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CUESTINORIO

Intereses Es probable que nos peleemos por nuestras posiciones y/o nuestras demandas?

Por qu quiero lo quiero? Estoy seguro?

He asignado prioridades a los temas que son importantes para m?

Estoy confundido con respecto a su lugar de procedencia?

He dejado de tener en cuenta qu es lo que yo querra si estuviera en su lugar?

Opciones Parece que la negociacin va a dar como resultado que hay uno que gana, y el otro que pierde?

Se trata de un negocio o de una situacin familiar en que las dos partes tienen algo que ganar?

Es posible que nuestros intereses sean compatibles?

Hemos realizado, en algn momento, una sesin de lluvia de ideas sobre las posibilidades?

Hemos llegado a un punto muerto?

Alternativas Pienso que debo llegar a un acuerdo? Tengo asumido que ellos han de hacerlo?

No estoy seguro de lo que har si las negociaciones terminan sin que se llegue a un acuerdo?

Pienso que tiene ms poder que yo? o Pienso que el ms poderoso soy yo?

Se lo que harn ellos si no se llega a un acuerdo?

Legitimidad Me preocupa que puedan acorralarme? Me tratan injustamente?

Ayudara si les proporcionara unos argumentos convincentes del motivo por el que mi propuesta en justa para ellos?

Tendr que explicar a otras personas el motivo de que yo estuviera de acuerdo con lo que hemos acordado? Tendrn que hacerlo ellos?

Existen crticos que es probable que nos ataquen a uno de nosotros o a ambos?

Comunicacin Se lo que quiero escuchar?

Estoy dispuesto a escuchar de una forma activa y emptica todo lo que digan?

Los mensajes que quiero hacer llegar son claros?

He pensado en la forma de hablar para conseguir que ellos quieran escucharme?

Relaciones Es probable que nuestra relacin de trabajo sea difcil?

Es probable que yo est a la defensiva o me comporte de forma antagnica con esta persona?

Podra ser que esta negociacin lesionara nuestra relacin?

Podra ser que me fuera difcil hablar de dinero con ellos?

Se trata de alguien con quien necesitar trabajar en el futuro?

Compromiso Tengo clara la clase de compromiso que puedo esperar, siendo realista, al trmino de la negociacin?

Me estoy acercando al momento de tomar una decisin?

Hay ms cosas por hacer, despus de que ambos digamos si?

Tengo claro quien tiene autoridad para comprometerse?