Cadena de valor FORTALEZ DEBILIDA A D X

FACTORES 1
Determina con precisin quien es realmente su comprador.

Identifica la cadena de valor del comprador para poder evaluar el 2 impacto de las decisiones de su empresa. X Determine y jerarquize el criterio de compra de su cliente para conocer el valor que ste le asigna a sus determinaciones.

3 4 Determine el costo de las fuentes de diferenciacin

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Estructure la cadena de valor para agregarle el mayor valor en 5 relacin con el costo. X Compruebe la sostenibilidad de su estrategia de diferenciacin frente a las barreras de entrada y la lealtad de sus clientes. Reduzca costos en aquellas actividades que no afecten su estrategia

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7 de diferenciacin
Evalue las fuentes actuales y potenciales de diferenciacin, determinando cul de las actividades de valor estn impactando los 8 criterios de compra de sus clientes. Identifique la cadena de valor de la empresa y luego "rastree" los costos relacionados con las actividades y sus categoras (Costeo 9 ABC). Establezca los elementos claves que dirigen los costos hacia cada

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10 actividad de valor.

Identifique las cadenas de valor de sus competidores y determine sus costos relativos y el origen de las diferencias en costos con su 11 empresa. Desarrolle una estrategia para lograr una reduccin de costos controlando los conductores de costos (cost drivers) o remodele su 12 propia cadena de valor. X Asegrese de que las reducciones de costos no erosionen la diferenciacin y si lo hacen que sea una decisin consciente de su 13 parte. X

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Compruebe si las reducciones de costos son sostenibles. Tenga en cuenta que las acciones estratgicas para eliminar una desventaja en costos, necesariamente debe estar ligada a precisar dnde se origin la diferencia en costos El compromiso de la fuerza de ventas con el mejoramiento

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16 contnuo.

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Las actitudes y las capacidades con respecto a la calidad. El ciclo de tiempo para lanzar nuevos productos al mercado. La eficiencia para disear y ejecutar los procesos empresariales

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19 internos.
La eficiencia de la empresa en trabajar con proveedores, distribuidores y/o con clientes en la reduccin de costos.

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