El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter Un enfoque muy popular para la planificacin de la estrategia empresarial ha sido el propuesto en 1980

por Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy: Tecniques for Analyzing Industries and Competitors. El punto de vista de Porter es que existen 5 fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de un segmento de ste. La idea es que la empresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente a stas 5 fuerzas que rigen la competencia: 1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: el mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o no de franquear por nuevos competidores que puedan llegar con recursos y capacidades para apoderarse de una porcin de mercado. 2. La rivalidad entre los competidores: para una empresa ser ms difcil competir en un mercado donde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar enfrentada a guerra de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de productos nuevos. 3. Poder de negociacin de los proveedores: un mercado no ser atractivo cuando los proveedores estn muy bien organizados, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. La situacin ser an ms complicada si las materias que nos suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y caros. La situacin ser an ms crtica si el proveedor se integra estratgicamente hacia delante. 4. Poder de negociacin con los compradores: un mercado no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien organizados, el producto tiene muchos sustitutos, no est muy diferenciado o es de bajo coste para el cliente, lo que permite que pueda haber sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organizacin de los compradores, mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios, por lo que la empresa tendr una disminucin en sus mrgenes de beneficios. La situacin puede ser ms crtica si los compradores optan por una estrategia de integracin vertical hacia atrs.

5. Amenaza de ingreso de productos sustitutivos: un mercado no es atractivo si existen productos sustitutivos reales o potenciales. La situacin se complica si los productos sustitutivos estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los mrgenes de beneficios de la empresa.