MODELO DEL PROCESO DE LA ADMINISTRACIN DE VENTAS ESTRATEGIAS DE VENTAS

Determinar la misin y objetivos corporativos.

TRABAJOS DE ADMINISTRADOR DE VENTAS

INFLUENCIAS AMBIENTALES
Necesidades y requerimientos del cliente

RESULTADOS

EVALUACIN

Seleccionar clientes metas.

Seleccionar el mercado meta. Frmula estrategias de Mercadotecnia Disear la mezcla de Mrketing - Productos - Personal - Fijacin de precios - Ventas - Distribucin - Promocin

Organizar la fuerza de Ventas. Estimar potenciales y pronosticar venta. Reclutar y seleccionar vendedores. Capacitar vendedores

Volumen de ventas. Utilidades. Relacin de gastos

Recursos de vendedor: Aptitudes Habilidades Conocimiento del producto

Disear programas de remuneracin. Motivar la fuerza de ventas.

Interaccin cliente por vendedor

Cancelacin antes de la entrega. Devolucin despus de la entrega.

Comparar el rendimiento con los objetos Analizar ventas y costos. Evaluar ventas perdidas a la competencia. Evaluar factores del personal.

ventas en exceso?

Restricciones legales y tica de venta

Ventas repetidas a cuentas meta. Retroalimentacin sobre el rendimiento

Planear el programa de Venta - Tamao de la fuerza de Ventas. - Representantes de la empresa o independientes. - Novatos o experimentados. - Monto del Presupuesto.

Disear programas de remuneracin. Motivar a la fuerza de ventas. Disear territorios de ventas.

Servicio posterior a la venta.