Cmo identificar OPORTUNIDADES de Negocios?

IMPROVISACIN vs. CONOCIMIENTO

La pregunta del milln es...

Existe el NEGOCIO PERFECTO?

La CLAVE es identificar la OPORTUNIDAD PERFECTA y . Ponerse a trabajar para APROVECHARLA!!!

Qu incidencia (en%) tiene la identificacin de la OPORTUNIDAD PERFECTA en el XITO del Emprendimiento/Negocio?

Tener XITO en un Emprendimiento consiste en identificar nuestras propias potencialidades y limitaciones, combinndolas con la deteccin de OPORTUNIDADES con el objetivo de generar soluciones rpidas, prcticas y competitivas hacindolas llegar a los potenciales clientes.

Recordemos SIEMPRE que las grandes empresas empezaron como pequeos emprendimientos

Qu significa IDENTIFICACIN de las OPORTUNIDADES?

Deteccin de
OPORTUNIDADES
Primero hacer lo que la gente necesita y despus hacer que la gente necesite lo que hago. BILL GATES (Microsoft) Nuestros esfuerzos tienen que estar orientados a crear demanda de nuestros productos/Servicios GEORGES CHETOCHINE (Especialista Francs en Estrategias para Negocios Minoristas) Venta Conductiva

OPORTUNIDAD
Necesidades, Gustos e Intereses Insatisfechos de los Clientes Potenciales.

Muchas veces la Identificacin de la Oportunidad la hacemos instintivamente. Desarrollar una Oportunidad implica prepararse.

La Improvisacin es mala consejera para los negocios.

El 95% de los Emprendimientos fallan en la implementacin de las IDEAS.

PASOS a seguir para IDENTIFICAR OPORTUNIDADES de NEGOCIOS

Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO Paso 2 : Mirar hacia AFUERA Paso 3 : Mirar hacia los COSTADOS Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA Paso 5 : Mirar hacia ADELANTE

Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO

Reflexionar acerca de nuestras propias cualidades, habilidades y limitaciones. Es decir, primero hay que identificar las reas en las cuales sentimos que podemos tener una ventaja competitiva y luego definir claramente nuestras limitaciones.

Para qu nos sirve identificar nuestras limitaciones?

Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO

.

Definir si tengo o soy Personalidad innovadora Pensamiento Creativo Iniciativa para encarar lo bueno y lo malo Perseverante para lograr los objetivos Capacidad para Planificar estrategias y actividades

Capacidad para detectar Oportunidades de Mercado

Aptitud para trabajar en equipo (cuando el emprendimiento es familiar o con otros socios o con empleados).

Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO

Guia de Preguntas
Cules son mis principales habilidades y cualidades?

En qu tipo de negocio mis habilidades pueden representar una ventaja?

Cules son mis principales limitaciones? En qu tipo de negocio mis limitaciones pueden representar una desventaja? Qu es lo que me interesa? Qu deseo hacer o lograr?

Qu podra hacer desde mi casa? Qu puedo hacer mejor que otros? Qu puedo hacer mejor que otros para incrementar la salud/belleza/bienestar/etc?

Listado Completo de Preguntas

Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO

Resumiendo : El Paso 1 consiste en definir claramente quin soy, cmo soy y qu podra hacer. La Oportunidad se presenta cuando, lo que puedo hacer tiene caractersticas superiores que pueden ser valoradas y deseadas por los clientes potenciales.

Paso 2 : Mirar hacia AFUERA

Este es el Paso CLAVE!
Identificar en el mercado (comunidad, ciudad, provincia, pas, etc) aquello que los compradores necesitan, desean, les gusta o les interesa comprar, ya sea un producto o un servicio. Para obtener informacin tenemos que tomar contacto real con el mercado, las personas y las situaciones particulares de cada lugar, agudizando la capacidad de observacin y anlisis de situaciones cmo estas (Fuentes de Ideas)

Qu podemos utilizar como FUENTES de IDEAS?

Paso 2 : Mirar hacia AFUERA

FUENTES de IDEAS
Reuniones con colegas de trabajo, familiares o amigos Asistencia a eventos sociales, presentaciones de productos, demostraciones, cursos, conferencias, exposiciones, etc. (Contactos). Observacin de los negocios existentes y lectura de revistas especializadas. Bsqueda de informacin sobre franquicias.

Revisin de noticias relacionadas, artculos, concursos, medios especializados, canales de cable temticos, programas de radio y tv orientados a la actividad, etc.

Paso 2 : Mirar hacia AFUERA

Guia de Preguntas

Qu bien o servicio necesito o deseo o me gusta o me interesa y no encuentro es difcil adquirir? Qu bien o servicio necesito o deseo o me me gusta o me interesa y es escaso o lo que encuentro no me satisface? Listar las razones Otras preguntas orientadas a detectar las fallas de los posibles competidores. Tambin se puede realizar una encuesta a otros consumidores (personas organizaciones)

Listado Completo de Preguntas

Paso 3 : Mirar hacia los COSTADOS

Con QU cuento?
En este paso se analiza si estoy o no en condiciones de hacer algo para aprovechar las oportunidades detectadas, combinando cualidades y habilidades. Para cada Oportunidad detectada deber cuestionarme si cuento con la capacidad econnica/financiera para iniciar el negocio y si cuento con los conocimientos y habilidades necesarios para hacer que este negocio que tengo/imagino se desarrolle exitosamente.

Concretar un PROYECTO implica, a veces, tener que hacer paradas intermedias para llegar a destino (Misin y Visin)

Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA

En este paso, debemos preguntarnos si estamos dispuestos a realizar las acciones necesarias para aprovechar la oportunidad (a veces hay que sacrificar trabajo estable, tiempo con la familia, tiempo de ocio personal, etc), es decir si estamos dispuestos a hacer lo indispensable, estar motivados y querer hacer lo correcto, lo que se debe hacer. Mirar hacia ARRIBA, implica saber si estamos dispuestos a hacer el esfuerzo necesario para subir y salir de donde estamos.

Para lograrlo, hay que estar MOTIVADO

De dnde proviene la Motivacin? Es interna o externa? Nos MOTIVAN o debemos AUTOMOTIVARNOS?

Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA

Para ser eficientes y lograr los objetivos, es indispensable conjugar 3 verbos (en este orden!)

SABER lo que se requiere para

iniciar y desarrollar exitosamente un negocio. PODER Contar con las capacidades y habilidades necesarias para hacer lo que se debe hacer. QUERER Tener la Automotivacin y placer por el trabajo que llevar aprovechar la oportunidad detectada

Paso 5 : Mirar hacia ADELANTE

Listar y Filtrar
Listar todas las OPORTUNIDADES detectadas y describir para cada una : Ventajas y Desventajas que cada alternativa ofrece en funcin de : Ganancias estimadas Costos estimados Tiempo requerido Comodidad Satisfaccin personal Seguridad, etc

Para IDENTIFICAR y APROVECHAR una OPORTUNIDAD

Buscar siempre el mayor nivel de calidad.

Buscar siempre un servicio superior.

Tratar de fijar precios adecuados y competitivos.

Armar un Plan de Negocios adecuado y revisar/retocar cada vez que sea necesario.

Personalizar y adaptar el producto o servicio a la medida de los consumidores

Para IDENTIFICAR y APROVECHAR una OPORTUNIDAD

Mejorar en forma constante.

Realizar innovacin e investigacin constante.

Buscar mercados o clientes objetivo de mayor tasa de crecimiento.

Sorprender al cliente, dndole ms de lo que espera.

Pensar siempre de manera estratgica

Para IDENTIFICAR y APROVECHAR una OPORTUNIDAD

Volviendo al SABER, PODER y QUERER La conjugacin de los 3 verbos tiene que ver con una sla palabra :

DECISIN

Se necesita decisin para hacer, para aprender, para superar las dificultadas, para avanzar.

Para IDENTIFICAR y APROVECHAR una OPORTUNIDAD

El XITO de un EMPRENDIMIENTO depende de la toma de decisiones acertadas. Para tomar DECISIONES ACERTADAS, hay que estar preparados. Para ESTAR PREPARADOS, hay que DESARROLLAR la capacidad de REINVENTARSE!

Saber REINVENTARSE es la base del ESPRITU EMPRENDEDOR

Lic. Juan Jos Rosado Romero Director de la ASOCIACIN EDUCATIVA del MEDITERRNEO (Espaa) Espritu Emprendedor en el mundo de hoy.

Improvisacin vs Conocimiento.
VENTAJAS de la Educacin Virtual para Emprendedores. AEM y su Escuela de Emprendedores.

Inicio de Actividades en ARGENTINA.

Espritu Emprendedor en el mundo de hoy

Improvisacin vs CONOCIMIENTO

Ventajas de la Educacin Virtual para EMPRENDEDORES

AEM y su Escuela de EMPRENDEDORES

AEM Inicio de Actividades en ARGENTINA

Lic. Juan Jos Rosado Romero/Espaa Lic. Claudia Speranza/Argentina