnl.
De esta manera tendrs mayores recursos y opciones para lograr tus (etas,y una mayor
fle4ibilidad en tu forma de ,ver- las cosas.
En situaciones cotidianas ,si llegas a ser tratadaNoO con poca amabilidad ,no
necesariamenente ,debes- sentirte malQ si no vendes un producto no debes
necesariamente pensar 7ue el cliente es un tonto o ,tiene la culpa-=
La condicin de sentirte con motivacin es muy importante, es ,la base- para 7ue puedas
encarar algo 7ue 7uieras llevar a cabo,con energ5a, con conviccin,desde algo simple, a
algo ms comple/o, de esta manera tendrs muchas ms probabilidades de lograr tu
ob/etivo con :4ito

El incorporar las estrategias de motivacin, es adems importante para lograr tus metas
,tus ob/etivos, y para ir for/ndote una personalidad con dominio emocional, es as5<como
el fuego va templando el acero< no actuar ,reactivamente- por impulsoQ s5 Ipoder tomarte
esa libertad emocional de responder de una manera no condicionada ,como un refle/o-,
DentiendesEIentre ,el est5mulo- recibido y tu respuesta , puede haber un segundo ,unos
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segundos,un tiempo ,4- <all5 es donde reside tu libertad de elegirI all5 est tu poder, y el
elegir darte tiempo y opciones para tu respuesta.
Eso te da poder,eso te eleva, marca una diferencia de calidad en tu vida,es lograr una
libertad y dominio emocional de ti mismoNaO lo cul te dar una mayor confianLa en tus
propias fuerLas, cada veL mayor.
Esto no significa ,eliminarla bronca, o la rabia 7ue nos producen algunas situaciones de
la vida no , por7ue cada emocin tiene su mensa/e, son como mensa/eros para la accin,
por algo estn ah5 y en ese momento determinado, algo 7uieren ,decirnos- o mostrarnos<
De lo 7ue se trata es de tener ms recursos<D para 7u:E me preguntars<es para tener
ms opciones,y tener la capacidad de dirigir, encauLar el eno/o No cual7uier otro
sentimientoO, canaliLar las emociones de otra manera me/or,7ue no nos hagan da0o, saber
,procesarla-,para bien nuestro ,de las personas y de nuestra calidad de vida.
Hna columna fundamental de la pnl I La $utoestima <en la gestin o traba/o sobre
la autoestima hay 7ue poner el acento fuerte en las Creencias,en esas convicciones
arraigadas,en las ideas 7ue tienes sobre los dems, sobre el mundo ,sobre ti mismoNaO,
7ue determinan tu modo de hacer las cosas, y de comportarte. Tiene 7ue ver con tu
propia autoimagen, cmo te percibes, como te ves ante t5 mismo y cmo piensas 7ue te
ven los dems<

6ay 7uienes se ven t5midos o t5midas, o feas, etc, y hay 7uien se ve audaL, bonita etc.
Todo depende de las creencias interiores 7ue fueron dando forma a esa percepcin de las
cosas<
En resumen traba/aremos sobre estos aspectos claves de la %&L, el ob/etivo es darte
ideas, sugerencias y t:cnicas prcticas muy efectivas,de $utoayuda para 7ue las apli7ues
a tu vida, y logres cambios positivos.
(e encantar5a 7ue a trav:s de este libro aprendas los ,secretos- de la %&L , sus t:cnicas
,y 7ue te generen la in7uietud de seguir profundiLando y e4plorando en este universo tan
apasionante de la programacin neurolingu5stica...En el pr4imo cap5tulo comenLaremos a
ver en mayor profundidad el tema de la Comunicacin<DpreparadoNaOE

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Cap1tulo ' 2 Comunicaci*n
'."63u4 es La Comunicaci*n
&os comunicamos mediante las palabras, calidad de la voL,y a trav:s del cuerpo y su
propio lengua/eI gestos, posturas, e4presiones.
La comunicacin siempre se manifiesta, sea 7ue digas algo o no digas nada en
palabras,el silencio, o alg>n gesto corporal, lo dice todo=
)e estima 7ue lo 7ue impacta ms en la comunicacin , ante un grupo de personas lo
genera en un CCM ,el lengua/e del cuerpoNpostura,contacto visual,gestosOQel A@M es
debido al tono de la voL, y solo el FM impactara por el contenidoNlas palabrasO.
%or eso un buen orador, en una conferencia,utiliLa los gestos,va variando su tono de
voL,se mueve por el escenario, mientras habla, de esa forma captura la atencin y el
inter:s de su audiencia.
%ara convertirte en un eficaL comunicadorNaO, act>a de acuerdo a este principioI
El sentido 7 si&ni>icado de la comunicaci*nG es ni m0s ni menos Bue la respuesta
Bue obtienes.

La comunicacin entonces ,se produce de dos formasI verbal, es decir mediante las
palabras, o el lengua/e,o sonidos, y no verbal, 7ue se da a trav:s de gestos, posturas
corporales,movimiento de los o/os, e4presiones faciales etc, es el llamado lengua/e
corporal, es la *isiolog5a.
$simismo podemos clasificar la comunicacin en dos gruposI

La Comunicacin Contigo mismoNaO NComunicacin,Gnterior-O
La Comunicacin con las %ersonas NComunicacin ,E4terior-O

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'.'6 La Comunicaci*n %nterior:DC*mo te Comunicas Conti&o mismoJaKF

Es interesante y superador comenLar por t5 mismo, con la autoobservacinID cmo
piensas t>ED7u: palabras empleas al hablarENeso tambi:n te va a dar una ,pista- de lo
7ue ests pensando=O
D;u: gestos empleas com>nmente cuando hablas con otra personaED7ue posicin
corporal, e4presin de tu rostro ,color de tu piel, etc, adoptas al pensar sobre un tema 7ue
te preocupaEDy si piensas en algo lindoE
6ay cosas muy sutiles y ,misteriosas- 7ue nos dan datos de nosotros mismos, de cmo
somos realmente.El autoconocimiento te permitir crecer y solucionar tus conflictos
internos.

'.)6D Cu0l es Tu Forma pre>erida de PensarF
D)abes cul es tu manera predilecta de pensarE Todos tenemos alguna forma
KpredominanteK de pensamiento...
La comunicacin nace con nuestros pensamientos,luego lo e4presamos en el hablar,en el
lengua/e,usando las palabras tonos de voL,y lengua/e corporal.
La manera en 7ue pensamos incluye Npor e/emplo al recordar alguna e4perienciaO sonidos,
imagenes, olores sabores, sentimientos .
(ediante t:cnicas de pnl podemos tener mayor agudeLa sensorial 7ue nos permita
e4perimentar me1or toda esta valiosa informacin.
)i lo pensamos con la suficiente nitideL,la sensacin interna tiene un real correlato en el
cuerpo.
%or e/emplo, si piensas en una comida preferida, la imaginas ,si a eso le agregas alg>n
sonido u olor Ntodo construido de manera imaginariaO,se produce salivacin de las papilas
gustativas...y eso es real=.
HtiliLamos los sentidos e4ternos para percibir la realidad, e internamente para
representarnos alguna e4periencia o vivencia,a nosotros mismos.
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En la %&L a las formas de representarnos las cosas ,como ver, o5r, sentir, gustar y
oler,se las llamaI sistemas representati8os.
'.-6 ?istemas .epresentati8os
?istema !isual: puede ser lo 7ue vemos en el e4teriorN8eO, o lo 7ue KvemosK en nuestro
pensamiento o interiorN8iO.
?istema Auditi8o:escuchar sonidos e4ternosN$eO o internosN8iO
?istema Cinest4sico:es el tacto,la sensacin tctil,cinestecia e4ternaNCeO o
internaNCiO.Gncluye sensaciones recordadas,emociones,sentido de conciencia del
cuerpo.En este sistema adems pueden incluirse los sentidos del gusto y el olfato.
$s5, cuando las personas miran hacia arriba estn visualiLando algo. )i miran de un lado a
otro, la persona es auditiva por 7ue est captando palabras, m>sica o sonidos diversos
dentro de s5. )i la mirada es hacia aba/o a la iL7uierda est conversando o discutiendo
consigo misma.
)i la mirada es aba/o a la derecha podr5a estar en contacto con sus sentimientos.
Los o/os hacia arriba indican imgenes. Los o/os hacia aba/o a la iL7uierda indican auditivo
como escuchndose a s5 mismo en un dilogo interno.
$ba/o a la derecha representa sentimientos, sensaciones NcinestesiaO.
La actitud de curiosidad y autoobservacin son muy >tiles.
Con este conocimiento podemos saber c*mo piensa la otra persona,y cmo lo hacemos
nosotros mismos es decir, cules son nuestros sistemas representativos preferidos.
Resumiendo, las pistas de acceso ocular de la pnl ,representan los movimientos de los
o/os, 7ue dan ,pistas- para saber de 7ue manera est pensando una persona.
A"
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'.:6 Pistas de Acceso Lcular
$rriba a la derecha, visual construido, ver la puesta del sol, KverK un via/e futuro.
$rriba a la iL7uierda, visual recordado, cosas del pasado, un /uguete de tu ni0eL,lo 7ue
pas ayer.
)i se mira a la derecha, es auditivo constru5do, cantar, inventar dilogos.
GL7uierda, auditivo recordado, o5r nuevamente una cancin, la voL de un ser 7uerido ,etc.
$ba/o a la derecha, cinest:sico, miedo, temperatura, ira, sensaciones corporales.
$ba/o a la iL7uierda, dilogo interno auditivo, Klo habr: hecho bienK, Kestar: bien vestidoK.
$tencin, hay personas 7ue tienen cambiado o invertidos sus pistas de accesoQ por citar
un caso si la persona es Lurda, todo esto se invierte.Los Lurdos, miran a la derecha para
recordar imgenes y sonidos, y a la iL7uierda para construir imgenes y sonidos.
)iempre hay e4cepciones, por eso deber observarse con cuidado a una persona, antes
de aplicar con ella, las reglas generales.
Con pnl, podemos saber 7u: sistema representativo K favoritoK usamos Npuedes pensar
ms en imgenes,o mayormente en sonidos o en sensaciones, depende de cada personaO
cules usan las dems personasQ ya veremos 7ue este es un recurso poderoso para
comunicarse meor, entre otras cosas.
En la siguiente imagen puedes ver de manera ms e4pl5cita , las pistas de acceso ocular,
es decir la manera de ,leer- las miradas I
A#
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I
'.;6 Cu0l es tu Forma Pre>erida de PensarG sabiendo(c*mo Hablas

Hsas tus palabras para describir tus pensamientos ,por lo 7ue seg>n las palabras 7ue
emplees ,eso indicar Bu4 sistema representati8o pre>ieres, es decir cul es tu forma
favorita de pensar<puede ser predominantemente visual, auditivo o cinest:sico, de
acuerdo a tipos de palabras 7ue empleas de manera predominante<se trata de los
%redicados...
A!
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'.96 Predicados :Palabras 7 E<presiones con base sensorial
Tres personas ven una misma pel5cula en el cineQ la primer persona opina 7ue la pel5cula
tiene un estilo ,brillante-,tal veL comente 7ue ha ,visto- cosas interesantes, etc.
La otra persona podr5a decir 7ue es una pel5cula 7ue ,no le dice nada-,7ue no opina lo
mismo 7ue el director.
En cambio la tercer persona tal veL diga 7ue la pel5cula es un poco ,densa-,pero le ha
gustado la manera en 7ue ,toca- cierto tema<

La %&L denomina a estas palabras de base sensorial N ligadas a los sentidos,a lo visual,
auditivo o cinest:sicoK Predicados,
%l uso habitual de un tipo de predicado" indicar el sistema representati-o fa-orito de una
persona,
)i prestas atencin al estar conversando con alguien, podrs identificar los predicados
7ue utiliLa una persona Ny los 7ue t> utiliLas con frecuenciaO ,y te acercar a un mayor
conocimiento de ella N y de tiO, pudiendo saber efectivamente, c*mo piensa Nno .qu
piensa/O,cul es su sistema representativo favorito,y as5 poder ,sintoniLar- la misma
,onda-,igualando ese lengua/e <
Es decir si prestas atencin y la persona utiliLa predicados mayormente ,visuales-,t>
debes igualar ese lengua/e , utiliLando para comunicarte con tu interlocutor, palabras
mayormente,visuales-, haciendo una construcci*n ,visual-de las frases, de manera
sutil...as5 podrs lograr una me/or y ms flu5da comunicacin con esa persona, habrs
encontrado una manera me/or de comunicarte ,comprender y 7ue te comprendan en esa
conversacin.
'.56 Eemplos de Predicados
8isualesI mirar,ilustrar,observar,revelar,ver,oscuridad,tiniebla,grande,brillo,etc
$uditivasI ritmo, acento, decir,armonioso,silencio,claro,sordo,tono,etc
Cinest:sicasI contacto,to7ue, tocar,empu/n,sufrir,pesadeL,liviano,spero,caliente,etc
AA
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Jlfativas y +ustativasI oler, perfumado,frescoQ cido,amargo,/ugoso,gusto,etc.
&eutralesIdecidir, aprender, cambiar,aceptar,motivar, etc.
Al&unas Construcciones !ACL@
J !isuales6Auditi8as6Cinest4sicas6Ll>ati8as6@ustati8asK
$7u5 puedes darte una idea con algunas construcciones 8$C ,a trav:s del uso de
predicados.
$as palabras en negrita son los 'redicados,,,$a frase completa es la Construcci2n
3 4isual" "C"O"56,
Al&unas Construcciones !isuales:
$lgunos e/emplos de frases utiliLadas por personas mayormente ,visuales-,7ue piensan
ms en imgenesI
-$h<ya 8eo lo 7ue 7uieres decir-
,Tienes un futuro brillante=-
Al&unas Construcciones Auditi8as:
$lgunos e/emplos de frases utiliLadas por personas mayormente ,auditivas-,7ue piensan
ms en sonidosI
,Estamos en la misma onda-
,&unca me dices 7ue me 7uieres-
Al&unas Construcciones Cinest4sicas:
$lgunos e/emplos de frases utiliLadas por personas mayormente ,cinest:sicas-,7ue
piensan ms en funcin de ,sensaciones-I
,Estamos en contacto-
,Poner el dedo en la llaga-
AB
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Al&unas Construcciones Ll>ati8as 7 @ustati8as:
,Fresco como una lechuga-
,;ue dulce eres-
,*ue un comentario 0cido...-
,;u: trago amar&o el de ayer=-
'.A6 C*mo Aprender 7 EnseMar de Manera E>ecti8a:
Test Para A8eri&uar Cu0l es Tu ?istema .epresentati8o Dominante
Robert Dilts cre una manera de averiguar 7u: sistema representativo es el dominante en
cada persona, a partir de contestar algunas preguntas. 6aciendo este test puedes
averiguar si eres mayormente auditivo o visual o cinest:sico...te dar una idea para saber
de 7u: forma te representas las cosas mayormente 7 de Bue manera puedes aprender
7No enseMar de manera e>ecti8a...
Debemos leer las preguntas e indicar cul se a/usta ms a nuestras preferencias.
%nstrucciones para reali,ar el Test:
)i una 7nica respuesta no basta" podemos indicar dos o ms.%or e/emplo, en una misma
pregunta puede ser 7ue respondamos 8 y adems $...
En una ho/a aparte anotaremos cuntas respuestas son 8, $, o C.
'ien, a7u5 te de/o con tu TestI
Pre&untas Del Test:
"6 Recuerda alguna ocasin en la 7ue hayas aprendido a hacer algo nuevo para ti, como
por e/emplo un /uego de sobremesa . Dcmo aprendiste me/orE
8O %or medio de indicaciones visualesI imgenes, diagramas o instrucciones escritasQ
$O Escuchando las e4plicaciones de alguienQ
CO E4perimentando, probndolo t> mismo.
AC
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'6 Tienes dificultades para encontrar una calle ,una direccin del domicilio de un amigo en
un lugar 7ue no conoces mucho...D7u: hacesE
CO )igues conduciendoN o caminandoO en busca de alguna referencia conocida.
$O %reguntas.
8O (iras alg>n mapa.
)6Tienes 7ue aprender un nuevo programa informtico D7u: hacesEI
CO le pides a un amigo 7ue te ayude.
8O Consultas el manual 7ue viene con el programa
$O Llamas a un conocido y le preguntas.
-6&o ests muy seguro de si se escribe KhaberK o Ka verK D7u: hacesEI
8O Te imaginas ambas versiones mentalmente y eli/es la 7ue te parece correcta.
$O las escuchas mentalmente.
CO las escribes y eli/es la 7ue te parece me/or.
:6 %refieres a los maestros o profesores cuando dictan un curso, 7ue utiliLanI
8O Diagramas de flu/o, apuntes, transparenciasQ
CO $plicaciones prcticas, mostrarlo en un e4perimento de laboratorio.
$O Discusiones,debates con otros oradores invitados.
;66as comprado un art5culo 7ue tienes 7ue armar y montar t> mismo. D7u: te ayudar
msE
$O Escuchar alg>n audio 7ue describa los pasos a seguirQ
CO ComenLar a montarlo y aprender sobre la marcha...
8O 8er un v5deo o consultar las instrucciones escritas en el manual.
96 Hn amigo te pide 7ue te encargues de cuidarle su casa, ya 7ue :l sale de vacaciones...
Tienes 7ue aprender rpidamente a cuidar de su /ardin y de sus mascotas. Lo me/or serI
8O 8er cmo lo hace otra personaQ
$O Recibir instrucciones y aclararlas a fondo,preguntandole las dudas.
CO ;ue alguien te acompa0e mientras lo vas haciendo.
A2
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56 $lguien te conf5a un n>mero importante 7ue debes recordar, como por e/emplo el de un
tel:fono, alg>n cdigo o un n>mero de serie. %ara estar seguro de no olvidarlo, lo me/or
serI
$O Repet5rtelo a ti mismo o a otra personaQ
8O 6acerte una imagen mental de ese n>meroQ
CO Escribirlo o teclearlo varias veces.
A6 Tienes 7ue realiLar una presentacin ,por e/emplo dar una clase o e4poner un tema
determinado ante un grupo pe7ue0o de personas. %ara sentirte cmodo prefieresI
$O Tener claro el tono de voL y las palabras 7ue vas a comunicar.
8O Tener a mano diagramas, alg>n libro y notas 7ue puedas consultar durante la
presentacin.
CO 6aber ensayado antes la presentacin varias veces.
"#6DCon cul de las siguientes actividades disfrutas msE
CO 'ailarVcuidar del /ardinVpasear.
8O Dibu/arVpintarVver paisa/esVsacar fotograf5asVfilmar.
$O (>sicaVcontar historiasVcantar.
""6 %ara aprender y ad7uirir una nueva habilidad, algo nuevo , prefieresI
$O Escuchar una descripcin y hacer preguntas.
8O 8er diagramas, es7uemas y presentaciones.
CO Gr a la prctica,hacer e/ercicios.
"'6 Cuando 7uieres ense0ar algo a alguienI
8O +eneras una imagen para 7ue esa persona te comprenda.
$O )e lo e4plicas racionalmente,de manera lgica.
CO Lo acompa0as y lo ayudas mientras lo hace.
%ara determinar la preferencia de nuestro aprendiLa/e o el de otros deberemos sumar el
n>mero de 8,$, y C 7ue habremos anotado y podremos conocer nuestros canales , o
sistemas representativos ms altamente desarrollados.
)i obtienes por e/emplo mayor cantidad de respuestas en 7ue respondiste ,8-, es por7ue
tu sistema representativo dominante o favorito es el visual...
AF
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%uede darte un resultado ,pare/o-, e7uilibrado,de ,empate- Ncantidades parecidas en cada
caso, por e/emplo 8I@, $I@, CICO lo cul est muy bien...
D;u: significaE...el tener valores similares significa 7ue la persona tiene sus canales
desarrollados de manera e7uilibrada, disponiendo de recursos y alternativas tanto en el
aprendiLa/e como en la comunicacin.
)i resulta 7ue se obtienen muchos puntos en un sistema y pocos en los otros dos,habr
7ue traba/ar en desarrollar los canales 7ue 7uedaron ,le/os-,utiliLndolos ms y me/orQ de
esta manera se me/orar enormemente en la comunicacin y en el aprendiLa/e...
Hna observacin interesanteI una persona puede tener un ,o5do- ms refinado,saber
apreciar la m>sica, o5r cosas 7ue otros no oyen...sin embargo para comunicarse o
aprender, tal veL su sistema representativo sea mayormente visual yVo
cinest:sico...por7ue para comunicarse o aprender lo hace me/or si le muestran las cosas o
si lo aprende en la prctica, ,poniendo manos a la obra- directamente...
'."#6 DCu0l es tu Forma Pre>erida de Len&uae CorporalF ...D3u4 dices c*mo lo
dicesG con tu cuerpo Jsin palabrasKF
Todos tenemos una postura corporal, una manera de comunicar lo 7ue 7ueremos decir, y
todo el tiempo lo hacemos no slo desde la palabra, sin tambien desde los gestos,
e4presiones del rostro, forma de pararnos o caminar, etc ...Todo lo dice nuestro cuerpo.
Los e4pertos en este campo, dicen 7ue ,leyendo- nuestro cuerpo,Npor e/emplo, marcas en
la piel, forma particular de pararnos o caminar o mirar, o e4presarnos corporalmenteO,se
puede obtener valiosa informacin de cmo fue y es la vida de la persona, cmo fue su
infancia por e/emplo, y cmo algo pudo haberlo afectado positiva o negativamente a toda
su vida en general<
Entonces la idea es invitarte a 7ue te observes, de 7u: manera ,habla- tu propio cuerpo,
en determinados momentos, por e/emplo, en tus actividades cotidianas,en el traba/o, con
tus hi/os, ,familia, amistades ,situaciones de alegr5a, de tristeLa, de eno/o, de amor etc.
$l hacerte ms consciente de tu cuerpo, tendrs una valiosa informacin, 7ue con la pnl
puedes aprender a modificar, me/orar, y potenciar para tu beneficio.
A@
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Es una buena prctica comenLar por observar algunas cosas bsicasI
Cmo caminas, si vas erguidoNaO o un poco encorvadaNoO, o con la cabeLa hacia un
lado,cmo es tu postura corporal cuando hablas con la gente, Dte pones cerca, a
distanciaEDmiras a los o/os, o prefieres a veces en una conversacin desviar la mirada
hacia arriba , los costados, hacia aba/o tal veLEDcmo respiras al hablar con alguienED es
una respiracin superficial un tanto rpida o es ms profunda y lentaE Etc.
'.""6 Eercicio para tomar Consciencia de tu Cuerpo
$ veces vivimos muy ,ensimismados- en los pensamientos, y nos olvidamos de nuestro
cuerpo= Hn e/ercicio 7ue puedes realiLar diariamente en unos pocos minutos ,es el
siguienteI

Coloca una manta en el suelo, en un sitio tran7uilo ,sin interrupciones<est5rate en :l<
descansa<cierra los o/os<tmate tu tiempo, respira serenamente<ahora empieLa a
enfocar la atencin en tus pies, comenLando por uno de los dos lados I derecho o
iL7uierdo de tu cuerpo,N teniendo en cuenta un e/e imaginario 7ue lo divida a la mitad ,a lo
largo, elige una de las ,dos mitades-O Q vas con mucha tran7uilidad y sin ning>n apuro,
recorriendo desde tu atencin, todo tu cuerpo del lado elegido, desde los pies a la cabeLa.
Detente en cada parte, disfruta de la e4periencia<
Hna veL hayas ,recorrido mentalmente-Nes decir con los o/os cerrados, pero la atencin
mental sobre cada parte de tu cuerpo, del lado derecho por e/emploO todo el cuerpo de un
lado, haL lo mismo con ,la otra mitad longitudinal-<enfocndote sin esfuerLo,con una
actitud de slo ,prestar atencin-, con curiosidad, a cada parte del cuerpo, nuevamente de
pies a cabeLa.
Luego haL una recorrida ,mental, de atencin-,rpida, primero de un lado< y luego del
otro<y compara ambas sensaciones corporales Nla de la parte derecha, con respecto a la
de la iL7uierdaO<
*inalmente, int:gralo todo<recorre todo tu cuerpo de pies a cabeLa, integralmente,
,uniendo- las dos mitades, como si tu enfo7ue mental fuera un ,scanner- recorri:ndolo
desde los pies hacia la cabeLa, siempre con los o/os cerrados.
A1
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Este e/ercicio te har percibir me/or tu cuerpo, e integrarlo , tomar conciencia de 7ue ,no
slo eres una mente-,7ue tu cuerpo tiene un lengua/e , tiene sus particularidades<si lo
practicas lo suficiente, te irs percibiendo cada veL con mayor congruencia ,adems de
desarrollar tu agudeLa sensorial .
%restar este tipo de ,atencin- a tu cuerpo siempre es beneficioso Ninclusive me/oran las
funciones corporales y la energ5a, aspecto, y ayuda a integrar los hemisferios cerebrales
derecho e iL7uierdo, como veremos ms adelante,tan importante para aumentar la
autoestimaO... 6ar 7ue tomes ms conciencia en tu vida cotidiana de tus posturas, formas
de caminar, de sentarte, de mirar, etc,.
La autoobservacin corporal desde la atencin o enfo7ue mental es el primer paso para
lograr saber cmo te e4presas en realidad desde lo corporal, y a partir de eso, poder
e4presarte mucho me/or con tu cuerpo y de comenLar a liderarte a t5 mismo.
'."'6 Eercicio PNL de Comunicaci*n E<presi8a
Este e/ercicio tambi:n se da en algunos cursos de la %&L.
)e forman grupos de a dos personas. Luego eli/es una oracin NsencillaO, por e/emplo K6oy
me siento bienK.
Esta frase se e4presa de A maneras distintasQ una con alegr5a, otra con un tono irnico, y
otra de manera melanclica Npor e/emploOQ es conveniente e4presarse con todo el cuerpoI
cambiar tonos de voL, posturas, gestos y manteniendo el mismo contenidoI la misma frase
.
E4presas la oracin de las tres maneras diferentes a la otra persona, sin decirle lo que
significaba Nel mensa/e emocionalO cada frase Nalegre, irnica o melanclicaO.
Luego, tu interlocutor te dice los mensa/es que capt2...
Tal veL la frase 7ue tu e4presaste de manera melanclica, el la interpret o identific con
alguna otra emoci2n...
B"
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$ partir de estos datos de tu interlocutor, 7ue no coincidan con lo 7ue tu 7uer5as e4presar,
podrs cambiar, por e/emplo, el tono de voL, para lograr 7ue el mensa/e 7ue 7uer5as
transmitir "llegue" como tu 7uer5as=
Es realmente interesante como puede uno me1orar su comunicacin , de manera ms
e4presiva, desplegando un ms completo lengua/e corporal.
Estos recursos son bien e4plotados por los buenos oradores, 7ue ante el p>blico, saben
como atrapar su atencin cambiando y mane/ando los tonos de voL, lengua/e corporal y
contenido.
'.")6 Eercicio de PNL para ?aber C*mo .ecuerdas:El ?istema Director
)i:ntate cmodamente y en un lugar silencioso<$hora piensa en alguna e4periencia
muy placentera 7ue te haya sucedido hace poco tiempo atrs<
D3u4 Ha 8enido primeroF Dun sonidoE, o tal veL Duna imagenE Do una sensacinE
Este es para la pnl, el ,?istema DirectorG es el sentido interno que utilizas para recordar
algo.
Es la forma en 7ue la informacin llega a la parte visible o conciente de tu cerebro.%uedes
tener un sistema director ,visual-, y a la veL tu sistema representativo favorito es auditivo<
El sistema director es como una ,llave de encendido-8 es de esa manera en que
comienzas el recuerdo de esa informaci2n9$ veces hay personas 7ue recuerdan
e4periencias desagradables por e/emplo con sonidos, y las e4periencias agradables con
imgenes.
'."-6 Aprender PNL para .ecuperar Tus !aliosos .ecursos
B#
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$hora piensaI Dhay alguna e4periencia 7ue no puedas recordar totalmenteE.Todos
tuvimos alguna e4periencia desagradable en la vida, y generalmente ,la negamos-I es una
informacin muy valiosa pero 7ue nos cuesta recordar<
Tal veL si la recordramos obtendr5amos datos muy >tiles para modificar alg>n
comportamiento actual, 7ue no nos gusta o 7ue 7uerr5amos cambiar<
)i 7uieres aprender a hacer conscientes por e/emplo,esas imgenes ,7ue no puedes ver -
o cosas 7ue no puedes recordar, hay maneras, de recuperar la informacin , hay t:cnicas,
traba/ando con las submodalidades, aprendiendo a traer recursos poderosos 7ue hab5an
7uedado en el pasado...pero 7ue siempre estuvieron all5=
%l resultado Itendrs esa energ5a 7ue estaba como ,estancada-,7ue te estaba ,trabando-,
nuevamente disponible para t5, para 7ue puedas tomar accin y sentirte mucho me/or==
Esto lo aprenders un poco ms adelante,cuando veamos algunos conceptos y t:cnicas
ms avanLadas.
'.":6 Aprender a %nducir con la PNL
Gnducir es para la pnl el proceso de gu5ar a alguien hacia un estado particular.Es la
habilidad para ,poner- a la gente en diferentes estados de nimo<
Esto es algo 7ue hacemos habitualmente, mediante las palabras 7ue empleamos, los
gestos,los tonos de voL.Hna forma simple de inducir un estado emocional es pedirle a la
otra persona 7ue recuerde un momento de su pasado en el 7ue e:periment2 esa emoci2n.
Cuanto ms e4presivo seas, cuantos ms recursos utilices, una mayor e4presividad
inducirs .
Los recursos propuestos por la pnl para inducir ,pasan en este caso por utiliLar un tono de
voL, palabras, postura corporal y e4presin facial de manera 7ue se corresponda con la
respuesta 7ue ests buscando.
Eemplo I
)i buscas calmar a alguien , no tiene caso hablarle rpidamente o con un tono de voL
alto, o respirando con rapideL, y haciendo movimientos de alguien impaciente<o
dici:ndoleI-arriba el nimo-, ,vamos, no es nada=-<as5 slo se consigue 7ue la otra
B!
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persona se ponga ms nerviosa,o se distancie a>n ms, debido al ,desfasa/e- en la
comunicacin.

)i 7uieres aprender a aplicar correctamente este recurso de la pnl ,por e/emplo ,para
inducir a la persona, a 7ue se vuelva ,confiada- en s5 misma Nen un momento dadoO, t>
mismo debes actuar con ,confianLa-,transmitirla desde la palabra, la voL, tu postura
corporal, mirada,etc, de manera 7ue sea congruente con lo 7ue 7uieres lograr de
respuesta en la otra persona<para ello t> debes estar en una ,situacin- de auto
confianLa<N7ue lo puedes ree4perimentar induci:ndote antes a ti mismo a un estado
propio de plena confianLa, reviviendo en tu mente una e4periencia pasada ,en primera
persona-, es decir en un estado asociado, en la cul t> mismo tuviste ese recurso de
poder.O.
$dems recuerda 7ue la t:cnica implica 7ue la persona se sit>e en el pasado, 7ue la
reviva en >orma asociada Nun recuerdo en el 7ue ten5a esa confianLaO,es decir como
protagonizando en ,carne propia- nuevamente ese momento,y no ,vi:ndose- desde
afueraN como un espectador 7ue se ve a s5 mismoO.
Entonces Naplicado en ti mismoO, puedes inducirte o autoinducirte , hacer v5vido y lo ms
completo posible Nimgenes, sonidos, sensaciones etcO ese recuerdo asociado con esa
sensacin o recurso 7ue 7uieras recuperar para el presente, slo necesitas 7uerer
hacerlo, tener curiosidad, tomarte tu tiempo<
Teniendo la habilidad de inducir a las personas de manera sutil, puedes persuadirlas
situarlas en un estado ,7ue sea beneficioso para ambas partes,y lograr una comunicacin
interesante, y en la 7ue puedas liderar y presentar eficaLmente tus puntos de vista.
'.";6 Aprender a Calibrar con la PNL
Calibrar es para la pnl , la habilidad de reconocer o saber notar cundo una persona est
en un estado diferente.
Esta habilidad la tenemos todos , en menor o mayor medida, y la empleamos en la vida
cotidianaQnos damos cuenta cuando hacemos alg>n comentario, sea agradable o no, y
BA
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percibimos un cambio en el nimo de la otra persona, o un cambio en su postura corporal
o respiracin, o mirada, etc. Ese ,darse cuenta- es saber calibrar.
$ veces sucede 7ue estamos tan ,metidos en nuestro propio rollo-, 7ue nuestra calibracin
es muy deficiente, y nos damos cuenta de 7ue otra persona tiene alg>n problema, cuando
por e/emplo est a punto de llorar.
+eneralmente, al recordar No situarse en un estado O una e4periencia agradable,la persona
tiene aspecto ms rela/ado, respira ms profundamente,,parece tener los labios ms
llenos<Todo lo contrario, si revive algo desagradable<empeLando por los m>sculos del
rostroQpor citar un e/emplo, el entrece/o fruncido indica una rabia contenidaQ los labios tal
veL ,se afinen- un poco,la respiracin puede volverse superficial o entrecortada<
'."96 Maneras de Calibrar o %denti>icar un Cambio de Estado
Jbserva las variaciones enI

$a respiraci2n
su forma
sus pausas
su ritmo
su volumen
$os mo-imientos oculares
%l -olumen del labio inferior
$a postura
%l tono muscular
$a dilataci2n de la pupila
%l color * la reflecti-idad de la piel
$a -oz
sus predicados
su ritmo
su timbre
su tono ,su volumen
BB
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'."56 Eercicio PNL de Calibraci*n: ?aber leer la mente
$hora puedes aplicar este conocimiento, comenLando a aplicarlo con alguien conocido,
una amigaNoO.%5dele 7ue piense en alguien 7ue el aprecia mucho.Luego cal5braloIf5/ate en
la posicin de los o/os,Dest con la cabeLa ligeramente a un lado, como si estuviera
escuchando algoEJbserva su respiracin,si es profunda, si es superficial, lenta o
rpida.*5/ate los labios, el tono de voL, la posturaQalgunos indicadores ms sutiles, como
su color de piel.Tal veL inicialmente, anota los resultados del e4perimento.
Luego, dile 7ue piense en una persona 7ue no le agrada o peor a>n, alguien 7ue le
disgusta. Jbserva e4haustivamente todos los indicadores e4ternosI son sus pensamientos
en una dimensin f5sica. Registra los resultados de esta nueva calibracin.
Deber5as notar las diferenciasQ pero para asegurarte de saber notar las diferencias, vuelve
a pedir a tu amigo 7ue piense en la primer personaQ alterna ambos estados, hasta 7ue
,veas- bien los dos resultados.
Hna veL 7ue tengas en claro las se0ales , en uno y otro caso, p5dele a tu amigaNoO 7ue
piense en una de las dos personas Nagradable o desagradableO, pero que no te diga de
qui;n se trata.
T> luego le dirs en qui;n estaba pensando, ya 7ue sabes identificar de 7uien se trata,
gracias a tu saber calibrar... OOEs como si le estu8ieras le7endo la mentePP
Con esta t:cnica de la pnl, si la practicas en el tiempo, logrars una agudeLa sensorial
notable, y podrs hbilmente, detectar los cambios ,intu5r de 7u: formas estn pensando
las personas, a partir de sus e4presiones corporales.
'."A6 Eercicio PNL Para saber C*mo piensa otra persona
%ara tener informacin y saber c2mo" de qu; manera est pensando otra persona, debes
aprender a observar, identificar, saber ,leer- lo 7ue te van mostrando algunas de sus
,pistas-<
?us Pistas de Acceso LcularI
BC
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Debes hacer algunas preguntas y presta mucha atencin para saber cmo piensa.
Puedes practicar esto inicialmente con al&En ami&oJaK Hasta tener un poco de
pr0ctica:
6aLle a tu amigoNaO algunas de estas preguntas y observa hacia donde va su mirada.
$ntalas si 7uieresQ dile 7ue d: respuestas brevesN no importa mucho lo 7ue diga, el
contenido, sin cmo lo diga, 7ue es lo 7ue hace ,en este caso con sus o/osO.
Lue&o intercambien de lu&arG si4ntate donde la otra persona estabaG 7 Bue ella aHora
te Ha&a las mismas pre&untas 7 anote.Esto te permitir0 saber c*mo es la >orma
pre>erida en Bue piensas tE P.

Es decir con este e/ercicio sabrn como piensa cada uno.
Luego esta t:cnica,la puedes emplear sutilmente,prestando atencin de acuerdo a cmo
se vaya dando la charla, en una conversacin con cual7uier persona.
%reguntas 7ue activan memorias 8isuales I,8isual Recordado- Npuedes crear las tuyas
propiasOI
En este caso, si la persona no es Lurda, tiene sus pistas de acceso ocular ms
,habituales-,estas preguntas harn 7ue mire ligeramente hacia arriba a la iL7uierda.

DDe 7u: color es tu mascotaE
DCmo es el frente de tu casaE
D;u: ves cuando entras a tu oficinaE
D;u: color de o/os tiene tu noviaNoOE

%reguntas 7ue activan una Construccin 8isual para dar una respuestaI-8isual
Constru5do-I
En este caso la persona antes de contestar, tal veL mire hacia arriba a la derecha, ya 7ue
estar construyendo o ,inventando- una imagen<

DCmo ser5as con otro color de cabelloE
B2
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Gmagina un c5rculo verde dentro de un cuadrado amarillo
DCmo te ver5as andando a caballoE

%ara acceder a la memoria $uditiva I-$uditiva Recordada-,podr5as preguntarI

D;u: sonido tiene tu tel:fonoE
DCul es tu cancin favoritaE
DCmo es el sonido de tu lavarropasE

$7u5, la persona mirar hacia la iL7uierda a hacia el lado iL7uierdo es decir hacia su o5do
iL7uierdo, tal veL oriente su cabeLa tambi:n un poco hacia su iL7uierda, como si estuviera
escuchando algo,ya 7ue estar recordando un sonido<

%reguntas para Construccin $uditivaI

DCmo ser5a el sonido de dos perros ladrandoE
D;u: ruido har5a una sierra cortando un pedaLo de hierroE
DCmo sonar5a tu voL en una cavernaE
En este caso mirar hacia su o5do derecho, est construyendo un sonido<

%reguntas para iniciar un Dilogo GnternoI

D;u: tono de voL utiliLas para hablar contigo mismoE
DDe donde viene el sonido de tu dilogo internoE
D;u: te dices a ti mismo cuando algo no est bienE

Lo ms probable es 7ue cuando ,hablamos con nosotros mismos-Nu otra persona lo hace
con s5 mismaO,miremos aba/o a la iL7uierda.

%reguntas para el )entido Cinest:sico Nincluye el olfato y el gustoOI

BF
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D;u: sientes al ponerte unas Lapatillas mo/adasE
D;u: sientes al via/ar apretado en el tren en un d5a de calorE
D;u: sientes al darte un lindo ba0oE
%iensa en un aroma a limn
D;u: se siente al comer una comida bastante picanteE

En este caso, mirar aba/o a la derecha, es lo habitual para ponerse ,en contacto- con una
sensacin o sentimiento.

Lo 7ue importa es este proceso del pensamiento, el c2mo, y no el contenido, o las
respuestas<

'.'#6 Al&unos Trucos %nteresantes

"En general, cuando nos comunicamos con nosotros mismos, podemos orientar nuestra
,antena- conscientemente, para obtener una me/or ,se0al-.Es decir 7ue si Npor e/emploO
7ueremos realmente recordar alguna imagen del pasado con mayor nitideL, conviene
mirar hacia arriba a la iL7uierda, as5 podremos captarla me/or<
'6DCmo saber si una persona est mintiendoEI observar e4haustivamente estas pistas de
acceso ocular, luego de hacer la pregunta<si le preguntas algo y lo ,est inventando-,tal
veL est: mintiendoI estar construyendo una imagen Nmirando arriba a la derechaO o un
sonidoN o/os hacia su o5do derechoO.
Hna prctica interesante 7ue hac5a en una :poca ,era observar algunos reporta/es a Npor
e/emploO pol5ticos, algunos persona/es de la televisin y observar si mienten o no,
prestando atencin a sus pistas de acceso ocular, por supuesto, si la cmara los enfocaba
de cerca=.
%ero, atencin, hay muchas otras pistas de e4ploracin y cada persona es ,un mundo-
diferente ,con lo cul no es conveniente ,eti7uetarlas-.
Todo esto ir en base a tu propia e4perimentacin de las cosas, y en base a ello, puedes
obtener importantes conclusiones, de acuerdo a tu propia e4periencia .
B@
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Ltras Pistas de E<ploraci*n:
6ay otras maneras de saber cmo piensa otra persona, observando Nno slo lo 7ue te
dicen sus o/osO nuevas ,pistas-I
Hna persona 7ue piense mayormente en imgenes,Ntipo visualO hablar un poco ms
rpido y con un tono ms alto, generalmente.
Tal veL camine un poco ms rpidoQsu respiracin ser ms a nivel del pecho
,superficial.*recuentemente, estar erguida su cabeLa,y su lengua/e de base sensorial Nlos
predicados 7ue vimos anteriormenteOser del tipo visual.
Las personas ,auditivas-, tienen como forma preferida de pensar, los sonidos,respiran de
forma homog:nea por todo el pecho.)u tono de voL, generalmente es claro, es
e4presivoQla cabeLa est tal veL un poco ladeada ,es decir como volcada ligeramente
hacia un lado, como si estuviera ,escuchando algo-.
Ro he descubierto 7ue soy auditivo, adems de encantarme la m>sica, puedo hacer
,sonar- en mi cabeLa, melod5as,conversaciones,y mis recuerdos pasan primero por un
sonido ,inicial-<
Las personas 7ue son ms ,cinest:sicas-tienen una respiracin ms profunda, su tono de
voL es ms profundo,la cabeLa gacha cuando piensan, as5 se ponen en contacto con los
sentimientosNmirando aba/o a la derechaO.'uscan estar ms ,cerca-<son esas personas
7ue ,se acercan- bastante al hablar.
En los cursos de %&L,en ocasiones se arman grupos de traba/o de a dos personas y
suceden cosas muy curiosas I cuando se /untan una persona cinest:sica y una visual se
notan las diferencias claramenteI
$ la persona 7ue es muy visual, le gusta ,mantener la distancia- con la otra persona, as5
puede ,verla me/or-Qpero a la ,cinest:sica, todo lo contrario,ya 7ue prefiere la cercan5a y el
contacto==...esto genera ,pe7ue0os conflictos-, 7ue son divertidos realmente=
En otro caso similar, el cinest:sico es como ms ,lento- y el visual ,ms apurado-, y esto
tambi:n provoca un desfasa/e en la comunicacin.La persona ,visual- se impacienta
esperando la respuesta de la persona ,cinest:sica-<
B1
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)i puedes implementar estos recursos en tu comunicacin con la gente, tendrs muchas
ms opciones, y me/ores resultados, ya 7ue sers capaL de interpretar y sinceramente
comprender a la otra persona, 7ue tiene tal veL otra visin del mundo y de la realidad , y
as5 podrs tender ,un puente- entre ambos, podrs liderar una conversacin,7ue
comprendan tu mensa/e y lograr una verdadera comunicacin eficaL.
'.'"6C*mo Comunicarte de Manera E>ica,Gempleando un Len&uae de Poder:

6ay maneras de comunicacin 7ue nos limitan, nos ,roban- energ5aQ provocan desgano,
desmotivacin, y generan el efecto contrario a lo 7ue ,cre5amos- en un comienLo, ya sea a
nosotros mismos, ya sea a los dems<
Hn e/emplo es cuando a veces le decimos a los ni0osI-no hagas eso=- ,no te subas all5-<
Es la manifestacin de un lengua/e 7ue no es capacitador, sin todo lo contrario, es un
lengua/e limitante.Todos fuimos ni0os<y tambi:n crecimos con eso, en la gran mayor5a
de los casos. $s5 cuando somos ,grandes-, ya tenemos incorporada esa forma de utiliLar
las palabras ,el lengua/e, y lo empleamos con la gente, y al ,decirnos cosas- a nosotros
mismos.
La mente registra la >ltima parte de la ,instruccin-<
Hn e/emploI
)i a un chico se le dice ,no desordenes ms tu cuarto-<o<-no te e7uivo7ues conmigo-<
se estar obteniendo ms de lo mismo==
DCul es la forma eficaLE 6ablar, e4presarse de manera positi8a<siguiendo con el
mismo e/emplo al ni0o se le podr5a decir una oracin de manera positiva I- ordena por
favor tu cuarto ahora-.Hna instruccin clara ,serena, firme y de manera positiva, en tiempo
presente,sobre lo 7ue hay 7ue hacer<y no sobre lo 7ue ,no hay 7ue hacer-.
Jtro recurso muy interesante a tener en cuenta en el empleo de las palabras, del
lengua/e, ya sea con los dems o con nosotros mismos, es usar palabras con una
intencin positiva, y darles otro enfo7ue, 7ue sean palabras moti8adoras, 7ue te impulsen
a la accin positiva y constructiva, <si te sientes mal por algo-, no es necesario 7ue te
atormentes por ello<dici:ndote a cada ratoI ,7ue mal me siento- , no me puede pasar
esto a m5- etc<
C"
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En cambio es en ese momento 7ue debes identificar y respetar el poder del lengua1e y
cambiar conscientemente la frase, por algo superadorI-voy a superar este mal trago-
,puedo superar esto-.
&o significa negarlo todo<simplemente aceptar el sentimiento,aceptar tal veL una
frustracin,y elegir seguir adelante<no 7uedarte en el sufrimiento perpetuo.
%or7ue sin, te estars ,anclando- peligrosamenteI tal veL un mismo est5mulo N7ue te
provoc esa respuesta negativa una veLO, te dispare los mismos ,tipos- de pensamiento y
sentimientos una y otra veL<7ue te ,roban- tu energ5a, y te mantienen atadaNoO.
(ucha gente somatiLa enfermedades ,simplemente con repetirse todos los d5as, algo
desagradable respecto de su vida ,su traba/o o su condicin<no hagas eso" elige el
cambio * una me1or calidad de -ida" saludable" empezando con una comunicaci2n interior
adecuada" que la 'N$ tambi;n pudo decodificar * es la que emplean las personas de
e:celencia" lo que les permite lle-ar una -ida de bienestar * logros.
Estas estrategias de :4ito las podrs aprender Ne incorporarlas a tu vida,O en el cap5tulo
7ue trata de (odelar la E4celencia , en este mismo Curso.
$dems por favor recuerda algo importanteI cultivar el sentimiento de gratitud hacia lo 7ue
*a tienes, es uno de los hbitos 7ue la gente de e4celencia hace diariamente<
Eso precisamente ya marca una diferencia de calidadI saber agradecer lo 7ue uno tiene,
agradecer por lo 7ue uno no tiene, y no 7uiere tener<as5 la vida te enviar mucho ms de
lo 7ue 7uieres,e inclusive , te enviar mucho ms de lo 7ue esperas=.

El dominio 7ue tengas de la comunicacin en el mundo e4terno determinar tu grado de
:4ito con los dems Nen los aspectos personal, emocional, social y econmicoO.
%ero, lo 7ue es ms importante, el grado de :4ito 7ue percibas interiormente Nla felicidad,
la alegr5a, el amor o cual7uier otra cosa 7ue t> deseesO es el resultado directo de cmo te
comunicas contigo mismo, cmo es tu comunicacin interior...
Lo Bue percibes no es el resultado de lo Bue te ocurre en la 8ida, sino de la
interpretaci*n Bue le das a lo Bue te ocurreGJel mapa no es el territorioK.
La historia personal de 7uienes triunfan nos demuestra, una y otra veL, 7ue la calidad de
la vida no est determinada por lo 7ue nos ocurre, sino por lo Bue Hacemos ante lo que
nos ocurre,
C#
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T> eres la >nica persona 7ue puede decidir cmo 7uieres sentir y actuar, en funcin de
cmo hayas elegido o podido percibir tu e4istencia.
&ada tiene sentido, e4cepto el sentido 7ue cada uno de nosotros mismos , le d:.
En muchos de nosotros, este proceso de interpretacin se ha convertido en un
automatismo...muchas veces actuamos como ,autmatas-,reaccionando de la misma
manera ,una y mil veces<
%or ms 7ue no obtengamos los resultados 7ue ser5an los deseados, siempre es posible
redirigir nuestro poder * cambiar inmediatamente nuestra e:periencia del mundo,

'.''6 +n Modelo para Comunicarse con Precisi*n 7 !er La !ida Di>erente:
El Metamodelo del Len&uae
&uestro lengua/e consta en gran parte de generaliLaciones y de suposiciones. Ese
descuido en la e4presin puede llegar a vaciar de contenido real casi todas nuestras
comunicaciones.
)i la gente te dice con precisin lo 7ue le preocupa o lo 7ue les pasa concretamente, y t>
entiendes lo 7ue piden, podrs hacer algo.Lo mismo si t> necesitas comunicar o pedir
algo a alguien.
%ero si se usan palabras vagas,de manera difusa y de manera muy general ,no hay
precisin y el mensa/e se pierde. La clave para la eficacia en la comunicacin consiste en
despe/arla de ,interferencias- o indefiniciones.
La pnl provee una serie de pautas muy >tiles para utiliLar el lengua/e de manera eficaLQlos
buenos comunicadores saben aprovechar muy bien los puntos fuertes y d:biles del
lengua/eQ es una habilidad importante para cual7uier comunicador profesional.
El metamodelo es ,Nentre otras cosasO una herramienta para tener un me/or conocimiento
de lo 7ue la gente dice.6ablamos haciendo ,una simplificacin- de lo 7ue pensamos, de
manera ms superficial,sin las conversaciones ser5an largu5simas ,aburridas e
intrincadas=
Eemplo:
Hna persona te pregunta ,dnde 7ueda un restaurante donde se come bien y
econmico-<T> le respondes<pero D7u: sucede entre la pregunta de la persona y tu
respuestaE
El proceso podr5a hacerse en tres pasos, y se hace de manera inconscienteI
C!
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)eleccionamos slo una parte de la informacin 7ue tenemos internamente,N7ue es ms
profunda y ampliaO.Es el mecanismo de Eliminacin.
Le damos una versin simplificada, una s5ntesis, 7ue es distorsionada, ya 7ue no es todo
lo ,completa-N ser5a poco prctica la respuesta, muy e4tensaO7ue podr5a ser<Es el
mecanismo de Distorsin.
$dems hacemos una +eneraliLacin, generaliLamos<-en esos lugares comen bien y
barato mucha gente-.
8iendo el metamodelo de manera un tanto ms profunda si se 7uiere, no son slo una
serie de preguntas<
Todos tenemos un modelo del mundo, y lo interpretamos y actuamos en consecuencia de
acuerdo a estos mecanismos de interpretacin<
%odemos utiliLar estos mecanismos para enfrentar el mundo o para vivir limitadamente,
sin opciones<
8amos a profundiLar un poco estos mecanismos, 7ue se activan en distintas
circunstancias , aspectos de la vida y del ser humano.

La @enerali,aci*n:

)upongamos 7ue un ni0o fue castigado, debido a e4presar sus sentimientos<fue
condicionado en su ni0eL de tal manera 7ue deb5a reprimir lo 7ue sent5a ,inclusive no
mostrarlo a su familia, o a las personas con las 7ue viv5a<
Es probable 7ue de adulto, fuera creciendo mirando el mundo ba/o esa ,lupa-I
,no e:preses tus sentimientos/9
Es posible 7ue esta manera de ver y actuar est: bien en un conte4to determinadoI podr5a
ser >til en determinadas situaciones<pero Dser5a >til en una relacin de pare/a o en un
matrimonioE &o lo creo, la persona se sentir5a aislada, sola, y sufrir5a por generaliLar esa
misma norma a su matrimonio, y por no e4presar lo 7ue siente<
Entonces, este proceso de generalizar, puede ser >til en algunas situaciones, Ntal veL pudo
haber sido >til en el pasado, como mecanismo de supervivencia, como el caso del
e/emploO,pero a la veL, puede empobrecer nuestro modelo del mundo, ya 7ue generaliLar,
de/a afuera otras opciones muy >tiles<
CA
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&o es 7ue el mundo sea demasiado limitado o no haya alternativas posibles, sino 7ue a
veces nosotros blo7ueamos esa capacidad de ver esas alternativas y las posibilidades 7ue
se nos pueden abrir, debido a 7ue no estn presentes en nuestro modelo del mundo ,en
nuestra representacin del mundo.
%or eso la %&L promueve el tener siempre varias opciones de una cosa en particular<la
persona con ms opciones, tendr ms recursos para vivir me/or, lograr lo 7ue desea<

La Eliminaci*n:

Es un proceso mediante el cul prestamos atencin de manera selectiva a algunas cosas
de nuestra e4periencia y a otras ,las de/amos afuera-<
Hn e/emplo de esto es la capacidad 7ue tienen las personas de seleccionar el sonido de
alguien en particular 7ue est diciendo algo, en una sala llena de gente hablando<
El eliminar puede impedir 7ue vivamos o sintamos cosas agradables<una persona 7ue
cree no merecer el afecto de su pare/a, ,se cierra-, y no escucha , no ,lee- las se0ales de
cari0o 7ue la otra persona le prodiga<
La eliminacin reduce nuestro mundo, y lo hace ,mane/able- para cada uno de nosotros,
puede ser >til en determinados conte4tos, pero tambi:n puede ser origen de sufrimiento.

La Distorsi*n:

Es el proceso 7ue nos permite hacer cambios en nuestra e4periencia, en los datos 7ue
recibimos de nuestros sentidos.
Hn e/emplo de esto es cuando ensayamos un discurso o algo 7ue vamos a decir ms
adelanteI estamos distorsionando la realidad.
Este mecanismo es muy >til en la vivencia de un artista, por e/emplo un escritor 7ue est
distorsionando la percepcin del tiempo y del espacio, al escribir una novela,en ese
momento en el 7ue est creando su obra<
Como en los casos anteriores, tambi:n el individuo puede limitar la ri7ueLa de su
e4periencia si aplica la distorsin...

CB
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'.')6 +n Eemplo %nteresante 7 m0s pro>undo...aplicando el Metamodelo

Hna persona 7ue en alg>n momento de su vida, fue no 7uerida lo suficiente, rechaLada
por otros, llega a la conclusin de 7ue no vale lo suficiente<tiene as5 , una ba/a
autoestimaN se 7uiere poco a s5 mismaO, siente 7ue no vale ,por eso no la 7uieren<y
&enerali,a concluyendo 7ue no merece ser 7uerida<
Como su modelo de la realidad , incluye esta generaliLacin, suprime los mensa/es o
se0ales de afecto de su pare/a Npor ms 7ue su pare/a le demuestre cari0o, no los puede
percibir como tales, en toda su dimensinO<est aplicando el mecanismo de
eliminaci*n<
$ su veL, si su pare/a le prodiga se0ales de afecto, entonces toma esas se0ales de afecto
de la otra persona y las re<interpreta como 7ue ,no son aut:nticas-<all5 act>a
distorsionando la realidad<aplica la distorsi*n.
D%ara 7u: distorsiona e interpreta as5 esas se0ales N7ue son verdaderas y afectuosas de
parte de la otra personaOE
Lo hace para 7ue ,cierre su modelo- para vivir ,de acuerdo- a su propio modelo del
mundo<es como la ,profec5a autocumplida-.
$s5, las generaliLaciones o las e4pectativas de la persona filtran y distorsionan su
e4periencia para 7ue esta e4periencia, est: ,en l5nea- con esas e4pectativas<
Como la persona no tiene, no vive e4periencias 7ue desaf5en a sus generaliLaciones,
,algo- 7ue confronte ,7ue le demuestre 7ue es una persona valiosa, 7ue merece ser
7uerida<sus e4pectativas se confirman, y as5 el ciclo contin>a, tal veL para toda su vida<
Esta es la forma en 7ue las personas mantienen sus modelos empobrecidos del mundo.

DC*mo actEan estos tres mecanismos en tu 8idaF:

$plica este valioso conocimiento<DCmo es tu vida ,tu manera de interpretar las cosasE
Jbserva en tu caso, como es 7ue aplicas estos tres mecanismos y
sus efectos en la vida cotidiana, enri7ueci:ndola o empobreci:ndola<Trata de observar tu
propio modelo de la realidad.

$7u5 veremos el metamodelo aplicado al lengua/e, de la manera ms bsica, pero ten en
cuenta como pudiste apreciar, 7ue el (etamodelo, es ms profundo en su estructura y
finalidad y bastante ms especialiLado, ya 7ue se utiliLa como un poderoso recurso en
psicoterapias, negocios, educacin.
CC
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La magia se esconde detrs del lengua/e 7ue utiliLamos.
Una persona puede planear * deshacer lo que quiera" si tan s2lo comienza a prestar
atenci2n a lo que *a tiene8 su lengua1e" * a recursos que le permitirn crecer" * que
estamos -iendo * aprendiendo aqu0,
%l Metamodelo reconecta el lengua1e con las e:periencias, 'uede utilizarse para recoger
informaci2n" aclarar significados" poder identificar limitaciones" * abrir nue-as opciones *
posibilidades,
El (etamodelo entonces es un con/unto de t:cnicas de interrogacin 7ue nos permiteI
Disponer de una gu5a para una conversacin cual7uiera , capaL de acceder a la
estructura profunda del lengua/e del otro.
$cceder a claves verbales 7ue induLcan al cambio del otro, cambio de punto
de vista del problema, motivacin, cone4in de la persona con su lado ms fuerte, etc...
El metamodelo entoncesG lo 8eremos aBu1 como una serie de preguntas, Bue
intentan aclarar las &enerali,aciones GeliminacionesG 7 distorsiones del len&uaeG
para darle una ma7or precisi*n 7 poder lograr que la comunicaci2n contigo mismo3a6 *
con los dems" sea ms precisa * eficaz,
Secreto Prctico 1:
Con el (etamodelo,se puede conocer el estado deseado de la persona cuando est
insatisfecha...%HEDE) $%LGC$RLJ E& TG (G)(J...D;u: preferir5as tenerEDDnde
preferir5as estarEDCmo preferir5as sentirteE.....En definitiva,debes preguntarte al aplicar el
(etamodeloICul es la pregunta ms !til que puedo "acerme a"ora#
Secreto Prctico $:
$l aplicar las preguntas del (etamodelo con otra persona, debes primero ?%NTLN%QA.
con ella...igualarla, aplicar la t:cnica del Refle/o o (irroring...por7ue si no hay una sinton5a
previa, la persona puede molestarse si t> le haces demasiadas preguntas para averiguar
la informacin con precisin, tal como propone el (etamodelo...Ten en cuenta este truco
prctico=...$prende la t:cnica para sintoniLar en este mismo cap5tulo Nseccion !.!1O
'.'-6 El Metamodelo en Acci*n...
?ustanti8os Bue no se especi>ican: se pre&unta DBu4 o BuienF
E/emplosI
Cuando oigas la fraseI-han roto el timbre-<puedes preguntar por la informacin 7ue
faltaI-D=ui;n ha roto el timbreE-
,Estn pintando la casa-<.D=ui;nE
,Es un desastre-<D=u;ED;u: cosa es un desastreE
,)i alguien de/a un desorden , 7ue alguien lo acomode-<D=u; alguienE
C2
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Acciones o 8erbos Bue no se especi>ican(se aclaran pre&untando DC*mo
espec1>icamenteF

E/emplosI

,)e lastim-
,me ayud-
,Estoy tratando de acordarme- </C2mo espec0ficamente/?/c2mo espec0ficamente se
lastim2?/

Comparaciones: la pregunta 7ue te d: mayor precisin e informacin es en este caso esI
-DComparado con 7u: E-

E/emploI

,Ese momento fue el me/or-< I-DComparado con 7u:E--DComparado con 7ue otro
momentoE-
Toda frase 7ue contenga ,me/or-,-peor-, propone una comparacin.

Ruicios:
Los /uicios se aclaran preguntando ,D;ui:n hace este /uicio y con 7u: base lo est
haciendoE

Eemplo:

$lguien dice I,)oy el ms capaL en esta oficina-<podr5as preguntarI ,=ui;n lo
dice?//%n base a qu; dices eso?/

CF
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6ay palabras utiliLadas en el lengua/e, 7ue esconden diferencias grandes , e4presan algo
de manera demasiado amplia, son muy ,abiertas-, y pueden tener m>ltiples
interpretacionesI la comunicacin pierde precisinQ son las llamadas nominali,aciones.
%or e/emplo, lee la siguiente fraseI

,La ense0anLa /untamente con una mayor disciplina, son fundamentales en la educacin-

)e podr5an hacer varias preguntas, para obtener informacin ms precisaI

,educacin-<-D7ui:n educa a 7ui:nE
,ense0anLa-<D7u: tipo de ense0anLaE
,mayor disciplina-<.Dcomparado con 7u:E

6ay otros elementos del metamodeloI

6acerNseO preguntas de posibilidad:-D;u: pasar5a si<E-, de necesidadI-D;u: pasar5a si
lo hicieraE--D;u: pasar5a si no lo hicieraE-

Las &enerali,acionesI por e/emplo ,los pol5ticos son corruptos--los m>sicos son
bohemios-<-nunca pasa nada-<a7u5 la persona ver y oir lo 7ue 7uiera, lo 7ue ,diga- su
propio modelo del mundo<

Las generaliLaciones se e4presan generalmente con palabras como
,nunca-,-todo-,-siempre-.
6ay 7ue preguntarI-DnuncaE- ,DsiempreE- etc.
Eemplos:
,&unca me sale bien-<DnuncaE
,)iempre me cuesta esto-<.Dsiempre me cuestaE

C@
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Presuposiciones:

Jraciones 7ue contienen las palabras ,dado 7ue-,-cuando--si-, e4presan una
presuposicin<
Eemplo:
,D%or7u: no te r5es msEN presupone 7ue la persona ya no se r5eO
,Ra lo entenders- Nsupuestamente ,ahora- no es muy capaL de entenderloO

Causa 7 e>ecto:

Este es otro tipo de distorsin en la comunicacin.
Eemplos:
,Este traba/o me cansa-Nel traba/o hace 7ue me sienta cansadoO
,Te ayudar5a, pero estoy ocupado-<la palabra ,pero- muchas veces implica causa y
efecto, da una ,raLn-, por la cual una persona se siente obligada a no hacer algo.
)e podr5a cuestionar este mecanismo preguntando de 7u: manera e4actamente una cosa
es causa de otra. Esto podr5a abrir nuevas posibilidades de respuesta.
Las preguntas en este caso ser5anI
,>e qu; manera e:actamente esto causa lo otro?/ o .qu; deber0a ocurrir para que esto
no estu-iera causado por lo otro?/
En este punto vale la pena aclarar 7ue somos due0os de nuestros estados emocionales, si
permitimos 7ue por e/emplo ,otra persona nos haga deprimir o eno/ar-Nel efectoO, por algo
7ue nos di/o Nla causaO<es responsabilidad nuestraQ nadie , absolutamente nadie ,tiene el
poder sobre ti <a menos 7ue t> te lo permitas * lo permitas=... somos los due0os de
nuestros estados emocionales, en todo caso la pregunta ser5aI-DDe 7ue manera
e4actamente me hice ,eno/ar- o ,deprimir- por lo 7ue di/o la otra personaE

C1
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Ltras pre&untas interesantes para darle m0s precisi*n a la comunicaci*n:

,C2mo sabes e:actamente que9,/? $yuda a definir me/or la informacin, cuando una
persona presume 7ue sabe lo 7ue le pasa a la otra, es cuando :sta, para obtener
precisiones , le debe hacer la pregunta anterior.

Eemplo:
,Ests irritable-< ,C2mo sabes e:actamente que esto* irritable?/ Esta pregunta
tambi:n es muy >til para obtener informacin acerca de nosotros mismos, para darnos
cuenta de nuestros comportamientos.
En el e/emplo anterior, tal veL la persona estaba irritable y no se da cuenta, por eso la
pregunta es muy >tilQsi no est irritable, tambi:n es >til Ila otra persona se dar cuenta 7ue
no es- real- lo 7ue plantea.

'.':6 Cuadro6 .esumen de las pre&untas del Metamodelo del Len&uae
En el cuadro siguiente veremos las formas en 7ue se utiliLa de manera distorsionada el
lengua/e, y las preguntas 7ue hay 7ue hacer para obtener la informacin precisa, bien
determinada, de manera de poder despe/ar las interferencias en la comunicacin, y definir
de manera ms e4acta la misma...
Las Pre&untas del Metamodelo Del Len&uae:
2"
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%ormas de utili&ar de manera
distorsionada ' poco precisa el
(engua)e
Preguntas que "a' que "acer para
obtener una ma'or precisin en la
*nformacin que se quiere obtener
)GE(%RE &H&C$ 9$(U) TJDJ &$D$
&$DGE
)GE(%RE tengo problemas con mis
Compa0eros de traba/o

&H&C$ hago &$D$ bien
&$DGE me 7uiere
D?iempreF DNuncaF DRam0sF

D)GE(%RE has tenido problemas con tus
Compa0eros de traba/oE

D&H&C$ has tenido la e4periencia de
hacer algo bienE

D&$DGE te ha 7uerido en tu vidaE
)H9ETJ DG*H)J
&o me escuchan
;uisieron confundirme

$hora me van a escuchar=

D3ui4n espec1>icamenteF
D;HGW& espec5ficamente no te escuchaE
D;HGW&E) 7uisieron confundirteE

D;HGW& 7uieres 7ue te escucheE
(E9JR (U)
%EJR
Esto es lo (E9JR para m5
Estas son las naran/as (U) baratas
Ernesto es el %EJR /ugador
DComparado con Bu4F

D(E9JR comparado con 7u:E
D(U) baratas 7ue culesE
D%EJR comparado con 7ui:nE
G(%RECG)GJ&E)
Estela me rechaL
&o 7uieren darme una chance
C*mo Cu0ndo D*nde 3u4 3ui4nes
DCX(J te rechaL espec5ficamenteE
D;HGW&E) no 7uieren darte una chanceE
2#
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8oy a me/orar la conducta D;HW significa para ti me/orar la conductaE
)u voL me fastidia DCX(J te fastidia su voLE
'HE&J($LJ 8ERD$DERJV*$L)J
CJRRECTJ G&CJRRECTJ
Los hombres no lloran
Es ($LJ ser ingenuo
3ui4nF DPara Bui4nF DC*moF

D;HGW& dice 7ue los hombres no lloranE
D%$R$ ;HGW& es malo ser ingenuoE
TE&+J %HEDJ DE'J

TE&+J 7ue ir esa reunin<
&o %HEDJ discutir contigo
DE'J cambiar de parecer
3u4 pasar1aF D3ue te impideF
D3u4 suceder1a si...F
D;HW %$)$RY$ )G no fuerasE
D;HW TE G(%GDE discutir conmigoE
D;HW )HCEDERY$ )G no lo hicierasE
$DG8G&$CGX&

Ra s: cmo te sientes
Ella deber5a saber todo lo 7ue hago
Ra s: lo 7ue va a decir=
DC*mo lo sabesF DC*mo sabes
e<actamenteF
DCX(J LJ )$'E)E
DCX(J podr5a saber lo 7ue t> hacesE
D;HGW& TE LJ DG9JE
?odas las preguntas apuntan a recuperar lo ms fielmente posible "la informaci2n
sensorial de la %:periencia" tal ' como es vivida por la persona 9informaci2n que de
alguna manera se pierde 3en parte6 si utilizamos un lengua1e poco preciso o difuso o
distorsionado,
$as podemos utilizar al con-ersar con otras personas9* con nosotros mismos9

Debe evitarse la pregunta -por Bu4, ya 7ue :sta nos conduce a respuestas
2!
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relacionadas con las creencias, N muchas veces ,disfraLadas- de e4cusasO7ue son las 7ue
7ueremos evitar en este caso.

'.';6 Eercicio PNL de Aplicaci*n del Metamodelo del Len&uae

Como un entrenamiento, comienLa a afinar el o5do, estate atentoNaO a partir de hoy, a las
conversaciones, escucha entrevistas en radio, en la tv, en tu traba/o, etc y observa cmo
se pierde la comunicacin en ese ,mar- de interferencias, imprecisiones e indefiniciones
R en lo 7ue a ti respecta, trata de aplicar las preguntas de este modelo de precisin del
lengua/e, y che7uea los resultados, a ver cmo me/ora tu comunicacin cmo puedes
localiLar esos puntos de contacto con tu interlocutor, 7ue te permita comprender
concretamente lo 7ue te digan y lo 7ue t> digas.
dems puedes aplicar este nue-o conocimiento en tu propia comunicaci2n interior" lo
cul te permitir comunicarte contigo mismo con ma*or precisi2n" comprenderte ms *
me1or,
Hna de las claves del :4ito en cual7uier aspecto de la vida, es desarrollar la capacidad
para realiLar nuevas distinciones.
Los metaprogramas proporcionan las herramientas 7ue permiten identificar las
distinciones primordiales , para decidir cmo tratar con los dems y con uno mismo.
%uedes calibrar constantemente a las personas 7ue te rodean y aprender en la prctica a
detectar los patrones 7ue otros emplean en su propia percepcin del mundo, y analiLar
otros casos de patrones similares.
$ trav:s de estas acciones, conseguirs desarrollar todo un con/unto de distinciones
acerca de las personas, lo 7ue con el tiempo te permitir comunicarte fluidamente y
eficaLmente con interlocutores de todo tipo.
2A
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'.'96 DC*mo te Comunicas Con las PersonasF

$hora toca el turno a saber realmente cmo te comunicas t> con la gente, y aprender
mediante algunos e/ercicios y e/emplos sencillos, a saber entablar una conversacin de
manera flu5da.
$prenders a liderar una conversacin, con estos ,secretos- de la pnl, puedes persuadir e
influ5r sobre las personas, adems de aprender a escuchar y comprender el mensa/e de tu
interlocutor, y 7ue te entiendan a ti=.

'.'56 T4cnicas Para Comunicarte E>ica,mente

6ay una t:cnica prctica muy utiliLada en la pnl , para lograr comunicarse efectivamente
con las personas .Esta t:cnica se aplica en las relaciones personales, las ventas,si
7uieres conocer e intimar me/or con alguien, etc.
)e trata de ,sintoniLar- con la otra persona<D;u: significa sintoniLarE <pues cuando
sintoniLas una estacin de radio o un canal de tv, las ,frecuencias-, las ,ondas- del emisor
y del receptor coinciden,y as5 puedes escuchar o ver perfectamente la ,transmisin-.En
este caso cuando ,hay onda- entre las dos personas, hay )inton5a, NrapportO y la
comunicacin es flu5da,es dada, es interesante.
Comunicarnos manteniendo una sinton5a con nuestro interlocutor,es la clave para 7ue la
comunicacin sea fluida<
DCmo logras estoE Icon la T:cnica de la )inton5a- o la ,Ggualacin- o ,Refle/o-.

'.'A6T4cnica PNL del .e>leo o Mirrorin&

Con esta t:cnica de la pnl puedes aprender aI
2B
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Gdentificar cmo piensas t> y la otra persona.
Cmo sintoniLar con tu interlocutor...
%uedes encontrar los puntos en com>n, generar confianLa y credibilidad.
Con la prctica sers capaL de liderar una conversacin...
El primer paso es conocerte N cmo piensas, cual es tu forma preferida de pensar<visual,
auditivo, cinest:sicoE...y luego desarrollar tu obser8aci*n para saber cul es la forma
preferida de pensar de la persona 7ue tienes enfrente<O

Cuando dos personas estn en sinton1a, se nota en sus gestos, en la manera en 7ue
act>an como en espe/oIla comunicacin es fluida en los gestos, las palabras<

Eemplo:

)i ests en un bar o confiter5a tomando un caf: por e/emplo, ponte a observar la
conversacin de las personas.6ay 7uienes ,fluyen-, los gestos de ambas personas son
como refle/ados, se miran a los o/os, si una hace un movimiento con una mano, la otra
hace un gesto con la cabeLa<observa atentamente<
En cambio, si sigues observando, hay conversaciones ,desenfocadas-.Tal veL una mu/er
mira la hora o hacia un costado, y no habla, mientras su interlocutor ,habla sin parar-Dte
ha pasadoE
Cuando no hay sinton5a, se nota un claro desfasa/e en sus posturas corporales
Estas t:cnicas debes aplicarla conscientemente,de manera intencional, en una
conversacin , para ,igualar- el lengua/e de la otra persona,Nlengua/e verbal y
corporalOde manera respetuosa y sutil,lo cual no significa imitar los gestos
burdamente,pero s5, igualando con pe7ue0os movimientos cruLadosIsi la persona mueve
los braLos,puedes hacer un movimiento de cabeLa,por e/. Cuando hay muy buena
sinton5a, ambas personas respiran casi al mismo ritmo=
)i aplicas estos conceptos de %&L, si lo pones en prctica lo suficiente en cada
conversacin, con el tiempo logrars una habilidad en tu forma de relacionarte con los
dems,y tendrs la habilidad de pro8ocar respuestas,le habrs dado sentido a tu
comunicacin.
2C
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%ara tener datos ms completos y saber ,igualar- o aplicar esta t:cnica interesante, debes
investigar rpidamente a la persona, aprendiendo a ,descifrar- su manera de pensarQ antes
hab5as visto tus propias formas preferidas de pensar<ahora se trata de 7ue investigues
cules son las predilectas de la persona con la 7ue ests conversando.

'.)#6 C*mo Aplicar la T4cnica Mirrorin& J.e>leoK

Cuando te ests comunicando con otra persona, aplicar esta t:cnica generar una
,sinton5a- o ,rapport-, la comunicacin se har ms flu5da y podrs comprender me/or y ser
comprendido me/or.
De manera contraria, el no fomentar la sinton5a, o la fluideL, en una conversacin, puede
serte >til para terminar con la misma, si eso es lo 7ue 7uieres<
D3u4 debes Hacer para aplicarla en una con8ersaci*nF
%rimero debes estar atento a las posturas globalesI si tu interlocutor est parado o
sentado, de una cierta manera, t> debes ,igualar- su postura corporal general o global. &o
hacerlo e4actamente, pero s5, de manera apro4imada<
$7u5 cabe destacar un e/emplo t5pico de sinton5a con los ni0osIla me/or manera de ,flu5r- e
influ5r positivamente en ellos, es adoptar su postura<si el ni0o o ni0a es pe7ue0o, salir de
nuestra postura de estar parados y arrodillarnos o
ponernos a ,la misma altura ,7ue ellos, es un primer paso e4celenteIse genera una me/or
comprensin y confianLa.
Debes entonces ,actuar en espe/o-,no imitando groseramente las posturas de tu
interlocutor<si mueve una mano,no hagas lo mismo al instante, ya 7ue puedes ofender a
la otra persona.
)e trata de ,acompasar- sutilmente los movimientos de la persona 7ue tienes enfrente<
22
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Tienes 7ue hacer un movimiento sim:trico, cruLado, si la persona por e/emplo se lleva
una mano al rostro, t> puedes luego de un par de segundos, mover la cabeLa o alg>n
gesto de tu mano<el punto es 7ue un instante despu:s del movimiento de tu interlocutor,
t> hagas un movimiento ,af5n- pero no ,igual-.
Es decir se trata de refle/ar y no de imitar los movimientosQ si la persona con la 7ue ests
hablando es altanera, o con mucho movimiento, debes refle/arla, pero no necesariamente
a ese nivel de ,altaner5a o gesticulacin-,sino de manera ms sutil, con movimientos ms
discretos.
$hora, si no puedes sintoniLar desde lo corporal, por e/emplo si la persona est en una
cama,con alg>n problema, o si ests simplemente hablando por tel:fono, debes aplicar
esta t:cnica,-igualando- su lengua/e,su tono de voL,sus variaciones...
De todas maneras esto lo debes hacer siempreI de alguna manera igualar el tono de voL,
tener en cuenta el vocabulario 7ue emplea tu interlocutor, adaptarte a las formas y al
lengua/e empleadas por tu interlocutor, detectando si mayormente piensa en imgenes,
sonidos o sensaciones<
$plicado al aspecto meramente auditivo, el mirroring es efectivo, si puedes ,refle/ar-
algunas infle4iones de la voL, si la persona habla despacio o con volumen ba/o, hacer
sutilmente algo parecido o viceversa, Nsiempre prestando atencin a no imitar e4actamente
o de manera burdaO<esto genera 7ue tu interlocutor te considere con una mayor
confianLa.
*5/ate, a veces nos sucede 7ue cuando una persona nos habla ,fuerte- Nsobre todo si nos
gusta hablar despacio o ms suaveO ,esto nos perturba<7ueremos sencillamente de/ar de
comunicarnos con ella<la sinton5a auditiva es muy importante por7ue es otra ,pista- para
saber como es tu interlocutorI
)i la persona habla ,rpido-, generalmente piensa en imgenes, es ms ,visual-<podrs
introducir en la conversacin un lengua/e acorde, con palabras 7ue apunten a lo visual<
2F
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)i la persona habla lentamente, lo ms probable es 7ue sea cinest:sica es decir prefiere
pensar mayormente en ,sensaciones-,tal veL respira de manera ms profunda y 7uiera
estar ms cerca f5sicamente, y re7uiera una ,palmada- en el hombro, por e/emplo<
Nota lo si&uienteG un secreto Bue es mu7 importante:
$a sincronizaci2n -ocal" facilita la sincronizaci2n gestual9)e sabe que todos nuestros
gestos se -an desplegando al ritmo de nuestra -oz9
%ero recuerdaI ests tratando con otro ser humano, con su propia y particular visin del
mundo,por eso aplica esta t:cnica de manera respetuosa, es un puente 7ue ests
tendiendo entre ambos<si el puente est bien ,constru5do-,sabiendo escuchar
sinceramente a la otra persona lo 7ue tiene para decirnos ,la t:cnica del refle/o generar
algo 7ue di/imos a7u5 varias veces < con>ian,a( 7ue es clave para constru5r relaciones
y para comprender con mayor precisin 7u: te estn diciendo< y 7ue comprendan lo 7ue
7uieres decir.
Hna observacinI cuando dos personas estn hablando , a viva voL-, o polemiLando, o
confrontando , a punto de ,pelearse-,en cierta forma estn en un estado ,e4tremo-
llam:mosle ,de sinton5a< la sinton5a no solo se da en estados de ,armon5a-<no
confundirQ en esos casos el 7ue lidera buenamente la conversacin ,agitada- es el 7ue
deber lograr ,la espiral inversa-<ir ba/ando los tonos, ir ,llevando- a la otra persona a un
estado de mayor tran7uilidad<eso tambi:n es saber liderar una conversacin=
'.)"6 C*mo Liderar JadelantarseK una Con8ersaci*n

Ggualar es el primer paso<una veL logres esa fluideL, ,refle/ando- los diferentes aspectos
de tu interlocutor, puedes ,tomar la delantera . en la conversacin<
Te dars cuenta 7ue si la primera fase estuvo bien hecha, ahora, cuando ,te
adelantas-,logrars 7ue te igualen a ti<Es decir, si por e/emplo ests con una persona en
sinton5a hablando en un tono suave de voL, y decides elevar el tono, o cual7uier otra cosa,
la otra persona<te seguir==
2@
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Es /usto en este punto cuando empieLas a liderar una conversacin y empieLas a
desarrollar el poder de la persuasi*n<%uedes en este punto, comenLar a influ5r sobre la
persona, ,llevndola- hacia ,tu terreno-<
.esumen de al&unos aspectos Bue debes refle)ar o igualar de la otra personaG para
lo&rar sinton1a con ella:
$plica esto, desarrolla la habilidad de Ggualar, comienLa por lo ms sencillo<luego con
pr0ctica podrs Liderar una conversacin...
ZGgualar predicados
ZGgualar secuencias de claves de acceso
ZGgualar tonalidad
ZGgualar altura del sonido

ZRespiracin
ZDesplaLamiento del peso
Z%ulso corporal
Z6umedad de la epidermis
Z(ovimientos de los pies
Z%ostura de la cabeLa
ZColocacin de los miembros
Z(ovimientos faciales
Z%osicin VDistancias relativas respecto de tu interlocutor
Z(ovimiento de las ce/as
Z$demanes con las manos
ZDimetro de la pupila
ZDesplaLamiento corporal
ZTensin muscular
21
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Z%ostura corporal
'.)'6 C*mo Modi>icar la Forma en Bue Piensas: ?ubmodalidades

Las tres formas principales de pensamiento,mediante sonidos, imgenes y sensaciones,
es lo 7ue estuvimos viendo<%ero si 7uisieras describir una imagen 7ue has visto,hay
muchos detalles 7ue puedes agregar, por e/emploI
La imagen era grande, pe7ue0a, en colorE En blanco y negroEera una imagen esttica o
en movimientoEsuced5a cerca o le/osE.
Estas distinciones se pueden tomar en cuenta sin necesidad de prestar atencin al
,contenido- de,lo 7ue haya,en este caso, en la imagen .
Lo mismo puede hacerse con sonidos o sensaciones. Hna sensacin puede ser leve o
intensa, un sonido podr5a ,escucharse- internamente con suavidad o estridencia o cercano
o distante.
Jtra distincin importante es saber si en ese pensamiento apareces como ,protagonista
central- , Nlo contemplas ,lo revives con tus propios o/osO es decir de manera AsociadaQ o
si te ests viendo desde otro lugar ,lo ves todo ,desde afuera-, es decir de manera
Disociada.
'.))6 Lista de ?ubmodalidades
$7u5 te de/o una lista de distinciones o submodalidades comunes 7ue te pueden ser >tiles
para modificar un pensamientoQpuedes inclu5r las 7ue se te ocurranI

!isuales:
$sociadoNvisto a trav:s de tus propios o/osO
DisociadoNvi:ndose a uno mismoO.
Color,blanco y negro
%rofundidadI la imagen puede estar en dos o tres dimensionesN puede tener el aspecto
plano de una foto, o es en tres dimensionesEO
F"
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Donde est ubicada, dnde la vesE $ba/o, arriba, a la iL7uierda, a la derechaE
Distancia de uno a la imagen
(ovimiento
'rillo
ClaridadI Des clara o borrosa la imagen 7ue vesE
Tama0o
8elocidadI hay rapideL ,ms de lo normalE J es una imagen ,lenta-E

Auditi8as:

%alabras o sonidos
8olumenIalto o ba/oE En est:reo o monoE
DistanciaI est le/os o cerca la fuente de sonidoE
Duracin
Es continuo o discontinuo el sonidoE
ClaridadIDse escucha claramente o con cierta interferenciaE
Tono Ies suave el sonidoE J tal veL estridenteE
Cinest4sicas:
LocaliLacin
GntensidadI es intensa la sensacin o d:bilE
%resinN d:bil o fuerteO
Te4turaNspero o suaveO
%esoIes pesado, livianoE
Temperatura
*orma
F#
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DuracinIcuanto duraE

Jlores, sabores y todo lo relacionado a sentido del gusto y del olfato<Dpercibes alg>n
aromaE Dgusto a 7u:E
(uchas de estas submodalidades aparecen en frases 7ue usamos normalmente, y cada
pensamiento contiene necesariamente estas caracter5sticas<las submodalidades forman
parte indivisible de un pensamiento, y al modificarlas, al saber cmo hacerlo, tal como t> lo
ests aprendiendo ahora, modifica, en algunos casos, totalmente, la percepcin y el
significado , el sentimiento ,7ue esa e4periencia representaba hasta ese momento.
6ay submodalidades llamadas Cr5ticas, 7ue con modificarlas provocan un cambio notable
en la percepcin de la e4periencia. Es una llave 7ue puede producir un cambio total=
N%rofundiLaremos ms este tema de las submodalidades en la )eccin de %&L
$vanLadaO.
Los sistemas representativos, las pistas de acceso ocular,y las submodalidades son partes
fundamentales de nuestra realidad interior y sub/etiva, 7ue se traduce en nuestro accionar
cotidiano.
Estos valiosos tesoros 7ue nos ense0a la %&L , aplicados sistemticamente, mediante una
accin de tu voluntad, son herramientas prcticas para 7ue puedas cambiar y me/orar tu
propia autoimagen, autoestima, la comunicacin con los dems y contigo
mismoNaO,diariamente ,y lograr las metas 7ue te propongas en tu vida .
R si de (etas u Jb/etivos se trata ,sigue leyendo...en el pr4imo cap5tulo veremos cmo
puedes dise0ar eficaLmente tus metas, aprenders algunos secretos y la *rmula (gica
para 7ue puedas lograr el :4ito en el cumplimiento de las mismas...
F!
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CAP1T+LL ): Metas 7 Moti8aci*n
)."6 El proceso de Aprendi,ae Tradicional 7 la PNL

6ay cuatro etapas en el aprendiza1e tradicionalI
#Gncompetencia GnconscienteI no sabes hacer algo, y tampoco sabes...7ue no lo
sabes.
!Gncompetencia ConscienteI no sabes hacer algo, pero eres conciente , por eso
en esta fase te esfuerLas y vas aprendiendo a ad7uirir esa habilidad...
ACompetencia ConscienteI en esta etapa ya puedes hacer lo 7ue te propusiste
dominar, pero re7uiere de toda tu atencin...
BCompetencia GnconscienteI ya dominas eso 7ue 7uer5as aprender, y es mas, lo
haces sin pensarlo, casi automticamente ...

)i practicas algo el tiempo suficiente, alcanLars esta cuarta etapa y crears hbitos.Es
decir la habilidad se ha convertido en inconsciente.
Eemplo:
)upongamos 7ue sabes tocar un instrumento musical , digamos la guitarra, pero cometes
errores t:cnicos, se enganchan las cuerdas con la mano, no suena ,limpio-, no hace
mucho 7ue tocas, y 7uieres me/orar. Decides ir a tomar clases con un profesor, el cul te
ir marcando los errores, te indicar 7ue la posicin de la mano y los dedos deben ir de tal
o cual forma, etc .En ese proceso, lo 7ue sucede es 7ue dars ,marcha atrs- en las
etapas de aprendiLa/e, hasta llegar a la incompetencia consciente Npaso !O,y tendrs 7ue
desaprender lo 7ue hab5as aprendido, antes de reaprender la forma correcta 7ue tu
profesor te indica.
Lo mismo pasa con el aprendiza1e de la 'N$. T> 7a tienes habilidades comunicativas y de
aprendiLa/eQla pnl te ofrece depurar tus habilidades y te d ms opciones y una mayor
fle4ibilidad para utiliLarlas. $prender con %&L es tener opciones, para desaprender lo
aprendido mal o deficientemente y me/orarlo.
$s5 puedes desaprender Nir del paso B al !O, para luego re<aprenderNir del ! al BO,con ms
opciones y recursos.

).'6 Descubriendo la Misi*n
FA
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En los grandes logros de personas de e4celencia a lo largo de la historia, se encuentran
en com>n dos cosasI un sentido de compromiso con lo 7ue se emprende y una idea de
futuro o visin de lo 7ue se 7uiere, independientemente de 7ue pareLca fcil o dif5cil la
tarea. Cuando a lo 7ue haces ,le imprimes toda la energ5a posible combinada con el placer
de hacerlo, es posible 7ue puedas diferenciarlo del simple traba/o.
$hora,si lo concibes como Misin" las actividades 7ue realiLas se transforman en algo
trascendente, 7ue encierra un propsito mayor, que tiene que -er con los -alores de una
persona<con tus propios valores y con un sentido de la e<istencia.
Los valores son como ,gu5as-, y tienen una /erar7u5a<la libertad, la seguridad ,el amor, la
salud, el respeto, la solidaridad, la honestidad, la prosperidad, etc son valoresQ cada
persona acostumbra a actuar en la vida de acuerdo a ellos<DCules son tus valoresE
D7u: valor es el ms importante para ti y 7ue de alguna manera ,moldea- tu forma de
vivirE
Ten en cuenta 7ue somos un con/unto de ,yoes- interiores-,tenemos partes internas,
algunas 7uieren algo y van en relacin a ciertos valores<para otras partes internas, no es
tan as5. Es un e7uilibrio dinmico, estamos todo el tiempo ,negociando- con nosotros
mismos, pero hay aspectos globales ,los valores, 7ue estn por encima, o son en todo
caso ms predominantes.
6ay personas 7ue ponen en primer lugar la honestidad o el respetoQ o hay 7ui:n considera
7ue lo ms importante es la solidaridad, ayudar a otros<
%uedes comenLar a descubrirlos o clarificarlos, o redefiniendo un nuevo orden de valores,
empeLando por el ms importante para t5<6aL una lista de los cinco valores 7ue
consideras ms importantes a partir de hoy.
%uedes lograr tus sue0os , teniendo una 8isi*n de lo 7ue 7uieres ser o lograr<poniendo
compromiso de tu parte para lograrlo<y una direccin ,o gu5a, 7ue le dar a las cosas 7ue
hagas, un sentido de trascendencia<una misi*n personal, 7ue est relacionado con lo
7ue consideras ms importante Ntus valoresO y con un sentido ms elevado acerca de lo
7ue t> piensas de la vida y de la e4istencia...
Con respecto a la (isin, se trata de descubrir nuestro sentido de la e4istencia...Dcul es
la misin 7ue tengo en esta vidaEDcul es el sentido de mi e4istenciaEDpara 7u: estoy
a7u5E
6ay e/emplos notables de personas 7ue a trav:s de una clara y definida misin
personal,fueron marcando referencias fuertes para todos... ayudando a muchas
personas , abriendo nuevos y me/ores caminos para la humanidad, en diferentes mbitos
y actividades...
FB
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)er5a bueno entonces,7ue refle4iones acerca de estos temas...y te animes a preguntarte
a t5 mismo ,y a responderte...Nesto no es sencillo, implica una e4austiva refle4in de tu
parte O,si 7uieres darle a tu vida otro nivel de calidad<I

Cul es o puede ser + mi Misin en la vida#
).)6 C*mo Aprender a Lo&rar Tus Metas u Lbeti8os
Hn resumen muy >til para lograr el :4ito, conseguir esas metas 7ue deseas utiliLando los
recursos de la pnl ser5a algo as5I

%ara lograr el :4ito en alcanLar alguna meta u ob/etivo, necesitas recordar estas tres
cosasI

Jb/etivo
$gudeLa
*le4ibilidad

%or7ue primero viene la habilidad de saber cul es nuestro ob/etivoQ saber donde estamos
y hacia donde 7ueremos ir, es el primer paso para lograrlo.
La agudeLa sensorial ,es necesaria para saber dnde enfocar la atencin , poder modificar
la manera de ver las cosas y darse cuenta de a7u:llo 7ue antes pasaba por alto o no le
prestaba atencin.
Es decir ,con mayor agudeLa sensorial la persona puede darse cuenta de si , eso 7ue
hace, lo acerca o lo ale/a de su ob/etivo<es entonces necesario ser fle4ibles para cambiar
,corregir ,el rumbo del barco-, si 7ueremos llegar al ,puerto elegido-.
Cabe agregar 7ue a veces un muy pe7ue0o cambio en el rumbo, provoca un cambio total
de destino<por eso como dec5a $lbert Einstein, con su definicin de la locuraI-La locura
es hacer siempre lo mismo y pretender obtener resultados diferentes-<si algo no
funciona, haL otra cosa ,cambia el rumbo, y obtendrs resultados diferentes
FC
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).-6 Metas u Lbeti8os /ien Formulados

6ay maneras ya estudiadas y muy eficaces con la pnl,de formular o dise0ar las metas u
ob/etivos 7ue 7uieras.
El primer paso es saber cul es tu punto de partida o %unto $.DDnde ests paradoNaOE
DCmo es tu situacin actualEDEstas satisfechaNoO con tu vida ,hoyE
Es el Estado %resente<y 7uieres llegar a un %unto ', el Estado Deseado, es el ,puerto-
adonde 7uieres llegar.
%or eso necesitas decidir tu %unto 'ID;u: 7uieres lograrED$donde 7uieres llegarE.Esta
debe ser una decisin personal.
%ara hacer este ,via/e-, necesitars un plan, es decir formular una gu5a de metas,recursos,
energ5a, tiempo,hacer lo 7ue tengas 7ue hacer o modificar en tu vida cotidiana, y
comprometerte, para lograrlo.
).:6 La F*rmula M0&ica Para Bue Tus Metas u Lbeti8os Funcionen

E4iste una manera ya estudiada y probada con :4ito, para dise0ar tus metas u
ob/etivosQsiguiendo esta manera de formular tus metas, tendrs la seguridad de 7ue estas
aplicando una ,*ormula de W4ito-,para con7uistar lo 7ue deseas<
)e trata de aplicar una ,formula mgica- para formular ,elaborar, dise0ar de manera
adecuada y correcta nuestros ob/etivos. Hna meta u ob/etivo bien formulado debe tener
entonces, las siguientes caracter5sticasI
Positi8o: tu ob/etivo o meta debe ser formulado de manera positivaI piensa en lo 7ue
7uieresN no en lo 7ue no 7uieresO.%reg>ntateID;u: es lo 7ue 7uisiera tenerED;u: es lo
7ue yo 7uieroE Debe tener una formulacin positiva N y no negativaO, *a que de esta
forma le das a tu mente una instrucci2n * direcci2n a seguir" clara * directa,

Emocional: tu meta u ob/etivo debe adems involucrar tus emociones, tu coraLn<
racionaliLar las cosas no alcanLan si debes tomar decisiones importantes<

F2
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Presente: tu ob/etivo debes ,sentirlo- ahora , sentir 7ue hoy es tu momento para hacer lo
7ue 7uieres< si lo planteas aplaLando las cosas ,para ms adelante- , el ,futuro- nunca
llega<

?ensorial 7 Espec1>ico: a tu ob1eti-o debes in-olucrarlo"/hacerlo pasar/ por todos tus
sentidos8 -isual" auditi-o" sensaciones internas * e:ternas9,
El ob/etivo debe ser bien espec5fico, imag0natelo de la manera ms completa y definida
posible.
%reg>ntateID;u: ,cmo, cuando lo voy a lograr, 7ui:nE....
A8iso:
(s adelante puedes ver y aplicar una t:cnica pnl con un *ngrediente Secreto, para este
punto de la >*rmula <tendrs muchas ms probabilidades de :4ito en la consecucin de
tu meta=

%ma&inati8o: debemos visualiLarlo en nuestra mente, todos los d5as, as5 podemos
focaliLar me/or el ob/etivo, tenerlo en ,la mira- y de esta manera lo lograremos en un
tiempo ms corto.

Parte Propia: Lo 7ue 7uieras hacer debe estar ba1o tu zona de influencia, debe estar ba/o
tu propio control, 7ue no dependa de nadie ms.
%reg>ntateID;u: voy a hacer yo para alcanLar mi ob/etivoEDCmo puedo empeLar y
mantenerloE

?int4tico 7 Pr0ctico: tu ob/etivo debe ser Iespec5fico, breve, conciso, claro y sencillo de
escribir y de recordar.
A8iso:
Escribir el ob/etivo es muy importanteI lee la seccin siguienteNA.2OI aprenders un
?ecreto comprobado acerca de esto...apl5calo=

E8idencia: )aber cuando llegas al ob/etivoQ as5 te das cuenta 7ue lo lograste. Es una
,marca-, muy >til saber definir el punto de llegada, por7ue puede suceder 7ue realmente
ya ,llegaste- a tu meta<y no te diste cuentaQ de esa manera puedes plantearte nuevos
ob/etivos, una veL llegues a esa ,primera meta-.
%reg>ntateI D;u: ver: , oir: y sentir: cuando lo tengaE

FF
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.ecursos: Tienes los recursos adecuados para conseguir tu ob/etivoE
%reg>ntateID;u: recursos necesito para alcanLar mi ob/etivoE

TamaMo Alcan,able:D Tiene el ob/etivo el tama0o adecuado para 7ue lo puedas lograrE
)i el ob/etivo es muy grande convi:rtelo en pe7ue0os ob1eti-os alcanzables, paso a
paso<
)i es muy pe7ue0o , preg>ntate, 7u: beneficios te va a reportar<relacinalo con otro
ob/etivo ms grande y superador.
6aL tu ob/etivo alcanLable para ti.

Aceptable: tu ob/etivo debe ser aceptable para ti
Esta condicin es muy importante ya 7ue si el ob/etivo 7ue se 7uiere alcanLar, est en
contra de los valores :ticos y morales, muy probablemente la persona haga un auto
sabota/e, se pondr a s5 misma trabas en el camino, para no lograr sus metas.

Temporal: fi/a un plaLo de tiempo en el 7ue piensas 7ue vas a lograr el ob/etivo.
'onle fecha ,l5mite- para lograr tu ob/etivo o meta. Esto impide 7ue nos 7uedemos
,dormidos en los laureles-, es un est5mulo para la accin=
Lo ,ideal- ser5a cumplir con los plaLos prefi/ados...de todas maneras debes ser fle4ible, e ir
probando en la accin y en la prctica y ser fle4ible /ustamente para modificar o corregir
algunas cosas...sin sacrificar tu ob/etivo,lo 7ue 7uieres lograr al final...

Ecol*&icoI el ob/etivo elegido debe ser tal 7ue si lo logras, no te provo7ue conflictos ni
da0os, ni Npor e/emploO problemas de salud, a ti o a 7uienes te rodean<es como ,medir-
las consecuencias de lograr tu ob/etivo, cmo impactar5a eso en tu vida.
%reg>ntateID;u: pasar si consigo mi ob/etivoE
)i pudiera tenerlo ya< Dlo tomar5aE

Primer PasoI y por supuesto ahora debes tomar accin, es ponerte en marcha <Hna
caminata de mil 3ilmetros comienLa<con un primer pasoQ debemos fi/ar inmediatamente
el primer paso de ,nuestra caminata- hacia el ob/etivo, ponernos en movimiento.
F@
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)i tu ob/etivo es motivador para ti, est elaborado o formulado de acuerdo a los pasos
anteriores, sientes 7ue es alcanLable , te dar energ5a, ser en s5 mismo , motivador de
lograrlo, y te impulsar hacia adelante.
).;6 DPorBu4 s*lo el )$ de las personas lo&ran el S<itoF:
El ?ecreto m0s &randeGtri8ial 7 e>ecti8o(

Hn ,secreto- 7ue permite lograr el :4ito de las metas 7ue te has fi/ado, sali de un estudio
real llevado a cabo en Estados Hnidos.
En #1CA se present una tesis doctoral acerca de la fi/acin de metas u ob/etivos en una
universidad de dicho pa5s.
El autor de esta tesis, descubri 7ue slo el AM de los alumnos investigados, hab5a
formulado por escrito sus ob/etivos en la vida.
Luego de !" a0os, en el a0o #1FA, se volvi a investigar a a7u:llos alumnos 7ue
sobrevivieron y hab5an formado parte de a7u:lla investigacin inicial<
)e comprob2 que el @ A de los alumnos que hab0a escrito sus ob1eti-os" obten0a unos
ingresos superiores a todo el resto de la clase en su con1unto,
%n s0ntesis" el cerebro organi&a el comportamiento para alcan&ar un ob)etivo" * para
ello es mu* importante -erlo" tenerlo presente9 por escrito,.
Hna veL hayas identificado 7u: 7uieres, puedes recoger informacin sobre tu situacin
actual, es decir tu estado presente.
)i comparas tu estado presente con lo 7ue 7uieres lograr N el estado deseadoO, podrs
saber, determinar 7u: recursos, 7ue cosas, habilidades, necesitas para alcanLarlo.
$y>date entonces, definiendo estas cosas <y por favor<escribe tus metas...debes
tenerlas presentes 7 a la 8ista lo m0s posibleI en una libreta, en tu escritorio, en la
cocina, en la mesita de luL,arma varias tar/etas con tus metas escritas, con lo 7ue 7uieres
lograr, y ponle un plaLo, una fecha .
)i por e/emplo 7uieres comprarte algo y tu ob/etivo es una casa, pega una foto, una
imagen, etc, todo eso ayuda a organiLar a tu cerebro para 7ue puedas tomar accin y
lograrlo<aplica el secreto ms grande y ms trivial<tendrs muchas mayores
probabilidades de :4ito=

F1
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).96 DiseMa tus Metas : Aplica la F*rmula M0&ica
$hora, aplica estos secretos e4itosos de la %&L, y dise0a tu propio plan para lograr eso
7ue 7uieres<$naliLa los siguientes pasos, slo como una gu5a para 7ue puedas
establecer t> mismo unas metas motivantes y efectivasI
1-.stado Presente:

ctualmente ests en el ,punto de partida-...tu Estado %resente<Dte sientes satisfechoNaO
con tu vida actualE...no es ni bueno ni malo, simplemente es tu estado actual.
Trata de definirlo con la mayor precisin posible, teniendo en cuenta cmo es hoy tu
situacin personal, 7ue puede inclu5r tu salud, relaciones, traba/o y dinero o profesin, tu
autoestima, la forma en 7ue te sientes <en tu anlisis ten en cuenta esos aspectos 7ue
sean relevantes para ti.
%ara 7ue logres una mayor precisin, una gu5a, agrupa tu vida actual en dos grandes
reas slo con fines prcticosQ por e/emplo I
a6El Area PersonalI a7u5 puedes incluir la forma en 7ue te sientes, autoestima,
relaciones, salud, tiempo libre etc.
b6El Area de Pro>esi*nG TrabaoG DineroI en este aspecto de tu vida puedes inclu5r tu
situacin laboral, econmica, profesional, etc.
Jtrgate un punta/e de # a #", califica a tu estado presente, s2lo para tener una idea una
informaci2n apro:imada * saber donde ests parada3o6 ho* mismo<siendo un punta/e de
# I,p:simo- ,2I ,bueno- y de #"I ,e4celente-Ntodo esto es apro4imado y a fin de medir de
alguna forma, cul es tu situacin actual, puede ser una simplificacin >tilO.Es decirI coloca
un punta/e a cada ar:a y luego haL un ,promedio-, para obtener el punta/e orientativo
final<)i te di el promedio un buen 2 , Dpor7u:E $naliLa cada rea y el por7u: te parece
7ue mereces ese punta/e<D7u: hiLo 7ue colocaras ese punta/eED7u: es lo 7ue necesitas
para llegar a tu ,#"-E.Dcul ser5a tu situacin de ,#"-E
>ebes refle:ionar * clarificar esto con mucho ms detalle * decidirlo t79
Te in8ito a descubrir un m4todo sencillo Bue te permite en>ocar tu 8idaG
plantearte Metas 7 conBuistar tus ?ueMos si&uiendo pasos simples 7
e>ecti8os ... es un recurso que me "a dado e/celentes
resultadosGBue te ser0 de mucHa utilidad para diseMar 7 lo&rar tus
Metas...es un &ran complemento ...lo recomiendo ampliamenteP
Puedes 8isitar el si&uiente enlaceGall1 obtendr0s al&unos re&alos:
TTTTThttpIVVcon7uistatusmetas.com
@"
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$- .stado 0eseado:

Gmag5nate si pudieras lograr cambiar tu vida de una forma e4traordinariaI todos esos
aspectos 7ue te gustar5a me/orar, poder superar las limitaciones, poder sentirte realmente
bien, me/orar tu relacin con las personas, me/orar tu salud y aspecto espectacularmente
lograr una mayor prosperidad econmica, tener una libertad emocional, f5sica<
Gmagina poder conseguir los sue0os 7ue a>n no has podido con7uistar, y 7ue 5ntimamente
sabes 7ue 7uieres y mereces<D;u: estar5as dispuestoNaO a hacer, para me/orar tu vida
de la manera en 7ue t> 7uierasE El Estado Deseado, lo 7ue 7uieres lograr en cual7uier
aspecto, es tu decisin, y debe ir de la mano o de acuerdo a tus valores, tu personalidad,
estilo de vida, etc...tu estado deseado debe ser ,ecolgico-, una solucin...y no algo 7ue te
genere un conflicto contigo mismo...
).56 T4cnica PNL con un %n&rediente ?ecreto 7 E>ecti8o para Establecer tu Estado
Deseado

a- Decide lo 7ue 7uieres lograr, decide 7u: 7uieres, cual es tu ob/etivo.
Construye entonces, la e4periencia mental de tu estado deseadoQ e4perim:ntala primero
,desde afuera-, como si fueras un espectadorQ agr:gale todos los ,ingredientes- o
submodalidades 7ue 7uieras<
Gmagina con lu/o de detalles , que ests en posesi2n de lo que t7 quieres" haL la imagen
grande, agr:gale color, brillo ,movimiento, sonidos ,sensaciones ,haL esta construccin
8$C, Nvisualauditivacinest:sicaO, lo ms completa y motivadora posible<siente el
entusiasmo, ind>cete a un estado motivador <
b-Hna veL 7ue est: completa a tu gusto, ,m:tete dentro- en la piel del protagonista N 7ue
eres t>O, as5 la vivencia es asociada y poderosa<
c- $grega un in&rediente secreto mu' efectivoI agrega una submodalidad de
e/pectativa positiva, es decir, mientras ests e4perimentando este Estado Deseado en
tu mente, agr:gale un sentimiento de confiada e4pectacin<de 7ue realmente ,*a est
sucediendo/<una sensacin de f: ,inundando- toda la ,escena-<
d- Debes decirte a ti mismoNaO 7ue lo mereces, mereces eso 7ue 7uieres lograr<
Hna veL hecho esto, suelta la e4periencia<d:/ala ir...
@#
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Tal veL tu estado deseado sea un estado emocional poderoso, sentirte con mayor
confianLa, tener nuevas y me/ores amistades, mayor energ5a y vitalidad, ms dinero,
mayor libertad ,tiempo libre, via/ar, o bien poder enfrentar una situacin con :4ito ma0ana
mismo<decide Bue Buieres tE<Es tu Estado Deseado<y puedes lograrlo<depende de
ti<y de 7uerer transitar por un proceso de cambio.
A8isos %mportantes:
"6 Esta t4cnica PNL la debes aplicar cuando Ha&as pasar tu obeti8o por la F*rmula
M0&ica7 m0s precisamente cuando lle&ues al punto de la >*rmula donde dice :
11111 2Sensorial ' .spec3fico45
'6 Pro>undi,a este tema : consulta el E6/ooU ?ecretos PNL para !isuali,ar con
E<ito 7 Lo&rar Tus MetasJes uno de los bonos &ratis de este cursoK
)6Aplica la F*rmula M0&icaI

Hna veL decidas y eli/as una meta u ob/etivo, hazlo pasar por los pasos de .la f2rmula
mgica-,teniendo muy en cuenta lo 7ue has e4perimentado en tu ,estado deseado- en el
punto anterior.

-Toma Acci*nI

)i decides hoy implementar estos recursos, hoy mismo debes dar el primer paso en
direccin a tu estado deseadoQ as5 sea un pe7ue0o paso , haLloI
puedes redactar una pe7ue0a carta dirigida a ti mismo comprometi:ndote a actuar para
lograr eso 7ue 7uieres lograrQ coloca una fecha, un plaLo para lograrlas<luego lo firmas,
le pones la fecha actual, del d5a en 7ue la redactes.
Ten esa declaracin a mano as5 puedes leerla todos los d5as<
Este pe7ue0o primer acto es una afirmacin positiva de 7ue te comprometes contigo
mismaNoO en poner tu dedicacin y esfuerLo, para lograr algo tan importante como lo son<
?? tus propias metas==
%ara pasar del Estado %resente al Estado Deseado necesitas de tu compromiso personal,
recursos, energ5a, y estar dispuestoNaO a hacer lo 7ue consideres necesario hacer para
lograr tus ob/etivos.
@!
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$7u5 ests aprendiendo recursos y t:cnicas muy valiosas de la %&L, probadas y 7ue
funcionan, ya 7ue fueron estudiadas y ,e4tra5das- de personas de e:celencia que *a
hab0an logrado notables resultados<
La actitud, la entrega ,el compromiso y la fle4ibilidad para 7uerer hacerlo, cambiar y
me/orar hasta lograr tus ob/etivos<eso depende e4clusivamente de ti.
).A6 Estrate&ia PNL Puente al Futuro Jde /0rbara ?treisandK
A. Al&unas Consideraciones Etiles:

Esta sencilla estrategia se debe a la e4itosa cantante y actriL, 'rbara )treisand, y est
constitu5da por una serie de pasos para poder lograr un Ob1eti-o<Es una estrategia de
e4celencia, ya 7ue con esta herramienta se han logrado grandes resultados.

DCu0l es el Lbeti8o de esta Estrate&iaF:
%sta estrategia es mu* efecti-a para a-eriguar que tareas debes "acer para conseguir
un ob1eti-o o meta" * de esta forma" facilitar su logro,
D3u4 Cambia esta Estrate&iaF:
Esta estrategia de e4celencia cambia una conducta o un estado
D3u4 necesitas para aplicar esta Estrate&iaF
Tener en claro una meta u ob/etivo, algo 7ue 7uieras lograr..
D%ara 7u: 7uieres lograr ese ob/etivoE
Estar en un sitio tran7uilo NaO, sin interrupciones.
%uedes hacerlo solo NaO
&ecesitas invertir al menos unos #C minutos.
/. La Estrate&ia Paso a Paso:

Paso ":
%iensa 7ue 'a "as conseguido tu ob/etivo No Estado DeseadoO, siente esa certeLa<
Paso ':
@A
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Gmagina, construye mentalmente la e4perienciaI -ete a ese lugar * tiempo del futuro9
e:perim;ntala lo ms completa posible9agrega muchos ingredientes8 +rillo" color"
mo-imiento" sonidos" sensaciones" luego .m;tete/ en la escena" en estado asociado9
Paso ):
$hora mira ,hacia atrs- con una actitud de curiosidad, y observa qu; has hecho en el
camino" para conseguirlo<
Paso -:

Hna veL hayas ,recopilado- toda la informacin<anota si 7uieres todo lo 7ue necesitas
para transitar por el puente hacia tu futuro , y <
<OComien,a a Hacerlo Ho7 mismoP
)."#6 Eemplo de Aplicaci*n de esta Estrate&ia de E<celencia

,=uiero pintar mi cuarto * que se -ea hermosoB/8

$plico la Estrategia de 'rbaraI

#Ra veo mi cuarto terminado, reci:n lo he pintado, 7ue bien ,ya est listo=<
!Estoy en mi cuarto, 7ue hermoso est<siento el olor a pintura fresca, hay mucha luL, el
nuevo color duraLno de mi cuarto lo hace tan clido<
A(iro hacia atrs ,veo- 7ue es lo 7ue hice , dnde, y cuando, para conseguir pintarlo<por
e/emplo 7ue materiales ,compr:-, cuando, donde,etc
BCon esta informacin<comienLo a hacerlo, teniendo /ustamente en cuenta lo 7ue ,v5- en
el punto A.

%sta sencilla pero mu* poderosa estrategia te ser de mucha utilidad si la aplicas a tus
propias metas u ob1eti-os ,dems puedes utilizarla para cambiar una conducta 3o
comportamiento6 o un estado,
@B
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).""6 Comunicarte Positi8amente es cla8e para lo&rar tus Lbeti8osP
6ay errores en el lengua/e utiliLado diariamente y 7ue nos impide poder automotivarnos y
actuar flu5damente en direccin a nuestro ob/etivo<
6ay frases y cosas 7ue decimos ,o ,nos decimos-, 7ue no son para nada >tiles si
7ueremos lograr nuestras metasI

El ,no-I ,no 7uiero fumar ms-=.Conviene transformarla en una frase asertiva, con
carcter positivoI-7uiero me/orar mi salud--7uiero respirar me/or- ,etc.
El ,ma0ana- o ,un dia de estos-I ,un d5a de estos voy a terminar de leer el libro-<
son indefinidas, no conducen a nada<la mente recibe ese mensa/e y no sabe 7u:
es ma0ana o algun d5a<Te conviene definir perfectamente el momento, sobre
todo hablar en tiempo presente.
El ,tengo 7ue ,I parece como una imposicin<esta frase denota un ,tener 7ue
hacerlo a la fuerLa-<no es >til para plantearte un ob/etivo bien formulado.
,no creo 7ue pueda hacer eso--no s: como hacer dinero- o , no puedo adelgaLar-
etc <esas frases ,encierran creencias limitadoras...ponen una ,tapa- 7ue te frena
en la consecucin de tus ob/etivos.NEn el siguiente cap5tulo tratar: el tema de las
creenciasO.
El ,s5, pero<- es una puerta de entrada para las e4cusas<%ara enunciar una
meta ,hay 7ue hacerlo en tiempo presente simple, positivo y afirmativo.
Tampoco es >til utiliLar tiempo futuroI-voy a hacer- ...es indefinido,hay 7ue
e4presarlo en presenteI-lo estoy haciendo-.E/emploI estoy haciendo e/ercicio Ny noI
,voy a hacer e/ercicio-O
Por ello es con8eniente entrenar tu mente para no cometer estos errores de len&uae
Bue incapacitan 7 boicotean tus intentos de lo&rar las metas Bue Buieres alcan,arV
estar atentoJaK 7 recordar Bue son perudiciales<y tomarte el nuevo hbito de
e4presarte de manera asertiva<es lo 7ue yo llamo tenerle respeto al len&uae Bue
usamos<de manera correcta nos motiva e impulsa hacia delante<si lo empleamos mal,
nos limita, nos condiciona,-nos va programando- negativamenteI no es >til para lograr
ob/etivos.
Hn recurso muy poderoso de la %&L Npor favor,repsalo,lo vimos anteriormenteOI el
Metamodelo del $engua1e, con el cul pueden eliminarse ,interferencias- limitadoras en la
comunicacin, con nosotros mismos y con los dems, as5 tendrs mayores recursos para
lograr tus metas.
@C
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%odrs aprender otros recursos para $utomotivacin<
6ay Estrategias de (otivacin N7ue son mas avanLadasO para 7ue puedas sentirte
motivadoNaO, con energ5a ,para poder hacer cual7uier tarea 7ue desees,y con7uistar las
metas 7ue te propongas.Las puedes encontrar en la seccin de %&L $vanLada.

@2
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Cap1tulo - 2 Las Creencias
-."6 D3u4 son las CreenciasF

El mensa/e claro, poderoso y firme 7ue recibe nuestro cerebro,y sistema nervioso es la
creencia.Es una ,conviccin-, algo de lo 7ue estamos convencidos, algo en lo 7ue
creemos o tenemos f: .
Hna creencia se compone de sentimientos e imgenes 7ue generas y de las cosas ,7ue te
dices- a t5 mismaNoO.
La fe entonces,no es ms 7ue un estado,una representacin interna 7ue dirige el
comportamiento.
%uede ser una fe 7ue nos impulse hacia adelante, capacitadora, como la creencia en una
posibilidad Nla conviccin de 7ue vamos a triunfar en tal cosa o aconseguir tal otraO, o una
fe limitadora o 7ue nos incapacita Nla creencia de 7ue no podemos, de 7ue nuestras
limitaciones evidentes son incorregibles 7ue no las podemos superarO.
)i crees en 7ue puedes lograr el :4ito Ncon respecto a alguna meta fi/adaO, haL allanado
bastante el camino, ests mucho ms cerca de lograrlo<
)i crees, en no poder lograrlo, es como un mensa/e 7ue presagia una e4periencia de
,fracaso-Qesos mensa/es te llevarn sin duda a tal e4periencia.
Recuerda 7ue tienes raLn tanto si dices 7ue puedes como si dices 7ue no puedes.
$mbas convicciones tienen un gran poder<.
El tema es saber 7u: clase de creencias nos conviene tener, y cmo desarrollarlas.
El ir for/ando la e4celencia personal, comienLa cuando nos damos cuenta 7ue,
efectivamente, podemos elegir de manera consciente nuestras creenciasQ por lo tanto 7u:
me/or elegir las 7ue nos motivan, nos capacitan, nos acer7uen a la e4celencia.
Hn e/emplo cotidiano es cuando una persona empieLa a buscar sus Lapatos No cual7uier
otra cosaO y no los encuentra<se comienLa a decir -no los encuentro-<-nunca s: donde
los guardan- etc<ya con eso, le est dando un mensa/e a su cerebro de , no ver los
Lapatos-=y<ten5a raLn=Est generando un ,mapa- mental 7ue no describe ,el real
territorio-...los Lapatos estn all5, en alg>n rincn...pero en este caso la persona se hiLo
,parte del problema-...y no , parte de la solucin=
En cambio si se hubiera dicho -donde estn mis Lapatos- ,Dcmo puedo encontrar mis
LapatosE-, el enfo7ue va hacia la solucin del problema<tambi:n tendr5a la raLn=
@F
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Todo depende de ese mensa/e convincente, esa creencia ,para lograr No noO lo 7ue se
7uiera<creer para ver Ny no, ver para creerO.

-.'6 La Con&ruencia 7 las Creencias

En el proceso de aprender %&L nos vamos encontrando con conceptos como la
congruencia<D;u: es la congruenciaE.La congruencia es un estado ,de unidad- de la
persona<
Cuando asumes plenamente un compromiso consciente e inconsciente con respecto a un
ob/etivo o comportamiento determinado.
%or e/emplo, mantenerte en el peso adecuado, comer sanamente, es fcil, si todas tus
,partes internas - estn de acuerdo, y 7uieren hacerloQ si adems utiliLas la fisiolog5a
adecuada y si tienes buenas estrategias , para seleccionar y consumir tus alimentos.
En cambio es complicado si tienes la creencia instalada de 7ue ,comer sano- es algo 7ue
te 7uita placer en la vida<all5 hay un conflicto interior, sobre todo si una parte tuya piensa
7ue es bueno comer sano<y otra parte adhiere a esa creencia<all5 hay claramente una
incongruencia 7ue se traducir en un comportamiento ,dividido-.
$spectos tales como fumar, beber en e4ceso, adelgaLar, etc, son todo un tema de cambio,
hay 7ue aplicar algunas t:cnicas espec5ficas de la %&L , ya 7ue una parte de la persona
7uiere cambiar, pero otra parte N7ue generalmente es inconscienteO,no 7uiere, se
resiste,por7ue obtiene alg>n beneficio positivo de ese comportamiento 7ue desea
cambiar. Esto significa 7ue puede haber problemas de congruencia entre lo 7ue ,deber5as
hacer- o lo 7ue ,7uieres hacer-.
Jtras ,pistas- 7ue la %&L describe , 7ue e4presan problemas de congruencia es respecto
a lo 7ue ,puedes hacer- o lo 7ue ,no puedes hacer-.
*5/ate 7ue estamos hablando una veL ms de creenciasQ las creencias ,no puedo- son ms
dif5ciles 7ue las ,deber5a-<tendemos a disfraLar ms los ,no puedo-<el ,no puedo- ser5a
el ,pero- en la frase Buiero pero(
$7u5 hay una incongruencia 7ue proviene de una parte interna 7ue sabotea los intentos de
la personaI ella 7uiere hacer algo, pero alguna ,cosa- la frena, y no puede cambiar su
comportamiento.
-.)6 De d*nde pro8ienen las Creencias
@@
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Las creencias provienen de muchas fuentesI educacin, ambiente en el 7ue creci la
persona, los,modelos- como los propios padres, hermanos, familiares, amigos
,acontecimientos vividos etc.
$s5 creemos lo 7ue nos han dicho cuando somos /venes por7ue no tenemos recursos
para comprobarlo, y estas creencias pueden seguir sin modificacin, a menos 7ue
decidamos cambiar .
DComo saber de lo 7ue eres capaL de hacerE es simplemente empeLar a pretender de
Bue puedes Hacerlo: actEa como si pudieras.)i es algo 7ue de veras no puedes
hacer , no te preocupes,no lo hars=...pero de 7ue se trata estoE I de saber 7ue las
creencias pueden modificarse a tu favor.
)i crees 7ue algo es imposible, nunca descubrirs<si es o no posible realmente=

-.-6 Tipos de Creencias

"6Puedes tener creencias respecto de al&una causa, acerca de lo que causa algo.

DCul es la causa de 7ue una persona sea creativa, o prsperaEDCul es la causa por la
7ue sigue engordando en lugar de adelgaLarE
Hna pistaI cuando aparece la palabra ,por7ue-, ya sea e4pl5citamente o denotando una
,causa- en la frase,pero no estando enunciada , es decir aparece el ,por7ue- de manera
impl5cita,es muy probable 7ue se est: enunciando una creencia sobre la causa.
E/emplosI

De manera e4pl5citaI
,)oy bien terco por7ue soy hi/o de italianos-
,Tengo un mal carcter, vivo malhumorado por7ue mi padre era igual-

De manera impl5citaI
,)i andas descalLa te resfriars-
,(i familia es propensa a tener >lceras-

'6?e pueden tener creencias sobre lo Bue si&ni>ica al&oG sobre el significado(
@1
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%or e/emploI
D;u: significa una persona 7ue gane poco dineroE )ignifica 7ue es un fracasoEsignifica
7ue ,tiene mala suerteE D;u: es culpa de su /efeE<Dsignifica 7ue necesita ms tiempo
para generar ms ventas y ganar ms dineroEDsignifica 7ue debe traba/ar en otra
cosaE.Todo depende del significadoIson las creencias sobre el significado.
Este tipo de creencias se traducirn en en un comportamiento af5n o congruente con dicha
creencia.%or e/emploI )i la persona cree 7ue gana poco dinero por7ue la culpa la tiene el
/efe, no har nada para salir de esa situacin, ya 7ue actuar de acuerdo al significado
7ue le dio a su creencia<por eso es muy limitador ,echarle la culpa a otros-, de lo 7ue nos
pasa<los >nicos per/udicados somos nosotros, ya 7ue la creencia ,se perpet>a en el
poder-, y no cambamos nada con ella.
En cambio, si el significado 7ue se le da a ,gano poco dinero- es I-necesito traba/ar de otra
cosa para ganar ms dinero-, all5 podr cambiar el comportamiento y actuar diferente.
)6Ltro tipo de creencias tienen Bue 8er con la identidad<
Estn muy ligadas a cmo se percibe como personaQ incluyen causa, significado y l5mitesI
%or e/emploI
DCul es la causa de 7ue hagas algo en particularE
D;u: significan tus comportamientosE
DCul es tu l5mite, tus l5mites personalesE..cuando decimos ,hasta ac llegu:-o ,este es mi
l5mite-y por e/emplo, decidimos no ,forLar ms una situacin-<

E/emplos de Creencias limitadoras sobre la GdentidadI

,&o valgo nada-
,)i obtengo el ascenso en el traba/o, perder: a mis amistades-
,&o mereLco lograr el :4ito-
1"
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%ste tipo de creencias" que inclu*e las anteriores 3 las de causa * significado6 * adems
son limitadoras, son las 7ue te impiden cambiar, ya 7ue son ms comple/as de identificar,y
generalmente no se es consciente de ellas.
.ntonces puedes formularte algunas preguntas !tiles para "acer conscientes los
tipos de creencias que tienes, aplicadas a un comportamiento en particular que te
genera conflicto, o que quieres cambiar:

DCul es la causa de 7ue lleve adelante este comportamientoE
D;u: significa para m5 esto 7ue hagoE
DEn 7u: me limita este comportamientoEDCul es el l5mite 7ue me produceEDDe 7u:
manera limita mi comportamientoE
-.:6 Las Falsas Alarmas en la %denti>icaci*n de una CreenciaI

(uchas veces, se interponen ,obstculos- para identificar claramente una creenciaQ son
como pistas falsas, 7ue no e4presan la verdadera creencia de una persona respecto de
algo en particular.
)i la persona tiene por e/emplo ,limitacin para hacer algo,con una sensacin de
angustia ,tal veL ofreLca una serie de ,e4plicaciones lgicas-,N7ue pueden tener 7ue ver
con conflictos internosO7ue no e4presan realmente ,o no de/an traslucir la causa, y la
creencia de ese comportamiento y sensacin.
$ veces, cuando se trata de identificar alguna creencia 7ue tiene 7ue ver con la identidad
de la persona o con algo 7ue es muy doloroso para ella abordar, se ,activa- un mecanismo
de confusinI as5 la creencia ,se esconde- detrs de eso<
$s5 7ue<Dcmo identificar una creenciaE...generalmente estn en un nivel de la mente
inconsciente<
-.;6 C*mo %denti>icar Tu ?istema de Creencias Para Tomar el Control de Tu !ida
1#
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)i 7uieres identificar alguna creencia limitadora, podr5as empeLar dici:ndote algo
as5I-DCul es la creencia 7ue me limitaE-
%uede pasar 7ue esboces una respuesta o no digas nada. &o es sencillo el tema, ya 7ue
las creencias estan ,camoufladas- en nuestro accionar cotidiano, y hay 7ue ,sacarlas de
su escondite-=
$as creencias limitadoras frecuentemente" salen .a la luz/" por medio del lengua1e que
empleamos"de ciertas * particulares frases que utilizamos"en determinadas situaciones.
Revisa lo 7ue vimos antes, el Metamodelo del Len&uaeQ las creencias limitadoras se
identifican muchas veces, con ciertas e4presiones lingu5sticas, 7ue estn estudiadas en
dicho metamodelo de la pnl.

Las creencias se pueden identi>icar a partir del len&uaeI si te ,sorprendes- diciendo No
dici:ndoteO frases con algunos de estos t:rminosI-debo-<-deber5a-<-no debo-<-no
puedo<-- si hiciera esto<entonces pasar5a lo otro-<
Presta atenci*n al len&uaeI las palabras se convierten en ,algo- 7ue obliga, 7ue
condicionaQ si lo utiliLas como vimos antes, de manera asertiva, formuladas de cierta forma
positiva, te estimula y ayuda a lograr los ob/etivos.
%l lengua1e es una parte esencial que utilizamos para comprender el mundo * e:presar
nuestras creencias, >e aqu0 que es mu* importante considerar la parte .$ingC0stica/ de la
'rogramaci2n Neurolingu0stica,
(uchas veces es posible identificar las creencias buscando una situacin problemtica
7ue no hayas podido resolver o cambiar, a pesar de haberlo-intentado todo- .

Al&unas pre&untas Etiles:

=u; .dice acerca de ti/ el hecho de que no ha*as sido capaz de cambiar alguna cosa?
$ veces la respuesta tiene 7ue ver con la identidad N ver I ,Tipos de Creencia-O.
1!
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Jtra preguntaI

=u; quieres t7 * qu; te impide tenerlo?

Luego de responderte estas preguntas, puedes ,anclar- la respuesta 7ue obtuviste Npuede
ser una sensacin de confusin, de malestar, etcO y remontarte desde ah5 hasta la
e4periencia 7ue tal veL fue ,la base- o la ,piedra angular- de esa creencia<Dcon 7u:
situacin del pasado asocias dicho malestar, por e/emploE Debes estar dispuesta NoO a
indagar sobre toda la e4periencia.

Como re&la &eneralG si pretendes cambiar una creencia limitadoraG o de identidadG
de manera completa G tienes Bue tener en cuenta estos tres pasos:

#Tienes 7ue saber c2mo hacerlo. $plica estas t:cnicas de preguntas, de indagar
interiormente de donde viene la creencia.
!Tienes 7ue querer lograr este ob1eti-o, totalmente congruenteQ estar convencidoNaO de
7uerer lograrlo,de 7uerer cambiar esta creencia limitadora.
ATambi:n debes tener la creencia de que es posible hacer este cambio, debes confiar,
creer , de 7ue puedes cambiar.
-.96 C*mo Crear un Cambio "##$ E>ica,

En general, para cambiar de manera eficaL, hay 7ue tener en cuenta algunos elementos
7ue influyen en el proceso de cambio. Las interferencias entorpecen el cambio, y hay 7ue
tomarlas en cuenta para 7ue no impidan dicho proceso.
Las interferencias pueden adoptar tres formasI
La primera es 7ue la persona, o una parte de ella , no 7uiere cambiar<es el caso de un
fumador 7ue no 7uiere cambiar, Nde/ar de fumarO, ya 7ue piensa 7ue si no ,ya no ser5a :l
mismo, no ser5a :l-, ac hay 7ue tener en cuenta el tema de la identidad de la persona,
reemplaLando esa conducta per/udicial, tendiendo en cuenta las necesidades 7ue cubre
el cigarrillo en este caso, para esta persona.
1A
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%or e/emplo si el cigarrillo es una ,compa05a-, o ayuda a calmar los nervios, el nuevo
comportamiento Nsin fumarO debe contemplar esos aspectos del fumador ,7ue son
positivos para :l, y 7ue realmente los percibe as5.
Hn segundo tipo de interferencia se da cuando la persona no sabe ,representarse- su
estado deseado, no sabe cmo se comportar5a si cambiaraI hay 7ue traba/ar sobre el
estado deseado, visualiLarlo, aplicar las t:cnicas de cambio.
La tercera clase de interferencias, 7ue impide el cambio, se genera por7ue la persona no
se permite cambiar. Es un tema de permisos<hay maneras en 7ue la gente no se da la
oportunidad ,no se da ,permiso-de cambiar.
%or eso la gente muchas veces necesitan un tiempo y un espacio para cambiar, y tal veL
desisten antes, por7ue no se dieron el tiempo necesario para 7ue el cambio se produLca<
EntoncesG se puede crear un cambioG a tra84s de los si&uientes pasos &enerales:

#Gdentificar el estado presente
!Gdentificar el estado deseado
AGdentificar los recursos adecuados Nestados internos, fisiolog5a, habilidades, datos
informacin necesariaO
BTraba/ar para eliminar cual7uier tipo de interferencias, utiliLando los recursos anteriores.

%ara cambiar entonces, hay 7ue I

<=uerer cambiar
<)aber c2mo cambiar
<>arse el tiempo * espacio" darse la oportunidad de cambiar,

$simismo, los elementos 7ue influyen en el proceso de cambio sonI la >isiolo&1a,Ncmo
se emplea el cuerpo, cmo se accede a determinados estados del cuerpo, para hacer algo
determinadoO<las estrate&ias Ncmo la persona organiLa internamente su secuencia de
imgenes, sonidos, sensacionesO<la con&ruencia Nes el estado de total compromiso,
todas las ,partes- internas de la persona 7uieren hacerlo, y esto se nota en su fisiolog5aO<
y los sistemas de creenciasI cuando crees de veras en algo, te comportars de un modo
congruente con esa creencia.
1B
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-.56 C*mo Aprender a Triun>ar...El Ciclo Del E<ito
Gmaginemos a una persona 7ue est convencida de 7ue no sirve para una cosa
determinada.Digamos 7ue se ha convencido a s5 mismo de 7ue es mal vendedor. Con
esta e4pectativa de fracaso, D7u: proporcin de su potencial ser capaL de moviliLarE &o
mucha, puesto 7ue ya se ha dicho a s5 mismo 7ue ,no sabe-...
De acuerdo a estos pensamientos...D7ue tipo de acciones emprender probablementeE
D)ern seguras, positivas,en:rgicas, congruentes y afirmativasE DRefle/arn su potencial
verdaderoE &o parece demasiado probable...
Cuando se est convencido de 7ue va a fracasar, Dpor 7u: motivo o raLn iba a
emprender un gran esfuerLoE $s5 pues, esa persona ha comenLado, ha encarado esa
actividad con un sistema de creencias 7ue le pone el acento en ,lo 7ue no puede
hacer-....
$s5, estas creencias , le comunican- a su sistema nervioso ,le dan la orden de reaccionar
de una manera determinada.
)e ha moviliLado una parte muy reducida del potencial y se emprenden acciones
dubitativas y poco firmes. D;u: resultados pueden obtenerse de todo estoE (ediocres,
probablemente y en el me/or de los casos. R a su veL ...Dcmo afectarn esos resultados
mediocres a las creencias en relacin a futuros intentosE
Lo ms probable es 7ue reforLarn las creencias negativas y limitadoras,con las cules
comenL todo...
Este es un e/emplo t5pico de una espiral ,hacia aba/o-...los malos resultados...atraen ms
de lo mismo...reforLndose la creencia negativa cada veL, ante cada intentoN en este
e/emplo, ante cada intento de venderle algo a alguienO
$hora consideremos todo lo contrario...desde un punto de vista superador...
Digamos 7ue empieLas con grandes esperanLas, comienLas alguna actividad o proyecto
con grandes e4pectativas. J ms 7ue esoI crees, con todo tu ser , 7ue vas a triunfar, 7ue
vas a lograr tu estado deseado en una situacin determinada...
)i comienLas con esa comunicacin clara y contundente de lo 7ue consideras y crees
verdadero para t5 ...D7u: proporcin de tu potencial utiliLarsE...)eguramente una muy
buena parte de :l.
D;u: tipo de acciones emprenders esta veLEDlo hars de mala ganaEDo motivado y con
todas ,las pilas-E
1C
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$l dedicar un esfuerLo mucho mayor y me/or, ms poderoso, la probabilidad de obtener
grandes resultados en esa actividad determinada es mayor...
$7u5 comienLa el C5rculo del E4ito...es un C5rculo 8irtuoso, ya 7ue me/ores resultados
generan una mayor autoconfianLa...cada triunfo crea ms f:, ms energ5a y referencias
ms poderosas de cara al futuro...
De esta manera las creencias positivas, y capacitadoras se van haciendo ms fuertes...el
:4ito ,llama- al :4ito, y es as5 como se va retroalimentando el ciclo e4itoso o virtuosoI
ComienLas una actividad con una creencia positiva...eso te lleva a moviliLar un mayor
potencial tuyo...de manera 7ue pones ms empe0o, energ5a y dedicacin en la tarea
emprendida...as5 puedes obtener me/ores resultados...7ue refuerLan la creencia
positiva...haci:ndola ms poderosa...en un pr4imo intento logrars moviliLar ms
potencial 7ue antes ...el ciclo se repite y ms fortalecido...as5... un :4ito...te generar ms
:4ito, partiendo de una creencia positivaIponiendo en marcha este mecanismo virtuoso
comienLas a aprender a triunfar a gran escala, si decides trasladarlo a cada aspecto de tu
vida=
-.A6 Las Creencias Poderosas

Desarrollar creencias capacitadoras,o poderosas, es clave para me/orar la autoestima.
6ay una relacin estrecha entre lo 7ue creemos y la propia autoimagen, lo 7ue pensamos
de nosotros mismos,-como nos vemos- o nos sentimos 5ntimamente, la forma en 7ue nos
percibimos, 7u: cosas nos decimos<eso afecta nuestra autoestima y en consecuencia
nuestro comportamiento.
Cambiar las creencias permite variar la conducta y :sta cambia ms rpidamente si tienes
la capacidad o estrategias adecuadas para realiLar una tarea.

-."#6 T4cnica PNL Para %nstalar una Creencia De Poder


Con la aplicacin de esta t:cnica, podrs instalar una nueva creencia de poder, y 7ue se
manifieste de manera congruente en todo tu ser, es decir, 7ue no haya atisbo de dudas
entre lo 7ue piensas y lo 7ue haces, con una fisiolog5a Nlo corporalO acorde a ese estado
12
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de congruencia. Esta t:cnica traba/a ms tomando como base tu propia fisiolog5a y
puedes aplicarla tambi:n cuando 7uieras y necesites reafirmar un cambio de creencias.
DCu0l es el Lbeti8o de esta T4cnicaF:

El ob/etivo es instalar una nueva creencia y 7ue te impulse hacia delante de manera
congruente, y tomando un total compromiso con la accin 7ue decides emprender,
mane/ando tres aspectos bsicosI el , Ro creo-, el ,Ro %uedo- y el ,Ro mereLco-<
D3u4 necesitas para aplicar esta T4cnicaF

Tener en claro una nueva creencia 7ue 7uieras instalar o reafirmar.
Estar en un sitio tran7uilo NaO, sin interrupciones.
&ecesitas invertir al menos unos #C minutos
>e ser posible un espe1o para que puedas obser-arte.

&ecesitas adems identificar tres lugares de tu cuerpoI

La frenteI como el lugar donde residen tus pensamientosI asocia esta Lona a ,Ro puedo
lograr esto-<$hora, toca tu frente , pon tus manos sobre la frente<
El pecho, all5 se encuentra el coraLn I asocia esta Lona al amor, al , Ro 7uiero
lograrlo-<$hora toca tu pecho<
El vientre, deba/o de tu ombligoI asocia esta Lona al lugar de tus emociones<al
compromiso personal para lograr algo<es el ,Ro mereLco lograrlo-<a7u5 toca tu ba/o
vientre<

Es decirI Toca tu frente , piensa en el ,Ro %uedo-< respira lentamente y profundamente<
6aL lo mismo luego con tu pecho<-Ro 7uiero-<respira lenta y profundamente<
$hora toca la Lona del ba/o vientre, piensa en el ,Ro mereLco-< respirando lenta y
profundamente<esta Lona tambi:n involucra al compromiso personal de hacer lo
necesario para lograrlo<luego separa las manos del cuerpo con suavidad<
1F
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Hna veL hayas hecho esta identificacin y asociacin, comienLa a aplicar los pasos de
esta t:cnicaI

/. La T4cnica Paso a Paso:

Paso ":

*ormula, enuncia la creencia con la 7ue vas a traba/ar, de una manera afirmativa, en
modo positivo, en tiempo presente<
%or e/emploI ,Ro puedo aprender %&L-

Paso ':

$hora, respirando profundamente , coloca tus manos en la frente y repite esa fraseI

,Ro puedo Nel ob/etivo 7ue te propones lograrO- ,por e/emplo ,Ro puedo aprender %&L-

Luego, con respiracin profunda , con las manos en el pecho repite la fraseI

,Ro 7uiero Nel ob/etivo 7ue te propones lograrO-

Despu:s respirando profundamente, coloca tus manos en el ba/o vientre y repite la fraseI

,Ro mereLco Nel ob/etivo 7ue te propones lograrO, y me comprometo a traba/ar para
lograrlo-
Paso ):
1@
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$hora repite el procedimiento en el otro sentidoI comienLas por el ba/o vientre, y terminas
en la frente, respirando en cada caso lenta y profundamente, y repitiendo la frase
correspondientes a cada una de esas partes de tu cuerpo<

Paso -:
8uelve a repetir el e/ercicioI una veL ms en un sentido y en otro, hasta 7ue sientas una
fluideL y congruencia< es decir 7ue entre lo 7ue dices ,lo 7ue sientes, lo 7ue tu cuerpo
e4presa haya una total integracin, una total conformidad, sin dudas ni vacilaciones<
Jbs:rvate de veL en cuando en el espe/o , para ver si ests logrando esa congruencia<

La comprobacin de la t:cnica es muy importante para saber si la t:cnica ha dado sus
frutos o si tienes 7ue repetirla<
Es decir en este paso debes estar atentaNoO a los mensa/es 7ue vayan surgiendo<para
darte cuenta de 7ue tanto tu cuerpo y tus sentimientos van , de la mano-,son
congruentes<
)i por e/emplo, al tocarte la frente y decir la frase hay una incongruencia, es probable 7ue
una parte interior tuya piense en ,no puedo lograr o hacer esto-<
)i te das cuenta 7ue al pasar por el pecho se da una duda o titubeo, esa puede ser una
se0al de 7ue una parte tuya tal veL no 7uiere hacerlo, no 7uiere lograr el ob/etivo...
11
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)i en cambio titubeas al decir la frase en la Lona del vientre, tal veL pienses 7ue no lo
mereLcas tanto<a7u5 el mensa/e, oculto- podr5a e4presarse como ,D7u: tanto lo mereLco
y estoy dispuestaNoO a traba/ar para conseguirloE-

)i entonces detectas una parte en 7ue hay dudas o estas ,trabada-,tienes 7ue traba/ar esa
Lona, repitiendo el e/ercicio all5<rep5telo cuantas veces 7uieras, hasta llegar a una
integracin y congruencia total.
%n este estado " la nue-a creencia estar integrada 8 estars en este punto" dispuesta a
hacer lo que sea necesario para lograr tu ob1eti-o,
En definitiva es lo 7ue pasa cuando realmente nos comprometemos con algoI hay una
creencia al respecto 7ue est totalmente integrada< hay una total conformidad,
congruencia entre lo 7ue pensamos, lo 7ue sentimos y lo 7ue hacemos, es el me/or estado
para lograr ob/etivosI creemos 7ue podemos hacerlo, 7ue 7ueremos y merecemos eso
7ue perseguimos<por ello actuamos haciendo lo necesario para lograrlo=

#""
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Cap1tulo : 2 Autoestima
:."6 La Autoestima
La Autoestima, es fundamental si 7uieres lograr los resultados de :4ito 7ue buscas.)i no
te gusta tu manera de ser Dcmo vas a conseguir gustar a los demsE
El problema est en la forma en 7ue nos han educado,lo cual nos lleva a no 7uerernos<
de eso se trata la autoestimaI 7ue tanto nos 7ueremos a nosotros mismos<
$ntes comentaba 7ue a un ni0o desde 7ue nace hasta los @ a0os se le dice unas #""."""
veces la palabra ,no-<por eso nuestro hbito de e4presarnos negativamente, o no
animarnos a determinadas cosas, o<no 7uerernos lo suficiente. El cerebro ante tantas
negativas, se va condicionando, y de ni0os ,nos adaptamos- a lo 7ue nos piden, por7ue
necesitamos la aceptacin de nuestros padres o seres 7ueridos.$s5, finalmente tal veL no
desarrollemos todo el potencial 7ue tenemos.

6ay factores de la mente inconsciente 7ue influyen sin 7ue nos demos cuenta, para, por
e/emplo, no sentirnos con confianLa y 7ue ,nos frena-a la hora de llevar adelante una vida
me/or<son las creencias limitantes 7ue se fueron arraigando<es como la parte no visible
de un gran iceberg, pero es all5 mismo ,en la mente inconsciente, y de ella, en el
hemisferio derechoNla parte creativa,intuitivaO, donde est ese tremendo potencial que
todos tenemos * que est a la espera de salir * desarrollarse,

:.'6 Condicionamientos(DC*mo es la Cuerda Bue nos suetaF

D)abes cmo se entrenan a los elefantes de un circoEIel entrenador , cuando el elefante
es pe7ue0o, le pasa una cuerda por el cuello y lo ata a un rbol grande.
El elefantito trata de escapar<tironea, el rbol es bien resistente<al final, el elefantito
despu:s de un tiempo desiste<se resigna<-se adapta- mansamente.
%asa el tiempo, el elefante crece, lo llevan al circo,y lo >nico 7ue tiene 7ue hacer el
entrenador o el payaso , para 7ue el elefante se 7uede 7uieto, es atarlo con una cuerda a
las patas de una pe7ue0a silla o tabureteIel elefante pensar 7ue est atado a ese gran
rbol<y se 7uedar 7uieto<
#"#
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>e la misma manera vamos siendo condicionados" desde mu* pequeDos" nos -amos
acostumbrando" -amos siendo .programados/ sin que nos demos cuenta9

Llegar a este punto, a este preciso momento, es m:rito tuyo<ahora sabes 7ue e4isten
recursos como la %&L ,para cambiar estas limitaciones, herramientas para bucear y
encontrar tus propios tesoros , aumentar tu autoestima , tus opciones, recuperar el poder
de elegir y de actuar de una me/or forma y en definitiva, tomar el control de tu vida.
:.)6 C*mo Aumentar la Autoestima

)abemos 7ue nuestro cerebro est provisto de dos hemisferiosI los hemisferios derecho e
iL7uierdo.
$mbos hemisferios tienen funciones diferentes, procesan la informacin de forma distinta y
de esta manera complementan y ampl5an nuestras posibilidades de comprensin y
actuacin en la vida.
Hna persona en la 7ue predomina el hemisferio iL7uierdo es inteligente, lgica,
disciplinada, tiene seguramente facilidad para los n>meros<pero si slo tiene desarrollado
ese hemisferio, tendr problemas a la hora de crear cosas o ganar ms dinero, por citar
algunos aspectos.
En el otro e4tremo, se encuentra el artista creativo, brillante<tiene muy desarrollado el
hemisferio derechoI es intuitivo, sensible , innovador<pero est sin traba/o, tambi:n con
problemas varios<
En ambos casos hay un dese7uilibrio, y si se 7uiere vivir la vida de otra forma, el camino
es ,e7uilibrar la balanLa-, lograr hacer ,algo- para e7uilibrar ambos hemisferios, de manera
7ue se puedan hacer integralmente muchas y me/ores cosas<

6ay t:cnicas 7ue se han aplicado con mucho :4ito para aumentar la autoestima de las
personas , traba/ando en desarrollar el hemisferio derecho, la parte ,no racional-,o
inconsciente, 7ue se traba/a formalmente muy poco en nuestra cultura y educacin.
:.-6 La %mportancia de la Plena ?alud 7 La Autoestima

Hn factor muy importante en la vida, es mantenernos saludables llevar una alimentacin
e7uilibrada y sana, con muchas frutas y verduras, alimentos ricos en agua, no
procesados<$d7uirir hbitos de e/ercicio f5sico, de estar en contacto con la naturaleLa<
ale/arnos un poco del estr:s 7ue se genera con este ritmo de vida<
#"!
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Te aliento a 7ue comiences hoy mismo a modificar hbitos nocivos por otros 7ue te
aseguren una mayor energ5a f5sica, una me/or salud y calidad de vida...el camino de la
)alud es el camino del 'ienestar y un respeto por t5 mismo...eso har aumentar tu
$utoestima
%racticar las t:cnicas de la %&L te llevarn a terrenos nuevos y ms evolucionados en tu
condicin de ser humano<Te propongo 7ue no slo logres un cambio positivo en lo
emocional, personal, profesional, en tu relacin con las personas<tambi:n me/ora en lo
f5sico, en tu salud <
$l respecto, puedes visitar un sitio .eb con mucha informacin sobre alimentacin
e7uilibrada, E 'oo3 gratis y conse/os saludables...se trata deI +na Dieta EBuilibrada
En este sentido el ba/ar los niveles de estr:s con otro estilo de vida ,y sentirse me/or , con
mayor energ5a, ya va a suponer un cambio positivo<
$dems, para sentirte me/or en el d5a a d5a, y tomar las cosas de otra forma,es muy >til
aprender alguna t:cnica de rela/acin<
:.:6 .ecursos para aumentar la Autoestima
Entonces,algunos recursos muy poderosos para aumentar la autoestima sonI la Rela/acin
, la 8isualiLacin creativa, el cambio de Creencias limitadoras, mantenernos saludables.
E4isten muchas t:cnicas de rela/acin, 7ue se enfocan en la respiracin, m>sicas
adecuadas a rela/ar a la persona, mantras de meditacin, yoga, etc.
$hora puedes aprender alguna T:cnica %&L de rela/acin para 7ue la pongas en
prctica...
:.;6 T4cnica PNL de .elaaci*n del .elo

La %&L como cual7uier otra actividad en la vida ,funcionar me/or para ti si t> ests es un
estado me/or, ms rela/ado<sin tanto estr:s.
%or ello te propongo , una t:cnica de rela/acin, D%or7u:E <por7ue al ponernos en un
estado de rela/acin, ayudamos a e7uilibrar e integrar los dos hemisferios cerebrales,
desarrollando el hemisferio derecho, el intuitivo y creativo, 7ue es por lo general, el menos
utiliLado, y de esta forma, adems,se puede me/orar nuestra autoestima<
)on muy buenos motivos, para 7ue practi7ues entonces habitualmente, la rela/acin.

#"A
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DCu0l es el Lbeti8o de esta t4cnicaF:

%roducir una rela/acin profunda y reparadora de la energ5a, ayudar a la integracin de los
dos hemisferios cerebrales, combatir el estr:s cotidiano y me/orar la autoestima.

D3u4 necesitas para Aplicar esta T4cnicaF:

Estar en un lugar tran7uilo, sin interrupciones<
%uedes practicarla un par de veces al d5a
Tambi:n puedes de/arte ,guiar- por un acompa0ante<


Paso ":

)i:ntate en un lugar cmodo, respira profundamente<comienLa imaginando un relo/ con
un p:ndulo. Gmagina 7ue en la habitacin donde est el relo/ entra sol por la ventana<
visualiLa el relo/, sus manecillas<

Paso ':

Escucha el sonido de tu respiracin<a la veL 7ue escuchas el sonido del relo/ y su tic
tac<presta atencin a los sonidos 7ue te rodean en este momento<

Paso ):

)iente el ambiente clido donde est el relo/<siente cmo va pasando el tiempo con el tic
tac del relo/<%resta atencin a tu espalda<y a cmo se apoya en el respaldo de tu silla<
#"B
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Paso -:

Jbserva el movimiento del p:ndulo del relo/<observa los colores 7ue te rodean en este
momento<

Paso ::

Escucha ahora los sonidos del relo/ cuando marca la hora<tambi:n presta atencin a los
sonidos del e4terior.

Paso ;:

)iente la calideL del relo/, y del lugar donde est<presta atencin al contacto de tus pies
con el piso<

Paso 9 :

Jbserva el relo/, su forma, su contorno, observa bien<luego, escucha su tictac
montono<escucha ese sonido tan repetitivo<

Paso 5:

$hora siente tus prpados<siente cmo pesan<siente cmo vas cayendo muy
suavemente en un estado rela/ado, de paL y tran7uilidad<de profunda rela/acin<7ue te
permite descansar por un momento, por unos minutos<

Paso A:
El sue0o es profundo<es reparador<te vas liberando de tus tensiones<as5 poco a poco
comienLa a despertar tu conciencia<toma contacto con tu respiracin<siente el respaldo
de la silla en tu espalda<comienLa a percibir los sonidos del e4terior 7ue te rodean <
ComienLa tu regreso al momento y al lugar< ests a7u5 y ahora< ya rela/adoNaO y
descansado<entonces cuando te sientas listo<abre los o/os<

#"C
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:.96 C*mo aumentan la Autoestima las personas e<itosas

Las personas notables, aumentan su autoestima haciendo fuerte su comunicacin
interior<y en general se hacen fuertes traba/ando enfocados <sobre sus propias
fortaleLas, construyendo una base firme sobre la cul construyen todo lo dems<
?raba1a en lo que eres fuerte9conc;ntrate primero en lo que *a tienes" en las cualidades
que *a posees,
$naliLaIDcules son tus fortaleLasE Todos tenemos algo en lo 7ue somos ms capaces o
desarrollados<
Traba/a en lo 7ue seas fuerte, 7ue el resto tambi:n se ir fortaleciendo y recuerda 7ue en
la vida lo seme/ante atrae lo seme/anteI si tu pensamiento se enfoca en cosas buenas,
recibirs cosas buenasI elige atraer lo me/or para ti, poni:ndote en marcha, y el universo,
las circunstancias, la vida <sern tus aliados para 7ue logres mucho ms.

:.56 Eercicio PNL Para Cambiar Creencias 7 Meorar la Autoestima
El cambiar creencias limitadoras por otras 7ue nos capaciten, tambi:n ayuda a aumentar
la $utoestima...
%iensa en un momento en cuatro creencias 7ue te han creado limitaciones. Luego,
escr5belas.
$hora m5rate mentalmente , apalancndote un poco en el dolor, en un desagradable
espe/o, arrumbado, sombr5oI
Gmag5nate cmo ser de dolorosa tu vida dentro de cinco a0os, si contin>as actuando
como si esas cuatro creencias limitadoras fueran ciertas<Dcmo ser tu vida en dieL
a0osE...y en veinteED7u: ser de tu autoimagenEDcmo te ver5as o sentir5asE
Tmate unos instantes,camina, despe/a tu mente, respira profundamente.
#"2
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Jtra veL reanuda el e/ercicio, piensa ahora en cuatro nuevas creencias 7ue podr5an darte
mucho ms poder personal, 7ue realmente podr5an me/orar tu calidad de vida .%iensa<
luego escr5belas en un papel.
$hora imag5nate , m5rate mentalmente , apalancndote en una sensacin de placer ,en un
hermoso ,pintoresco, flamante ,espe/o del futuro-I imag5nate 7ue act>as como si estas
cuatro nuevas creencias poderosas ,fuesen ciertas<<Dcmo ser tu vida en cinco
a0osE...Dcmo ser tu vida en dieL a0osE...y en veinteE Dcmo ser5a tu autoestimaEDte
7uerr5as msE
:.A6 T4cnica PNL para Meorar Tu Autoestima

Esta t:cnica se desarrolla en base a un ,so0ar despiertos-<una hermosa fantas5a,una
visualiLacin creativa,tal veL superior a la realidad ,acerca de un reconocimiento de la
gente hacia nosotros<eso 7ue tanto buscamos a vecesI 7ue nos reconoLcan tal como
somos<
Repitiendo esta t:cnica puedes elevar mucho tu autoestima.


El ob/etivo de esta t:cnica es poder me/orar, aumentar tu propia autoestima,7uererte ms,
modificando el estado de ba/a autoestima y transformndolo en un estado de mayor
confianLa ,un sentimiento de mayor val5a personal.

Estar en un sitio tran7uilo , sin interrupciones.
&ecesitas invertir al menos unos #C a !" minutos
La repeticin es la claveI al menos pract5calo tres veces a la semana hasta 7ue as5 lo
re7uieras.
#"F
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Paso ":

)i:ntate cmodamente, cierra los o/os y respira profundamente<recorre mentalmente tu
cuerpo, comenLando desde los pies<rel/ate<

Paso ':

$hora comienLa a observar un gran saln con muchas luces, lleno de gente distinguida,
vestida de manera elegante<es una fiesta<hay mesas muy agradablemente
adornadas< hay flores, una bonita m>sica 7ue suena por todo el lugar<escucha esa
m>sica<hay una puerta muy grande <se abre y entras t><en ese momento, la gente se
levanta de sus asientos, estn emocionados y comienLan a aplaudirte, a elogiarte... t>
caminas hacia el escenario<all5 van a homena/earte, te darn un premio, un
reconocimiento<puede ser una medalla, una estatuilla de oro, eso dec5delo t>.
Entre la gran cantidad de gente 7ue te ovaciona, hay personas conocidas por tiI hay
familiares, amigos, inclusive a7u:llas personas 7ue alguna veL en tu pasado<no te hayan
tratado bien<
Jbs:rvate a ti mismo subiendo al escenario, dando un discurso sobre los ob/etivos 7ue
tienes en la vida<
Luego, imagina 7ue el p>blico se levanta y te dedica un largo aplauso, una clida
ovacin<
$hora, lentamente la imagen comienLa a esfumarse<a desvanecerse<cuando las
personas ms importantes se acercan a ti<te saludan, te dan la mano ,te dan palmadas
en la espalda<
Respira profundamente<y m:tete en esta sensacin de satisfaccin ,de celebracin y
goLo, por un instante<
(uy de a poco, comienLa a sentir tus pies<mueve un poco tu cabeLa<vas regresando al
momento presente<a7u5 y ahora<respirando profundamente abre los o/os y trae contigo
esas sensaciones<

Paso ):

Comprueba tu evolucin al cabo de practicar la t:cnica varias veces en el tiempoIDcmo te
sientesEDCul es tu aprendiLa/eED7u: te genera este e/ercicioEDalguna conclusin o
refle4inE

#"@
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$l menos repite esta t:cnica tres veces a la semana, hasta 7ue ya no lo consideres
necesario<Es una t:cnica poderosa, 7ue act>a por repeticin y te permitir me/orar tu
autoestima, y podrs desenvolverte con mayor seguridad para lograr lo 7ue desees.

:."#6 T4cnica PNL Fisiolo&1a de Poder


La inseguridad, esos estados de temor, de poca confianLa en t5 mismoNaO,de ba/a
autoestima, se pueden solucionar, con esta t:cnica centrada en el movimiento, es decir
utiliLando a tu fisiolog5a como aliada <


Esta t:cnica es para ad7uirir seguridad en situaciones 7ue producen temor , duda,
inseguridad<$yuda a me/orar la $utoestima.


Estar en un lugar tran7uilo, sin interrupciones y en un espacio amplio donde puedas
caminar<
&ecesitas invertir al menos unos !" minutos
%uedes practicar esta t:cnica con la frecuencia 7ue 7uieras
$lg>n ob/eto 7ue sirva de referencia o de indicadorI puede ser una alfombra pe7ue0a, o
una ho/a de papel.
A. La T4cnica Paso a Paso:

Paso ":
Gdentifica esa situacin 7ue te genera inseguridad, temor, un estado de indefensin<
Gnd>cete ese estado, e4perim:ntalo en tu mente, con imagen, sonidos, sensaciones<
D7u: sientesE Ddnde lo sientesE...trata de ser detallista<ahora respira profundamente<

#"1
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Paso ':

$hora asocia un lugar f5sico con esa situacin 7ue te genera angustia o temor o
inseguridadI coloca el papel o alfombra en un sitio 7ue eli/as<en ese lugar est la
situacin problemtica<luego colcate en ese lugar, y siente lo 7ue sucede all5<7ue es lo
7ue sientes en ese lugar<respira profundamente y sal de all5.

Paso ):

'iensa en una situaci2n en que ten0as el recurso poderoso, por e/emplo una situacin en
la 7ue te sent5as totalmente seguroNaO de 7ue todo iba a salir bien, un estado de total
seguridad , confianLa, poder<
E4perim:ntala con toda intensidad, induce todo tipo de imgenes, sensaciones, sonidos,
revive esta e4periencia de la manera ms completa posible,respira profundamente,
disfr>tala, es tu estado de poder==

Paso -:

ComienLa ahora a caminar, con una postura erguida, mirando al frente, confiando en tu
cuerpo, de 7ue va a dar los pasos correctos, respira profundamente, camina a paso
firme<
)igue caminando , sin entrar a la Lona del papel o alfombra<

Paso ::

)igue desarrollando movimiento, camina y desarrolla esos buenos sentimientos<sigue en
esa actitud de seguridad, de confianLa<cuando te sientas listoNaO, en un estado poderoso,
de certidumbre, de sentir con cierta certidumbre 7ue ests ,imparable-, all5 es cuando
pasas por el sitio del papel o alfombra, y lo pisas, respira profundo<y sigue tu camino<
pasa varias veces y vuelves a pisar esa Lona, con ese mismo paso firme y seguro, con
esa misma sensacin de poder...
6aL esto varias veces.

##"
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Paso ;:

Hna veL sientas 7ue puedes efectivamente sostener este estado de seguridad y poder,
ese estado de certidumbre ,/usto en ese momento te paras en la alfombra o papel<
7u:date unos segundos, manteniendo tu misma postura, tu misma fisiolog5a de poder<
$hora sal de all5 , camina y vuelve a 7uedarte unos instantes en ese sitio.

Paso 9:

Entonces, camina nuevamente y cruLa por este espacio de la alfombra o papel, un par de
veces ms. 6aL una comprobacinI aseg>rate de 7ue la sensacin de seguridad, de
poder est: presente<

)i llegas a sentir 7ue subsiste la sensacin de inseguridad, o de miedo, es probable 7ue
necesites tener una referencia ms motivadora.
8uelve al paso A Q debes buscar en tus ,registros internos-, alguna situacin en las 7ue te
sent5as ms poderosoNaO o confiadoNaO, 7ue la 7ue hab5as elegido antes, o bien debes
revivirla de manera ms completa y asociada Nt> reviviendo la e4periencia mentalmente de
manera completa y asociadaO.

El proceso en s5 mismo de visualiLar, no es ,racional-...al visualiLar, ponemos en accin
otras partes de nuestro cerebro, como la parte creativa, y el hecho de utiliLar esta parte, ya
resulta como algo 7ue compensa los dese7uilibrios en el uso de la parte iL7uierda y
derecha de los hemisferios cerebrales...ya 7ue estamos mucho mayor tiempo utiliLando la
parte racional del cerebro, es decir el hemisferio iL7uierdo.

Mu7 importante para aumentar la Autoestima es entoncesGla !isuali,aci*nG aplicando
t:cnicas de la %&L para visualiLar eficaLmente los resultados deseados.Te ser muy >til el
in>orme de c*mo 8isuali,ar con 4<ito J+no de los /onos @ratis de este cursoK
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:.""6Ltras Maneras de Aumentar la Autoestima
6ay otros recursos sencillos,para me/orar nuestra autoestima.
Cultivar hbitos saludables I sonre5r, aceptar los errores cotidianos Ny me/orarlosO sin
dramatiLar, tomar contacto con la gente, y sobre todo con la gente 7ue no es ,t4ica-<
interactuar con personas 7ue nos hagan sentir bien ,con a7u:llas personas 7ue nos
valoren y no con a7u:llas 7ue nos absorben, y 7ue nos disgustan o nos ,tiran para
aba/o-<
Tomamos contacto con todo tipo de personas diariamente...a muchas no ,podemos
elegirlas-...$s5 y todo, en lo 7ue se refiere a tus relaciones llam:mosle ,conscientes-...eli/e,
tienes el poder y el derecho de elegir a7u:llas relaciones 7ue te sean placenteras
enri7uecedoras y me/ores para t5 y 7ue fortaleLcan tu valor como ser humano.
Todos sabemos de una u otra manera , cmo son las relaciones 7ue consideramos
per/udiciales...a veces nos ,7uedamos- entrampados en esas relaciones, simplemente por
miedo, por no saber decir ,no-, por comodidad, por seguridad...y por vibrar a una ba/a
$utoestima...$prender a decir ,no-, a poner l5mites-, a ,marcar tus territorios- a defender tu
posicin...es valorarte ms, es darte espacio...es tener un me/or concepto de t5 mismoNaO.
El primer paso entonces es saber donde se est ,parado-Iaprender a observar y a aceptar
la situacin, a hacer conscientes las cosas 7ue nos hacen da0o en una relacin.Es el
primer paso para el cambio...
Eres una persona valiosa, con tus particularidades y cosas >nicas...$umentar tu
autoestima es una decisin 7ue puede hacerte perder ciertas amistades, o gente 7ue
frecuentabas...
En todo caso si algunas personas ,no aceptan- o les molestan tus cambios
positivos...habr 7ue preguntarse si esas relaciones son convenientes.
&o detengas tu proceso de crecimiento personal...)i ests decididaNoO a un cambio y
me/ora de tu vida, sigue adelante...lo dems no depende de t5Q estar en las otras
personas con las 7ue te relacionabas,en saber ,o 7uerer o no, aceptar tus cambios
positivos...
Hna an:cdota contada por el psicoterapeuta y escritor 9orge 'ucay...el dec5a 7ue en una
:poca de su vida estaba aprendiendo a decir la palabra ,no-...estaba aprendiendo a
valorarse y a hacer a7u:llas cosas 7ue realmente 7uer5a, sin aceptar presiones o
intimidaciones o condicionamientos para realiLarlas...
Dec5a 7ue en cuanto aprendi a decir ,no- y defender me/or su propia posicin...empeL a
conocer otros aspectos desconocidos de la gente, amigos, etc...como por e/emplo sus
nucas, espaldas, etc==
##!
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Cap1tulo ;2 CLML MLDELA. LA EWCELENC%A =+MANA
?ecretos del Modelado ?ubconsciente:
;."6 PNL: Las Tres Formas de Acci*n Mental 7 F1sica
La pnl o programacin neurolinguistica,es una poderosa herramienta de cambio, 7ue te
permite /ustamente cambiar a7u:llo 7ue 7uieres modificar en t5, para lograr los resultados
de e4celencia 7ue buscas.
Como comprender la pnl en forma resumida,es tomando en cuenta los tres senderos de
entrada de la pnlI
)on las tres formas de acci2n mental * f0sica por las cules debes transitar, si 7uieres
lograr calidad y e4celencia en los resultados 7ue te propongas alcanLar.
La Primer FormaI

Representa el )istema de Creencias de una persona Ilo 7ue crees, es lo 7ue va a ser
posible en gran medida, 7ue lo puedas o no lo puedas hacer, de acuerdo a ese mensa/e
interior, 7ue puede limitarte Ny frenarte para 7ue no logres hacerloO o capacitarteNen este
caso la creencia te impulsa a tomar accin O.Cambiar las creencias con %&L ,te acercar a
modelos de e4celencia y me/ores logros y resultados para tu vida siempre 7ue
consideres ...
La ?e&unda Forma:
Este camino 7ue debes recorrer es el 7ue tiene 7ue ver con las Estrategias para pensar
DCmo organizas tus pensamientosE La sinta4is mental, es como un cdigo y la forma en
7ue se organiLan determina una estrategia de pensamiento particular.La comunicacin
entre las personas con distintos KcdigosK o sinta4is mental, provoca dificultades en el
entendimiento entre ellas.
)aber KdescifrarK estos cdigos, con la ayuda de t:cnicas %&L,te habr acercado mucho a
poder y saber como incorporar modelos de e4celenciaN KcopiarK de alguna manera los
patrones de e4celencia de personas 7ue obtienen resultados de e4celencia personalO...
Las estrategias tienen 7ue ver con lo 7ue has visto de sistemas representativos
auditivo,visual,cinest:sico y en 7ue orden o cmo se organiLan esas imgenes, sonidos,
sensaciones pero<sigue adelante, por7ue adems necesitas tomar en cuenta <
##A
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La Tercer Forma:
Es la *isiolog5aI entre la mente y el cuerpo Nest totalmente demostrado=O hay una
cone4in total...La manera en 7ue respiras, tus posturas corporales, e4presiones faciales,
movimientos oculares,la calidad de los movimientos, etc.,es decir la forma en 7ue empleas
tu fisiolog5a , determinan el estado en 7ue te encuentras. $dems, cambiando la fisiolog5a,
puedes cambiar un estado de nimo casi instantneamente..Dlo sab5asE

Estos tres elementos anteriores son datos, informacin muy valiosa 7ue debes observar
en el modelo de e4celencia 7ue eli/asQ modelar, de alguna manera ,imitar- esas formas de
pensar, de actuar, las cosas en las 7ue cree el modelo, y 7ue a ti te sern de gran utilidad
para obtener los resultados Bue deseasG r0pidamenteG 7a Bue el tiempo cuentaP.
El modelado es un aprendiLa/e ,acelerado/"directamente aplicas una serie de estrategias,
acciones,a tu propia personalidad ,a tu propia vida, pudiendo me/orar inclusive, lo 7ue
7uieras me/orar de tu ,modelo-,enri7ueciendo tu propias particularidades.
La imitacin de modelos es la esencia de la %&L, es decir el proceso por el cul se puede
reproducir la e4celencia humana. $s5, la pnl no se centra en el ,por7u:-.)5 se centra en el
,c*mo podemos sobresalir lo ms rpido posible utiliLando nuestra mente y nuestro
cuerpo de la misma forma 7ue una persona de :4itoQ de esta manera podemos aumentar
inmediatamente la calidad de nuestro accionar y por supuesto, nuestros resultados.

Entonces,la manera de modelar implica centrarse enI
Lo Bue Hace el modeloI su comportamiento y fisiolog5a
C*mo lo HaceI estrategias de pensamiento internoN sistemas representativos,visual,
auditivo, cinest:sico, y de 7ue manera lo hace, cmo ,organiLa- sus pensamientosO
Por Bu4 lo HaceI sus creencias y suposiciones o supuestos en los 7ue se apoya.
$simismo, f5/ate en algo muy interesante,si lo miras de esta maneraI
La pnl es un ,programa personal- para el desarrollo de la personaQcada uno de nosotros
puede imitar sus propios modelos creativos y recursos 7ue funcionan,y as5, poder acceder
a ellos cuando 7uerramos=
Es decirI podr5amos ,automodelarnos-Iobser-ar aqu;llas cosas que funcionan en
nosotros mismos"con las que obtenemos buenos resultados " as0 podr0amos usar a placer
los recursos internos que nos satisfacen, Jbservarnos, cul es nuestra fisiolog5a,
creencias y sinta4is o estrategia mentalNen una situacin determinada en la 7ue nos gusta
cmo nos sentimos o actuamos u obtenemos buenos resultadosO y saber cmo acceder a
esos recursos cada veL 7ue lo deseamos.

##B
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Cada persona tiene sus propios recursos, y su propia personalidad..La pnl no dice 7ue
cual7uiera puede ser un (oLart o un EinsteinQpara eso tendr5a 7ue tener su misma
educacin, vivencias ,historia personal ,haber crecido en un mismo ambiente, etc.
%ero lo 7ue s5 es posible para la pnl es ,pensar como un (oLart-, es decir aplicar esa
forma de pensar en su vida<as5 estar ms cerca de su propia y particular forma de
e4celencia.
6ay muchos casos en la historia del arte, la m>sica,la ciencia,el deporte, por citar algunos,
en 7ue personas modelaron a sus ,5dolos-, y con el tiempo se transformaron ellos mismos
en ,idolos-,con su propia ,genialidad-<aportando inclusive evolucin y progreso para otras
personas...

;.'6 D3u4 necesitas Hacer para Modelar a al&uienF

)i 7uieres lograr los resultados de :4ito, 7ue otra persona ya est obteniendo Nsobre un
asunto en particular 7ue te interesaO, debes seguir un procedimientoI

# Elige la persona [(odelo a seguir.$lguien a 7uien t> respetes, o admiras, y 7ue est
efectivamente obteniendo los resultados 7ue t> 7uieres lograr.
! &ecesitas estar cerca de esa persona Nde ser posibleO, para concentrarte en lo 7ue hace
el modeloNcomportamiento y fisiolog5aO, cmo lo haceNestrategias de pensamiento internoO,
y por 7u: lo hace Nlas creencias del modelo, en 7u: cree, en 7ue supuestos se apoyaO.

De no poder ser as5, tendrs 7ue escucharlo, verlo en imgenes, reporta/es etc etc,tratar
de indagar todos los aspectos 7ue cubran sus creencias, fisiolog5a y estrategias mentales,
aun7ue esto >ltimo ser5a dif5cil ,a distancia-,aun7ue se podr5an detectar aspectos de su
manera de pensar a partir de su lengua/e, movimiento de o/os,forma de respirar, etc.

Los modelos han sido dise0ados para 7ue sean sencillos Qno es necesario saber por7ue
funcionan Qcon slo saber 7ue funcionan es suficienteQas5, no es necesario entender como
funciona e4actamente un avion para poder subirse a un avin y volar.
$simismo t> puedes imitar tus propios estados poderosos o creativos o eficaces, y,
sabiendo c*mo es tu fisiolog5a en ese estado, tus creencias con respecto a eso en
particular,tus estrategias mentales< puedes acceder a ellos a voluntad, cuando t>
7uieras=
##C
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A Debes eliminar algunos elementos del comportamiento del modelo, para notar las
diferencias.)i por e/emplo de/as ,algo afuera-, y no hay un cambio sustancial en los
resultados, significa 7ue no es un elemento esencial en esta ,receta de :4ito-, y por lo
tanto puede de/arse de lado.
En este punto, es como ir afinando el proceso, es probando ms conscientemente ,es un
aprendiLa/e ms consciente.
*5/ate 7ue el aprendiLa/e tradicional,nos ense0a a agregar las pieLas poco a poco hasta
7ue funcioneQas5 no podemos saber las partes cr5ticas o esenciales 7ue hacen al asuntoQla
creacin de modelos es un aprendiLa/e acelerado,toma todos los elementos y luego va
sacando de a poco, para ver en 7u: influyen o no, y 7u: cosas son o no necesarias.

;.)6 C*mo Modelar Paso a Paso

Di/imos 7ue debes modelar en base a tres aspectos bsicos del modelo elegidoI
CreenciasG Estrate&ias mentales 7 Fisiolo&1a.

;.-6 C*mo modelar las Creencias

&ecesitas saber cuales son las creencias de tu modelo.)i por e/emplo una persona 7uiere
ba/ar de peso, necesita saber en 7ue cree o se apoya ,su modelo de ,delgadeL y salud-,
para estar y mantenerse en el peso adecuado<

%ara ello debes hacerle a tu modeloNo investigarO las preguntas siguientesI

#D%or7u: hace lo 7ue haceE
!D;u: significa eso para HdE
AD;u: pasar5a si no hiciera esoE
BD$ 7u: se parece esoEDCon 7u: lo compara HdE
CD;u: considera beneficioso en todo estoE

$hora sabiendo esta informacin valiosa, puedes empeLar a e4perimentar con ellas, para
ver cmo enca/an en ti .
##2
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%ara ello no 7ueda otra posibilidad 7ue actuar como si la creencia >uera cierta para tiG 7
obser8a Bu4 cambios se producen cuando actEas de esa >orma.

D;u: nuevas acciones llevar5as adelante t>, si creyeras esoE
DDe 7ue cosas ser5as capaLE
D;u: har5as de manera distintaE

Lo >nico 7ue hay entre t> y lo 7ue t> 7uieres<es una creenciaQsi as5 lo comprendes,
puedes empeLar a adoptar una nueva creencia capacitadora,y actuando como si >uese
8erdadera.

;.:6 C*mo modelar las Estrate&ias

Las estrategias son las formas, las maneras en 7ue organiLamos nuestros pensamientos y
nuestro comportamiento ,para llevar adelante una accin o tarea determinada.
Estas estrategias estn orientadas hacia una meta positivaQdebes 7uerer realiLarla, es
decir no debe haber ,interferencias- o creencias 7ue te frenen o te ,traben- la intencinQ es
ms, la creencia ,base-, necesaria para apoyarte, es creer 7ue ,efectivamente puedes
llevarla a cabo y meterte de lleno a lograr dicha meta.
Debes creer adems 7ue t> mereces llegar all5, a ese estado 7ue deseas,y 7ue hacerlo
vale la pena.Jtra cosa importante es 7ue te estimule, 7ue despierte tu curiosidad o
inter:s.

;.;6 C*mo se crea una Estrate&ia

%ara crear una estrategia necesitasI

aLos )istemas Representativos
b6Las cantidades y calidad de cada unoN )ubmodalidadesO
c6Los pasos a seguir.

##F
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Las estrategias e4itosas tienen una manera de ser<un ordenQsi cambias ese orden, esa
manera de organiLarlas, no obtienes los mismos resultadosQes como preparar una torta o
pastelI necesitas para preparalo los ingredientes, la cantidad y calidad de cada uno de
ellos,y el orden correcto para ir a0adiendo cada ingrediente, para 7ue la torta ,salga ,
profesional, como la 7ue logra mostrar el chef ,en el programa de tv.

;.96 Eercicio PNL para Detectar una Estrate&ia

%iensa en alguna persona 7ue conoLcas, por e/emplo un amigoNaO,7ue tiene alguna
habilidad 7ue te puede ser >til y beneficiosa para tu vidaQ tal veL alguien 7ue sepa
relacionarse muy bien con la gente, 7ue obtenga muy buenos resultados en el estudio,o
7ue sea una persona emprendedora etc.
Luego, p5dele 7ue se preste al e4perimentoI7ue realice esa conducta 7ue a ti te interesa
investigar, o 7ue piense en un momento en particular en 7ue realiLa esa accinQ tienes
7ue lograr estar en sinton5a con :lNrecuerda el cap5tulo de Comunicacin en esta
gu5aO.$seg>rate 7ue est:n ,sintoniLados-,7ue la persona est: pensando No actuando la
situacinO en estado asociado, como si lo estuviera ,viviendo en carne propia-Qadems
debe estar en congruencia, Nhacerlo con convencimiento, 7uerer hacerlo, debes observar
7ue est: haci:ndolo sin dudas o dispersionesO.
Hna veL 7ue est: en ese estado, preg>ntaleI
D3u4 >ue lo primero Bue Hiciste o pensaste en esta situaci*nF
La respuesta ser algo 7ue vi N8O,escuch N$O, o sinti NCO.N visual ,auditivo o
cinest:sicoO.
Estos datos antalos en un papel y sigue con la investigacinQpreg>ntaleI
,D;u: fue lo 7ue pas inmediatamente despu:sE-.$s5 contin>a hasta 7ue haya cubierto
toda la e4periencia completa.

Con estos datos, puedes saber 7ue sistemas representativos utiliLa la persona,y en 7u:
orden aparece.$plica las preguntas de precisin Nver (etamodelo del Lengua/eO,eso te
ayudar mucho.$dems pregunta por las )ubmodalidades en cada representacin ,visual,
auditiva y cinest:sica N8$CO,as5 podrs detectar si la imagen la v: grande, o no, si los
sonidos son cercanos o le/anos, si sus sensaciones son de tal o cul forma, dnde las
siente , cuando realiLa tal accin, etc.
Te ayudar tambi:n estar atento a las palabras relacionadas a los sentidos 7ue usa tu
amigoNaO,N ver en esta gu5aILos %redicadosO,eso te dar ,pistas- para saber 7ue sistema
representativo es el favorito, y cmo dirigir tus preguntas.%or e/emplo si t> le
preguntas-D 7u: viene despu:sE-<y ella o :l te contesta 7ue no sabe bien, pero mira
##@
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hacia aba/o a la derecha, all5 tienes un datoI se puso en contacto con su parte cinest:sica
Nver en esta gu5aI%istas de $cceso JcularO.$tencinIeste movimiento de o/os es vlido
para personas 7ue son diestrasQ si la persona es Lurda, se permutan las posicionesQ
e/emploIsi es Lurda y mira arriba a la derecha ser una imagen recordadaNpara una
persona diestra o derecha,arriba a la derecha es visual constru5daO.

6ay personas 7ue dentro de su estrategia, enfocan sus sentidos en el mundo e4teriorQ
gente 7ue comienLa con mirar algo del mundo e4ternoQ otras comienLan con una imagen
constru5da o ,inventada- interna, o una imagen recordada interior.

$hora bien, con estos datos, puedes producir en ti mismoNaO,las mismas estrategias
particulares Nrespetando todoI el orden ,las submodalidaes etcOde tu amigoNaO .%ero las
estrategias son una parte , ahora veremos 7ue debes hacer para modelar la fisiolog5a.

;.56 C*mo Modelar La Fisiolo&1a

(odelar la fisiolog5a del modelo 7ue eli/as, re7uiere de observacin.)i hay algo ,e4tra- 7ue
haL de lograr si aplicas lo 7ue en este libro te ense0o, es desarrollar tu agudeLa sensorial,
y tu poder de observacin y eso en s5 mismo,si logras establecerlo como hbito, te va a
servir para toda la vida<
Cuando miramos a un b:be, :ste nos proporciona un gran aprendiLa/e<:l nos mira,
nosotros le sonre5mos<el nos sonr5e ,hace casi el mismo gesto, nos devuelve la sonrisa
como ,en espe/o-Iellos comienLan de forma inconsciente a imitar a los adultosQ imitan las
e4presiones, gestos, costumbres ,acciones de las personas 7ue los rodean.
Ra de adultos, imitando las e4presiones, movimientos, tonos etc de alguna persona en
particular,podemos reproducir en nosotros, su estado interior,a recursos emocionales
nuevos.

;.A6 Eercicio PNL para Modelar una Fisiolo&1a

%iensa por favor en una persona a la cul admiras o le tienes respeto.Gmag5nate 7ue har5a
esa persona en una situacin cotidiana tuya.%or e/emplo, si ests leyendo este libro, o
estas escuchando y caminandoIDCmo respirar5a esa personaEDCmo caminar5aEDo
Dcmo se sentar5aE,Dcul ser5a la e4presin, los gestos de su rostroE.
AHora Ha,lo tEI cambia de postura, cambia tu manera de respirar,o de caminar<todo de
acuerdo a cmo lo har5a dicha persona...
##1
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$hora cal5brate, Dcmo te sientesED7u: sucedeEJbserva 7ue nuevos sentimientos o
imgenes internas etc, brotan de ti = Es incre5ble<yo cada veL 7ue hago esto ..no de/o de
sorprenderme.La >isiolo&1a es un recurso de cambio mu7 r0pido: cambiando la
posturaGse cambia el sentimiento.
Hn psiclogo, P. 9ames ,dec5a 7ue ,El pa/aro no canta por7ue es feliL<..es feliL por7ue
canta-.
%or ello a las personas deprimidas, se las induce Nse las va ,llevando-hacia un cierto
estado o condicinO a mirar hacia arriba, a 7ue se mantengan erguidas, y eso slo, les
hace levantar un poco el estado de nimoQ esto es muy >til, puede salvar vidas ,es un
recurso utiliLado telefnicamente,cuando una persona desesperada llama a asistencia al
suicidaQ el especialista o asistente telefnico, pregunta hacia donde est mirando la
personaQgeneralmente es hacia aba/o, entonces se aplica este recurso 7ue puede hacer
,ganar- segundos valiosos, puede valer una vida,para tratar de 7ue la comunicacin
prosiga de alguna forma.
Entonces, siguiendo con el modelado ,mediante la imitacin muy e4acta de los
movimientos ,de la fisiolog5a de esa persona 7ue has elegido ,de su postura, forma de
respirar ,etc, empeLars a sentir ,algo-<ese ,algo- es ,algo- parecido<a lo 7ue esa
persona siente en su interior, 7ue tal veL le llev mucho tiempo for/ar o descubrir, pero 7ue
a ti, con este conocimiento avanLado, tal veL ,unas horas, o unos minutos<
$hora vers un eercicio inte&radorI modelar a alguien 7ue t> eli/as ,aplicando lo 7ue
has aprendido anteriormente en cuanto a las Creencias, Estrategias y *isiolog5a del
modelo elegido, y para 7ue se entienda bien, lo hago en forma de e/emplo concretoQ t>
puedes adaptarlo de acuerdo a la actividad 7ue 7uieras, para obtener los resultados de
:4ito 7ue buscas en alg>n campo en particular. )e trata de e4perimentar e ir che7ueando
los resultados, para obtener los me/ores beneficios de este poderoso y acelerado proceso
de aprendiLa/e.

;."#6 C*mo Modelar a una persona de E<celencia

El hecho de crear un modelo,plantea la primer obligada preguntaID$ 7ui:n eli/o como
modeloE...Esto depende de lo 7ue 7uieras ad7uirir.
Primero: comienLa por hacer una lista de las competencias, virtudes, habilidades ,7ue
ms te interesa incorporar.Despu:s hay 7ue considerar 7ui:n podr5a servir me/or de
modelo.
?e&undo: DCmo realiLar este proceso de creacin de un modeloE, es decir cmo
realiLas esto de modelar a alguienE.
#!"
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6ay muchas posibilidadesIimitaciones sencillas e inconscientes 7ue todos hacemos con
respecto a personas de influencia o 7ue admiramos, o de estar mucho tiempo con
ellas.6ay m:todos muy avanLados y sofisticados, 7ue se hacen en empresas, para
modelar a determinados ,l5deres-.
%ara empeLar, una buena forma, es elegir un modelo entre a7u:llas personas por las
cules sientes admiracin y respeto.
%or citar algunos casos, por e/emplo en la m>sica, )tevie Ray 8aughan model de alguna
manera a 9immy 6endri4, y ampli con su propio talento, ese estilo.Tambi:n Ray Charles,
busc su modelo en &at \ing Cole,hasta 7ue desarroll sus propio estilo musical.
)i te enfocas en tu modelo, y decides 7ue :ste ,te 7ueda muy le/os-, puedes observarlo en
grabaciones, reporta/es, televisin, libros ,revistas,audios,Gnternet, y lo 7ue se te ocurra
,para detectar sus estrategias de :4ito, su fisiolog5a y sus creencias de e4celencia, de
manera 7ue ,al haber aprendido a7u5 estos e4traordinarios conocimientos, si lo aplicas, t>
podrs acceder a esos recursos de e4celencia.
Todos de una u otra manera imitamos modelos, de manera informalQ vamos incorporando
,cosas- de otras personas a las cules respetamos o admiramos.La buena noticia es 7ue
ya estamos preparados para la imitacin o el modela/e inconscienteQ es en definitiva parte
del aprendiLa/e de la mente inconsciente<.por7ue lo empeLamos a hacer desde 7ue
:ramos beb:s..
Lo poderoso de este conocimiento de %&L es 7ue tienes organiLada la informacin,tienes
el conocimiento e4pl5cito y probado ,slo necesitas 7uerer hacerlo,creer en 7ue puedes
lograr esos resultados deseados, tomar accin y e4perimentar,con una actitud de
curiosidad y de ,corregir lo 7ue sea necesario-,es decir tener esa fle4ibilidad ,para testear
y cambiar ,hasta lograr lo 7ue t> deseas.
+n sano conseo: muchas veces las personas 7uedan como atrapadas en 7uerer ser
demasiado ,perfeccionistas-<Recuerda 7ue alguna veL aprendiste a caminar o a andar
en bicicleta, y te lanLaste sin ,pensarlo demasiado-,con esa actitud de entusiasmo y
accin<haLlo<sin muchas vueltas==
Los tres elementos bsicos de cual7uier conducta,como vimos, sonI las creencias,la
fisiolog5a y las estrategias.
%or e/emplo I tienes una compa0era o amiga 7ue ama hacer artesan5as en madera.Ella
seguramente necesitaIcreer en 7ue puede hacerlo,y 7ue vale la pena hacerlo.
#!#
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$dems ella necesita una serie de estrategias, es decir un orden,una secuencia de
imgenes, sonidos y sentimientos,con las cules va a generar el contenido, es decir su
artesan5a.Tambi:n al realiLarlas,ella adopta alguna postura o fisiolog5a adecuada,antes de
empeLar a tallar la madera Nen el proceso de crear la idea, 7ue luego transformar en su
artesan5aO,y mientras traba/a en ella.
)i 7uisieras agregarle valor a este modelo, tal veL necesitas verla en accin, o ,verla
pensando-, para detectar los ingredientes de su ,receta de :4ito- como artesana.
)er5a interesante 7ue apli7ues lo 7ue has aprendido de modela/e Npreguntas sobre sus
creencias, estrategias ,imitar su fisiolog5aO y agregues tal veL algunas preguntas >tiles,
para hacer a tu modelo, como por e/emploI

] DCundo utiliLas esta habilidadE DEn 7ue conte4to la utiliLasE
] D;u: pasos sigues para llegar a tu ob/etivo Nen este caso ,la artesan5a bien terminadaO
] D;u: ob/etivos gu5an tus pasos cuando aplicas esta habilidadE
] D;u: es e4actamente lo 7ue haces para lograr tu ob/etivoE
] D)i te encuentras atascada o ,trabada-..7u: haces, por donde sigues la obraE
] D%uedes contarme algunos pasos y acciones concretas para lograr tu ob/etivoE

$ntalo todo. Luego 7ue tienes toda la informacin, comienLa sin ms a aplicarlo en ti
mismaNoO, * *a estars constru*endo un modelo en tu propio sistema ner-ioso" testeando
y cambiando de a poco esos ingredientes, y analiLando para saber 7ue es lo 7ue funciona
y 7ue es lo 7ue falta, si tal o cual cosa tiene o no sentido.
De esta manera podrs crear nuevas preguntas para hacer al modelo, de manera 7ue te
permita ir ,afinando- cada veL ms el proceso de creacin de ese modelo, en ti.

El aprendiLa/e acelerado Ncomo lo es el ,modela/e- o la creacin de modelosO consiste en
aprender a Hacer al&o, y slo despu:s aprender c*mo se hace...es como aprender
mucho ms rpido...- tomando el ascensor-, y no , ir por ,las escaleras-...es %&L.

#!!
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Cap1tulo 9 2 Los Metapro&ramas
9."6D3u4 son los Metapro&ramasF
Los metaprogramas son como ,filtros- 7ue utiliLamos en nuestra percepcin de la realidad.
Los utiliLamos para determinar 7u: informacin de/amos entrar<
Los metaprogramas son las claves de cmo procesa una persona las informaciones. )on
unos poderosos patrones o modelos internos 7ue deciden cmo nos formamos nuestras
representaciones internas, y 7ue dirigen nuestro comportamiento.
En definitiva,los metaprogramas son los programas internos No^rutinas de clasificacin_O
7ue usamos para decidir a 7u: prestamos atencin.
)on muy importantes en las reas claves de la motivacin y la toma de decisiones. $7u5
paso directamente a algunos de ellos, no son ni me/ores ni peores, son ,paradigmas-,
maneras de ,verla realidad y actuar de acuerdo a ello.
9.'6 DCu0l es tu Metapro&ramaF
$naliLa los siguientes tipos de (etaprogramas y trata de averiguar 7u: tipo de
metaprograma tienes...es un conocimiento importante, para saber ms acerca de t5 y de
las personas y de cmo podr5as aprovechar esto para automotivarte o saber cmo motivar
a otros...

Proacti8o6.eacti8o I La persona 7ue es proactiva toma la iniciativaQ la reactiva espera a
7ue otros inicien la accinI tarda mucho en decidirse, le cuesta actuar.
A>rontar6Eludir I tiene 7ue ver con la motivacin Ilas personas con un metaprograma de
afrontar, van hacia su ob/etivo, van hacia lo 7ue desean.
Las personas ,eludidoras- saben bien lo 7ue no 7uieren ,y saben descubrir los problemas .
%ara identificar a estas personas observa cuando hablan D6abla sobre lo 7ue 7uiere o
consigueEDo bien sobre las situaciones 7ue desea evitarE
#!A
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Cada persona necesitar ser motivada No automotivadaO de manera distintaQ a las 7ue
afrontan, una estrategia de motivacin, ser5a mostrarle alg>n premioI los ob/etivos y los
premios les producen ms energ5a<$ las eludidoras, para ,7ue se muevan- tal veL las
motiva ms evitar los castigos.
%nterno6E<terno ILas personas internas deciden por s5 mismas, lo ,consultan-consigo
mismas .Las personas e4ternas precisan orientacin e instrucciones de otras personas.
@en4rico6Espec1>ico I Las personas gen:ricas saben enfrentar las cosas grandes sin
prestar atencin a los detallesQ en cambio las personas espec5ficas se fi/an en los detalles
y necesitan ver la informacin por partes ,en ,porciones pe7ue0as-, y luego unir.
%&uala6Di>erencia I )on las personas 7ue buscan acuerdos o buscan las diferencias en
una determinada situacin..las igualadoras observan primero las coincidencias o puntos
en com>n de algoQlas diferenciadoras observarn primero las diferencias.
Lpciones6Procedimientos I las personas cuyo metaprogramas es el de opciones, les
gusta elegir.$ las procedimientos, la accin no les motiva, y pueden seguir pasos
prefi/ados .
De acuerdo a c*mo se con8ence de al&o I
6ay dos formas 7ue tienen relacin con la manera en 7ue una persona se convence de
algoI a trav:s de 7u: canal le llega la informacin N8isual,$uditivo,Cinest:sicoOQy como
mane/a la informacin .

Conviene observar 7ue todos estos metaprogramas estn condicionados de acuerdo al
conte:to" a lo que la persona est -i-iendo en un momento determinado" si est o no
estresada" por citar un e1emplo9, Cuando uno lleva muchos a0os haciendo algo,
probablemente poseer un fuerte marco interno de referencia acerca de elloQ si por el
contrar5o es un principiante, posiblemente no habr construido todav5a un marco de
referencia tan fuerte acerca de lo 7ue sea correcto o e7uivocado en dicho conte4to.
Las preferencias y los patrones o modelos se van elaborando con el tiempo. %ero, aun7ue
uno prefiera $frontar en lugar de Eludir, no por eso de/ar de saber y elegir ,Eludir- <y
aplicar esta distincin en diferentes situaciones, cuando ello fuere necesario.
#!B
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Esto ocurre con los metaprogramas 7ue utiliLamos... )omos seres humanos<podemos
variar. %odemos cambiar. ;u: clase de marco de referencia tiene la mayor5a de los
l5deres, por e/emploIDel interno o el e4ternoE
Hn l5der verdaderamente eficaL debe poseer un marco interno fuerte. &o ser5a un l5der si
tuviera 7ue perder el tiempo preguntando la opinin de los dems antes de emprender
alguna accin. En esto de los metaprogramas siempre ha* un equilibrio ideal, y es
cuestin de dar con :l. %ocas personas funcionan ba/o un e4tremo estricto.
El verdadero l5der tambi:n ha de ser capaL de absorber eficaLmente la informacin del
e4terior, tan importante para tomar una decisin ecunime y completa<
%odemos decir 7ue actuamos de acuerdo a nuestros propios metaprogramas , clasificando
las cosas, con variaciones<no-vemos- todo Ny siempre, en todo momento y lugarO de la
misma manera<esto es parte de la ri7ueLa ,variedad y comple/idad del ser humano.
Hna de las claves del :4ito en cual7uier aspecto es la capacidad para realiLar nuevas
distinciones.
Desde el punto de vista de la Comunicacin, los metaprogramas proporcionan las
herramientas 7ue permiten obtener distinciones cruciales para decidir cmo tratar con los
dems.
&o ests limitado a los metaprogramas a7u5 e4puestos... %uedes decidir investigar por tu
cuenta, midiendo y calibrando a las personas 7ue te rodean. Toma nota de los patrones
7ue utiliLan para su percepcin del mundo, analiLa otros casos de patrones similares.
Como vengo insistiendo<con la prctica en el ,gran laboratorio cotidiano- conseguirs
desarrollar todo un con/unto de distinciones acerca de las personas, lo 7ue con el tiempo
te permitir comunicarte eficaLmente con gente de todo tipo.

#!C
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Cap1tulo 5 2 Las Met0>oras
En este cap5tulo veremos algo de metforas...por lo general es un tema de %&L avanLada,
a7u5 slo veremos algunas generalidades...Las metforas son utiliLadas por terapeutas
e4pertos en tratamientos con pacientes ,y tambi:n constituyen un recurso poderoso de la
%&L.De todas maneras puedes incorporar este conocimiento y aplicarlo a tu vida...te dar
muy buenos resultados.
5."6 D3u4 son las Met0>orasF
Cuando e4plicamos o comunicamos un concepto comparndolo con algo ms, estamos
utiliLando una metfora.)on una manera de utiliLar el lengua/e,para comunicar algo de
forma indirecta.
%uede inclu5r comparaciones sencillas,historias,alegor5as<
%or e/emplo, e4presiones como ,fuerte como el acero-,-hermoso como una puesta de
sol-<
Hna buena metfora puede echar luL a rincones desconocidos<conectando, relacionando
una cosa con otra 7ue ya conoces.

5.'6 El Poder ?ecreto de las Met0>oras

Las metforas ,encierran- un misterioso poder<a trav:s de una historia en forma de
metfora, se puede ,distraer- la parte consciente de una persona, y activar una b>s7ueda
inconsciente de recursos y significado.
El inconsciente sabe distinguir las asociaciones ,sabe relacionar las cosasQ una cosa
,lleva- o conduce a otra por7ue tienen como ,rasgos comunes-.
Las buenas metforas son como ,llaves- para ingresar al inconsciente de una persona.
El famoso hipnoterapeuta (ilton Eric3son usaba mucho las metforas con sus pacientes.
#!2
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Las buenas historias,en forma de metforas, no deben ir ,directo al punto-<se e4presan
creando un clima de e4pectativa y ayudando a establecer relacionesI si ,T- es como ,`-,y
comprendemos ,T- , de pronto comprenderemos ,`-<
$s5, la historia ,tuvo la habilidad- de lograr distraer la parte consciente de la mente de la
persona 7ue ley o escuch esa historia , logrando 7ue su inconsciente asociara o
relacionara las cosas Ny obtuviera un significadoO,respecto de algo conocido<
Los grandes maestros de la historia han sabido hacer llegar su mensa/e, utiliLando el
poder de las metforas.
En una metfora, se trata de 7ue la historia tenga una cierta forma del estado presente, e
ir llevando a la persona 7ue est escuchando ,hacia una solucin Nel estado deseadoO,
aplicando estrategias de cone4in entre ambos estados<
?al es el caso de una historia del estilo8/Erase una -ez/ 3%stado 'resente699/ * -i-ieron
felices para siempre/ 3%stado >eseado6
El argumento de la historia, es decir la ,l5nea argumental- mantiene ocupado al hemisferio
iL7uierdo o consciente N o ,racional-O<mientras el mensa/e se va ,colando- hacia el
interior<hacia el subconsciente.
El conocimiento de cmo crear metforas es algo avanLadoQ el uso de metforas se da por
citar un caso ,en psicoterapiaQ de todas maneras trata de crear metforas ,7ue te permitan
redefinir algunas situaciones para contigo mismo<

Eemplo:

,Me siento perdido/9 es algo limitador, cierra las posibilidades, no conduce a nada<se
puede reemplaLar esta ,sentencia- con una metfora adaptada a la particular realidad o
momento 7ue vive una personaI

, Me siento perdido en un laberinto9 * esto* encontrando la salida/
#!F
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5.)6 Eercicio de Met0>oras
%uedes practicar el siguiente e/ercicioI
$nota todas las metforas relacionadas sobre lo 7ue significa la vida para t5..
D;u: es la vidaE Es una pregunta muy amplia, pero trata de e4presarla en forma de
metfora...
%or e/emploI ,la vida para m5 es sagrada...o ,es un sue0o-...depende de 7ue manera la
e4preses ...haLte luego la siguiente preguntaI
=ue significa para m0 esa metfora acerca de la -ida?
Cuando nos sentimos mal, la vida es un ,desastre-...y otras veces ,una bendicin-...
Dise0a algunas metforas cortas y concisas, acerca de lo 7ue significan algunas cosas
para t5I la vida, tus relaciones, el dinero, el mundo...etc.
Recuerda 7ue cada una de las metforas 7ue utiliLas te da poder o puede limitar tu visin
de las cosas...
$naliLa de 7u: manera puedes crear metforas nuevas y capacitadoras para cada uno de
esos aspectos de tu vida...
R una veL dise0es las nuevas metforas, e4pr:sate a trav:s de ellas, y puedes proponerte
algo prcticoI
8ivir de acuerdo a las nuevas metforas, durante las pr4imas cuatro semanas...de esta
manera irs cultivando un nuevo y poderoso hbito...
#!@
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Encontrar nuevas metforas es un ,arte creativo-, y vivir de acuerdo a ellas, a un lengua/e
de poder, va transformando nuestras vidas...la mente inconsciente va ,absorbiendo- los
nuevos y me/ores significados, y de esta manera vamos superando todo a7u:llo 7ue antes
nos limitaba o frenaba...
%uedes proponerte vivir de acuerdo a metforas comoI
,La vida es un sue0o-, o ,la vida es un /uego-...
DCmo te levantar5as por las ma0anas , cmo te sentir5as, 7u: har5as, de 7u: manera
actuar5as si adoptaras esta >ltima metfora para describir tu vidaE
,8oy a llegar a la cima-...-la vida me sonr5e-...-El dinero viene hacia m5-
,(i Npare/a, hi/a, etcO es un regalo del cielo-..
Elige entonces las metforas 7ue te produLcan una mayor intensidad emocional y 7ue te
impulsen hacia adelante...el empleo constructivo de las metforas es otro camino para el
crecimiento personal...
#!1
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?e&unda Parte:PNL A8an,ada
%ntroducci*n
En esta )egunda %arte, aprenders recursos y t:cnicas un tanto ms avanLadas de la
%&L.El motivo de clasificarlo de esta manera es para 7ue puedas incorporar el
conocimiento ,de manera ordenada,y gradual ,as5 puedes obtener el mayor beneficio para
ti. %or ello,te aconse/o 7ue revises y aprendas los conceptos de la %rimera %arte, as5 le
sacars ,el /ugo- a esta segunda parte.
En esta seccin de %&L de $vanLada , vers 7ue cada t:cnica es para resolver cosas o
problemas ms espec0ficos .
Traba/ars con la t:cnica del $ncla/e, las anclas, para saber cmo recuperar tus recursos
de poder y tenerlos disponibles cuando t> 7uieras.
8ers otra t:cnica, una variante de la t:cnica de ancla/e ,clsica-, 7ue te permita de un
modo muy particular...tener a tu entera disposicin, dnde sea y cundo sea, tus recursos
positivos y poderosos...
Gncluyo en esta seccin algunas Estrategias de E4celencia aplicadas a la (otivacin, a la
Creatividad, cmo puedes ponerte en un estado creativo cuando as5 lo necesites,y poner
de pie un proyecto propio,hacerlo realiLable al #"" M aplicando la famosa y poderosa
estrategia 7ue utiliLaba Palt Disney cuando creaba sus :4itos.
8ers de una manera ms detallada y profunda cmo cambiar tus )ubmodalidades y
propiciar cambios realmente significativos, cmo con este recurso solamente puedes ya
producir cambios positivos al nivel de tu subconsciente.
$dems podrs aplicar la t:cnica del ,LatigaLo 8isual-,NChas=O una poderosa herramienta
para cambiar comportamientos no deseados, y 7ue el cambio sea duradero<
Entenders cmo lograr 7ue los cambios sean realmente duraderos y eficaces<
$prenders algunas t:cnicas para la resolucin de conflictos interiores y vers algunas
generalidades sobre la ,misteriosa- L5nea Del Tiempo-...
Entonces, por favor<aplica los conocimientos, toma accin, all5 reside el secreto, tu
participacin activa y ,curiosa- es crucial.
%uedes lograr tu cambio personal, puedes lograr esa e4presin de e4celencia 7ue te
permita vivir una vida de e4celencia<
?$delante, y 7ue tengas un e4celente aprendiLa/e=

#A"
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Cap1tulo A : C*mo .ecuperar Tus .ecursos De Poder
D;u: pasar5a si te di/era 7ue puedes recuperar tus estados emocionales 7ue te hagan
sentir realmente bien, a voluntad, cuando y dnde 7uierasE.
Gmag5nate 7ue 7uieres recuperar un recurso ,perdido- en el tiempo<en una :poca de tu
vida eras ms audaL , menos conservadoraNorO<te animabas a cosas 7ue hoy d5a ,no
tanto<DTe interesar5a recuperar eso 7ue tienes en alg>n rincn de tu ser, y tenerlo
disponible para ti hoy mismo o cuando 7uierasE
)i la respuesta es ,s5-, presta atencin a la siguiente t:cnica del $ncla.

A."6 Las Anclas o Enlaces

Hn e/emplo para 7ue te des cuenta de estoI
6ay momentos en 7ue me sucede 7ue escucho una melod5a, una cancin<de pe7ue0o,
me gustaba tirarme de espaldas en la terraLa de mi casa, por las noches y mirar las
estrellas<$ veces me llevaba una radio y escuchaba m>sicaQuna misma cancin siempre
sonaba a esa hora<la situacin de escuchar esa cancin en particular y mirar las
estrellas, era una e4periencia muy linda<recuerdo 7ue se acercaba mi mascota , mi perro
,&egro-, y se sentaba al lado m5o<eran muy lindos momentos.
$hora ,despu:s de tantos a0os, cada veL 7ue escucho esa misma cancin, se me
,disparan- las imgenes de las estrellas, las de mi perro, el momento, la sensacin
agradable<mi mente enlaL, asoci a7uella e4periencia con un sonido< en este caso el
ancla es esa canci2n ,la cul -me trae- un recuerdo agradable y sus emociones
asociadas<
+n ancla entoncesG es cualBuier cosa Bue da acceso a un estado emocionalG 7 esto
es al&o Bue nos pasa continuamente.
$lgunos e/emplos de anclaI
La luL ro/a del semforoIest asociada a parar, a detenerse.
Las publicidades de la televisinI las marcas tratan de asociar alguna e4periencia
poderosa o agradable, si la persona consume ;se producto.
(ucha gente asocia hablar en p>blico, con un estado emocional de temor o nervios<otras
todo lo contrario, disfrutan de la e4periencia, miran a los o/os al p>blico.

A.'6 C*mo puedes crear un Ancla

#A#
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%uedes hacerlo por repeticin, si no hay un componente emocional ,fuerte-Q o bien si la
emocin es fuerte y est bien hecha la t:cnica, con una sola veL basta, tal veL reforLarla
un poco en el tiempo.
$dems si resulta 7ue no tienes registro de un estado en particular Npor e/emplo, 7uieres
ser un orador ,hablar en p>blico con total confianLa,y no sabes por ,donde
empeLarO,puedes crearlo t> mismo, imaginandote en la situacin, cmo te gustar5a sentirte
en ese momento,o viendo alguna otra persona como lo hace,e imaginando 7ue ests en el
lugar de esa persona, y teniendo eso s5, un registro de alguna sensacin de confianLa 7ue
t> has vivido.

A.)6 Eercicio de Anclae

)abiendo cmo inducir y cmo calibrar, puedes aplicarlo a ti mismoNaO, induci:ndote
primero a un estado de recursos, el estado ,de poder-Ipuede ser un estado emocional
poderoso,por e/emplo de confianLa, de audacia, de sentir 7ue puedes.
Recuerda 7ue debes recuperar la mayor cantidad de sensaciones internas, sonidos,
imgenes, con todas sus submodalidades,7ue la hacen una e4periencia atractiva,
poderosa, agradable.Tal veL era algo 7ue sol5as decirte ,como por e/emplo-yo puedo
lograrlo-,combinado con alguna imagen en particular o sentimiento<en fin eso te lo de/o a
ti=
$hora, cuando ests en este estado ,cuando lo ests ree4perimentando de manera
asociada interiormente,haL una calibracin de tu estado ,e4terno-IDcmo respiras en ese
estado emocional de poderEDcmo te vesEDy 7u: me dices de tu postura corporalEDcmo
te paras o caminasE Etc.
Todos tenemos una historia de distintos estados emocionalesQ para volver a
e4perimentarla necesitamos ,algo- 7ue la dispare, ,7ue la traiga de regreso- las veces 7ue
7uerramos. Ese ,algo- es un enlace o ancla , 7ue , al activarla, nos ,dispara-
automticamente la sensacin o el estado de poder 7ue 7ueremos tener en un momento
determinado.

#A!
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A.-6 T4cnica PNL De Anclae Cl0sica

El ob/etivo de esta t:cnica clsica de la %&L es instalar un ancla/e 7ue desencadene, 7ue
,active- esos estados emocionales poderosos y capacitadores para la accin, cuando y
donde los necesites<
D3u4 Cambia esta t4cnicaF:
Esta t:cnica cambia una conducta ...-algo- 7ue antes generaba una cierta respuesta o
conducta limitadora, ahora ,dispara- una conducta diferente y poderosa.

&ecesitas estar en un sitio tran7uilo, sin interrupciones.
Gnvertir al menos !" minutos Napro4imadamenteO.
%uedes practicarla las veces 7ue 7uieras<
Tambi:n puedes hacerlo con alg>n acompa0ante 7ue te haga de ,gu5a-, si as5 lo prefieres.
.

Paso":
Gdentifica la situacin en la 7ue t> 7uieres sentirte con mayores recursos.

Paso ':
Elige el estado emocional 7ue t> deseas, es decir debes elegir el recursoI por e/emplo,
una mayor ,confianLa- en ti mismo

#AA
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Paso ):

Es muy importante 7ue est:s totalmente de acuerdo contigo mismaNoOIa7u5 debes hacerte
una pregunta ,ecolgica-Qpreg>ntate lo siguienteI-si pudiera tener ya mismo este recurso
,lo tomar5aE )i la respuesta es afirmativa, sigueQsi no lo es, si el hecho de recuperar ese
recurso te genera conflictos, vuelve al paso !.

Paso -:

Recuerda , busca un momento en tu vida en el 7ue tuviste ese estado.

Paso ::

Elige las anclas o enlaces 7ue vas a utiliLar ,un ancla visual, una auditiva y otra
cinestesicaQpor e/emploIuna imagen, algo 7ue te dices, un ,to7ue-a una parte del braLo, o
un pu0o o un dedo etc.Tiene 7ue ser una Lona del cuerpo 7ue no sea tan accesible como
el hombro o la espalda, ya 7ue si un amigo te da un abraLo o te toca el hombro<se
disparar5a el ancla cinest:sicaQtampoco vale 7ue sea algo muy complicadoQel enlace
cinestesico debe ser prctico y discreto.

Paso ;:

Luego, cambia de lugar en el 7ue estabas sentadoNaO ,e imag5nate de la manera ms
completa posible, esa e4periencia poderosa, donde tuviste la plenitud de recursos.
Cuando llegues al punto m4imo de emotividad o cl5ma4, cambia de estado,
,desconectate- y abandona dicho estado.

Paso 9:

$hora haL una ,prueba preliminar-Ivuelve a ponerte en ese estado de poder, vuelve a
e4perimentar ese cl5ma4, el punto de mayor emocin,y cuando llegues a ese punto
m4imo ,conecta las tres anclasIgenera la imagen, lo 7ue te dirs, y el ,to7ue- en una
parte de tu cuerpo.
#AB
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Debes mantenerte as5, en ese estado con los tres enlaces conectados, un tiempoQluego,
cambia de estadoI-descon:ctate-.

Paso 5:

ComprobacinI

$hora hay 7ue probar si las anclas funcionan, si estuvo bien hecha la t:cnicaI as5 como
ests,Nsin rememorar la e4perienciaO, suelta las tres anclas Igenera la imagen, lo 7ue
dices o el sonido 7ue hab5as elegido como ancla auditiva,y el ancla cinestesica.
Hna veL 7ue lo hayas hecho ,observateIDEl haber soltado las anclas, te ,lleva- a sentir ese
estado de poder 7ue 7uer5asE
Es decirIDfunciona la asociacin 7ue hicisteE)i no es as5,vuelve al paso F.8uelve a
hacerlo.
+eneralmente,en la prctica, sobre todo si te ests iniciando en la %&L, ten pacienciaQ tal
veL necesites hacerlo algunas veces, antes de dominar la t:cnicaQde todas maneras
Nrecuerda el tema del aprendiLa/eO has pasado de la ,incompetencia inconsciente- a la
,incompetencia consciente-Iya ests avanLando.)e trata de practicar y corregir.

Paso A:

DCmo sabes cundo tener a tu disposicin el recurso poderoso 7ue deseasE...Debes
tener una se0al interior o e4terior, con la cul digasI-bien, ahora tiro mis anclas,por7ue
necesito sentirme ms confiadoNaO en este momento.-
Entonces identifica una se0al 7ue te haga ,ver- 7ue ests en una situacin problemtica
para ti , y en las 7ue 7uieras y necesites usar esos recursos de poder.
Define esta se0al,ya 7ue dicha se0al te recordar 7ue debes usar las anclasQ luego de un
tiempo,de repetir el proceso, lo bueno es 7ue la misma se0al, ,disparar- automticamente
las anclas=..con lo cual has transformado ,algo-Nuna se0alO 7ue te produc5a limitaciones, en
un ,aliado- 7ue genera 7ue las anclas se ,disparen-, y as5 sentirte con el recurso de poder
7ue 7uer5asI tendrs una respuesta de ma*ores recursos en una situacin 7ue antes te
produc5a una limitacin o conflicto o incapacidad.

#AC
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A.:6 +n ?ecreto mu7 E>ica, para saber cu0ndo acti8ar las Anclas 7 Bue 4stas
>uncionenP
Debes buscar la primera cosa 7ue oyes, ves o sientes cuando ests en la situaci2n
limitadora Nen la 7ue 7uieres responder, actuar ,sentirte, de una me/or formaO.
La se0al podr5a ser e4terna Npor e/emplo cuando entras a un lugar y ves ese lugar en
particular, o ves a una persona o rostro en particular, etcO , o internaItal veL es algo 7ue
sientes en tu estmago, o es un pe7ue0o dilogo interno, algo 7ue te dices.

A.;6 Eemplo Pr0ctico:+n Caso .eal
9os: (. es vendedor de una empresa de productos para el cuidado personalIcremas,
perfumes, vitaminas. *orma parte de un e7uipo de ventas,hace un par de meses y todas
las semanas ,los viernes, se re>nen unos veinte vendedores ,apro4imadamente, el
gerente general,y el gerente de ventas.
9os: comenta 7ue luego de las primeras reuniones comenL a sentirse ,incmodo-Iel
tono de las conversaciones eran bastante motivadoras, por un lado, y bastante
apremiantes, por otroIlos gerentes motivaban , alentaban a sus vendedores a vender
ms,y adems ,presionaban- para 7ue se hagan ms ventas.
Esto provocaba en 9os: demasiado estr:s, y el viernes por la tarde,lleg a ser para :l un
verdadero calvario,ese tipo de reuniones no le agradabaQel tema era 7ue no vend5a lo
suficiente, y adems no sintoniLaba demasiado con el gerente de ventas.
Entonces comenL a aplicar adems de las t:cnicas para ,igualar- o sintoniLar a sus
interlocutores, la t:cnica del ancla/e, ya 7ue el notaba 7ue se 7uedaba callado, sin
respuesta alguna, a pesar de 7ue algunos planteos de sus /efes eran in/ustos.
$s5 fue 7ue aplic los enlaces o anclas para lograr un estado de ,confianLa y
soltura-,como lo defini :l.
Las se0ales 7ue identific como las 7ue desencadenaban problemas eranI ver, entrar a la
sala de reuniones, el viernes por la tarde, oler el aroma del lugarI la madera de la mesa
enorme, el perfume particular del ambiente,el silencio 7ue se generaba unos segundos
antes de la charla, ver la e4presin del rostro del gerente, un dilogo interno en el 7ue se
dec5a I-no, otra veL ,no=-, todo ,condimentado- con una sensacin de pesadumbre y una
fisiolog5a limitadora, con la espalda un tanto encorvada, mirando a veces hacia aba/o, y
con un malestar ,un cos7uilleo a la altura del estmago<
Entonces identific la se0al, adems , traba/ con submodalidades, evocando la situacin
y ba/ando el brillo, el color y los sonidos limitadores, es decir disminuyendo un poco ,la
sensacin desagradable.
#A2
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De todas maneras aplic los 1 pasos del anclaI con el tiempo Nal repetirse varias veces,
varios ,viernes-O lo 7ue pas cuando entraba a la sala es 7ue enlaL las se0ales
negativas, con las positivas, de manera 7ue automticamente al reconocer las se0ales
negativas,.inmediatamente aparec5a otro dilogo interno poderosoN,hoy me siento confiado
y hablador-O,una imagenN:l en accin vendiendo muchos productos en una muy buena
venta 7ue hab5a logrado en el pasado, esta e4periencia le fue muy >til de referencia y
estado capacitadorO,y un ,to7ue- /untando fuerte por un segundo los dedos pulgar e 5ndice
de la mano iL7uierda, con lo cul pasaba lo siguienteI
a $l ingresar a la reunin, se generaba la se0al negativa<
b <7ue hbilmente enlaL con la positiva<
c <de esta forma se disparan las anclas de poder,<
d <y as5 9os: al sentarse y al comenLar la reunin, estaba en un estado poderoso
-confiado y con soltura-...7ue se traduc5a en una conducta me/or,totalmente
distinta a la antigua y limitadora.

De esta manera, comenL a responder, a dar sus interesantes puntos de vista ,a tomar
iniciativa, a hablar,Ninclusive su postura corporal cambiO,propuso ideas, 7ue los gerentes
escucharon ,y su concepto como vendedor de esa empresa creci enormemente. EmpeL
a transitar un c5rculo virtuoso, 7ue lo est beneficiando en otras reas de su vida.

A.96 C*mo Encadenar Anclas: .ecursos de Poder ilimitado

Las anclas o enlaces pueden disponerse de manera 7ue una lleve a la otra .)e puede usar
Ncomo vimos en el caso de 9os:O la se0al negativa para ,disparar- la respuesta o acci*n
positivaQesto se logra a trav:s de la repeticin y asociacin .
)i luego del primer estado de poder N por e/emplo ,confianLa-O, se 7uiere pasar a sentirse
ms ,creativo-, bueno, se hace el procedimiento de ancla/e, encadenando al final del ancla
de ,confianLa-, una serie de imagen ,sonido, sensacin, 7ue ,dispare- un estado ,creativo-.
$s5, con la prctica, de un estado negativo Nla se0al negativaO, se dispara un estado de
,confianLa- 7ue a su veL dispara un estado de ,creatividad-Qse va aplicando la t:cnica del
ancla de manera consecutiva.
Todas estas t:cnicas sern ms sencillas y familiares para ti con la prctica, y con una
actitud de 7uerer e4perimentar el cambio.

#AF
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A.56 T4cnica PNL de Anclae :C1rculo De E<celencia


Esta t:cnica muy poderosa es una variante de la t:cnica de $ncla/e Clsica de la %&L, y
se trata de crear un ancla/e especial de recursos de e4celencia, los me/ores 7ue t>
poseas, para poder acceder a ellos en los momentos en 7ue los necesites<


El ob/etivo es crear un ancla/e particular , para 7ue puedas acceder rpidamente a tus
me/ores recursos , los ms poderosos y positivos, de manera sencilla y prctica desde
cual7uier lugar en el 7ue te encuentres<
Esta t:cnica cambia un estado...permite conectarnos con estados positivos.


Estar en un sitio tran7uilo , sin interrupciones.
&ecesitas invertir al menos unos !C a A" minutos apro4imadamente
La repeticin es clave para pulir la t:cnicaI como m5nimo ! o A vecesQ en general,
pract5calo las veces 7ue 7uieras, cuantas ms veces, me/or.
Estar de pie para aplicar esta t:cnica.


#A@
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Paso ":

aGdentifica mentalmente, imagina frente a ti Nestando de pieO un espacio f5sico, puede ser
un c5rculoI puede estar por e/emplo a un paso o menos de distancia de donde ests
parado.
b%inta el c5rculo del primer color 7ue te venga a la mente<
Este c5rculo te ser >til si ests sentado en otro lugar, en una reunin ,via/ando<dando un
pe7ue0o pasito o un movimiento frente tuyo, acceders a tu c5rculo de recursos de
e4celencia<as5, en cual7uier momento y lugar, una veL aprendas esta t:cnica , podrs
acceder a ellos, 7ue se activarn de manera automtica, gracias al,ancla- de poder<

Paso ':

$hora cierra los o/os, y recuerda alg>n momento en tu vida en el 7ue lograste un gran
:4ito, algo 7ue hayas hecho muy bien, y te haya de/ado muy satisfechaNoO,con una
sensacin de plenitud y de logro<
E4perimenta ese gran momento <D;u: vesE D7u: sonidos escuchasE )obre todo
conc:ntrate en las sensaciones en tu cuerpo, del poder de ese momentoI tal veL
ree4perimentes sensaciones de energ5a, de certidumbre, de capacidad<
Enfcate en la sensacin de poder 7ue apareLca con mayor nitideL y respira
profundamente<permanece con los o/os cerrados<

Paso ):

En este paso, recrea, adopta la misma postura de tu cuerpo, e4presiones, gestos, 7ue
ten5as cuando realiLaste esas acciones con las 7ue lograste tu gran :4ito<
Esto te ser de mucha utilidad para reforLar la sensacin de poder 7ue ests
e4perimentando<respira profundamente<
Lo 7ue tienes 7ue lograr en este paso es ree4perimentar la e4periencia de la manera ms
completa ,y 7ue la sensacin de poder sea sincera, pura, intensaQ si la sensacin es de
,determinacin-, 7ue no haya sensaciones de duda o inseguridad<
Hna veL 7ue llegues al punto de m4ima emocin o cl5ma4 , en este estado de e4celencia
vas al <

#A1
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Paso -:

$hora, da un paso, m;tete en el c0rculo 7ue has dise0ado ,d:/ate cubrir por el color con el
cul pintaste tu c5rculo, tambi:n puedes hacer alg>n pe7ue0o gestoN cerrar un pu0o,
frotarte las manosO, y decir mentalmente una frase o palabra N 7ue act>e como el ancla
auditivaO<respira profundamente<siente y disfruta en esta posicin unos instantes, tu
estado de e4celencia<

Paso ::

En este momento, sal del c5rculo dando un pasoN o la distancia 7ue hayas definidot>O hacia
atrs y abre ahora los o/os<
$hora repite el mismo proceso cerrando los o/os nuevamente<e4perimenta con lu/o de
detalles lo 7ue viste, o5ste, lo 7ue sent5as en ese momento de poder< adopta los gestos,
las posturas corporales<siente en tu cuerpo la sensacin de e4celencia, llega al pico
m4imo de esa e4periencia emocional<
En ese estado da un paso y entra nuevamente al c5rculo, d:/ate envolver por el color
elegido<d5 las palabras, haL el gesto<respira profundamente<

Paso ;:

$hora puedes dar un paso hacia atrs<y salir del c5rculo.

Paso 9:

Como muchas t:cnicas de la %&L<compru:balo= Che7uea en alguna situacin de tu vida
cotidiana, si funciona, si se ,activan- tus recursos de poder cuando accedes al c5rculo.)i
no es as5, practica ms la t:cnicaI tal veL necesites elegir otra e4periencia de e4celencia o
7ue est: bien definida, o algo 7ue no te provo7ue conflictos internos,7ue haya total
congruencia ,total conformidad de tu parte, de recuperar estos recursos para tu vida
actual<

Esta t:cnica del c5rculo es muy >til y efectiva en momentos dif5ciles, ya 7ue podemos
ponernos en posesin de recursos poderosos, con slo hacer un movimiento..%uede ser
#B"
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dando un pe7ue0o paso,o si estamos sentados, el ,c5rculo- se ubicar5a hacia atrs de
nuestra cabeLaNpor e/emplo en el respaldo de un sillnO o acostados<
$l hacer el movimiento meti:ndonos en el c5rculo, visualiLar su color, respirar
profundamente, tal veL recordando la frase<tendremos ah5 mismo los recursos de
e4celencia 7ue necesitamos<
$s5, siempre podemos ir acompa0ados con nuestro ,amigo-, nuestro c5rculo de poderI
podemos llevar y tener acceso a nuestros me/ores recursos en el momento y lugar 7ue
7ueramos.
Es una t:cnica muy recomendable para personas 7ue tienen miedo a volar, o son
temerosas, o tienen 7ue enfrentarse a una entrevista de traba/o o e4men, etc.
Hna variante interesante es 7ue cada veL 7ue en la actualidad hagas algo muy bien, o
logres algo bueno para ti, o te digan algo agradable, o tengas alguna e4periencia buena y
poderosa, puedes en ese momento visualiLar tu c5rculo y dar un paso adelante<de esta
manera irs ,apilando- tus me/ores recursos en el c5rculo, llenndolo cada veL ms con
recursos de e4celencia y haci:ndolo mucho ms poderoso y capacitador.

#B#
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Cap1tulo "# : Estrate&ias A8an,adas
"#."6 C*mo Automoti8arte 7 Actuar E>ica,mente ...Estrate&ias de Moti8aci*n

6abiendo visto los (etaprogramas Nver la %rimera %arte del E'oo3O, debes hacer una
,introspeccin-, para investigar de 7u: manera 8es tE la realidad<%reg>ntate<D$frontas
las situaciones o las tratas de eludirEDEres proactivaNoO, es decir,tomas la iniciativa en las
situaciones, o primero observas, y esperas a 7ue otros tomen la delanteraEDJbservas las
diferencias en las cosas o las similitudesECuando debes tomar alguna decisinIDte cuesta
tomarlasEDdudas o tardas demasiadoEDo directamente act>as y yaE.
Esta autoevaluacin debes hacerla lo ms sincera posible,es un dato muy importante para
determinar de 7ue manera puedes automotivarte para lograr lo 7ue 7uieras.
D3u4 es m0s importante para ti al perse&uir una meta cualBuieraF:Dbuscar el placer
Bue te proporcionar1an esos lo&ros(o e8itar el dolor Bue te ocasionar1a si no lo&ras
eso Bue Buieres lo&rarF
De acuerdo al autoanlisis 7ue has hecho ,ahora puedes aprender un procedimiento ,una
estrategia para automotivarte, y aprender a motivar a los demsN sabiendo cul es el modo
en 7ue ,ve- la realidad, la otra personaO.

%uedes aplicar esta estrategia con una situacin simple, por e/emplo,-ordenar tu cuarto-I
%uede ser 7ue comiences primero por mirar el lugarNtu cuartoO, y lo 7ue debes realiLarQ
esto es una imagen e4terna de la situacinIla llamamosI 8e.
Luego, tal veL construyas una imagen interna con ,tu cuarto ordenado- Nconstruccin
visual interna, 8iO.
Despu:s <D)e siente bien ver internamente tu cuarto cmo 7uedar5a ordenadoE...es
posible, entonces 7ue sur/a una sensacin o cinestesia internaNCiO<
$s5, se puede dar un dilogo auditivo interno,por7ue tal veL te digas a ti mismo ,ser
me/or 7ue empiece- N$diO<

La estrategia en este caso ser5aI 8ea8ciaCia$di.
Ten en cuenta las submodalidades, DCmo es la imagen interiorEDEs coloridaEDtiene
movimientoEDlo 7ue te dices <cmo suenaEDdnde localiLas esa cinestesia o sensacin
interiorE Etc.
DR 7u: me dices de tu fisiolog5aED7u: postura adoptas antes de hacer algoE.%ara lanLarte
a hacer algo adems, presta atencin, seguramente estas convencidoNaO de 7ue puedes
hacerloNcreenciasO<DEse convencimiento lo denota tu cuerpo,E.La llamada con&ruencia
#B!
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se d cuando la persona es una ,unidad-, no hay duda de su intencin y esto se nota en
su accionar y en su cuerpo<
Entonces,si este es tu caso,lo 7ue deber5as decirte para automotivarte antes de realiLar
una tarea ser5a algo as5 Nde manera resumidaOI
,Esto es lo 7ue hay 7ue hacer< cuando termine esta tarea voy a sentirme bien<
entonces es me/or 7ue comience ahora-
De la misma manera puedes motivar a alguien 7ue ,funciona-de esta forma ,dici:ndole por
e/emploI
,(uy bien, mira , esto es lo 7ue tienes 7ue hacerNall5 le muestras e4pl5citamente el lugar ,la
tareaO, imag5nate N o piensaOen lo bien 7ue te sentirs una veL 7ue la termines<, ser
me/or 7ue empieces-.
)i observas bien, este caso es el de una persona 7ue se motiva cuando ,se dirige al
placer- o al ,premio- 7ue le espera<y va hacia :l, haciendo lo 7ue deba hacer.
%ara las personas 7ue vivan de acuerdo a otra ,visin- del mundo, la estrategia de
motivacin es totalmente diferente.
Esa persona, mirar la tarea 7ue hay 7ue hacerN8eO, y tal veL se pregunteI-D 7u: pasar5a
si no lo hagoE-N$diON un dilogo auditivo internoO.
%uede ser 7ue construya imgenes de ,castigo-,es decir las consecuencias 7ue le esperan
si no lo hace N8ciO.
$cto seguido, siente algo Ital veL remordimientos o temor, NCiO<
&o 7uiere sentir eso, Nni las consecuenciasO , por lo tanto se pone a hacer la tarea .
En este caso la persona se motiva ,por7ue 7uiere evitar el dolor, y hace lo 7ue deba
hacer ,en funcin de sus propios paradigmas,NmetaprogramasO , o ,visin- de las cosas.

)i este >ltimo es tu caso, utiliLa esta estrategia I8ea$ida8ciaCi , prestando atencin a las
submodalidades, las creencias, cmo es la fisiolog5a,las posturas corporales, hacia donde
miras, etc
Todos tenemos estrategias, de acuerdo a cmo ,somos-, o de 7ue manera ,vemos el
mundo-.
En un proceso de ventas es interesante observar cmo algunos clientes prefieren 7ue
primero ,se les muestre ,la mercader5a y todos sus beneficios<6ay otros en los 7ue
primero es necesario decirles las cosas, otros 7ue primero necesitan escuchar o ,hacerles
ver- los problemas que e-itar0an si compra dicho producto<
#BA
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Conocer estas estrategias es muy >til, y se puede aplicar a muchas actividadesIempresas,
educacin, deporte, etc.
pl0calas en tu -ida cotidiana" dilucidando primero 3* de manera lo ms detallada posible6
tus propias estrategias Q util5Lalas, contigo, con la genteQe4perimenta y vers resultados
notablesQ este slo conocimiento secreto de la pnl, har maravillas, por7ue puedes
convertirte en un l5der si decides automotivarte, cada veL 7ue 7uieras emprender algo, y si
tienes la constancia y la voluntad de aprender e incorporar a tu vida, todas estas
poderosas t:cnicas.

"#.'6 +n Eemplo de Aplicaci*n de la Estrate&ia de Moti8aci*n
)e puede utiliLar esta Estrategia de (otivacin para hacer y no aplaLar ,una tarea 7ue no
se puede evitar...y 7ue no es del agrado de la persona...
Paso ":
La Estrategia podr5a en este caso comenLar con un sonido interno, puede ser algo 7ue me
digo...N$iO
Paso ':
8eo la tarea terminada, es decir construyo una imagen de la tarea a realiLar, ya terminada
y lista ...N8ciO...
Paso ):
$hora siento el beneficio 7ue me genera el haber terminado esa tarea...NCiO...
Paso -:
$hora me digo otra cosa I-adelante con el primer paso=-...N$iO
#BB
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?inteti,ado en un r0pido eemploI
%aso #I ,%uedo cortar el c:sped de mi /ard5n-
%aso !I ,Lo veo cortado y a mi /ard5n ...bonito -
%aso AI )iento el beneficio de tener el /ard5n en condiciones, podr5a sentarme sobre el
c:sped cortado y tomar sol...
%aso BI ...entonces me digo I,adelante, hagmoslo=-
"#.)6 Como Crear 7 poner de pie un Pro7ecto:
Estrate&ia de Creati8idad de Disne7

Robert Dilts ha creado un modelo de la estrategia 7ue empleaba Palt Disney ,para crear
sus grandes :4itos. El era un so0ador creativo, con una imaginacin incre5ble.
%rimero se colocaba en el rol de ,so0ador-Icreaba una visin o sue0o de su pel5cula,se
pon5a en el lugar de los persona/es,-viv5a- la pel5cula<
Luego ve5a el plan desde otro punto de vistaI una visin ,realista-Iten5a en cuenta si era
factible hacerla, el tiempo, el dinero, reun5a toda la informacin necesaria para 7ue la
pel5cula se llevara a cabo.
$l final, cuando hab5a creado el sue0o de la pel5cula,volv5a a mirarla, ahora desde un
punto de vista ,cr5tico- y se hac5a algunas preguntasI-Des interesanteEDhay 7ue 7uitar o
agregar algoEDes entretenidaE-
Disney empleaba tres procesos diferentesI el )o0ador, el Realista y el Cr5tico.
$7u5 te presento la estrategia para 7ue la puedas aplicar <

DCu0l es el Lbeti8o de esta Estrate&iaF:

El ob/etivo es el de poder crear algo Npor e/emplo alg>n proyecto propioO, ponerse en un
estado creativo, y adems hacerlo realiLable, para 7ue funcione en la vida real.
Es decir con esta estrategia se puede crear algo y hacerlo real y posible.%uede aplicarse
tambi:n si el ob/etivo pasa por cambiar conductas y estados.

#BC
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D3u4 Cambia esta Estrate&iaF:

Esta estrategia de e4celencia cambia una conducta o un estado.

D3u4 necesitas para Aplicar esta Estrate&iaF:

Estar en un sitio tran7uilo, 7ue no haya interrupciones

Hna habitacin o un lugar donde puedas identificar tres espacios diferentes

%uedes hacerlo t> misma NoO

&ecesitas invertir al menos unos !C minutos de tiempo N es apro4imado y depende de
cada personaO<

/. La Estrate&ia Paso a Paso:

Paso "

Elige el problema con el 7ue haL de enfrentarte, sea de la dificultad 7ue sea.&o pienses en
:l, slo el5gelo.Estas ubicado en la ,posicin de origen-
Despu:s escoge tres lugares frente a ti, tres sectores de tu habitacin, es decir tres
lugares f5sicos diferentes, bien diferenciadosI un lugar ser para tu )o0ador, otro lugar
ser para tu Realista y otro para tu Cr5tico.

Paso '
$hora piensa en un momento en 7ue estabas especialmente creativaNoO en 7ue eras un
)o0ador creativo<
Luego colcate en el lugar asignado para tu )o0ador frente a ti<y revive en ese lugar la
situacinQ lo 7ue haces con esto es anclar tus recursos y estrategias de )o0ador en ese
lugar f5sico elegido.
#B2
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)lo sue0a, sin l5mites, por ms ,descabellado- 7ue pareLcan tus creaciones<de/a flu5r tu
creatividad<ya habr tiempo para hacerlo ms ,realista-.$hora eres el )o0ador, as5 7ue
debes crear sin condicionamientos de ning>n tipo<
)i tienes algunas dificultades para sintoniLar con un momento en 7ue estabas creativo y
so0ador ,puedes realiLar alguna actividad 7ue ,distraiga- tu parte consciente y acto
seguido colcate en el lugar elegido para tu )o0ador<puedes escuchar m>sica mientras
estes so0ando<cuando hayas so0ado lo suficiente,N y lo hayas anclado a su posicin
correspondienteO, est:s satisfechaNoO,vuelve a la posicin de origen.

Paso )6

$hora piensa en una situacin en 7ue hayas sido muy cuidadosaNoO ,realista acerca de
algo en particular<y hayas puesto en marcha alg>n plan real y efectivo<si tienes
problemas en rememorar esto, piensa en alguna persona 7ue es muy ,realista-,a alguien
7ue puedas imitar.%or e/emplo preg>ntateI-)i fuera ,(-,Dcmo llevar5a adelante estos
planesE...act>a como si fueras esa persona ,(-.
Cuando est:s listoNaO , colcate en el lugar f5sico elegido para tu Realista. Ests anclando
tu estado realista y tus recursos a dicha posicin.
Revive all5 esa e4periencia ,cuando est:s listaNoO, vuelve a tu posicin de origen.

Paso -6

R en este paso, la evaluacinI el Cr5tico. $hora debes recordar una e4periencia en la 7ue
hayas hecho cr5ticas constructivas para me/orar algo, alg>n momento en 7ue notaste algo
mal y has brindado un punto de vista cr5tico para me/orarlo.)i tienes problemas, ahora
imita a un buen cr5tico.
Cuando tengas bien identificada una e4periencia de referencia, sal del ,lugar de origen- y
colcate en el lugar asignado para el Cr5ticoQ luego revive la e4periencia all5.
Despu:s ,cuando hayas terminado, vuelve al lugar de origen.

Lo 7ue hiciste hasta a7u5 fue anclar al so0ador, al realista y al cr5tico en tres lugares
diferentes.%uedes usar tres lugares distintos en tu cuarto u oficina, o tres lugares distintos
de tu casa, o tres habitaciones diferentes.

#BF
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Paso :6

$hora toma el ob/etivo No problemaO sobre el 7ue 7uieres traba/ar.
Colcate en el lugar f5sico del )o0ador<es ,el pa5s , de tu )o0ador interior<preguntate<
D3u4 pasar1a si 7o(F &o hay l5mites <7ue no haya interferencias de la realidad<a7u5
todo es posible.
)ue0a, sin trabas, puedes por e/emplo, generar todas las ideas 7ue se te ocurran, si
7uieres crear un proyecto nuevo,etc<Es probable 7ue el )o0ador piense en imgenes .

Paso ;6

8: luego,a la posicin del Realista y piensa en el plan 7ue antes hab5as
so0ado.%reg>ntateIDcmo se podr5an llevar a la prcticaEDcmo podr5a cambiarlo para
hacerlos posibleF...DC*mo puedo Hacer esto(F
Es posible 7ue el Realista tenga una manera de pensar ms cinest:sica, se trata de una
persona ,activa-,le gusta tomar ,accin-<

Paso 96

$hora colcate en la posicin del Cr5tico y revisa el plan <y ponlo ba/o la lupa cr5tica<Dle
falta algoEDes interesanteE...-D3u4 >alta(F
)i hay ms personas 7ue podr5an participar en tu plan, considerar 7ue se necesitar5a
cambiar o modificar en funcin de ellas<
El Cr5tico generalmente piensa mediante dilogos internos.

#B@
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Paso 56

8uelve al lugar del )o0ador y con toda esta informacin, aprendida del Realista y del
Cr5tico, cambia, modifica el plan de manera creativa.)igue haciendo esto ,pasa por todas
las posiciones nuevamente hasta 7ue tu plan enca/e de manera congruenteI 7ue haya
conformidad, y 7ue el ob/etivo tenga una continuidad al pasar de un lugar a otro.
+na obser8aci*n importante:la misin del Cr5tico pasa por criticar constructivamente el
plan u ob/etivo ,y no, criticar al )o0ador o al Realista.

Esta estrategia creativa es muy interesante, ya 7ue involucra a los tres sistemas
representativos,visualNel creativoO,cinest:sicoNel realistaO y auditivoNel cr5ticoO.)i sobre
alg>n tema ,luego de pasar por los tres lugares ,sientes 7ue no llegas ,a ning>n
lado-,vuelve a la posicin de origen, desde all5 revisalo todo.$s5,puedes detener y volver a
comenLar todo el proceso.

"#.-6 +n Eemplo de Aplicaci*n de la Estrate&ia de Xalt Disne7
Elegimos algo sencillo y resumido para ilustrar esta estrategia de e4celencia...
ComienLo creando un sue0o...
#(i ,)o0ador- diceI- D;u: pasar5a si voy de campamento a un lago de la %atagonia y
pasar unas horas all5, viendo el atardecer-E

#B1
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! (i Realista diceI-DCmo puedo hacer estoE... hay 7ue comprar la carpa o tienda, los
materiales, pensar en la forma de via/ar, el dinero ,el tiempo...Tal veL pedir una semana de
vacaciones en mi traba/o-,etc
A (i ,Cr5tico- hace cr5ticas constructivas con respecto al proyecto,para me/orarlo, sin
criticar las opiniones de los otros dos...-D)e puede acampar en ese lugarE DEs propicio el
clima E o bien por e/emplo...-esa mochila o bolso 7ue tengo es muy pe7ue0o-...
BCon toda esta informacin vuelvo a pasar mi ob/etivo por los lugares #!A las veces 7ue
sea necesario,hasta 7ue haya una total fluideL y conformidad, una total congruencia y all5
tomo la decisin de llevarlo a la prctica.
$s5, con una conformidad total y bien planificado, puedo hacer realidad mi sue0o inicial...y
estar listo...para disfrutar de mi campamento=
#C"
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Cap1tulo "" 2 El Poder De Las ?ubmodalidades
""."6 Acerca de las ?ubmodalidades
Cada persona, tiene una manera preferida de pensar , y a trav:s de su lengua/e podemos
determinar, Nde acuerdo a las palabras con base sensorial o predicadosO si de manera
predominante piensa en imgenesNvisualO,sonidosNauditivoO o sensacionesNcinest:sicoO.
+n Eemplo:
Hna persona es predominantemente,visual-Q est recordando algo agradable 7ue le pas
ayerI es una imagenI es la modalidad,Nen este caso visualO< con determinadas
caracter5sticasI puede tener color, ser grande o pe7ue0a, en blanco y negro, estar ,fi/a-
como una foto<estas son las submodalidades, los ,detalles- 7ue conforman esa imagen,
los ,ingredientes- de esa ,torta- llamada ,imagen-< si la persona pudiera alterar dicha
imagen, modificarla intencionadamente,le va a producir un cambio en la manera en 7ue
siente <un cambio en cmo percibe ese recuerdo<
)i entonces, de manera preferida ,tiende a enfocar la atencin sobre modalidades
visuales, la cantidad de disfrute 7ue obtiene de un recuerdo en particular,ser muy
probablemente consecuencia directa de las submodalidades de
tama0o,brillanteL,color,distancia y 7u: tanto movimiento hay en la imagen 7ue se ha
representado de su recuerdo.
)i se lo representa con una modalidad auditiva,N7ue a su veL contiene a sus
submodalidades auditivas correspondientesO,la forma en 7ue se sienta depender de esas
submodalidades auditivas, es decir del volumen,la agudeLa, el ritmo, la tonalidad, de ese
pensamiento sonoro.
8olviendo a tocar un poco el tema de la motivacin, algunas personas se motivan si ,se
conectan- a su canal preferido, por e/emplo visualQotras funcionarn me/or utiliLando los
canales auditivos o cinest:sicos. $lgunas personas re7uieren para motivarse, una
combinacin,en un cierto orden muy particular, es como la combinacin 7ue abre su
propia ca/a fuerte.
En todos los casos ,si se pueden cambiar las submodalidades, se producirn cambios
importantes<
DEs esto posibleEDes realmente posible manipular las submodalidades para producir
cambios en la percepcin, en nuestros sentimientosE
?Desde luego 7ue s5= $prendiendo a cambiar a tu favor, tus submodalidades ,tendrs en
tus manos una poderosa herramienta ms de la pnl, para el cambio y el dominio personal.
Este es un gran recurso de la pnl<pero hay ms< hay un secreto 7ue es ,oro puro-...

#C#
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"".'6 Las ?ubmodalidades Cr1ticas

Es esa submodalidad o submodalidades 7ue si la ,tocas-, si la modificas<producir un
gran cambio en la e4periencia , en ese pensamiento, y modificar el sentimiento.
La submodalidad cr5tica es el resorte 1usto, es la llave para el cambio efectivo al traba/ar
con las submodalidades
EntoncesI

#)aber cual es tu modalidad o sistema representativo favorito Nvisual, auditivo o
cinest:sicoO.
! Cuales son las submodalidades asociadas<
ACul es tuVs )ubmodalidades Cr5ticas
)i desarrollas con la prctica la habilidad de cambiar tus submodalidades, descubrirs
algo muy importanteI
Nuestra Habilidad para cambiar la >orma en Bue nos sentimosG depende de la
Habilidad para cambiar nuestras submodalidadesG7 sobre todo nuestras
submodalidades cr1ticas.
"".)6 +na Lista Mu7 +til de Posibles ?ubmodalidades

$7u5 te de/o a disposicin una lista de submodalidadesN como en la %rimera %arte de este
(anual Oun poco ms completa 7ue te ser >til en la prctica de e/ercicios y T:cnicas
.%uedes agregar las 7ue a ti te vayan surgiendo, en tu propia investigacin y e4periencia.
!isuales:
$sociadoNvisto a trav:s de tus propios o/osOQDisociadoNvi:ndose a uno mismoO.
Color,blanco y negro.Des en color la imagen o en blanco y negroE
%rofundidadI la imagen puede estar en dos o tres dimensionesN Dpuede tener el aspecto
plano de una foto, o es en tres dimensionesEO
Donde est ubicada, dnde la vesE $ba/o, arriba, a la iL7uierda, a la derechaE
Distancia de uno a la imagen.Da 7u: distancia ves la imagenEDest cerca o le/osE
(ovimientoIDtiene movimiento la imagenEDest fi/a como una fotoE
#C!
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'rilloIDes brillante o un tanto oscuraE
ClaridadI Des clara o borrosa la imagen 7ue vesE
Tama0oIDes grande o pe7ue0a la imagenE
8elocidadI Dhay rapideL ,ms de lo normalE DJ es una imagen ,lenta-E
%unto de 8istaIDdesde dnde ves la imagenEDdesde arribaEDdesde un ladoE Etc.

'regunta para Inducir 8de lo que -es9Fa* algo que induzca o pro-oque sentimientos
fuertes?

Auditi8as:

%alabras o sonidos
8olumenI DCmo es el sonidoIalto o ba/oE En est:reo o monoE
DistanciaI Dest le/os o cerca la fuente de sonidoE
Duracin
Es continuo o discontinuo el sonidoE
ClaridadIDse escucha claramente o con cierta interferenciaE
Tono IDes suave el sonidoE J tal veL estridenteE
RitmoIDCmo es el ritmoEDcon 7u: ,rapideL-se diceE
%articularidadIDtiene algo particular o llamativo el sonido o el dialogo, etcE
JrigenIDde dnde viene el sonidoE

'regunta para Inducir68Fa* algo que induzca o pro-oque sentimientos fuertes?

Cinest4sicas:

LocaliLacin.Ddonde se sit>a la sensacinEDdonde la sientesE
GntensidadI Des intensa la sensacin o d:bilE
%resinN Des d:bil o fuerteEO
#CA
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Te4turaNDspero o suaveEO
%esoIDes pesado, livianoE
Temperatura.Dhubo alg>n cambio de temperaturaE
*orma.Des r5gido o fle4ibleE
DuracinIDcuanto duraE
Respiracin.Ddnde empeLabaVterminabaEDcmo es la calidad de la respiracinE
GntermitenciasIDson estables o intermitentes los sentimientosE
DireccinIlos sentimientosDllegaban al cuerpo o sal5an de esteE

'regunta para Inducir8Fa* algo que induzca o pro-oque sentimientos fuertes?

Jlores, sabores y todo lo relacionado a sentido del gusto y del olfato<Dpercibes alg>n
aromaE Dgusto a 7u:E
Estado $sociadoICuando lo ests e4perimentando ,en primera persona- es decir , lo 7ue
estas ree4perimentando interiormente,lo haces como si fuera ,en carne propia-.
Estado DisociadoIEs el estado interno cuando lo ests ,viendo desde afuera-, como si
estuvieras viendo una pel5cula y en la pantalla el protagonista , el actor eres..t>
"".-6 El ?ecreto Bue 8ale L.L J"K
6ay una forma de producir cambios cr5ticos, e4traordinarios... cambiando a veces slo un
par de ,ingredientes- en las submodalidades...
Cambiando al&uno de estos dos estados JAsociado 6DisociadoKse pueden producir
cambios dr0sticos...
)i la persona vive la vida de manera asociada, le afectarn muchas cosas...todo lo vive y
luego lo ree4perimenta mentalmente con intensidad...como si lo estuviera viviendo
nuevamente <
En cambio una persona 7ue vive un tanto ms disociada, puede ser inmune a un montn
de cosas...no le van a afectar tanto, ya 7ue toma distancia...
En su mente lo ree4perimentar tal veL en estado disociado, es decir se va a ver ,desde
afuera-...
#CB
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La desventa/a, es 7ue muchas veces estas personas viven un tanto ,ale/adas- o
,desconectadas-, y se pierden de vivir la vida con mayor intensidad...
=aciendo un cambio de estos estados de submodalidadesG pueden producirse
&randes cambiosG con solo poder trabaar con ellosGpasar de un estado a otroG
modi>icando as1 Gla manera de e<perimentar las cosas...

"".:6 Eercicio PNL para conocer 7 modi>icar tus ?ubmodalidades

%onte cmodoNaO cierra tus o/os y piensa en algo agradable .DCmo es la imagenEsi te
ves a ti mismo en la imagen , la ests e4perimentando de manera disociadaQsin estars
asociado a ella.DEs de color la imagenEDhay movimientoEDy 7u: me dices de los
sonidosEDhay sonidosEDsuenan fuerte o d:bilesED7ue sientesED7u: sensaciones
e4perimentasEDhace calor o fr5oEDdonde sientes esas sensacionesE.HtiliLa la lista anterior
de submodalidades y haLte las preguntas y compara con lo 7ue pasa en tu interior.

$hora f5/ate 7ue pasa si modificas algo Na propsitoO de esa imagenIsi estabas disociado
en esa e4periencia agradable, colcate ,viviendo la escena- de manera asociada<
seguramente e4perimentars mayor intensidad 7ue si lo miras ,desde afuera-E...Dy 7u:
pasa si le das colorE $l:/ala un poco D;u: pasaE...Dsi aumentas el volumen de un
sonidoEDsi modificas una te4tura de suave a spero, por e/emploEDcmo lo sientesE
9uega un poco con todo esto y saca tus propias conclusiones<
La importancia de este conocimiento 7ue ests ad7uiriendo a7u5 es crucialI puedes
modificar tus pensamientos de manera enfocada y consciente, y cambiar los sentimientos
o la percepcin, lo 7ue signific ,una determinada e4periencia en tu vida.
Ra los antiguos griegos conoc5an las submodalidades, y el poder secreto de modificarlasQ
obviamente no se conoc5a en esa :poca ba/o este nombre, pero $ristteles las
denominaba ,Cualidades de los )entidos-.

"".;6 El ?ecreto Bue 8ale L.L J'K
En el e/ercicio anterior ,para conocer y luego modificar tus submodalidades debes
comenLar a cambiar, probando cambiar submodalidades 7ue te sean de utilidad a t5I
tienes Ncomo todosO unas submodalidades cr5ticas, 7ue a ti te pueden representar ,tal veL
con una pe7ue0a variacin, un cambio sustancialI debes aprender a identificar cules son
efectivamente,tus propias )ubmodalidades Cr5ticas I es como saber tocar el peBueMo
bot*n o el resorte adecuadoPP para pro8ocar un &ran cambio(tal veL en tu caso sea
ampliar una imagen, o modificar un sonido<o cambiar la duracin de una sensacin
#CC
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interiorI e4perimenta, as5, si identificas cuales son tus submodalidades cr5ticas, podrs
efectuar cambios espectaculares, cuando 7uieras.
(ecuerda la actitud necesaria para aplicar la pnl8 querer cambiar" tener una actitud de
curiosidad * de ser fle:ible,
"".96 Eercicio PNL para ?aber Cu0les son Tus ?ubmodalidades Cr1ticas

%ara aplicar esto, haL un e/ercicio similar al anterior , colcate en un sitio tran7uilo, 7ue no
haya interrupciones<piensa en una e4periencia agradable,comienLa a revivirla
internamente de la manera ms completa posible<luego empieLa a modificar de a una las
submodalidades de acuerdo a la lista anterior N o las 7ue se te vayan ocurriendoO.%or
e/emplo si la imagen es pe7ue0a, transfrmala en grande y observa,che7uea lo 7ue
sientes ,observa tu cuerpo<Dcambia tu posturaEEte genera ese cambio algo en
particularE...sigue cambiando, probando, comparando<
T*mate tu tiempoG es una e<periencia importante saber cu0les son tus
submodalidades cr1ticas:puede ser la lla8e del cambio espectacular en ti mismoJaK.
6aLte adems en cada caso,las 'reguntas para Inducir ,de la lista de submodalidades.

$ medida 7ue vayas vivenciando esta e4periencia, obser8a J 7 lue&o anotaK Bue
submodalidad o submodalidades cr1ticas tienesG de manera Bue modi>icando al&una
de ellas G a ti te pro8oBuen un cambio notable en la percepci*n de la misma.
Cambiar de submodalidades es una e4periencia personal,es complicado e4presarla en
palabrasQ lo 7ue es innegable es 7ue hay pel5culas vie/as y no placenteras en nuestra
mente 7ue no hay por7u: seguir mirndolas<
Las emociones son reales, e4isten, de alg>n sitio vienen,tal veL de la mente
inconscienteQson representaciones cinest:sicas con intensidad, se localiLan, tienen un
peso, en fin , tienen caracter5sticas, submodalidades, 7ue pueden modificarse.
Este e/ercicio lo puedes hacer con una e4periencia no tan agradable 7ue hayas vivido, y
puedes transformar lo 7ue significa eso para ti ,puedes cambiando las submodalidades y
sobre todo las 7ue son cr5ticas,el sentimiento negativo 7ue te pueda provocar.

%or e/emplo,si sabes 7ue transformar algo en ms grande y brillante y acercrtelo mucho,
te produce un gran aumento en la intensidad de la emocin,esa podr5a ser una
submodalidad cr5ticaNde acuerdo a la lista de submodalidades ser5a el tama0o,la distancia
y el brillo de la imagenO,y si logras usar eso a tu favor ,all5 tienes una manera para sentirte
ms motivadoNaOInecesitas ver las cosas ms de cerca ,ms grandes y brillantes,para
#C2
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sentirte con mayor motivacin ,sentir la emocin.Es decir puedes hacer algo cambiando
esta imagen,para 7ue concuerde con tus criterios.
Tambi:n puedes aprovechar esto para saber cmo evitar 7ue tus problemas sean grandes
brillantes y est:n demasiado cerca<ya 7ue en ese caso se intensificar5an tambi:n ,tus
emociones negativas.D;u: tienes 7ue hacerEIen este caso, todo lo contrarioI te conviene
ale/ar la imagen, hacerla ms opaca u oscura,es decir 7uitarle brillo y hacer la imagen ms
pe7ue0a<
De esta manera sabrs cmo salir de un estado de nimo limitador,y entrar en otro 7ue te
genere energ5a y motivacin.Es un gran conocimiento si aprendes a aplicarlo, as5 estars
me/or e7uipado ,con recursos, en tu camino hacia el cambio y el poder personal.

"".56 Eercicio PNL de Cambio de ?ubmodalidades:
Trans>ormando un L1mite en una Capacidad
$hora elige nuevamente un lugar tran7uilo,donde puedas estar sin interrupciones y piensa
en algo ,en alguna situacin 7ue sucedi ayer.Gmag5nate esta e4periencia por un
instante<
ComienLa a tomar la imagen en tu memoria y ub5cala detrs de ti <comienLa a empu/ar
mentalmente la imagen hacia atrs, hasta 7ue est: bien bien le/os<a varios 3ilmetros de
distancia<ahora la imagen es un punto muy pe7ue0o..D;u: sientesEDcul es tu
percepcin de la e4perienciaEDtienes la impresin 7ue eso sucedi ayer o hace mucho
tiempoE
)i el recuerdo es bueno, recup:ralo, trelo de regresoQ si no es as5, d:/alo all5 ,perdido-.
$hora piensa en una e4periencia pasada, algo 7ue sucedi hace mucho tiempo y fu:
maravillosaI trela cerca,colcala delante de ti. $mplif5cala,haLla ms grande,,ms
brillante,dale color, 7ue sea en tres dimensiones<D7u: sientesEDcmo sientes la
e4perienciaEDtienes la sensacin de 7ue pas hace mucho tiempo o hace pocoE
En definitiva, con este e/ercicio, puedes inclusive cambiar tu e4periencia del tiempo,
cambiando las submodalidades.
#CF
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Jtra manera 7ue a m5 me da buenos resultados es una t:cnica 7ue aprend5 hace muchos
a0os en un curso de %&LI tomar la imagen limitadora o negativa y ba/arle el nivel de brillo,
el movimiento, convertirla en una fotoQ luego como tiene el aspecto y tama0o de una foto,
comenLar a ,estru/arla - mentalmente con una mano<hago un bollito<y la lanLo al
espacio e4terior, despedida ella, a gran velocidad<muy le/os de nuestro sistema solar..IO
En definitiva, una veL ad7uirida esta nueva conciencia de saber cmo se hacen las cosas,
puede uno empeLar a dirigir el propio cerebro y crear los estados 7ue le favorecen para
alcanLar la calidad de vida 7ue desea y merece.
Jbservar puntillosamente 7ue submodalidades aparecen en los estados de
plenitud de tus recursosQ luego, observar 7ue tipo de submodalidades aparecen
cuando te encuentras en un estado de limitacin, o negativo...
$cto seguidoIcompara ambos estados y sus submodalidadesQluego, se trata de
,transformar- las submodalidades limitadoras en capacitadoras<as5 ,tienes una
poderosa herramienta de cambio para toda tu vida.
Eemplo:
DCmo llegas a sentirse frustrado o deprimidoE DTe fi/as en algo para hacer de ello un
castillo en tu menteE DTe hablas constantemente a ti mismo en un tono de voL tristeE <J
por el contrario, Dcmo creas las sensaciones de alegr5a,de goLoE DTe formas imgenes
brillantesE D)on de movimiento rpido o lentoE D;u: tono de voL empleas entonces para
hablar contigo mismoE .
Jtro recurso 7ue puedes utiliLar para motivarte o sentirte ms motivado es modelar lo 7ue
hace alguna otra persona ,por e/emplo un compa0eroNaO de actividad, de traba/o, etc.
$verigua de 7ue manera piensa esa persona ,detecta a trav:s de su lengua/e, cmo
piensa en ese momento, o cual es su estrategia, para sentirse motivada en hacer alguna
tarea 7ue debes hacer Nde todas manerasO<y 7ue te cuesta realiLarla.
Estas pe7ue0as me/oras producirn una me/ora en tu calidad de vida<la suma de las
pe7ue0as me/oras cotidianas, produce una me/ora ,global- en tu calidad de vida.

#C@
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"".A6 T4cnica PNL para Automoti8arte E>ica,mente Cambiando ?ubmodalidades


Cambiando )ubmodalidades podemos cambiar nuestros estados internos<y la forma en
7ue nos sentimosIentonces cambia nuestra conducta.$7u5 aprenders una t:cnica para
sentirte con mayor motivacin.
)entirte motivadoNaO es un paso muy importante para lograr algo 7ue te interesa, algo 7ue
deseas<(otivacin es energ5a, es accin ,es movimiento, es poder hacer<


El ob/etivo de esta t:cnica es para ubicarte en un estado poderoso de motivacin , para
7ue puedas realiLar alguna tarea o emprender algo 7ue desees hacer.




&ecesitas invertir al menos unos #C o !" minutos de tiempo N es apro4imado y depende
de cada personaO<

A. La T4cnica Paso a Paso:

#C1
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Paso ":

Esta veL, piensa en algo de tu e4periencia 7ue lograste hacer estando totalmente
moti-ado,
Rel/ate y genera una imagen mental, lo ms clara posible, de a7uella e4periencia. 8oy a
preguntarte algunas cosas sobre ella. Tmate tu tiempo y contesta a cada pregunta,
una por una. En esto no hay contestaciones acertadas ni e7uivocadas.
Las diferentes personas tienen diferentes respuestas. (ientras contemplas la imagen,
Dves una pel5cula o una instantneaE DEst en color o en blanco y negroE DEs
una escena cercana o ale/adaE D$ la derecha, a la iL7uierda o en el centroE D$rriba, aba/o
o en medio de su campo de visinE DEs una situacin asociada Nes decir, la ves con tus
propios o/osO, o disociada N vista como si fueses un espectador fuera de la escenaOE DLa
imagen es un paisa/e ,difuso- sin l5mites o est limitada por un marcoE DEs esta imagen
brillante o apagada,opaca, luminosa u oscuraE D$parece n5tida o desenfocadaE (ientras
practicas este e/ercicio, presta atencin a esas submodalidades 7ue son cr5ticas para ti<
las 7ue resaltan con ms fuerLa cuando piensas en ellas<
$hora haL una revisin a tus submodalidades auditivas y cinest:sicas.
Cuando accedes a esta escena, Doyes su propia voL o las de otros protagonistasE D)e
trata de un dilogo o de un monlogoE
Los sonidos 7ue escuchas< Dson fuertes o d:bilesE DTienen variaciones,hay infle4iones
o cambios, o es siempre el mismo sonido,continuo o montonoE D)on ondulantes
o son sonidos como de percusin N como el sonido del golpeteo de un tamborOE D)e
suceden a tiempo rpido o ms bien lentoE D8an y vienen las voces o se mantienen como
un comentario sin variacionesE D;u: es lo ms importante 7ue escuchas o te
dices a t5 mismo en esta escenaE DDnde est localiLado el sonido, cul es la fuente de
sonido,de dnde procedeE La misma escena, Des violenta o apacibleE D;u: temperatura
percibesED6ace calor o fr5oE D%redomina la sensacin de aspereLa o la de suavidadE
Dalguna sensacin de fle4ibilidad o rigideLE DTocas algo en esta escenaE DCosas slidas
o l57uidasE
DTienes una sensacin precisa, o difusa, y en 7u: lugar ,en 7u: punto de tu cuerpo se
localiLaE DRecuerdas alg>n sabor cido o dulceE
$l principio cuesta contestar a algunas de estas preguntas, sobre todo si estn referidas a
un sistema representativo 7ue no es el predominante.El camino para hacer estos
e/ercicios es comenLar primero por tu canal favorito,por e/emplo si eres auditivaNoO,
comienLa con las preguntas auditivas.Ra vers 7ue iras desarrollando la agudeLa
sensorial, y podrs ver y sentir sin problemasQes una habilidad de me/orar tu percepcin,
#2"
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7ue ser de mucho provecho para ti,no slo aplicando estas t:cnicas ,sin adems para tu
vida.

Paso':

'ueno, despu:s de ver y e4perimentar la estructura de algo 7ue en su momento nos
motiv fuertemente, vamos ahora a pensar en alguna otra e4periencia o cosa o tarea para
la cul nos gustar5a estar fuertemente motivados, pero 7ue en el momento presente no
nos motiva, no nos genera nada en especial el hecho de hacerla.
%ntonces" una -ez ms" formemos la imagen mental " * luego repitamos las mismas
preguntas anteriores del paso G9

Paso ):

Compara ambas situaciones" * las respuestas que obtu-iste en cada caso9

'restaremos especial atenci2n a las diferencias entre las respuestas 3" en comparaci2n
con el caso de la acci2n fuertemente moti-ada6,
%or e/emplo, ahora la misma imagen Dves una pel5cula o es una instantnea.E...
Comprala con la primer respuesta<as5 sucesivamente pasando por las modalidades
visuales, auditivas y cinest:sicas. (ientras tanto, anotaremos otra veL cules son las
submodalidades ms poderosas, las 7ue potencialmente pueden cambiar totalmente
nuestro estado Nsubmodalidades cr5ticasO

Paso -:

$ continuacin, selecciona la cosa 7ue te produc5a motivacin, a7u:llo 7ue te motivaba
Nllam:mosle E4periencia (otivante o (O, y la otra e4periencia, la 7ue desear0as que te
moti-ase ho* Nllam:mosle E4periencia 6 O.
AHora obs4r8alas en tu mente a las dos untasG como si tu8ieras una pantalla de cine
partida en dos: en una mitad 8es la E<periencia Moti8anteV en la otra mitad puedes
obser8ar la E<periencia =(
#2#
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*5/ate bien 7u: pasa con las submodalidadesQtendr5a 7ue haber diferencias ,cr5ticas- Qpor
e/emplo si en la E4periencia (otivante ves la imagen a color, en la E4periencia 6 podr5a
estar en blanco y negroQ esto es slo un e/emploI las diferencias en las submodalidades
son muy particulares I t> seguramente tienes tus propias submodalidades cr5ticasI
investiga, observa bien las dos mitades de la pantalla mental<
Estas diferencias se deben a 7ue diferentes representaciones producen diferentes tipos de
resultados en el sistema nervioso.

Paso ::

$hora tomemos lo 7ue hemos aprendido acerca de las clases de submodalidades
7ue nos motivan y, paso a paso, reaustemos las submodalidades de lo 7ue todav5a no
tenemos ganas de hacerNE4periencia 6O, de manera 7ue se igualen con a7u:lla
representacin 7ue nos motiva Nsubmodalidades de la E4periencia (otivanteO.
Estas >ltimas, repito, pueden ser diferentes seg>n la persona, pero lo ms probable es
7ue la imagen de la E4periencia (otivante ( sea ms brillante 7ue la de la E4periencia 6.
$simismo ser ms n5tida y cercana. 'or fa-or f01ate bien en las diferencias entre una *
otra" * debes ir manipulando la segunda representaci2n de modo que -a*a pareci;ndose
ms a la primera, cu;rdate de hacer lo mismo con las representaciones auditi-as * las
cinest;sicas,
DLo hicisteEDs5E ?'ien, felicitaciones=

Paso ;:

$hora comprueba 7ue pas<
D;u: te parece ahora la E4periencia 6E DCmo te sientesEDTe sientes ms motivadoNaO
por ellaE Tendr5a 7ue ser as5, si has igualado con cuidado las submodalidades de la
E4periencia ( con las de la E4periencia 6 .Npor e/emplo si en la E4periencia ( la imagen
era como una pel5cula y en la E4periencia 6 una foto fi/a sin movimiento, debes
transformar a la segunda imagen haci:ndola igual N igualndolaO a la primera, es decir
transformar esa foto fi/a en una pel5culaQ lo mismo debes hacer al ir comparando cada
submodalidad, en todas las representaciones visuales, auditivas y cinest:sicas.

#2!
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.ecuerda Bue las representaciones internas similares crear0n estados o
sensaciones similares. Y Bue tales estados o sensaciones desencadenar0n
acciones similares. %or eso, si averiguas concretamente 7u: y cmo es lo 7ue te hace
sentir motivadoNaO, sabrs e4actamente 7u: debes hacer ante cual7uier e4periencia para
sentirte moti-ado siempre 7ue 7uieras<por eso, presta atencin a la siguiente fraseI
De un estado de moti8aci*n Ha7 Bue partir para Bue las acciones Bue emprendas
Jsean cu0les seanK(sean e>icaces.

)i logras desarrollar la habilidad de saber cules son tus submodalidades cr0ticas 3tus
.resortes/ de poder de cambio6 " el practicar * dominar esta sola t;cnica te dar un recurso
poderoso para lograr lo que desees" las -eces que se te ocurra,?e das cuenta que el uso
eficaz de estas herramientas puede cambiar tu -ida? Usa tu imaginaci2n9el cielo es el
l0mite9
+n ?ecreto Pr0ctico:
$lg>n lector estar pensandoI todo esto de los cambios de submodalidad suena bien, pero
Dc*mo 8o7 a impedir Bue 8uel8a al estado anteriorF %or e/emploI s: 7ue puedo variar
un comportamiento de momento Npor e/emplo, de/ar de morderse las u0asO, y eso vale
mucho, pero me/or ser5a si se consiguiera un cambio automtico * sobre todo ms
consistente * duradero9
Hna t:cnica muy poderosa para 7ue un cambio de comportamiento o conducta sea
automtico y consistente, es decir 7ue ,dure- por mucho tiempo,No para siempreO ,es la del
,LatigaLo 8isual-.%romueve un cambio muy rpido de submodalidades, .En esa rapideL
esta su poder<
""."#6 T4cnica PNL del Lati&a,o !isual JCHasPK


El modelo o T:cnica Chas= Ncomo el restallido de un ltigoO, es una poderosa t4cnica
Bue trabaa sobre los cambios cr1ticos de las submodalidades. )e aplica cuando
tenemos alguna conducta de la 7ue 7ueremos librarnos, o por e/emplo para hbitos no
deseables.


#2A
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Esta t:cnica tiene como ob/etivo cambiar un estado problemtico o conducta no deseada ,
tomando una nueva direccin.
&o slo reemplaLa la conducta indeseada, sin 7ue adems produce un cambio 7ue
genera un nuevo comportamiento.
%uede aplicarse a casos como morderse las u0as, fumar, comer demasiado<
%uede cambiar una conducta o un estado.


Estar en un lugar tran7uilo, sin interrupciones.
Gnvertir unos !" minutos, apro4imadamente
Definir claramente la conducta o estado 7ue 7uieres cambiar
%uedes practicarla las veces 7ue lo desees, teniendo en cuenta 7ue la t:cnica debe
realiLarse C o 2 veces seguidas, cada veL 7ue la inicias.


Paso ":

Gdentifica un comportamiento bien espec5fico, bien definido , 7ue 7uieras cambiarI
%uede ser fumar o comer demasiado, y tambi:n puedes 7uerer elegir alguna situacin
limitadora en la 7ue 7uisieras tener ms recursos, tal veL al tratar con alguna persona en
particular, sentirte y responder a esa situacin de una manera mucho me/or.

Paso ':

$hora trata esa limitacin como si fuera un logroI
%reg>ntate a ti mismoI

#2B
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C2mo s; cuando tengo este problema o comportamiento?

Cules son las seDales que lo producen?

Gmag5nate 7ue tuvieras 7ue e4plicarle o ense0arle esta limitacin a alguien<Dcmo lo
e4pondr5as o e4plicar5asE

)iempre habr alguna se0al bien definida 7ue provoca la respuesta.
%uede ser una se0al interna, 7ue es generada por tus pensamientosQde ser as5 trata de
convertirla en una imagen en una e:presi2n -isual de lo que e:perimentas9
)i la se0al es e4terior, imag5natela e4actamente cmo se va sucediendo.
Es decir:G >*rmate una representaci*n interna de ese comportamiento como si lo
estu8ieses 8iendo con tus propios oos JEstado AsociadoK.
(uy GmportanteI
Esta ima&en del problema o comportamiento indeseado debe ser del tipo AsociadoG
es decir como si lo estu8ieras 8iendoJ8i8iendoK (en carne propia.
)i 7uieres de/ar de morderte las u0as, pongamos por caso, repres:ntate tu propia imagen
y cmo levantas la mano para acercar los dedos a los labios, y cmo te pones a morderte
las u0as Ncomo si lo hicieras en la realidadOIesto es, la imagen de tu mano acercndose a
la boca.
Esta t:cnica Chas= a7u5 la veremos en la modalidad 8isual, ya 7ue es ms sencilla de
aplicarse<De todas maneras es posible hacerlo con se0ales auditivas o cinest:sicas.

Paso ):

Gdentifica un par de submodalidades visuales de esa imagen clave, y 7ue sean cr5ticas, es
decir 7ue al modificarlas cambie tu reaccin hacia ella .%or e/emplo si modificas el tama0o
y el brillo de la imagen Nla mano acercndose a la boca, del e/emplo de morderse las
u0asO, tal veL causar un mayor impacto o cambio .

6aL una prueba para traba/ar con estas dos submodalidadesI
%rueba entonces en otra imagen interna cual7uiera 7ue eli/as, cambiar el tama0o y el
brillo, por e/emplo haLla ms grande y ms brillante, o todo lo contrario<D7u: sientesE

#2C
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$hora antes de continuar con el pr4imo paso, cambia de estado, piensa en algo
diferente, en cual7uier otra cosa.

Paso -:

%iensa ahora cmo te gustar5a ser realmente , Dcmo te ver5as, cmo ser5as al responder
de otra manera en la situacin problemtica, al no tener esa limitacin<E

DC*mo te 8er1as a ti mismo si Hubieras reali,ado ese cambioF

)eguramente tendr5as ms opciones, estar5as ms capacitadaNoO, con me/ores recursos<

Aqu3 la imagen debe ser la tu'a con las cualidades deseadas, sin ninguna conducta
espec3fica5

(uy GmportanteI

La imagen deber estar disociada, es decir como si estuvieras mirando una pel5cula y en
ella ests t> actuando<
La imagen debe ser disociada, para ser ,retocada- N recuerda 7ue es una imagen
constru5daO hasta 7ue est:s satisfecho con ella<as5 ser ms motivadora y cautivante
para ti.
Hna imagen asociada, en cambio,te dar en este caso, la sensacin de 7ue ya has
realiLado el cambio, y eso aten>a la motivacin.

Paso ::

Comprueba 7ue esta nueva imagen de ti mismo es ,ecolgica-, es decir 7ue est de
acuerdo a cmo eres, cmo es tu personalidad, tus valores, tu vida, tus relaciones y 7ue
no te genere entonces, ning>n conflicto.

#22
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Paso ;:
AHora piensaG s*lo piensa en los recursos Bue tendr0 esta nue8a ima&en tu7a (
Necesitar0 recursosG capacidadesG para superar las tentaciones del
comportamiento anti&uo 7 limitador .
Entonces che7uea de 7ue la nueva imagen sea poderosa, motivadora, para 7ue se
produLca efectivamente el cambio positivo.

Hna veL hechos los pasos B,C y 2 cambia de estado<piensa en otra cosa,-despe/a tu
mente-.

Paso 9:

Toma la imagen clave Nla imagen limitadora o 7ue 7uieres cambiarO, y aumenta su tama0o
y su brilloNsi esas fueron las dos submodalidades cr5ticas elegidasO.
En un rincn o ngulo de esa imagen Ndepende de cada persona, puede ser en el rincn
de aba/o a la iL7uierda o a la derecha de la imagen limitadoraO,coloca la otra imagen, la
nueva, la positiva, d:/ala all5, en un rincn, pe7ue0a y oscura<
6asta a7u5 tienesI un cuadro grande y brillante de la imagen limitadora o antigua<y en
una es7uina o ngulo, dentro de ese cuadro grande<all5 est la nueva imagen muy
pe7ue0a y oscura<Dme siguesE
$hora, toma primero la imagen grande y brillante de la cosa limitadora y muy rpidamente
debes hacerla pe7ue0a y oscura, mientras al mismo tiempo haL aumentar el tama0o y
brillo a la nueva imagenQ debe ser en un tiempo muy corto Ntienes 7ue hacerlo rapid5simo=O
y permutar las dos imgenes a la veLI la grande y brillante limitadora es tapada
literalmente por la nueva imagen<7ue ahora tendr un brillo y tama0o del cuadro
grande<y la vie/a imagen 7uedar en el mismo ngulo ,aba/o, pe7ue0a y oscura<
O puedes comenzar de esta manera8 toma primero esta imagen pequeDa *" en menos de
un segundoBB,,,aumenta el tamaDo * el brillo "/tapando/ literalmente la imagen del
comportamiento que quieres abandonar,

La imagen del nuevo comportamiento se deber hacer brillante y grande, y ocupar ,toda la
escena- de la pantalla, mientras 7ue casi simultneamente, la imagen negativa debe pasar
de grande y brillante <a pe7ue0a y oscura<

#2F
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Al mismo tiempo en que haces esa .permutaci2n/" pronuncia alguna palabra corta" con
todo el -igor * el entusiasmo que puedas" por e1emplo/HChasB o .sIishhhB /65
Esto puede parecer algo infantilQ sin embargo, tiene su por7u:I al decir ^s.ish=_ o ,Chas-=
o lo 7ue sea, con gran :nfasis , t> le ests enviando a tu cerebro una serie de poderosas
se0ales positivas, 7ue con el sonido y la sensacin refuerLan el mensa/e de la imagen
nueva.
D)uena infantilE
&o importa, divi:rtete en el proceso=.Ndespu:s, saluda a tus vecinos,como hago yo=O
La 8elocidad del intercambio de im0&enes simult0neamente 7 e<clamando al&o
corto 7 con ener&1a Jpor eemploK CHasPP es la cla8e para la e>ecti8idad de la t4cnica.

Es necesario 7ue veas y sientas de verdad cmo se dilata esa pe7ue0a y oscura imagen
para convertirse en grande y brillante, y cmo invade y ,revienta-, ,aplasta-, la imagen
anterior, destruy:ndola y reemplaLndola por un cuadro a>n ms grande y espectacular
de cmo 7uieres realmente 7ue sean las cosas.
En ese mismo momento< e4perimentars la maravillosa sensacin de ver las cosas tal
como 7uieres 7ue sean.

DCu0ntas 8eces tienes Bue Hacer estoF

6aLlo unas cinco o seis veces.
6aces el primer Chas= rapid5simo<y ,borra la pantalla mental-..cambia de estado.
8uelve a ver las dos imgenes<y haces el segundo intercambio Ncon la e4clamacin
inclu5daO<luego, te ,reseteas-, borras la pantalla <y vuelta a empeLar

Con C o 2 veces estar bien.
)i luego de hacerlo no pasa nada, f5/ate 7ue necesitas a/ustarI
Tal veL necesitas hacer la nueva imagen tuya mucho ms motivadora, agregarle ms
,condimentos- a esa imagen ideal, con tus nuevas cualidades<
Tal veL hacer el cambio de imgenes ms rpido, y con mayor energ5a...
#2@
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Paso 5:

ComprobacinI

En este paso hay 7ue che7uear si todo se hiLo correctamente, y 7ue la t:cnica funcione.
Evoca entonces la primera imagen. D;u: ha pasadoE )iguiendo con el e/emplo de
,morderse las u0as-,notars 7ue esa primera imagen del antiguo comportamiento se ver
y sentir ,e4tra0a-<De no ser as5 repite la prctica, esta veL haci:ndolo con una mayor
claridad , y rapideL en la ,permutacin-J aseg7rate sobre todo de e:perimentar
s2lo durante un bre-0simo instante la sensaci2n positi-a que te proporciona la imagen
nue-a" antes de abrir de nue-o los o1os * -ol-er a iniciar el proceso, Tal veL no funcione si
la imagen del nuevo estado Nel estado deseadoO es poco atractiva o motivante.
Es muy importante 7ue se trate de algo sobremanera atractivo, de modo 7ue propicie un
estado de motivacin o deseo, algo 7ue realmente 7uieras, algo 7ue para ti sea mucho
ms importante 7ue el hbito o comportamiento antiguo.
Tambi:n podr5as agregar a la imagen del nuevo estado , ms submodalidades 7ue tal veL
sean ,cr5ticas- para ti, por e/emplo sabores, olores <
D;u: pasa ,en la vida cotidianal-E...ante un ,est5mulo-...Dse produce la misma
respuestaE Nes decir me muerdo las u0asEO.
La pr*<ima 8e, Bue te encuentres ante la situaci*nG busca la nue8a respuestaG la
nue8a manera de responderGde sentirteGde actuar en ese momentoG Bue antes era
limitador.
%n resumen" esta poderosa t;cnica de la 'N$" conecta la imagen o seDal asociada que
dispara mi conducta indeseada 9 con una autoimagen de .c2mo ser;/ cuando me -ea
libre de lo limitador * pueda elegir con libertad9
Con esta t:cnica,7ue traba/a con submodalidadesNen este caso mayormente visualesO
puedes cambiar de direccin con rapideL y sin ,esfuerLo- desvirtuando lo 7ue siempre nos
ense0aron desde la educacin tradicional<-el cambio es doloroso y lleva mucho
tiempo-<
*5/ate 7ue interesanteI las t:cnicas de la %&L incluyen estas distinciones Npara la %&L el
aprendiLa/e es acelerado, el cambio se puede producir rpidamente y sin necesidad de
,sufrir-,todo depende de creer 7ue puedes y de la actitud de 7uerer hacerloO, es decir las
t:cnicas son manifestaciones prcticas de la %rogramacin &eurolingu5stica e incluyen,
llevan ,escondidas- o ,camoufladas- alg>n postulado o supuesto bsico propio de ella<
#21
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"".""6 +n Eemplo de Aplicaci*n de la T4cnica del Lati&a,o !isual
$hora ilustramos esta t:cnica con un sencillo e/emplo...luego t> puedes aplicar esta
t:cnica Ncomo todas las de la %&LO de acuerdo a lo 7ue necesites y decidas...
)i estoy tratando de ba/ar o mantener mi peso corporal y me/orar mi salud y
aspecto,cuando como ,y para no comer todo lo Bue Ha7 en el plato,puedo aplicar esta
t:cnica <
%uedo ,conectar , la imagen del plato medio lleno con mi autoimagen liberado de esa
obligacin,de comerlo todo...
Es decir, antes com5a toda la comida del plato, sin pensarlo demasiado...
$plico la t:cnica %&L en base a un deseo o necesidadN ,7uiero ba/ar de peso o
mantenerme en forma y sentirme me/or-O...
$l hacerlo, cuando estoy comiendo y llegu: a comer la mitad del plato, all5 e4perimento el
cambio ,en accin-...la imagen del plato medio lleno ,me lleva- a mi autoimagen de una
persona libre y respetuosa con mi propia salud...en ese momento, aparto mi plato...y me
doy por satisfecho con lo 7ue com5.

#F"
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""."'6 T4cnica PNL :
Como Trans>ormar una Creencia Dudosa en una Con8icci*nG...Cambiando
?ubmodalidades

A.Al&unas consideraciones Etiles:
)e puede cambiar una creencia , utiliLando el concepto de ir probando y cambiando las
submodalidades, haciendo una comparacin de las submodalidades en cada caso...
D3u4 necesitas para Aplicar esta T4cnicaF
Hn sitio tran7uilo,sin interrupciones
Gnvertir unos #C minutos apro4imadamente
;uerer transformar algo en lo 7ue creas ,con reservas-Nes decir en una creencia 7ue
tienes en ,duda-O...en una conviccin.
%ara aplicar esta t:cnica, debes comenLar entonces por identificar una creencia sobre la
cul dudas.
Paso ":
Comien,a con al&o sobre lo cu0l ten&as absoluta certe,aG al&o en lo Bue crees sin
lu&ar a dudasG por e/emplo 7ue te llamas 9uan %:reL, o 7ue naciste en tal lugar, etc, es
decir, alguna certeLa rotunda sobre alg>n aspecto personal.
HtiliLaremos esta creencia como una referencia en cuanto a sus submodalidades.
Paso ':
$hora , piensa en otra cosa, en algo sobre lo cul no est:s muy seguroNaO,en algo en lo
7ue ,creas con dudas-, * que quisieras realmente que fuera una con-icci2n, una creencia
arraigada para ti.
+na Lbser8aci*n %mportante:
#F#
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Eli&e al&o en lo Bue creas un pocoG con reser8as...Jno elias al&o en lo Bue no
creas nada en absoluto K.
Paso ):
hora" como -imos en el tema de la Moti-aci2n * las submodalidades" comien&a a
observar que tipos de submodalidades tienen ambas creencias5
Recuerda 7ue una creencia es un estado emocional fuerte, una certeLa 7ue se tiene
acerca de determinadas personas, cosas, ideas o e4periencias de la vida. DCmo se ha
creado esa certeLaE $ trav:s de las submodalidades, y de las submodalidades ,cr5ticas-.
Cuando ests seguroNaO de algo, Dte parece 7ue lo ves oscuro, desenfocado, diminuto y
le/ano... o todo lo contrarioE

EntoncesG cueBuea mu7 bien primero c*mo son las submodalidades en cada caso
en particular.Jbserva como son las imgenes, los sonidos, las sensaciones, si hay
movimiento, color, si el sonido est le/os o cerca...cmo es la sensacin en cada
caso...Gdentif5calas bien en cada caso.
'uedes -alerte de .Una $ista Mu* Util de 'osibles )ubmodalidades/ que se encuentra al
comienzo de este cap0tulo" para que te den ideas as0 puedes ir cambiando * chequeando
las distintas submodalidades,
Paso -:
Lue&o compara las submodalidades de la creencia dudosa Bue Buieres arrai&arG
con la creencia >irme Bue utili,aste de re>erencia.
Paso ::
El proceso pasa aHora por %&ualarG es decirG Hacer Bue las submodalidades Bue
necesitan austarse de la creencia dudosa Gsean i&uales a las submodalidades de la
creencia >irme.Es el proceso de i&ualar(
#F!
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Paso ;:
Comprobaci*n :)i la t:cnica est bien hecha, y sobre todo si ya sabes identificar y
a/ustar esas submodalidades cr5ticas,advertirs 7ue lo ,dudoso- se ha transformado en
,certeLa-.
+n A8iso %mportante:
6ay una creencia inicial 7ue puede darse ,7ue es el planteo de 7ue ,no se puede cambiar
con tanta rapideL-.
)i esto es as5, hay 7ue traba/ar primero con esta creencia , para Bue no Ha7a
inter>erencias en el proceso de cambio,y estas t:cnicas sean aprovechables en su
totalidad.
Ltra Aplicaci*n de esta T4cnica:
El mismo proceso puede utiliLarse para descubrir la di>erencia mental entre un estado
de con>usi*n 7 otro de claridad, es decir a7u:llo 7ue causa confusin y lo 7ue parece
muy claro y entendible.
"".")6 C*mo !er la misma .ealidad Desde Tres Puntos de !ista Di>erentes

%ara aprender de la me/or manera de una e4periencia o situacin, es muy >til obtener
informacin desde diferentes ,ngulos- o puntos de vista. Desarrollando la habilidad de ver
el mundo desde el punto de vista de otras personas, tenemos muchas ms opciones para
comprender y solucionar problemas .
La descripcin de la realidad desde tres puntos de vista, es una forma de ver las cosas
7ue propone la %&L y 7ue puedes aplicar para resolver conflictos con alguna persona sea
alguien 7ue conoces, alg>n ser 7uerido con el 7ue tengas diferencias y 7uieras
solucionarlas<
La Primera Posici*n:
En primer lugar, puedes mirar el mundo desde tu propia posicin, desde tu propio punto de
vista,tu propia realidad en tu interior de forma asociada, sin considerar el punto de vista de
los dems. Desde esta ,ptica- piensasI-Dcmo me afecta esto a m5E-<Esta es la primera
posicin.
#FA
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La ?e&unda Posici*n:
La segunda posicin es considerar cmo ser5a esa misma situacin desde el punto de
vista de la otra persona<es la llamada empat5a<la pregunta a7u5 ser5aI-Dcmo ver esto
la otra personaE-<es como ponerse un poco ,en los Lapatos- de la otra persona<
)i es un ser 7uerido, con el cul hay afinidades ,un v5nculo afectivo, te ser ms fcil
ponerte en ,su lugar-, es decir en la segunda posicin y poder ,ver- desde los o/os de ese
ser 7uerido, cmo te ,ve- a ti o algo en particular<.
La Tercera Posici*n:
%uedes adems tener la e4periencia de ver el mundo, de ver una misma situacin
determinada , desde el punto de vista e4terno, es decir el punto de vista de un observador
,neutral-,como si fuera un observador independiente, totalmente a/eno a esa situacin<es
la tercera posicin.
La pregunta 7ue debes hacerte al adoptar este punto de vista esI-D;u: le parecer5a esto a
una persona a/ena a la situacinE- .%ara tener este punto de vista, debes estar en
posesin de todos tus recursos, saber observar de manera ecunime y ob/etiva la
situacin propia,tu propio comportamiento y el de la otra persona,y a partir de esto
generar opciones 7ue sean >tiles para resolver dicha situacin<

Lo ideal al desarrollar esta habilidad de ver a trav:s de tres puntos de vista Nmediante la
t:cnica 7ue veremos ms adelanteO es poder y saber moverse libremente y por igual en
las tres posiciones...ampliando nuestras opciones.
Los casos ,e4tremos , ser5anI
)i una persona est ,atascada- en la primera posicin continuamente, ser5a una persona
sumamente ego5sta, incapaL de contemplar o comprender las necesidades de otro ser
humano<
)i una persona est de manera habitual en la segunda posicin, se de/ar influ5r
demasiado y muy fcilmente por los dems, estar muy pendiente de la opinin de la otra
persona<
Hna persona 7ue est: mayormente en la tercera posicin, ser un observador ,ale/ado- de
las cosas,como ,ausente- de la vida, sin involucrarse en demasiadas situaciones<

#FB
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""."-6 T4cnica PNL de Los Tres Puntos de !ista


Esta t:cnica se aplica,teniendo en cuenta lo 7ue vimos anteriormente<%uedes cambiar
una conducta negativa frecuente respecto a alguien en tu vida cotidiana , ,pasando- por
las tres posiciones perceptuales para me/orar la relacin con esa personaI
#ra posicinI-yo-Q !da posicinI el otro Q Ara posicinI observador neutral

El ob/etivo de la t:cnica es resolver conductas 7ue no deseas , y 7ue ,aparecen- cuando
ests con personas bien espec5ficasI con alg>n familiar, con tu pare/a, con alguien de tu
traba/o<Para ello debes identi>icar claramente en Bu4 situaci*n 7 con Bu4 personaG
Buieres cambiar tu conducta.
De esta manera esta t4cnica sir8e para meorar una relaci*n: de pareaG con un
ami&o o >amiliar o compaMera de trabaoG etc.

D3u4 Cambia esta T4cnicaF

Esta t:cnica cambia una conducta o un estado.


Darte tiempo las primeras veces hasta pulir la t:cnica<
%uedes practicarla las veces 7ue 7uieras
Gdentificar muy claramente la persona y la situacin a partir de las cules ,despliegas- la
conducta no deseada.

#FC
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Paso "I

Hb5cate en un lugar determinado, por e/emplo en tu cuartoQ y frente a ti elige tres
posiciones distintas bien definidas, 7ue est:n cerca de ti, digamos a un paso de distancia.
Define cul es la primera posicin, la segunda y la tercera. Clarifica esto en tu mente. %or
e/emplo, donde ests parado es la posicin ,"-< adelante a tu iL7uierda puede ser la
posicin #.En el medio /usto frente a ti, la posicin !Q y adelante a tu derecha, la posicin
A.

Paso ':

$hora con:ctate con lo siguienteI respira, tmate tu tiempo<y piensa en una conducta, en
una manera de actuar negativa 7ue tengas con alguien en tu vida cotidiana, en el d5a a
d5a<alguna forma de comportarte 7ue no te gusta y de la 7ue despu:s sientes
arrepentimiento, 7ue no hubieras 7uerido 7ue sucediera<
Estas conductas generalmente son repetitivas<piensa en algo 7ue sea as5, repetitivo<el
gritarle a alguien, el contestar de mal modo, el ponerte r5gidoNaO, infle4ible<algo 7ue
repitas en una situacin con esa persona<

Paso ):

Hna veL identificada esta situacin , y la conducta negativa, sal de tu ,posicin "- y
colcate en la %rimera posicin ,la posicin #, 7ue hab5as elegido frente a ti<
9usto en esta primer posicin eres t> en esa situacin<E4perimenta entonces,esta
situacin, busca la 7ue haya sucedido ms recientemente<
6aLte la representacin de 7ue enfrente tuyo est la persona con la 7ue tienes el conflictoI
ella est en la posicin !, en la segunda posicin.
E4perimenta esta situacin de la manera lo ms completa posible,cmo act>as en ese
momento conflictivo, escucha lo 7ue dices, cmo lo dices, cmo es tu postura corporal, tu
tono de voL, tus gestos, 7u: sientes, en 7ue Lona del cuerpo lo sientes<
Jbserva<cmo recibe tu mensa/e la otra persona<respira profundamente<

#F2
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Paso -:

$hora pasa de la posicin # en la 7ue estabas, a la posicin !.$hora ests en la segunda
posicin<$hora ests en los Lapatos de la otra persona<
$hora ,eres- esa persona y desde este lugar, observa a la persona de la posicin #<7ue
eres t> mismo con esa conducta negativa en accin<
DCmo se siente esta persona EDcmo asimila tu mensa/eEDcmo te ve actuando de esa
forma negativaEDcmo le afecta estoE
Contestar estas preguntas son claves para comprender<ahora respira profundamente<

Paso ::

$7u5, da un paso hacia la tercera posicin 7ue hab5as elegido. Hb5cate f5sicamente en ese
espacio designado como ,tercera posicin-<
Desde este lugar puedes verte a ti actuando con esa conducta indeseada, y a la otra
persona<puedes verlo todo como un espectador 7ue ve una pel5cula<los protagonistas
It> y la otra persona<
Entonces ahora observa con curiosidad y neutralidad cmo act>as, cmo act>a la otra
persona, cmo se ve afectada por esa conducta negativa tuya, observa cmo es la
situacin ,e4perim:ntala con imagen, sonido, sensaciones<desde el lugar de espectador.
Desde esta posicin<D;u: recomendaciones o conse/os le dar5as a tu ,yo- de la posicin
#ED7u: cosas necesitar5a para 7ue no genere ese comportamiento o conducta limitadoraE
.ntonces a"ora, elige un recurso !til para la situacin, puede ser mayor fle4ibilidad,
paciencia, mayor capacidad de escuchar,una actitud de mayor serenidad, ser ms
tolerante o comprensivoNaO<
Tmate el tiempo necesario<respira<piensa en el recurso o los recursos capacitadores
7ue necesitas integrar a tu forma de ser <

Paso ;:

Hna veL tengas los recursos necesarios para 7ue esa conducta negativa no vuelva a
aparecer, de manera 7ue cambie tu comportamiento, regresa a la ,posicin#- la posicin
donde eras t> mismo con esa conducta no deseada< slo 7ue ahora traes contigo tus
recursos de ayuda, recursos capacitadores<
#FF
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)i por e/emplo has elegido tener mayor paciencia y serenidad, como recursos, entonces
imag5nate Nen esta primera posicinO,7ue ests cubierto con un manto de serenidad,
paciencia<Con estos recursos, revive la escena inicial, la de la conducta negativa, ahora
con paciencia y serenidad, con esos recursos 7ue tienes contigo<
Respira profundamente<ests ree4perimentando en tu mente la escena anterior con una
conducta distinta, una conducta deseada, capacitadora<
*5/ate entonces la respuesta 7ue obtienes de la persona 7ue est en la posicin !<Dcmo
es su reaccinEDnotas alg>n cambioE

Paso 9:
$hora haL un anlisis de la situacin<Dcmo te sientes con esta conducta adecuada,
deseadaEDEs esto bueno para ti y para la otra personaEDcmo son los cambios en la
,nueva- escenaE

Paso 5:

$hora imagina un momento cuando ma0ana, o en los pr4imos d5as te enfrentes a una
situacin parecida<Recuerda 7ue ests protegido, 7ue llevas contigo esos recursos
buenos,y 7ue tienes oportunidad de comportarte, de actuar diferente a cmo lo ven5as
haciendo<6as aprendido 7ue hay otras formas de reaccionar y de actuar frente a esas
situaciones<
Respira profundamente y agradece a tus partes internas su colaboracin<

$ trav:s de la repeticin de esta t:cnica, puedes fortalecer nuevos caminos ,neuronales- y
lograr cambiar conductas, al darle a tu mente opciones nuevas y capacitadoras. $l volver a
repetirla para una misma conducta, puedes empeLarla por el paso C donde eliges tu
recurso.
"".":6 Eemplo de Aplicaci*n de esta T4cnica
Hn e/emplo para ver me/or cmo aplicar esta t:cnicaI
)upongamos 7ue una persona reacciona de mal humor y descalifica a su pare/a cuando
:sta le plantea salir con sus amistades a una reunin ...
#F@
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D;u: podr5a hacer esta persona para cambiar su conductaE
'ien, si aprendi %&L, puede aplicar esta t:cnica, ,poni:ndose- en las tres posiciones <
En la #ra posicion ,est asociadoNaO a esa situacin problemtica,7ue se repite en el
tiempo...la revive con lu/o de detalles, presta atencin a cmo le habla la otra
persona...adems podr5a preguntarseIDpara 7u: sirve esta situacin o conducta conflictiva
7ue se da entre los dosE
$hora, tiene 7ue ponerse en la !da posicin...ponerse en la piel del ser 7uerido...cmo ve
y 7u: siente recibiendo esa descalificacin ...luego, hacer un aprendiLa/e...D7u: aprendi
al estar en esta posicinE
Luego, tendr5a 7ue ubicarse en la tercera posicin, vi:ndolo todo desde un lugar
neutral...viendo la escena de las dos personas en esa situacin conflictiva...cmo se ven
afectadas ambas en esta situacin...
$7u5 tambi:n es >til 7ue se haga la pregunta acerca de 7u: aprendi en esta posicin, 7u:
pudo captar...
Entonces, ahora deber elegir alg>n nuevo recurso para esa situacin...tal veL una mayor
comprensin o serenidad o fle4ibilidad...
$s5 con estos recursos en mente, respirar profundamente y hacerlos pasar por las
posiciones...
DCmo ver ahora a ese ser 7uerido y cmo e4perimentar la situacin cuando se ubi7ue
en la posicin #, con estos nuevos recursosE
"".";6 +na !ariante %nteresante de la T4cnica
?i se trata de resol8er un problema con un ser BueridoG se puede asociar un recurso
nue8oG por eemploG una ma7or comprensi*n o >le<ibilidadG con un sentimiento de
amor ' de esta manera , poder e/presar este sentimiento a tu ser querido555
DC*mo puede HacerseF
Cuando sales de la tercera posicin ,piensa en los recursos nuevos 7ue necesitas para
7ue esa situacin problemtica de/e de serlo,y e4preses todo el amor por la otra persona...
%ara eso cierra los o/os, y recuerda alguna situacin 7ue hayas vivido con :l o ella,llena de
amor o paL o alegr5a...
#F1
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...y donde los recursos elegidosN comprensin, fle4ibilidadO estuvieron presentes...8e ,
escucha y siente ese momento <
%ensando en esos recursos anterioresNsiguiendo con el e/emploI comprensin,
fle4ibilidadO, ahora respira profundamente y si:ntelos en el cuerpo,tocando la parte en 7ue
se localiLan, es decir haciendo un ancla/e

*inalmente regresa a la primera posicin,siente este c>mulo de recursos y observa
nuevamente a tu ser 7uerido enfrente de t5...Dcmo lo ves y 7u: sientes ahoraEDse
modifica algo, o toda la escena cuando te vuelves consciente de tus recursosED%uedes
e4presarle el amor 7ue sientes a ese ser 7ueridoE
$l haber hecho un ancla/e, cada veL 7ue sur/a una situacin as5 con ese ser 7uerido, hay
7ue tocar la parte del cuerpo donde se encuentran los recursos ,acumulados-,
Ncomprensin, fle4ibilidad...sumado al amorO...as5 la mente ir comprendiendo 7ue hay otra
manera de reaccionar ante esta persona y ante estas situaciones...

#@"
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Cap1tulo "': El .eencuadre
Como darle un si&ni>icado capacitador a lo Bue te suceda

Cmo interpretas t> la realidad de una situacin particular<Dcul es tu ,lectura- de algo
7ue sucedeE
%or e/emplo<Dcmo interpretas un d5a de calorE...depende de la persona y la
circunstanciaQsi tienes 7ue ir a traba/ar un d5a muy caluroso, le dars una ,lectura-Qsi ests
en una playa ,de vacaciones, otra totalmente diferente,tal veL<
)i vives en el campo y hay se7u5a, una fuerte tormenta puede leerse como ,una
bendicin-<si vas por la calle sin paraguas,una tormenta puede representar un
,castigo-<
Jtro e/emploIun amigo es despedido de su traba/o, y es una situacin problemtica<pero
:l le da otro significadoInos dice 7ue es el comienLo de una vida de emprendedor
independiente, con mayor prosperidad y tiempo libre<ha reencuadrado esa situacin
desagradableNun despido laboralO,y la ha transformado no en una ,desgracia-<sin en
una gran oportunidad.
De eso se trata:cuando cambiamos el si&ni>icado de al&o Bue nos pasaG tambi4n
cambiamos nuestras respuestasG la manera en Bue actuamosG nuestro
comportamiento.
%sto es el reencuadre en la 'N$Q de esta manera la habilidad para reubicar actos, cosa
7ue pasan, da una mayor libertad y mayores opciones.
El reencuadre, no significa negarlo todo, y ver slo ,la mitad del vaso lleno-,eso ser5a
negar lo 7ue nos pasa.
)e trata de saber mo-ernos en una situaci2n de conflicto" buscar el reencuadre de una
situaci2n para generarnos ese espacio que necesitamos "para poder maniobrar de manera
me1or,

"'."6 Dos Maneras de .eencuadrar:

6ay distintos tipos de reencuadreI de conte4to y de contenido.

El reencuadre de conte<to : tiene 7ue ver con el comportamientoQ casi todos los
comportamientos son >tiles,si lo aplicas en alg>n lugar apropiado.
#@#
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Estar vestido de saco y corbata o vestido formalmente y comportarse de esa manera, est
muy bien, es >til en una conferencia o fiesta de casamiento< Dpero 7ue me dices en una
playaE
$7u5 entonces las preguntas ,gu5a- sonI

Cundo podr0a ser 7til este comportamiento?
>2nde podr0a serme de utilidad?

El reencuadre del contenido: es reencuadrar algo en lo 7ue te enfocas, sea lo
7ue sea.
%or e/emplo cuando decimosI-me eno/o cuando tengo 7ue hacer esa tarea=-<$ll5 el
enfo7ue es del tipo causaefecto.Nesa tareame produce eno/oO

Entonces podemos preguntarnosI

=u; otra cosa quiere decir esto?qu; otro significado tiene?cul es la intenci2n positi-a
de este comportamiento?

)e trata con el reencuadre de distinguir entre lo 7ue haces y lo 7ue ests intentando
realmente alcanLar al hacerlo. $ veces nos comportamos de una manera, por7ue
7ueremos hacer algo en particular, pero ese accionar o comportamiento, no va de la mano
con el resto de nuestra personalidad.
$rmoniLar todos nuestros ,persona/es interiores-, cada uno con su voL y voto, con sus
deseos y ob/etivos particulares ,no se logra ,a la fuerLa-, se trata de congeniar a las partes
internas.
$a forma de deshacerte de comportamientos no deseados" no es intentar detenerlos con
la fuerza de -oluntad8 eso seguramente es un est0mulo que los hace ms persistentes,

El fumar es per/udicial para la salud, pero para la persona 7ue fuma, el cigarrillo es ,una
compa05a- 7ue le calma los nervios, o lo acompa0a al estar con otras personas afines,
etc<
$ pesar de todo, para ese ser humano, esa ser5a la .intenci2n positi-a/ del acto de fumar.
De/ar de fumar, debe contemplar 7u: se hace con eso , 7ue ,ya no va a estar ms-,y
reemplaLarlo con opciones saludables 7ue no generen conflictos interiores, 7ue sean
beneficiosas para todas las partes internas de la persona 7ue fuma.
#@!
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"'.'6 +na E>ecti8a T4cnica para la .esoluci*n de Con>lictos %nternos:

T4cnica PNL de .eencuadre

El reencuadre consiste en separar una intencin positiva de la conducta limitadora o
indeseada, proporcionando nuevas alternativas, una nueva conducta 7ue contenga esos
beneficios o intencin positiva, pero sin consecuencias no deseadas. )e le puede, por
e/emplo, ense0ar a alguien a estar tran7uilo y rela/ado sin necesidad de comer
demasiado...
La %&L propone un proceso para reencuadrar y de esta manera puedes tener ms
opciones para 7ue puedas resolver un conflicto. Esta t:cnica funciona bien si una parte
tuya te hace comportar de una manera 7ue no te agrada.
$l estar centrado en tu interior, este proceso te pondr en un suave tranceQ esta t;cnica de
reencuadre asume que por ms que un comportamiento parezca e:traDo o destructi-o en
una persona" siempre obedece a una intenci2n positi-a 3tal como lo e:presa uno de los
principios o supuestos de la 'N$ que -imos con anterioridad6 o a un propsito >til,
posiblemente inconsciente. $dems es muy interesante ya 7ue se emplean habilidades
negociadoras entre las partes de una persona.


El ob/etivo de esta t:cnica es ,sentar a la mesa de las negociaciones, a una parte interior
Bue &enera una conducta no deseada<y proponer me/ores alternativas , para
reemplaLarla. )e trata de resolver un conflicto interior para lograr adems, integrar a la
persona. %uede utiliLarse tambi:n cuando hay s5ntomas psicosomticos.

Esta t:cnica cambia una conducta no deseada, 7ue ,se resiste- a ser cambiada.
%uede utiliLarse tambi:n cuando hay s5ntomas psicosomticos.

#@A
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%uedes hacerlo t> misma NoO,inicialmente puede guiarte alg>n acompa0ante ...
&ecesitas invertir al menos unos !" a A" minutos de tiempo<
Advertencia:
7ecesitas muc"a paciencia ' agude&a de sentidos: es una tcnica avan&adaQse
utiliLa en terapias con %&L,generalmente el terapeuta va llevando y guiando al paciente a
trav:s de estos pasos...
&ecesitas prestar mucha atencin a las se0ales corporalesI pueden ser algunas muy
sutilesI por e/emplo el pe7ue0o movimiento de un m>sculo de manera ,involuntaria-
re7uiere prestar atencin a todo tu cuerpo<

Paso ":

%denti>ica primero el comportamientoG acci*n o respuesta Bue no te &usta 7 Bue Ha7
Bue cambiar:

+eneralmente aparece a trav:s de e4presiones comoI-;uiero hacer tal cosa <pero algo
me frena o me lo impide-
J bienI-&o 7uiero hacer esto pero voy a terminar haci:ndolo igual<- o<-no 7uiero
hacerlo pero es ms fuerte 7ue yo-<etc.
)i aplicas esta t:cnica tratando de ayudar a alguien, no es necesario el contenido, es decir
,los pormenores-, de cmo es el comportamientoQ no es necesario.
)lo hay 7ue seguir los pasos de manera gen:rica, 7ue puede aplicarse a resolver este
tipo de conflictos, no importa cmo sean.
$hora una veL identificado ese comportamiento 7ue 7uieres cambiar, agradece a la otra
parte Nla 7ue ,te arrastra a hacerlo- de manera inconcienteOQe:presa tu aprecio por esa
parte interna tu*a "que a pesar de ser algo que no deseas" tiene un porqu;" una .intenci2n
positi-a/"aprecia la intenci2n "de1a en claro que no -as a eliminarla,
#@B
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Paso ':

Establece una comunicaci*n con la parte responsable del comportamiento:

Llamemos ` al comportamiento indeseado<preguntaI

-DLa parte responsable de Q se comunicar0 conmi&o de manera conscienteF

(antente alerta a todo tipo de se0ales internas y corporales<observa la respuestaIpuede
ser un pe7ue0isimo movimiento muscular en alguna parte de tu cuerpo, o una voL, un
sentimiento.
&o inventes nada, espera la se0al, identif5cala bien. Repite la pregunta y agudiLa tus
sentidos hasta dar con una respuesta.
%uede haber movimientos involuntarios,alg>n cambio en alguna parte del cuerpo, <
Esa respuesta es una primer se0al<
hora p0dele a la parte que aumente la fuerza de la seDal para un 2s34, * que la disminu*a
para un 2no4.%ide ambas se0ales de manera consecutiva, una detrs de la otra, hasta
7ue sean identificadas claramente.

Paso ):

Debes separar la intenci*n positi8a contenida dentro de ese comportamiento:

$gradece a la parte interna por su cooperacin.%reguntaI-DLa parte responsable de este
comportamiento me de/ar saber lo 7ue est intentando hacerE-
)i obtienes como respuesta , la misma se0al anterior del ,s5-,obtendrs la intencin, puede
7ue esto te sorprenda<
$gradece a esa parte su cooperacin y su informacin.
De todas maneras si la respuesta es la se0al del ,no-,debes suponer la buena intenci2n
del comportamiento debido a esa parte interna,
$hora vuelve tu atencin hacia tu interior y preg>ntale a la parteI
#@C
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-?i te dieran otras 81asG otras opciones GBue te permitieran alcan,ar esa intenci*nG
tan bien como lo est0s Haciendo aHoraG o inclusi8e meor(Dpodr1as intentarlasF

Paso -:

Pide a tu parte creati8a Bue &enere nue8as >ormasG nue8as manerasG otras opcionesG
para lo&rar el mismo prop*sito:

%onte ahora en un estado creativo, rememora un estado en 7ue estuviste creando algo,
con plenitud de recursos<$hora p5dele a la parte interior Ncon la 7ue ests
traba/andoO,7ue comuni7ue su intencin positiva, a tu parte creativa y con recursos.
$s5, tu parte creativa podr crear algo nuevo o me/or, para alcanLar el mismo propsito.
$lgunas ideas sern buenas, otras no tantoQ el tema es 7ue debes pedirle aHora a la
parte internaG Bue elia solamente aBuellas Bue considere tan buenas o meores Bue
el comportamiento ori&inal.
Deben ser accesibles e inmediatas.
%ide 7ue te de la se0al de ,s5- ,cada veL 7ue tenga otra opcinQcontin>a hasta al menos
obtener tres ,s5-.
Cuando termines, agradece a tu parte creativa por la cooperacin brindada.

Paso ::

Pre&Entale a la parte interna Q si est0 con>orme o de acuerdo en usar las nue8as
opcionesG en reempla,o de la conducta o comportamiento anteriorG en las pr*<imas
semanas:

)i todo va bien, ,deber5as- obtener una se0al de ,s5-.)i es la se0al de ,no-, aseg>rale a la
parte interna 7ue puede seguir usando el antiguo comportamiento, pero 7ue te gustar5a
7ue usara primero las nuevas opciones de conducta. )i sigues obteniendo una se0al de
,no-,puedes volver a reencuadrar a esa parte 7ue est ob/etando las nuevas opciones,
pasando nuevamente por todos estos pasos de reencuadre.

#@2
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Paso ;:

Comprobaci*n Ecol*&ica: aHora debes comprobar si Ha7 otras partes internas Bue
protesten(

%reguntaI
,D=a7 al&una otra parte de m1 Bue pondr1a obeciones a las nue8as opciones Jo a
esos nue8os comportamientosKF

)i no hay ob/eciones ,es muy bueno, no habr saboteadores internos...si e4isten
ob/eciones internas, puedes volver al paso ! , comenLar a traba/ar en reencuadrar la parte
7ue pone ob/ecionesQ o bien puedes pedir a tu parte creativa 7ue cree nuevas opciones.
Debes asegurarte en todo caso, 7ue no haya ob/eciones para 7ue el cambio sea
realmente efectivo.

Eemplo de Aplicaci*n de esta T4cnica:
3uiero dear de >umarG pero(

8olviendo al e/emplo de una persona 7ue fuma, el comportamiento 7ue la persona 7uiere
cambiar es el de fumarQ la intencin positiva, es la de ,calmarle los nervios- o
,acompa0arlo- o ,ayudarlo a integrarse a un grupo de gente-,etc. La parte ` interna es la
7ue lo impulsa a actuar as5<la persona tiene un conflicto interiorI por un lado sabe
conscientemente 7ue el fumar lo per/udicaQ as5 y todo, por ms 7ue lo ,racionaliLa-, hay
momentos en los 7ue toma el pa7uete de cigarrillos, saca un cigarrillo y lo enciende<-es
ms fuerte 7ue :l-<con la parte responsable de ese comportamiento 7ue est
normalmente en un nivel inconsciente, es con la cul ,esa persona fumadora deber5a
entablar una negociaci2n<para cambiar esa conducta 7ue ,se le resiste-<aplicando la
t:cnica de reencuadre 7ue has visto anteriormente.

#01ate entonces un caso en el que puedas aplicar esta t;cnica para resol-er un conflicto
interior que t7 identifiques " as0 puedes lograr transformar una conducta indeseable en
otra capacitadora * beneficiosa para ti" ' que no te genere conflictos entre tus partes
internas. 0e esta forma el cambio es efica&, 'a que eliminas interferencias

#@F
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"'.)6 .esol8er Con>lictos %nteriores:
T4cnica PNL para %nte&rar Polaridades Lpuestas

A. Al&unas consideraciones Etiles:
Con>licto %nterior:

&uestra personalidad es un con/unto de ,yoes- 7ue a veces entran en conflicto de
intereses<HtiliLando una ,metfora- es una especie de Congreso, o %arlamento , y en el
momento de la votacin sobre un tema en particular, algo sobre lo 7ue hay 7ue decidir, ,la
mayor5a-, levanta la mano por la afirmativa<y algunas manos ,minoritarias- por la
negativa<
Esa ,minor5a- muchas veces termina saboteando el proyecto<entonces es muy >til
establecer un mecanismo de negociacin interna<
El e7uilibrio es dinmico, un e7uilibrista 7ue pasa a trav:s de una cuerda, est en continuo
dese7uilibrio<lo 7ue sucede es 7ue se inclina hacia un lado y lo compensa
imperceptiblemente hacia el otro lado opuesto<as5 conserva el e7uilibrio general<si se
7uedara totalmente 7uieto, perder5a el e7uilibrio, y caer5a.
Es fcil 7ue partes diferentes de nuestra personalidad 7ue contienen distintas creencias,
valores , ,ambiciones-, entren en conflicto.
Hn e/emplo es cuando estamos traba/ando y 7ueremos descansar<cuando finalmente
nos tomamos alg>n d5a de descanso, una parte ,e4igente- un ,Censor Gnterior- nos impide
disfrutar plenamente del placer de descansar<as5 , nos sentimos con remordimientos de
conciencia , y all5 aparecen ,en escena- todas las tareas, lo 7ue ,tenemos 7ue hacer- <
%ara aprender a negociar contigo mismo, con tus partes internas, hay una t:cnica muy
buena de la %&L 7ue es para la resolucin de conflictos internos.


El ob/etivo es lograr 7ue dos partes internas con ,intereses opuestos- logren integrarse, y
de esta manera resolver el conflicto 7ue nos manten5a ,enfrentados- con nosotros mismos-
y ,divididos-<

#@@
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Esta t:cnica cambia un estado de conflicto interior.

&ecesitas invertir al menos unos !C a A" minutos
Darte tiempo las primeras veces hasta comprender y pulir la t:cnica con la prctica<
Gdentificar muy claramente las dos partes antagnicas o en conflicto .
Ten en cuenta un )ecreto %rctico (HR G(%JRT$&TE#NLeer en el %aso CO
Paso ":

Gdentifica con mucha claridad las dos partes y sepralas<+eneralmente son reclamos
opuestosI una parte interna reclama placer, descanso<la otra parte ,reclama cumplir con
las obligaciones, etc<
)eguramente una cada parte ,criticar- a la otra<as5 y todo, todas las partes tienen algo
valioso 7ue decir<

Paso ':

$hora tienes 7ue hacer una representacin muy clara de cada parte .)i son dos partes
contrapuestas, puedes representarlas una en cada mano, o ,colocarlas- en dos sillas<
6aL esta representacin bien completaI con imgenes, sensaciones, sonidos Dcmo sonE
Dcmo se oyenE DCmo sientes a cad parteED7u: tienen para decirE
)i las pudieras caracteriLar<Dcul es la caracter5stica principal de cada unaE

Paso ):
$hora observa , presta atencin<a la intencin positiva de cada parte<)i una de ellas
plantea libertad econmica, ser un emprendedor independiente, y la otra parte e4ige un
#@1
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traba/o ,seguro- con un sueldo fi/o, entonces debes buscar un ni8el de coincidencia de
obeti8os(un punto en el Bue coincidan en un obeti8o.
Hna veL encuentres entre las dos partes 7ue has elegido, alg>n ob/etivo en com>n, hay
7ue comenLar a negociar<

Paso -:
Entonces , comienLa la negociacinI D7u: recursos tiene cada parte 7ue podr5an ayudar a
la otra parte a lograr su ob/etivoE
DCmo cada parte podr5a colaborarE
Es muy >til en este punto lograr 7ue cada parte est: de acuerdo en dar una se0al cuando
necesite algo<%or e/emplo alguna parte 7ue necesite ms tiempo, deber5a dar una se0al
en ese sentido<de manera de ,enterarnos- cuando una parte interna nuestra reclame
ms tiempo<es una parte nuestra en definitiva, 7ue nos est diciendo ,necesito ms
tiempo-<es muy saludable 7ue las partes internas nos den sus se0ales, nos prevengan,
nos avisen y 7ue sepamos escucharlas<
&o es necesario por e/emplo, llegar a un problema de salud, si una parte nuestra necesita
descanso<hay 7ue agudiLar nuestros sentidos y poder pedir e identificar 7ue la parte
interna nos de una clara se0al de su necesidad<

Paso ::
$hora preg>ntale a cada parte en conflicto, si va a poder integrarse con la otra para 7ue
/untas resuelvan problemas en com>n<
Tal veL no 7uieran hacerlo al mismo tiempo<
8olviendo al e/emplo del %lacer vs. Jbligacin , tal veL lo me/or es 7ue est:n separadas,
cuando se traba/a se traba/a<pero cuando llega el momento de descansar se descansa
de veras<depende de cada negociacin
)i logras que quieran integrarse" la .traducci2n f0sica/ en tu cuerpo" ser 3 si las partes
estaban una en cada mano6 1untar las manos9
Hn )ecreto %rctico (HR G(%JRT$&TEI?%EMP.E debes encontrar intenciones
comunes Gal&o en lo Bue las dos partes opuestas CL%NC%DANGal&En nue8o obeti8o
en comEn Bue puedan compartir esos dos aspectos de la identidadGantes de
inte&rar las dos partes uniendo las manosPLo&rar Bue ambas partes est4n de
acuerdo al menos en un obeti8o en comEn.
Si no encuentras algo en com!n entre ambas partes no conviene practicar esta
8cnica , 'a que no resultar5
#1"
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Despu:s, crea una imagen, un sonido , alguna sensacin de la nueva parte Nproducto de
la integracin de las dos en conflictoO , respira <int:grala a todo tu ser<tmate el tiempo
7ue sea necesario para asimilar esta e4periencia valiosa de integracin<
Es un tiempo necesario, se estn ,reacomodando- las intenciones positivas, hay un
proceso de reencuadre<y tal veL sur/an otras partes a la superficie<
Como dec5a anteriormente, los conflictos estn, el e7uilibrio es un concepto dinmico, hay
muchas fuerLas participando<muchas de ellas antagnicas, opuestas<el e7uilibrio se
logra con la cooperacin entre las diferentes partesQ en este sentido la negociacin entre
las partes internas es un recurso poderoso para resolver conflictos<es adems una
instancia maravillosa, de comunicacin con nosotros mismos=
Las personas notables de este mundo tienen y tuvieron esta caracter5sticaI su
comunicacin interior y su capacidad de negociacin interna para seguir creciendo y
logrando lo 7ue deseaban, no slo no se interrumpi, sino 7ue se fortaleci<

"'.-6Eemplo de Aplicaci*n de esta T4cnica
Hn sencillo e/emplo para ilustrar la aplicacin de esta t:cnicaI
.=uiero terminar ho* la tarea pendiente de estudio" *a que debo presentarla en los
pr2:imos d0as,,, pero tambi;n quiero salir con mis amigos,,,* no puedo hacer tranquilo ni
una cosa ,,,ni la otra/B
Este caso es t5picoI nos pasa 7ue 7ueremos hacer dos cosas ,opuestas-y terminamos
divididos, fastidiados y no haciendo ni una cosa ni la otra...
Entonces hay 7ue aplicar esta t:cnica, ,sentar a negociar- a nuestras partes internas,
incluyendo en la negociacin las intenciones positivas 7ue tienen cada una de las
partesICmo congeniar la intencin positiva de cumplir con mis tareas ...con la intencin
positiva de cubrir la necesidad de divertirme y salir...es (HR G(%JRT$&TE encontrar al
menos H& punto en com>n entre ambas posturas.)iguiendo con el e/emploI organiLo mi
tiempo de manera 7ue pueda salir con mis amigos,siempre y cuando me comprometa a
hacer la tarea, o la realice previamente, y 7ue esta decisin genere una total conformidad
en ambas partes internas......y de esta forma, resolver el conflicto interior, integrando
LHE+J ,ambas polaridades opuestas Ncon su ,traduccin f5sica- de /untar ambas manosO.
#1#
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Cap1tulo "): La Misteriosa L1nea Del Tiempo
")."6 Acerca del Tiempo
8ivimos en el presenteI es imposible al menos por ahora, via/ar f5sicamente al pasado o al
futuro<pero D7u: es el tiempoE %arece ser ,algo- 7ue est omnipresente, y 7ue var5a
nuestra percepcin de :l en distintos estados.
%or e/emplo, cuando dormimos el tiempo se detiene, y cuando estamos so0ando, el
tiempo es muy relativoI tal veL un d5a ,en el sue0o- significaron cinco minutos de sue0o en
realidad<Dte ha pasadoE
&i hablar de cuando so0amos despiertosI podemos alterar el tiempo, trasladarnos a
nuestro pasado o al futuro<
Los relo/es son una convencin, una referencia del tiempo en el mundo e4terior<pero
D7u: pasa con nuestro cerebro, cmo trata al tiempoE
DCul es la di>erencia en la forma en 7ue pensamos sobre un hecho del pasado y otro del
futuroE
El cerebro ,sabe- ,-nos dice- lo 7ue hicimos en el pasado<tiene 7ue hacerlo de alguna
forma, sin no sabr5amos distinguir si hab5amos hecho algo o si lo haremos<el cerebro
tiene pautas 7ue generan estas distinciones para saber si un hecho pertenece al pasado o
al futuro<
El lengua/e, asumi:ndolo como una manifestacin de nuestros pensamientos, tal veL nos
da algunas pistas.
Cuando se dicen frases 7ue involucran al tiempo, comoI
,&o le veo futuro-<-se 7ued en el pasado-<-no piensa en el futuro-<-repasar los
acontecimientos-, ,espero volver a verlo-<tal veL la visin y la direccin tengan relacin<
").'6 Eercicio PNL de la L1nea Del Tiempo
$hora vamos a ver un e/ercicio muy intrigante, sobre lo 7ue es la L5nea del Tiempo<

Eli/e una accin o comportamiento simple, cotidiano,7ue repitas todos los d5asI por
e/emplo ,desayunar, peinarse,ma7uillarse,cepillarse los dientes,etc.

#1!
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$hora haL lo siguienteI
a6%iensa ahora en un momento en 7ue hac5as esa misma accin ,hace cinco a0os atrs<
b6%iensa esa misma accin pero haci:ndola hace una semana atrs<
c6$hora, piensa en cmo lo har5as en en este mismo momento<
d6$hora piensa en cmo hars eso dentro de una semana<
e6Luego, piensa en cmo lo hars en cinco a0os<
bnicamente piensa en cmo har5as esa tarea en el futuro,en cinco a0os, sin importarte
donde estars<

Jbserva entonces estas imgenes, 7ue pasar5a si las meLcla ,alguien-EDcmo podr5as
saber 7u: imagen es de hace una semana o la del futuro a cinco a0osE
Mira cuidadosamente la im0&enes de nue8o:
D;u: diferencias de submodalidades tienenE
Compara unas con otras<
DDnde estn ubicadas en el espacioE
DCunto midenE
DCmo estn enfocadasE
D;u: brillo tienenE
Dtienen movimiento o estn ,fi/as-E
D$ 7u: distancia estnE

Hna manera Ngeneralmente O de organiLar las imgenes del pasado ,presente y futuro es
de acuerdo a la ubicacinQ posiblemente las imgenes del pasado fueron apareciendo a tu
iL7uierdaQ el presente al centro y el futuro a la derecha<
Las imgenes ,son ms difusas cuanto ms ale/adas estn en ,el tiempo-Qal igual 7ue los
sonidos y sensaciones los cules ,son ms altos e intensos cuanto ms cerca del presente
est:n<
6ay muchas maneras de cmo se organiLa el tiempo<cada persona tiene su propia
organiLacinIdnde y cmo almacene sus l5neas temporales afectar a su forma de
pensar.
#1A
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Hna persona 7ue tiene muy presente el pasado, cuando recuerde algo de hace a0os,
tendr la imagen muy cerca del centro, muy n5tida tal veL, y tal veL reviva la e4periencia de
manera asociada<
Las imgenes grandes y brillantes del futuro pueden ser atractivas, un verdadero imn
para 7ue esa persona se oriente mayormente al futuro<

Las l5neas del tiempo pueden ,desplegarse- ante nosotros, realiLando el e/ercicio 7ue
vimos anteriormenteQ la >orma de ese despliegue puede darse de dos manerasI

"6A tra84s del tiempo: la persona tiene una idea en secuencia, como la 7ue vimosI se
despliega el pasado a la iL7uierda, el presente al centro y el futuro a la derechaN en
general, pero hay particularidadesO.)e pueden se0alar los momentos con precisin. En la
cultura occidental es t5pica esta organiLacin temporal, las fechas, los plaLos, vivir
apurados por ,llegar a tiempo-<
'6Dentro del tiempo: esta disposicin de la l5nea del tiempo es predominante en
personas 7ue ,viven el presente-,por lo 7ue no los presiona el hecho de presentar una
tarea a futuro.Es una l5nea temporal donde el pasado 7ueda detrs ,saliendo de la nuca-,
el futuro hacia delante de los o/os, es un continuo presente, una sumatoria de presentes...
de ,ahoras-.
En la cultura oriental, por e/emplo en los rabes se da esta forma de ,ver- el tiempo. Los
horarios no son tan importantes, el tiempo sucede ahora<

#1B
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Cap1tulo "-: C*mo Lo&rar +n Meoramiento Continuo en Tu !ida
"-."6 Cambia Tu !ida :Lo&ra una Meora Continua
%uedes cambiar tu vida y me/orar de manera continua haciendo algo muy interesante ,
sobre todo al final del d0a,..y es preguntarte a t5 mismo 7u: podr5as haber me/orado ... la
pregunta a7u5 es la siguiente I
DDe Bu4 manera podr1a Haberlo HecHo meorF...
Recuerda 7ue el poder de las buenas preguntas te puede enfocar hacia la solucin de un
problema.
Hna pregunta bien formulada, puede generar soluciones...y otro recurso muy poderoso es
imaginarte una situacin futura en la 7ue tienes mayores recursos...
En %&L e4perimentar una situacin por adelantado se llama ubicarse o situarse en el
futuro, y constituye en s5 mismo, el paso final de muchas t:cnicas de la pnl.
Es trasladarse al futuro a trav:s de tu imaginacin,con los nuevos recursos 7ue posees,
entonces puedes e4perimentar ,por adelantado- como 7uerr5as 7ue fueran las cosas o una
situacin o comportamiento en particular.
Es adems una forma de entrenar la menteI este recurso de ubicarse en el futuro, lo
aplican deportistas, m>sicos, vendedores, actores...
Es bien conocido la preparacin mental 7ue realiLa por e/emplo un /ugador de f>tbol o una
tenista o los atletas antes de competir...se imaginan logrando su ob/etivo , de la manera en
7ue 7uieren lograrlo...
La preparacin mental, ensayar algo previamente en la mente, tal como se 7uisiera
e4perimentar en la realidad, es un poderoso recurso para lograr los resultados 7ue se
desean.
)i le damos al cerebro poderosas imgenes positi-as de ;:ito" lo -amos .moldeando/" lo
-amos condicionando para el ;:ito real,,,as0 el ;:ito es mucho ms accesible * probable,
%ara aplicar este concepto, y 7ue puedas tener a tu entera disposicin esta herramienta
poderosa de Cambio,finaliLamos con una t:cnica de la %&L, ,Hbicarse En El *uturo-.
#1C
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"-.'6 T4cnica PNL : +bicarse en el Futuro
En %&L, el e4perimentar una situacin por adelantado se llama situarse o ubicarse en el
futuroQ en esta t:cnica se trata de 7ue te traslades al futuro con tu imaginacin y
e4perimentes ,por adelantado- tu estado deseado<


Es para generar comportamientos totalmente nuevos o para cambiar y me/orar algo 7ue
ya se ha hecho.


Estar en un sitio tran7uilo, 7ue no haya interrupcionesI se recomienda practicarla /usto
antes de irse a dormir.


&ecesitas invertir al menos unos #C minutos de tiempo<

Paso":
.epasa 7 selecciona dos e<periencias del d1a de Ho7:
#12
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ComienLa por hacer un repaso de cmo fue tu d5a I selecciona algo 7ue has hecho bien,
algo con lo cul has 7uedado muy satisfecho en este d5aQ y adems elige otra cosa una
manera de actuar ,con la cul no 7uedaste muy contentoNaO<

Paso':

.ecuerda 7 repite la e<periencia:

E4perimenta estas situaciones en tu menteI de a una , bien definidas, vuelve a escuchar
en cada caso los sonidos, ver las imgenes,sentir las sensaciones <
E4perimenta esto de manera asociada, como volver a vivirlo ,en carne propia-<ahora sal
de la e4periencia<

Paso ):Pre&EntateI

,=u; es lo que podr0a haber hecho de otra forma?//C2mo podr0a haberlo hecho me1or?/

Paso -:

Crear 7 ele&ir las meores opciones:

Hna veL hecha la pregunta anterior, debes analiLar cuales eran las diferentes opciones
7ue ten5as en cada situacin y cmo podr5as me/orarlas en ambos casosI cmo me/orar la
buena y la mala No regularO e4periencia.
Hna veL hecho esto, elige en ambos casos las e4periencias creadas Ntus nuevas formas
de actuar en esas situacionesO ,7ue te de/ar5an satisfecho en cada una de ellas<

Paso ::

.ee<perimenta(DC*mo te sientesF

#1F
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Hna veL hayas elegido las nuevas opciones, ree4perim:ntalas nuevamente de a una por
veL, en tu mente, ,esta veL vi:ndote actuar con los nuevos comportamientos en cada
caso<
DCmo te vesEDCmo te sientes ahoraE

Esta prctica es muy efectivaI podrs identificar una se0al cuando apareLca esa- mala
e4periencia- y, al haber ensayado otras opciones, para esa situacin, logrars actuar de
manera diferente, Nde acuerdo a las nuevas opciones 7ue has ido creando ,construyendo
mentalmenteO<
%uedes emplear esta t:cnica para generar comportamientos totalmente nuevos o para
cambiar y me/orar algo 7ue hayas hecho.

Si practicas "abitualmente esta tcnica , como un "bito antes de irte a dormir,
podrs obtener un me)oramiento continuo en tu vida5

#1@
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Consideraciones Finales:
'ien, hemos llegado al final de este libro... ser5a interesante 7ue leyeras y aplicaras los
conceptos y las t:cnicas integradas 7ue contienen...6aLte un plan para ir releyendo y
viendo cada cap5tulo, y aplicando cada t:cnica, ser para tu mayor beneficio.
Te conviene ir gradualmente, volver a revisarlo en el tiempo, y aplicar las t:cnicas de
manera ordenada,as5 puedes integrar los conocimientos de cada cap5tulo, con las
aplicaciones prcticas correspondientes.
E4isten muchos cursos de %&L, muy buenos,y en general duran como m5nimo unos tres o
cuatro mesesN y msO, ya 7ue la %&L es muy rica en contenidos y lleva tiempo
asimilarla,aprenderla y aplicarla... esta , nuestra propuesta es para 7ue t> mismo puedas
,autoayudarte-, estudiando y aplicando las herramientas de la %&L, desde la comodidad
de tu hogar y mane/ando tus tiempos.
Esto no 7uita de 7ue tomes cursos presenciales de %&L, obtendrs otros beneficios y un
contacto directo con profesores QhaLlo si as5 lo re7uieres, te puedo asegurar en base a mi
e4periencia 7ue toda vivencia grupal es muy beneficiosa y te servir para me/orar en tu
aprendiLa/e.)i decides tomar un curso presencial, ya corres con venta/aI tienes de lo me/or
de la %&L a7u5..., ya lo ests aprendiendo, y cr:eme 7ue le sacars mucho mayor
provecho =
En este libro has visto los conceptos fundamentales de la %&L, basado en ciertos
pilaresIComunicacin, (etas, (otivacin,Creencias,$utoestima...adems de ver el
(odela/e como un sistema de aprendiLa/e rpido y efectivo, y t:cnicas poderosas de
cambio.
$dems has podido profundiLar en aspectos de la %&L de avanLada, con t:cnicas ms
sofisticadas y 7ue mane/an aspectos ms sutiles...6emos inclu5do los ,secretos- prcticos,
a7u:llos trucos 7ue hacen funcionar a las t:cnicas en la prctica, y 7ue nos han
funcionado a nosotros mismos.
La intencin es 7ue utilices este material fundamentalmente como una gu5a de $utoayuda
y )uperacin %ersonal...7ue puedes volcar a aspectos personales y tambi:n de traba/o o
profesionales de tu vida.
$l traba/ar en aspectos como Comunicacin, aprender a comunicarte diferente, a liderar
una conversacin...donde sea y con 7ui:n sea, ya estars introduciendo cambios en tu
vida.
%lantearse (etas u Jb/etivos, con la informacin de cmo hacerlo para obtener :4ito,
marcar tambi:n una diferencia en la manera de dise0ar tus metas, sean las 7ue sean...y
#11
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tener herramientas para llevarlas a cabo en un estado de (otivacin, es lo 7ue en la
prctica, te permitir lograrlas.
Traba/a tambi:n sobre las creencias, ya 7ue all5 muchas veces est ,el meollo del
asunto-...esas cosas 7ue nos frenan sin saber bien por7u:...Gnvestiga, debes tener una
actitud de curiosidad , de 7uerer hacerlo, y de compromiso...
RefuerLa y me/ora tu $utoestima...a7u5 inclu5mos herramientas de cambio en este
sentido,apl5calas sistemticamente, y notars cambios reales en tu actitud, en tu conducta,
en la manera en 7ue te sientes...
Jbserva alguna persona de :4ito, alguien 7ue ya est: logrando los resultados 7ue t>
7uieres lograr en alg>n aspecto de la vida, y aplica los conocimientos del cap5tulo de
(odelar la E4celencia...es la ,autopista- del aprendiLa/e,obtendrs grandes resultados...
Traba/a con cierta sutileLa y mant:n alerta tus sentidos al encarar un conflicto
interior...a7u5 tienes otra manera de congeniar contigo mismo, ,destrabarte- y lograr
resolver esos cho7ues interiores de posturas en desacuerdo...aplicando los conocimientos
y las t:cnicas paso a paso.
$plica las t:cnicas de $ncla/e, son muy poderosas, ni hablar del Chas=...persiste, pule las
t:cnicas , una nueva y me/or realidad te est esperando...%uedes adems del E'oo3,
escuchar los audios para aprender las t:cnicas pensadas y propuestas para acompa0ar
esta gu5a %&L de autoayuda y superacinQ Revisa la t:cnica del visualiLador e4itoso ,y sus
secretos prcticos,y aprende cmo visualiLar y lograr :4ito en lo 7ue te imagines
lograr...te ser muy importante y >til en cada meta 7ue necesites alcanLar...
'ueno, la intencin nuestra fu: el brindarte de todo coraLn, conocimientos con
aplicaciones prcticas, para tu crecimiento, para 7ue puedas cambiar y en definitiva, vivir
!""
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me/or,tener un salto de calidad en tu vida y en la de 7uienes te rodean...y lograr tu propia ,
>nica y valiosa e4presin de E4celencia %ersonal, para darla a conocer al mundo...
Tienes una pgina 7ue escribir,de hecho ya la vienes escribiendo, d5a a d5a...tu pgina
personal en esta vida...7ue es >nica, 7ue slo t> puedes dar...por7ue eres >nicaNoO e
,irrepetible-...aprovecha la oportunidad de vivir y haL tu valioso aporte ...para me/orar tu
propio mundo...y 7ui:n sabe...para con8ertirte en un Faro , en una referencia buena y
confiable para la gente 7ue te rodea y 7ue lo necesita...
Te deseo lo me/or, de parte m5a y de todos mis compa0eros 7ue hicieron posible este
material,el me/or de los :4itos y recuerdaI el conocimiento es poder si lo aplicas=
(il +racias por estar ,un saludo afectuoso y lo me/or para t5=
Mario Farinola & MF Editores
!"#
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/iblio&ra>1a .ecomendada
$7u5 tienes una lista de algunos de los muchos y valiosos libros de %&L 7ue fueron
traducidos al espa0ol.Ten en cuenta 7ue siempre salen nuevos libros de %&L, 7ue van
enri7ueciendo el modelo y se van actualiLando en sus propuestas, y puedes encontrar pnl
aplicada a distintas actividades si 7uieres profundiLar los conocimientos en alguna de ellas
en particularI negocios, ventas, comunicacin, etc
T1tulo de la Lbra Autor Editorial
La Estructura de la
(agia
Richard 'andler y 9ohn
+rinder
Cuatro 8ientos
La Estructura de la (agia
GG
+rinder
Cuatro 8ientos
La %&L $plicada a la
&egociacin
Chantal )elva +ranica
La %&L y la Gmaginacin Rupprecht Peerth )irio
La Rana )obre la
(ante7uilla
6elmut \rusche )irio
La 8enta con %&L
9oseph JcConnor y Robin
%rior
Hrano
La 8enta (gica \erry 9ohnson +ri/albo
LideraLgo 8isionario Robert Dilts Hrano
Los Elementos de %&L Carol 6arris Edaf
(anual %rctico de %&L Ramiro 9. $lvareL Desclee de 'rou.er
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Diana
%&L en el Traba/o )ue \night )irio
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9oseph JcConnor y 9ohn
)eymour
Hrano
%&LI La &ueva Ciencia
de la E4celencia
%ersonal
(anual De T:cnicas %&L
6arry $lder
Estrategias%&L.Com
Edaf
%&LI La &ueva
Tecnolog5a del E4ito
E7uipo de Gnstructores de
&L% Comprehensive
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%oder )in L5mites $nthony Robbins +ri/albo
)e La %ersona ;ue
;uieres )er
9ohn Emmeric3 Hrano
Trance*rmate
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8ariar
Richard 'andler Cuatro 8ientos
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