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Analisis Del Entorno 2

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Análisis del sector económico y de la competencia

OBJTIVOS DE LA FASE
• Identificar el sector en el que se encuentra la empresa • Localizar las variables fundamentales que influirán en nuestra actividad • Analizar la competencia que actúa en el sector • Identificar las empresas de la competencia

Cuestiones a analizar • ¿cómo es el sector en el que nos enmarcamos? • ¿qué variables nos influirán? • ¿cómo actúan las empresas que serán de nuestra competencia? .

2. visitas a empresas similares etc (crear una agenda de direcciones) Análisis de la información obtenida: 1. 2. 3. así como las variables que influirán en ella. revistas. 3. prensa. (reflexión y diseño de un plan de actuación) Búsqueda de la información adecuada en el IES y fuera. Oportunidades que ofrece el sector Peligros que debemos evitar Factores de éxito sobre los que basar nuestra estrategia. consultando libros. organismos oficiales. Delimitar el sector y ámbito en el que se desarrollará nuestra actividad. .ETAPAS EN EL ESTUDIO 1.

ANÁLISIS EXTERNO • La empresa es una realidad que nace y se desarrolla en un entorno con unas características. sociales. económicas. esto se denomina MACROENTORNO • Para ello debemos analizar todos estos factores: . demográficas etc. culturales.

. POLÍTICOS • Análisis de las posibles decisiones políticas que pueden afectarnos (presupuestarias. pactos de cooperación.F.) – Ejemplos: • Disminución de las obras públicas.. política fiscal y financiera. afectaría al sector construcción • Aumento de subvenciones nos afectaría positivamente • Aumentos de los tipos de interés: afectaría a la financiación y a la inflación • Aumentos de los tipos impositivos del impuesto sociedades nos afectaría negativamente .

Factores jurídicos • Estudio de las normas y leyes que afecten al desarrollo de la actividad: – De orden urbanístico – De salubridad – De orden público – De competencia etc .

si las rentas son altas se demandan otros productos y servicios .Factores económicos • Nivel de desarrollo • Principales indicadores económicos de cada área: – – – – – Demanda y producción Empleo y desempleo Precios y salarios Sector exterior Variables monetarias y presupuestos del estado • Disponibilidad de recursos Ejemplo: si las rentas son bajas prima la demanda de productos de primera necesidad.

nivel cultural. cuidado de niños. entrega a domicilio etc… . como: comida precocinada. existencia de inmigrantes – Ejemplo: la incorporación de la mujer al trabajo hace que se demanden unos productos o servicios más que otros.Factores socioculturales • Análisis de los estilos de vida.

transportes etc… • La existencia de nuevas tecnologías. innovaciones etc .Factores Tecnológicos • Hay que tener en cuenta las posibilidades tecnológicas para el desarrollo de nuestra actividad: infraestructuras de comunicaciones.

residencias geriátricas etc… . tal vez sea oportuna una librería.Factores Demográficos • Analizar factores demográficos por ejemplo: – Si es un barrio de nueva construcción. posiblemente esté habitado por gente joven. si hay colegios. tiendas de golosinas etc – Si se trata de un barrio antiguo habitado por mayores se necesitarán hogares para ancianos. es posible que se necesiten guarderías.

¿Cómo se prevén los futuros presupuestos generales del estado y de la C. ¿Existen tratados internacionales que afecten a la producción de la empresa? 3.E. ¿influyen los estilos de vida.? 4. ¿cuál es la política económica actual o futura del país? 5. y las variables demográficas? 9. ¿cómo influyen en nuestra actividad las importaciones de otros países? 2. ¿existen subvenciones? . ¿la tecnología del sector puede influir? 8.• Toda esta información de los diferentes factores se analizará en términos de oportunidades y amenaza Ver tabla Cuestiones que podemos hacernos: 1. Autónoma? 6. ¿nos afectan las leyes de la U. ¿Cuáles son las expectativas empresariales del país? 7.

Variables del entorno Políticas del entorno Mundial Próximo CC:AA Estado Provincial local descripción amenaza oportunidad estrategia Jurídicas Analizar para cada ámbito las posibles variables Económicas Tecnológicas Sociales Demográficas .

MICROENTORNO • Por otra parte la empresa se ve influenciada por otras variables que le afectan a ella directamente y con las que guarda una estrecha relación. minoristas – La competencia . Los elementos que forman el microentorno son: – Los proveedores – Los intermediarios: mayoristas.

Análisis del sector • El análisis del sector supone identificar y cuantificar: – – – – – – – – – – – – Número de empresas y cifra de negocios Personal medio que emplean Concentración o dispersión de las empresas Tipo de productos que fabrican o sirven Diferenciación de unos productos de otros Tipo de producción que utilizan Índices de crecimiento del sector Mapa localización de empresas Tipos de distribución de sus productos Tipo de competencia entre empresas Costes del sector Salarios habituales .

Análisis del sector (continuación) – Valor añadido de los productos – Inversión media – Ventas por persona – Amortización del inmovilizado – Margen de ventas – Origen de fondos invertidos – Rentabilidad de fondos propios .

Para evitar esa incertidumbre es imprescindible un mínimo conocimiento de la competencia .Análisis de la competencia La forman todas las empresas que ofrecen en nuestro mismo mercado productos o servicios similares o sustitutivos de los nuestros. Es una variable no controlable por la empresa por lo que aumenta la incertidumbre de nuestro entorno empresarial.

Si hay muchas y con alta producción. menos rivalidad) 5.Análisis de la competencia Rivalidad entre empresas: 1. Especialización (a mas especialización menos rivalidad) 4. Productos estacionales (significa rivalidad por posibilidades de preparación de productos. tendremos alta rivalidad 2. Barreras de entrada y salida (depende de los costes y del número de empresas instaladas) 6. Dificultades para abandonar el sector (depende de las inversiones realizadas) 3. Dificultad de crear imagen (a mayor dificultad. .

podemos negociar en mejores condiciones • A mayor aceptación del producto mayor poder de negociación . se pierde poder de negociación) • Integración de clientes (si se asocian con empresas proveedoras de productos como los nuestros. o se asocian entre ellos para negocias. nosotros perdemos poder de negociación) • Si la rentabilidad es alta.Análisis de la competencia Poder de negociación con clientes • Importancia del cliente (si el cliente es importante se pierde poder de negociación) • Número de productos (si es único.

Análisis de la competencia Productos sustitutivos • Si los productos se pueden sustituir fácilmente. es un riesgo para nosotros • La fidelidad a los productos es positiva .

mejores expectativas para nuestra empresa .Análisis de la competencia Poder de negociación con los proveedores • Número de posibles proveedores (si son muchos será más fácil negociar con ellos) • Dificultad de cambio de productos. disminuye la capacidad de negociación • La posible integración de los proveedores nos resta poder de negociación • A mayor volumen de compra. mayor poder de negociación • A mayor cantidad de proveedores.

Análisis de la competencia Barreras de entrada en el sector • Cuanto mayor es la inversión necesaria. más difícil es la entrada • La existencia de tecnología punta de elevado coste supone una fuerte barrera de entrada • Las normas y reglamentos limitadores de la producción pueden suponer una barrera de entrada • La existencias de patentes o registros pueden impedir la entrada o vender muy caros los derechos • La lealtad a los productos de las marcas competidoras suponen una barrera difícil de eliminar • La posibilidad de las grandes empresas de producir con bajos costes suponen otra barrera de entrada .

valorarlos(entre +2 y –2) y realizar una evaluación del proyecto desde el punto de vista de la competencia. Ver tabla .Trabajo • Utilizar la información obtenida sobre el sector y la competencia para identificar y prever las posibles barreras de entrada para introducir nuestra empresa • Redactar un informe sobre las posibles barreras y las estrategias para evitarlas.(la suma de puntos debe ser positiva). • Delimitar los factores que influirán en la actividad.

Análisis de las fuerzas competitivas Fuerzas competitivas Factores que intervienen Rivalidad entre empresas Poder de negociación con clientes Poder de negociación con proveedores Productos sustitutivos Barreras de entrada Valoración .

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