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UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIN

TESIS PREVIA LA OBTENCIN DEL TTULO DE INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIN

TEMA:

Estudio de pre-factibilidad para la importacin de

productos de nutricin celular de la Ca. estadounidense Herbalife, al mercado de la Ciudad de Quito, para el perodo 2005 2014

AUTORA: Daysi Catalina Moreno Morales DIRECTOR: Ing. Patricio Len

QUITO-ECUADOR

2005

NDICE
CAPTULO I: 1.1 1.2 ANTECEDENTES

Antecedentes Histricos1 Caractersticas del Producto.8

CAPTULO II: 2.1 2.2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.3 2.3.1 2.3.2 2.4 2.5 2.5.1 2.5.2

BASE LEGAL

Instituciones Relacionadas..14 Leyes y Reglamentos que regulan las importaciones.14 Importacin a consumo.14 Importadores a consumo..14 Consideraciones antes de una importacin..15 Requisitos y trmites para las importaciones16 Funciones del Banco Corresponsal16 Derecho Aduanero nico 17 Incoterms.20 Requisitos para constituir la compaa...24 Formalidades a cumplir para la constitucin de la compaa.25 Acta de Constitucin..28

CAPTULO III: 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.6.1 3.7 3.8 3.8.1 3.9 3.9.1

ESTUDIO DE MERCADO

Objetivos del Estudio..34 Demanda..34 Tipos de Demanda..34 Determinacin del mercado...35 Metodologa para cuantificar la demanda...47 Proyeccin y Cuantificacin de la demanda47 Mtodo del Consumo Aparente.49 Determinacin de la Demanda Insatisfecha49 Oferta.52 Competidores53 Sistemas de Comercializacin56 Precios57

CAPTULO IV: 4.1 4.2 4.2.1 4.2.2 4.2.3 4.3

INVERSIN Y FINANCIAMIENTO

Inversiones58 Activos Fijos..59 Muebles y Enseres...60 Equipo de Oficina.60 Vehculo.61 Activos Diferidos...61

4.4 4.5 4.5.1 4.5.2 4.5.3 4.5.4

Capital de Trabajo62 Financiamiento..63 Estructura del Financiamiento63 Cuadro de Fuentes y Usos.64 Fuentes de Financiamiento....64 Tabla de Amortizacin64 COSTOS E INGRESOS

CAPTULO V: 5.1 5.1.1 5.1.2 5.1.3 5.1.4 5.1.5 5.1.6 5.1.7 5.2 5.3

Costos del Proyecto65 Mercadera65 Gastos de Comercializacin..65 Gastos Administrativos...69 Gastos Generales69 Gastos de Ventas.70 Gastos Financieros..71 Proyeccin de Costos de Comercializacin.71 Ingresos del Proyecto..74 Clculo de Costos.76 EVALUACIN FINANCIERA

CAPTULO VII: 6.1 6.1.1 6.1.2 6.1.3 6.2 6.2.1 6.2.2 6.2.3 6.2.4 6.3 6.4 6.4.1 6.4.2 6.4.3 6.4.4 6.4.5

Instrumentos de Evaluacin77 Estado de Situacin Inicial..77 Estado de Resultados..78 Flujo Neto de Caja81 Indicadores de Evaluacin..83 Tasa de Oportunidad...83 Valor Actual Neto..84 Tasa Interna de Retorno..85 Periodo de Recuperacin de la Inversin.87 Punto de Equilibrio89 ndices Financieros..92 Rentabilidad sobre la Inversin Total.......92 Rentabilidad sobre el capital propio..93 ndice de apalancamiento..93 ndice de cobertura de la deuda93 ndice de rentabilidad sobre ventas..93

EDICATORIA

Volar sobre las alas de la FE es saber que se puede alcanzar hasta las estrellas ms lejanas.

Este trabajo, fruto de mi esfuerzo y los conocimientos que poco a poco he ido adquiriendo, va dedicado a los pilares de mi formacin intelectual, humana y espiritual: a mi padre, Jess Moreno, por inculcarme principios y valores, por su confianza y las mltiples enseanzas de vida que de l he aprendido; a mi madre, Martha Morales, por su ejemplo diario, su valor y su mpetu para sacarme adelante, y por las vivencias de amor y respeto que he compartido con ellos; a mis hermanos, Paola, Boris y Erika, de quienes espero ser un ejemplo digno de admiracin en un futuro, ya que han sido parte de cada uno de mis logros; porque me ha dedicado gran parte de su existencia para quererme y brindarme su apoyo, por haberse convertido en mi respaldo y por darme las fuerzas necesarias para continuar en mi labor y culminar con xito mi carrera universitaria, logrando obtener un ttulo que me enriquece como profesional y me guiar da a da hacia el triunfo.

No importa de donde sea tu procedencia, lo importante es la persona en la que te conviertes cada da

GRADECIMIENTO

Tras haber logrado culminar mi carrera universitaria y estar a las puertas de ser una gran profesional, debo agradecer a Dios a quien le debo cada instante de mi vida, por ser la luz de mis caminos, por estar conmigo en momentos de debilidad; a mis queridos padres y hermanas por su amor y su respaldo a lo largo de mi vida; a la prestigiosa Universidad Tecnolgica Equinoccial por inculcarnos

tres principios bsicos: Excelencia, Visin y Liderazgo; a cada uno de mis maestros, mi gratitud, en especial al Ing. Patricio Len por su colaboracin y apoyo continuo; y finalmente a mis compaeros, prximos colegas en un maana muy cercano.

1. TEMA
"Proyecto de pre-factibilidad para la importacin de productos de nutricin celular al mercado quiteo 2005-2014"

2. IMPORTANCIA
Los Productos de nutricin celular Herbalife son elaborados en los Estados Unidos mediante mtodos herbales que marcan una diferencia notoria en las vidas de las personas en reas tales como el control de peso, el deporte, la buena digestin, tratamiento contra la celulitis, belleza y el bienestar general. Todos los Productos Herbalife, estn basados en el concepto de la Nutricin Celular. Nuestros cuerpos estn compuestos por miles de millones de clulas vivientes que crecen, mueren y son reemplazadas muchas veces durante nuestra vida. Estas clulas necesitan una buena nutricin para realizar sus funciones metablicas vitales: crecimiento, reparacin, desintoxicacin y reproduccin. A travs de la ciencia alimentaria, suplementos de micronutrientes y la ciencia herbaria, Herbalife ofrece productos para ayudarlo a aumentar la absorcin de los nutrientes de los alimentos, adelgazar sin dietas exigentes y gozar de una buena nutricin. En este proceso, el equilibrio crucial de nutrientes y hierbas ayuda a optimizar la capacidad para digerir apropiadamente los alimentos, asegurando el aporte nutritivo a nivel celular y otorgando plena satisfaccin. Los Productos Herbalife, con importantes elementos como vitaminas y antioxidantes e ingredientes tales como aloe vera y romero, son un gran aporte nutricional para las personas que los consumen. Para que el cuerpo se beneficie con el estilo de vida propuesto por Herbalife, debe realizar actividad fsica en forma regular, alimentarse con

comida sana de bajas caloras, protenas, vegetales y fibra. Todo esto llevar a que el organismo tenga vitalidad en forma permanente.

Cuando la gente hace dieta y baja el consumo de caloras, inevitablemente reduce la oportunidad de nutrir al cuerpo con los nutrientes esenciales, lo cual dificulta controlar peso, sin volver a recuperarlo. Por lo tanto, aquellas personas que deseen controlar su peso y tener una buena calidad de vida en general, deben aprovechar los beneficios de la Nutricin Celular.1

Adems, para que el fsico goce de buena salud es necesario acompaar las buenas comidas con actividad en lugares del tipo de gimnasios y spas.

Herbalife elabora productos que puedan ser consumidos por todas las personas, incluyendo grupos importantes pero no tan numerosos como los vegetarianos. Herbalife pone a su disposicin productos desarrollados con la ms alta tecnologa para que usted sienta la diferencia al consumirlos.

3. OBJETIVO GENERAL
Determinar la factibilidad y rentabilidad de la importacin de productos de nutricin celular al mercado quiteo en el 2005-2014.

3.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS


1.- Conocer cientficamente los productos nutricionales para importar.

www.herbalife.com

2.- Realizar un estudio de mercado sobre la aceptacin de los productos de nutricin celular en la ciudad de Quito. 3.- Proponer una cadena de distribucin fsica interna, para que el producto llegue a varios lugares de la ciudad. 4.- Evaluar la rentabilidad econmica y social del proyecto.

4. HIPOTESIS:
Si importamos productos de nutricin celular de primera calidad, lograremos acceder al mercado quiteo y obtener rentabilidad en el negocio, contribuyendo a la salud de la poblacin consumidora.

VARIABLES:

4.1 Variable Independiente


Si importamos productos de nutricin celular de primera calidad.

4.1.1 Indicadores:
Demanda de los productos importados Preferencias de los consumidores Precios de los productos Competencia existente en el mercado

4.2 Variable Dependiente


Lograremos acceder al mercado quiteo y obtener rentabilidad en el negocio, contribuyendo a la salud de la poblacin consumidora.

4.2.1 Indicadores:
Nmero de habitantes Niveles de ingreso de la poblacin Puntos de venta y distribucin Mrgenes de rentabilidad

5. TAMAO DEL PROYECTO


Despus de realizar un anlisis con respecto a los factores que determinan el tamao del proyecto desde el punto de vista fsico, se logr determinar lo siguiente:

Demanda: No se considera un limitante, ya que al realizar el estudio de mercado, se demostr la viabilidad para la ejecucin del proyecto, puesto que la demanda insatisfecha es muy superior a la oferta.

El proyecto pretende cubrir la demanda de los productos de nutricin, existente en el mercado de la zona urbana de la Ciudad de Quito.

Tecnologa y Equipos:

Los equipos a utilizarse son simples, no muy

costosos y fciles de encontrar en el mercado nacional, por lo que no se considera un limitante para el tamao del proyecto.

Financiamiento:

Para la operacin del proyecto y con el objetivo de

que ste se lleve a cabo y con la finalidad de que el financiamiento no sea un limitante al tamao propuesto, se emprender con recursos propios y ajenos. Organizacin: Este factor no es un limitante para el proyecto, ya que el personal que se requiere es mnimo y se lo puede conseguir dentro del pas, en este caso se cuenta con un personal de calidad, pues de ello depender el buen funcionamiento del proyecto, a continuacin se detalla la estructura orgnico administrativa que tendr la organizacin:

GERENTE GENERAL

SECRETARIA, CONTADORA

GERENTE DE VENTAS VENDEDOR

5.1

Localizacin

El xito de un proyecto depende de la localizacin que tenga el mismo, por lo que vale sealar que para ubicar en forma adecuada la localizacin

de un proyecto, se debe analizar para este caso un factor importante, como es la cercana al mercado al que esta dirigido el producto, ya que esto contribuir en mayor medida a que se logre una mayor rentabilidad sobre el capital.2

A lo anteriormente expuesto, cabe sealar que para facilitar la comercializacin de los productos de nutricin celular en la zona urbana de la Ciudad de Quito, se ha procedido a arrendar una oficina ubicada en la Av. Amazonas 4769 y Gaspar de Villarroel, Edificio: Reinoso No. 4769 Oficina: 102, la misma que cuenta con una construccin de 110 metros cuadrados, bastante amplia para realizar las operaciones de distribucin y venta a los minoristas (vendedores independientes) y centros naturistas de la localidad.

6. MARCO TEORICO

La nutricin est siendo reconocida por el papel que juega en la prevencin de muchas enfermedades as como en la promocin y preservacin de la salud. Esta es el rea de investigacin mdica de ms desarrollo hoy en da y es un fenmeno que se est dando en todo el mundo.

La razn de todo esto es muy sencilla, ya que el 70% de las enfermedades son originadas por causas relacionadas con la nutricin. Las principales causas de muerte en el mundo son enfermedades del corazn, varios tipos de cncer y embolias; el 50% de estas muertes estn directamente relacionadas con la nutricin.

Gabriel Vaca Urbina, Evaluacin de Proyectos.

A lo anteriormente expuesto se puede observar el grado de importancia, que significa corregir los malos hbitos alimenticios en las personas, y por ende cabe sealar las ventajas que brindan el consumo de estos productos de nutricin celular pertenecientes a la compaa Herbalife, una de ellas son sus 18 aos de existencia en el mercado, la misma que ha venido desarrollando sus actividades en 37 pases alrededor del mundo, con la aprobacin de 37 ministerios de sanidad en el uso de estos productos, a esto se suma los 20 millones de consumidores a nivel mundial con increbles resultados alcanzados por la Industria del Bienestar, es decir que todo esto determina un 100% de confianza en cuanto a la calidad y garanta de que los productos son elaborados en Estados Unidos.3 Si se trata de sealar las desventajas que tienen estos productos, el nico aspecto que impedira el consumo de los mismos en la Ciudad de Quito es que, ciertas personas de escasos recursos no podran adquirirlo por cuanto el precio es de cierta manera alto.

Por otro lado est la competencia, es decir empresas que ofrecen similares productos que HERBALIFE, y que tambin cuentan con poderosos

suplementos alimenticios de alta tecnologa y elaborados con ingredientes naturales; entre las ms conocidas y demandadas por los consumidores quiteos estas son: OMNILIFE4, Las Hierbas Vitales del Dr Canencio5, FOREVER, NONI6 y ALOE JAUMAVE7. Frente a esto se debe tomar en cuenta los resultados obtenidos en la salud de las personas, dependiendo el grado de consumo que hayan tenido con respecto a estos productos.

2. www.monografas.com/trabajos/nu/cel/nutri 3. www.omnitriunfo.com 4. www.hierbasvitales.com 5. www.saludvidanoni.com 6. www.aloejaumave.com

Para la elaboracin del proyecto, hay que tomar en cuenta la informacin que nos brindan las distintas ciencias:

1.- Como es en el caso de la Nutricin, la misma que, va ayudar al estudio de la cantidad de nutrientes que necesita el cuerpo y otras substancias alimenticias, as como la forma en que este las asimila, para de esta manera poder comprender el proceso que los nutrientes experimentan dentro del cuerpo, en cuanto a la transformacin de energa y especialmente en la reconstruccin de tejidos, para mantener el estado natural del ser, dando como resultado el bienestar.8

2.- El estudio de la Medicina Herbolario; medicina que va ayudar a conocer sobre la existencia de las plantas medicinales, cuyas propiedades son un complemento natural para los diversos problemas de la salud. Estos

comprimidos de hierbas, completamente naturales sin qumicos ni preservantes y de existencia milenaria, estn contribuyendo al estudio cientfico a los productos de nutricin celular.

La Nutricin Celular es un programa nutricional diseado para que las clulas de nuestro cuerpo, las unidades de vida ms pequeas, se encuentren nutridas al mximo.

Esto permite a las clulas crecer, repararse, y realizar sus funciones con la mxima eficacia posible.

3.- La contribucin de un programa alimenticio para las personas, el mismo que cumple con una correcta, completa, balanceada, limpia y rpida alimentacin, este no tiene substancias qumicas peligrosas que

7. Biblioteca de consulta encarta 2005

atente contra la salud de las personas, sino que la resumimos en una comida de la ms alta calidad.

4.- La Naturopata, ciencia me va ayudar a comprender la curacin natural y todas las modalidades teraputicas que guan al cuerpo humano hacia su estado original de integridad, as como tambin el trabajo de las clulas en el organismo como una unidad funcional para bien del mismo; dando a la clula lo mnimo necesario para el mximo aprovechamiento de los nutrientes.

5.- La Tecnologa de Alimentos, ciencia que ayuda a conocer el proceso y conservacin de los mismos, el desarrollo de los nuevos productos alimentarios, ya que esta se va a ocupar desde la composicin, las propiedades y el comportamiento de los alimentos, siendo los cientficos los responsables de que estos productos sean sanos, nutritivos y de calidad.9

6.- La ciencia que proporciona las tcnicas adecuadas de comercializacin y distribucin de los productos, es el Marketing, puesto que ayudar a identificar a los diferentes consumidores, previo al estudio de mercado, determinando un anlisis de las necesidades y requerimientos de los individuos, as como tambin buscar la manera ms idnea de presentar al consumidor los beneficios de estos productos.10

7.-

La Microeconoma, ayudar a

determinar dos factores importantes: la

oferta y la demanda existente en mercado de la ciudad de Quito, ya que de esto depender o influir en cierto grado el precio a establecer en los productos.

8. biblioteca de consulta Encarta 2004 9. www.gestiopolis.com/finanzas

8.- La estadstica, la misma que contribuir en el desarrollo del proyecto en cuanto a reunir informacin sobre la existencia de productos similares en el mercado de la ciudad de Quito, as como de otros aspectos de importancia, de esta manera lograr organizar y analizar los datos numricos obtenidos, lo cual ayudar a tomar decisiones ms adecuadas.

9.- El Comercio Exterior, es de gran aporte para lograr una buena culminacin del proyecto, en cuanto a una importacin ptima y efectiva, principalmente en lo que se refiere a precios competitivos, lo cual permitir lograr una gran acogida, con el propsito de satisfacer la demanda interna, existente en la ciudad de Quito.

10.- La Geografa Econmica, contribuir en el estudio de los diversos tipos de actividades econmicas y su relacin con la explotacin con los recursos naturales, observar como vive la gente, sus relaciones, distribucin de los recursos y la produccin, as como tambin el consumo de bienes y servicios dentro de la ciudad de Quito, en lo que se refiere a la poblacin de clase media y alta.

Para el desarrollo del proyecto es conveniente considerar puntos de gran importancia, como los que se detallan a continuacin: La variedad y calidad de productos de nutricin. La existencia de una amplia gama de los Productos de Nutricin Celular a importar, facilitar el abastecimiento a los mayoristas y minoristas, y por ende a la comercializacin de los productos en el mercado de la Ciudad de Quito.

Dentro de este parmetro, es importante conocer el desarrollo en ventas de la Ca. Herbalife en los ltimos cuatro aos.

10

Fuente: www.herbalife.com

Como se puede observar en el cuadro anterior, las ventas anuales de la Ca. Herbalife mantienen un crecimiento rentable, lo cual refleja la estabilidad de la empresa y por ende un buen abastecimiento del producto a nivel mundial.

Servicio al cliente y Personal capacitado. Esta es una herramienta muy importante para toda empresa, ya que del buen trato al cliente depender el xito o fracaso de la misma, as como el contar con personal capacitado que tenga el mayor conocimiento del tema, para poder orientar a los distribuidores y consumidores. Recursos Financieros. Un factor muy importante, son los recursos financieros, por tratarse de una empresa que no esta dedicada a la produccin, la inversin requerida

11

no es relativamente grande y se la puede cubrir una parte con recursos propios y otro porcentaje con recursos ajenos. Competidores El principal competidor es Omnilife, empresa que vende complementos nutricionales, productos de similares caractersticas a los de la Ca. Herbalife, que a relacin de la competencia cuenta con ms de 20 aos en el mercado a nivel mundial, por lo que le da ms credibilidad para el consumo, siendo esta la primera Industria del Bienestar con un crecimiento ilimitado. rea del Libre Comercio de las Amricas. El ALCA es, en efecto un espacio que rene a ms de 800 millones de

habitantes, 11.000 billones de dlares de Producto Bruto ( un tercio del Producto Bruto Mundial) y 3.4 billones de dlares del comercio mundial.11 El Ecuador como parte de la Comunidad Andina participa en las negociaciones para conformar el rea de Libre Comercio de las Amricas. Todos los

miembros de la CAN reconocen la importancia de la formacin de este gran mercado hemisfrico, no slo por ser uno de los principales destinos de sus exportaciones, sino tambin para las importaciones. Hay que tener en cuenta que todos los objetivos que se plantean tanto en la CAN como en el ALCA, tienen como objetivo el desarrollo de los pases y ms de las pequeas economas. Por esta razn las negociaciones que se estn llevando a cabo, cuyo denominador comn es proteger a los pases pequeos y lograr acuerdos importantes para el intercambio comercial, para que con la liberacin paulatina no afecte a las industrias de estos pases.

11

http://www.hoy.com.ec/especial/dlar/dlar10.htm

12

En cuanto a las importaciones de los productos de nutricin celular, en nuestro pas este sector no es sensible, ya que no se ha desarrollado por la falta de tecnologa, por lo que la compra de estos productos se ha ido incrementando en los ltimos aos. No habiendo industrias afectadas, la libre importacin de los productos de nutricin no tendrn restriccin alguna ms que por la tarifa arancelaria, hasta que esta sea cero.

7. MARCO CONCEPTUAL

ENZIMAS.- Protenas que en pequeas cantidades aceleran el promedio de reacciones biolgicas.12

HERBOLARIO.- Botnica aplicada a la medicina. DIURTICO.- Que tiene virtud para aumentar la excrecin de la orina.13

PANACEA.- Remedio o solucin general para cualquier mal.

COMPRIMIDOS.- Pastilla pequea que se obtiene por compresin de sus ingredientes previamente reducidos a polvo.

FRUCTOSA.-

Azcar de la fruta; monosacrido que, unido a la glucosa,

constituye la sacarosa.14

TERAPUTICO.- Parte de la medicina que ensea los preceptos y remedios para el tratamiento de las enfermedades.15

12 13

www.herbalife.com www.herbalife.com 12 Biblioteca de consulta Encarta 2005 15 Biblioteca de consulta Encarta 2005

13

PROTENAS.-

Sustancia constitutiva de las clulas y de las materias

vegetales y animales. Es un biopolmero formado por una o varias cadenas de aminocidos, fundamental en la constitucin y funcionamiento de la materia viva, como las enzimas, las hormonas, los anticuerpos.16

FIBRA.-

Cada uno de los filamentos que entran en la composicin de los

tejidos orgnicos vegetales o animales.17

INVERSIN.-

Es el empleo del capital en la produccin general de bienes o

en el aumento de la reserva de bienes productivos, tambin son los gastos para aumentar la riqueza futura y posibilitar un crecimiento de la produccin. La materializacin de la inversin depende del agente econmico que la realice.18 INGRESOS.Es el dinero, o cualquier otra ganancia o rendimiento de

naturaleza econmica, obtenido durante cierto periodo de tiempo. El ingreso puede referirse a un individuo, a una entidad, a una corporacin o un gobierno.19 VAN.- El Valor Agregado Nacional se calcula restando el consumo intermedio de la economa del valor bruto de la produccin.20 TIR (Tasa Interna de Retorno).- Se llama tasa interna de retorno ( TIR ) al tipo de inters al que hay que descontar una serie de flujos en unas fechas determinadas para que tengan una valor actual neto (VAN) igual a cero. 21

16 17

www.monografas.com/trabajos5/nucel www.herbalife.com 18 www.basefinanciera.com/inversin 19 Biblioteca de consulta Microsoft Encarta 2005 18 www.gestiopolis.com/recursos/experto 19 www.basefinanciera.com/finanazas

14

El valor obtenido para la TIR depender de la fecha empleada como referencia para el clculo de valores actualizados.

GASTO.- Es expender o emplear el dinero en la adquisicin de una cosa, el gasto no es recuperable.22

COSTO.- El costo es un recurso que se sacrifica o al que se renuncia para alcanzar un objetivo especfico.23 BALANCE.- El balance proporciona informacin sobre los activos, pasivos y neto patrimonial de la empresa en una fecha determinada (el ltimo da del ao natural o fiscal).24

8. METODOLOGA
Para el desarrollo de este proyecto nos basaremos en los mtodos siguientes:

Histrico Lgico.-

Mediante este mtodo se podr analizar los

antecedentes, la situacin actual y proyeccin a futuro del proyecto. Inductivo.- Con la aplicacin de este mtodo se podr analizar de lo particular hacia lo general. Analtico Sinttico.Mediante la aplicacin de este mtodo, se

lograr analizar el tema de la tesis, de sus componentes, de esta manera poder resumir y obtener conclusiones. Estadstico.- Ser empleado al elaborar el estudio de mercado.

22

Biblioteca de consulta Microsoft Encarta 2005 www.monografas.com/trabajos 24 www.monografas.com


21

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TCNICAS
Las tcnicas a utilizarse son las siguientes:

Entrevista Encuestas

Posteriormente procederemos a

efectuar el clculo de la muestra, para

determinar el nmero de encuestas que se deban realizar, con el propsito de conocer el grado de aceptacin que tendrn los productos de nutricin celular en la Ciudad de Quito.

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Captulo I Antecedentes
1.1 Antecedentes Histricos
Desde la aparicin del hombre sobre la tierra, el tipo de alimentos que ste ha tenido que ingerir para su sustento, ha variado notablemente a travs de los "tiempos", debido a que se vio obligado a adaptarse a aquellos que tena ms prximos y le era ms fcil obtener con las escasas herramientas que posea.

Como ejemplo, sirva citar los estudios sobre los restos del ser humano ms antiguo encontrado hasta la fecha (nos referimos al hombre de AtapuercaBurgos).25

Se ha llegado a la conclusin de que se alimentaba de restos de animales, y disputaba sus "manjares" a alimenticias. otros animales de iguales caractersticas

La disponibilidad de la caza mayor, iba disminuyendo y tena que alimentarse de la caza menor, del marisco (en algunas reas) y sobre todo de plantas comestibles. Esta fase adaptativa empez hace unos 100.000 aos.

Hace unos 12.000 aos se inicia la primera revolucin agrcola. Esto supona una fuente fija de protenas.

Debemos tener en cuenta la gran variabilidad en las cifras recogidas en las cosechas; lo que conllevaba una alimentacin irregular combinada con pocas de hambre.

1 jpereira.eresmas.netnutricionhistoria.thm

El resultado final de las recolecciones se vea muy afectado por la climatologa, contra la cual era muy difcil luchar.

El almacenamiento de sobrantes, en aos buenos de produccin, tampoco era el ms eficaz. Lo que ocasionaba una alimentacin irregular. Lentamente el tipo de manutencin fue variando hasta nuestros das, en los cuales el conocimiento sobre las necesidades nutricionales constituye la base terica indispensable para determinar la alimentacin ideal de un individuo, en cualquier perodo de la vida y en diferentes condiciones ambientales.

Con el pasar del tiempo la salud de las personas ha venido deteriorndose de manera sorprendente. Los cientficos dicen que el hombre debera vivir ms de 120 aos y envejecer s, pero sin enfermarse. Sin embargo, slo vivimos 75 aos en promedio y es raro que alguien por arriba de los cincuenta aos todava est sano26. La principal causa de este hecho es el consumo de alimentos deficientes en nutrientes, ya que hoy en da todo lo cultivan ms rpido, la cosecha es temprana, se utilizan pesticidas, hormonas, antibiticos, colorantes y preservantes, la inadecuada transportacin de los alimentos, el calentamiento y el congelamiento, conlleva a que estos pierdan los valores nutritivos que el cuerpo necesita.

Desde los inicios de la civilizacin ha habido personas interesadas en la calidad y seguridad de los alimentos. Pero fue Hipcrates quien relaciona la nutricin con la salud, ya que dio recomendaciones sobre la dieta, que como se sabe no solo se refera a la alimentacin, sino a las normas de vida en general, y para Hipcrates a mayor alimentacin mayor salud.

2 Dr. Jess Barreto Penie, Jefe del Grupo Apoyo Nutricional

NUTRICIN
El desarrollo de las ciencias de la Alimentacin y la Nutricin se encuentra estrechamente unido a la revolucin cientfico-tcnica de los ltimos 50 aos. sta se vincul esencialmente a conflictos blicos de envergadura, la carrera armamentista y al desarrollo vertiginoso de la industria areo-espacial, que permiti al Complejo Militar Industrial, primero, y al Complejo Mdico Industrial, despus, el surgimiento de nuevos nutrimentos capaces de sustituir funciones digestivas, modular o restablecer funciones de rganos e interferir sobre la respuesta inmune e inflamatoria. De esta forma surge entonces la posibilidad de emplear los nutrientes como medicamentos: la frmaco-nutricin y dietateraputica.

El siglo XX ha sido testigo de importantes descubrimientos en el campo de la nutricin y de los efectos de los nutrimentos en el individuo y las poblaciones. As, se ha podido describir a los nutrimentos como los principales abastecedores y sostenedores del metabolismo como funcin ms importante de los sistemas biolgicos para alcanzar o mantener el estado de salud, as como tambin su importancia en la patgena o teraputica de enfermedades variadas que incluyen las denominadas crnicas no transmisibles:

aterosclerosis, cardiovasculares, cerebrovasculares, hipertensin arterial, diabetes mellitus, obesidad y cncer27.

Es evidentemente obvio que las enfermedades en seres humanos se relacionan con frecuencia a los estilos de vida, y en teora son prevenibles. Las agresiones de la vida moderna, la reduccin en la actividad fsica, el consumo de alimentos procesados y la manipulacin o exposicin a sustancias qumicas incluidas las farmacuticas, contribuirn a la disminucin de la resistencia a enfermarse.

3 www.monografas.com/trabajos5/nucel/nucel.shtml.83k-12-Abr2005

Numerosas evidencias apoyan que nuestros genes adaptados durante millones de aos al entorno de nuestros ancestros prehistricos, toleran pobremente los cambios dramticos que han ocurrido en las condiciones y estilos de vida, especialmente en los hbitos alimentarios durante los ltimos 100 aos, han predispuesto a los habitantes de los pases occidentales a sufrir enfermedades inflamatorias, infecciosas, degenerativas y neoplsicas.

La nutricin puede conceptuarse como "la ciencia particular de la Biologa que tiene como objeto el estudio, conocimiento y aplicacin consecuente de las leyes que rigen la utilizacin de los nutrimentos en el mbito de la clula". La posibilidad de que un nutrimento participe en el metabolismo celular depender de su aparicin en el medio interno. Esto ltimo se garantiza a travs del llamado fenmeno alimentario que incluye entre sus etapas desde la planificacin y produccin de los alimentos, hasta la seleccin, elaboracin, ingestin, digestin y absorcin de las categoras qumicas nutrimentales contenidas en ellos.

Se entiende por NUTRICIN al conjunto de procesos merced a los cuales el organismo recibe, transforma y utiliza elementos qumicos contenidos en los alimentos. Estas sustancias constituyen los materiales necesarios y esenciales para el mantenimiento de la vida.

ALIMENTACIN es, en cambio, tan solo la forma y manera de proporcionar al cuerpo humano esos alimentos que son los indispensables.

Actualmente la alimentacin diaria tiene: excesos de grasa saturada y colesterol, sal, productos refinados como azcar y harinas. Productos procesados y enlatados con preservantes y conservadores; hortalizas y verduras que contienen altos grados de fertilizantes y pesticidas; productos preparados y semielaborados que contienen: medicinas o drogas, antibiticos, hormonas, etc.; estimulantes y sedantes como caf, t, alcohol. Respiramos aire contaminado y humo de cigarrillo. No tenemos tiempo de masticar como debe ser. Hay bacterias y parsitos.
4

La alimentacin tiene deficiencias y carencias de protenas, carbohidratos complejos, aceites esenciales, fibra, minerales, oligoelementos, factores botnicos y agua28.

No se come en cantidad suficiente los alimentos que contienen nutrientes, o nunca se los come, as tambin la mala combinacin de los mismos, produce efectos secundarios, en la salud de las personas, esto se pudiera evitar con slo mejorar los hbitos alimenticios, debido a que:

7 de cada 10 visitan al mdico 4 de cada 10 personas tienen sobrepeso 1 de cada 10 adolescentes es hipertenso

Hoy en da es elevado el consumo de medicamentos que ingieren las personas, sin tomar en cuenta la edad, sexo o condicin social. Segn estadsticas de la O.M.S29

El 70 % de la mortalidad mundial se produce por: - Enfermedades cardiovasculares - Cncer - Enfermedades Cerebro-vasculares - Diabetes

El 50% tienen relacin directa con mala nutricin


28 29

www.bus.sld.cu/revistas/med/vol/38-1-99/med/vol38-1-99/med01199.htm www.monografas.como/trabajos5/nucel/nutri

El 70% nutricin.

de la consulta mdica diaria tiene que ver (su origen) con mala

La principal necesidad de las personas est en tener una buena salud, lo cual solo depende de una buena nutricin y algo de ejercicio, pues el vivir ms saludables, les permitir verse y sentirse mejor, he ah la importancia de la Nutricin Celular, partiendo del principio que el estado natural del ser es el bienestar y no la enfermedad, as como la prolongacin de la vida en condiciones de BUENA SALUD, y junto a ella la Industria del Bienestar, aquella que viene a ser el conjunto de bienes, servicios y productos que estn destinados a brindar una excelente calidad de vida.

El consumo diario de vitaminas, minerales y nutrientes es esencial para gozar de buena salud y energa. En un mundo ideal, obtendramos un balance

correcto de vitaminas, minerales y otros nutrientes de los alimentos que comemos. Pero con los agitados estilos actuales de vida y los malos hbitos en comer, esto es a menudo poco prctico, lo que resulta un nivel de nutricin inferior al deseable.

Los problemas de peso y las deficiencias nutricionales estn bastante generalizados en nuestra sociedad, debido principalmente a los malos hbitos alimenticios como es: comer en exceso, pasar por alto comidas y seguir regmenes de dietas inadecuados. A esto se suma el estrs, los medicamentos, el fumar, el alcohol, que dan como resultado una reduccin en la absorcin de nutrientes.

La gente que trata de perder peso rpidamente, abusa de sus cuerpos con mtodos para adelgazar radicales y poco seguros. Las dietas que contienen un nmero mnimo o reducido de caloras raramente proporcionan la nutricin

completa que necesita nuestro cuerpo y pueden dar lugar a trastornos a largo plazo30.

Las dietas radicales tambin nos privan de todo en el comer. Despus de largos periodos de dieta y sacrificios, mucha gente no consigue mantener su peso deseado y vuelve a acumular cada kilo perdido, y hasta ms.

Si la dieta es menos que perfecta, necesita de suplementos. Dieta son los alimentos que se consumen, nutricin es lo que suplementa a diario para resultados ptimos.

Nuestros cuerpos estn compuestos de trillones de clulas vivientes que crecen, mueren y son reemplazadas muchas veces durante nuestra vida.

Estas clulas necesitan una buena nutricin para realizar sus funciones metablicas vitales: crecimiento, reparacin, destoxificacin y reproduccin.

La lnea de productos Herbalife proporciona una suplementacin de micronutrientes. Esto nos permite reducir nuestro consumo de caloras mientras mantenemos al mismo tiempo los factores vitamnicos, minerales y

nutricionales esenciales para la buena salud. Proporciona estos factores en una forma fcilmente digerible, de manera que las clulas puedan alcanzar su nivel ms alto de funcionamiento. Incluso cuando ha habido una historia de malos hbitos en el comer, un nmero excesivo de dietas o enfermedades.

Una de las diferencias claves de los productos Herbalife es la inclusin de un grupo de hierbas y micro-nutrientes que actan como activadores de las clulas, dndoles ms energa para maximizar su funcionamiento y mejorar as nuestra salud y vitalidad.

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El Programa de Nutricin Celular es un programa alimenticio a base de hierbas, que contiene todos los nutrientes, de manera limpia y rpida, que el organismo necesita diariamente, sin deficiencias ni excesos. En consecuencia, es un alimento completo, correcto y adecuadamente balanceado.

Este Programa ha sido desarrollado por el Consejo de Asesores Mdicos de HERBALIFE, la compaa lder mundial en Nutricin y Control de Peso, que ha ayudado a millones de personas en 55 pases a obtener salud y bienestar de forma sana y efectiva durante ms de 20 aos31.

Herbalife es una compaa en la industria de los alimentos, no es un laboratorio farmacutico ni es una empresa mdica. El principal objetivo de Herbalife es mejorar la alimentacin, mejorar la salud y controlar el peso. La meta es corregir los malos hbitos alimenticios del mundo.

Esta compaa estadounidense fue fundada en 1980 por su creador Mark Hughes, donde en estos 24 aos de existencia en el mercado, ha logrado operar en ms de 58 pases (aprobados por sus ministerios de salud), con ms de 40 millones de testimonios certificados, facturando ms de US $ 6 millones al da, posee una laboratorio en la UCLA de Nutricin Celular y Molecular, lo cual le ha permitido convertirse en la Compaa nmero 1 a nivel mundial en el rea de la nutricin32.

1.2 Caractersticas del Producto

Los productos de Nutricin Celular Herbalife, se los importa bajo la clasificacin arancelaria 2106.10.00 como concentrados de protena y sustancias proteicas texturadas; a excepcin del t que se encuentra en la partida 2101.20.00 como extractos, esencias y concentrados de t o de yerba mate y preparaciones a

31 32

www.herbalife.com www.herbalife.com

base de estos exctractos, esencias o concentrados o a base de t o de yerba mate; estos productos de nutricin interna tambin se los considera como Suplementos Alimenticios.

Dichos productos son una combinacin exclusiva de la tecnologa alimenticia americana y la herbolaria china.

Sus caractersticas principales son: 100% Naturales, Seguros y 100% Efectivos. Aportan todos los nutrientes necesarios. Sirven para bajar, mantener o subir el peso. Puede comer lo que desee sin hacer dietas. Puede bajar de 4 a 8 kilos (8 a 30 Lbs) por mes. No tienen contraindicaciones No se recupera el peso perdido. Eliminan centmetros de grasa. Controlan la ansiedad por comer. Aumentan los niveles de energa. Fortalecen el Sistema Muscular Est aprobado por el Ministerio de Salud en 50 pases Fciles de Usar Limpian el cuerpo de toxinas Nutren las clulas del cuerpo Permiten una mejor absorcin de los nutrientes

CONTIENEN
Protenas Vitaminas Minerales Fibra Carbohidratos Factores Botnicos
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Oligoelementos Grasa (No saturada) Aceites esenciales

Todo lo que el cuerpo necesita para funcionar ptimamente.

DESCRIPCIN DE LOS PRODUCTOS

Frmula 1 Bebida Nutricional


Nutre y repara las clulas Mejora la circulacin Desarrolla la glndula del crecimiento en los nios. Evita que el cncer siga avanzando Ayuda a mejorar la digestin Elimina problemas de anemia

Frmula 2 Tabletas de Fibras y Hierbas


Ayuda a la limpieza natural del organismo. Atrapa un porcentaje de la grasa que consumimos con los alimentos. Mejora problemas de estreimiento, colitis, hemorroides. Da sensacin de llenura. Aumenta la absorcin de los nutrientes. Limpia el intestino Mejora la apariencia de la piel

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Frmula 3 Activador Celular


Proporciona energa celular, activa las clulas. Ayuda a la mejor asimilacin de todos los nutrientes. Proporciona elasticidad a los tejidos del cuerpo Mejora los niveles de energa Ayuda a la resistencia fsica y la buena salud

T
Elimina cansancio y fatiga Desinflama el vientre Quita los dolores de cabeza Elimina las toxinas Elimina el colesterol y triglicridos Disminuye la presin alta

Cell - U - Loss
Suplemento a base de vitaminas, minerales y hierbas. Contribuye a reducir la aparicin de celulitis. Ayuda a eliminar talla y medidas. Excelente para personas que sufren de retencin de lquidos.

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N R G T de Guaran
Regulador de Energa de 6 a 12 horas. Contribuye a la agudeza y energa mental. Es leve afrodisaco. til para estudiantes y deportistas. Ayuda a eliminar el efecto de la resaca.

Perfomance Protein Powder Plain


Protena pura. Maximiza el rendimiento del programa Para prdida de peso Para mayor energa Para proteccin y desarrollo de la masa muscular. Caractersticas de la protena aislada de Soya Muy bajo valor calrico/sin grasa o carbohidratos

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Herbal Aloe Concentrate Ayuda al auto limpieza del organismo. Mejora problemas de digestin. Elimina la gastritis, ulcera, acidez y/o flatulencia. Cicatrizante interno magnfico Combate problemas del Sistema Respiratorio

Tang Kuei Plus


Ayuda a la limpieza aparato reproductor femenino. Mejora problemas irregularidades y dolores menstruales. Acta como relajante muscular.

Xtra Cal
Multi vitamnico con calcio, magnesio y Vitamina D. Ayuda a mejorar los sntomas de osteoporosis Previene problemas relacionados con la falta de calcio. Combate el estrs.

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Captulo II Base Legal


2.1 Instituciones Relacionadas
La importacin de Productos de Nutricin Celular se la realiza previa la autorizacin del Ministerio de Salud Pblica y del Instituto Leopoldo Izquieta Prez, quien emite el Registro Sanitario respectivo. instituciones estn trabajando en un reglamento Actualmente estas que autorice la

comercializacin de estos productos dentro de la Ciudad de Quito, por lo que su importacin est bajo la supervisin de la Direccin Nacional de Salud, entidad que emite Autorizaciones Previas por cada embarque, para facilitar la distribucin legal de los mismos en la Ciudad de Quito.

2.2 Leyes y reglamentos que regulan las Importaciones


Segn el reglamento y la legislacin de la Ley Orgnica de Aduanas, se debe determinar qu tipo de importacin ser la que se lleve a cabo, en este caso se ha considerado, como una importacin a consumo.

2.2.1 Importacin a consumo


Importacin a consumo es el rgimen aduanero por el cual las mercancas extranjeras son nacionalizadas y puestas a libre disposicin para su uso o consumo definitivo33

2.2.2 Importadores a consumo


A consumo pueden importar tanto ecuatorianos como extranjeros. Pueden ser importadores casuales o frecuentes, los mismos que deben cumplir con todos

33

Ley Orgnica de Aduanas Art. 55

14

los requisitos legales vigentes, si es un importador frecuente debe registrarse como tal ante el Banco Central del Ecuador, tener RUC y constituirse como comerciante formal.

Si lo hace ocasionalmente y como persona natural, tiene que adjuntar la copia de su cdula a la declaracin aduanera del bien que est importando.

2.2.3 Consideraciones antes de una importacin


Si el valor de la mercanca importada a consumo es de $4000 o ms, el importador tendr que solicitar y realizar la inspeccin en origen, a travs de una de las empresas Verificadoras Internacionales autorizadas por la aduana (S. G. S., Cotecna, Bureau Veritas, I. T. S.). Si el valor FOB de la mercadera es igual o mayor a $4000, requiere el visto bueno de los Bancos Corresponsales en el Ecuador, previo al embarque. El importador previo al embarque de las mercancas, tendr que conocer si las mismas son de prohibida importacin. Informacin que se

encuentra establecida en la Resolucin 182 del COMEXI, publicada en el Registro Oficial No.57 de Abril 8 del 2003..

En caso de ser permitida la importacin, tiene que considerarse qu clase de mercancas va a importarse, porque dependiendo de su naturaleza, deber cumplir con el requisito correspondiente.

En todo caso, conviene consultar el Arancel Nacional de Importaciones Vigente o la Resolucin No.183 del COMEXI, publicada en el Registro Oficial Edicin Especial No.6 de Mayo 05 del 2003, para establecer si la autorizacin previa es antes del embarque o de la nacionalizacin34.

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2.3 Requisitos y trmites para las importaciones


Para realizar una importacin se debe cumplir con ciertos requisitos que establece la Ley. En el cuadro siguiente, se muestra la documentacin que el importador necesita:

IMPORTADOR

AFILIACIN Cmara de Comercio de Quito

S. R. I. SERVICIO DE RENTAS INTERNAS RUC

BANCO CORRESPONSAL

Persona Natural Persona Jurdica Sector Pblico

SI

Registro de Firmas

SI

RUC

Registro de Firmas

NO

Nmero de Catastro

Registro de Firmas

Elaboracin: Autora

El importador tambin necesita los siguientes requisitos y trmites: Tarjeta de identificacin Visto bueno en el DAU35 Autorizaciones previas Sistema de verificacin de mercancas en origen Tributos a las importaciones Aforo

2.3.1 Funciones del Banco Corresponsal


El banco corresponsal recibe la documentacin y procede a realizar las siguientes funciones:
35

www.aduana.gov.ec/boletines2003/boletines.htm Eliminacin del DUI e inicio del DAU electrnico a partir del 1 Septiembre

16

1.- Verifica el RUC 2.- Verifica la autenticidad de la firma registrada 3.- Determina si el importador est o no habilitado 4.- Comprueba que los datos que constan en la nota de pedido estn transcritos fielmente en el DAU 5.- Si la mercadera requiere de autorizaciones previas, el banco debe solicitar dicha autorizacin y comprobar que la firma que consta en esta, sea la misma de su banco de datos. El plazo para aprobar el DAU por parte del Banco Corresponsal es de 2 das, pero en la prctica, se demora ms de 5 das.

2.3.2 Derecho Aduanero nico (DAU)


El DAU y sus documentos de acompaamiento se presentarn en la aduana de destino, siete das antes o hasta quince das despus de llegada la mercadera, considerndose como fecha de llegada, el momento en que es recibida por el personal autorizado de una bodega o recinto habilitado En caso de no presentarse la documentacin antes sealada, la mercadera entra en abandono tcito, segn lo establecido en Art. 51 de la Ley Orgnica de Aduanas.

El DAU est formado por tres partes:

1. Documento A 2. Documento B 3. Documento C

El documento A, debe estar siempre presente y tener el visto bueno del Banco Corresponsal, sirve para importar una sola subpartida arancelaria, actualmente se acompaa el DUI llenado el segmento A, donde consta el visto bueno del Banco Corresponsal cuando es ms de $ 4.000..
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El documento B, se utiliza cuando se requiere importar ms de dos subpartidas arancelarias y est diseado para 4 subpartidas arancelarias.

El documento C, se presenta solo a la Aduana junto con los formularios A y B debidamente aprobados por el Banco Corresponsal. En el formulario C consta la autoliquidacin, es decir el clculo de tributos por parte del importador.36

Cuando se presenta el DAU al Banco solo se llena la parte sombreada y se debe adjuntar la nota de pedido en original y 5 copias.

Los Documentos de acompaamiento del DAU son:

1.- Original o copia negociable del conocimiento de embarque, gua area o carta de porte. 2.- Factura comercial que servir de base para la declaracin aduanera. 3.- Certificado de Inspeccin en origen o procedencia cuando sea el caso 4.- Certificado de origen cuando proceda 5.- Visto Bueno del Banco Central del Ecuador o de sus corresponsales, previo al embarque de las mercancas en las importaciones a consumo. 6.- Los dems exigibles por regulaciones expedidas por el COMEXI.

En el DAU se indicar el rgimen aduanero respectivo, en este caso a consumo, ms los documentos de acompaamiento, que debern ser presentados al departamento de comprobacin por un agente afianzado de aduanas.

Una vez realizadas las funciones del departamento de comprobacin y si la declaracin cumple con todos los requisitos exigibles para el rgimen, se le otorgar un nmero de validacin para continuar el trmite. El mismo que servir para:

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Tener 2 das hbiles para el pago de tributos Tener 5 das hbiles para el aforo fsico de la mercadera A partir de esta fecha de aprobacin, existe el nacimiento de la obligacin tributaria, es decir el vnculo jurdico entre el importador y el Fisco. Por lo tanto, el importador no podr cambiar de rgimen, ni los datos, ni documentacin alguna.

Una vez que la declaracin haya sido aceptada se proceder al aforo de la mercadera, donde el distrito aduanero procede a la revisin documental o el reconocimiento fsico para establecer, su naturaleza, valor, cantidad y clasificacin arancelaria.

Los aforos se realizarn por parte de la administracin aduanera o por las empresas contratadas o concesionadas y se efectuar en destino, conforme a las disposiciones que dicte para el efecto la Corporacin Aduanera Ecuatoriana Art. 46 de la LOA.

Normas Fundamentales
Los Tributos al Comercio Exterior son, segn el Art.9 LOA Los derechos arancelarios establecidos en los respectivos aranceles. Los impuestos establecidos en leyes especiales; y, Las tasas por servicios aduaneros.

La base imponible de los impuestos arancelarios, en las importaciones es el valor CIF, determinados segn el valor en Aduana. Art.14 LOA.

Los impuestos al comercio exterior aplicables para el cumplimiento de la obligacin tributaria aduanera son los vigentes a la fecha de la presentacin de
19

la declaracin a consumo. Art.15 LOA.

Los medios de pago de las

obligaciones tributarias aduaneras son: el dinero en efectivo, las notas de crdito por obligaciones fiscales, y los cheques certificados. Art. 18 LOA.

2.4 Incoterms
Son clusulas del comercio internacional definidas por la Cmara Internacional de Comercio, con la pretensin de aclarar las obligaciones del vendedor y comprador en los contratos internacionales de compraventa, en cuanto a las condiciones de entrega de las mercancas.

El proyecto pretende cubrir los costos negociados en CIF (Costo, Seguro y Flete), este costo quiere decir que el exportador entrega las mercaderas cuando sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los costes y el flete necesario para conducir las mercaderas al puerto de destino convenido, que en este caso es el Puerto de Guayaquil. El riesgo de prdida o dao de las mercancas, as como cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador. No obstante, en condiciones CIF, el vendedor debe tambin procurar un seguro martimo para los riesgos del comprador de prdida o dao de las mercancas durante el transporte.

Para el clculo de los costes de este trmino CIF, es necesario primero establecer el valor FOB, el cual viene a ser los kilogramos a importar por el valor en dlares por cada kilo, ms el flete y el seguro, de tal manera que se

20

obtiene el valor CIF como base imponible para los impuestos arancelarios y a este total tributos se procede a sumar los siguientes costes:

Almacenaje: Se utiliza este rubro ya que la mercadera al llegar al puerto, es almacenada en bodegas de la Aduana, por lo que se procede a pagar una tasa de almacenaje, tomando en cuenta el peso en kilos. Verificacin: Es el pago que se realiza a las verificadoras para obtener el

Certificado de Inspeccin en origen, con una tarifa mnima de $180, y para embarques de ms de $100.000 valor FOB hasta $500.000 como es el caso del proyecto se procede a calcular el 0.65% sobre dicho valor, ms el IVA. Agente Afianzado: Por la apertura del DAU, obtencin de pliza de seguro,

costos de desaduanizacin y costos de formularios, gastos operacionales y otros, la suma a pagar es de 150 dlares. CORPEI: Este es un aporte obligatorio que representa el 0.25 por mil del valor FOB. Gastos de Desestiba: La desestiba es el proceso de desacomodar la carga

de un espacio del almacn, muelle o medio de transporte, por este concepto se paga la cantidad de 25 dlares. Transporte Interno: Se lo realizar por va terrestre con la utilizacin de

transporte pesado, este rubro a pagar se toma en cuenta desde el Puerto de Guayaquil hasta las oficinas ubicadas en la ciudad de Quito, cuyo valor es de 600 dlares. Gastos Bancarios: Estos costos se dan por la apertura de la carta de crdito y otros que se detallan a continuacin y que han sido obtenidos de Produbanco:
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DESCRIPCIN Comisin de apertura( 4% anual, mnimo 100) Comisin de aviso Comisin de Confirmacin (0.125% trimestral) Comisin por enmienda (aviso) Comisin de negociacin (0.50% flat) Comisin de aceptacin Courier Portes y Fotocopias Telex / Swift Fax Nacional Fax Internacional Firmas Comisin clientes del Banco (0,25% flat) Mensajes TOTAL

VALOR MENSUAL 100,00 50,00 32.53 50,00 130,14 75,00 50,00 15,00 25,00 0,50 15,00 11,00 65,07 25,00 644,24

VALOR ANUAL 1200,00 600,00 390.41 600,00 1561,65 900,00 600,00 180,00 300,00 6,00 180,00 132,00 780.83 300,00 7730,89

Con la suma de estos valores, se puede determinar el valor de todos los rubros a pagar en la aduana de Guayaquil, as como tambin los costos de la importacin, lo cual se detalla en la siguiente tabla:

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Descripcin FOB Flete CFR Seguro CIF Aduana Derechos Arancelarios Tasa de Fodinfa IVA Total Tributos Tasa de Almacenaje Tasa de Verificacin Agente Aduana CORPEI Ex - Aduana Desestiba Transporte Interno Carga, Estiba y Manipuleo Costos Bancarios

Valor Mensual Valor Anual 31602,69 379232,30 3500,00 35102,69 140,41 35243,10 42000,00 421232,30 1684,93 422917,23

7048,62 176,22 5096,15 12320,99 350,00 230,07 150,00 94,81 13145,86 20,00 600,00 20,00 644,24

84583,45 2114,59 61153,83 147851,86 4200,00 2760,81 1800,00 1137,70 157750,37 240,00 7200,00 240,00 7730,89

Fuente: Aduana de Guayaquil Elaborado por: La Autora

23

2.5

Requisitos para constituir la Compaa

Despus de haber realizado un estudio previo de la Ley de Compaas, se ha determinado acogerse a las disposiciones y reglamentos de la Compaa de Responsabilidad Limitada, la misma que debe conformarse entre tres o ms personas, con un mximo de quince, quienes respondern por las obligaciones sociales de acuerdo al monto de sus aportaciones individuales, y que harn el comercio bajo una razn social, aadindose las palabras Compaa Limitada Ca. Ltda37.

La ley prohbe la constitucin de esta compaa entre padres e hijos no emancipados ni entre cnyuges.

El capital estar formado por las aportaciones de los socios, el cual no deber ser inferior al fijado por el Superintendente de Compaas, donde la resolucin dicta que el monto mnimo de capital suscrito, para esta clase de compaa es de $400.

Para la creacin de la escritura pblica de una Ca. Limitada deber ser aprobada por la Superintendencia de Compaas, en la que deber constar:

Nombres y Apellidos, estado civil de los socios, nacionalidad y domicilio, La razn social de la compaa,

37

Codificacin de la Ley de Compaas.

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El objeto social debidamente concretado, La duracin de la compaa, El domicilio de la compaa, El aporte del capital social.

Una vez cumplido con estos requisitos se procede a la inscripcin del contrato social en el Registro Mercantil, fecha en la cual se dar inicio a la existencia legal de la compaa.

Esta compaa estar conformada por tres socios y responder al nombre comercial NUTRICELL Ca. Ltda.

2.5.1 Formalidades a cumplir para la constitucin de la compaa.


El trmite se inicia con la presentacin de un oficio a la Superintendencia de Compaas en la que se solicita la aprobacin del tipo de Compaa y el registro de su nombre.

Se debe tambin elaborar la minuta del contrato de la compaa con un abogado, en la que se debe especificar el nombre de la empresa, el domicilio, alcance de las actividades de la misma, el nombre de los socios mayores de edad y legalmente capaces con respecto a la estructura del capital y los dems aspectos que se deben considerar para la elevacin de este documento a escritura pblica.

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Se procede a la apertura de una cuenta de integracin de capital en cualquier Institucin financiera autorizada para este fin, realizando el primer depsito que debe ser no menor al 50% del capital social.

Una vez que se ha llevado a escritura pblica la minuta de constitucin de la Compaa Limitada, la notaria le entrega copias certificadas, 3 de ellas deben ser remitidas a la Superintendencia de compaas junto con la solicitud de aprobacin en un documento legal con la firma de un abogado.

Mediante resolucin de la Superintendencia de Compaas se aprueba la constitucin emitiendo un extracto de prensa de la aprobacin que debe ser publicada en un diario de gran circulacin en la ciudad del domicilio de la Compaa.

Con una copia de esta publicacin se solicita a la Superintendencia de Compaas la resolucin de aprobacin y la devolucin de las tres copias certificadas de la escritura pblica de constitucin para que en una notaria se proceda a la marginacin de esta resolucin en la escritura original y copias.

Se acude posteriormente al Registro Mercantil para inscripcin de la compaa, donde se presentar las copias de la escritura; tambin se inscribir los nombramientos de los representantes legales presentado las copias de cdula de identidad y papeletas de votacin.

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A continuacin se entrega a la Superintendencia de Compaas una copia de los nombramientos, una copia de la escritura y con un formulario de Existencia Legal con la finalidad de obtener, luego de 3 das hbiles, la Hoja de datos Generales.

El trmite concluye con la obtencin del Registro nico de Contribuyentes en el Servicio de Rentas Internas con la presentacin de los respectivos formularios exigidos en esta entidad adicionando la copia de la escritura pblica de constitucin, copias de cdulas de identidad, copias de las papeletas de votacin y un recibo del pago de servicios bsicos del sitio donde se llevarn a cabo las actividades de la compaa.

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2.5.2 Acta de Constitucin

CONSTITUCIN DE LA COMPAA NUTRICELL Ca. Ltda. CAPITAL USD 60.000

En la Ciudad de Quito, capital de la Repblica del Ecuador, hoy da 8 de agosto del dos mil cinco; ante mi, Doctora Mariela Carrera, Notara trigsimo primero de este cantn, comparecen: Erick Zambrano Palacios, Mireya Recalde Carrera y Daysi Moreno Morales; todos por sus propios derechos. Los seores comparecientes son ecuatorianos, mayores de edad, domiciliados en este cantn; instruidos por la doctora antes mencionada, en el objeto y resultados de esta escritura pblica a la que proceden libre y voluntariamente de conformidad con la minuta que me presentan para que eleve a escritura pblica, cuyo tenor literal es el siguiente: SEORA NOTARIA. En el Registro de escrituras pblicas, a su cargo, dgnese incorporar esta de Constitucin de Compaa Limitada, con el siguiente tenor: PRIMERA.- COMPARECIENTES: comparecen los seores, Erick Zambrano

Palacios, ecuatoriano, veinte y cuatro aos de edad, soltero, domiciliado en Quito; Mireya Recalde Carrera, ecuatoriana, veinte y tres aos de edad, soltera, Ing. en Comercio Exterior, domiciliada en Quito y Daysi Moreno Morales, ecuatoriana, veinte y tres aos de edad, soltera, Ing. en Comercio Exterior, domiciliada en Quito, todos por sus propios derechos y hbiles para contratar.
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SEGUNDA.- CONSTITUCIN DE LA COMPAA: ARTCULO PRIMERO: Denominacin.- La compaa se denominar NUTRICELL Ca. Ltda., y por tanto en todas las operaciones girar con este nombre y se regir a las leyes ecuatorianas y por las disposiciones contenidas en el presente estatuto. ARTCULO SEGUNDO: Domicilio.- El domicilio principal de la Compaa es la ciudad de Quito, en lo posterior se podr abrir otros puntos de comercializacin en uno o varios lugares del Ecuador, previa resolucin de la Junta General de Socios. ARTCULO TERCERO: Duracin.- La compaa tendr una duracin de

cincuenta aos, a partir de la inscripcin en el Registro Mercantil, plazo que podr ser ampliado o reducido, mediante resolucin de la Junta General de Socios y podr disolverse en cualquier momento, en la forma prevista en las leyes y en este Contrato Social. ARTCULO CUARTO: Objeto Social.El objeto social de la compaa

constituye en la comercializacin de productos de nutricin celular. Podr esta compaa fusionarse o constituir nuevas; podr celebrar toda clase de actos y contratos pblicos y privados, que posibiliten el objeto de la Sociedad que se constituye. ARTCULO QUINTO: Capital.- El capital de la Compaa es de 60.000. Al

momento de la constitucin de la Compaa, el capital se encuentra pagado ntegramente en el cincuenta por ciento de cada participacin, de conformidad con el siguiente detalle:

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SOCIOS

SUSCRITAS

PAGADO

POR PAGAR

Erick Zambrano P. 20.000 Mireya Recalde C. 20.000 Daysi Moreno M. TOTAL 20.000

10.000 10.000 10.000

10.000 10.000 10.000

El saldo del capital deber integrarse en un plazo no mayor de doce meses, contados a partir de la fecha de suscripcin de la Compaa en el Registro Mercantil. ARTCULO SEXTO: Certificados de aportacin.- La compaa entregar a

cada socio Certificado de Aportacin y el nmero de aportaciones que por su aporte, le corresponde. ARTCULO SPTIMO: Cesin de Participantes.- El socio que seseare ceder una o algunas de sus participaciones, entes de hacerlo, debe ofrecerlas, en primer lugar, a los actuales socios, y, solamente en el caso de que ellos no las quisieren, podrn cedrselas a terceros, contando con el consentimiento unnime del capital social. ARTCULO OCTAVO: Gobierno, Administracin y Fiscalizacin.La

compaa estar gobernada por la Junta General de Socios, administrada por el presidente y el Gerente, y fiscalizada por el comisario. ARTCULO NOVENO: Junta General de Socios.La Junta General de

Socios es el rgano supremo de la compaa y est conformada por los socios o sus representantes y en las condiciones que la Ley y el Reglamento y Estatuto lo determinen.

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ARTCULO DCIMO:

Reuniones.-

Las reuniones de la Junta General de Las reuniones ordinarias se

Socios sern ordinarias o extraordinarias.

reunirn, por lo menos una vez al ao, dentro de los tres primeros meses posteriores al cierre del ejercicio econmico anual. Las reuniones

extraordinarias se efectuarn, en cualquier tiempo, convocadas por el Representante Legal, ya sea por iniciativa propia o a pedido del socio o socios que representen, por lo menos, el diez por ciento del capital social; est forma se aplica igualmente a las juntas ordinarias. Las convocatorias deben ser

hechas mediante carta privada, enviada a las direcciones registradas por los socios, con anticipacin de ocho das. En caso de realizar una convocatoria en el exterior, se la deber hacer con anticipacin de quince das. ARTCULO DCIMO PRIMERO: Votaciones.Representacin a la Junta, Qurum y

A las juntas concurrirn los socios personalmente o La junta considerar instalada cuando

representados por mandatarios.

concurran a ella en cincuenta por ciento, por lo menos del capital social. Las decisiones se tomarn en cuenta por simple mayora de votos. ARTCULO DCIMO SEGUNDO: Juntas Universales.Cuando todos los

socios se encuentren reunidos en cualquier lugar del territorio ecuatoriano, podrn instalarse en Junta General sin convocatoria. ARTCULO DCIMO TERCERO: Representacin Legal Del Gerente.La

Compaa estar representada legal, judicial y extrajudicialmente por el Gerente, y en caso de ausencia temporal o definitiva le subrogar el presidente. El Gerente no requiere ser socio de la Compaa, ser nombrado por la Junta General de socios por un periodo de dos aos y podr ser reelegido indefinidamente.
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ARTCULO DCIMO CUARTO: Del Presidente.- El Presidente ser elegido por la Junta General de Socios y durar dos aos en sus funciones, pudiendo ser reelegido indefinidamente, para ser nombrado Presidente de la Compaa no es necesario ser socio de la Compaa, en caso de ausencia temporal o definitiva, la Junta General designar un Gerente Titular. ARTCULO DCIMO QUINTO: Fiscalizacin.La fiscalizacin corresponde

al Comisario, conforme lo dispuesto en el artculo ciento veinticuatro de la Ley de Compaas. ARTCULO DCIMO SEXTO: un comisario. Del Comisario.La Junta General nombrar

El Comisario tendr todas las atribuciones, obligaciones y

derechos de la ley pertinente. ARTCULO DCIMO SPTIMO: Disolucin y Liquidacin.La Compaa

podr disolverse por las causas preescritas en la Ley de Compaas.

GENERALIDADES CUARTA.- DECLARACIONES ESPECIALES: Los otorgantes autorizan a la

Ing. Daysi Moreno M. para que realice todos los actos necesarios y comparezca ante las autoridades respectivas, a fin de obtener la aprobacin y perfeccionamiento de la presente Constitucin de la Compaa. Usted doctora designar agregar las dems clusulas de rigor para la validez de este instrumento. Hasta aqu la minuta que los seores comparecientes se ratifican en todo su contenido, la misma que se encuentra firmada por el seor Doctor Mario Torres, Abogado con matrcula profesional nmero dos mil ciento treinta y siete del Colegio de Abogados de Quito. Para la celebracin de la presente escritura se observaron todos los preceptos legales del caso, que les fue leda
32

a los seores comparecientes por mi la doctora de la notara trigsima primera, se ratifican y para constancia firman conmigo en unidad del acto de todo lo que tambin doy fe.

Sr. Erick Zambrano P.

Ing. Mireya Recalde C.

Ing. Daysi Moreno M.

Dr. Mario Torres.

33

Captulo III Estudio de Mercado


3.1 Objetivos del Estudio
Determinar el nmero de consumidores y el nivel de consumo de los productos de nutricin celular en el mercado de la ciudad de Quito. Establecer el grado de satisfaccin en los consumidores de esta localidad, de los productos que se ofrecen. Determinar una cadena de distribucin, para que el producto llegue a varios lugares de la ciudad.

3.2

Demanda

La demanda se refiere a la cantidad de productos de nutricin que el mercado de la ciudad de Quito est dispuesto a adquirir, para satisfacer la necesidad de un estilo de vida ms satisfactorio y saludable, a un precio determinado, dentro de esta localidad y en un periodo de 10 aos.

3.3

Tipos de Demanda

La demanda de productos de nutricin en el mercado de la ciudad de Quito es insatisfecha, ya que su produccin es nula, y por ende no cubre los requerimientos del mercado.

Hay que considerar que en funcin de su destino, la demanda de los productos de nutricin celular es de tipo de bienes finales, ya que estos sern adquiridos directamente por el consumidor, para su uso y aprovechamiento directo.
34

3.4 Determinacin del Mercado


El mercado objetivo para la comercializacin de los productos de nutricin celular es la poblacin urbana de la ciudad de Quito, la misma que hasta el momento cuenta con 1, 492,907 habitantes.38

Clculo de la muestra.
Zona Urbana de Quito = 1, 492,907 hab. Nmero de personas por familia = 4 Porcentaje de Recursos Medios Altos = 34.5% Porcentaje de aceptacin definitiva del Tamao de la Muestra = 5% ( 1.492.907 * 34.5% * 5% ) / 4 = 6.438.161 Como el resultado es mayor a 2000, se debe aplicar mnimo 100 encuestas. Para el conocer el nivel de aceptacin de los productos de nutricin celular, se procede a realizar la siguiente encuesta, la misma que se encuentra como anexo en la parte final. De la encuesta realizada se pudo determinar los resultados siguientes:

TABULACIN DE DATOS:

38

Datos estadsticos MARCOP

35

Pregunta 1

Sexo?

Femenino 52%

Masculin o 48%

Como se puede observar en el grfico, el 52% de las personas encuestadas representan al sexo femenino y en un 48% al sexo masculino. Toda esta poblacin pertenece a la zona urbana de la ciudad de Quito, de las clases sociales de recursos medios altos.

Pregunta 2

Su edad est dentro de los siguientes parmetros?


60% 40% 20% 0% Serie1 Ms de 45 aos De 31 a 45 aos De 21 a 30 aos Menores de 20 aos 4 2%

1 51%

2 36% Serie1

3 11%

36

Segn se aprecia en el grfico el 51% de los encuestados, representan a personas mayores de 45 aos, debido a que su mayor preocupacin es el envejecer en forma saludable, el 36% corresponde a personas de 31 a 45 aos, pues anhelan llevar una vida an ms satisfactoria, un 11% son jvenes de 21 a 30 aos, ellos tienen un inters mnimo acerca de la nutricin, pues su mayor inters es surgir econmicamente y un 2% son menores de 20 aos, quienes an su alimentacin depende de sus padres.

37

Pregunta 3

Cul de estas palabras describe mejor su estilo de vida?

Tranquilo 0%

Activo 49%

Estresad o 51%

Segn se puede observar en el grfico, el porcentaje ms alto que describe el estilo de vida de las personas es el 51%, que corresponde a llevar una vida estresada, luego con el 49%, que se le atribuye a las personas que estn en constante actividad, y el 0% que representa un estilo de vida tranquilo, ya que actualmente no se lleva este ritmo de vida.

38

Pregunta 4
Cree usted que obtiene el 100% de la nutricin diaria que se necesita para la buena salud?

A veces 17%

Si 1%

No 82%

Como se puede observar en el grfico el 82% de los encuestados estn consientes de que no obtienen el 100% de la nutricin diaria, para que su cuerpo funcione adecuadamente; el 17% las personas creen que tienen una buena nutricin y solo el 1% de las personas afirman que la nutricin que llevan es saludable.

39

Pregunta 5
Toma usted suplementos nutritivos? (vitaminas/minerales/protenas)

Diariame nte 8%

A veces 52%

Nunca 40%

Como se puede interpretar en el grfico solo el 8% de las personas, se preocupan por consumir suplementos nutritivos en forma permanente, mientras que el 52% de los encuestados los consumen ocasionalmente, y el 40% nunca lo hacen ya sea por falta de informacin y de resultados.

Pregunta 6

Ha sentido prdida de energa durante el da?

A veces 20%

No 8%

Si 72%

Como se puede observar en el grfico, el 72% de las personas han sentido prdida de energa durante el da, ya sea por actividad fsica o mental; apenas
40

el 20% de los encuestados afirman que esto les sucede ocasionalmente, y solo el 8% no ha sentido este tipo de malestar.

Pregunta 7
Usted o alguien de su familia necesita controlar, subir o mantener el peso?
80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Serie1 1 80% 2 12% 3 6% 4 2% Mantener Subir No sabe Controlar

Segn se puede apreciar en el grfico, la mayora de las personas, reflejado en un 80% necesitan controlar su peso, ya sea por salud o esttica; el 12% desea mantener su peso, apenas el 6% cree que necesita subir en masa muscular y el 2% de los encuestados no conocen de alguien que necesite los anteriores parmetros.

41

Pregunta 8
Ha intentado programas de dienta en el pasado?

Nunca 4% No 32% Si 64%

Segn se puede observar en el grfico, el 64% de los encuestados han intentado innumerables dietas, que les ayude a obtener el peso deseado, pero muchas de ellas con efectos secundarios; el 32% no se ha sujetado estrictamente a una dieta y el 4% nunca lo ha intentado.

42

Pregunta 9
Es su alimentacin variada, con comidas saludables de los grupos nutricionales principales?

Si 32%

No 68%

Como se puede observar en el grfico el mayor porcentaje correspondiente al 65% de los encuestados afirma que su alimentacin no es variada ni saludable, y el 32% piensa que su alimentacin est preparada con los grupos

nutricionales principales.

43

Pregunta 10

Si no lo es. Por qu?


80% 60% 40% 20% 0% Serie1 No tiene tiempo para comprarla o prepararla Muy Caro

Muy Complica do

1 77%

2 3%

3 20%

Segn se aprecia en el grfico relacionado con la pregunta anterior, muestra que el 77% de las personas no se alimentan saludablemente porque no tienen tiempo para comprar o preparar alimentos nutritivos, mientras que el 20% dice que es muy complicado variar la alimentacin, y tan solo el 3% cree que es muy caro alimentarse correctamente.

44

Pregunta 11
Est interesado en saber acerca de un programa nutricional para sentirse saludable, prevenir/revertir enfermedades y adems controlar su peso?

No 18%

Si 82%

Segn se aprecia en el grfico, el 82% de los encuestados estn interesados en saber acerca de un programa nutricional, que le brinde todos los beneficios que el cuerpo necesita diariamente para su buen funcionamiento; mientras que el 18% de las personas afirman que por el momento no estn interesados en conocerlo.

45

Pregunta 12
Cunto estara usted dispuesto a pagar diariamente por un desayuno nutricional que le proporciones todos los beneficios antes indicados?
De 2 a 4,90 $ 100% 80% 60% 40% 20% 0% Serie1 1 92% 2 7% 3 1% De 5 a 10$

Ms

Segn se puede observar en el grfico, el 92% de las personas consideran que pagar de 2 a 4.90$ es un precio que compensa los beneficios que este desayuno le brindar diariamente; mientras que el 7% de los encuestados estaran dispuestos a pagar entre 5 y 10$; y solo el 1% considera que pagara an ms.

46

3.5

Metodologa para cuantificar la demanda.

Para el clculo de la demanda de este proyecto utilizaremos el mtodo de los mnimos cuadrados, considerando que la demanda ser igual a las importaciones, partiendo con la informacin que se detalla a continuacin:

Aos 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Produccin Importaciones Exportaciones Nacional KL KL 0 50.46 0 0 80.57 0 0 180.83 0 0 126.24 0 0 64.44 0 0 133.62 0 0 73.48 0 0 68.84 0 0 147.09 0 0 331.39 0

Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado por: Autora

3.6

Proyeccin y Cuantificacin de la Demanda


Mtodo de mnimos cuadrados

Aos 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 TOTAL

Y Demanda 50,46 80,57 180,83 126,24 64,44 133,62 73,48 68,84 147,09 331,39 1256,96

X 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 45

X (X*Y) -4,5 -227,07 -3,5 -281,995 -2,5 -452,075 -1,5 -189,36 -0,5 -32,22 0,5 66,81 1,5 110,22 2,5 172,1 3,5 514,815 4,5 1491,255 1172,48

X2 20,25 12,25 6,25 2,25 0,25 0,25 2,25 6,25 12,25 20,25

Y2 2546,2116 6491,5249 32699,4889 15936,5376 4152,5136 17854,3044 5399,3104 4738,9456 21635,4681 109819,332

82,5 221273,637

Elaborado por: Autora

47

El mtodo de los mnimos cuadrados permite que la lnea de regresin de mejor ajuste reduzca al mnimo la suma de las desviaciones cuadrticas entre los valores reales y estimados de la variable dependiente para la serie estadstica base.

La lnea de regresin puede determinarse a partir de lo siguiente:

a= b=

1256,96 / 10 1172,48 / 82,5

= =

125.696 14.212

Los valores de a y b as obtenidos los reemplazamos en la ecuacin general de la recta Yc = a + bx, determinando de esta manera la ecuacin que nos permitir realizar la proyeccin: Yc = 125.696 + 14.212 x

Para la obtencin de las proyecciones para los aos 2005 hasta el 2014 lo que se debe hacer es reemplazar la x con sus respectivos valores en la ecuacin. As para el ao 2005 sera 10, para el 2006 11 y as sucesivamente.

En el cuadro siguiente se proyecta la demanda esperada desde el ao 2005 hasta el 2014.


Y Demanda 267,796 282,006 296,216 310,426 324,636 338,846 353,056 125,696 381,476 395,686 3075,84

Aos 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 TOTAL

X 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 45

X -4,5 -3,5 -2,5 -1,5 -0,5 0,5 1,5 2,5 3,5 4,5

(X*Y) -1205,08 -987,021 -740,54 -465,639 -162,318 169,423 529,584 314,24 1335,166 1780,587 568,4

X2 20,25 12,25 6,25 2,25 0,25 0,25 2,25 6,25 12,25 20,25

Y2 71714,6976 79527,384 87743,9187 96364,3015 105388,532 114816,612 124648,539 15799,4844 145523,939 156567,411

82,5 998094,819

Elaborado por: Autora


48

3.6.1 Mtodo del Consumo Aparente


La determinacin de la demanda actual, se puede obtener a travs del clculo del consumo aparente. Que est dado por la produccin, ms las

importaciones y menos las exportaciones.

Debido a que la produccin es nula, al igual que las exportaciones, se registra como Consumo Aparente a la informacin obtenida de las importaciones.

Aos 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Produccin Importaciones Exportaciones Nacional KL KL 0 267,80 0 0 282,01 0 0 296,22 0 0 310,43 0 0 324,64 0 0 338,85 0 0 353,06 0 0 125,70 0 0 381,48 0 0 395,69 0

Consumo Aparente KL 267,80 282,01 296,22 310,43 324,64 338,85 353,06 125,70 381,48 395,69

Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado por: Autora

3.7

Determinacin de la Demanda Insatisfecha

Se entiende por demanda insatisfecha, cuando la produccin o cantidad de bienes o servicios ofrecidos no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.

Para determinar la Demanda Insatisfecha se debe contar con la siguiente informacin:

49

Aos 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Poblacin Quito 1.229.531 1.256.335 1.283.723 1.311.709 1.340.304 1.369.522 1.399.378 1.429.884 1.461.056 1.492.907

La poblacin cantonal corresponde al rea urbana, debido a que el estudio de mercado est dirigido a este sector.39 Se requiere proyectar la poblacin de la ciudad de Quito para el ao 2005 hasta el 2014; segn datos del INEC, quien determina que la poblacin se incrementar aproximadamente en un 2.18% a partir del ao 2004.
Poblacin Quito 1.525.452 1.558.707 1.592.687 1.627.408 1.662.885 1.699.136 1.736.177 1.774.026 1.812.700 1.852.216

Aos 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Como se puede observar, el crecimiento poblacional es constante y vara de 1.525.452 habitantes en el 2005, hasta 1.852.216 en el 2014. A continuacin se muestra el cuadro donde se obtiene la demanda insatisfecha, para lo cual se requiere:

39

www.inec.gov.ec

50

Calcular el consumo per cpita que se obtiene dividiendo el consumo aparente para la poblacin y multiplicando por mil ya que se obtendr en gramos. Luego se obtiene el consumo recomendado, con el fin de suministrar las

cantidades apropiadas de nutrientes a fin de prevenir las enfermedades por deficiencia, para el desarrollo y mantenimiento del cuerpo, y para sustentar niveles ptimos de actividad, el mismo que es de 25 gramos por da de la Nutricin Celular40, lo cual consiste en adecuados que le darn al cuerpo ingerir los macro y micronutrientes el combustible para funcionar

adecuadamente da a da41, de esta manera se puede concluir que el consumo en un ao sera de 9000 gramos. Para obtener el Dficit del producto, se procede a restar el consumo Per cpita del consumo recomendado, y a este resultado se multiplica por la poblacin, de esta manera obtenemos la Demanda Insatisfecha total por ao. La informacin proyectada hasta el ao 2014, se presenta en el siguiente cuadro, cabe recalcar que para efectuar las proyecciones en este proyecto se utiliza el mtodo de mnimos cuadrados.
Consumo Per Consumo Dficit del Cpita Recomendado Consumo Gramos Gramos Gramos 0,18 9000 -8999,82 0,18 9000 -8999,82 0,19 9000 -8999,81 0,19 9000 -8999,81 0,20 9000 -8999,80 0,20 9000 -8999,80 0,20 9000 -8999,80 0,21 9000 -8999,79 0,21 9000 -8999,79 0,21 9000 -8999,79

Aos 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Consumo Aparente Poblacin Kg Quito 267,80 1525452 282,01 1558707 296,22 1592687 310,43 1627408 324,64 1662885 338,85 1699136 353,06 1736177 367,27 1774026 381,48 1812700 395,69 1852216

Demanda Insatisfecha Kg 13728803,01 14028082,54 14333886,68 14646357,66 14965640,81 15291884,65 15625240,91 15965864,64 16313914,29 16669551,73

Fuente: Banco Central del Ecuador, INEC

La tabla indica la demanda insatisfecha (dficit consumo total) de los productos de nutricin en el mercado de la Ciudad de Quito, la misma que es amplia, pero
40 41

Dr. Carlos Jaramillo Nutricionista www.herbalife.com

51

el proyecto en estudio estar enfocado a cubrir un pequeo porcentaje de dicha demanda no mayor a un 10%.

3.8

Oferta

Se puede definir a la oferta como la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes o productores estn dispuestos a ofrecer al mercado a un precio determinado y en espacio tiempo definido.42 El objetivo de cuantificar la oferta es determinar o medir las cantidades de los bienes o servicios que una economa de una regin o pas puede y desea ofertar al mercado.

Aos 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Demanda Insatisfecha Kg 13728803,01 14028082,54 14333886,68 14646357,66 14965640,81 15291884,65 15625240,91 15965864,64 16313914,29 16669551,73

%a Cubrir 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75

Oferta del Proyecto Kg 102966 105211 107504 109848 112242 114689 117189 119744 122354 125022

Para la oferta del proyecto se ha considerado un tamao del 0.75% de la demanda insatisfecha, ya que este porcentaje se encuentra en el margen de capacidad de comercializacin de la empresa, sin necesidad de mucha inversin.

42

Barreno Luis (2004) Manual de Formulacin y Evaluacin de Proyectos, Ecuador, Primera Edicin

52

El resto de la demanda insatisfecha puede ser cubierta por los competidores que ofrecen productos similares existentes en el mercado. Por cada ao transcurrido la oferta se incrementar en 2000 kg y 2500 kg. aproximadamente, tal como muestra el cuadro anterior.

3.8.1 COMPETIDORES
A continuacin se detalla algunas empresas que ofrecen productos de similares caractersticas y el precio de venta al pblico.
ALOE HIERBAS Productos HERBALIFE OMNILIFE JAUMAVE NONI VITALES Bebida Nutricional 41,00 38,00 37,50 38,50 Tabletas de Fibras y Hierbas 24,16 22,00 Activador Celular 22,12 21,00 T 38,00 35,00 33,50 Cell-U-Loss 24,00 21,90 Plain 22,20 21,10 T de Guaran 21,56 19,90 Herbal Aloe Concentrate 27,50 25,00 23,20 Tang Kuei Plus 21,20 20,60 Xtra-Cal 15,00 13,50 14,50

Ominlife

Son productos que actan como complementos nutricionales para suplir las deficiencias de la alimentacin y los problemas en la salud. Estn elaborados con materias primas de primera y excelente calidad, bajo rigurosos procedimientos de produccin y cuidado. Son procesados por el cuerpo de manera natural, ya que sus ingredientes son Vitaminas, Protenas y Minerales.43 Cuentan con una variedad de combinaciones de nutrientes Estn diseados para apoyar los sistemas del organismo

43

www.omnilife.como

53

Hierbas Vitales

Son productos a base de una frmula potente compuesta por hierbas, vegetales orgnicos, plantas purificadoras y fortificadoras del sistema inmunolgico mas antioxidantes. La frmula de Hierbas Vitales esta sinrgeticamente compuesta con MSM (MethylSulfonyMethane) para mejorar la absorbcin de cada ingrediente. Hierbas Vitales es naturalmente alkalino,

el cual ayuda a mantener los niveles de pH del cuerpo proporcionando al mismo tiempo vitaminas, aminocidos, y proteinas para la regeneracin de las clulas. 44

Productos Noni Los productos del Noni no son medicamentos, sino suplementos alimentarios, reconstituyentes o regeneradores a nivel celular que unidos a otros medicamentos cooperan en la mejora o cura de algunos padecimientos Estudios cientficos le atribuyen 101 efectos benficos sobre el cuerpo humano, por lo que ha revolucionado el desarrollo de los productos naturales en su aplicacin nutritiva y teraputica. . Ofrece una mayor calidad de vida, ya que sus extractos aportan elementos con propiedades inmunoestimulantes, antihipertensivas, antinflamatorias, antipirticas, antistamnicas, antibacterianas y analgsicas.45

44 45

www.hierbasvitales.como www.saludvidanoni.com

54

Aloe Jaumave EL Aloe Vera Ayuda a Prevenir y Curar: Ulceras, Gastritis, Colitis, Estreimiento, Diabetes, Osteoporosis, Artritis; al igual reduce los niveles de Colesterol y Triglicridos, favorece la circulacin de la sangre purificndola y cura los problemas de la piel y el cabello. productos con materia prima certificada por: FVO/IFOAM (Farm Verified Organic/ International Federation of Organic Agriculture Movements). JAS (Japanese Agriculture Standars). USDA/NOP (United States Departament of Agriculture - National Organic Program). Aloe Jaumave elabora sus

55

3.9

Sistemas de Comercializacin

IMPORTADOR

MAYORISTA

MINORISTA

CENTROS NATURISTAS

DISTRIBUIDORES INDEPENDIENTES

El proyecto pretende crear una empresa dedicada a la importacin de Productos de Nutricin Celular de la Ca. Herbalife, ubicada en los Estados Unidos y su posterior comercializacin al mercado de Quito.

Una vez que se realice la importacin de los productos, sern entregados a un mayorista y este a la vez a los distribuidores independientes (vendedores) y a los respectivos Centros Naturistas de la Ciudad de Quito, para el uso y aprovechamiento de los consumidores.

56

3.9.1 Precios
Para comercializar los Productos de Nutricin Celular, se debe tomar en cuenta un aspecto importante como es el Precio, ya que de este depender la agilidad con el que se movilice el volumen de importacin y por ende la distribucin al consumidor; para lo cual se establece lo siguiente: Los dos determinantes principales del precio son los costos de importacin y la competencia. No resulta rentable vender un producto a un precio inferior a los costos de importacin, pero es imposible hacerlo a un precio superior al de los bienes similares. No obstante, existen muchos otros factores que determinan el precio final. La poltica de la empresa puede exigir que se venda a un precio que minimiza los beneficios en las nuevas lneas de productos, o se puede bajar mediante descuentos para vender mayor cantidad.46 Los precios referenciales de importacin de los productos de nutricin celular, estn en $ 2,00 el kilogramo. Para comercializar dentro de la Ciudad de Quito, con mayor exactitud se determinar mediante los costos de la importacin, as como de las proyecciones realizadas en el captulo VII.
Precio Cantidad a Importacin Importador Importar Total 20,50 200 4100,0 12,08 100 1208,0 11,06 100 1106,0 19,00 200 3800,0 12,00 100 1200,0 11,10 100 1110,0 10,78 100 1078,0 13,75 100 1375,0 10,60 100 1060,0 7,50 150 1125,0 17161,0

Productos Bebida Nutricional Tabletas de Fibras y Hierbas Activador Celular T Cell-U-Loss Plain T de Guaran Herbal Aloe Concentrate Tang Kuei Plus Xtra-Cal TOTAL

Este cuadro muestra el valor de la mercadera a importar mensualmente, cuyo valor coincide dentro del Capital de trabajo, que consta en el captulo siguiente..
46

Biblioteca de Consulta Microsoft Encarta 2005


57

Captulo IV Inversin y Financiamiento

El estudio financiero de los proyectos de inversin tiene por objeto determinar, de una manera contable, la magnitud de inversin que se determin en el estudio tcnico. De esta forma se asegura que los recursos que dispone la empresa sean asignados de la mejor manera posible y as los accionistas tendrn la informacin adecuada que les permita tomar una decisin satisfactoria.

En esta parte del proyecto se proceder a determinar las necesidades de inversin, as como del capital necesario para la puesta en marcha del proyecto, para cada uno de estos puntos se considerara el 2% de imprevistos para solventar posibles eventualidades futuras.

4.1

Inversiones

Para poner en marcha el presente proyecto se necesitar de una inversin inicial, la cual consiste en la adquisicin de todos los activos fijos y diferidos que sean necesarios para iniciar con las actividades de la empresa, se deber considerar a la vez el capital de trabajo. En el siguiente cuadro se muestra los valores que conforman la inversin total:

58

DETALLE
Activos Fijos Activos Diferidos Capital de Trabajo

VALOR TOTAL USD


22.071,98 3.182,40 22.379,59

TOTAL

$ 47.633,97

Fuente: Investigacin Directa. Elaboracin: La Autora

4.2

Activos Fijos

Los Activos Fijos constituyen aquellos bienes permanentes y/o derechos exclusivos que la empresa utilizar sin restricciones en el desarrollo de sus actividades productivas. Para que un activo sea fijo, deber cumplir con las siguientes caractersticas:

No estar dispuesto a la venta Poseer una vida til ms o menos duradera, mnimo un ao. Tener un costo relativamente representativo. Contribuir a la consecucin de la renta empresarial. Ser de propiedad de la empresa.

Los activos fijos estn sujetos a depreciacin a excepcin de los terrenos, que en cambio aumentan su valor por la plusvala. Sin embargo, para la realizacin de este proyecto no se considera el valor del terreno, ya que se va a arrendar una oficina, para la comercializacin de los productos.

59

Para el presente proyecto la inversin inicial en Activos Fijos ser de $ 21719,98, este valor se encuentra conformado de lo siguiente: CONCEPTO
Muebles y Enseres Equipos de Oficina Vehculo

VALOR TOTAL USD


1.968,60 2.875,58 17.227,80

TOTAL
Fuente: Investigacin Directa. Elaboracin: La Autora

22.071,98

4.2.1 Muebles y Enseres


Se ha considerado los muebles y enseres necesarios para el normal funcionamiento de la empresa, con el objetivo de brindar un mejor servicio.
CONCEPTO Estacin de Trabajo con cajonera Mini Estacin con cajonera Silln Ejecutivo Silla Hidrulica con palanca Sillas Auxiliares Estanteras de Productos Basureros Subtotal Imprevistos (2%) TOTAL CANTIDAD 1 1 2 4 10 3 2 VALOR UNIT. USD. 170 140 85 35 25 340 20 VALOR TOTAL USD. 170 140 170 140 250 1020 40 1.930,00 38,60 1.968,60

Fuente: Investigacin Directa Elaboracin: La Autora

4.2.2 Equipo de Oficina

60

Se adquirir el equipo de oficina necesario, para el normal funcionamiento de la empresa y un ptimo desarrollo laboral.

DETALLE Computadora incluido software Multifuncional Telfono Telefax Calculadoras Perforadoras Engrapadoras Detector de llamadas Subtotal Imprevistos (2%) TOTAL

CANTIDAD 2 1 2 1 3 3 3 1

VALOR UNIT. USD. 976,79 533,12 24 220 13 4 4,5 50

VALOR TOTAL USD. 1.953,58 533,12 48,00 220,00 39,00 12,00 13,50 50,00 2.819,20 56,38 2.875,58

Fuente: Ver Proformas Elaboracin: La Autora

4.2.3 Vehculo
La empresa necesitar de un vehculo para facilitar el transporte de quien se encargue de los trmites de importacin, esta persona deber efectuar constantes viajes a la aduana en Guayaquil para verificar que los procesos se realicen correctamente. El Vehculo a adquirir ser una camioneta, la misma que ayudar tambin a la distribucin de los productos en las tiendas naturistas.
VALOR UNIT. USD. 16.890,00 VALOR TOTAL USD. 16.890,00 337,80 17.227,80

CONCEPTO Camioneta LUV C/D 4x2 Inyeccin Imprevistos (2%) TOTAL

CANTIDAD 1

Fuente: www.chevrolet.com.ec Elaboracin: La Autora

4.3

ACTIVOS DIFERIDOS

61

Los

Activos

Diferidos

constituyen

aquellos

gastos

capitalizables

que

beneficiarn periodos futuros relativamente largos. cumplen con las siguientes caractersticas:

Este tipo de activos

Se amortizan No se pueden recuperar Son nicamente por concepto de servicios

Para el presente proyecto, este tipo de activos se encuentran desglosados de la siguiente manera:

CONCEPTO Gastos de Constitucin Gastos de Puesta en marcha Patentes Base de datos Subtotal Imprevistos (2%) TOTAL

VAL. TOT. 1.500,00 250,00 270,00 1.100,00 3.120,00 62,40 3.182,40

Fuente: Investigacin Directa Elaboracin: La Autora

4.4

Capital de Trabajo

El Capital de Trabajo constituye el monto de dinero que se requiere para la operacin normal de la empresa, hasta que el proyecto genere sus propios ingresos.

La empresa necesitar de capital para cubrir los gastos administrativos, de ventas y dems gastos generales de la administracin.

Para efectos de la evaluacin del proyecto, el capital de trabajo inicial constituye una parte de las inversiones a largo plazo, ya que forman parte del

62

monto permanente de los activos corrientes necesarios para la operacin del mismo.

El tiempo necesario para que le proyecto genere ingresos es de un mes, tomado a partir del primer pedido.

En el siguiente cuadro se muestra el capital de trabajo que necesitar la empresa para el desarrollo de su actividad comercial

DESCRIPCION Mercadera Mantenimiento y Reparaciones Seguro Gtos. Administrativos Gtos. Generales Gtos. Ventas Capital de Trabajo para 1 meses

VAL. TOTAL USD. 17.161,00 82,22 81,45 2.570,40 861,14 1.623,37 22.379,59

Fuente: Investigacin Directa Elaboracin: La Autora

4.5

Financiamiento

El financiamiento en un proyecto es un elemento indispensable, pues su objetivo es suministrar a la empresa de fondos monetarios o crditos necesarios para la ejecucin del mismo.

4.5.1 Estructura del Financiamiento


En lo que se refiere a las necesidades de financiamiento se tomar como referencia los actuales parmetros de tasas activas del mercado y nos concretaremos a los prstamos que se pueden tramitar con la Corporacin Financiera Nacional por intermedio de la Banca Privada, con lo que se podra conseguir un prstamo de 25.309,97 dlares a cinco aos plazo, con pagos

63

semestrales, a una tasa del 13.4% anual, tal como se muestra en el siguiente cuadro de Fuentes y Usos:

4.5.2 Cuadro de Fuentes y Usos

Descripcin Muebles y enseres Equipos de Oficina Vehculos Activos Diferidos Capital de Trabajo TOTAL

CUADRO DE FUENTES Y USOS Valor Recursos Propios % Valor 1.968,60 100,00 1.968,60 2.875,58 100,00 2.875,58 17.227,80 70,00 12.059,46 3.182,40 100,00 3.182,40 22.379,59 10,00 2.237,96 47.633,97 46,87 22.324,00

Recursos Ajenos % Valor 0,00 0,00 30,00 5.168,34 0,00 90,00 20.141,63 53,13 25.309,97

Fuente: Investigacin Directa Elaboracin: La Autora

El faltante de capital necesario para el funcionamiento del proyecto, ser conformado por el aporte de recursos de los accionistas.

4.5.3 Fuentes de Financiamiento


De acuerdo al cuadro anterior, se determina que el 46.87% ser cubierto por los tres accionistas lo que representa $ 22.324,00 y el 53.13% restante se lo financiar mediante crdito.

4.5.4 Tabla de Amortizacin


En el siguiente cuadro se presenta la tabla de amortizacin del crdito otorgado por la Corporacin Financiera Nacional a travs de Produbanco.

64

TABLA DE AMORTIZACIN Instit. Financiera: Cliente: Plazo: Nmero dividendos: Fecha Concesin: Fecha Vencimiento: Tasa de Inters: Capital: Dividendo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Corporacin Financiera Nacional (Banco Produbanco) Proyecto de Importacin de Productos de Nutricin Celular 5 aos 10 01/08/2005 13/03/2010 13,4 25.309,97 Fecha 01/08/2005 28/02/2006 28/08/2006 25/02/2007 24/09/2007 22/03/2008 19/09/2008 18/03/2009 14/09/2009 13/03/2010 Saldo inicial 25.309,97 23.451,97 21.469,50 19.354,19 17.097,16 14.688,91 12.119,31 9.377,55 6.452,08 3.330,61 Inters 1.695,77 1.571,28 1.438,46 1.296,73 1.145,51 984,16 811,99 628,30 432,29 223,15 Cuota 3.553,76 3.553,76 3.553,76 3.553,76 3.553,76 3.553,76 3.553,76 3.553,76 3.553,76 3.553,76 Amortiz. 1.857,99 1.982,48 2.115,30 2.257,03 2.408,25 2.569,60 2.741,77 2.925,46 3.121,47 3.330,61 Sald. Insol. 23.451,97 21.469,50 19.354,19 17.097,16 14.688,91 12.119,31 9.377,55 6.452,08 3.330,61 0,00

Fuente: Investigacin Directa. Elaboracin: La Autora

65

Captulo V Costos e Ingresos


5.1 Costos del Proyecto

El costo es un desembolso en efectivo o en especie efectuado en el pasado, en el presente, en el futuro o en forma virtual.

La estructuracin de los costos se basa en el programa de ventas de la empresa.

5.1.1 Mercadera
La mercadera se refiere a la cantidad de Productos de Nutricin que se va a importar.

Descripcin

Unidad de Medida
kg

Cantidad

Costo kg USD
2

Costo Mensual USD


17.166

Costo Anual USD


205.932

Productos de Nutricin

102966

Imprevistos (2%) TOTAL Fuente: Investigacin Propia Elaboracin: La Autora

343,32 17.509,32

4.118.64 210.050.64

5.1.2 Gastos de Comercializacin


Mantenimiento y Reparaciones

Son todas las erogaciones ocasionadas pro la accin de preservar a los activos de la empresa, mediante mantenimientos ya sean preventivos o correctivos.

Para el presente proyecto, se considerar como costo de mantenimiento a un porcentaje sobre el valor de cada bien que se vaya a preservar.

66

INVERSION USD. Muebles y Enseres 1.968,60 Equipos de Oficina 2.875,58 Vehculo 17.227,80 Subtotal 22.071,98 Imprevistos (2%) 441,44 TOTAL 22.513,42 Fuente: Investigacin Propia Elaboracin: La Autora

CONCEPTO

% 1 3 5

VALOR ANUAL USD. 19,69 86,27 861,39 967,34 19,35 986,69

Depreciaciones
La depreciacin se incurre por la prdida de valor que sufren los activos fijos debido al desgaste que se da en el desarrollo de la actividad comercial de la empresa.

CONCEPTO Muebles y Enseres Equipos de Oficina Computadoras Vehculos Subtotal Imprevistos (2%) TOTAL

INVERSION USD. 1.968,60 882,93 1.992,65 17.227,80 22.071,98 441,44 22.513,42

% 10 20 33,33 20

AOS 10 5 3 5

VALOR ANUAL USD. 196,86 176,59 664,22 3.445,56 4.483,22 89,66 4.572,89

Fuente: Investigacin Propia Elaboracin: La Autora

67

Amortizacin
Constituye el valor que se amortizar anualmente para recuperar la inversin en activos diferidos. De acuerdo a lo indicado en el Artculo 12 de la LRTI, los activos diferidos se amortizarn un 20% anual, en un trmino de 5 aos.47

CONCEPTO Activos Diferidos TOTAL

INVERSION USD. 3182,40 3182,40

% 20

AOS 5

VALOR ANUAL USD. 636,48 636,48

Fuente: Investigacin Propia Elaboracin: La Autora

Seguros
Es de vital importancia, contratar una pliza de seguros, para prever los riesgos a los que la empresa se pueda exponer. El seguro cubre a los activos con un porcentaje sobre su valor, como se puede observar en la siguiente tabla:

CONCEPTO Muebles y Enseres Equipos de Oficina Vehculos Subtotal Imprevistos (2%) TOTAL

INVERSION USD. 1.968,60 2.875,58 17.227,80 22.071,98 441,44 22.513,42

% 2 2 5

VALOR ANUAL USD. 39,37 57,51 861,39 958,27 19,17 977,44

Fuente: Investigacin Propia Elaboracin: La Autora

47

Ley de Rgimen Tributario Interno Art. 12

68

5.1.3 Gastos Administrativos


Para un mejor desarrollo de la empresa se requiere coordinar en forma eficiente la labor de sus elementos. Esta accin de administrar se hace

presente a travs de los denominados gastos administrativos que son de naturaleza fija, pues su cuanta no vara con aumento o disminucin, en este caso del nivel de importacin.

Los gastos administrativos se conforman por las erogaciones realizadas para el funcionamiento administrativo de la empresa, es decir, el sueldo del gerente general y en ventas, as como de la secretaria/contadora, y del vendedor.

DETALLE Gerente General Gerente de Ventas Secretaria-Recepcionista Vendedor Subtotal Imprevistos (2%) TOTAL

CANTIDAD MENSUAL 1 1200 1 800 1 300 1 220 2.520,00 50,40 2.570,40

ANUAL 17.400,00 11.600,00 4.350,00 3.190,00 36.540,00 730,80 37.270,80

Fuente: Investigacin Directa Elaboracin: La Autora

5.1.4 Gastos Generales

Corresponden

las

erogaciones

necesarias

para

el

funcionamiento

administrativo de la empresa.

Son gastos a cubrirse por el consumo de energa elctrica, telfono, suministros de oficina y dems gastos.

Dentro de los tiles de oficina se ha contemplado la compra de lo siguiente, segn Pro forma de la Papelera Mnica:

69

1 1 2 3 2

Paquete de flder colgante Caja de Grapas Cajas de Clips Resmas de Papel Cajas de lpices (12 unidades)

$ 8,10 c/u = $ 8,10 $ 1,30 c/u = $ 1,30 $ 0,25 c/u = $ 0,50 $ 3,25 c/u = $ 9,75 $ 2,30 c/u = $ 4,60 $ 24,25

TOTAL

DESCRIPCIN
Servicios Bsicos Internet tiles de oficina Arriendo Oficina

VALOR MENSUAL USD


80 40 24,25 700

VALOR ANUAL USD


960 480 291 8400

Subtotal Imprevistos (2%) TOTAL Fuente: Investigacin Directa Elaboracin: La Autora

844.25 16.89 861.14

10.131 202.62 10.333.62

5.1.5 Gastos de Ventas Son las erogaciones necesarias para llevar a cabo el proceso de importaciones. Dentro de los costos de venta se encuentran los gastos bancarios (Produbanco) que se exponen en la siguiente tabla, al igual que los trmites aduaneros que resultan bsicos para obtener el gasto de ventas.

DESCRIPCION Trmites Aduaneros Gastos bancarios Logstica de transporte Publicidad Subtotal Imprevistos (2%) TOTAL

VAL. ANUAL USD. 8.098,51


7,730,89

9.500,00 1.500,00 19.098,51 381,97 19.480,48

Fuente: Investigacin Directa Elaboracin: La Autora

70

En el rubro de Logstica de Transporte se consideraron los gastos de: Formularios, desestiba, carga / estiba y manipuleo, transporte interno y Agente Afianzado. El costo de cada uno de ellos esta debidamente detallado en el captulo II correspondiente a la Base Legal.

Toda esta informacin para el clculo de los gastos de ventas fue proporcionada por la Aduana de Guayaquil.

5.1.6 Gastos Financieros


Constituyen todos aquellos gastos por concepto de pago de intereses y capitales de la deuda adquirida. Los intereses generados por prstamo a largo plazo deben ser considerados como una carga fija para la empresa.

Este proyecto se financiar mediante una lnea de crdito de la Corporacin Financiera Nacional a travs de Produbanco a una tasa de inters del 13.40% anual y plazo de 5 aos.

DESCRIPCION

VALOR ANUAL

Inters de la Deuda

3.267,05

TOTAL

3.267,05

5.1.7 Proyeccin de Costos de Comercializacin


Es importante proyectar los costos para poder determinar el incremento de los mismos durante el perodo de evaluacin del proyecto. Para la siguiente

proyeccin se toma un periodo de 10 aos, partiendo de la base de valores de mercado del ao 2005. Los siguiente cuadros se realizaron considerando la tasa de inflacin de Estados Unidos al ao 2004, la misma que se present en 1.5%.

71

72

Proyeccin de Costos de Comercializacin

DESCRIPCION Comercializacin Anual Kg COSTOS Mercadera (Kg 2,00) Tributos GASTOS DE FABRICACION Mantenimiento y Reparacin Seguros Depreciaciones Amortizaciones COSTOS COMERCIALIZACIN GTOS. ADMINISTRATIVOS GTOS. GENERALES GTOS. VENTAS GTOS. FINANCIEROS COSTO TOTAL COSTO TOTAL Kg.

2005 102966 205932,00 87023,74 986,69 977,44 4572,89 636,48 300129,24 37270,80 10333,62 19480,48 3267,05 370481,19 3,60

2006 105211 213578,33 89928,72 996,56 765,24 4572,89 636,48 310478,21 37829,86 10488,62 20203,80 2735,19 381735,68 3,63

2007 107504 221458,24 92915,68 1006,52 572,21 4572,89 636,48 321162,02 38388,92 10643,63 20949,21 2129,67 393273,45 3,66

2008 109848 229582,32 95988,35 1016,59 379,18 4572,89 636,48 332175,81 38947,99 10798,63 21717,72 1440,29 405080,44 3,69

2009 112242 237953,04 99147,59 1026,75 239,29 4572,89 636,48 343576,04 39507,05 10953,64 22509,56 655,44 417201,72 3,72

2010 114689 246581,35 102397,23 1037,02 59,54 1058,42 0 351133,56 40066,11 11108,64 23325,77 0 425634,09 3,71

2011 117189 255472,02 105738,98 1047,39 73,26 1058,42 0 363390,07 40625,17 11263,65 24166,80 0 439445,69 3,75

2012 119744 264634,24 109176,03 1057,87 65,79 1058,42 0 375992,35 41184,23 11418,65 25033,52 0 453628,75 3,79

2013 122354 274072,96 112710,14 1068,44 58,32 1058,42 0 388968,28 41743,30 11573,65 25926,39 0 468211,62 3,83

2014 125022 283799,94 116345,42 1079,13 50,85 1058,42 0 402333,76 42302,36 11728,66 26846,53 0 483211,31 3,87

73

5.2

Ingresos del Proyecto

Los ingresos son la cantidad monetaria que percibe la empresa como resultado de la venta del producto a un precio establecido.

Se ha considerado un incremento en las ventas de 2500 kg. aproximadamente cada ao, iniciando con 102966 kg. en el 2005, hasta llegar a 125022 Kg. para el ao 2014.

Despus del anlisis de los costos y el volumen de importacin se determin el precio real de cada kg, siendo este de 3,60 dlares.

Para determinar el precio de venta, se tom en cuenta la inflacin del pas a importar, que en este caso es Ecuador y fue de 1,95% al final del ao 2004, por lo que se pudo determinar que el precio de venta en Kg. es de 4,20 dlares.

Tomando en cuenta lo expuesto anteriormente se fijo un precio que cubra los costos de importacin y a la vez proporcione un margen de utilidad significativo.

AOS

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

PRECIO PRODUCCION DE VENTA ANUAL Kg. POR kg. 4,20 102966


105211 107504 109848 112242 114689 117189 119744 122354 125022 4,28 4,36 4,45 4,53 4,61 4,69 4,77 4,86 4,94

74

Ingresos del Proyecto

DESCRIPCIN Mercadera Anual Kg. COSTOS COMERCIALIZACIN GTOS. ADMINISTRATIVOS GTOS. GENERALES GTOS. VENTAS GTOS. FINANCIEROS COSTO TOTAL COSTO TOTAL Kg. Margen de Utilidad Precio de Venta Kg VENTAS

2005 102966 300129,24 37270,80 10333,62 19480,48 3267,05 370481,19 3,60 0,60 4,20 432457,20

2006 105211 310478,21 37829,86 10488,62 20203,80 2735,19 381735,68 3,63 0,65 4,28 450502,98

2007 107504 321162,02 38388,92 10643,63 20949,21 2129,67 393273,45 3,66 0,71 4,36 469125,96

2008 109848 332175,81 38947,99 10798,63 21717,72 1440,29 405080,44 3,69 0,76 4,45 488351,25

2009 112242 343576,04 39507,05 10953,64 22509,56 655,44 417201,72 3,72 0,81 4,53 508186,88

2010 114689 351133,56 40066,11 11108,64 23325,77 0 425634,09 3,71 0,90 4,61 528658,95

2011 117189 363390,07 40625,17 11263,65 24166,80 0 439445,69 3,75 0,94 4,69 549780,47

2012 119744 375992,35 41184,23 11418,65 25033,52 0 453628,75 3,79 0,98 4,77 571574,04

2013 122354 388968,28 41743,30 11573,65 25926,39 0 468211,62 3,83 1,03 4,86 594053,14

2014 125022 402333,76 42302,36 11728,66 26846,53 0 483211,31 3,87 1,07 4,94 617246,12

75

5.3

Clculo de Costos

Los costos variables, es decir, los que dependen de la comercializacin se calcularon primero tomando en cuenta el volumen de importacin en cada ao y luego se increment la inflacin de 1.5% el primer ao, (1.5%*2) para el segundo ao y as sucesivamente. Este clculo se hizo con Mercadera,

Tributos, gastos de administracin, generales y de ventas.

Los seguros se calcularon de la siguiente manera: a la inversin de cada activo fijo se le resta la depreciacin de cada ao y se procede a calcular el porcentaje de seguro establecido en cada uno de ellos para obtener al final la suma de todo el ao. Esto se hace en cada ao, pero hay que tomar en cuenta que tanto el equipo de computo como el de oficina aunque la depreciacin sea inferior a diez aos esta se sigue tomando en cuenta ya que se sobreentiende que se los vuelve a adquirir, no sucede lo mismo con el vehculo ya que este aunque se deprecie en cinco aos no se lo da de baja.

El rubro de mantenimiento y reparacin es un costo fijo pero se ha incrementado el 1% por razn de que los muebles y enseres, equipos de oficina y el vehculo se van depreciando, y se estima que con este porcentaje lograremos cubrirlos.

Las depreciaciones son fijas para los cinco primeros aos y a partir del sexto disminuye la de vehculos por la razn antes mencionada.

La amortizacin no vara durante los cinco primeros aos, ya que es el periodo de duracin del prstamo.

El costo total es la suma de todos estos costos, a los que se divide para el total de la importacin anual a comercializar y se obtiene el costo por kilogramo.

En el cuadro de ingresos el margen de utilidad se obtiene restando el costo total por kilogramo del precio de venta por kilogramo.
76

Captulo VI Evaluacin Financiera


Consiste en comprar los beneficios proyectados asociados a una decisin de inversin con su correspondiente flujo de desembolsos proyectados.

La evaluacin del proyecto permitir saber si dicho proyecto es factible o no. Es decir, se redituar ganancias superiores a la que se obtendr si se depositan el dinero en un Banco. Existen varias alternativas de evaluacin pero en especial se da referencia a los mtodos que tienen cierta ventaja sobre otros mtodos que no consideran el valor del dinero en el tiempo. Estas dos alternativas son el Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR).

6.1

Instrumentos de Evaluacin

6.1.1 Estado de Situacin Inicial

Es Estado de Situacin Inicial es una presentacin ordenada de los activos, pasivos y patrimonio, en la iniciacin de un negocio o de un periodo contable. Nos permite presentar en forma contable todos los activos, pasivos y patrimonio que tiene la empresa en un momento dado, lo que nos permitir determinar la Situacin Financiera.

77

ACTIVOS: ACTIVO CORRIENTE Capital de Trabajo ACTIVO FIJO TANGIBLE Terreno Construcciones Maquinaria y Equipo Muebles y Enseres Equipo de Oficina Vehculos Instalaciones ACTIVO INTANGIBLE Activos Diferidos TOTAL ACTIVO 22.379,59

PASIVOS: 22.379,59 PASIVO A LARGO PLAZO Prstamo largo plazo 22.071,98 PATRIMONIO: 0,00 0,00 0,00 1.968,60 2.875,58 17.227,80 0,00 3.182,40 3.182,40 $ 47.633,97 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $ 47.633,97 25.309,97 25.309,97 22.324,00

Como se puede apreciar en el Estado de Situacin Inicial, los activos de la empresa antes de iniciar su actividad asciende a $ 47.633,97 y las obligaciones en pasivo ascienden a $ 25309,97, monto equivalente al prstamo a largo plazo otorgado por la entidad antes mencionada.

6.1.2 Estado de Resultados

El estado de Resultados mide el desempeo a lo largo de algn perodo, por lo general un ao.

Es estado de resultados se lo realiza con el objetivo de obtener la utilidad neta de la operacin del negocio y se constituye en la base para calcular posteriormente el flujo de caja y a la vez para tener una visin clara sobre los
78

beneficios que genere el proyecto, sujeto siempre a la ley tributaria, de sueldos y utilidades de los trabajadores y partiendo de los costos e ingresos que han sido calculados anteriormente.

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Estado de Resultados

CONCEPTO
Ingresos (-) Costos Comercializacin (=) Utilidad Bruta (-) Gastos Administrativos (-) Gastos de Ventas (=) Utilidad Operacional (-) Gastos Financieros (=) Utilidad antes reparto (-) 15% reparto trabajadores (=) Utilidad antes impuestos (-) 25% Impuesto a la renta (=) Utilidad Neta

2005
432457,20 300129,24 132327,96 47604,42 19480,48 65243,06 3267,05 61976,01 9296,40 52679,61 13169,90 39509,71

2006
450502,98 310478,21 140024,77 48318,49 20203,80 71502,48 2735,19 68767,30 10315,09 58452,20 14613,05 43839,15

2007
469125,96 321162,02 147963,93 49032,55 20949,21 77982,17 2129,67 75852,50 11377,88 64474,63 16118,66 48355,97

2008
488351,25 332175,81 156175,45 49746,62 21717,72 84711,11 1440,29 83270,82 12490,62 70780,20 17695,05 53085,15

2009
508186,88 343576,04 164610,84 50460,69 22509,56 91640,59 655,44 90985,15 13647,77 77337,38 19334,35 58003,04

2010
528658,95 351133,56 177525,38 51174,75 23325,77 103024,86 0 103024,86 15453,73 87571,13 21892,78 65678,35

2011
549780,47 363390,07 186390,40 51888,82 24166,80 110334,79 0 110334,79 16550,22 93784,57 23446,14 70338,43

2012
571574,04 375992,35 195581,69 52602,88 25033,52 117945,29 0 117945,29 17691,79 100253,49 25063,37 75190,12

2013
594053,14 388968,28 205084,86 53316,95 25926,39 125841,52 0 125841,52 18876,23 106965,29 26741,32 80223,97

2014
617246,12 402333,76 214912,35 54031,02 26846,53 134034,81 0 134034,81 20105,22 113929,59 28482,40 85447,19

80

6.1.3 Flujo Neto de Caja

El flujo de Caja constituye uno de los elementos ms importantes del estudio de un proyecto, ya que la evaluacin del mismo se efectuar sobre los resultados que en ella se determine.

Es un estado financiero que mide solamente movimientos de efectivo, considera todos los ingresos del periodo.

Aspectos a tomar en cuenta:

El valor de las depreciaciones a partir del sexto ao es el total restado la depreciacin de vehculos ya que pese a que este se deprecia cada cinco aos, generalmente no se lo cambia sino que se somete a mantenimiento constante y se lo sigue manteniendo en uso.

Para la obtencin del valor residual se toma en cuenta los siguientes aspectos: El valor de equipos de oficina dividido para tres ya que se reponen luego de este periodo y multiplicado por dos, ya que al ser evaluado para diez aos hacen falta dos periodos en ser tomados en cuenta.

81

Flujo Neto de Caja

Aos 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Utilidad Neta Depreciaciones Amortizaciones 39509,71 43839,15 48355,97 53085,15 58003,04 65678,35 70338,43 75190,12 80223,97 85447,19 4572,89 4572,89 4572,89 4572,89 4572,89 1058,42 1058,42 1058,42 1058,42 1058,42 636,48 636,48 636,48 636,48 636,48

Valor Residual

Capital de Trabajo

Inversin Inicial 47582,84

Prstamo 25.309,97

Amortizacin Capital 3.840,47 4.372,33 4.977,85 5.667,23 6.452,08

2.875,58

2.875,58

1917,06

22.379,59

2.875,58

FNC -22272,873 40878,61 44676,19 48587,48 49751,70 56760,32 66736,77 68521,26 76248,54 81282,39 107926,67

82

6.2

Indicadores de Evaluacin

6.2.1 Tasa de Oportunidad

La tasa de oportunidad o tasa de descuento es el valor que se paga por los fondos requeridos para cubrir la inversin y representa la medida de la rentabilidad que se exige al proyecto, segn el riesgo, entendindose como riesgo operativo al grado de variacin de las utilidades en relacin con la variacin de las ventas, de tal manera que el retorno esperado permita cubrir la totalidad de la inversin inicial, los egresos de la operacin, los intereses por el prstamo y la rentabilidad del inversionista que le exige a su propio capital invertido.

La tasa de descuento es el resultado de multiplicar la tasa activa por uno, menos impuestos y participacin de trabajadores, por el porcentaje de financiamiento a crdito ms el resultado de multiplicar la tasa pasiva por el porcentaje de recursos propios y finalmente al resultado se suma el 1.50% de inflacin.

i = (Tasa pasiva*% recursos propios) + (tasa activa*(1-t)*%recursos ajenos) + tasa de libre riesgo + inflacin

Donde t =

15% participacin trabajadores 25% impuesto a la renta

i = (0.0376*0.4681) + (0.134*(1-0.3630)*0.5319)+0.07+0.015 i = 0,14800248


83

La tasa de oportunidad o de descuento a considerarse para el proyecto es de 14,80%.

6.2.2 Valor Actual Neto


El Valor Actual Neto de inversin es la diferencia entre su valor de mercado y su costo. La regla de valor actual neto es aceptar un proyecto si su valor neto es positivo.

El Valor Actual Neto suele estimarse calculando el valor presente de los flujos de efectivo futuros y restando despus del costo. El valor actual neto no tiene diferencias importantes, es el criterio de decisin preferido.

Por consiguiente se puede deducir que el VAN puede ser un instrumento de toma de decisiones sobre invertir o no.

El VAN es el valor presente que va a tener acumulado el inversionista luego de haber recuperado la inversin inicial y est dado por la siguiente frmula:

VAN = (Suma de flujos netos / (1+i))- Inversin Inicial

VAN (Inversionista)
Aos 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 FNC -22272,87 40878,61 44676,19 48587,48 49751,70 56760,32 66736,77 68521,26 76248,54 81282,39 107926,67 FNCA -22.272,87 35.608,46 33.899,28 32.114,11 28.644,19 28.466,28 29.154,67 26.075,07 25.274,87 23.469,89 27.145,67 267.579,63

Elaborado: Autora
84

Luego de haber recuperado los recursos que puso el inversionista acumular 267579,63 dlares en el perodo en que se evala el proyecto, tomando como referencia la tasa de oportunidad calculada para el efecto y que corresponde al 14,80%.

6.2.3 Tasa Interna de Retorno


La TIR nos indica el porcentaje de rentabilidad que obtendr el inversionista como premio a la decisin de invertir en una alternativa de inversin seleccionada.

Matemticamente quiere decir que este indicador evala al proyecto en funcin de una nica tasa de rendimiento por perodo en donde los beneficios actualizados son exactamente iguales a los desembolsos expresados en moneda actual; alternativamente a los resultados de este indicador tambin se lo puede interpretar como la tasa mxima que un inversionista estar en capacidad de cubrir sin perder dinero, en el supuesto que el 100% de la inversin fuese financiada con recursos provenientes de fondos de prstamos y las cuotas se pagarn con ingresos en efectivo producidos por la propia actividad a medida que se vayan produciendo.48

Para calcular la TIR, se debe establecer dos valores presentes netos, el uno con valor negativo y el otro positivo, el resultado debe ser encontrado al interior del intervalo, es as que la TIR puede ser determinada por aproximaciones o interpolaciones sucesivas.

La TIR se compara con la tasa de oportunidad de la empresa. Si la tasa calculada (TIR) es mayor, el proyecto es factible y sino debe rechazarse.

La frmula para calcular la TIR es la que se detalla a continuacin:

48

Manual de Formulacin y Evaluacin de Proyectos ECON. BARRENO LUIS, Primera edicin 2004. 85

TIR = tm + (TM - tm)*(VAN tm / VAN tm VAN TM)

Donde:

tm TM

= tasa menor = tasa mayor

VAN tm = valor actual neto de la tasa menor VAN TM = valor actual neto de la tasa mayor

TIR (Inversionista)
Aos 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TIR FNC -22272,87 40878,61 44676,19 48587,48 49751,70 56760,32 66736,77 68521,26 76248,54 81282,39 107926,67 191% FNCA -22272,87 14047,63 5275,82 1971,72 693,80 272,01 109,90 38,78 14,83 5,43 2,48 159,53 193% FNCA -22272,87 13951,74 5204,04 1931,62 675,05 262,85 105,48 36,96 14,04 5,11 2,31 -83,67

Elaborado: Autora

TIR = 191 + (193-191)*(159,53/(159,53-(-83,67))) TIR = 192%

El rendimiento de la inversin del inversionista es del 192%, convirtindole al proyecto en aceptable. Por cada dlar invertido se recupera 1,92 dlares ms.

86

6.2.4 Periodo de Recuperacin de la Inversin


Es el tiempo que transcurre hasta que la suma de flujos de efectivo de una inversin es igual a su costo. Constituye un mtodo tradicional de evaluacin de inversiones y es el tiempo que toma desde que se pone en marcha un proyecto hasta recuperar o cubrir la inversin total durante la vida til del proyecto.

El clculo del PRI est dado por la sumatoria de los flujos en el valor actual hasta el perodo en que esta sumatoria sea exactamente igual o superior a la inversin inicial.

PRI (Inversionista)
Aos 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 FNC -22272,87 40878,61 44676,19 48587,48 49751,70 56760,32 66736,77 68521,26 76248,54 81282,39 107926,67 FNC A -22272,87 18605,73

Elaborado: Autora

Con cifras actualizadas el inversionista recupera el dinero invertido en el proyecto en un periodo de un ao.

87

CLASIFICACIN DE LOS COSTOS

DESCRIPCION Seguros Depreciaciones Amortizaciones Gastos Administrativos Gastos Generales Gastos Financieros Mantenimiento y Reparacin TOTAL FIJOS Tributos Mercadera Gastos de Ventas TOTAL VARIABLES COSTO TOTAL

2005 977,44 4572,89 636,48 37270,80 10333,62 3267,05 986,69 58044,97 87023,74 205932,00 19480,48 312436,22 370.481,19

2006 765,24 4572,89 636,48 37829,86 10488,62 2735,19 996,56 58024,84 89928,72 213578,33 20203,80 323710,84 381.735,68

2007 572,21 4572,89 636,48 38388,92 10643,63 2129,67 1006,52 57950,32 92915,68 221458,24 20949,21 335323,13 393.273,45

2008 379,18 4572,89 636,48 38947,99 10798,63 1440,29 1016,59 57792,04 95988,35 229582,32 21717,72 347288,39 405.080,44

2009 239,29 4572,89 636,48 39507,05 10953,64 655,44 1026,75 57591,53 99147,59 237953,04 22509,56 359610,19 417.201,72

2010 59,54 1058,42 0,00 40066,11 11108,64 0,00 1037,02 53329,73 102397,23 246581,35 23325,77 372304,36 425.634,09

2011 73,26 1058,42 0,00 40625,17 11263,65 0,00 1047,39 54067,89 105738,98 255472,02 24166,80 385377,80 439.445,69

2012 65,79 1058,42 0,00 41184,23 11418,65 0,00 1057,87 54784,96 109176,03 264634,24 25033,52 398843,79 453.628,75

2013 58,32 1058,42 0,00 41743,30 11573,65 0,00 1068,44 55502,13 112710,14 274072,96 25926,39 412709,48 468.211,62

2014 50,85 1058,42 0,00 42302,36 11728,66 0,00 1079,13 56219,42 116345,42 283799,94 26846,53 426991,89 483.211,31

88

6.3

El Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio es una tcnica til para estudiar las relaciones entre costos fijos variable y los beneficios. E punto de equilibrio no es ms que la cantidad de produccin en que los ingresos totales, son iguales a los costos totales.

La utilidad general del punto de equilibrio es que puede calcularse con mucha facilidad el punto mnimo de comercializacin al que debe realizarse para no incurrir en prdidas, sin que esto signifique que aunque haya ganancias, estas sean suficientes para hacer rentable el proyecto.

Para determinar el punto de equilibrio se define matemticamente en:

Valores:

Punto de Equilibrio =

Costos Fijos

1-Costos Variables Ventas Cantidad: Punto de Equilibrio = Costos Fijos PVU Costo Variable Unit. A continuacin se presenta los cuadros con el punto de equilibrio en valores y en cantidades del inversionista:
89

DESCRIPCION Costo Fijo Costo Variable Costo Total Ventas Punto de Equilibrio Precio de venta unitario Costo variable unitario Punto de Equilibrio en Unidades

2005 58044,97 312436,22 370.481,19 432457,20 209146,47 4,20 3,03 49796,78

2006 58024,84 323710,84 381.735,68 450502,98 206167,07 4,28 3,08 48148,50

2007 57950,32 335323,13 393.273,45 469125,96 203179,57 4,36 3,12 46560,24

2008 57792,04 347288,39 405.080,44 488351,25 200072,63 4,45 3,16 45003,63

2009 57591,53 359610,19 417.201,72 508186,88 196984,21 4,53 3,20 43507,42

2010 53329,73 372304,36 425.634,09 528658,95 180316,03 4,61 3,25 39118,35

2011 54067,89 385377,80 439.445,69 549780,47 180808,91 4,69 3,29 38540,50

2012 54784,96 398843,79 453.628,75 571574,04 181286,49 4,77 3,33 37979,28

2013 55502,13 412709,48 468.211,62 594053,14 181816,21 4,86 3,37 37447,73

2014 56219,42 426991,89 483.211,31 617246,12 182393,93 4,94 3,42 36943,54

El Punto de Equilibrio

90

AO 1

209146,5

200

------------------------------------------------------------------

Punto de Equilibrio

150 Costos Ingresos (Miles)

100 Costo Fijo


58044,97

50
49796,78

10

20

30 Unidades (Miles)

40

50

AO 10

300

200 Costos Ingresos (Miles)


182393,9
------------------------------------------------------

Punto de Equilibrio

100
56219,42

Costo Fijo

50
36943,54

10

20

30 Unidades (Miles)

40

50

91

El punto de equilibrio para el ao 1 est dado por 209.146,50 en la columna de costos e ingresos y 49.796,78 en la de unidades, con un costo fijo de $ 58.044,97. Para el ao10, en cambio observamos que los costos bajan a 182.393,93 en la columna de costos e ingresos y 36.943,54 en la de unidades, con un costo fijo de $ 56.219,42. Lo que al compararlos en el grfico tanto en el ao 1 como en el 10 nos da como resultado que el riesgo de prdida en el transcurso de los aos analizados es mucho menor, por lo tanto, el punto de equilibrio decrece y con esto tambin aumenta el rango de utilidad para la empresa.

6.4

ndices Financieros

El anlisis de los ndices financieros es el mtodo por el cual no se toma en cuenta el valor del dinero a travs del tiempo. Los ndices financieros son herramientas de anlisis que permiten observar el comportamiento y desarrollo interno de la empresa.

Para los clculos se ha considerado el primer ao de comercializacin normal. 6.4.1 Rentabilidad sobre la Inversin Total Rendimiento sobre la inversin = Utilidad Neta / Activo Total Rendimiento sobre la inversin = 39509,71/ 47.633,97 = 82,94%

92

El proyecto genera un rendimiento sobre la inversin del 82,94%.

Mayor

ndice, mejor resultado; en este caso se presenta un nivel rentable aceptable. 6.4.2 Rentabilidad sobre el capital propio Rentabilidad de capital = Utilidad Neta / Capital Rentabilidad de capital = 39509,71/ 22.324,00 = 177%

El proyecto genera una rentabilidad sobre el capital del 177%, es decir mide el porcentaje de rendimiento sobre la inversin propia del negocio, a mayor ndice indica un mejor resultado como se observa.

6.4.3 ndice de Apalancamiento Apalancamiento = Deuda total / Activo Total Apalancamiento = 25.309,97/ 47.633,97 = 53,13% Este ndice nos indica que el 53,13% est financiado con recursos externos, mientras que el 46,87% de los activos se financian con capital propio. 6.4.4 ndice de cobertura de la deuda Cobertura de la deuda = Utilidad antes de impuestos / amortizacin ms inters Cobertura de la deuda = 52679,61 / 7107.52 = 7,41

Determina que la empresa est en condiciones de cubrir por cada dlar de deuda 7,41 veces. 6.4.5 ndice de Rentabilidad sobre ventas

93

Margen Neto de Utilidad = Utilidad Neta / Ventas Margen Neto de Utilidad = 39509,71/ 432457,20= 0.09

Determinar que por el ingreso de cada dlar de ventas, el margen de utilidad neta es de 0.09 dlares.

94

Conclusiones y Recomendaciones

CONCLUSIONES

1.- El presente proyecto en cuanto se refiere a los indicadores de evaluacin


del VAN y la TIR, se puede observar que arrojan resultados positivos, lo cual demuestran la viabilidad del mismo.

2.- La demanda de los productos de nutricin celular en la Ciudad de Quito es creciente, por lo que demuestra que la demanda insatisfecha ser cubierta tanto por los competidores as como la empresa a establecerse.

3.- Los productos a importar cuentan con el respaldo de un equipo mdico estadounidense muy destacado, as como de resultados increbles a nivel mundial, y con ello la Industria del Bienestar, la mejor en brindar una excelente calidad de vida.

4.- La importacin de los productos de nutricin, influye en forma directa y positiva a un factor socioeconmico muy importante como es el empleo, ya que el objetivo es conseguir distribuidores independientes (vendedores), que comercialicen los productos en forma masiva.

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RECOMENDACIONES

1.- Seguir los lineamientos tcnicamente especificados en el proyecto, para conseguir los resultados esperados.

2.-

El proceso de comercializacin se lo realice en forma masiva, es decir

expandirse a otras provincias a travs del abastecimiento de los productos a los distintos distribuidores.

3.-

El proceso de importacin debe realizarse por el Puerto de Guayaquil, ya

que este presenta mejores condiciones en cuanto a logstica.

4.- Una vez realizado el estudio del proyecto y considerado como rentable, se puede establecer la empresa con la debida implementacin econmica financiera que muestra el mismo.

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BIBLIOGRAFA
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