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RAZAS DE VENDEDORES PERROS

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Qu tipo de Vendedor Perro es un Pit Bull? Es el ms agresivo y probablemente es el estereotipo de cualquier vendedor. S, lo conocemos. Ellos atacarn cualquier cosa que remotamente huela a un prospecto. Atacarn de forma feroz, agresiva y tenaz. Cualidades que impresionan y a la vez intimidan. Lo nico que necesitan es algo que puedan morder para jams soltarlo. Su intensidad solo se compara con su ausencia de miedo. Son el clsico vendedor difcil de roer y agresivo. Cerrar ventas y el manejo de objeciones son la especialidad de este campen. Si les lanzas un trozo de carne en forma constante, con seguridad lograrn algo importante. Sin embargo, si cuentas con un Pit Bull en tu fuerza de ventas, preprate para recibir llamadas de prospectos aterrorizados y vecinos molestos, incluso las autoridades quizs te pidan que encierres a esa bestia. NO los enves a reuniones de cctel sin un bozal. Pensndolo bien, llvalos a un bar y no a un cctel. El xito del Pit Bull esta basado en su fuerza y su audacia. Ellos harn ms llamadas, esquivarn ms objeciones y vendern ms que cualquier otra raza, incluso en las ocasiones que deberan desistir. Para ellos la adversidad es simplemente una llamada de alerta. Sin embargo, por un lado son agresivos y perseverantes, por el otro carecen de tacto y no cuentan con una estrategia bien definida, por este motivo deben ser entrenados eficazmente. Los Pit Bulls pueden ser personas muy adineradas o muy frustradas

Qu tipo de Vendedor Perro es un Labrador? Uno de los favoritos es el Labrador. Este carioso amigo peludo har lo que sea con tal de recibir unas palmaditas. Son capaces de aventarse a un ro helado para recuperar el objeto lanzado, jugar en el campo central para el equipo de bisbol de tu hijo y s, se ha dicho que hasta pueden sacar una cerveza del refrigerador. Son el tipo de vendedor con una gran sonrisa y eterno optimismo, esperando que su prospecto lo llegue a amar. Ellos conquistan a sus clientes tratando de complacerlos, irn tras lo que les lancen, harn cualquier favor y tratarn de hacer hasta lo imposible para complacer a su cliente. Ellos se sienten un tanto avergonzados cuando se usa la palabra ventas. Para el Labrador, el servicio al cliente lo es todo. El piensa que mientras ms cosas le pueda ofrecer a su prospecto, este lo apreciar an ms y en ultima instancia har la compra. El Labrador realiza sus ventas basado en un extraordinario servicio y siempre hace su mejor esfuerzo para favorecer a sus clientes. Un Labrador sabio suele ser exitoso por que sabe que al cuidar a sus clientes, prospectos y compaeros de trabajo, ser recomendado ampliamente y esto seguir atrayendo clientes. La clave es el servicio a largo plazo. Una de sus debilidades es que le da vergenza cerrar la venta. Ellos confan en la ley de la reciprocidad que dice: "Si das, debes de recibir", pero si no se atreven a "cerrar", preguntar, pedir el contrato, el negocio, la oportunidad etc. Pueden perder la venta. Si mal acostumbras a tus clientes regalndoles servicios o beneficios sin pedir nada a cambio no lo apreciarn y tu producto o servicio perder valor, incluso te devalas a ti mismo y una vez que lo haces es muy difcil cambiar la PERCEPCION del VALOR.

Qu tipo de Vendedor Perro es un Poodle? Es un perro muy sofisticado e inteligente aunque un poco impulsivo y muy consciente de cmo es percibido por los dems. Este es el tipo de vendedor que tiende a ser extrovertido, refinado y con clase. Viste trajes de corte elegante, zapatos de marca y le gusta manejar coches llamativos. Pero no consideran que la ropa, autos y joyera sean artculos de lujo, simplemente son herramientas que distinguen a los de su clase. El Poodle es presumido! Mientras otros perros vagabundean, juguetean o pasean por sus territorios, el Poodle lleva la frente en alto mientras examina cuidadosamente el vecindario. Ellos conocen las ltimas tendencias y dnde se generan las oportunidades de venta. Si la imagen y la primera impresin son importantes, el Poodle es el campen. Tienen excelentes relaciones y cuentan con la ms extensa y exclusiva red que cualquiera de las otras razas. Ellos saben quin es quin, y quieren que los dems tambin lo sepan. Los Poodles son dciles y tienen un deseo natural de ser el centro de atencin, por estos motivos han sido los favoritos por su buen desempeo durante siglos. El Vendedor Perro de esta raza no es diferente. La mayora de los perros ladran y gimen, pero los comentarios del Poodle suelen estar llenos de ingenio, sabidura y humorismo. Les gusta hablar en pblico y ser el centro de atencin. Su forma de vender tiene estilo y gracia, tal es el caso, que hasta los Poodles que carecen de lgica pueden aparentar tener una gran visin. Esta raza de Vendedor Perro, constantemente busca formas de llegar al mayor nmero de personas de la manera ms sencilla. Ellos son los mximos vendedores! Sus habilidades para vender y comunicarse les proporcionan grandes beneficios econmicos. Los Poodles son magnficos para vender artculos caros por que utilizan su talento para impresionar a los clientes. Pero a ellos no se les puede pedir que se ensucien las manos, que se adentren en lugares pantanosos, que se metan al agua fra o que caminen por un callejn oscuro en una zona insegura de la ciudad. Ellos socializan en crculos civilizados, adems, sus relojes Tag Heuer se podran ensuciar. Tengan cuidado Poodles! Sus fortalezas tambin pueden ser sus debilidades. Si siendo un Poodle, puedes aprender lo necesario para entender completamente a tu raza, jugar con tus talentos y minimizar tus debilidades, puedes llegar a construir una gran fortuna.

Qu tipo de Vendedor Perro es un Chihuahua?

Estos dinmicos animalitos son adorados por sus dueos. Probablemente son la raza mas intensa de todas. Son genios en cuestiones tcnicas. Su extenso conocimiento acerca de sus productos y procesos es asombroso. Son de los que suelen llevarse el trabajo a casa. El Chihuahua debe ser cauteloso ya que su forma intensa de comunicar sus ideas en ocasiones puede darles a los dems un dolor de cabeza. No trate de conversar con un Chihuahua acerca de los temas que le apasionan. No solo hablar, sino que gritar, chillar, delirar y ofrecer un discurso a mil por hora. Sus clientes se sorprendern con una exhibicin increble de pasin, emocin y conocimientos tcnicos. Mientras que otras razas necesitan ejercicio fsico para mantenerse en

forma, esta raza necesita ejercicio mental.

El poder de su cerebro es realmente asombroso. Si bien el Chihuahua no es siempre la mejor compaa, es el tipo de raza que desearas tener en tu equipo cuando se requiere hacer una labor de investigacin o armar una presentacin importante. Con una energa sin lmites, pueden trabajar toda una noche sin descanso logrando ser ms productivos que las dems razas. Cuando otros estn durmiendo, el Chihuahua navega frenticamente en la Internet, busca reportes y cataloga informacin para crear un informe que a cualquier otro le llevara el doble del tiempo realizar. Los Chihuahuas deben aprender a contener su increble pasin, poder mental y energa.

Qu tipo de Vendedor Perro es un Sabueso? El clsico de clsicos es el fiel Sabueso. Con su frente arrugada y orejas cadas es difcil de resistir. Los Vendedores Perros de esta raza son semejantes no en apariencia sino en personalidad. Este compaero no se separar de ti en las buenas y en las malas. Puedes intentar que se aleje, pero siempre regresar. Los Sabuesos nunca se estresan, son consistentes y confiables. Cuando venden, los distingue una actitud humilde que est genticamente diseada para clavarte una flecha en el corazn. Si su apariencia sensible y su forma de suplicar no te impresionan... cuidado! puedes estar a punto de ser una victima de su plan B, las fotografas de su familia e historias acerca de que deben pagar la ortodoncia de sus hijos, juguetes y clases de ballet. Ellos harn cualquier cosa para ganarse tu simpata. Su tenacidad solo puede ser igualada por el Pit Bull, pero su fortaleza escondida proviene de su falta de timidez y de su habilidad innata para continuar haciendo preguntas hasta vencer la resistencia de cualquier prospecto, en muchas ocasiones estos acceden a sus peticiones simplemente para.. quitrselos de encima!. Poseen una expresin facial a la que es muy difcil decir no y su palabra favorita es: por favor?, Por favor haga la compra, Por favor decida hoy mismo. Son increbles para el rastreo y la cacera. Siempre en busca de su presa, se sabe que el Sabueso puede rastrear hasta el ms sutil aroma a muchas millas de distancia y sobre un terreno escabroso. Su habilidad sorprendente para olfatear combinada con su mirada penetrante, sin lugar a dudas dan como resultado un gran potencial para alcanzar el xito. No hay que subestimar la apariencia relajada de un Vendedor Sabueso. Ellos poseen una increble habilidad para oler transacciones y enamorar a sus clientes. De todas las razas, el Vendedor Sabueso posee el ms agudo sentido de cmo construir una buena relacin y debe ser complementado por las estrategias de otras razas.

Qu tipo de Vendedor Perro es un Gran Perro? En el mundo de los Vendedores Perros, existe una singular categora de perro, uno que se pasea con una gallarda que lo distingue de todos los dems, es el Gran Perro. Pero el Gran Perro no es realmente una raza sino un estado mental. Se necesita solamente cerrar un gran negocio para crear un Gran Perro. A partir de ese momento se convertir en una leyenda viviente. A diferencia de sus compaeros que pueden sobrevivir con migajas, el Gran Perro solamente come carne de primera. Jams lo vers rondando los basureros aunque de ello dependiera su supervivencia. Solo se presenta cuando la ocasin lo amerita. No se toma la molestia de involucrarse en ventas multi-nivel, a menos de que pueda estar en la cspide, ya que solamente se codea con los altos mandos. El Gran Perro siempre busca la mayor presa aunque esto le lleve algn tiempo, mientras ms cruenta sea la batalla, mayor ser la gloria y ms espectacular ser la historia que ser contada cientos de veces entre los que estn en los niveles inferiores de la cadena alimenticia. Los de su clase siempre acumulan una gran coleccin de ancdotas referentes a sus conquistas. De hecho, si la exageracin fuera una disciplina Olmpica, solamente el Gran Perro podra representar dignamente a su pas. Este gran competidor solo busca cerrar la venta cueste lo que cueste. Se impacienta fcilmente y cuando sufre una derrota, rara vez lo admite. El problema con el Gran Perro es que su tendencia a la exageracin y su ferocidad lo pueden llevar a cometer grandes errores. Sin embargo, no es el tipo de perro del que desearas prescindir por que algo siempre te dir que l lo puede lograr. Es imposible de disciplinar, siempre llega tarde a las juntas de trabajo (si es que se presenta) y suele ser el centro de atencin. Si tienes a un Gran Perro en tu equipo habr ocasiones en que lo amars y otras en que lo odiars. Tendrs que darle un trato diferente al de los dems lo que te ocasionar algunos problemas. S, el Gran Perro puede llegar a ser un dolor de cabeza, pero cuando cierra ese gran negocio y lo celebras, el sabor del champaa puede hacer que olvides los malos momentos.

Qu tipo de Vendedor Perro es un Sper Perro? a Puedes llegar preguntarte: Cul Vendedor Perro es el ms exitoso y que gana ms dinero? Es el Pit Bull por su tenacidad? O tal vez el Poodle por su habilidad de impresionar a la gente? La respuesta a esta pregunta vara dependiendo de la industria y dependiendo

de cada situacin.

Se necesita un Poodle para vender la visin de una nueva compaa. En un ambiente tcnico un Chihuahua es ms exitoso respondiendo preguntas difciles y cerrando ventas complejas. Un Labrador puede ser ms exitoso en un territorio en que sea necesario reconstruir la relacin con algn cliente y volver a ganar su confianza. Hay ocasiones en las que el Sabueso juega un papel muy importante al establecer valores tradicionales en un equipo de ventas para cambiar una situacin adversa. Y desde luego, nadie puede sostener mejor el ritmo en tiempos difciles que el Pit Bull. Entonces, cul es la raza que vende ms y obtiene los mejores ingresos? La respuesta correcta es: TODOS. Si puedes encontrar lo mejor de cada raza en un vendedor, has encontrado lo que llamamos El Sper Perro. Sin importar la situacin o el ambiente, este campen vendedor ser capaz de sobrevivir y prosperar. La raza a la que perteneces no determina tu xito. Un Vendedor Perro que se apoya solamente en las fortalezas de su raza y que no adquiere las de otras razas finalmente no despegar del suelo. Es tan importante trabajar con tus destrezas naturales como desarrollar las que poseen las dems razas para que puedas convertirte en un excepcional Vendedor Perro. Mientras ms fortalezas acumules, ms dinero obtendrs.
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