Errores en una presentacin ante inversionistas

Por Pacheco M. Lucas, @janosch / Artculo original de Javier Megias.

Un inversionista aporta capital, contactos y ayuda a crecer ms rpido. Pero Realmente lo necesitas? Por qu? Ests dispuesto a traer alguien ajeno a la compaa? Es la nica opcin?

Frases, actitudes o acciones que te descartan automticamente ante un inversionista:

1. Pedir un acuerdo de confidencialidad antes de hablar. T eres el interesado en el capital. Tu proyecto puede copiarse slo escuchando la idea? Las ideas per se no valen nada. 2. Falta de traccin. Los inversionistas apoyan proyectos, no en ideas. Adems de crear el producto hay que confrontarlo con el mercado y obtener validacin (a esto se llama traccin). La secuencia del xito es: usuariosclientesinversionistas. 3. Decir que no hay competencia. Significa que no hay mercado, o no la conoces. En su defecto, abrir un nuevo mercado es arriesgado, costoso y requiere educar a los clientes. 4. No ser conciso. Si no puedes explicarlo totalmente en media hora mejor revsalo. Debes, adems, dar suficiente tiempo para preguntas y respuestas. 5. Justificarte ante crticas. La retroalimentacin es un regalo. Agradcela y analiza los defectos. Debes ser capaz de aceptar una crtica o visin distinta a la tuya. 6. Mentir. Te harn preguntas que no esperas. Jams mientas o inventes respuestas: eventualmente te descubrirn. Una relacin de largo plazo requiere confianza. Muestra sinceridad y compromtete a indagar lo que desconoces.

7. Ser incapaz de explicar lo que haces. Enuncia comprensible y claramente tu propuesta de valor y tu modelo de negocio (cmo vas a ganar dinero). Evita tecnicismos. 8. Inflar demasiado el valor de tu empresa. Una valoracin elevada debe ser factible de explicarse convincente y razonadamente, pero obliga a elevar la valoracin en las siguientes rondas de financiamiento. Tampoco subvales tu empresa. 9. Evitar dilucin. El objetivo no es retener el mayor trozo de pastel sino hacer el pastel tan grande como sea posible. Enfcate ms en cmo llevar la startup al siguiente nivel. 10. Fondos para sueldos. El inversionista no aporta para que vivas mejor sino para hacer ms valiosa la empresa: mejorar el producto, expansin, marketing y conseguir ms clientes. 11. Usar un pitch enlatado. La presentacin debe adaptarse al perfil del inversionista enfocando aspectos relevantes para l En qu tipo de empresas invierte? Cmo trabaja? 12. Que otro haga la presentacin. Un CEO debe ser capaz de vender: ante clientes, inversionistas, potenciales socios y empleados. Es una prueba dura pero debe enfrentarse. 13. No estar comprometido. Debes convencer que esta locura vale la pena y que hars todo para que funcione. Adems de dedicarte 100% al proyecto, tu familia y amigos deben arriesgar parte de su patrimonio. 14. Omitir hablar de su papel. Un inversionista siempre se pregunta Y yo qu gano? Es fundamental explicarle por qu lo quieres, cunto tiempo estar contigo y cunto le hars ganar. Olvida el ROI: l no quiere recuperar la inversin sino ganar.

Bibliografa
Javier Megias. (03 de Octubre de 2013). 14 errores que te harn parecer novato ante un inversor. Recuperado el 03 de Octubre de 2013, de Estrategia, Startups y Modelos de Negocio: http://goo.gl/VdA7ef

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