Está en la página 1de 27

SEGMENTACIN DE MERCADOS

Es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogneos

ES DECIR
se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores.

Conocer las necesidades del consumidor

Crear un productos y un programa de mercadotecnia para alcanzar ese submercado y satisfacer sus necesidades

Producir una variedad distinta para cada segmento del mercado

CRITERIOS
PARA SEGMENTAR UN MERCADO

GEOGRFICAS
REGIONAL URBANA RURAL CLIMA

DEMOGRAFICAS
EDAD SEXO OCUPACIN EDUCACIN NACIONALIDAD

PSICOGRFICAS
PERSONALIDAD MOTIVO DE COMPRA USO DEL PRODUCTO BENEFICIO DEL PRODUCTO

ESTADO CIVIL INGRESOS


CICLO DE VIDA FAMILIAR

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN DE MERCADO

MERCADOTECNIA INDIFERENCIADA

La empresa no dirige sus esfuerzos hacia un solo segmento del mercado y tampoco reconoce a los diferentes segmentos. Sino que a todos los considera como un solo grupo con necesidades similares y disea un programa de mercadotecnia . Ejm: frutas, verduras.

MERCADOTECNIA DIFERENCIADA

Mtodo que se caracteriza por tratar a cada consumidor como si fuera la nica persona en el mercado, la empresa por dos o ms segmentos y disea programas por separado para cada uno de ellos.

MERCADOTECNIA CONCENTRADA

Trata de obtener una buena posicin de mercado en pocas reas, es decir busca una mayor porcin en un mercado, en vez de buscar menor porcin en un mercado grande.

NICHO DE MERCADO

Es un grupo pequeo de un segmento de mercado con caractersticas homogneas muy especficas. Actualmente tenemos nichos con mucha participacin y generan grandes oportunidades de negocio.

Nicho de canas o gris: De la tercera edad, personas jubiladas con tiempo para disfrutar de muchas actividades. Nicho gay o rosa: Grupo con alto poder econmico ya que ambas persona trabajan. Nicho ecolgico o verde: Consumen productos orgnicos, industria interesante. Nicho de los metrosexuales: Hombres con mayor preocupacin en su apariencia, necesitan de peluqueras, spas, industria cosmtica, ropa, etc. Nicho de obesos: Demandan de ropa, etc.