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ESTRATEGIA COMPETITIVA

OBJETIVOS

POLTICAS

METAS

MEDIOS

FINES

FUERZAS COMPETITIVAS: 1.- Nuevos Ingresos. Ingreso Empresa: - Baja precios - Inflar costos - Reducen rentabilidad Resultado - Evaluar posicin de fbrica contra productos sustitutos.

2.- Amenaza de sustitucin. 3.- Poder Negociador de los Compradores. - Bajan Precios - Mejor calidad del producto o servicio

COMPETENCIA

4.- Poder Negociador de los Proveedores. - Poder de negociacin - Elevar precios - Reducir calidad de los productos o servicios

ESTRATEGIA - Integracin hacia atrs - Eliminacin de los costos de cambio de proveedor

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES TCTICAS - Competencia de precios - Batallas publicitarias - Introduccin de nuevos productos - Mejor servicio al cliente - Mejores garantas

MEJORAR POSICIN EN EL MERCADO

BARRERAS CONTRA LA ENTRADA EN LA COMPETENCIA: - Economa de Escala: - Reduccin de costos - Aumento de volumen - Diferenciacin del producto: - Marca - Lealtad de clientes - Publicidad - Servicio al cliente

- Requisitos de Capital:

- Publicidad riesgosa - Investigacin y desarrollo - Instalacin de la produccin - Crdito al cliente - Inventarios

- Costos Cambiantes:

- Re-entrenamiento del empleado - Nuevo equipo auxiliar - Ayuda Tcnica - Rediseo del producto

- Acceso Canales de Distribucin: - Aceptacin del producto - Reduccin de precios - Publicidad compartida

ESTRATEGIA COMPETITIVA GENRICA Def: Consiste en emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posicin defendible en un sector para enfrentar con xito las cinco fuerzas competitivas y obtener un rendimiento superior sobre la inversin de la Empresa. TIPOS DE ESTRATEGIAS GENRICAS: 1.- Liderazgo General en Costos: Plantear un objetivo bsico donde se requieren

- Construccin agresiva de instalaciones - Produccin en volmenes eficientes - Reduccin costos y control

MAYORES RENDIMIENTOS

2.- Diferenciacin: Caractersticas:

Producto nico - Diseo de imagen - Marca - Tecnologa - Servicio al cliente - Cadena de distribucin

MAYORES UTILIDADES Y POSICIN EN EL MERCADO

3.- Enfoque o Alta Segmentacin:

- Enfoque en un solo grupo de compradores - Segmento de la lnea del producto - Mercado geogrfico.

Asignatura: Administracin de Recursos Humanos Alumna: ROSA ESPINOZA CRUZ 4 Semestre Adm. Pblica