FIJACIO DE

CIPAS UNIDOS
Carlos Nez Flrez Daris puerta barco Yeimis cabarcas mrmol Isaas mendoza ricardo
1827 Siempre a la altura de los tiempos!

FIJACION DE OBJETIVOS
son los propsitos o logros particulares, especficos, entendibles, compartidos, alcanzables y medibles que se pretenden conseguir en un periodo de tiempo determinado por un conjunto de personas y recursos

MARTE
M (Medibles) A (Alcanzables) R (Retadores-Motivadores) T (Fijados en el tiempo) E (Especficos)

una correcta fijacin de objetivos

Fija un fin, un propsito que marca la direccin de la organizacin. Define los recursos y capacidades que van a ser necesarios en la organizacin. Optimiza los recursos de la organizacin. Alinea los recursos y capacidades de la empresa en torno a un fin. Permite una mayor motivacin de las personas porque saben a qu se estn dedicando y porqu hacen lo que hacen.

una correcta fijacin de objetivos

Nos hace diferentes del resto de organizaciones. Indican la estrategia a seguir por la organizacin. Mejora la direccin de personas y recursos. Facilita el control de nuestras acciones y la comprobacin de su eficiencia. Proporcionan una visin compartida en la organizacin. Obliga a analizar nuestro entorno y organizacin mejorando el conocimiento

Tipos de objetivos
Objetivos direccionales: marca la direccin hacia la que queremos desarrollar Objetivos de rendimiento: estn relacionados con el rendimiento de nuestros recursos o capacidades. Objetivos internos: relacionado con nuestra organizacin Objetivos externos: relacin con clientes, competidores, mercado

fijacin de objetivos de venta

Anlisis del Anlisis del histrico de ventas de los tres ltimos aos Anlisis de las rentabilidades y mrgenes comerciales de los productos o lneas de productos Anlisis de los objetivos corporativos y estratgicos de la organizacin Anlisis del entorno Anlisis interno