Instituto Tecnolgico de Ciudad Jurez Departamento de Metal Mecnica Carrera de Ingeniera Mecnica

Estudio de Mercado
Equipo No 1
JORGE LUIS CASTAEDA RAMREZ - 10110600 DAVID ROCHA VALDEZ 10111373 ALEJANDRO MAURICIO ALMEIDA RAMREZ - 10110440 CHRISTIAN ALBERTO SNCHEZ SARMIENTO 10111453 ABEL ANTONIO RUIZ TRUJILLO - 10111420

Gestin de Proyectos
Ing. Luis Alfonso Barraza Alegra, M.I.

Tarea No. 3 27-sep-2013

TABLA DE CONTENIDO

Pgina Captulo 1. ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................ 1 Bibliografa ......................................................................................................... 11

LISTA DE FIGURAS ..............................................................................................ii Figura 1: Grfica de alisamiento exponencial ....................................................... 6 Figura 2: Grfica de la ecuacin = -3190827.6+1590X ................................... 10 LISTA DE TABLAS ................................................................................................ii Tabla 1 : Tcnicas de pronstico .......................................................................... 1 Tabla 2: Mtodos para medir el error. .................................................................. 2 Tabla 3: Datos de la demanda y periodo. ............................................................. 3 Tabla 4: Datos del producto.................................................................................. 4 Tabla 5: Resultados respectivos de pronstico. ................................................... 4 Tabla 6: Datos obtenidos mediante la ecuacin ................................................... 5 Tabla 7: Tabla de periodo y demanda .................................................................. 6 Tabla 8: Datos del fabricante de muebles ............................................................ 8

ii

1. ESTUDIO DE MERCADO Resuelva los siguientes problemas. 1. Compare las tcnicas de pronstico cuantitativo y cualitativo. Es cualquier tcnica preferible a otra? En la tabla 1.1 se muestra un cuadro comparativo de las dos tcnicas de pronsticos.
Tabla 1.1 Tcnicas de pronstico

La decisin de escoger una tcnica de pronstico depende de varios factores, no se puede predecir con 100% de efectividad, an as, sera conveniente tomar el pronstico basado en datos pesimistas.

2. Qu quiere decir error de pronstico? Cules son los mejores mtodos para predecir tal error? Cmo saber si se tiene un modelo bueno de pronstico? El error del pronstico como se ilustra en la ecuacin (1), es la diferencia entre el valor real y el pronosticado del periodo correspondiente. (1) En donde: = error del pronstico del periodo = es el valor real para ese periodo = es el valor que se haba pronosticado Los mejores mtodos para medir el error de pronstico se sealan en la tabla 2.1.
Tabla 2: Mtodos para medir el error.

Desviacin absoluta media:

Error medio cuadrado:

Porcentaje de error medio absoluto:

Desviacin porcentual absoluta de la media: Raz del error cuadrtico de la media:

El punto fundamental a la hora de escoger un buen pronstico, es el de ser consistente y lograr la menor desviacin respecto a los objetivos.

3. La demanda de un producto (en centenas) durante los ltimos ocho periodos se muestran a continuacin en la tabla 3.1.
Tabla 3.1: Datos de la demanda y periodo.

Periodo 1 2 3 4 5 6 7 8 Demanda 5.0 8.3 13.9 16.2 15.4 18.6 16.4 17.5 a) Utilizando el promedio mvil de tres meses, pronostique la demanda para el periodo 9. n= 3 Demanda periodo 9 = (18.6+16.4+17.5)/3= 17.5 Si la demanda real del periodo 9 es 18.3, pronostique la demanda del periodo 10. Demanda periodo 10 = (16.4+17.5+18.3)/3= 17.4 b) Prediga la demanda de los periodos 9 y 10 empleando la tcnica de alisamiento exponencial. Seleccione el mejor valor de . Mediante la ecuacin (2): (2) Donde: = pronstico para cualquier periodo futuro. = constante de suavizacin, a la cual se le da un valor entre 0 y 1. = valor real para el periodo de tiempo. = pronstico hecho previamente para el periodo de tiempo. Para este ejemplo se utilizara = 0.5, tal y como se muestra en la tabla 3.2.

Tabla 3.2: Datos del producto.

Periodo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Demanda 5.0 8.3 13.9 16.2 15.4 18.6 16.4 17.5 18.3

Solucin: Realizando los clculos de suavizamiento se obtienen los resultados respectivos de pronstico (vase tabla 3.3).

Tabla 3.3: Resultados respectivos de pronstico.

Periodo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Demanda (Xt) 5.0 8.3 13.9 16.2 15.4 18.6 16.4 17.5 *18.3

Pronstico (Yt) 5.0 5.0 6.65 10.275 13.2375 14.3188 16.4594 16.4297 16.9649 17.6325

El primer pronstico ser igual a la demanda debido a que no tenemos datos anteriores.

A partir de la segunda empleamos la ecuacin (2) para calcular el pronstico. y2=0.55+ (1-0.5) 5 = 5 y3=0.58.3+ (1-0.5) 6.65= 7.475 y4=0.513.9+ (1-0.5) 6.65 =10.275 y5=0.516.2+ (1-0.5) 10.275 =13.2375 y6=0.515.4+ (1-0.5) 13.2375=14.3188 y7=0.518.6+ (1-0.5) 14.3188=16.4594 y8=0.516.4+ (1-0.5) 16.4594=16.4297 y9=0.517.5+ (1-0.5) 16.4297=16.9649 y10=0.518.3+ (1-0.5) 16.9649=17.6325 La tabla 3.4 muestra los resultados obtenidos en el procedimiento anterior de manera ordenada.

Tabla 3.4: Datos obtenidos mediante la ecuacin (2)

Periodo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Demanda (Xt) 5.0 8.3 13.9 16.2 15.4 18.6 16.4 17.5 18.3

Pronstico (Yt) 5.0 5.0 7.475 10.275 13.2375 14.3188 16.4594 16.4297 16.9649 17.6325

Resultados: Pronostico para la demanda 9 = 16.9649 Pronostico para la demanda 10 = 17.6325

En la figura 3.1, podemos notar mediante la curva de color naranja, el efecto del alisamiento exponencial sobre la curva calculada.

Figura 3.1: Grfica de alisamiento exponencial

c) Use la regresin lineal para pronosticar la demanda para estos los periodos 9 y 10. En la tabla 3.5 se muestran los datos correspondientes.
Tabla 3.5: Tabla de periodo y demanda

Periodo 1 2 3 4 5 6 7 8

Demanda (y) 5.0 8.3 13.9 16.2 15.4 18.6 16.4 17.5

y=

x=

[ =

] =[ ] (B0 y B1)

y= B0 + B1 X Sustituyendo valores de X en la ecuacin para cada periodo, se obtiene: Para X= 9 y = 6.34286 + 1.68214 (9) = 21.48 Para X= 10 y = 6.34286 + 1.68214 (10) = 23.16

4. Un fabricante de muebles piensa agregar una nueva lnea de camas de agua a su lnea ya existente de productos. Cree que tiene que vender por lo menos 750 camas al mes para obtener alguna utilidad. Por ser un producto nuevo, las ventas de camas de agua probablemente no ascendern a ms del 10 por ciento del mercado del primer ao. La investigacin de mercado mostr las ventas de camas de agua de los ltimos cinco aos, como se observa en la tabla 4.1. Aplique el mtodo cuadrados mnimos para predecir la demanda y determinar si el manufacturero debe de entregar la nueva lnea.
Tabla 4.1: Datos del fabricante de muebles

Ao 2007 2008 2009 2010 2011

Ventas anuales totales de camas de agua 1000 300 4450 5124 6538

Mediante las ecuaciones (3) y (4) procederemos a desarrollar los clculos matemticos para predecir la demanda y despus determinar la tendencia del producto en el mercado. (3) (4) Se ordenan los datos en forma matricial y se hacen las operaciones pertinentes.

Sustituimos valores calculados en la ecuacin (4) y continuamos realizando operaciones con las matrices:

][

Estos valores anteriores son los valores de B0 y B1, por tanto sern los valores que acompaen al modelo siguiente: y= B0 + B1 X (5)

Sustituyendo los valores obtenidos de B0 y B1 en la ecuacin (5), la ecuacin resultante es: (6) Ahora en base a la ecuacin (6) calcularemos la demanda para el ao 2012, la cual quedara de la siguiente manera.

Respuesta:

En la figura 4.1 se puede observar la curva de los valores reales contra los valores con la regresin lineal.

Figura 4.1:

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Referencias documentales
Baca Urbina Gabriel, Evaluacin de Proyectos, Mc Graw Hill, Mxico, 2006, pp. 13-87. Canavos, G. (1992): PROBABILIDAD Y ESTADSTICA, Editorial McGraw-Hill. Pliego Martn, (1994): INTRODUCCIN A LA ESTADSTICA ECONMICA Y EMPRESARIAL. (Teora y prctica). Coleccin Plan Nuevo. Editorial AC.

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