Chapter 3: If and When You Discount, Get Quid Pro Quo

En este capitulo el autor nos menciona diferentes motivos

de realizar

estrategias de precio por descuentos y cuando no es recomendable realizar este tipo de estrategias de precio por descuento. El autor nos menciona serie de ejemplos para entender su punto de vistaEn particular la que nos parece la ms adecuada es la quid por quo en otras palabras el dar esto por eso; es decir que me ofreces a cambio si yo te otorgo descuento en los precios. Nosotros pensamos que todo descuento realizado debe ser siempre y cuando deje algo a favor o informacin para la empresa. No se trata de reducir precios por el mero gusto de atraer mas clientes, se trata de reducir precios para obtener algo mas que eso, tipo referencias, informacin del cliente, etc. Creemos que las empresas deben calcular adecuadamente antes de una reduccin de precios, el volumen incremental que se necesita para compensar la rentabilidad perdida con el descuento. Incluso es posible ir mas all del lado de las matemticas. para analizar factores sicolgicos que impulsan la y la precepcin que estos

eleccin del cliente sobre tal tipo de descuento tengan sobre este.

Es necesario que todo descuento debe ser racional segn aquello que pretenda obtener con dicho descuento, evitar ofrecer descuento por presiones de la competencia o por simple pedido del cliente para negociar lo mejor para l.

Chapter 4: the nasty cncer of free